Начинающий предприниматель: ошибки и советы. Одна из лучших книг для начинающего предпринимателя

Здравствуйте! Уважаемые читатели ! Сегодня мы с вами поговорим о бизнесе. А именно для вас я собрал подборку советов для бизнеса.

Вы должны воодушевляться от самой идеи того, что вы будете . Занимаясь этим только ради материальной выгоды… вы быстро устанете… и получите минимальный результат.

Бизнес должен быть любимым делом, чтобы он вам безумно нравился.

А если нету Идеи… Если не знаете, чем заняться?
Есть легкий, но очень классный способ… загадайте, что в течении следующего месяца… эта идея к вам обязательно придет. И вдруг она придет! Вот тогда хватайтесь за нее всеми частями тела… и радуясь начинайте ее реализовывать.

На вашем пути появятся неудачник, которые будут стараться вас опустить и раскритиковать. Шлите их… на три веселые буквы))

Также на вашем пути появятся и те, кто вас поддержит. Проведите с ними время… пообщайтесь побольше… и может быть возьмите их в команду.

И вдохновляйте людей. От этого зависит количество людей, которые будут вместе с вами!

На пути к цели… кто то уйдет… кто то придет… кого то вы сами отправите. Это обычный процесс. Главное спокойно идти к поставленной цели. Это все пойдет на пользу. Думайте так… и эта мысль реализуется.

Не только о финансовом благополучии… но и еще какую-то полезную цель для планеты. К примеру… хочу заработать на своих ресторанах и еще вкусно и качественно накормить своих клиентов.

И вот главный совет для бизнес и не только от Бодо Шефера

Начинающие предприниматели очень часто сталкиваются с проблемами. Ввиду своей неопытности, страха перед проблемами и сложными ситуациями, они допускают банальные, можно даже сказать, что стандартные, ошибки. Пообщавшись с десятками различных предпринимателей, которые начинали, или до сих пор работают, в сфере интернет коммерции, мы постарались выделить 9 основных рекомендаций, способные помочь любому начинающему онлайн предпринимателю.
Говорят, что учиться нужно на ошибках, но пускай это будут не ваши ошибки. Поверьте, что даже самые успешные, самые известные бизнесмены в своей жизни попадали в очень тяжелые ситуации, и не всегда находили правильное решение по выходу из них. Но, все они усвоили хороший урок, получили знание, которыми сегодня мы с Вами и поделимся.
Итак, советы практиков и 9 рекомендаций для начинающих онлайн предпринимателей.

Те из Вас, кто читал нашу статью «Советы начинающим бизнесменам» могут заметить, что в ней был аналогичный пункт. Началу любого бизнесе, и не важно в онлайне он или оффлайне, предшествует составление хорошего, четкого и подробного бизнес плана.
Многие стартаперы считают, что бизнес плана – это лишняя трата времени, что если проект отличные, перспективный, то он и так «выстрелит» без какого-либо планирования. Большое количество стартапов так и не начинают нормально работать именно из-за того, что основатели пренебрегли планированием, и в какой-то момент совершенно не знаю как себя вести, что делать, куда двигаться.

Бизнес должен приносить прибыль, и если долгое время прибыль не покрывает расходы, то нужно задуматься о том, что что-то идет не правильно. А лучше всего при составлении бизнес плана просчитать все плюсы, минусы и риски которые могут появиться в процессе развития проекта.
Также не забывайте и о себе. Конечно, можно какое-то время посидеть на голодном пайке, отказать себе в зарплате во благо развития компании, но долго так не протянете. Со временем начнет падать мотивация и дело вы забросите.

Не берите на себя больше, чем можете выполнить в ближайшее время. Не придумывайте гениальный план, как вытеснить с рынка Apple, при этом занять их многомиллиардную нишу. Поверьте, даже самая интересная и гениальная, на ваш взгляд, идея, не всегда может воплотиться в хороший стартап. То, что нравится Вам и вашей команде, не обязательно понравится всем остальным людям.
Перед выходом на рынок нужно проделать серьезную работу по изучению спроса, конкурентности нищи, прогнозы и перспективы данной отрасли, изучите деятельность конкурентов и поймите с какими проблемами они сталкиваются, и подготовьте себя к возможным трудностям.

