Algoritmus krok za krokem pro vytvoření podnikatelského plánu. Jak napsat podnikatelský plán - pokyny krok za krokem

Téměř každý podnikatelský subjekt se alespoň jednou v životě zajímal o to, jak sestavit podnikatelský plán, který by byl skutečným pomocníkem pro rozvoj jeho podnikání nebo pro realizaci nového komerčního projektu. Postoj k předloženému finančnímu dokumentu se u nás od roku 1991 (přechod ze sovětského modelu národního hospodářství na tržní hospodářství) až do současnosti neustále měnil. Zpočátku nikdo nevěděl, co to je a proč je to potřeba, v 90. letech byl hlavním směrem podnikání obchod a většina podnikatelů byla spojena s kriminalitou. Přirozeně nikdo z nich nevěděl, jak se podnikatelský plán sestavuje a jaký je jeho význam, pracovali podle jednoduchého schématu - koupit produkt za nejnižší ceny a pak ho co nejdráže prodat. S rozvojem ekonomiky země výrazně vzrostl zájem o plánování vlastního podnikání a dnes si nelze ani představit úspěšný a ziskový podnik bez podnikatelského plánu.

Hlavním cílem předkládaného článku je srozumitelnou formou sdělit čtenářům všechny body související s tvorbou podnikatelského plánu. Tyto informace jsou malým návodem pro vytvoření předmětného finančního dokladu s přihlédnutím ke všem oficiálním i neoficiálním požadavkům na jeho strukturu a kvalitu. Zajímá podnikatele, bankéře, zaměstnance finančních a úvěrových institucí i běžné občany se zájmem o ekonomiku a podnikání.

Jak sestavit podnikatelský plán - definice a účel podnikatelského plánu

Ještě předtím, než se začneme zabývat otázkou, jak vytvořit podnikatelský plán od nuly, a analyzovat skutečné příklady tohoto finančního nástroje, je nutné utřídit hlavní ekonomické kategorie relevantní k tomuto tématu.

Mezi obrovským množstvím nejrozmanitějších definic prezentované kategorie, které můžete najít v učebnicích podnikové ekonomiky, stačí porozumět a zapamatovat si jednu z nich, abyste se k této problematice nevraceli. Podnikatelský plán je model pro organizaci vaší budoucí společnosti, který zahrnuje všechny nezbytné výdaje na zahájení podnikání, ukazuje priority pro jeho financování a také určuje hlavní zdroje příjmů. Tento finanční dokument umožňuje vypočítat hlavní ekonomické ukazatele: ziskovost výroby, hrubý a čistý příjem, čas potřebný k dosažení „bodu zvratu“. Podnikatelský plán navíc zvažuje všechna možná rizika, způsoby řešení nepředvídaných problémů, alternativní zdroje krytí výrobních nákladů v případě globálních změn v politickém a ekonomickém životě země.

Zkušení podnikatelé, kteří dobře vědí, jak vytvořit podnikatelský plán od nuly, porovnávají tento dokument s odhadem, který vám umožní získat odpovědi na následující otázky:

kolik peněz musíte investovat do obchodního projektu, aby přinášel stabilní zisk;

jak, co a v jakém pořadí by měl podnikatelský subjekt udělat, aby úspěšně realizoval svůj nápad;

jak riskantní je obchodní projekt;

jaké prostředky má podnikatel k řešení nepředvídaných problémů;

jaká posloupnost provádění úkolů je nejefektivnější pro rozvoj podnikání.

Podnikatelský plán je finanční dokument, který vypracovávají téměř všichni podnikatelé bez ohledu na obor činnosti, dostupnost potřebných zdrojů, velikost firmy a další objektivní faktory. Ve velkých společnostech jsou vytvořena speciální oddělení pro vypracování podnikatelských záměrů, a pokud jde o malé a střední podniky, tento úkol plní společně zaměstnanci společnosti nebo plánování přímo organizátor obchodu.

Vytvoření skutečného podnikatelského plánu je nezbytné pro:

hodnocení efektivity obchodního projektu;

přilákání externích zdrojů financování (investoři, partneři, finanční a úvěrové instituce, mezinárodní organizace);

stanovení potřebných zdrojů a vyhodnocení jejich praktických přínosů;

porovnání získaných výsledků s indikátory „na papíře“;

stanovení hlavních ekonomických ukazatelů provozního podnikání (zisk, hrubý příjem, ziskovost atd.).

Nápad pro podnikání

Čtenáři, které zajímá otázka, jak sestavit podnikatelský plán pro malou firmu, z praktického hlediska již mají s největší pravděpodobností nějaký zajímavý nápad na zahájení vlastního podnikání. Nápad na podnikání je základ, základ, bez něj nelze vytvořit ziskový podnik. Mnoho teoretiků ekonomických oborů tvrdí, že nováčci nejsou schopni přijít se slibným a výnosným oborem podnikání, protože nemají odpovídající zkušenosti a vzdělání.

Ale toto tvrzení je zcela mylné. Pokud provedete studii, můžete se ujistit, že poměrně velké procento jedinečných podnikatelských nápadů pochází od lidí, kteří nikdy nestudovali ekonomii a nikdy nepodnikali. A tato skutečnost má zcela racionální vysvětlení: člověk, který nestudoval teorii a nezná specifika podnikatelské činnosti, je na rozdíl od zkušených obchodníků a ekonomů zcela oproštěn od všech stereotypů, ekonomických zákonitostí, axiomů atd. Jinými slovy, může myslet mimo rámec, což je hlavní podmínkou pro vytvoření jedinečného podnikatelského nápadu.

Například běžný průměrný občan jedné z evropských zemí nikdy nepodnikal a nestudoval ekonomii. Rozhodl se vyrobit brčko, které se bude volně ohýbat pod úhlem, aby odpovídalo velikosti sklenice a objemu nápoje v ní. To znamená, že k získání trubice použil obvyklou „harmoniku“, která se stala tradiční v mnoha zemích světa. A co je nejdůležitější, vynálezce dostal na svůj produkt patent a vydělal na něm miliony.

Jednou z hlavních chyb mnoha začínajících podnikatelů je skutečnost, že se neobtěžují „navíc“ (podle jejich názoru) duševní prací. Začátečníky v této kategorii nezajímá, jak si udělat podnikatelský plán sami, ale vezmou si za základ cizí úspěšný komerční projekt a zhruba ho zkopírují. Zpravidla to končí úpadkem, méně často si podnikatel stihne včas uvědomit, že udělal chybu a změní směr své činnosti. Zvažte příklad ze skutečného života. K tomu se ještě jednou vraťme do vzdálených 90. let, kdy se zrodily nové, pro postsovětské země, tržní vztahy.

Podnikatel, který si jako první otevřel komerční kiosek na malém městě, začal velmi rychle vydělávat velké peníze. Sortiment prodejny zahrnoval žvýkačky (každý, komu je dnes něco málo přes 30, si dobře pamatuje jejich světlé vložky a jedinečnou chuť), čokoládové tyčinky, vodku, pivo, kondomy atd. V malém městě jsou všichni na očích, zprávy a drby se šíří rychleji, než dnes funguje internet, takže o podnikatelových příjmech se velmi rychle dozvědělo téměř celé město.

Výsledkem je, že za pouhý měsíc nebo dva se ve městě otevřou další čtyři maloobchodní prodejny. Lidé si ale zvykli chodit do prvního kiosku, takže velmi brzy nově ražení podnikatelé zavřeli (kromě jednoho, který vážně změnil sortiment, a jeho výdejna se nacházela na druhé straně města). Tento příklad dobře ukazuje, jaký osud čeká začínající podnikatele, kteří staví svůj byznys na principu: Udělám to jako soused, jeho obchod přináší šílené zisky.

V moderních podmínkách, s ohledem na úroveň rozvoje ekonomiky naší země, je téměř nemožné zorganizovat tradiční podnikání, které vám přinese super zisky.

V některých regionech se stále dají najít volné výklenky pro masové komerční projekty (dlouho známé obchodní oblasti), ale abyste skutečně vydělali velké peníze, musíte přijít s nápadem, který nemá obdoby, a přitom musí mít potřebné potenciál pro úspěšnou realizaci.

V této věci existuje poměrně zajímavý vzorec, který nemá žádné racionální vysvětlení. Často má obchodník nebo vynálezce jistotu, že jeho nový podnikatelský nápad bude všechny zajímat a měsíc po zahájení projektu dostane obrovské peníze. V praxi není možné prodat ani 10 % novinek, které by podle plánu měly být nakoupeny během prvního dne prodeje novinek. Všechny marketingové výzkumy přitom ukázaly, že podnikatelský nápad je úspěšný. Ukazuje se, že v určité fázi realizace projektu došlo k závažné chybě nebo všichni zástupci cílové skupiny během krátké doby zcela změnili svůj postoj k novým produktům.

