የቢዝነስ እቅድ የኢንቬስትሜንት ፕሮጀክት ተግባራዊ ለማድረግ እንደ መሳሪያ. የድርጅት ኢንቨስትመንት የንግድ እቅድ: ደረጃ በደረጃ መመሪያዎችን ለመሳል

የቢዝነስ እቅዶች በገበያው ሁኔታ እና በዝግጅታቸው ዓላማ ላይ ተመስርተው ይለያሉ እና ይከፋፈላሉ.

በንግድ ዕቃዎች መሠረት የንግድ ሥራ እቅዶች እንደሚከተለው ሊመደቡ ይችላሉ-

• - ለኢንቨስትመንት ፕሮጀክት የንግድ እቅድ;
• - የድርጅቱ የንግድ እቅድ;
• - አዲስ የተፈጠረ ድርጅት የንግድ እቅድ;
• - የሚሰራ ድርጅት የንግድ እቅድ;
• - የፋይናንስ መልሶ ማግኛ የንግድ እቅድ;
• - ለድርጅቱ ልማት የንግድ እቅድ;
• - የድርጅቱ የተለየ መዋቅራዊ ክፍል የንግድ እቅድ;
• - ለጠቅላላው ድርጅት የንግድ ሥራ እቅድ.

የሚከተሉት ዋና ዋና የንግድ እቅዶች ዓይነቶች ተለይተዋል.

• 1. ለልማት ዓላማዎች - የታቀዱ የንግድ ዕቅዶች-
  • - የውጭ ፋይናንስ ማግኘት;
  • - የልማት ስትራቴጂ ማዘጋጀት;
  • - የኩባንያውን እንቅስቃሴ ማቀድ.
• 2. በተጠቀሙባቸው ዘዴዎች መሰረት፡-
  • - ዓለም አቀፍ ዘዴ UNIDO (የተባበሩት መንግስታት የኢንዱስትሪ ልማት ድርጅት - የተባበሩት መንግስታት የኢንዱስትሪ ልማት ድርጅት);
  • - የሩሲያ ዘዴዎች;
  • - አዲስ የምዕራባውያን ቴክኒኮች።
• 3. በእቅድ ዝግጅቱ መሰረት - የቢዝነስ እቅዱ የሚከተሉትን አካላት እንቅስቃሴዎች ማቀድ ይችላል.
  • - የኢንቨስትመንት ፕሮጀክት;
  • - ኩባንያ;
  • - የኩባንያዎች ቡድን;
  • - የንግድ ክፍል.
• 4. የቢዝነስ እቅዶች እንደ አላማው በተለያዩ ማሻሻያዎች ተዘጋጅተዋል፡-
  • - በንግድ መስመሮች (ምርቶች, ስራዎች, አገልግሎቶች);
  • - ለድርጅቱ በአጠቃላይ (አዲስ ወይም ነባር).

የቢዝነስ እቅድ በድርጅቱ ኢኮኖሚያዊ እድገት እና በፋይናንሺያል ማገገሚያ ላይ ያነጣጠረ ሊሆን ይችላል. እቅድ ማውጣት የጠቅላላ ድርጅቱን እና የግለሰብ ክፍሎቹን ሁለቱንም ተግባራት ሊሸፍን ይችላል።

የኢንቨስትመንት ፕሮጀክት የቢዝነስ እቅድ አላማ ስራ ፈጣሪዎች እና ኢኮኖሚስቶች አራት ዋና ዋና ችግሮችን እንዲፈቱ መርዳት ነው።

• 1. የወደፊቱን የሽያጭ ገበያ አቅም እና ተስፋ አጥኑ.
• 2. ምርቶችን ለማምረት እና ለመሸጥ የሚያስፈልጉ ወጪዎችን ይገምቱ እና የምርቱን እምቅ ትርፋማነት ለመወሰን የእርስዎን እቃዎች መሸጥ ከሚችሉት ዋጋዎች ጋር ያወዳድሩ.
• 3. አዲስ ፕሮጀክት በተፈጠረባቸው የመጀመሪያዎቹ ዓመታት ውስጥ የሚጠብቁትን ወጥመዶች ያግኙ።
• 4. የንግድ ሥራ እያደገ ወይም ወደ ውድቀት እያመራ መሆኑን በየጊዜው ለመወሰን የሚቻልባቸውን አመልካቾች ይለዩ።

እያንዳንዱ ሥራ ፈጣሪ, ሥራውን በመጀመር, የፋይናንስ, የቁሳቁስ, የጉልበት እና የአዕምሯዊ ሀብቶች የወደፊት ፍላጎቶችን, የተቀበሉትን ምንጮችን በግልፅ መረዳት እና እንዲሁም በኩባንያው አሠራር ሂደት ውስጥ ሀብቶችን የመጠቀምን ውጤታማነት ማስላት መቻል አለበት. በገበያ ኢኮኖሚ ውስጥ ሥራ ፈጣሪዎች ተግባራቸውን በግልጽ እና ውጤታማ በሆነ መንገድ ካላቀዱ እና ለምርታቸው ስለታቀዱት ገበያዎች ሁኔታ አስፈላጊውን መረጃ በየጊዜው ካልሰበሰቡ ዘላቂ ስኬት ማግኘት አይችሉም።

በ Art. 1 የፌዴራል ሕግ "በሩሲያ ፌዴሬሽን ውስጥ በካፒታል ኢንቨስትመንቶች ውስጥ በተከናወኑ የኢንቨስትመንት እንቅስቃሴዎች ላይ" በየካቲት 25 ቀን 1999 ቁጥር 39-FZ የኢንቨስትመንት ፕሮጀክት የንግድ እቅድ ማካተት አለበት. የኢንቨስትመንት ፕሮጀክት የቢዝነስ እቅድ በቅድመ-አዋጭነት ጥናት ደረጃዎች ላይ እንደ አንድ ደንብ ተዘጋጅቶ ስለ ኢንቨስትመንት ሁኔታዎች ፣ የፕሮጀክቱ ግቦች እና ልኬቶች ፣ ለምርት የታቀዱ ምርቶች መጠን እና ክልል, አስፈላጊ ሀብቶች, እንዲሁም ለፕሮጀክቱ ትግበራ የተለየ የድርጊት መርሃ ግብር, ሊሆኑ የሚችሉ ኢኮኖሚያዊ እና የፋይናንስ ውጤቶች. የንግድ እቅድ ለትግበራ የታሰበውን የእውነተኛ የኢንቨስትመንት ፕሮጀክት ጽንሰ-ሀሳብ የሚያረጋግጥ እና ዋና ባህሪያቱን የሚያቀርብ ሰነድ ነው.

ለኢንቬስትሜንት ፕሮጀክት የቢዝነስ እቅድ መዋቅር በህግ የተደነገገ አይደለም, ስለዚህ እያንዳንዱ ኩባንያ ለዝግጅቱ የራሱን አቀራረቦች ያዘጋጃል, ይህም እንደ የንግድ ሥራ ባህሪ, የንግድ ሥራ እቅድ ዋና ዋና ግቦች እና መስፈርቶች ይወሰናል. ነው።

ስለዚህ, ለምሳሌ, የማኑፋክቸሪንግ ድርጅት የንግድ እቅድ ከንግድ ኩባንያ ወይም ከአገልግሎት ኢንዱስትሪ ድርጅት የንግድ ሥራ ዕቅድ ይለያል.

የድርጅት ልኬት ልዩነት በመረጃ ብዛት እና በዝርዝሩ ደረጃ ላይ ለንግድ እቅድ መስፈርቶች በከፍተኛ ሁኔታ ይነካል ፣ ግን የንግድ እቅዱ አወቃቀር በዚህ ላይ የተመካ አይደለም ።

የንግድ እቅድ መዋቅር, ወይም ዋና ክፍሎቹ, የንግድ እቅድ, አጭር ማጠቃለያ ወይም የተራዘመ ስሪት ለማቅረብ ለሁለቱም አማራጮች አንድ አይነት ነው. በመካከላቸው ያለው ልዩነት የመረጃ መጠን ነው. ማጠቃለያ፣ ከሙሉ ስሪት በተለየ፣ መሰረታዊ መረጃዎችን እና መደምደሚያዎችን ብቻ ይዟል።

የቢዝነስ ፕላን አወቃቀሩ በአጻጻፍ ዓላማው ላይ የተመሰረተ ነው, ምን እንደታሰበ: ብድር ማግኘት, ባለሀብት መሳብ, የኢንቨስትመንት ፕሮጀክት የመጀመሪያ ደረጃ ግምገማ ወይም የኩባንያው እቅድ.

የንግድ ሥራ እቅድ ለማውጣት በሁሉም ነባር ዘዴዎች ፣ መዋቅሩ ሁል ጊዜ የሚከተሉትን የግዴታ ክፍሎችን ያካትታል ።

• 1. ማጠቃለያ.
• 2. የድርጅቱ ባህሪያት.
• 3. የምርት እና አገልግሎቶች መግለጫ.
• 4. የገበያ ትንተና (የሽያጭ ገበያዎች እና ተወዳዳሪዎች ግምገማ).
• 5. የምርት እቅድ.
• 6. የኢንቨስትመንት እቅድ.
• 7. ድርጅታዊ እቅድ.
• 8. የግብይት እቅድ.
• 9. የፋይናንስ እቅድ እና የፕሮጀክት አፈፃፀም አመልካቾች.
• 10. የፕሮጀክት አደጋዎች እና የእነሱ ቅነሳ.
• 11. የፕሮጀክት ትግበራ መርሃ ግብር.
• 12. ማመልከቻዎች.

የተሰጠው መዋቅር ለአንድ የኢንቨስትመንት ፕሮጀክት ለንግድ ሥራ እቅድ እንደ መደበኛ አንድ ይመከራል. ነገር ግን፣ እንደ የንግድ ፕሮፖዛል ልዩነቱ በሌሎች ክፍሎች ሊሟላ ወይም ሊገለጽ ይችላል። እንደ የኢንቨስትመንት ፕሮጀክቱ ዓላማ፣ ሚዛን እና ውስብስብነት ክፍሎች ብዛት፣ ይዘታቸው እና የቁሱ የማብራሪያ ጥልቀት ሊለያዩ ይችላሉ፣ ይህም የቢዝነስ እቅዱን አወቃቀር እና ይዘት ይነካል።

አንድ የተወሰነ የንግድ እቅድ ሲያዘጋጁ የተመረጠውን መዋቅር እና በአለም አቀፍ እና በአገር ውስጥ አሠራር ውስጥ ተቀባይነት ያላቸውን የንግድ እቅዶች ለማዘጋጀት ደረጃዎችን ማክበር አስፈላጊ ነው. የቢዝነስ እቅዱ ስብጥር እና የዝርዝሩ ደረጃ የሚወሰነው በኢንቨስትመንት ፕሮጀክቱ መጠን እና ድርጅቱ በሚገኝበት የንግድ ዘርፍ ላይ ነው. በተጨማሪም በተለያዩ የአተገባበር ደረጃዎች ላይ ያሉ የንግድ ዕቅዶች አወቃቀራቸውን እና ክፍሎቻቸውን ሲጠብቁ በክፍሎቹ ጥልቀት እና በውስጣቸው በተካተቱት መረጃዎች ዝርዝር ውስጥ ሊለያዩ ይችላሉ, እና የመጀመሪያ ይዘታቸው ሊዳብር እና ሊጨምር ይችላል. የበርካታ የሩስያ የንግድ እቅድ አዘጋጆች የመጀመሪያ እና በጣም የተለመደው ስህተት የአንድ የተወሰነ ፕሮጀክት ዝርዝር ሁኔታን ሳያስተካክል የንግድ ሥራ እቅድ ለማዘጋጀት "ሁሉን አቀፍ" ዘዴን ለማግኘት መሞከር ነው. የተለያዩ የንግድ ሥራዎች ብዙውን ጊዜ በንግድ ዕቅዶች ውስጥ እንዲንፀባረቁ በተለያዩ ቅርጾች ዝርዝር መረጃ ይፈልጋሉ። የቢዝነስ እቅድ አወቃቀሩ በበርካታ ምክንያቶች ተጽዕኖ ይደረግበታል. በመጀመሪያ ደረጃ, ይህ የቢዝነስ እቅዱ እየተዘጋጀበት ያለውን የድርጅቱን ልዩ እና የልማት ተስፋዎች እንዲሁም ኩባንያው የሚሠራበትን የገበያ ሁኔታ ይመለከታል. እያንዳንዱ ኩባንያ የራሱ የሆነ አቀራረብ እና መዋቅር በመጠቀም የራሱን ልዩ የንግድ እቅድ ያዘጋጃል, ይህም እንደ የንግድ ሥራው ባህሪ, የእቅዱ ልዩ ዓላማዎች እና የአበዳሪዎች የግለሰብ መስፈርቶች ይለያያል.