Какая бы не была перспективная и интересная идея, но она ничего не стоит, если вы не понимаете как ее реализовать. Если вы не сможете принимать резкие, твердые, взвешенные решения относительно плана действий и будущего компании, то тут никакие деньги не помогут.

В прошлой статье «Как привлечь инвестора» мы уже говорили о том, что не стоит бояться конкуренции. Если она есть, значит ниша интересная, в ней кто-то работает и зарабатывает. Таким образом и вы имеет возможность заработать свои деньги. Значительно хуже, если нет конкуренции. Вот тут стоит насторожиться и проанализировать почему так происходит.
Но вернемся к самому совету – оцените конкуренцию. Посмотрите, не переполнен ли рынок предложением (как это сейчас с пластиковыми окнами и дверями), посмотрите как работают ваши конкуренты, какие способы используют, чем привлекают клиентов. Обязательно обратите внимание на их сайты, посещаемость, источники трафика. Нужно детально изучить конкурентов и подать свою продукцию значительно лучше.

Для реализации перспективного и большого проекта нужна хорошая, мотивированная, целеустремленная, и самое главное – опытная команда. Привлекай только тех, кто уже имеет опыт работы. Поймите, нет времени кого-то учить, что-то пробовать, тестировать, ошибаться на мелочах. Нужно уже брать и работать сегодня, а завтра получать первую прибыть. Это возможно только при условии наличия хороших и профессиональных кадров.
Если же вы все дилетанты, либо же ключевые функции исполняют те, кто никогда с таким не сталкивался, то в 95% случаем будет провал.

Хорошие стартапы, как правило, получают определенные сумы на развитие. Это могут быть деньги от инвесторов, а могут и собранные самими основателями проекта. Но тут не важно, кто, как и на каких условиях согласен вложить деньги в стартап. Важнее то, как этими деньгами распорядиться. Вы обязаны просчитать всю затраты, все риски, понимать что, как и когда будете делать с деньгами. Очень часто молодые предприниматели тратят стартовый капитал на совершенно ненужные вещи – дорогую рекламу, работу пиаршиков, каких-то специалистов и т.д, при этом совершенно не понимая что хотят видеть в результате такой работы.
Старайтесь не вкладывать большие суммы до тех пор, пока проект не начнет приносить хоть маленькую, но прибыль.

Ни один стартап не выйдет на должный уровень без хорошей рекламы. А если мы говорим про онлайн бизнес, то тут реклама просто необходима. Обязательно продумайте различные способы, задействуйте поисковые системы и , используйте все возможности социальных сетей, партнерской и банерной рекламы на других сайтах. Но все делайте с умом, детально изучайте каждую рекламную площадку и просчитывайте потенциальную выгоду от сотрудничества с ними.

Умейте ждать своего звездного часа. Есть одна замечательная китайская пословица, которая отображает всю сущность большинства стартаперов современности:
«Искушение сдаться особенно велико, когда остается шаг до победы»
И на самом то деле, причиной закрытия большинства стартапов становится не банкротство, не уход ключевого человека из команды, а именно апатия. Люди перестают верить в себя, свои силы, свои возможности, и сдаются. Возможно, им осталось сделать один шаг, и все б заговорили о их проекте. Но нет, они сдаются и уходят уныло повесив нос.

Дам Вам один совет, всегда вспоминайте . Ему было 30 лет, когда совет директоров выгнал Стива из компании которую он создал. Он сам признавался, что ничего не хотелось делать, что он не верил в себя, но собрался мыслями, и… и дальше вы знаете что произошло. Об Apple и Pixar – компаниях которые он создал – знают во всем мире. Конечно, пример не идеальный, но показывает, что даже в самой сложной ситуации можно найти выход.
Вообще, советуем Вам почитать нашу рубрику в которой вы найдете лучшие мысли о деньгах, бизнесе, успехе, стремлении от самых известных и успешных людей в мире. Особое внимание уделите мыслям Стива Джобса, и других успешных бизнесменов сделавших свои миллиарды на высоких технологиях.

Чтобы собрать практические советы начинающему предпринимателю, мы опросили бизнесменов в профессиональном сообществе на Facebook. Получился список из 10 пунктов.

1. Не торопитесь бросать работу по найму

Свой бизнес кажется заманчивой перспективой, когда толкаешься в метро по дороге в офис. Работа на себя позволяет спокойно просыпаться когда хочешь, уходить на больничные и вовремя забирать детей из школы.