Na druhou stranu nápad, který všichni považují za nesmyslný, dětinský a neperspektivní, může autorovi přinést obrovské peníze. Například prodej slunečních brýlí pro psy přinesl (a přináší) tvůrci projektu peněžní odměnu se 6 nulami. Do této kategorie patří i fitness instruktor, který se rozhodne prodávat obyčejné hrací karty s obrázky různých tělesných cvičení. Všichni jeho přátelé a kolegové se nejprve jen smáli, když slyšeli o tomto „projektu“, ale když autor dostal prvních pět milionů dolarů, byli nuceni přiznat, že se mýlili.

Pokud pochybujete, že dokážete přijít s něčím originálním, postupujte postaru: vyberte si obor činnosti, ve kterém se dobře vyznáte, nakreslete „portrét“ budoucí společnosti (popište, jak si to představujete za rok nebo dva) a také si zapomeňte vytvořit podnikatelský plán pro své budoucí a perspektivní podnikání.

Struktura podnikatelského plánu

Hlavní finanční dokument každého obchodního podniku obsahuje následující prvky:

Shrnutí - stručný popis ve volné formě hlavních bodů vašeho komerčního projektu (doslova 8-12 vět, které vám umožní pochopit, o čem tento dokument je).

Popis hlavních cílů vašeho nápadu, včetně důsledné analýzy úkolů, které je třeba na cestě ke konečnému výsledku vyřešit.

Podrobná analýza vaší budoucí společnosti. I ti podnikatelé, kteří vědí , jak správně sestavit podnikatelský plán, často nemohou tuto položku kvalitativně a v plném rozsahu splnit. Obsahuje: podrobný popis struktury společnosti (všechna oddělení a divize včetně jim přidělených funkcí), personální obsazení a také schéma interakcí mezi zaměstnanci a odděleními společnosti. Účetní oddělení by například mělo poskytovat obchodním manažerům informace o platbách přijatých od zákazníků pracujících s odkladem.

Finanční otázky. Jedna z nejobjemnějších položek, které vyžadují zvláštní pozornost zpracovatele obchodního plánu. V něm podrobně rozepíšete všechny nadcházející výdaje, včetně daní, platů zaměstnanců, nájemného atd. Proveďte také výpočty ziskovosti činností a použitých zdrojů. Analyzujte strukturu příjmů podobných společností pomocí otevřených zdrojů informací a vašich osobních kontaktů. Porovnejte výkon vaší společnosti a průměrná data pro dané odvětví. Kromě toho tato část zahrnuje sestavení cen vašich produktů nebo služeb s ohledem na všechny výše uvedené nuance.

Marketing. Tato položka je podrobnou studií informací o zástupcích vaší cílové skupiny. Co se jim líbí, kde pracují, kolik vydělávají, kolik procent ze svých příjmů jsou ochotni zaplatit za vaše služby/produkty. Tato část vyžaduje zvláštní pozornost i pro zkušené odborníky, kteří vědí, jak sestavit vlastní podnikatelský plán včetně průzkumu trhu.

Kromě uvedených částí, které jsou považovány za povinné pro všechny podnikatelské subjekty, by váš finanční „průvodce“ (podnikatelský plán) měl obsahovat odpovědi na řadu různorodých otázek:

Jaké procento výrobků z celkové tržní spotřeby poskytuje konkurence. Jak jsou kupující spokojeni s kvalitou nakupovaného zboží a co jim nevyhovuje. Je vhodné udělat si seznam všech soutěžících a shromáždit o nich co nejvíce informací. Pokud máte všechny potřebné údaje o firmách / podnicích konkurentů, nemusíte ani vědět, jak vytvořit finanční plán nebo obchodní plán pro vaši společnost, abyste získali správnou mezeru a práci a získali odpovídající zisk. Nezapomeňte, že vždy máte možnost obrátit se na specialisty, aby vám pomohli vytvořit skutečný plán pro organizaci a rozvoj vašeho podnikání.

Pro mnoho oborů podnikání je velmi důležité vybrat správné místo, kde budou umístěny výrobní provozy a kancelář administrativního personálu. Pokud je třeba umístit kadeřnický salon na frekventovaná místa, aby ho vidělo maximum lidí, je lepší zorganizovat příjem recyklovatelných materiálů blíže skladům, základnám nebo v těsné blízkosti železničních tratí. Podnikatel, kterému se podařilo správně vybrat místo pro své podnikání, bude mít zisk o 50–150 % vyšší než jeho konkurent, který tuto nuanci ignoroval.

Další důležitou otázkou je organizace propagačních akcí a využívání unikátních technologií zaměřených na rozvoj podnikání a přilákání maximálního počtu zástupců cílového publika. V této věci je nutné jednat velmi opatrně, vyvíjet každý jednotlivý typ reklamy krok za krokem, což vám umožní zastavit reklamní kampaň včas a ušetřit slušnou částku pro následný rozvoj podnikání.

Pokud jste si pečlivě prostudovali všechny části předkládaného článku, nemusíte si již lámat hlavu nad otázkou, jak si sami sestavit kvalitní podnikatelský plán tak, aby jej adekvátně ocenily všechny podnikatelské subjekty, se kterými máte společné finanční zájmy.

Líbil se vám článek? Sdílejte s přáteli na sociálních sítích. sítě:

Podnikatelský plán má mnoho definic, ale ve zkratce toto je návod krok za krokem, jak uvést do života jakýkoli podnikatelský nápad. Plánování budoucího podnikání nebo zlepšování stávajícího podniku je nejen základním požadavkem pro investory, věřitele a partnery, ale také nutností pro podnikatele.
Sestavení obchodního plánu znamená hlubokou a přesnou analýzu všech aspektů budoucího podniku, což vám umožňuje přeměnit myšlenku na konkrétní cíle a čísla. A přesto je podnikatelský plán vždy nedokončenou knihou, protože v procesu měnících se ekonomických podmínek, konkurenčního prostředí, investičního trhu můžete vždy provést úpravy pro úspěšnou propagaci svého podnikání.

Každý podnikatelský nápad se může stát úspěšným podnikem, pokud tomu budoucí podnikatel jasně rozumí co potřebuje k realizaci svých plánů. Je to podnikatelský plán, který je výchozím bodem pro zahájení podnikání, který umožňuje zhodnotit skutečný stav věcí, prostudovat trh a konkurenci, poskytnout adekvátní posouzení vašich schopností a přemýšlet o tom, jak učinit své podnikání jedinečným. , a proto žádaný.

Základní zásady pro přípravu podnikatelského plánu

Co by tedy mělo musí být v podnikatelském plánu .

1) Shrnutí projektu. Jde o výstižný popis podnikatelského nápadu, vize rozvoje a nástrojů k dosažení výsledků. Souhrn by měl také zobrazovat údaje o tom, jaké výhody ve svém podnikání vidíte ve srovnání s ostatními hráči na trhu. Stručně řečeno, tato část by měla poskytnout stručný popis vašeho podnikatelského nápadu.

2) Informace o společnosti. Zde je nutné uvést název podniku, formu vlastnictví, právní a skutečnou adresu společnosti, popsat strukturu podniku.

Je také nutné popsat zboží nebo služby, které se chystáte vyrábět nebo prodávat na trhu.

Specifikujte hlavní cíle podniku.

3) Analýza trhu. Tato část zahrnuje zvážení podmínek, ve kterých se chystáte vstoupit na trh – konkurenční prostředí, poptávka, jakou cenu budete účtovat a jaký zisk budete mít v následujících třech letech. Je také nutné uvést, které konkrétní výhody vašich produktů nebo služeb mohou být pro spotřebitele obzvláště atraktivní.

4) Produkt. Tato část by měla obsahovat podrobný popis budoucího zboží nebo služeb, které budete spotřebiteli nabízet. Musíte také uvést, na jakou cílovou skupinu bude vaše činnost zaměřena, uvést budoucí dodavatele, partnery, dodavatele a další protistrany, se kterými plánujete spolupracovat.

5) Strategie rozvoje. Tato část obsahuje popis nástrojů pro rozvoj budoucího podniku - tempa růstu, reklama, možná expanze.

6) Nástroje pro práci podniku. V této kapitole je potřeba promítnout informace o tom, jaké zařízení budete používat, jak zboží zabalit, doručit, a pokud se jedná o služby, kde je budete poskytovat a jakými prostředky.

Tato sekce by také měla obsahovat informace o vašem týmu – od managementu po pomocné pracovníky.

7) Finanční analýza. Tato sekce je klíč podnikatelského plánu , což by mělo být zdůvodněním vašeho nápadu v číslech. Zde je nutné analyzovat a vypočítat všechny náklady spojené s organizací podniku, jeho umístěním, náklady na údržbu, platby za práci zaměstnanců, vyrovnání s dodavateli atd. Musíte vzít v úvahu vše, až po nákup balíku papíru.

V této sekci také uveďte informace o svém jednání v případě dluhu od partnerů, kupujících nebo dodavatelů. Jaké programy vymáhání dluhů budete používat a jak se můžete před takovými situacemi chránit.

8) Průvodní dokumenty. Toto rozhodně není část, ale důležitá součást podnikatelského plánu. Je nutné přiložit veškeré dokumenty související přímo s podnikem jako právnickou osobou, nájemní smlouvy, životopisy, popisy práce atd.