ለኢንቨስትመንት ፕሮጀክት የቢዝነስ እቅድ ኢንቨስትመንትን ለመሳብ ባህላዊ ሰነድ ነው. ለባለሀብቶች፣ ለክልል አስተዳደር፣ ለድርጅቱ ባለቤቶች እና ለማስተዳደር የተነደፈ ነው። ግቡ የገንዘብ ድጋፍን መሳብ ነው። ለአንድ የኢንቨስትመንት ፕሮጀክት የቢዝነስ እቅድ ዋናው መስፈርት በውስጡ የያዘውን መረጃ ሙሉነት ማረጋገጥ ነው.

የተለመደው የንግድ እቅድ ከ15-20 ገፆች መብለጥ የለበትም፣ ከተወሳሰቡ የንግድ ዘርፎች በስተቀር (በተለይ የቬንቸር ፕሮጄክቶች) ፕሮጀክቱ ከ40-50 ገፆች ሊደርስ ይችላል። የሚመከረው መጠን እንዲሁ በፕሮጀክቱ ዝርዝር እና ዋጋ ላይ የተመሰረተ ነው. ስለዚህ, ከ 500 ሺህ ዶላር ባነሰ የፕሮጀክት ወጪ, ድምጹ ወደ 40 ገጾች ነው, ከ 500 ሺህ ዶላር በላይ ወጪ - እስከ 80 ገጾች ድረስ ሁሉም ደጋፊ ቁሳቁሶች መቅረብ አለባቸው, እና ዋናው ጽሑፍ ብቻ መያዝ አለበት የመጨረሻ አመልካቾች እና መረጃዎች .

ለአንድ የኢንቨስትመንት ፕሮጀክት የንግድ ሥራ ዕቅድ ሲያወጣ, ስለ ኢንደስትሪ እና ቴክኒካል አገልግሎቶች የሟሟ ፍላጎቶች መረጃ በመጀመሪያ ተሰብስቦ እና ተተነተነ ግልጽ በሆነ የንግድ ሥራ ሀሳብ ላይ. ከዚያም የኢንቨስትመንት ፕሮጀክቱን መጠን ለመወሰን የሽያጭ ገበያው የግብይት ጥናት ይካሄዳል. በመቀጠል የድርጅቱን ሁኔታ እና አቅም ተንትኖ፣ ፍላጎቶቹን እና ግብአቶችን ለማቅረብ መንገዶች ተወስነዋል፣ ከዚያም ድርጅታዊ መዋቅር ይዘጋጃል።

የተጠናቀቀው የንግድ እቅድ እትም በማጠቃለያ መጀመር ካለበት የማዳበሩ ሂደት አብዛኛውን ጊዜ በማጠቃለያ ይጠናቀቃል። በጣም አስፈላጊው ነገር የቢዝነስ እቅድ ግቦች ትክክለኛ አጻጻፍ, አሃዛዊ እና ጥራት ያለው, የገንዘብ እና የገንዘብ ነክ ያልሆኑ, እንዲሁም በተገቢው የግብይት ምርምር እና የመጀመሪያ የፋይናንስ አመልካቾች እርዳታ ማረጋገጫቸው.

ለአንድ የኢንቨስትመንት ፕሮጀክት የቢዝነስ እቅድ ለማውጣት ኦፊሴላዊ ዶክመንተሪ ቁሳቁሶችን, የህግ አውጪ እና የቁጥጥር ስራዎችን ማጥናት, ከተሰራው ፕሮጀክት ጋር በተገናኘ የተሰበሰቡ እና የተተነተኑ ቁሳቁሶችን እና ስሌቶችን ማጠቃለል እና ማቀናጀት አስፈላጊ ነው.

የሩሲያ የንግድ እቅድ አዘጋጆች የመጀመሪያው እና በጣም የተለመደው ስህተት ከሩሲያ የንግድ አካባቢ ልዩ ሁኔታዎች ጋር ሳይጣጣሙ እንደዚህ ያሉ ሰነዶችን ለማዘጋጀት የምዕራባውያንን ዘዴ ተግባራዊ ለማድረግ ሙከራ ነው. የአገር ውስጥ እና የሌላ ማንኛውም የምዕራባውያን የንግድ አካባቢ ልዩ ሁኔታዎች፡-

የሂሳብ አያያዝ እና የሪፖርት አቀራረብ ስርዓት;

• -የህግ አውጭው, አተገባበሩ, የፍትህ ስርዓት;
• - የመተዳደሪያ ደንቦች ስርዓት;
• - ደረጃውን የጠበቀ ስርዓት;
• - ለውስጣዊ እንቅስቃሴዎች መደበኛ እና ዘዴያዊ ድጋፍ

ኢንተርፕራይዞች;

የንግድ ጉምሩክ.

ስለዚህ ማንኛውም የምዕራባውያን የቢዝነስ እቅዶችን ለማዘጋጀት እና በተለይም የኢንቨስትመንት ፕሮጀክቶችን ውጤታማነት ለመገምገም በሩሲያ ኢኮኖሚ ውስጥ ከመጠቀምዎ በፊት መላመድን ይጠይቃል.

ሁለተኛው የተለመደ ስህተት በአንዳንድ "ሁለንተናዊ" ቅፅ ውስጥ የግለሰብ መስኮችን በመሙላት የንግድ እቅድ ለመፍጠር መሞከር ነው.

የተለያዩ የንግድ ዓይነቶች ብዙውን ጊዜ በንግድ ዕቅዶች ውስጥ ለመንፀባረቅ በተለየ ቅጾች ውስጥ ፍጹም የተለየ መረጃ ይፈልጋሉ። የባንክ ስፔሻሊስቶች የፕሮጀክት አስጀማሪዎች ባንኩ አንድን ፕሮጀክት በገንዘብ ለመደገፍ እና ሁሉንም ዋና ዋና የአደጋ መንስኤዎችን ለመገምገም ትርፋማ መሆኑን ለመገምገም የሚያስችለውን መረጃ በትክክል እንዲያቀርቡ መጠየቅ አለባቸው። እና ከባንክ ብድር ጋር የተያያዘ የንግድ እቅድ ማዘጋጀት ከመጀመራቸው በፊት ገንቢዎች የሚመለከተውን የባንክ የብድር ክፍል ማነጋገር እና ባንኩ በዋናነት የሚፈልገውን መረጃ መጠየቅ አለባቸው.

በቢዝነስ እቅድ ገንቢዎች የሚቀጥለው የተለመደ ስህተት በእንደዚህ አይነት ሰነድ ውስጥ የሚንፀባረቁ ጉዳዮች ወሳኝ እንደሆኑ አለመረዳት ነው. አብዛኛውን ጊዜ "የፋይናንስ እቅድ" እና "የአፈፃፀም ትንተና" በሚለው ክፍል ውስጥ ለመስራት ብዙ ጥረት ይደረጋል, ነገር ግን የምርት ገበያውን ለመተንተን እና ተወዳዳሪነቱን ለማረጋገጥ በቂ ትኩረት አይሰጥም. ነገር ግን ለወደፊት ምርቶች አስፈላጊነት ከተገመተ, ብዙውን ጊዜ, የፋይናንስ እቅድ እና የአፈፃፀም ትንተና ዋጋ ገለልተኛ ነው.

ከባድ እና የተለመደ ስህተት የግብይት ምርምር ዝቅተኛ ጥራት ነው። የግብይት ክፍል ልማት ብዙውን ጊዜ በዚህ አካባቢ ልዩ ሥልጠና ለሌላቸው ሰዎች በአደራ ይሰጣል። በተመሳሳይም እነሱ ራሳቸውም ሆኑ እንዲህ ያለውን ሥራ በአደራ የተሰጣቸው ሰዎች በተጨባጭ ሊገመግሙት አይችሉም.

ነገር ግን በጣም አደገኛው ገንቢዎች የሚሰሩት ስህተት የባለሀብቱን ወይም የአበዳሪውን ፍላጎት እና የሚከተሏቸውን ግቦች አለመረዳት ነው። የንግድ ፕላን አዘጋጆች ባለሀብቱ ካፒታላቸውን በሚያቀርቡት የንግድ ሥራ ለእነሱ ተቀባይነት ባላቸው ውሎች ላይ ኢንቨስት እንዲያደርጉ ይፈልጋሉ። በተመሳሳይ ጊዜ ገንቢዎች ባለሀብቱ ገንዘቦችን ለማፍሰስ ብዙ አቅጣጫዎች ሊኖሩት እንደሚችል ግምት ውስጥ ማስገባት አለባቸው ፣ ስለሆነም ተፎካካሪዎቹ እሱን ወደ ኢንቨስትመንት ፕሮጀክቱ ለመሳብ ይዋጋሉ።

በምዕራባውያን የንግድ እቅዶች ላይ ሌላ ችግር አለ. የተለያዩ የሰነድ አወቃቀሮችን ፣ እኩል ያልሆኑ የትንታኔ ቅጾችን እና ተግባራዊ መመሪያዎችን በማቅረብ ፣ ብዙ ገንቢዎች እንደ አንድ ደንብ ፣ ይህ የተለየ አማራጭ ለማንኛውም ፕሮጀክት የንግድ ሥራ እቅድ ለማውጣት ተስማሚ ነው ይላሉ ። አንዳንድ ወገኖቻችን በምዕራቡ ዓለም ይህን ያህል ሰፊ ልምድ ካካበቱ ለምን አንድ ወጥ የሆነ የቢዝነስ ፕላን አያዘጋጁም ብለው ይጠይቃሉ። የውጭ ምንጮች ለጥያቄው መልስ አይሰጡም, ምንም እንኳን መልሱ በጣም ቀላል ነው: አይሆንም, እና ሁለንተናዊ ፕሮጀክት እና ተመሳሳይ የገንዘብ ምንጮች, እንዲሁም አንድ ነጠላ መደበኛ የቢዝነስ እቅድ ሊኖር አይችልም.

ለአንድ የኢንቨስትመንት ፕሮጀክት የቢዝነስ እቅድ የማውጣት ዋና ተግባር ኢንቨስትመንቱን በተመለከተ በመረጃ ላይ የተመሰረተ ውሳኔ ለማድረግ አስፈላጊውን መረጃ ማዘጋጀት ነው። ማንኛውንም ንግድ ማካሄድ በፕሮጀክቱ ውስጥ በባለቤቶቹ ወይም በመሥራቾቹ ላይ በመነሻ ደረጃ ላይ የተወሰኑ የገንዘብ ኢንቨስትመንቶችን ያካትታል. የቢዝነስ እቅድ ሳይዘጋጅ ዛሬ ለማንኛውም ፕሮጀክት ትግበራ ኢንቨስትመንት ማግኘት ፈጽሞ የማይቻል ነው. የቢዝነስ እቅድ ለፕሮጀክቱ አፈፃፀም የሚወጣውን ቁሳቁስ እና የማይዳሰሱ ሀብቶችን በትክክል ለማሰራጨት ብቻ ሳይሆን በገበያው ውስጥ ለባህሪ ውጤታማ ስትራቴጂ ምርጫም ይረዳል ። የዓለም ተሞክሮ እንደሚያሳየው ብቃት ያለው የንግድ እቅድ ማውጣት ከመቶ ውስጥ በአስር ጉዳዮች ላይ ተጨማሪ የፋይናንስ ምንጮችን ለማግኘት ያስችላል። በሩሲያ ውስጥ እንደዚህ ያሉ ስታቲስቲክስ እስካሁን ድረስ የለም. በዋናነት የንግድ ሥራ ዕቅድን በትክክል መጻፍ የሚችሉት ጥቂት ኢንተርፕራይዞች ብቻ ስለሆኑ። ስለ ምዕራባውያን አማካሪ ድርጅቶች አገልግሎት እየተነጋገርን ከሆነ ይህ መንገድ በጣም ውድ ነው ፣ ወይም ኩባንያው በራሱ እቅድ ወይም ሰነድ ካወጣ በጣም አድካሚ ነው ፣ ግን በመጨረሻ ውጤቱ ሁል ጊዜ ይከፍላል ።

የቢዝነስ እቅድ የንግድ ስራን ለመገንባት እቅድ ነው, እና በተገቢው ትኩረት ሊታከም ይገባል. ንግድ ከመጀመርዎ በፊት እና ግብዓቶችን ከመፈለግዎ በፊት ሁሉንም ጥቅሞችን እና ጉዳቶችን እንዲፈትሹ የሚያስችልዎት ይህ ነው። የቢዝነስ እቅድ ዋጋ ግን ኢንቨስተሮችን ለማሳመን ኢንተርፕራይዙ ሊደገፍ የሚገባው የንግድ ስራ ሃሳብ እንዳለው ለማሳመን ብቻ የተገደበ አይደለም። እንዲሁም የድርጅት ግቦችን ይዘት ፣ እንዲሁም እነሱን ለማሳካት ጊዜ እና መንገዶችን በትክክል ስለሚወስን ለድርጅቱ አስተዳደር ሠራተኞች አስፈላጊ ነው ።

በሩሲያ ኢኮኖሚ ሁኔታ ውስጥ የንግድ እቅዶችን የማዘጋጀት እና የኢንቨስትመንት ፕሮጀክቶችን የመተንተን ችሎታ በሚከተሉት ምክንያቶች በጣም አስፈላጊ ይሆናል.