Но когда вы уволитесь, спокойнее не станет:

• Чтобы все успеть, просыпаться придется рано
• Уйти на больничный — значит потерять доход
• Забирать детей из школы посреди рабочего дня будет все так же неудобно

И все это на фоне нестабильного заработка.

Чтобы не пожалеть о своем выборе, подготовьте почву, прежде чем уходить из офиса. Самый комфортный вариант — начать продавать продукт или услугу в свободное время. И уволиться, только когда наработаете первичный пул клиентов и получите первые серьезные деньги.

Если совмещать работу по найму и бизнес не получится, учтите свое время и зарплату в бизнес-плане. Так проще понять, целесообразно ли заниматься своим делом или лучше остаться наемным работником.

2. Составьте бизнес-план

Аргументы против бизнес-плана делятся на два типа:

• Зачем терять время, если в этой стране все так непредсказуемо
• А вот Стив Джобс\Генри Форд\Роман Абрамович добились успеха без бизнес-планов

Но все же, базовые сценарии бизнеса и объем рынка просчитать стоит. Это поможет структурировать мысли и избавиться от сомнений — или наоборот засомневаться в жизнеспособности идеи. При прочих равных качественное планирование не помешает вам стать новым Стивом Джобсом.

3. Работайте над продуктом и маркетингом

«Что важнее: продукт или его маркетинг?» — вопрос, который вызывает поножовщину в сообществах маркетологов. Одни говорят, что если умеешь продавать, клиент с радостью купит даже копию головы Джейсона Стэйтема в масштабе 1:6. Другие верят, что если сделать по-настоящему крутой продукт — все узнают о нем без маркетинга и рекламы.

Истина посередине. Плохой продукт при хорошем продвижении может показать впечатляющие первичные продажи, но удержать покупателей будет сложно. Такой бизнес долго не протянет, особенно если рынок небольшой.

О прекрасном продукте без маркетинга, скорее всего, никто не узнает. Да, иногда предприниматели добивались успеха только за счет качества. Сальваторе Феррагамо вырастил империю из обувной лавки площадью 2Х2 м без отдела маркетинга. Но это было в начале XX века. Сейчас, чтобы пробиться к потребителю через информационный шум, нужно намного больше усилий.

Так что развивайте маркетинг, продукт, продажи — и не вступайте в бессмысленные споры о том, что важнее.

4. Платите налоги

Многие бизнесмены считают, что работать «в белую» сложно, дорого и бессмысленно.

«Вы что, ремонтникам собрались через юрлицо платить?!» — реальная фраза регионального предпринимателя, который заподозрил арендатора в уплате налогов.

Компании оплачивают услуги подрядчиков в конверте, выдают «серые» зарплаты. Все же так работают — и ничего.

А теперь представьте, что такая компания увольняет сотрудника. После этого он отправляет заявление в ФНС о «серых» зарплатах и прочих нарушениях прямо из дома . Тогда предпринимателя ждут штрафы на сотни тысяч рублей, принудительные работы или тюрьма.

Лучше сразу работать честно. Это сложнее, но в помощь начинающим предпринимателям есть:

• Льготы для малого бизнеса (см. Федеральный закон от 29.12.2014 № 477-ФЗ , Письма Минфина России от 26.05.2017 г. N 03-15-05/32582 , от 21.10.2014 N 03-07-03/52967 , от 30.08.2017 N 03-07-08/55656 , региональные сайты для поддержки предпринимателей)
• Сервисы для ведения бухгалтерии: Контур, «Моё дело», «Небо»
• Бухгалтеры на аутсорсе

5. Не работайте с друзьями и родственниками

Сначала это кажется отличной идеей — начать бизнес с другом (братом, сватом), который обладает нужными компетенциями. Это человек, с которым вы давно знакомы. На него можно положиться.

Но учтите, что в рамках нашей культуры трудно разграничить рабочее и личное. Американец может пригрозить работнику увольнением, а через час сидеть с ним в пабе и спрашивать о здоровье детей. Но россиянам трудно вести жесткие переговоры и делить прибыль с близким человеком. Либо вы портите отношения, либо страдает бизнес.

Если вы не готовы ругаться с другом из-за дедлайна, личные и деловые отношения лучше разделить.