Časté chyby v podnikatelských plánech

Příklady podnikatelských plánů lze procházet donekonečna, ale začátečník nemusí vždy zvládnout hlavní nevýhody podnikatelského plánu. Často se podnikatelský nápad nepodaří realizovat, protože v podnikatelském plánu je absolutně nemožné vidět hlavní podstatu a výhody budoucího podniku.

Takže uvažujme zásadní chyby které nezkušení podnikatelé umožňují při práci na podnikatelském plánu:

• Zbytečná informace. Často jsou podnikatelské plány psány tak, že se za popisem odborných dovedností zaměstnanců ztrácí informace o samotném podnikání nebo se příběh o konkurentech mění v esej „Kdo dnes nabízí stejné zboží jako já a jaká pokuta? jsem kamarád, co mohu udělat lépe (nebo levněji)“. Ve skutečnosti stačí seznam konkurentů, pár slov o výhodách a nevýhodách jejich práce, cenové politice a uvedení vašich výhod oproti nim.

• Nepodložená čísla . Jak již bylo zmíněno, finanční analýza je pro podnikatelský plán klíčová, takže všechny výpočty musí být provedeny na základě reálných čísel. Samozřejmě je snazší a rychlejší odhadnout „od oka“, ale pokud se vážně rozhodnete podnikat, pamatujte, že přesnost miluje každé podnikání.

Aby o vás měl investor zájem, snažte se zajistit, aby všichni údaje v obchodním plánu byly přiměřené. Mějte na paměti, že investoři a věřitelé jdou do jednání připraveni, protože jde o jejich peníze. A v případě byť jen malé nejistoty ohledně reálnosti vašich výpočtů můžete na investice do svého podnikání zapomenout.

• Nejasné informace o cílech a nástrojích k jejich dosažení . Tento problém nastává zpravidla tehdy, když je nápad, ale chybí vize jeho realizace, nebo má tato vize nedokončenou podobu. Zhruba řečeno, pokud budoucí podnikatel nemá vše promyšlené až do konce.

Podnikatelský plán musí obsahovat seznam konkrétních cílů a způsobů, jak jich dosáhnout, pracovat s cílovou skupinou, posuzovat její solventnost, jasně definovat místo na trhu, které hodláte zaujmout, a kdo přesně bude vaším hlavním konkurentem. Upřesněte, co je základem pro takové závěry (analýza, průzkum trhu, průzkum atd.).

• Překročen očekávaný výsledek . Často při výpočtu potenciální ziskovosti budoucího podnikání mají sny podnikatelů přednost před reálnými čísly. Neměli byste se nechat unést tím, co chcete, ale je lepší se upřímně podívat na realitu. Pokud jsou ve finanční analýze zohledněna adekvátní čísla, pak bude mít reálnou podobu i očekávaný finanční výsledek.

Nesnažte se udělat dojem věřitelů, společníků a investorů se ziskem 500 %. Věřte, že vám v hlavě spočítají výsledek mnohem rychleji a přesněji, protože jejich zkušenosti a znalosti budou větší než vaše. A pokud předložený nápad stojí za to, i když není ziskový od prvního dne, ale slibný do budoucna, nebude ignorován.

Ukázka podnikatelského plánu

Takže uvažujme Vzorový podnikatelský plán pro kavárnu dobrý čas ».

1. souhrn .

Název - Kavárna "Goodtime".

Právní forma - Společnost s ručením omezeným.

Místo - Kyjev

Poskytované služby - Kavárna, bar, karaoke, oslavy, školení, semináře.

Pracovní doba - 8.00-23.00 bez přestávek a dnů volna.

Zaměstnanci - 1 manažer, 2 správci, 1 barman, 4 číšníci, 2 kuchaři, 1 umělecký ředitel, 1 uklízečka, 2 myčky.

Požadovaný počáteční kapitál je 500 000,00 UAH.

Náklady za měsíc - 197 000,00 UAH.

Plánovaná návratnost investice je 18 měsíců.

Konkurence je vysoká

Poptávka je vysoká

Plánovaný příjem za měsíc - 180 000,00 UAH.

Plánovaný výdaj - 120 000,00 UAH.

Plánovaný čistý zisk je 60 000,00 UAH.

1. Kavárenské služby a zboží .

Cafe Goodtime bude poskytovat tyto služby:

1) Služby kavárny, baru.

2) Vedení školení, seminářů.

3) Tématické večírky.

4) Služby karaoke.

5) Poskytování Wi-Fi pro návštěvníky.

6) Samostatná herna pro děti.

Zboží, které bude kavárna Goodtime prodávat:

1) Cukrářské výrobky vlastní výroby.

2) Polotovary vlastní výroby.

3) Oběd / večeře s donáškou domů nebo "to go".

4) Prodej kávy a čaje na váhu.

1. cílové publikum .

Práce kavárny je zaměřena na osoby ve věku 18-55 let s průměrným a nadprůměrným příjmem. Měli by mít zájem trávit čas v útulné atmosféře, s možností zúčastnit se zajímavých programů, hrát písně v karaoke. Každý klient by měl generovat příjem ve výši 50-250 UAH.

Plánovanými spotřebiteli služeb jsou také malé firmy, které mají zájem pořádat akce pro malé skupiny lidí 10-30 osob.

1. Metody propagace trhu .

1) Distribuce letáků-pozvánek na vernisáž.

1. Nástroje pro udržení zákazníků .

1) Zajímavý jídelní lístek, možnost přípravy pokrmů na objednávku zákazníků.

2) Akce, slevy pro stálé zákazníky.

3) Pořádání zajímavých tematických večírků.

4) Dárky pro stálé zákazníky v podobě zákusků, nápojů.

5) Servis na nejvyšší úrovni.

1. Soutěžící .

Kavárna "Goodtime" bude otevřena v centru spací zóny, kde jsou také 4 kavárny podobné úrovně. Naše kavárna však bude mít následující výhody:

1) Dostupnost karaoke;

2) Přítomnost dětské herny;

3) Možnost objednání jídla domů;

4) Tematické večery.

5) Umístění kavárny má pohodlný vchod a parkovací místo.

1. Akční plán pro otevření kavárny .

1) Analýza trhu.

2) Výběr týmu.

3) Oprava prostor.

4) Nákup potřebného vybavení a inventáře pro práci.

5) Vypracování jídelníčku a plánu nadcházejících akcí.

6) Registrace činností a získání všech potřebných povolení.

8) Kontrola výkonu kavárny.

9) Otevření.

1. Finanční analýza .

Jednorázové náklady:

1. Nákup vybavení a inventáře - 350 000,00 UAH.
2. Oprava prostor - 150 000,00 UAH.

Celkem: 500 000,00 UAH

Opakující se náklady:

1. Nájemné – 50 000,00 UAH
2. Plat - 48 000,00 UAH.
3. Poplatky, internet - 8 000,00 UAH.
4. Nákup produktů - 70 000,00 UAH.
5. Daně a poplatky - 21 000,00 UAH.

Celkem: 197 000,00 UAH

Doba návratnosti:

Za předpokladu, že kavárnu navštíví 50 lidí denně a příjem z každého bude 150 UAH, návratnost přijde za 18 měsíců.

50 lidí *150 UAH*30 dní = 225 000,00 UAH

225 000,00 UAH – 197 000,00 UAH = 28 000,00 UAH

500 000,00 UAH/28 000,00 UAH = 17,86 ≈18 měsíců.

Závěr

Za předpokladu kompetentní realizace myšlenky a efektivní práce reklamní společnosti, správy kavárny a uměleckého ředitele můžete počítat se ziskem po prvním měsíci práce. Vzhledem k tomu, že kavárna otevírá na podzim, očekává se, že návštěvnost bude v následujících 6-9 měsících vysoká. Pro udržení zákazníků v létě je možné v budoucnu otevřít letní stránky.

Podnikatelský plán je tedy možné sestavit sami. Zde je zjednodušená verze, protože se týká produkčních záležitostí. Také mějte na paměti, že toto je pouze příklad, takže tato čísla jsou velmi přibližná. Pokud se z toho rozhodnete vycházet, proveďte sami důkladnou analýzu finanční stránky problému.

A přesto, pokud v otázce obchodního plánování neexistuje důvěra, můžete vždy využít služeb profesionálů, kteří váš nápad dobře zpracují a promění v kvalitní podnikatelský plán.

Ale co je nejdůležitější, vytrvale se pohybujte směrem ke svému cíli a nezoufejte, protože chyby jsou vždy možné. Nejdůležitější v podnikání není to, že nemůžete dělat chyby, ale schopnost rychle se zorientovat v situaci a zvolit správný směr řešení problémů.

váš budoucí projekt. Jak napsat podnikatelský plán? Pokyny krok za krokem v tomto článku vám v této věci pomohou.

Cíle podnikatelského plánu

Sepsání podnikatelského plánu se může lišit v závislosti na tom, proč jej potřebujete. Jedním z nejběžnějších účelů je jeho předložení k investici. Takový podnikatelský plán projektu je nejsložitější. Často se na jeho sepisování podílejí třetí strany – odborníci ve svém oboru, kteří vytvoří vhodný podnikatelský plán pro schválení investorem.