• - የንግድ ሥራ መዋቅሮችን ለማቀድ እና ለማስተዳደር ልምድ የሌለው አዲስ የሥራ ፈጣሪዎች ትውልድ ታየ ፣ ስለሆነም ስለሚመጡት ችግሮች ደካማ ግንዛቤ አለው ።
• በዘመናዊ ኢኮኖሚያዊ ሁኔታዎች ውስጥ የድሮው ምስረታ ልምድ ያላቸው አስተዳዳሪዎች ለውድድር ዝግጁ አይደሉም እና የወደፊት እርምጃዎቻቸውን ማስላት አይችሉም ።
• - ኢንቨስትመንቶችን ለመቀበል በመቁጠር የንግድ ስራ እቅድ ማዘጋጀት እና ማረጋገጥ መቻል አለብዎት, ገንዘቡ በአስተማማኝ እና ውጤታማ በሆነ ድርጅት ውስጥ መዋዕለ ንዋይ ማፍሰስ እንዳለበት ለባለሀብቶች ማረጋገጥ;
• - የኢንቨስትመንት ፕሮጀክቶችን ውጤታማነት በሚተነተንበት ጊዜ አደጋዎችን የሚወስኑትን ሁሉንም ነገሮች ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው-ፋይናንስ እና ኢኮኖሚያዊ, ማህበራዊ, ቴክኒካዊ, አካባቢያዊ, ወዘተ.

የቢዝነስ እቅዱ ዋና አላማ የኢንቬስትሜንት ፕሮጀክቱን ሁኔታዎች፣ ተስፋዎች እና ማህበረ-ኢኮኖሚያዊ ውጤቶች አጠቃላይ፣ ስልታዊ ግምገማ መስጠት ነው። የኢንቨስትመንት ፕሮጀክቶችን የአዋጭነት ጥናት ሲያካሂዱ የንግድ እቅድ ያስፈልጋል፡-

• 1) ለባለሀብቱ - የኢንቨስትመንት ኢኮኖሚያዊ አዋጭነትን ለመወሰን;
• 2) የኢንቨስትመንት ፕሮጀክቱን ለማስፈፀም ለአስተዳደር አካል - በአፈፃፀሙ ሂደት ውስጥ የድርጊት መርሃ ግብር እና መመሪያ ማዘጋጀት;
• 3) አበዳሪዎች - በፕሮጀክቱ ውጤታማነት እና ብድሩን የመክፈል እድል ላይ በመመርኮዝ ለፕሮጀክቱ ብድር ለመስጠት ውሳኔ መስጠት;
• 4) የመንግስት አካላት - በፕሮጀክቱ የበጀት ፋይናንስ, ተመራጭ ብድርን በመጠቀም የኢኮኖሚ ግንኙነቶችን መቆጣጠር እና መቆጣጠር.

የኢንቬስትሜንት ፕሮጀክት የቢዝነስ እቅድ በታቀዱት የቴክኒክ እና ኢኮኖሚያዊ አመላካቾች ላይ የተመሰረተ የኢንዱስትሪ እና የኢንዱስትሪ ምርቶችን የተደራጀ ምርት ለማግኘት ግቦችን እና መንገዶችን ተግባራዊ ለማድረግ የሚያስችል ፕሮግራም ነው. የፕሮጀክቱን አቅም ማመካኛ እና ምዘና ያቀርባል፣ ገቢንና ወጪን ይወስናል፣ የእውነተኛ ገንዘብ ፍሰት፣ የፋይናንስ ምንጮች፣ ትርፋማነትን እና ተመላሽ ክፍያን ይተነትናል፣ መሰባበር እና ሌሎች አመልካቾች። ብድር ለመስጠት እንደ መነሻ ሆኖ የሚያገለግል ሲሆን ፕሮጀክቱን ለአዋጭነቱና ለውጤታማነቱ የመተንተን ዘዴ ነው።

በኢንቨስትመንት ዲዛይን ውስጥ የንግድ ሥራ ዕቅድን ወደ ገለልተኛ ሰነድ መለየት በሩሲያ ኢኮኖሚ ውስጥ ካለው የሽግግር ጊዜ ጋር የተቆራኘ ነው, በፕሮጀክት ልማት ውስጥ የውጭ ልምድን ከሩሲያ እውነታ ሁኔታ ጋር ማጣጣም አስፈላጊ ነው, እና በዚህ ውስጥ የአሰራር ዘዴ እና ሰነዶችን መተየብ. የንግድ አካባቢ. በመሠረቱ, ይህ በፕሮጀክቱ ውስጥ የታቀዱትን ተግባራት ኢኮኖሚያዊ ውጤታማነት, የሚጠበቀው ትርፍ የማግኘት እውነታ እና የብድር ኢንቨስትመንቶች መመለሻን ለመገምገም አስፈላጊ ለሆኑ አጋሮች የተወሰነ የንግድ ሥራ ፕሮፖዛል ነው.

ይህንን ለማረጋገጥ የኢንቨስትመንት ፕሮጀክት የንግድ እቅድ ተዘጋጅቷል፡-

• - የድርጅቱ ወቅታዊ እና የወደፊት እድገት, የአዳዲስ አይነት እንቅስቃሴዎች ምርጫ;
• - የኢንቨስትመንት እና የብድር ሀብቶች የማግኘት እድሎች, የተበደሩ ገንዘቦችን መመለስ;
• - የጋራ እና የውጭ ድርጅቶችን ለመፍጠር ሀሳቦች;
• - የመንግስት ድጋፍ እርምጃዎችን የመስጠት አዋጭነት።

ከላይ የተጠቀሱትን ሁሉ ጠቅለል አድርገን ስንገልጽ, የንግድ ሥራ ዕቅድ ወጪ በጣም ትርፋማ ኢንቨስትመንት ነው ማለት እንችላለን.

ለፕሮጀክት ልማት የባንክ ብድር ለማግኘት የኢንቨስትመንት የንግድ እቅድ ያስፈልጋል። የክሬዲት ኮሚቴው, በአትራፊነት መረጃ, በፋይናንሺያል ዕቅዶች, ወዘተ ላይ በመመስረት, ፕሮጀክቱ የወደፊት ጊዜ እንዳለው መወሰን አለበት. ያለ የንግድ እቅድ የብድር ማመልከቻዎች አይታሰቡም.

የብድር ፈንድ ለማግኘት የኢንቨስትመንት የንግድ እቅድ ያስፈልጋል እና በባለሙያ አማካሪዎች የተዘጋጀውን የፕሮጀክቱን አዋጭነት ለማረጋገጥ በብድር ኮሚቴው እንዲገመገም ለባንኩ ቀርቧል።

እርግጥ ነው, ይህ ሰነድ ብድር እንደሚያገኙ ዋስትና አይደለም, ምክንያቱም አበዳሪዎች በፕሮጀክቱ ላይ ፍላጎት ስላላቸው, እና እቅዱን አይደለም. የቢዝነስ ኘሮጀክቱ ለባንኩ አስፈላጊ የሆኑትን መረጃዎች ይይዛል-የፕሮጀክቱ ትርፋማነት ስሌት, የፋይናንስ እቅድ, ዋና ጠቋሚዎቹ, የጥራት አደጋ ትንተና. በአሁኑ ጊዜ የሰነዶቹ ፓኬጅ በሩሲያ የብድር ድርጅቶች በተቀበሉት መመዘኛዎች መሠረት የተዘጋጀ የንግድ ሥራ ዕቅድ ከሌለው ለግምገማ የሚሆን ፕሮጀክት የሚቀበል ባንክ የለም.

ኢንቬስትመንት (ፕሮጀክት) የአንድ የንግድ ድርጅት የኢንቨስትመንት ተነሳሽነት በሰነድ የተረጋገጠ ነው, ይህም በኢንቨስትመንት ውስጥ የፋይናንስ ሀብቶችን ኢንቨስትመንት ያቀርባል እና የታቀዱ እና የተወሰኑ ውጤቶችን ለማግኘት በጊዜ ውስጥ የተገለጹ የተወሰኑ የኢንቨስትመንት ግቦችን ለማሳካት ያለመ ነው.

የኢንቨስትመንት ፕሮጀክት መግለጫ

1. የኢንቨስትመንት ተነሳሽነት ቅጽ

ማንኛውም የኢንቨስትመንት ፕሮጀክት በዋናነት የተግባር እና የኢንቨስትመንት እንቅስቃሴን የሚገልጽ ሰነድ ነው።

2. የኢንቨስትመንት ነገር

የሚፈለገውን የገንዘብ መጠን ኢንቨስት ሳያደርጉ ሁሉም የኢንቨስትመንት ፕሮጀክቶች ሊተገበሩ አይችሉም። እነዚህ ገንዘቦች በማንኛውም መልኩ ሊቀርቡ ይችላሉ - ተጨባጭ, የማይጨበጥ, የገንዘብ, ወዘተ.

3. ግቦችዎን ለማሳካት ትኩረት ይስጡ

ኩባንያው በድርጅቱ የኢንቨስትመንት ፖሊሲ ውስጥ የተገለጹትን ተግባራት ለመፍታት የሚያግዙ እንደነዚህ ያሉ ፕሮጀክቶችን ብቻ ይፈጥራል (ወይም በኢንቨስትመንት ገበያ ላይ ይመርጣል).

4. የታቀዱ የተወሰኑ ውጤቶችን በማሳካት ላይ ማተኮር

በእውነታው ላይ የኢንቨስትመንት ግቦች ወደ ተለዩ ጠቋሚዎች ይለወጣሉ, እነዚህም በጣም አስፈላጊ የሆኑ ውጤቶች ስርዓት ተደርገው ይገለፃሉ.

5. ግልጽ የሆነ የጊዜ እቅድ ማዘጋጀት

የኢንቨስትመንት ፕሮጀክት በጣም አስፈላጊው ባህሪ በጊዜ (የፕሮጀክት ዑደት) አጠቃላይ የትግበራ ጊዜ ነው.

የኢንቨስትመንት ዕቅዱ ንግድን ለመፍጠር አስፈላጊውን የኢንቨስትመንት መጠን ያሳያል, እንዲሁም ስለ ጥንካሬዎቹ እና ድክመቶቹ ሀሳብ ይሰጣል. በገበያው ውስጥ ካለው ወቅታዊ የግብይት ሁኔታ ጋር በተያያዘ ለአንድ ድርጅት ምን ዓይነት ስልት መተግበር እንዳለበት ይጠቁማል።

ይህንን ያለሱ ማድረግ አይቻልም. ስለዚህ, ድርጅታችን ይህንን ለእርስዎ ሊያደርግ ይችላል, ሙሉውን ፕሮጀክት በራስዎ ለመፍጠር ካቀዱ. ሰራተኞቻችን በፍጥነት እና በብቃት ምርምር ያካሂዳሉ, ይህም በሌሎች አስፈላጊ ስራዎች ላይ ጊዜ እንዲያሳልፉ እድል ይሰጥዎታል.

ትክክለኛ ባለሀብቶችን በፍጥነት ለመሳብ በትክክል። ሁለቱንም አጠቃላይ የኢንቬስትሜንት የንግድ እቅድ እንዲፈጥሩ እና የግል ክፍሎቹን እንዲያሳድጉ ልንሰጥዎ እንችላለን። ሰራተኞቻችን ከእርስዎ ተወካዮች ጋር አብረው ለመስራት ዝግጁ ናቸው። እያንዳንዱ ፕሮጀክት ልዩ አቀራረብን ይፈልጋል ስለዚህ የተቋቋመ ትብብር ብቁ የሆነ የንግድ እቅድ ለመፍጠር ይረዳል ምክንያቱም መረጃ የኢንቨስትመንት የንግድ እቅድ ለመፍጠር ዋና አካል ነው.

የኢንቨስትመንት የንግድ እቅድ አካላት

1. ስለ "ፕሮጀክቱ" መሰረታዊ መረጃ

በጥቅሉ ሲታይ, ኩባንያው እራሱን እና የታቀደውን የንግድ እቅድ ምንነት ይገልፃል. በዚህ አካባቢ ምን ሥራ እንደተጠናቀቀ ተጠቁሟል። ለፕሮጀክቱ ትግበራ ኃላፊነት ያላቸው ሰዎች, የተራቀቀ እቅድ እና የፕሮጀክቱ ጊዜ ይጠቁማሉ. ለፕሮጀክቱ አስፈላጊው የገንዘብ መጠን, የፋይናንስ ዘዴዎች, የመመለሻ ጊዜ, የታቀዱ ትርፍ እና የብድር ክፍያ ዕቅድ ይሰላሉ. እንዲሁም ዋስትናዎች.