6. Планируйте всё

Планировать дела необходимо — и это не вызывает сомнений. Останется время — можно развеяться и отдохнуть.

Только времени на развлечения может и не остаться: когда вы начнете бизнес, дел прибавится. Результат работы без отдыха — выгорание и долгая реабилитация.

В планнер нужно вносить не только дела бизнеса, но и развлечения. Рассматривайте это как часть рабочего процесса.

7. Тестируйте продукт на реальной аудитории

Рассказать о новом проекте всем знакомым — полезная идея. Но это не полноценное тестирование. Друзья могут похвалить продукт, но это не значит, что они за него заплатят.

Чтобы «пощупать» аудиторию, проведите интервью с незнакомыми людьми из нужного сегмента. Где их искать:

• Профессиональные форумы. Поищите активных участников и постучитесь к ним в личку. Если правила форма позволяют, создайте тему с приглашением на тестирование.
• Reddit. Это социальный новостной сайт с огромной аудиторией. Найдите нужную тематику и напишите сообщения наиболее дружелюбным участникам обсуждения.
• Соцсети. Вступите узкоспециализированные сообщества и пригласите участников попробовать сервис.

Просто напишите потенциальному покупателю о проекте и желании посоветоваться. Предложите взамен подарок или отзыв о его продукте. Многие люди с рады высказать свое мнение заинтересованному собеседнику. А вы получите честный отзыв и поймете потребности аудитории.

8. Экономьте

Начинающие бизнесмены боятся, что если начнут экономить и торговаться с поставщиками, с ними никто не будет сотрудничать.

На самом деле, когда вы начнете сокращать издержки, ничего страшного не произойдет. Экономьте максимально. Если вдруг удалите важную статью расходов, сотрудники об этом сообщат.

Лучше всего об экономии в бизнесе рассказал Роберт Файфер в книге «Издержки вниз — продажи вверх». Он пишет, что мелочи вроде мыла L’Occitane в офисе или дорогих ручек разорят вас быстрее, чем кажется. А с подрядчиками и поставщиками нужно регулярно торговаться.

9. Дружите с клиентами

Есть мнение, что не все клиенты одинаково полезны.

«Думать о клиенте хорошо. Вопрос — зачем? Зачем мне идиот, который портит мне нервную систему. Я лучше буду работать с теми, кто преклоняется перед мною», — цитата из обсуждения статьи про отношения с клиентами.

Через несколько месяцев после запуска проекта предприниматель понимает, какие клиенты ему выгодны. Но на старте избирательный подход к аудитории опасен. Потенциальные покупатели с легкостью находят замену несговорчивым компаниям. А если вы считаете клиентов идиотами, как комментатор выше, потеряете не только продажи, но и репутацию.

Общайтесь и будьте внимательны с каждым потенциальным покупателем. Иногда знакомства приводят к успеху.

10. Занимайтесь здоровьем и семьей

Для начинающего предпринимателя главное — его дело. Вся энергия уходит на партнеров, клиентов, подрядчиков. А здоровье, семья и весь мир подождут.

Но если игнорировать какую-то сферу жизни, она «провисает». Бизнес может взлететь или закрыться, а с собой и семьей вам жить дальше. Так что расставьте приоритеты так, чтобы не потерять главное.

Выводы

1. Перед тем, как бросать работу по найму, соберите первичный пул клиентов и получите первые деньги.
2. Не шутите с налоговой, работайте «в белую».
3. Продукт и маркетинг одинаково важны. Развивайте оба направления.
4. Не работайте с друзьями и родственниками и фильтруйте их рекомендации насчет вашего проекта.
5. Планируйте всё: развитие бизнеса в целом, рабочее и личное время.
6. Не отсекайте ненужных клиентов на начальном этапе. Вы еще не знаете, как будет развиваться бизнес и кому пригодится ваше предложение.
7. Помните про отдых, здоровье и семью.

Каковы наиболее полезные советы начинающим предпринимателям? На что стоит обратить внимание, о чем следует подумать в первую очередь?

Сьюзан Уорд является искушенным канадским экспертом, управляющим IT компанией Cypress Technologies. В своем блоге она сформулировала 10 советов начинающим предпринимателям, которые приводятся ниже.

Совет №1 Занимайтесь тем, что вам нравится, приносит настоящее удовольствие и радость . Многие успешные бизнесмены в разное время в разной интерпретации озвучивали эту мысль. Например, Фред Трамп, отец знаменитого нью-йоркского застройщика Дональда Трампа, советовал своему сыну заняться тем, что вызывает у него страсть.