Stává se, že manažer dá pokyn k sepsání obchodního plánu pro společnost, například otevření pobočky. I v tomto případě se často obracejí při přípravě takových plánů na specialisty třetích stran. Od zhotovitele může být nakonec požadováno pouze určité přizpůsobení potřebám firmy.

Když je podnikatelský plán nezbytný pro zahájení vlastního podnikání, je nejlepší ho napsat od začátku až do konce. Přestože je to obtížný proces, je vzrušující a velmi zajímavý. Koneckonců, vaše vlastní podnikání je skutečným duchovním dítětem podnikatele. A proto je s jeho tvorbou zacházeno velmi uctivě a důkladně. Tento článek obsahuje pokyny pro sestavení podnikatelského plánu pro vaši firmu.

prvotní nápad

V podstatě ti, kteří se rozhodnou otevřít si vlastní podnik, si již vybrali a dobře znají obor své činnosti. Jsou ale podnikatelé, kteří chtějí mít vlastní firmu, ale stále jasně nevědí, co přesně budou dělat. Hledají podnikatelský nápad. Je těžké přeceňovat jeho význam. Nápad by měl vyhovovat zájmům a přáním samotného podnikatele.

Může to být oblíbená věc, kterou je člověk připraven dělat i zadarmo, nebo podnikání, které již přináší zaručený příjem. V každém případě, když jste si vybrali výklenek pro sebe, je důležité nenechat se rozptylovat ničím jiným a nesnít o nedosažitelných vrcholech, ale krok za krokem proměnit svou skutečnou představu ve skutečnost. Podnikatelský plán v této věci opravdu pomůže.

Jak napsat podnikatelský plán? Návod krok za krokem

Když si tedy představíte, jaké bude budoucí podnikání, můžete přistoupit k sepsání podnikatelského plánu. Existují speciální plánovací standardy. Pokud je tedy předkládán k investici, měli byste zvolit vhodný standard a při psaní jej dodržovat.

Abyste pochopili, jak napsat podnikatelský plán, dobře vám poslouží podrobné pokyny a obecně uznávané normy, protože je schvalují lidé, kteří se v těchto věcech odborně orientují. Podnikatel si bude moci utřídit své, možná ještě ne zcela zformované myšlenky, a uvést své podnikání do života.

Standardní podnikatelský plán se skládá z následujících kapitol:

• Obecná ustanovení.

  Analýza trhu.

  Marketingový a strategický plán.

  Náklady.

  Plán produkce.

  Investice.

  Finanční plán.

souhrn

Měl by stručně zobrazovat podstatu věci, popis podnikatelského nápadu, informace o jeho objektivní potřebě na trhu, načasování realizace a konkurenceschopnosti.

Tato část je samozřejmě spíše určena pro potenciální investory. Právě oni po přečtení životopisu učiní závěr o tom, zda stojí za to se s tímto plánem dále seznamovat nebo ne. Má-li být tedy předložen investorovi, je nutné tuto část pečlivě popsat, případně se k ní znovu a znovu vracet a po dokončení dalších kapitol provést úpravy.

Pro vlastní potřebu je však i tato část důležitá, protože pomáhá podnikateli lépe vidět celý proces organizování podniku jako celek.

Obecná ustanovení

Pokud je životopis psán zhruba na jednu – maximálně dvě strany, pak lze tuto kapitolu rozepsat podrobněji. To znamená, že kapitola „Obecná ustanovení“ obsahuje stejné informace jako shrnutí, ale v podrobnější podobě vyzývá čtenáře, aby se seznámil s projektem jako celkem.

Popisuje charakteristiku a realizaci projektu, jeho životní cyklus, možnosti dalšího rozvoje a prognózu změn produktu s možnou změnou tržních trendů.

Obchodní plán služeb v této kapitole by měl obsahovat informace o tom, o čem konkrétní služba je a jak přitáhne zákazníky. Například obchodní plán popisuje všechny navrhované služby, jejich vlastnosti a charakteristické rysy. Atraktivní je zde legenda o tom, jak známé osobnosti podstupují procedury v salonu nebo jak jim jednotliví specialisté tyto služby poskytují, jak byli specialisté proškoleni přímo na značku produktu, se kterou pracují.

Analýza trhu

Souběžně s psaním podnikatelského plánu nebo před jeho sestavením je nutné provést analýzu trhu. To je nesmírně důležitá část, protože na ní přímo závisí úspěch budoucího projektu.

Po výběru mezery na trhu a cílového publika se provede důkladná analýza, aby se zjistilo, jak relevantní jsou obchodní plán projektu, původní návrh a jeho myšlenka. Pokud analýza odhalí převis nabídky, pak stojí za to se k myšlence vrátit a pokusit se ji napravit tak, aby odpovídala situaci na trhu. Pokud je zvýšená poptávka, je vše v pořádku a můžete bezpečně pokračovat v dalších akcích.

Analýza trhu se provádí různými způsoby. Ale pokud se vyskytnou problémy s jeho implementací, existují společnosti, kde můžete outsourcovat analýzu trhu.

Podnikateli se však doporučuje, aby si tento problém vyřešil sám, protože jakékoli organizace třetích stran poskytnou pouze objektivní průměrný výsledek, který plně nezohledňuje obchodní plány malého podniku a všechny nuance podnikatelského nápadu. autor projektu.

Marketing a strategické plánování

Tento plán zahrnuje uvedení produktu na trh, jeho vývoj, cenový, prodejní a distribuční systém a také reklamu. Pro uvedení produktu na trh je vhodné sestavit Ganttův diagram, který bude zobrazovat termíny realizace různých akcí. Na základě analýzy trhu a konkurenceschopnosti je vypočítána strategie, jak bude trh dobyt a jaké taktické kroky budou nutné k realizaci.

Cena vychází z ekonomických propočtů a očekávaných zisků společnosti. Prodej a marketing lze prezentovat formou diagramu, kde bude celý proces viditelný po etapách. Například od příjmu zboží na sklad až po příjem peněz za zboží a jeho prodej.

Náklady a plán výroby

Tato kapitola zahrnuje nákup potřebného vybavení, opravy, pronájem prostor a další náklady. Výrobní plán musí odrážet, kolik lidí je potřeba k realizaci projektu, jejich pracovní rozvrh, srážky ze mzdy a související platby.

Pro investora se stanou mnohem atraktivnějšími, pokud bude na projektu pracovat připravený tým, protože to dokazuje schopnost podnikatele realizovat své plány. Proto by bylo vhodné tuto skutečnost v podnikatelském plánu zdůraznit.

Plán produkce

Pokud se bude jednat o společnost výrobní, pak je nutné popsat výrobní proces a také partnery a dodavatele, kteří se na případu budou podílet. Například obchodní plán farmy v této kapitole by měl zahrnovat zařízení pro dojení, stáčení, balení mléka a mechanismus pro jeho uvádění na trh prostřednictvím konkrétních dodavatelů.

Finanční plán a investice

Nejdůležitější součástí celého podnikatelského plánu je samozřejmě finanční plán. Navíc, pokud je záměrem projektu seznámit investora, pak se seriózní investor po přečtení shrnutí pravděpodobně podívá na finanční plán. Ostatně právě zde se ukáže skutečná schopnost podnikatele realizovat podnikatelské nápady. To je podstata podnikatelské činnosti.

Finanční plán poskytuje veškeré informace o možných nákladech a příjmech projektu. Na základě marketingového, strategického plánu a nákladů je na několik let sestavena tabulka, která zobrazuje požadované investice a jejich splátkový kalendář, veškeré náklady a možné výnosy.

Závěrečnou částí finančního plánu musí nutně být kalkulace ziskovosti budoucího podnikání.

Čtenář nyní ví, jak napsat podnikatelský plán. Pokyny krok za krokem uvedené v článku jsou rychlým průvodcem demonstrujícím důležitost porozumění cílům a potřebu obchodního plánování.

A když se vám zdá atraktivní, dostanete se jen do poloviny, abyste to podrobně prostudovali? Následuje pro vás nemožné?

Přemýšlíte o skvělé možnosti pro vytvoření vlastního projektu, ale nemůžete se posunout za hranice svých plánů?

Existuje pro vás jako živnostníka skvělá verze, ale nemáte dost peněz a nevíte, kdo vám je může dát?

Nemůžete najít investory pro svůj podnikatelský záměr?

Byla vám odepřena bankovní půjčka, kterou jste si chtěli vzít za účelem rozvoje svého podnikání?

S největší pravděpodobností máte potíže s podnikatelským plánem. Buď svým psaním, nebo pochopením toho, co to je a k čemu to je. Ve skutečnosti na tomto problému není nic zvláštního. Pro podnikatele různého stupně vzdělání, zkušené nebo začínající, se specializovaným ekonomickým vzděláním nebo pro ty, kteří mají zvláštní talent pro určitý typ činnosti, může být psaní podnikatelských plánů obtížné. A nejde jen o nedostatek dovedností nebo konkrétních znalostí o tom, jak se to dělá. Hlavním problémem je pochopit, co to v principu je.