2. የገበያ መረጃ መሰብሰብ እና

ስለ ገበያ፣ ሸማቾች እና ተወዳዳሪዎች ትንታኔ ቀርቧል። ለንግድ ሥራ የሚያጋልጡ ሁኔታዎች ተጠቁመዋል። የድርጅቱ የግብይት ስትራቴጂ ምንነት፣ የዋጋ አወጣጥ፣ የምርት መሸጫ ቦታዎች፣ የሽያጭ ቁጥር መጨመር ዘዴዎች፣ ማስታወቂያ፣ የድርጅቱ ምስል እና የህዝብ ግንኙነት ተገልጸዋል።

3. ስለ ድርጅቱ ወቅታዊ የፋይናንስ ሁኔታ መረጃ መሰብሰብ

ስለ ቋሚ ንብረቶች ወቅታዊ ሁኔታ እና የምርት እና የኢኮኖሚ እንቅስቃሴዎች ሁሉም መረጃዎች እዚህ ተገልጸዋል. ላለፉት ዓመታት የፋይናንስ ሪፖርቶች ቀርበዋል. በአሁኑ ጊዜ የድርጅቱ የፋይናንስ ሁኔታ ተተነተነ.

4. የቴክኖሎጂ አጠቃላይ እይታ

ትክክለኛው እና አስፈላጊው የምርት ቦታዎች፣ ረዳት ግቢዎች፣ የምርት ቴክኖሎጂዎች፣ የሰው ሃይል አቅርቦትና የመጓጓዣ መንገዶች፣ የምህንድስና እና የኢነርጂ አቅርቦት፣ የአካባቢ ወዳጃዊነት እና የኢንዱስትሪ ደህንነት፣ የአቅራቢዎችና የስራ ተቋራጮች አቅርቦት፣ እቃዎች፣ ጥሬ እቃዎች እና አቅርቦቶች ተጠቁሟል። የማምረት ደንቦች.

5. የኢንቨስትመንት ፕሮጀክት ትግበራ ዕቅድ

የኢንተርፕራይዙ የማምረት መርሃ ግብር በገበያው ላይ በጣም ምቹ በሆነው የምርት ዓይነት ምድብ ውስጥ ከወደቁት የተመረቱ ምርቶች እና አገልግሎቶች ዳራ አንፃር ካለው የማምረት አቅሙ አንፃር የተገለፀ ሲሆን እንዲሁም አቅም ያላቸውን ምርቶች ብዛት ያሳያል ። ሙሉውን የተወሰነ የገበያ ክፍል የሚሸፍን.

6. ድርጅታዊ እቅድ

መረጃ በድርጅቱ መዋቅር, በተሳተፉት ሰራተኞች ብዛት, በደመወዝ ፈንድ እና ለህጋዊ እንቅስቃሴዎች ህጋዊ ድጋፍ ይሰጣል.

7. የገንዘብ ድጋፍ ስልት

ስለ ድርጅቱ የፋይናንስ ጉዳዮች መረጃ እንዲሁም የብድር ገንዘቡን ለመመለስ የሚቻልባቸው መንገዶች እና በፕሮጀክቱ ትግበራ ጊዜ ኢንቬስትመንቶችን ለማውጣት እቅድ ቀርቧል.

8. የፋይናንስ እቅድ እና የኢንቨስትመንት ውጤታማነት ትንተና

የኩባንያው የፋይናንስ ሁኔታ እና ውጤታማ የገንዘብ ወጪዎች በፋይናንሺያል እንቅስቃሴዎች ትንተና እና ለወደፊቱ አገልግሎቶች እና እቃዎች ሽያጭ ትንበያ ላይ በመመርኮዝ ይገለፃሉ. የኢንቨስትመንት ፕሮጀክቱ ውጤታማነት አመልካቾች ይሰላሉ.

9. የቢዝነስ ፕሮጀክት ስሜታዊነት እና ዘላቂነት ትንተና

ይህ ትንታኔ የሚከናወነው ለተለያዩ ምክንያቶች የመቋቋም አመላካቾችን መሰረት በማድረግ ነው. ስሌቶች የሚሠሩት ትርፋማ ሊሆን በሚችልበት ዝቅተኛው የፕሮጀክት አመልካቾች ነው።

አሁን ያለው የቴክኖሎጂ እድገት እና የግሎባላይዜሽን ፍጥነት የራስዎን ንግድ ፈጣን እና ከፍተኛ ጥራት ያለው ድርጅት ያስፈልገዋል። ብዙውን ጊዜ, ያለ ተገቢ የካፒታል ኢንቨስትመንቶች አንድ የተወሰነ ፕሮጀክት ማዘጋጀት አይቻልም, እና እንደዚህ ባሉ ጉዳዮች ላይ ኢንቨስትመንቶች ለማዳን ይመጣሉ. በዘመናዊው ዓለም የኢንቨስትመንት ፕሮጄክቶች የድርጅት ተወዳዳሪነት እና የመጨረሻው የገበያ ዋጋ ላይ ከፍተኛ ጭማሪ ዋስትናዎች ናቸው።

የኢንቨስትመንት ፕሮጀክቶች እና የንግድ እቅድ: ዋና ባህሪያት

የኢንቨስትመንት ፕሮጀክት ከመጀመሪያው (ሀሳብ) እስከ መጨረሻው ትግበራ (በሰነዶቹ ውስጥ የተገለጹ የንግድ ሥራ አፈፃፀም አመልካቾች ስኬት) አንድ የተወሰነ ፕሮጀክት የሚያሳዩ የሁሉም ሰነዶች ስብስብ ነው። እንደ አንድ ደንብ, እንዲህ ዓይነቱ ፕሮጀክት በርካታ የአተገባበር ደረጃዎችን ይሸፍናል - ቅድመ-ኢንቨስትመንት, ቀጥተኛ ኢንቨስትመንት, ቀዶ ጥገና እና ፈሳሽ ደረጃዎች.

ብዙውን ጊዜ የኢንቨስትመንት ፕሮጀክቶች ከንግዱ ቀጣይ ገቢ ጋር የካፒታል ኢንቬስትመንት የሚያስፈልጋቸው ናቸው. ፕሮጀክቶች እንደ ዒላማው, እንደ ሥራው ማጠናቀቂያ ፍጥነት እና የካፒታል ኢንቨስትመንት መጠን ይለያያሉ. ይህ አዲስ ህጋዊ አካላትን እና ክፍሎቻቸውን መፍጠር, አስፈላጊ የቴክኒክ ዘዴዎችን መሳተፍ, አዳዲስ እቃዎች እና አገልግሎቶችን መልቀቅ እና የንግድ ሥራ መልሶ መገንባትን ሊያካትት ይችላል.

በአንድ የተወሰነ ምርት ደረጃ, የፈጠራ ፕሮጀክቶች ብዙውን ጊዜ ይከናወናሉ, ይህም ለኤኮኖሚው ሥርዓት የማያቋርጥ መሻሻል አስፈላጊ የሆኑ የፈጠራ ስራዎችን ይወክላል. በኢንቨስትመንት ፕሮጀክቶች በመታገዝ ስልታዊ የምርት ዓላማዎችን ማሳካት ይቻላል። አብዛኛዎቹ እነዚህ ፕሮጀክቶች ረጅም እና ከፍተኛ አደጋ መሆናቸውን ልብ ይበሉ.

ለኢንቨስትመንት አስፈላጊነት ዝርዝር ቴክኒካዊ እና ኢኮኖሚያዊ ማረጋገጫ በተዛመደ ዕቅድ ውስጥ ተቀምጧል. የኢንቬስትሜንት ፕሮጀክት የቢዝነስ እቅድ ሃሳቡን በመቅረጽ እና ለባለሃብቶች በማቅረብ ተለይቶ የሚታወቅ ሲሆን ይህም በእቅዱ ውስጥ በጥንቃቄ ተዘጋጅቶ የተረጋገጠ ሲሆን በተግባርም አስፈላጊ በሆኑ የካፒታል ኢንቨስትመንቶች ይተገበራል.

ለአንድ የኢንቨስትመንት ፕሮጀክት የቢዝነስ እቅድ ምንድን ነው?

የአንድ ባለሀብት የንግድ እቅድ ለካፒታል ኢንቨስትመንት አስፈላጊነት ኢኮኖሚያዊ እና ቴክኒካዊ ማረጋገጫን ይወክላል። ከግምት ውስጥ ያሉ እርምጃዎችን ውጤታማነት መተንተን ፣የኢንቨስትመንትን እውነታ እና አስፈላጊነት መገምገም እና ሀሳቡን በቀጥታ ትግበራ እና አጠቃቀም ላይ የሚነሱ ችግሮችን መፍታት ግዴታ ነው።

በሌላ አገላለጽ፣ ለአንድ የኢንቨስትመንት ፕሮጀክት የቢዝነስ እቅድ የባለሃብቶችን ገንዘቦች ወደ አንድ የተወሰነ ንግድ ውስጥ የማስገባት አስፈላጊነት እና ጥቅም ምክንያታዊ እና የተዋቀረ ማረጋገጫ ነው።

የሚከተሉትን የሥራ መደቦች ለማበረታታት የንግድ ሥራ ዕቅድ ተፈጠረ።

1. የፕሮጀክቱ የመረጋጋት እና የኢኮኖሚ ፈሳሽነት ደረጃ.
2. ገንዘቦችን የመቀበል እድል, የፕሮጀክቱ ፈሳሽ ሁኔታ - መመለሳቸው.
3. የጋራ ምርቶችን ለማደራጀት ሀሳቦች.
4. በመንግስት አካላት ድጋፍ ማዕቀፍ ውስጥ የተሰጡ የእርምጃዎች ስብስብ አስፈላጊነት.
5. በመካሄድ ላይ ላለው ፕሮጀክት ተጨማሪ ልማት አቅጣጫዎች።

የንግድ እቅድ ለሁለቱም አበዳሪዎች እና ነጋዴው ራሱ በጣም አስፈላጊው የሰነዶች ፓኬጅ ነው። ሃሳቡን የመተግበር እድል እና ተጨማሪ ኢኮኖሚያዊ አዋጭነቱ በቀጥታ እቅድ በማውጣት ላይ የተመሰረተ ነው.

የኢንቨስትመንት የንግድ እቅድ እንዴት ማዘጋጀት ይቻላል?

ለአንድ የኢንቨስትመንት ፕሮጀክት የንግድ እቅድ ማዘጋጀት ለባለሀብቶች የቀረበውን የንግድ ሞዴል አጠቃላይ ባህሪያትን የሚያሳዩ ሁሉንም እቃዎች ትክክለኛ, የተሟላ, ብቁ እና የተዋቀረ አቀራረብን ያካትታል. ጽሑፉ በተቻለ መጠን ቀላል እና ለባለሀብቶች ግልጽ እና አስተማማኝ መረጃ መያዝ አለበት.

አንድ አስፈላጊ ሁኔታ የጠቅላላው እቅድ አመክንዮአዊ መዋቅር ነው.

እቅድ ሲያወጡ በሚከተሉት መርሆዎች መመራት አለብዎት:

1. የመረጃ አስተማማኝነት እና ትክክለኛነት።
2. የተሳሳቱ ቀመሮችን ማስወገድ፣ እንዲሁም የሁኔታውን ድርብ የሚቃረኑ አባባሎችን የሚሸከሙ አባባሎች።
3. በእያንዳንዱ የመርሃግብሩ ደረጃ ላይ ላሉት ድርጊቶች ሁሉ ምክንያታዊ መሰረት ለመስጠት በቂ ቁጥሮችን፣ እውነታዎችን እና መረጃዎችን መጠቀም።
4. አጭር እና ጥብቅ አስፈላጊ ውሂብ ይጠቀሙ.
5. ጥቅሞቹን አፅንዖት የሚሰጥ እና ያሉትን የንድፍ ድክመቶች ችላ የሚሉ መረጃዎችን ማስወገድ።

በተፈጠረው ኘሮጀክቱ ውስጥ የተቀመጠ የላኮኒክ እና የተረጋገጠ ቦታ ብቻ እምቅ ባለሀብቶችን ሊስብ እንደሚችል እናስተውል. የቢዝነስ እቅዱ አላስፈላጊ ዝርዝሮችን፣ የተለያዩ ቴክኒካል ቃላትን ወይም ሆን ተብሎ የውሸት መረጃ ከያዘ፣ ስራ ፈጣሪው ከባለሀብቶች ገንዘብ መቀበል አይችልም።

ለኢንቨስትመንት ፕሮጀክት የቢዝነስ እቅድ አወቃቀር ሁለት ክፍሎችን ያጠቃልላል-መግቢያ (የጠቅላላው የንግድ እቅድ አጭር ማጠቃለያ, ኢንቨስተሮች መጀመሪያ የሚያነቡት) እና ዋናው ክፍል. በምላሹ, ዋናው ክፍል ለሚከተለው መዋቅር ያቀርባል.