Специалисты по эффективности утверждают, что человек может достичь выдающихся результатов, выложиться на 100%, реализовать свой творческий потенциал только в том случае, если делает то, что любит.

Совет №2 Открывайте свое дело, не увольняясь с работы. Предпринимательство — это всегда риск, и не мешало бы подстраховаться. Увольняясь с работы, Вы перекрываете ежемесячный денежный поток в виде зарплаты, а ведь срок окупаемости фирмы может неожиданно увеличиться.

Более безопасным вариантом является запустить компанию, придать первоначальный толчок, и когда она станет приносить первые плоды, задуматься об увольнении.

Совет №3 Не делайте все в одиночку. Это один из важнейших советов начинающим предпринимателям. Некоторые бизнесмены достаточно амбициозны, чтобы открыть компанию и часто столь же и высокомерны, чтобы просить помощи у окружающих.

Добиться впечатляющих результатов исключительно в одиночку вряд ли представляется возможным, поскольку время и производительность одного человека ограничены.

Совет №6 Проводите исследования . Начиная свое дело в какой-либо сфере, Вы должны стать экспертом, знатоком тонкостей и нюансов. В этом могут помочь специализированные книги, отраслевые журналы, форумы и сообщества в интернете, вступление в отраслевые ассоциации.

Советы начинающим предпринимателям можно также почерпнуть в результате посещения выставок, конференций, форумов.

Совет №7 Пользуйтесь услугами профессионалов . С другой стороны, невозможно досконально разбираться абсолютно во всем. Подавляющее большинство богатых людей это понимают, поэтому они всегда окружены командой высококлассных специалистов — бухгалтеров, юристов, адвокатов, финансовых и налоговых консультантов, брокеров.

Важно не то, что Вы знаете, а кого Вы знаете. Успешные бизнесмены не имеют ответов на все вопросы, но они за пять минут узнают то, что им нужно, позвонив тому, кто обладает нужной информацией.

Совет №8 Подумайте о финансах. Составьте запасной план на случай, если у вас закончатся наличные на финансирование деятельности фирмы. Узнайте о потенциальных инвесторах, заемщиках, готовых оказать содействие.

Совет №9 Будьте профессионалом . Визитка на сомнительного качества бумаге, неопрятный внешний вид, отсутствие пунктуальности и т.д. — это может заставить подумать клиентов, поставщиков, банкиров, что Вы несерьезный человек, и они не захотят иметь с Вами дело.

Ричард Брэнсон, известный британский бизнесмен, долгое время пытался получить в лондонских банках кредит, приходя в банк без обуви и с немытыми длинными волосами, производя впечатление хиппи. В конце концов, благодаря своему обаянию, харизме, настойчивости и решимости, ему это удалось.

Но зачем идти таким длинным путем?

Совет №10 Изучите юридические аспекты до старта бизнеса . Вы избавите себя от неприятностей и пустой траты денег, если тщательно изучите юридические аспекты своей деятельности в соответствии с законодательством своей страны до того, как займетесь бизнесом. Возможно Вам нужно получить лицензию или патент, а может быть то, что вы придумали, вообще запрещено законом?

Советы начинающим предпринимателям от грамотного юриста прояснят многие моменты. Но не лишне будет и самому вникнуть в нормативные акты, поскольку отговорка «А мне юрист сказал, что можно» в суде вряд ли произведет на кого-то впечатление.

Таковы советы начинающим предпринимателям от Сьюзан Уорд, которые она сформулировала исходя из своего опыта управления компанией и консультирования людей, впервые запускавших свой бизнес. Если Вы имеете опыт, оставляйте Ваши собственные советы начинающим предпринимателям в комментариях!

" и подразделе " " была опубликована статья "Советы начинающему бизнесмену ". Где мы рассмотрели первые три качества, которые необходимы для успешного предпринимателя. Однако, качеств этих больше, чем три — поэтому продолжаем их описывать в сегодняшней статье . Где рассмотрим такие элементы, как ответственность, осведомлённость, бизнес-планирование и друзья.