Potřebujete podnikatelský plán pro začínajícího podnikatele?

Často u těch, kteří se právě vydávají na cestu podnikání a vytvářejí svůj vlastní projekt od nuly, existuje silný názor, že sepsání podnikatelského plánu lze odložit „na později“, a to pouze tehdy, když je takový dokument vyžadován pro přijetí. půjčka nebo jiné účely. To znamená, že je považován za jakousi „povinnost“ pro situace komunikace s bankami a investory. A pokud se vám úkol získat půjčku zrovna nevyplatí, pak může podnikatelský plán počkat.

Tento názor je zásadně chybný, připravuje začínajícího podnikatele o možnost vidět perspektivu svého projektu a neumožňuje mu komplexně posoudit jeho případná rizika, i když se jedná o „jednoduchý“ podnik. Tento přístup je v budoucnu plný problémů, a proto může vést ke smrti celého projektu.

Mít podnikatelský plán vám nejen umožní vidět celý obrázek, ale vyřeší řadu problémů pro majitele nebo někoho, kdo se snaží nápad realizovat. Ukazuje:

• vyhlídky a potenciál projektu;
• možná "tenká místa";
• jakým směrem je nutné se pro rozvoj ubírat;
• kolik času a peněz bude potřeba k realizaci myšlenky a její propagaci.

A co je nejdůležitější, podnikatelský plán dokáže naznačit, že projekt není životaschopný nebo ztrátový. To znamená, že vás nenechá udělat chybu a ztrácet čas a úspory.

Objednat si podnikatelský plán nebo si ho napsat sám?

Existuje další přístup, který je nyní v módě mezi podnikateli „střední ruky“. Mimochodem, někdy je „hřeší“ etablovaní podnikatelé, majitelé velkých dynamicky se rozvíjejících a ziskových podniků. Objednávají zpracování podnikatelských záměrů pro specializované firmy, které tento typ služeb provozují. Tato varianta je samozřejmě přijatelná. Často však zákazník obdrží objemný dokument o sto stranách, který absolutně neodráží rysy jeho podnikání, je nesrozumitelný a příliš obecný.

Některé výpočty specifického charakteru, průzkum trhu, prognózování lze samozřejmě svěřit třetí straně, kde to bude provedeno na profesionální bázi. Pouze majitel firmy nebo člověk, který ji zná zevnitř, ji však dokáže plně a komplexně popsat, analyzovat vyhlídky a možné problémy a také výhodně ukázat pro získání investic. Bude to moci udělat tak konkrétně a s odkazem na společnost, že bude okamžitě jasné, o jaký druh podnikání mluví, jaký je jeho skutečný potenciál a „problémové oblasti“, co lze udělat pro jejich minimalizaci a podobně. Právě tento formát láká investory nejvíce.

Co je v podstatě podnikatelský plán?

Tento dokument je nezbytný pro pochopení cílů, cílů, směru vývoje a požadovaných nákladů na vytvoření a rozvoj jakéhokoli projektu, od globálního, po globální, kde se plánuje organizace federální sítě maloobchodních hypermarketů. Stojí za zvážení, že podnikatelský plán má několik odrůd, které přímo závisí na tom, pro koho je určen:

• vypracované pro vnitřní potřebu nebo pro sebe, v případě předběžného posouzení vlastního podnikatelského nápadu;
• zaměřené na externího uživatele nebo „posuzovatele“ projektu.

Druhá možnost je o získání finančních prostředků. Zde je napsán podnikatelský plán pro:

• úvěrové organizace a banky za účelem získání půjček;
• státní struktury a úředníci, na kterých závisí přidělení prostředků z rozpočtu, co lze získat pro rozvoj podnikání;
• potenciální investoři, kteří mohou mít zájem investovat do nápadu;
• různé nadace a organizace, které udělují granty.

V první možnosti je třeba věnovat zvláštní pozornost analýze potenciálních rizik a hrozeb pro rozvoj projektu. Ve druhé musí existovat prezentační složka ukazující vyhlídky a konkurenční výhody. Důležitý je zde také design dokumentu, přítomnost všech standardních podsekcí, finanční kalkulace a aplikace s vizuálními materiály (grafy, tabulky atd.)

Rada: při psaní podnikatelského plánu v jakékoli verzi si v žádném případě nepřikrášlujte realitu. Stojí za to připomenout, že realizace projektu může vyžadovat dvakrát tolik peněz a třikrát tolik času, než se původně předpokládalo. Myšlenka prezentovaná v duchu „všechno je skvělé a neexistují žádné hrozby“ způsobí v potenciálním investorovi pouze podráždění a rozhořčení nad negramotností podnikatele, který takový dokument sestavil. Pro samotného iniciátora projektu je to plné jednostranné vize, která v budoucnu může vést k negativním důsledkům.

Jak napsat podnikatelský plán: pokyny krok za krokem

Každý projekt, ať už je to nápad nebo internetový obchod s dárky, musí mít svou „tvář“, vlastnosti, specifika. Kromě toho se liší regionální příslušností, nuancemi sortimentu zboží nebo služeb a publikem zákazníků, pro které jsou určeny. Není možné je všechny „vtěsnat“ do nějakého standardního schématu.

Rada: nestahujte z internetu hotový podnikatelský plán, byť vhodný i pro daný typ činnosti, abyste jej mohli použít pro sebe. Můžete si vzít několik z těch nabízených na specializovaných zdrojích a po jejich pečlivé analýze, vzít je jako základ, napsat svůj vlastní, originální a plně konzistentní s vaším projektem.

Tento dokument by měl plně zodpovědět tři hlavní otázky:

• čeho chci dosáhnout?
• jak to mám v plánu udělat?
• co k tomu potřebuji?

Pokud některý z těchto bodů není zcela zveřejněn, je dána nejasná odpověď, existují podhodnocení – dokument je třeba vylepšit, není účinný.

Podnikatelský plán má několik povinných částí:

• titul (jméno, adresa, kontakty, obsah);
• úvod (krátký popis a shrnutí);
• marketingová část (analýza trhu a jeho vyhlídek ve vztahu k projektu, potenciální hrozby a rizika, jakož i nástroje, které budou použity k jejich řešení);
• přezkum trhu a konkurentů;
• realizátoři projektů a možní partneři;
• obchodní model nebo kalkulace příjmů a nákladů;
• finanční prognóza a stávající ukazatele (pro stávající projekty);
• hrozby a rizika pro vývoj projektu (všechny možné) a scénáře jejich překonání;
• výpočet použití finančních prostředků na spuštění, vývoj nebo modernizaci, jakož i zdroje příjmů;
• aplikace (to zahrnuje všechny klíčové dokumenty a také materiály, které vám pomohou pochopit váš nápad do konce).

Vezměte prosím na vědomí, že obchodní plán zaměřený na externího uživatele nemůže být příliš krátký nebo bez některé z těchto částí. Jeho objem je zpravidla 30-40 listů. Ve verzi „pro sebe“ lze některé položky vyloučit.

Pokud jsou některé paragrafy jasné snad každému začínajícímu podnikateli, pak existují takové, které mohou způsobit nemalé potíže.

Zvláštní pozornost je třeba věnovat prvním dvěma nebo třem stránkám, které následují za názvem, takzvaným úvodem. To je to hlavní, co vám umožní prezentovat svůj nápad jak investorům, tak i samotnému majiteli firmy. Někteří odborníci doporučují napsat úvod na úplný konec, poté, co bylo vše analyzováno, spočítáno a prezentováno ve faktech a číslech. Ale je tu i jiný názor. Začněte úvodní částí. A je to správnější v případech s začínajícími podnikateli, kteří teprve vytvářejí svůj vlastní projekt od nuly. Právě při psaní úvodu, shrnutí své budoucnosti nebo podnikání, které se právě staví na nohy, může jeho majitel nebo iniciátor pochopit, jaké má jeho nápad vyhlídky, jaká rizika, zda má potenciál zisku, co může výsledek, kolik investic bude zapotřebí A je nějaká vyhlídka na nalezení těchto peněz. Počáteční verzi lze samozřejmě upravit a upravit podle potřeby, aby zaujala potenciálního investora, pokud je podnikatelský plán napsán pro tento účel. Ale musíte začít s dokumentem z této kapitoly. Poskytne pochopení a úplný obraz.

Co je potřeba pokrýt v úvodu k nově vytvořenému projektu:

• jaký typ činnosti plánujete provozovat;
• jaká je vaše cílová skupina (budoucí zákazníci);
• kolik peněz je potřeba k zahájení a další realizaci projektu;
• Odkud budou finanční prostředky pocházet?
• jaký je plánovaný příjem za prvních šest měsíců / rok práce (v závislosti na specifikách projektu);
• hlavní odhadované finanční ukazatele (jeho ziskovost, výnosy, zisk);
• forma (organizační a právní), počet zapojených zaměstnanců, partnerů.

Pro pokračující podnikání by tato část měla být napsána s ohledem na existující data a metriky.