1. የድርጅቱ አጠቃላይ ባህሪያት እና ለእድገቱ የታቀደው ስትራቴጂ.
2. የሸቀጦች ወይም አገልግሎቶች መግለጫ። ይህ እቅድ ንጥል "የኢንዱስትሪ ባህሪያት" ተብሎም ይጠራል. በዚህ ሁኔታ የጠቅላላው ኢንዱስትሪ በገበያ ውስጥ ያለው አጠቃላይ አቀማመጥ እና የድርጅቱ አቀማመጥ (የተሸጡ ዕቃዎች እና አገልግሎቶች) በተለይ ግምት ውስጥ ይገባል. በዚህ ደረጃ, ቀደም ሲል የቀረበው ምርት ወይም አገልግሎት ግምት ውስጥ ይገባል እና ከኢንቨስትመንት በኋላ ከሚቀርበው ምርት ወይም አገልግሎት ጋር ሲነጻጸር.
3. የግብይት ስትራቴጂ, ሊሆኑ የሚችሉ ገበያዎችን ግምት ውስጥ ማስገባት. ከፍተኛ የሽያጭ መጠኖችን እና ምርቶችን እና አገልግሎቶችን ወደ ሸማቾች ለማምጣት ጥሩ መንገዶችን ለማሳካት ያተኮሩ ቁልፍ ነጥቦች በዝርዝር ይመረመራሉ ።
4. የምርት እና ድርጅታዊ እቅድ (በተለዩ ክፍሎች ውስጥ ሊሆን ይችላል). አሁን ያለው የቴክኒካዊ መሰረት ግምት ውስጥ ይገባል, ይህም ምርቶችን ለማምረት ያስችላል, እንዲሁም በድርጅቱ ውስጥ ያለውን ድርጅታዊ ቅደም ተከተል.
5. የፕሮጀክቱን ቴክኒካዊ እና ኢኮኖሚያዊ ትግበራ እቅድ ማውጣት. እቅዱ ለባለሀብቶች ትኩረት ቀርቦ የተገለጸውን የምርት መጠን ባለው ቁሳቁስ መሠረት ለመሸጥ እድሉን ይሰጣል ።
6. የኢንቨስትመንት እቅድ.
7. የወደፊት የገንዘብ እና የንግድ እንቅስቃሴዎችን በተመለከተ ትንበያዎች.
8. እምቅ ውጤታማነት ምክንያታዊ አመልካቾች. በዚህ ጉዳይ ላይ ሥራ ፈጣሪው የራሱን ሀሳብ ውጤታማነት ያረጋግጣል, ይህም ከባለሀብቶች ገንዘብ ያስፈልገዋል. በሌላ አነጋገር አንድ ሥራ ፈጣሪ ሊሆኑ የሚችሉ ባለሀብቶችን ማሳመን ያለበት ሃሳቡ በእርግጥ ትርፍ ማግኘት እንደሚችል ነው።
9. የአደጋ ግምገማዎች. አንድ ድርጅት በማንኛውም የምርት እና የአገልግሎቶች ምርትና ሽያጭ ደረጃ ሊያጋጥሙ የሚችሉ ዋና ዋና ችግሮች ይታሰባሉ።
10. የህግ እቅድ.
11. ፕሮጀክቱን ስላዘጋጀው ሰው መረጃ.

በተጠቀሰው መዋቅር ማዕቀፍ ውስጥ የኢንቨስትመንት ፕሮጀክቱ የትግበራ ደረጃዎችም ግምት ውስጥ ይገባል. በሌላ አገላለጽ የቢዝነስ እቅድ በክፍል ውስጥ የቢዝነስ ሀሳቡን ገለፃ ብቻ ሳይሆን ከልማት ጀምሮ እና በሃሳቡ ተጨባጭ ትግበራ የሚጠናቀቅበትን ደረጃ በደረጃ የመተግበር እድልን ያካትታል.

የኢንቨስትመንት ፕሮጀክት የንግድ እቅድ ኦፊሴላዊ ሰነዶች እና በባለሀብቶች በተቀመጡት መስፈርቶች መሰረት ይከናወናል.

ባለሀብቶች የንግድ ሥራ ዕቅድን እንዴት ይገመግማሉ?

የዕቅዱን ውጤታማነት መገምገም የካፒታል ኢንቨስትመንቶችን እና የተገኘውን ውጤት በሚወክሉ ጠቋሚዎች ስብስብ ተለይቶ ይታወቃል። ያሉትን የባለሀብቶች ዓይነቶች ከግምት ውስጥ በማስገባት ሶስት ዓይነት አመላካቾች ተወስደዋል-

• በባለሀብቶች ላይ ትክክለኛ የፋይናንስ ተጽእኖን ጨምሮ የፋይናንስ አፈፃፀም አመልካቾች.
• በከተማ, በክልል ወይም በክልል ውስጥ ከሚገኙ በጀቶች የካፒታል ኢንቨስትመንቶችን በተመለከተ አሁን ላለው በጀት የአፈፃፀም አመልካቾች.
• ሁሉንም አይነት ወጪዎች (የኢንቨስተሮች ቀጥተኛ ፍላጎቶች ያልሆኑትን) ጨምሮ ለኢኮኖሚያዊ ሁኔታዎች የአፈፃፀም አመልካቾች።

ከላይ ከተጠቀሱት አመልካቾች በተጨማሪ የአካባቢ እና ማህበራዊ አፈፃፀም አመልካቾችም ግምት ውስጥ መግባት አለባቸው. ወደ ገበያ ለመግባት ገና ለማቀድ እና በሱ ውስጥ ተጨማሪ ቦታ ለሚያገኙ ኢንተርፕራይዞች ዋናው አመላካች የፋይናንስ ቅልጥፍና ነው።

የኢንቨስትመንት ፕሮጀክት የንግድ እቅድ በሚከተሉት አመልካቾች መሰረት እንደሚገመገም ልብ ይበሉ.

1. የመመለሻ መጠን።
2. የንግድ ትርፋማነት መረጃ ጠቋሚ.
3. ከንግድ ሥራ የሚገኘው የተጣራ ገቢ።
4. የመመለሻ መጠን ውስጣዊ አመልካቾች.

የአንድ የተወሰነ የካፒታል ኢንቨስትመንት አዋጭነት የሚወሰነው በተቀበለው የተጣራ ትርፍ ጥምርታ እና በድርጅቱ አደረጃጀት ውስጥ በተቀመጠው የካፒታል መጠን ላይ ነው.

በተደረጉት ስሌቶች ላይ በመመርኮዝ ባለሀብቶች ሥራ ፈጣሪው የሚፈልገውን የገንዘብ መጠን በንግድ ሥራ ላይ መዋዕለ ንዋይ ማፍሰስ ጠቃሚ መሆኑን ይወስናሉ.

ለተግባራዊ ሃሳቡ ስኬታማ ትግበራ አስፈላጊ በሆኑ ዋና ዋና ነጥቦች ላይ ለአንድ የኢንቨስትመንት ፕሮጀክት የቢዝነስ እቅድ ምሳሌን ተመልክተናል. ኢንቨስተሮች ኢንቨስት ካደረጉ በኋላ የሚያገኙትን ከፍተኛ ትርፍ ለመገምገም ኢንዱስትሪውን እና ድርጅቱ በገበያው ላይ ያለውን አቋም (ካለ) ከማጤን ጀምሮ ሥራ ፈጣሪው አጠቃላይ የንግድ ዕቅዱን በጥብቅ መከተል እንዳለበት ልብ ይበሉ። ኢንቨስተሮች ለንግድዎ ፍላጎት ያላቸው ከትርፋማነት እይታ አንጻር ብቻ እንደሆኑ መታወስ አለበት. ለዚያም ነው በንግድ እቅድ ውስጥ የታሰቡ ሁሉም ድርጊቶች ይህንን ዋና ተግባር ለመፍታት ያተኮሩ መሆን አለባቸው. እቅዱን በትክክል መተግበር ለንግድ ስራው ትክክለኛ ስኬት ያረጋግጣል.

መግቢያ

ለነባር ንግድ ልማት ወይም አዲስ ለመክፈት ኃይለኛ መነሳሳትን የሚፈጥሩ ሀብቶችን የመሳብ ችግር ዛሬ አብዛኛው ኢንተርፕራይዞችን ያስጨንቃቸዋል። የቢዝነስ እቅድ የኩባንያው የራሱ የንግድ እንቅስቃሴዎች ተጨባጭ ግምገማ እና በተመሳሳይ ጊዜ በገበያ ፍላጎቶች መሰረት ለፕሮጀክት እና ለኢንቨስትመንት ውሳኔዎች አስፈላጊ መሳሪያ ነው. ኢንተርፕራይዞች ኢንቬስት የሚያገኙባቸውን ውሎች እና ሁኔታዎች ሙሉ በሙሉ ግምት ውስጥ ማስገባት አለባቸው. ያለበለዚያ ለኪሳራ ይጋለጣሉ እና በአንዳንድ ሁኔታዎችም የመክሰር አደጋ ይደርስባቸዋል። ባለሀብቱም አደጋውን ይሸከማል፣ ማለትም. ገንዘቡን የሚያቀርበው አካል. ባለሀብቱ በሚያገኘው ትርፍ ላይ ፍላጎት አለው.

በተቀመጡት መስፈርቶች መሠረት የኢንቨስትመንት ፕሮጄክቶችን የፋይናንስ ማረጋገጫ ከስቴት በጀት ፣ ከንግድ ባንኮች እና ሌሎች ባለሀብቶች ኢንቨስት ለማድረግ አመልካቾች ቅድመ ሁኔታ ነው ። የንግድ ድርጅትን ዋና ዋና ገፅታዎች ያሳያል, የሚያጋጥሙትን ችግሮች ይመረምራል እና እነሱን ለመፍታት መንገዶችን ይለያል. በዚህም ምክንያት የንግድ ስራ እቅድ በአንድ ጊዜ ፍለጋ, ምርምር እና ዲዛይን ስራ ነው.

ስለ ኢኮኖሚያዊ እና ድርጅታዊ ጉዳዮች ዝርዝር ትንታኔን ጨምሮ የንግድ ሥራ ዕቅድን የማዘጋጀት ሂደት የድርጅት ሀብቶችን ለማንቀሳቀስ ያስገድዳል። የንግድ እቅድ አላማ ብድር ለማግኘት ወይም ኢንቨስትመንትን ለመሳብ ወይም የኩባንያውን ስልታዊ እና ታክቲካዊ መመሪያዎችን ለመወሰን ሊሆን ይችላል. የቢዝነስ እቅዱ ርዕሰ ጉዳዩን ፣ ዋና ግቦችን ፣ ስትራቴጂዎችን ፣ አቅጣጫዎችን እና የኢኮኖሚ እንቅስቃሴን ጂኦግራፊያዊ ክልሎችን ያዘጋጃል ፣ የዋጋ አወጣጥ ፖሊሲን ፣ የገበያውን አቅም እና መዋቅር ፣ የአቅርቦት እና የግዢ ሁኔታዎችን ፣ መጓጓዣን ፣ ኢንሹራንስን እና የሸቀጦችን ሂደትን ፣ በእድገቱ ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ ሁኔታዎችን ይወስናል ። / የድርጅት እንቅስቃሴ ርዕሰ ጉዳይ ለሆኑ ዕቃዎች እና አገልግሎቶች ቡድን የገቢ እና ወጪ መቀነስ

ስለዚህ ለድርጅቱ በደንብ የተገነባ የንግድ ሥራ እቅድ በምስረታው እና በእድገቱ የመጀመሪያ ደረጃዎች ውስጥ ቀድሞውኑ ትልቅ ጥቅም ነው።

የንግድ እቅድ ግብይት መሳሪያ

ለኢንቨስትመንት ፕሮጀክት የቢዝነስ እቅድ አጠቃላይ ባህሪያት

ለኢንቨስትመንት ፕሮጀክት የንግድ እቅድ አወቃቀር እና ይዘት

እያንዳንዱ ሥራ ፈጣሪ, እንቅስቃሴውን በመጀመር, የፋይናንስ, የቁሳቁስ, የጉልበት እና የገንዘብ ሀብቶች ተጨማሪ ፍላጎቶችን, የተቀበሉትን ምንጮችን በግልጽ መረዳት እና እንዲሁም በስራ ሂደት ውስጥ ያለውን ጥቅም ውጤታማነት በግልፅ መገምገም አለበት.