Четвёртый совет для начинающего предпринимателя: учитывайте, что где есть деньги, там есть и ответственность

Для бизнеса нужны деньги. Необходимо осознавать, что вложение денег — это, кроме всего прочего, риск. Нельзя брать денег, не поняв, что это огромнейшая ответственность! Множество людей из-за долгов пришли в очень и очень плохое состояние. Из-за долгов разбиваются браки. От этого теряются друзья, отворачиваются близкие. Если ты берёшь деньги — ты должен их отдать. Пожалуйста, пойми, что это огромная ответственность и что это огромные риски! Не бери в долг, если не уверен в возвратности на 190%. Это опасно. Тем более это касается кредита в банке. Если родственники могут простить (что маловероятно), то банк не простит долг вообще никогда (и это гарантированно).

В связи с этим может возникнуть вопрос: "И что же мне делать? Ведь без денег нельзя начать бизнес?" Ну, это как посмотреть. Конечно, если вы хотите открыть огромное казино, то да. Его без денег не открыть. Однако, существует множество направлений, где не нужны настолько громадные вложения. Существует даже такое направление, как — искусство использовать минимум средств для достижения максимального результата.

Пятвый совет для развития бизнеса: осведомлённость делает вас защищённее

Предприниматель должен знать свою сферу деятельности и смежные с ней области. Должен понимать, что это и как это устроено. Превосходно, если сфера деятельности фирмы — любимая. И ты в этом разбираешься, знаешь лазейки… Но представь себе старушку, которая вдруг захотела заняться не швейным производством, а веб-дизайном. Скорее всего у неё возникнут некоторые сложности. Не всё так просто.

Далее, чем лучше вы знаете ваш предмет бизнеса, тем меньше вероятность, что вас попросту надуют. Продадут что-нибудь не то. Или купят как-то не так. Можно, конечно, защититься кучей адвокатов, специалистов, консультантов и т.д. Но ведь им нужно платить! А откуда брать деньги? Хорошо, конечно, когда деньги есть. Но когда их нет… Лучше проявить осведомлённость.

Шестой совет начинающему предпринимателю: обязательно составляйте стратегический и тактический бизнес-план

Как бы ни казалось, что всё так просто, понятно и замечательно — жизненно необходимо написать бизнес-план или его подобие… Краткую стратегию. И тактику. Если ты не имея бизнес-плана, вы откроете дело — вы сделаете большую ошибку. Не имея плана действий — не занимайтесь этим. НЕОБХОДИМО видеть общую картину . Как глупо это бы не выглядело — бизнес-план должен быть написан.

Нужно отличать стратегический бизнес-план и тактический бизнес-план. Стратегический бизнес-план — это бизнес-план, охватывающий вообще всю деятельность — от создания до завершения. Тактический бизнес-план предполагает конкретизацию тех или иных моментов плана стратегического. Например, пункт стратегического бизнес-плана: изучить рынок зимних шин. И этот пункт с помощью тактического плана превращается в жизнь. Например, часть тактического бизнес-плана по изучению рынка зимних шин — это:

• выделить финансовый резерв
• нанять качественных консультантов
• проверить результаты их работы

Составление стратегического бизнес-плана мы уже затрагивали ранее. Составление тактического плана мы затронем в будущем. Обязательно планируйте! Это не даст вам уйти в сторону от вашей цели.

Седьмой совет для начинающего предпринимателя: не берите друзей себе в штат.

Не берите друзей себе в штат Вы поймёте свою ошибку, как только это сделаете. Друзья не будут подходить под должности так, как наёмные рабочие. Друзья не будут справляться. Друзья будут хотеть большего, чем остальные. Друзья могут давить на тебя. Друзья будут тянуть твою фирму вниз. Ты не сможешь их уволить из чувства долга. Если ты наймёшь друга — ты сделаешь большую ошибку. Старая правдивая поговорка: "хочешь потерять друга — дай ему в долг". Так и здесь. Не бери друзей. Ты можешь с ними сотрудничать, но не брать их в штат сотрудников.

Друзья могут быть соучредителями, вдохновителями, работать по контракту, под определённые записанные на бумаге задачи. Но никак не наёмными работниками на зарплате. Вы можете проверить — но учтите, вас предупреждали 🙂

Таким образом, советы для начинающего предпринимателя охватывают ещё четыре области — бизнес-план, друзей, ответственность и осведомлённость

http://www.openbusiness.ru/html_sovet/11zapoved.htm