Jak si sami napsat podnikatelský plán pro malou firmu: ukázka hlavních částí

Standardní podnikatelský plán se skládá z několika hlavních částí, které zobrazují různé aspekty projektu. Finanční část jakoby shrnuje vše, co bylo uvedeno dříve. Právě v popisných kapitolách představujeme náš nápad, dáváme mu komplexní analýzu a ukazujeme, jaké způsoby a nástroje hodláme realizovat.

Marketingová část

Mnoho začínajících obchodníků a dokonce i těch, kteří již mají nějaké zkušenosti, má vážné potíže s psaním sekce o marketingu. Není zcela jasné, co by v něm mělo být a kde získat data pro srovnávací analýzu trhu. Otázky, které je třeba zohlednit v této části dokumentu:

1. Na jaký produkt nebo skupiny nebo služby se plánujete zaměřit?. Zde je třeba se zastavit u následujících bodů:
   • kde se výrobek používá;
   • Jaké potřeby zákazníků uspokojíte?
   • jaké jsou výhody vašeho produktu a proč bude žádaný;
   • Na jaké skupiny zákazníků cílíte?
   • jak budete zprostředkovat svůj produkt / službu kupujícímu;
   • jaké jsou nevýhody vašeho produktu a jak je plánujete minimalizovat;
   • váš USP nebo jedinečný prodejní návrh.

Poslední bod je třeba zvážit podrobněji. Je třeba si uvědomit, že dnes prakticky neexistují žádné skutečně unikátní produkty. Spíše existují, ale je jich málo. Inovativní nápad, který prostě ještě není na trhu, navíc vyžaduje peníze, čas a znalosti. Příběh úspěchu lze napsat nejen s novým iPhonem, jako legendární Steve Jobs. Vezmete-li již existující produkt, službu nebo produkt jako základ a přidáte k němu svůj jedinečný prodejní návrh, můžete dobýt trh. Co může být USP:

• ve službě;
• jako služba a její rozmanitost;
• ve věrnostním systému;
• v prodejním formátu.

To znamená, že se nemusí nutně jednat o jedinečnost samotného produktu, naopak, USP je nejčastěji vytvářen přesně na „skorokomoditní“ bázi. Pokud tento koncept vnímáte jako nižší cenu než konkurence, tak jste na omylu. Například se rozhodnete vybudovat své podnikání v oblasti zemědělství a zapojit se do toho. Plánování dobýt trh podhodnocením ceny a uvedením čísla mnohem nižšího než u konkurence je zásadně špatné. Můžete tak systematicky ztrácet zisky a stát se ztrátovým podnikem. Navíc dumping není vždy účelný z hlediska boje o klienta. To může způsobit, že kupující pochybuje o kvalitě produktu. Mnohem efektivnější je najít „svého“ spotřebitele a zorganizovat pro něj takovou doprovodnou službu, aby pro něj vaše cenová politika, kdy cena zboží bude průměrná tržní cena nebo i vyšší, vypadala oprávněně.

Rada: Při vývoji své vlastní jedinečné prodejní nabídky vycházejte z předpokladu, že můžete dát svému kupujícímu něco, co vaši konkurenti nemají. Existuje obrovské množství docela úspěšných podniků, které jsou na tomto principu postavené. Může se jednat o koncept výběru sortimentu pro prodejnu, zaměření na konkrétní cílovou skupinu zákazníků, kvalitu nebo šetrnost produktů k životnímu prostředí a mnoho dalšího. Hlavní věcí je nejen vyvinout a formulovat USP, ale také přemýšlet o nástrojích, které jej mohou zprostředkovat spotřebiteli.

1. Jaký je váš trh. Tato část marketingové sekce by měla popisovat:
   • který segment trhu chcete pokrýt z hlediska geografické polohy;
   • Na jaký typ kupujícího cílíte?

Tato sekce může být pro začínajícího podnikatele, který nemá úspěšnou tržbu z minulosti, obtížná. To by mělo být založeno na rozumných předpokladech a analýze práce konkurentů. Vyplatí se také podívat na informace o projektech podobných těm vašim a o způsobech jejich realizace.

Při určování typu vašeho klienta nebo při kreslení jeho portrétu musíte vzít v úvahu následující:

• pohlaví, věk a rodinný stav;
• bydliště;
• sociální postavení a úroveň příjmu;
• povolání a koníčky.

Po vytvoření jakési kolektivní představy o cílové skupině pro váš produkt můžete začít počítat počet budoucích zákazníků. Chcete-li to provést, musíte vzít geografii pokrytí a odhadovaný počet obyvatel, které odpovídají profilu cílového publika.

Chcete-li určit potenciální objemy spotřeby vašeho produktu, měli byste vzít v úvahu pravidelnost a frekvenci poptávky po nich (co se kupuje denně a co se nakupuje každých pět let, bude se samozřejmě radikálně lišit ve formátu v nabídce a v algoritmu propagace na trhu a mnoha dalších aspektech). Je také nutné vzít v úvahu výkyvy poptávky (sezónnost, změny platební schopnosti spotřebitelů, módní trendy, rivalita v rámci produktové skupiny mezi analogy a podobně, která je pro váš produkt typická).

1. Tato část obchodního plánu také zahrnuje analýzu konkurence. Algoritmus popisu může být postaven na:
   • kotování společností, které působí ve vašem segmentu;
   • jaké jsou charakteristické vlastnosti jejich služeb/produktů;
   • způsoby, které používají k propagaci svých produktů;
   • jejich cenová politika;
   • nuance toho, jak se jejich podnikání vyvíjí.

Zvláštní pozornost by měla být věnována konkurentům, kteří jsou v geografii a sortimentu nejbližší.

Vyžaduje také, abyste specifikovali, jakými způsoby budete realizovat své výhody. Této chvíli je třeba věnovat samostatný, byť malý pododdíl. Může obsahovat odpovědi na následující otázky:

• jak plánujete organizovat prodej;
• co uděláte, abyste informovali zákazníky o svém vstupu na trh;
• jaký formát reklamy zvolíte (nebo se obejdete bez tohoto nástroje);
• Jak budete utvářet svou cenovou politiku?

V závěrečné části marketingové části obchodního plánu stojí za to uvést předběžnou předpověď tržeb na jakékoli období. Zpravidla je lepší vzít rok s měsíčním nebo čtvrtletním rozpisem.

Rada: poměrně častou chybou začínajících podnikatelů je, že tuto část podnikatelského plánu zahlcují příliš mnoha detaily a detaily. Je to pochopitelné, chtějí důkladně popsat své činy, které je dovedou k úspěchu, a to potenciálnímu investorovi dokáže, že jejich projekt je perspektivní. Nemusíte to dělat. Pro větší přesvědčivost můžete využít aplikace – diagramy, diagramy, grafy, které vizualizují a jasně ukazují váš potenciál. Samotnou podstatu marketingové části podnikatelského plánu je lepší uvést na 2-3 listy.

Výrobní část

Nepleťte si to s výrobním procesem v domnění, že pokud se zabýváte obchodem nebo poskytujete služby, tak tuto sekci nebudete potřebovat, to není pravda. Zde naleznete veškeré informace o konkrétním projektu. Chcete-li to provést, musíte odpovědět na následující otázky:

• jaké technologie, formáty a způsoby realizace projektu budou použity;
• jaké výrobní prostory budou využívány (kancelář, obchodní prostory, vybavení, skladovací prostory, vozidla, suroviny, zboží, materiály a další věci důležité pro projekt);
• kdo bude zapojen (a zda) jako zaměstnanci, partneři, dodavatelé atd.).

Jako výsledek můžete připojit stručný odhad zobrazující stranu výdajů. Je lepší to udělat v dynamice, rozdělené na období (měsíc/čtvrtletí).

Odhad musí být vypracován ve formě tabulky, kde mohou být tyto sloupce:

• nákup dlouhodobého majetku;
• nákup surovin a zásob;
• náklady na nájem, údržbu prostor a účty za energie;
• výdaje na nákup pomocného spotřebního materiálu;
• mzdový fond;
• ostatní běžné výdaje, které zahrnují úhradu komunikačních služeb, zastupování, cestovné a další.

Rada: u projektů s různými specifiky se grafy nákladů a čísla budou velmi lišit. Mějte to na paměti při psaní svého podnikatelského plánu a neberte průměry z internetu. Kromě toho byste se neměli soustředit na minimum. I v případě, že jste pro svůj budoucí obchod našli místnost s velmi výhodným pronájmem, téměř o polovinu nižším než kdekoli jinde ve městě, neberte toto číslo jako základ pro výpočet podnikatelského plánu. Může se změnit z jakéhokoli důvodu velkým způsobem. Údaje vašeho podnikatelského plánu se tak stanou irelevantními a z průvodce k akci se stane takový, který bude zavádějící.

Organizační část

V této části by mělo být uvedeno, jaká organizační a právní forma je pro realizaci projektu zvolena, proč, zda jsou v budoucnu plánovány změny. Je potřeba sáhnout i na povolení. Zde byste se měli pozastavit nad potřebou licencí a nad tím, jak je plánujete vydávat, nad získáváním certifikátů shody a hygienických závěrů (v případě potřeby), nad tím, jak budete získávat souhlasy při kontrolách různých formátů pro získání povolení k činnosti.