በገበያ ኢኮኖሚ ውስጥ ሥራ ፈጣሪዎች ዘላቂ ስኬት ሊያገኙ የሚችሉት ሥራቸውን ውጤታማ በሆነ መንገድ ካቀዱ ብቻ ነው።

በሁሉም የኢንተርፕረነርሺፕ ዓይነቶች ፣ በሁሉም የንግድ እንቅስቃሴዎች ውስጥ ተፈፃሚነት ያላቸው መደበኛ ድንጋጌዎች አሉ ፣ ይህም በጊዜው እንዲዘጋጁ ፣ ሊሆኑ የሚችሉ ችግሮችን ለማስወገድ እና ግቦችዎን ለማሳካት ያለውን አደጋ ለመቀነስ ያስችልዎታል ።

ወሳኝ ተግባር የውጭ ኢንቨስትመንቶችን ወደ ነባር እና ታዳጊ ኢንተርፕራይዞች የመሳብ ችግር ነው። ይህንን ለማድረግ ኩባንያውን ለገበያ ማስተዋወቅ, እንዲሁም ኢንቨስትመንትን የሚፈልግ ፕሮጀክት መደበኛ ማድረግ አስፈላጊ ነው. ለእነዚህ እና አንዳንድ ሌሎች ዓላማዎች, የንግድ እቅድ ጥቅም ላይ ይውላል.

በገበያ ኢኮኖሚ ውስጥ የቢዝነስ እቅድ የስራ መሳሪያ እና የኩባንያው የንግድ ካርድ ነው። በደንብ የዳበረ የንግድ እቅድ አንድ ኩባንያ እንዲያድግ፣ በገበያው ውስጥ አዳዲስ የስራ መደቦችን እንዲያገኝ፣ ገቢ እንዲጨምር፣ እንዲሁም የሰራተኞቹን ገቢ ይረዳል።

የቢዝነስ እቅዱ ቋሚ ሰነድ ነው; ስልታዊ በሆነ መልኩ ዘምኗል፣ ለውጦች በኩባንያው ውስጥ ከሚከሰቱ ለውጦች እና ኩባንያው በሚሠራበት ገበያ ላይ ካሉ ለውጦች ጋር የተያያዙ ለውጦች ተደርገዋል።

የንግድ ሥራ ዕቅድ የራስዎን የንግድ ወይም ሥራ ፈጣሪ ንግድ ለመክፈት ወይም ቀደም ሲል የነበረውን የገበያ መዋቅር ከማዳበር ጋር የተያያዘ መደበኛ (የተዋሃደ) ፕሮጀክት (ኢንቨስትመንት) መፍትሄ ነው። በእውነተኛ ምርት፣ በፋይናንሺያል፣ በሎጂስቲክስና በድርጅታዊ ድጋፍ ላይ የተመሰረተ የመጨረሻውን ኢላማ የኢኮኖሚ፣ የፋይናንሺያል፣ የምርት፣ የጉልበት፣ የማህበራዊ፣ የአካባቢ ውጤቶችን በሳይንሳዊ መሰረት ያደረገ ግምገማ ያቀርባል።

1. የቢዝነስ እቅድ ርዕስ ገጽ - የኩባንያው ስም, ህጋዊ እና ትክክለኛ አድራሻዎች, የስልክ ቁጥሮች, የኢሜል እና የድርጣቢያ አድራሻ (ካለ), የኩባንያው ባለቤቶች ስም እና ሙሉ ዝርዝሮች, ስም እና በጣም በአጭሩ (በአንድ ዓረፍተ ነገር) - የፕሮጀክቱ ይዘት, ስለ ፕሮጀክቱ አስፈፃሚዎች መረጃ እና የዝግጅቱ ቀን.

2. የፕሮጀክት ማጠቃለያ - ከፕሮጀክቱ ዋና ዋና ድንጋጌዎች, ምንነት, "ውጤቶች" ይወክላል, ዋና መደምደሚያዎቹ. የማጠቃለያው ዓላማ ባለሀብቱን ለመሳብ እና በቢዝነስ እቅዱ ውስጥ ያለውን ይዘት በበለጠ ዝርዝር እንዲያውቅ ማድረግ ነው. በንግድ እቅድ ውስጥ ያለው የፕሮጀክት ማጠቃለያ መጠን ብዙውን ጊዜ ከ2-3 ገጾች ጽሑፍ ነው ፣ ይህም የቃላት አጠቃቀምን እና ቀላል ዓረፍተ ነገሮችን ሳይጠቀም በቀላል ቃላት መፃፍ አለበት። ማጠቃለያው ለባለሀብቱ በቀረበው የኢንቨስትመንት ፕሮጀክት ላይ ያለውን ትርፋማነት እና የኢንቨስትመንት ተስፋዎችን ማሳየት አለበት።

3. የኩባንያው መግለጫ - የኢንቨስትመንት ፕሮጀክቱ ደራሲ - ይህንን የኢንቨስትመንት ፕሮጀክት የሚያቀርበውን ኩባንያ, ሙሉ ዝርዝሮችን, ስለ መስራቾች እና ዝርዝሮቻቸው መረጃ, የኩባንያው ግቦች, ስለ አስተዳደር መረጃ, የኩባንያው ታሪክ, ስኬቶች, መሠረታዊ መረጃዎችን ይዟል. ድርጅታዊ መዋቅር, ዋና ምርቶች እና የኩባንያው በገበያ ውስጥ ያለው ቦታ.

4. የምርት ወይም የአገልግሎቱ መግለጫ - ስለ ምርቱ ወይም አገልግሎቱ, ዋና ዋና ባህሪያቱ, ዋና ሸማቾች, የምርት ሸማቾች ባህሪያት, ከነባር የአናሎግ ልዩነቶች, የፓተንት እና የፈቃድ መረጃዎችን ያካትታል.

5. የግብይት ትንተና - በገበያ ላይ ስለሚገኙ ምርቶች, የተፎካካሪዎች ምርቶች, የተፎካካሪዎች ምርቶች ባህሪያት እና የሸማቾች ባህሪያት ንፅፅር, የተወዳዳሪዎችን ስም እና ዝርዝሮቻቸውን, የተፎካካሪዎችን ዋጋ እና ምርታቸውን መረጃ ይዟል. የማስተዋወቂያ ስትራቴጂ. የግብይት ትንተና የንግድ እቅድን ለመጻፍ በጣም የመጀመሪያ እና በጣም አስፈላጊ ደረጃ ነው. በግብይት ትንተና ውስጥ በጣም አስፈላጊው ክፍል የምርት ሽያጭ ገበያውን መጠን, የተወዳዳሪዎችን የገበያ ድርሻ እና የግዢ ውሳኔ እንዲወስኑ የገዢዎችን ተነሳሽነት መወሰን ነው.

የዚህ የንግድ እቅድ ክፍል ዋና ተግባር ለጥያቄዎች መልስ መስጠት ነው - ገበያው ምን ያህል እና ምን አይነት ምርት እንደሚፈልግ, በምን ዋጋ እና ለምን ሸማቾች ለመግዛት ዝግጁ እንደሆኑ. ይህ ክፍል ደግሞ የኢንዱስትሪ ሁኔታ እና ልማት አዝማሚያዎች ትንተና ማቅረብ አለበት, በኢንዱስትሪው ውስጥ ኢንተርፕራይዞች አማካይ ትርፋማነት እና የምርት ጥራዞች, የውድድር ልማት ደረጃ እና የመግቢያ እንቅፋቶችን.

6. የምርት ማስተዋወቅ ስልት - እዚህ ዋናው ነገር የገበያውን ቦታ መወሰን ነው, ማለትም. ምርቱ በትክክል ምን እና ለየትኞቹ የሸማቾች ምድቦች የታሰበ ነው ፣ የሸማቾች ብዛት እና የጥራት ትንተና ፣ የት እንደሚገኙ ፣ ምርቱን ወይም አገልግሎቱን ለመሸጥ ምን ዓይነት ዘዴዎች እና የሽያጭ ሰርጦች ቀርበዋል ። ከደንበኞች ጋር በሚሰሩበት ጊዜ ስለ ምርት ወይም አገልግሎት፣ የግብይት ወጪዎች፣ የዋጋ አወጣጥ እና ፖሊሲዎች የማስታወቂያ ስትራቴጂ ላይ መረጃ ይሰጣል። ይህ የቢዝነስ እቅድ ክፍል ብዙ ጊዜ ደካማው ነጥብ ነው እና ልምድ በሌለው የንግድ እቅድ ገንቢ በቂ ላይሆን ይችላል።

የግብይት ትንተና በተቻለ መጠን በአሳማኝ፣ ተዛማጅ እና ተመጣጣኝ መረጃ ላይ ማተኮር አለበት።

ይህ ክፍል በዒላማ ገበያዎች ውስጥ የድርጅቱን አቅም ማሳየት አለበት። አንድ ምርት ወደ ገበያ የመግባት አቅሙ ስኬት ከምርቱ ልማት ያነሰ ጠቀሜታ የለውም። የግብይት ስትራቴጂን በሚያቀርቡበት ጊዜ በሚከተሉት ጉዳዮች ላይ መወያየት አለባቸው-የታለመው ገበያ ትርጉም, የታለመው ገበያ ክፍሎች, የታለመው ገበያ መጠን እና እድገት, የታለመው ገበያ የእድገት አዝማሚያዎች.

ተወዳዳሪዎች: ስም, መጠን, የገበያ ድርሻ, ተወዳዳሪ ጥቅሞች እና ጉዳቶች, የንግድ አዝማሚያዎች. ቀጥተኛ እና ቀጥተኛ ያልሆነ ውድድር መገምገም አለበት። ይህ ኩባንያው ምን ያህል ተወዳዳሪ እንደሆነ ማሳየት አለበት. ተወዳዳሪዎች በቦታ፣ በገበያ ድርሻ እና በንግድ ታሪክ መመዘን አለባቸው።

የገዢዎች ፍቺ, ለምርቱ (አገልግሎት) ያላቸው አመለካከት እና የግዢ ምክንያቶች. በገበያ ክፍሎች እና ደንበኞች የሽያጭ እና ትርፍ ትንተና. የኩባንያው የአሁኑ እና የታቀደ የገበያ ድርሻ። ከሽያጭ በኋላ እና የዋስትና አገልግሎት ፖሊሲ። የዋጋ አሰጣጥ እና የብድር ፖሊሲ። የማስታወቂያ እና የማስተዋወቅ ስትራቴጂ። ምርትን ወይም አገልግሎትን የማስተዋወቅ ወጪዎች። ቦታ - የቦታው ምርጫ ከተፈለገው ገበያ ጋር የተያያዘ ነው, እሱም በዚህ የንግድ እቅድ ክፍል ውስጥ መካተት አለበት. የዋጋ አወጣጥ - የዋጋ አወጣጥ በገበያ ላይ ምርምር እና የምርት ወይም አገልግሎት ወጪዎችን በመወሰን ሊወሰን ይችላል. የዋጋ አወቃቀሩ ለዚያ ዋጋ ከተከፈለው ዋጋ አንጻር በገዢው የተቀበለውን ዋጋ በትክክል ለማሳየት ሊስተካከል ይችላል. የምርት ንድፍ - ከምርት ዲዛይን እና ማሸግ ጋር የተያያዙ ቁልፍ ጥያቄዎች ግራፊክስ እና የመረጃ ባለቤትነትን ጨምሮ መመለስ አለባቸው። የገበያ መግባቱ ጊዜ - የገበያ መግባቱ ጊዜ መቅረብ አለበት.

የማከፋፈያ ዘዴዎች ምርቶች እና አገልግሎቶች ወደ ገዢው እንዲደርሱ የሚያስችሉ መንገዶች ናቸው። ይህ በስታቲስቲክስ ሪፖርቶች, በፕሬስ ግምገማዎች, ወዘተ.

የሰርጥ እና የሽያጭ እቅድ ስትራቴጂ (ማለትም ኮሚሽኖች, የስርጭት እድሎች) ለተለያዩ ክልሎች, ገበያዎች.

የደንበኞች አገልግሎት - የትኞቹ ገበያዎች በቀጥታ ሽያጭ ሊሸፈኑ ይችላሉ, ይህም በአከፋፋዮች, ተወካዮች ወይም ሻጮች በኩል.

በእያንዳንዱ ሰርጥ ውስጥ እሴት ለማውጣት እና ከኢንዱስትሪ አሠራር ጋር እንዴት እንደሚዛመዱ የአቀራረብ ባህሪያት ባህሪያት.

የግብይት ዕቅዱ የምርት እና አገልግሎቶች ስርጭት፣ ዋጋ አሰጣጥ እና ማስተዋወቅ እንዴት እንደሚካሄድ ስለሚገልጽ የቢዝነስ እቅዱ አስፈላጊ አካል ነው።

ሊሆኑ የሚችሉ ባለሀብቶች የግብይት ዕቅዱን ለአዲስ ሥራ ስኬት ወሳኝ አድርገው ይመለከቱታል። ስለዚህ የታሰበው ስትራቴጂ ውጤታማ እንዲሆን በቂ ጊዜ ሊወስድ ይገባል። የግብይት እቅድ ማውጣት ለኩባንያው አመታዊ መስፈርት ይሆናል (በሳምንት እና በወር ውስጥ የሚከሰቱ ለውጦችን በጥንቃቄ በመመልከት እና በመመዝገብ) እና ተግባራዊ ውሳኔዎችን ለማድረግ እንደ መመሪያ ሊወሰድ ይችላል።

አመክንዮአዊ የንግድ እቅድ ለማዘጋጀት ከሚያስፈልጉት የመጀመሪያ እና ወሳኝ መረጃዎች አንዱ የገበያ አቅም ነው፣ ልክ የገበያ አዝማሚያዎች እና ክፍሎች ከኢንዱስትሪ ግብዓት መረጃ እና የስነ ሕዝብ አወቃቀር ዳሰሳዎች ሊሰበሰቡ ይችላሉ። ስለ ወቅታዊ የሽያጭ እና የገበያ ሁኔታዎች መረጃ የገበያ ድርሻን ፣ የግዢ ምርጫዎችን ፣ የዋጋ አወጣጥን ፖሊሲዎችን እና የደንበኞችን አገልግሎትን ለመገመት ሊያገለግል ይችላል። የገበያ እድልን ለማጥናት የሚያገለግለው መረጃ ኩባንያው በንግድ እቅዱ ውስጥ ግብይትን በተመለከተ ውሳኔዎችን እንዲያደርግ ይረዳዋል።

ገንዘቦች የሚፈቅዱ ከሆነ፣ በተለያዩ ገበያዎች ወይም የገበያ ቦታዎች አቅም ላይ ተጨማሪ ምርምር ሊደረግ ይችላል። እነዚህ ጥናቶች ለኩባንያው እራሱ እና ለገንዘብ ነሺው የፕሮጀክቱን መጠን እና ተስፋዎች ለመገምገም በጣም ጠቃሚ ሊሆኑ ይችላሉ.

በዚህ ክፍል ውስጥ የቀረቡት ምክንያቶች እና ክርክሮች ከቀዳሚው የኢንደስትሪ ትንተና ክፍል ዝርዝሮች ጋር ሙሉ በሙሉ መስማማታቸው እጅግ በጣም አስፈላጊ ነው። የግብይት ስትራቴጂ ምርጫ አሁን ባለው አካባቢ ላይ በጣም የተመካ ነው, ስለዚህ ስልቱ በእነዚህ ሁኔታዎች ውስጥ ከሚከፈቱ እድሎች ጋር መጣጣም አለበት. ባለፈው ክፍል እንደነበረው፣ ሥራ አስኪያጆች ገበያውን ምን ያህል እንደሚረዱት የውጭ ኢንቨስተሮች ለገለልተኛ ማረጋገጫ ሌሎች የመረጃ ምንጮችን ማግኘት የሚችሉበት ጉዳይ ነው።

7. ምርት - ይህ የማኑፋክቸሪንግ ድርጅት ከሆነ, ይህ የቢዝነስ እቅድ ክፍል ስለ ተመረጠው የምርት ቴክኖሎጂ መረጃ, ስለ ምርጫው ተነሳሽነት, የድርጅቱ ዋና ዋና የቴክኖሎጂ ሂደቶች መግለጫ, የአሠራሩ እቅድ እና ዝግጅትን ያካትታል. መሳሪያዎች. መልሶ ግንባታ ወይም ግንባታ የታቀደ ከሆነ, የቴክኒካዊ መፍትሄዎች መግለጫ, የአዋጭነት ጥናት እና የመልሶ ግንባታ ወይም የግንባታ ወጪዎች ስሌቶች ቀርበዋል.

ክፍል ምርቶች ምርት ለማግኘት ቁሳቁሶች እና ጥሬ ዕቃዎች ፍላጎት, የግዢ ወጪዎች, የዋጋ ተለዋዋጭ, አቅራቢዎች ትንተና, የጥገና ወጪ እና መሣሪያዎችን የታቀደ ጥገና የሚሆን ስሌቶች ያቀርባል. የማምረቻው ዝርዝር ሁኔታ የሚያስፈልገው ከሆነ ፈቃድ እና ሌሎች ፈቃዶችን እና ማፅደቆችን እና የሙያ ደህንነት መስፈርቶችን ስለማግኘት አስፈላጊነት መረጃ ይሰጣል ።

ለንግድ ወይም ለአገልግሎት ድርጅት የኢንቨስትመንት ፕሮጀክት ሲዘጋጅ, ይህ የቢዝነስ እቅድ ክፍል የበለጠ በዝርዝር ተዘጋጅቷል. ስለ አቅራቢዎች ፣ግምገማቸው እና ምርጫቸው ፣የተወሰኑ ዕቃዎች ፍላጎቶች እና ቡድኖቻቸው ፣የመግዣ ዘዴዎች ፣የመጋዘን እና የችርቻሮ ቦታ ፍላጎቶች ፣መልክዓ ምድራዊ አቀማመጥ እና በእያንዳንዱ የቀረቡት ዕቃዎች ፍላጎት መኖርን በተመለከተ ከፍተኛ መጠን ያለው መረጃን ያጠቃልላል። መውጫ እና ለእያንዳንዱ ምርት. ለአቅራቢዎች, ስለ አካባቢያቸው መረጃም ይሰጣል, አጭር ባህሪያቸው ተሰጥቷል እና ዝርዝሮች ተሰጥተዋል.

8. የሰራተኞች እቅድ - ይህ የቢዝነስ እቅድ ክፍል የሰራተኞች ፍላጎት, ብዛት እና ብቃቶች, ለእያንዳንዱ የሰራተኞች የስራ ቦታ የሥራ ገበያ ትንተና, የሰራተኞች ደመወዝ ወጪዎች ስሌት, ማህበራዊ ዋስትና, ማበረታቻ መረጃን ያቀርባል. ዘዴዎች እና ስልጠናዎች ተሰጥተዋል.

በመጀመሪያ የባለቤትነት ቅርፅ (ሽርክና, የጋራ አክሲዮን ኩባንያ, ወዘተ) መገለጽ አለበት. ንግዱ ኮርፖሬሽን ከሆነ የወጡትን አክሲዮኖች ዝርዝር እና የኩባንያውን ዳይሬክተሮች እና ዋና ሰራተኞች ስም፣ አድራሻ እና የስራ መዝገብ ማካተት አስፈላጊ ነው። እንዲሁም ለድርጅቱ አባላት የተመደቡ የኃላፊነት ደረጃዎች ያሉት የድርጅት ንድፍ ማውጣት ጠቃሚ ነው።

የፋይናንስ ባለሙያዎች የድርጅቱን ስራዎች በተሳካ ሁኔታ ማስተዳደር በሚችሉ ሰዎች ላይ ኢንቨስት ያደርጋሉ። ስለዚህ ባለሀብቶች የአስተዳደር ቡድኑን በቅርበት ይመረምራሉ. የሰራተኞች ትንተና ለተወሰነ ጊዜ ተግባር ወይም ክፍል ስሞችን መያዝ አለበት. ቡድኑ እንደ ልማት እና ትግበራ፣ ግብይት እና ሽያጭ፣ ምርት እና ፋይናንስ ባሉ በጣም አስፈላጊ የአስተዳደር ዘርፎች ልምድ እና እውቀት ሊኖረው ይገባል። ይህ የቢዝነስ እቅድ ክፍል የአመራር ቡድን አባላትን ማስተዋወቅ አለበት, የእድገታቸውን ደረጃዎች በዝርዝር ይገልጻል. ዝርዝር የአገልግሎት መዝገቦች በማመልከቻው ውስጥ መካተት አለባቸው። ከኋላቸው የቆሙ ሰዎችም መገለጽ አለባቸው። እያንዳንዱ ባለቤት ስለ ችሎታቸው እና ኃላፊነቶቻቸው መረጃ ሊሰጣቸው ይገባል. የሰራተኞች መግለጫ, የተግባር ስርጭት, የብቃት ትንተና, የደመወዝ እና የሁሉም ሰራተኞች የኃላፊነት ውሎችም መሰጠት አለባቸው. እንዲህ ዓይነቱ ትንታኔ አስተዳዳሪዎች የሰራተኞች ፖሊሲዎችን በተሻለ መንገድ እንዲያቅዱ ብቻ ሳይሆን ለባለሀብቶችም የንግድ ዕቅዱን ቁልፍ ሰራተኞች የመቅጠር አስፈላጊነትን ያሳያል ።

ይህ ክፍል በሚከተለው ቅደም ተከተል ሊቀርብ ይችላል.

የአሁኑ ድርጅታዊ መዋቅር እና የሚጠበቁ ለውጦች;

የድርጅቱ ባለቤትነት መልክ;

ይህ ሽርክና ከሆነ - አጋሮቹ እነማን ናቸው, እና በምን አይነት ሁኔታ ላይ;

የጋራ አክሲዮን ኩባንያ ከሆነ - ዋና ባለአክሲዮኖች እነማን ናቸው እና የእነሱ ድርሻ ምንድን ነው;

ከድምጽ መብቶች ጋር እና ያለድምጽ የተሰጡ የአክሲዮኖች ዓይነቶች እና ብዛት;

የውሳኔ አሰጣጥ ሂደት;

ቁልፍ አስተዳዳሪዎች እና ባለቤቶች: ትምህርት, ክህሎቶች, ልምድ, ኃላፊነቶች እና ክፍያዎች;

የዳይሬክተሮች ቦርድ አባላት: ስሞች, አድራሻዎች, የአገልግሎት መዝገቦች;

መለያዎችን የመፈረም እና የመቆጣጠር ስልጣን ያለው ማን ነው;

የሁሉም የአስተዳደር ቡድን አባላት መሰረታዊ ባዮግራፊያዊ እውነታዎች (ትምህርት ፣ ዕድሜ ፣ ልዩ ችሎታዎች ፣ የፍላጎት አካባቢ ፣ ወዘተ.);

የእያንዳንዱ የአስተዳደር ቡድን አባላት ሚና እና ኃላፊነቶች;

ለእያንዳንዱ ሥራ አስኪያጅ ደመወዝ, ጥቅማጥቅሞች እና ማበረታቻዎች.

የዚህ ክፍል ወሳኝ ገጽታ ድርጅታዊ መዋቅሩ ከንግድ ዓላማዎች ጋር የተጣጣመ መሆኑን ማሳየት ነው. ለምሳሌ ድርጅታዊ ኃላፊነቶችን ከተዛማጅ የሪፖርት ማቅረቢያ ጉዳዮች ጋር በማጣጣም ሃብቶች በጣም ወደሚፈልጉባቸው አካባቢዎች እንዲደርሱ ማድረግ ያስፈልጋል። ኢንተርፕራይዙ ሌሎች ምርቶች እና የገበያ ቦታዎች መኖራቸውን ማወቅ አለበት፣ ስትራቴጂክ ክፍሎችን በማደራጀት እጅግ በጣም ጥሩ የራስ ገዝ አስተዳደር እና ያልተማከለ ውሳኔዎችን የማድረግ ችሎታ።

9. ድርጅታዊ መዋቅር እና አስተዳደር - የድርጅት አስተዳደር ድርጅታዊ መዋቅር ንድፍ, የድርጅቱ ክፍሎች መጠናዊ እና የጥራት ስብጥር መረጃ, ብቃቶች መስፈርቶች, የሠራተኛ ወጪ ስሌት, ማህበራዊ ዋስትና እና አስተዳደር ሠራተኞች ማበረታቻዎች ላይ ያለውን ንድፍ ይዟል.