Kromě toho tato část popisuje:

• složení projektových manažerů;
• zkušenosti v oblasti iniciátora nebo zúčastněných osob;
• jakou odbornou podporu očekáváte a jaké jsou její zdroje.

Do sekce aplikací můžete přidat profily manažerů/iniciátorů, kde můžete detailněji reflektovat profesní zkušenosti a odborné znalosti.

Financování aneb jak vypočítat podnikatelský plán

V této části dokumentu je nutné zdůvodnit skutečnost, že projekt bude ziskový, dále stanovit výši investic, dobu dosažení bodu zvratu a další vyhlídky na splacení původního kapitál nebo vypůjčené prostředky.

Ve skutečnosti to již bylo napsáno, stačí si vzít potřebná čísla z předchozích částí a zadat je sem a správně je vyplnit.

Zde je nutné zdůraznit:

• Zdroje financování projektu. Mohou to být osobní prostředky (investice), vypůjčené nebo připsané prostředky, státní dotace nebo jiné formy, jako je leasing.
• Počáteční fáze realizace projektu. V tomto okamžiku je nutné provést předpověď období potřebného pro organizaci podnikání, tedy do doby, než začne fungovat.
• Fáze před obdržením prvních zisků. Zde je nutné zdůvodnit přilákání finančních prostředků a to, kdy se začnou vracet. Bod je nezbytný nejen pro získání půjček nebo půjček, ale také pro pochopení, zda se vyplatí do projektu investovat vlastní prostředky.
• Zvolený systém zdanění. Zde stojí za zvážení, že výše a seznam srážek bude záviset na tom, jaké organizační a právní postavení preferujete pro realizaci vašeho projektu. Pro jednotlivé podnikatele existují v tomto ohledu určité „odpustky“. Mimochodem, liší se také ve prospěch zjednodušení pro druhý formát.

Stejná část obsahuje výpočet ukazatelů a plán očekávaných zisků / ztrát. Pojmu „ztráty“ se není třeba hned bát. Faktem je, že počáteční fáze a období zakládání podniků jen zřídka projdou, aniž by bylo nutné přilákat další finanční prostředky nebo investice. Přirozeně jsou definovány jako ztráty, protože ještě nejsou spláceny ziskem z projektu.

Forma, ve které budou zobrazena čísla a údaje, závisí na povaze projektu, statutu podniku (LLC, IP) a zvoleném daňovém systému. Ve svém nejjednodušším vyjádření může obsahovat:

• náklady na organizaci podnikání (registrace podniku, nákup vybavení, materiálů, sortimentu, uspořádání prostor nebo místa pro provádění činností, nákup licence atd.);
• fixní náklady (platba nájmu, energií, mezd atd., tedy takové, které se nemění v závislosti na výkyvech prodeje nebo objemu výroby);
• variabilní náklady (pořízení spotřebního materiálu, doprava, komunikace, platby třetím stranám nebo jednotlivcům za jednorázovou práci, mzdové náklady, tedy ty, které přímo závisí na objemu prodeje nebo výroby);
• příjmy z prodeje zboží/služeb a čistý zisk.

Poslední ukazatel se počítá celkem snadno. Na straně výnosů je nutné odečíst všechny variabilní náklady na jednotku zboží nebo za určité období a také tu část fixních nákladů, která připadá na kalkulační období brané jako základ (měsíc, čtvrtletí).

Výsledkem této části části podnikatelského plánu je vyčíslení ziskovosti celého projektu. Jako základ můžete vzít ukazatel návratnosti investic (investice osobních úspor, půjčky, úvěry). Jako příklad je uvedeno schéma výpočtu, pomocí kterého můžete určit efektivitu a ziskovost svých vlastních investic:

RR (Return on Personal Equity) se rovná NP (čistému zisku) dělenému částkou RC vynásobené 100 %. Dobu návratnosti je třeba chápat jako dobu, po kterou čistý zisk získaný investorem pokryje všechny počáteční investice.

Posouzení rizik

Toto je poslední část podnikatelského plánu. Zde je proveden popis a analýza nejpravděpodobnějších rizik, kterým může být realizace projektu vystavena. Mezi nimi:

• přírodní katastrofy, požáry, povodně, nehody, které mohou poškodit zařízení, prostory atd.;
• protiprávní jednání, včetně krádeží, zpronevěry;
• akce státních institucí, federálních a místních úřadů;
• ekonomické faktory, pokles výroby a spotřeby, inflace;
• neplnění závazků ze strany partnerů a dodavatelů.

Případně zde můžete použít pesimistický scénář z úvodu.

V této části musíte analyzovat odolnost vašeho podnikání a vaši ochotu překonávat rizika.

Jak si sami napsat podnikatelský plán pro zemědělství?

Ve skutečnosti se všechny hlavní části dokumentu vypracovaného pro podnikání v oblasti zemědělství jen málo liší od standardu pro jakýkoli podnik. Jeho rysem je, že pro tento druh činnosti existuje zvláštní organizační a právní forma rolnického statku (rolnického statku). Existuje zjednodušený registrační postup a specializovaný daňový systém.

Při sestavování podnikatelského plánu pro zemědělský projekt je třeba vzít v úvahu následující body:

• sezónnost podnikání;
• závislost na povětrnostních podmínkách;
• úroveň výnosů plodin pro konkrétní region (pokud je vaším směrem produkce plodin);
• marketingový systém a logistika.

Poslednímu bodu je třeba věnovat vážnou pozornost. Při sepisování podnikatelského plánu pro získání státních dotací nebo grantů, ale i půjček od úvěrových organizací, je potřeba tuto problematiku detailně probrat. Faktem je, že investora nezajímá výroba kvůli výrobě, hledá potenciální zisk.

A pro zemědělské podniky je často problémem logistika a marketing, takže část vypěstované plodiny nebo jiného zboží se nedostane ke spotřebiteli, stává se nepoužitelnou a místo potenciálního zisku přináší přímé ztráty. Pokud váš podnikatelský plán odráží, jak plánujete vybudovat prodej a dodávky produktů, navíc potvrzené dohodami o záměru, předběžnými dohodami, pak bude postoj investora mnohem loajálnější.

Pokud nemůžete najít správný podnikatelský plán s výpočty, nejlepším řešením by bylo sestavit si ho sami. Jaké jsou kroky pro přípravu dokumentu? Jaké sekce by měla obsahovat? Jak skládat tak, aby to zaujalo investory? Podrobnosti si přečtěte v článku "Business.ru".

Podnikatelský plán, co to je?

BP je manažerská, finanční a marketingová strategie společnosti zpracovaná ve formě dokumentu. V jeho rámci jsou pokryty všechny aspekty budoucích aktivit, zohledněna možná rizika, vypočítán objem investic do rozvoje projektu a přibližné datum návratnosti vložených prostředků.

Podívejme se blíže na to, co je podnikatelský plán, a uveďme jako příklad BP dvou malých podniků:

• malá kavárna;
• posilovna.

Funkce podnikatelského plánu

Hlavním požadavkem pro vytvoření podrobného obchodního plánu pro podnik je schopnost jasně demonstrovat vaši představu o budoucím podnikání těm, kteří poskytnou prostředky na jeho rozvoj (investoři, banky, různé fondy, potenciální partneři atd.). ).

Obchodní plánování pomůže systematizovat a strukturovat všechny informace o projektu. Umožní vám také nastavit plánované nasazení budoucí infrastruktury, pomůže vám správně určit čas na investice do jejího rozvoje. Většina začínajících podnikatelů má pouze základní znalosti o funkcích podnikatelského plánu. Všechny možné odrůdy jsou uvedeny níže.

1. Jednoduché a jasné formulace v textu, bez možnosti jiných výkladů;
2. Snažte se nepřesáhnout 25 stran. Soubor musí být propojen podle obecně uznávaných norem;
3. Investor musí po přečtení podnikatelského plánu obdržet úplné informace o projektu;
4. Základem všech vašich výpočtů a závěrů musí být ověřitelná čísla, studie a fakta;
5. Každá sekce by měla na sebe navazovat a měla by doplňovat celkový kladný názor na projekt. Po přezkoumání musí investor vidět budoucí potenciál podniku;
6. Snažte se zůstat flexibilní. Pokud vám váš podnikatelský plán umožňuje provádět změny, upřesnění a doplnění, pak je váš projekt již lepší než jeho konkurenti;
7. Nezapomeňte uvést metody řízení budoucího podniku.

Vytvoření vlastního podnikatelského plánu není obtížné, pokud přemýšlíte o myšlence startupu. Prohlédli jste si již hotové příklady podnikatelských záměrů pro malé firmy a nenašli jste ten správný? Zde je krok za krokem algoritmus, který vám umožní vyvinout jej sami. Každá položka BP bude podrobně popsána níže.