እንደገና ማደራጀት ወይም አዲስ የተፈጠረ ድርጅት ከሆነ የድርጅቱን የባለቤትነት ሁኔታ ፣ ዋና ወይም የወደፊት ባለአክሲዮኖች ፣ ዝርዝሮቻቸውን ፣ በድርጅቱ ዋና ከተማ ውስጥ ስላለው የውሳኔ አሰጣጥ ሂደት እና የአስተዳደር መርሆዎች ላይ መረጃ ይሰጣል ።

10. የፋይናንስ እቅድ ከተግባራዊ እይታ አንጻር የቢዝነስ እቅድ በጣም አስደሳች ክፍል ነው, የኢንቨስትመንት ፕሮጀክቱን ለመተግበር ምን አይነት የገንዘብ ምንጮች እንደሚያስፈልግ እና በምን አይነት ጊዜዎች, እንዲሁም በፕሮጀክቱ ላይ ተመላሽ ማድረግን ያሳያል. የተሰጠው የመጀመሪያ መረጃ እና የግብይት ምርምር መደምደሚያ ትክክለኛነት. በፋይናንሺያል እቅድ ውስጥ ሁሉም የድርጅቱ የገንዘብ ፍሰቶች ቀርበዋል ወይም ይሰላሉ - ወጪዎች, የሽያጭ ገቢዎች, ታክስ እና ትርፍ. የፋይናንስ ዕቅዱ፣ እንዲሁም የግብይት፣ የምርት እና የድርጅታዊ ዕቅዶች የንግድ ዕቅዱ አስፈላጊ አካል ነው። ለንግድ ስራ የሚያስፈልጉትን እምቅ ኢንቨስትመንቶች በመለየት እና የንግድ እቅዱ በኢኮኖሚያዊ ሁኔታ ተግባራዊ መሆኑን ያሳያል. ይህ መረጃ የሚፈለገውን የኢንቨስትመንት መጠን የሚወስን ሲሆን ባለሀብቱ የወደፊቱን የኢንቨስትመንት ዋጋ ለመወሰን መሰረት ይሰጣል. ስለዚህ, የቢዝነስ እቅድ ከማዘጋጀት በፊት, ሥራ አስኪያጁ የድርጅቱን ትርፋማነት ሙሉ ግምገማ ሊኖረው ይገባል. ይህ ግምገማ በዋናነት እምቅ ባለሀብቶችን ንግዱ ትርፋማ መሆን አለመሆኑን፣ ንግዱን ለመጀመር እና ለአጭር ጊዜ የገንዘብ ፍላጎቶችን ለማሟላት ምን ያህል ገንዘብ እንደሚያስፈልግ እና ገንዘቡ እንዴት መሰብሰብ እንደሚቻል (ማለትም አክሲዮኖች፣ ብድር ወዘተ) ያሳያል።

የንግድ ሥራ ዕቅዶችን አዋጭነት ለመገምገም ሦስት የፋይናንስ መረጃዎች አሉ፡ (1) የሚጠበቀው ሽያጭና ወጪ ቢያንስ በሚቀጥሉት ሦስት ዓመታት፣ (2) በሚቀጥሉት ሦስት ዓመታት ውስጥ የገንዘብ ፍሰቶች፣ (3) የወቅቱ የሂሳብ መዛግብት ክፍሎች እና ትንበያ ለኢንቨስትመንት ፕሮጀክቱ የሚቆይበት ጊዜ ሚዛኖች. የፋይናንስ መግለጫዎች እና ትንበያዎች የድርጅቱን ታሪክ እና የወደፊት ዕቅዶች ማጠቃለያ (በገንዘብ ሁኔታ) ያቀርባሉ። ይህ ስለሆነ ሁለቱም የፋይናንሺያል ሰነዶች የንግድ ሥራ ትረካ መግለጫ፣ ዕቅዶቹ እና ዕቅዶቹ የተመሠረቱባቸው ግምቶች ጋር መያያዝ አለባቸው። የፋይናንስ ሰነዶች አስፈላጊ ሰነዶች እና ማብራሪያዎች ጋር መያያዝ አለባቸው.

በመጀመሪያ, የቢዝነስ እቅዱ የታቀዱ ሽያጮችን እና ተዛማጅ ወጪዎችን ቢያንስ ከሶስት እስከ አምስት አመታት, ለመጀመሪያው አመት ወርሃዊ ትንበያዎችን ማሳየት አለበት. ይህ የታቀዱ የሽያጭ መጠኖች፣ የተሸጡ ዕቃዎች ዋጋ እና አጠቃላይ እና አስተዳደራዊ ወጪዎችን ማካተት አለበት። ከታክስ በኋላ የተጣራ ገቢ የግብር ግምቶችን በመጠቀም መተንበይ ይችላል። በመጀመሪያዎቹ 12 ወራት እና እያንዳንዱ ተከታይ ዓመታት የሚጠበቁ የሽያጭ መጠኖችን እና ወጪዎችን መወሰን ቀደም ሲል በተብራራው የግብይት መረጃ ላይ የተመሠረተ ነው።

ሁለተኛው አስፈላጊ የፋይናንስ መረጃ አካባቢ በፕሮጀክቱ ህይወት ውስጥ የገንዘብ ፍሰት ዋጋዎች, ለመጀመሪያው አመት ወርሃዊ ትንበያ. የገንዘብ ፍሰት ግምቶች የንግድ ሥራ ወጪዎችን በዓመቱ ውስጥ በተገቢው ጊዜ የማሟላት ችሎታን ያመለክታሉ። የገንዘብ ፍሰት ትንበያው በሒሳብ መዝገብ ላይ ያለውን የጥሬ ገንዘብ መነሻ መጠን፣ የሚጠበቁ ሂሳቦች እና ሌሎች ደረሰኞች እና በዓመቱ ውስጥ ለእያንዳንዱ ወር የሚደረጉ ክፍያዎችን መወሰን አለበት። ሂሳቦች በዓመቱ ውስጥ በተለያየ ጊዜ መከፈል ስላለባቸው ወርሃዊ የገንዘብ ፍላጎትዎን በተለይም በመጀመሪያው አመት መወሰን አስፈላጊ ነው። ሽያጩ መደበኛ ላይሆን ስለሚችል እና ከደንበኞች የሚሰበሰበው ገንዘብ በጊዜ ሂደት ሊሰራጭ ስለሚችል፣ እንደ ደሞዝ እና መገልገያዎች ያሉ ቋሚ ወጪዎችን ለመክፈል የአጭር ጊዜ ብድር አስፈላጊ ይሆናል።

በፋይናንሺያል በኩል ያለው የመጨረሻው ነገር የታቀዱ ቀሪዎች ናቸው. የንግድ ሥራን የፋይናንስ ጤንነት በተወሰነ ጊዜ ያሳያሉ. እነሱ የንግዱን ገንዘቦች፣ ዕዳዎች፣ የባለቤቶቹን ኢንቨስትመንቶች እና አንዳንድ አጋሮችን፣ እና የተረፈውን ገቢ (ወይም የተጠራቀመ ኪሳራ) ይወስናሉ። አቅም ያለው ባለሀብት የሂሳብ መዛግብት እና ሌሎች የፋይናንስ እቅዱ ክፍሎች የተመሰረቱበትን ግምቶች ማሳየት ይኖርበታል።

ይህ ክፍል የሚከተሉትን የሂሳብ መግለጫዎች እና የትንበያ መግለጫዎችን ማካተት አለበት፡-

ላለፉት 3-5 ዓመታት ትርፍ ሪፖርቶች;

ላለፉት 3-5 ዓመታት የድርጅት ቀሪ ወረቀቶች;

ባለፉት 3-5 ዓመታት ውስጥ በድርጅቱ የፋይናንስ አቋም ላይ የተደረጉ ለውጦችን ሪፖርቶች;

ለኢንቨስትመንት ፕሮጀክቱ የሚቆይበት ጊዜ ትርፍ መግለጫዎች (በወር ወይም ሩብ);

ለኢንቨስትመንት ፕሮጀክቱ የሚቆይ የገንዘብ ፍሰት መግለጫዎች (በወር ወይም ሩብ);

ለሚቀጥሉት ሶስት እና አምስት ዓመታት የታቀዱ ቀሪዎች;

መሰባበር ትንተና;

በኢንዱስትሪው ውስጥ ካሉት ጋር ሲነፃፀር ታሪካዊ እና የታቀዱ የፋይናንስ ሬሾዎች;

በታቀደው የሂሳብ መግለጫዎች ውስጥ ያሉትን አሃዞች የሚደግፉ ሰነዶች;

ለሁሉም የትንበያ መግለጫዎች ግምቶች;

በፋይናንሺያል እቅድ ውስጥ ጥቅም ላይ የዋሉ የሂሳብ መርሆዎች;

በሰነዶች ውስጥ ስለ ያልተለመዱ ባህሪያት ማብራሪያዎች;

የኦዲተሮች አስተያየት.

ፕሮጀክቱን ለማጠናቀቅ አወቃቀሩን እና የፋይናንስ ምንጮችን ፍለጋ ልዩ ክፍል መኖሩ አስፈላጊ ነው. በተለይም የሚከተሉት ቁሳቁሶች መካተት አለባቸው:

የሚፈለገው ጠቅላላ የገንዘብ መጠን;

የቢዝነስ ዕቅዱን ለሚቀበለው ባለሀብቱ ወይም የፋይናንስ ተቋማት የገንዘብ ጥያቄ: መጠን, ቃል, ደህንነት;

የዕዳ ክፍያ የጊዜ ሰሌዳ;

ገንዘቦችን የሚጠቀሙባቸው መንገዶች;

የአሁኑ ካፒታላይዜሽን መዋቅር;

የሚስቡ የፋይናንስ ሀብቶች ዋና አፈፃፀም አመልካቾች ስሌት።

11. የፕሮጀክት ስጋት ትንተና - ይህ የቢዝነስ እቅድ ክፍል ሊሆኑ ስለሚችሉ የፕሮጀክት ስጋቶች እና ባህሪያቶቻቸው እንዲሁም እነሱን የመቀነስ ስልት መግለጫ ይሰጣል. እያንዳንዱ የንግድ እንቅስቃሴ ከኢንዱስትሪው, ከተፎካካሪዎች ባህሪያት, እንዲሁም ከአጠቃላይ የአገሪቱ ፖለቲካዊ እና ኢኮኖሚያዊ ሁኔታ ጋር ከተያያዙ አንዳንድ አደጋዎች ጋር የተያያዘ ነው. የቢዝነስ እቅዱ በሚቀጥሉት 2-5 ዓመታት ውስጥ ያሉትን ችግሮች መፍታት አለበት. ሥራ አስኪያጁ ሊከሰቱ የሚችሉ አደጋዎችን መለየት እና እነሱን ለመዋጋት ውጤታማ ስልት ማዘጋጀት አስፈላጊ ነው.

ይህ ክፍል የኩባንያውን የታቀዱ ስልቶች ትግበራን ሊያደናቅፉ የሚችሉ ወሳኝ አደጋዎችን እና ሊሆኑ የሚችሉ ችግሮችን መፍታት አለበት። ለንግድ ስራ ትልቅ አደጋ ሊፈጠር የሚችለው ከተወዳዳሪ ምላሽ፣ ከግብይት፣ ከአመራረት ወይም ከአስተዳደር ሰራተኞች ድክመቶች፣ ወይም ለምርት አዋጭነት ሊዳርጉ ከሚችሉ ዘመናዊ የቴክኖሎጂ ግስጋሴዎች ነው።

ከእነዚህ ምክንያቶች አደጋ ባይጠበቅም, አሁንም መወያየት እና ለምን አደጋ እንደማይፈጥሩ ማሳየት አለበት.

ለእያንዳንዱ የተገመቱት የአደጋ አካላት፣ የመቀነሱ እቅድ መቅረብ አለበት። በተመሳሳይ ሁኔታ የተገለጸውን እያንዳንዱን ማነቆ (ችግር) የመፍታት ስልት ሊታሰብበት ይገባል። እነዚህ የአደጋ ጊዜ ዕቅዶች እና ስልቶች ሥራ አስኪያጁ በጣም አስፈላጊ የሆኑትን የአደጋ አካላት እንደሚረዳ እና ከተነሱ እነሱን ለማሟላት ዝግጁ መሆኑን ባለሀብቱን የሚያሳዩ ናቸው።

የዚህ ክፍል ዓላማ ግልጽ ቢሆንም፣ አደጋዎችን የመረዳት ችሎታ እና ተገቢውን የድርጊት መርሃ ግብር ለማዘጋጀት መቻል የአስተዳደር ጥራትን ለመገምገም ወሳኝ መሆኑን መግለጽ አለበት። ይህ ክፍል ለድርጅቱ ግቦች መሳካት ስጋት የሚፈጥሩ ሁኔታዎችን በብቃት ምላሽ የመስጠት አቅምን የሚያሳይ አስፈላጊ አመላካች ነው።

12. ለንግድ እቅድ አባሪዎች የንግድ ሥራ ዕቅዱ በተዘጋጀበት መሠረት ሰነዶች ናቸው-የግብይት ምርምር መረጃ ፣ የምርት ዝርዝሮች እና ዝርዝር መግለጫዎች ፣ የተወዳዳሪዎች ዝርዝር ባህሪዎች እና ምርቶቻቸው ፣ የማስታወቂያ ዕቃዎች ቅጂዎች ፣ የዋጋ ዝርዝሮች ፣ ካታሎጎች , የደንበኞች እና ደንበኞች ደብዳቤዎች, ኮንትራቶች, የፕሮጀክት አስተዳዳሪዎች እና የድርጅት ዲፓርትመንቶች, የባለሙያዎች አስተያየት, የሊዝ ስምምነቶች, ኮንትራቶች እና ሌሎች የስምምነት ዓይነቶች. በመጨረሻም፣ የማመልከቻ ሉሆች የአቅራቢዎችን የዋጋ ንጣፎችን እና የተፎካካሪ ሰነዶችን ሊያካትቱ ይችላሉ። አባሪ ብዙውን ጊዜ በዋናው ጽሑፍ ላይ የማይገኝ ነገር ይይዛል። ለባለሀብት ቀጥተኛ ፍላጎት ያላቸው ሰነዶች ብቻ ሙሉ ለሙሉ መቅረብ አለባቸው. ቀሪውን በተመለከተ፣ እራሳችንን በአጭር ማስታወሻዎች መገደብ እንችላለን። በማመልከቻው ውስጥ ጥቅም ላይ የዋሉ ማንኛቸውም ሰነዶች ማመሳከሪያዎች በራሱ በንግድ እቅድ ውስጥ መደረግ አለባቸው.