Nejprve musíte určit „negativní“ a „pozitivní“ stránky vašeho podnikatelského nápadu. Není třeba opouštět to, co jste začali, pokud negativní aspekty na první pohled převažují nad těmi pozitivními. Každé mínus se může stát bodem růstu firmy.

Základním kamenem úspěšného podnikání je stabilní pozice na trhu a schopnost konkurovat ve zvoleném výklenku. Podrobná analýza bude vyžadovat prodejní trh. Pokud jste po provedení výše uvedeného výzkumu a výpočtu počátečních finančních ukazatelů nezměnili názor na zahájení podnikání, měli byste začít vytvářet podnikatelský plán.

Povinné části podnikatelského plánu

Struktura podnikatelského plánu, který se skládá z 12 povinných částí, je široce používána. Objem každého z nich bude záviset na vlastnostech projektu, malý podnik se bez některých obejde. Ale obecně by PSU mělo vypadat přesně takto.

1. Titulní strana

To by mělo zahrnovat:

• Název projektu a společnost, ve které bude tento projekt vyvíjen a spuštěn. Je nutné podrobně specifikovat kontaktní údaje (kontaktní číslo, adresa sídla atd.);
• Jméno vedoucího společnosti;
• Osoba nebo skupina odpovědná za vytvoření BP;
• Datum vytvoření BP;
• Na titulní stranu je možné přidat nejvýznamnější ukazatele projektu.

2. Memorandum o mlčenlivosti nebo NDA (dohoda o mlčenlivosti)

Tato důležitá dohoda zajistí, že váš jedinečný podnikatelský nápad bude chráněn a nedovolí studentovi ukrást hotový projekt. Tento soubor obsahuje informace o požadavku na zachování důvěrnosti veškerých informací, které byly získány během čtení tohoto dokumentu. Duplikace obchodního modelu v této podobě, kopírování dokumentů a další skutečnosti porušování autorských práv v rámci tohoto podnikatelského záměru budou stíhány.

3. Stručné shrnutí

Posloupnost této části podnikatelského plánu by vás neměla zmást, tuto část musíte začít vyplňovat až na konci jeho psaní. Toto je jakýsi výňatek z celého dokumentu: stručně popište hlavní body související s finanční výkonností a vaším podnikatelským nápadem.

Návod, jak napsat životopis:

1. Popište svůj produkt nebo službu;
2. Popište cílové publikum;
3. Specifikujte, kolik zboží se prodá/vyrobí a jaké budou celkové tržby společnosti během jednoho kalendářního roku po uvedení na trh;
4. Celková výše požadovaných investic a plánovaných nákladů;
5. Organizační a právní aspekty;
6. Údaje o požadované pracovní síle v rámci projektu;
7. Možnost a seznam zdrojů dotování projektu;
8. Uveďte načasování dosažení bodu zvratu a obecně dobu návratnosti.

Důležité! Této sekci věnuje investor pozornost především. Osud vašeho podnikatelského nápadu proto do značné míry závisí na shrnutí. V tomto případě se musíte držet v rámci jedné stránky

V této části musíte také napsat: celkový příjem za rok, celkové finanční prostředky na konci roku, ziskovost podniku a čistou současnou hodnotu (NPV).

4. Popis projektu

V této části musíte reflektovat hlavní aspekty, které vás přiměly uvěřit prezentovanému podnikatelskému nápadu. Pomohou vám následující vysvětlení:

• Podstata projektu (jednoduchými slovy, bez možnosti mylné interpretace)
• Co musí společnost udělat, aby dosáhla svých cílů?
• Existují překážky úspěchu vašeho obchodního modelu? Pokud ano, jak je překonat?
• Co můžete vy osobně navrhnout (konkrétní kroky), aby podnik dosáhl zisku v co nejkratším čase? Zadejte konkrétní časové období (3 měsíce, půl roku, rok, 10 let atd.).

Důležité! Buďte přesní, struční a ve svém podnikatelském plánu uvádějte pouze pravdivá fakta. Snažte se dodržet 2 stránky

Bude užitečné jasně prokázat životaschopnost vašeho podniku pomocí SWOT analýzy (analýza příležitostí a rizik). Hlavní věc, kterou je třeba si zapamatovat, je, že analyzujete výhody a nevýhody vašeho podniku, nikoli produkt. Podnikatelé často chybně postupují opačně.

Příklad SWOT analýzy pro řetězec kaváren:

5. Popis mezery na trhu

Při sestavování podnikatelského plánu se snažte prokázat životaschopnost svého nápadu v rámci marketingové studie situace na trhu.

Tato čísla pomohou:

• Objem prodeje podobného produktu za významné časové období (čtvrtletí, rok, 5 let);
• Celková míra růstu výklenku, o který se ucházíte;
• Specifičnost a trend cenové politiky;
• Podrobné informace o konkurentech;
• Identifikace startupů a malých hráčů, popis jejich výhod a nevýhod;
• Charakteristika vašeho kupujícího. Co považuje za známý produkt? co byste si chtěli koupit? Jeho finanční možnosti;
• Vliv vnějších faktorů na trh (politika, společnost, věda, ekonomika);
• Možné slibné aspekty mezery ve zvoleném odvětví.

6. Podrobné informace o projektu

V této části podnikatelského plánu musíte podrobněji odhalit podstatu projektu. Je třeba zmínit stupeň připravenosti ke startu a dostupnost všech potřebných zdrojů k tomu.

Nezapomeňte do této kapitoly svého podnikatelského plánu zahrnout:

1. primární cíle;
2. Podrobný popis cílové skupiny;
3. Důležité aspekty (měřitelné) úspěchu na zvoleném trhu;
4. Podrobný popis produktu. Je třeba poznamenat, že jeho kvality by měly být nadprůměrné pro analogy;
5. Postupná výroba produktu (pro provozní podniky). Údaje o autorských právech, dostupnosti patentů, osvědčení o shodě;
6. Popis společnosti;
7. Obecný ukazatel nákladů s podrobnostmi podle času a objemu každé tranše od potenciálního investora;
8. Primární náklady na budování marketingových a řídících struktur ve firmě.

7. Marketingová strategie

Popište jeho podstatu, hlavní výkonnostní ukazatele a nástroje k dosažení cílů nastíněných v podnikatelském plánu. Je nutné specifikovat odpovědnosti každého zaměstnance v marketingovém oddělení, stejně jako načasování a metody dosahování výsledků. Spočítejte si, kolik peněz musíte investovat do propagace produktu nebo služby.

Co by mělo obsahovat marketingový plán?

• Analýza trhu.
• Kvantitativní ukazatele uvolňování budoucích produktů a produktové řady, harmonogram uvolňování produktů s časovými ukazateli a ukazatel okamžiku 100procentního zatížení výroby.
• Zlepšení produktu v procesu rozvoje podniku.
• Popis cenotvorby a externích ukazatelů zboží (obalu).
• Informace o systému prodeje a nákupu.
• Metody propagace produktu cílovému publiku.
• měřitelné ukazatele.
• Servisní údržba.
• Opatření ke kontrole realizace marketingové strategie.

Důležité! Neexistuje žádný striktně zdokumentovaný návod na vytvoření ideálního podnikatelského plánu. Položky můžete libovolně vyloučit, přidat nebo změnit.

8. Plán výroby

Zadejte zde veškeré informace o výrobě zboží s přihlédnutím k sezónnosti. Pokud plánujete prodávat hotové výrobky, můžete tuto položku při tvorbě podnikatelského plánu vynechat.

Při vytváření výrobního zařízení od začátku uveďte požadovanou výrobní kapacitu, specifika výrobního procesu a outsourcované operace. Kromě toho budete potřebovat kompletní seznam zařízení, jeho technické parametry a cenu a také informace o nákupu na leasing.

Výrobní plán by měl také obsahovat:

• Informace o oblastech pro podnik;
• Požadované materiály;
• Výstupní náklady v každé fázi výrobního cyklu.

Důležité! Nezapomeňte uvést jakýkoli faktor, který přímo nebo nepřímo ovlivňuje cenu konečného produktu

9. Organizační plán

Tato část podnikatelského plánu odhaluje rysy najímání zaměstnanců, řízení a rozdělení odpovědností mezi ně. Nezanedbávejte tuto sekci, i když jde o stávající podniky. Je to on, kdo pomáhá pochopit, zda současná organizační struktura odpovídá zamýšleným cílům.

Tato část specifikuje:

• Právní a skutečná adresa podniku/společnosti;
• Název organizační a právní formy (akciová společnost, sro, fyzická osoba podnikatel atd.);
• Schéma ovládání. Je důležité odrážet vztah každého zaměstnance a útvaru a také přímé pokyny pro každý útvar státu;
• Informace o zakladatelích a spoluzakladatelích;
• Složení managementu (generální ředitel, výkonný, finanční atd.);
• Pokyny pro komunikaci s personálem;
• Problematika zásobování administrativní části podniku.

10. Finanční plán. Co je potřeba spočítat?

Část podnikatelského plánu, která popisuje všechny finanční nuance projektu. Potřebujeme údaje o ziskovosti, době návratnosti, pohybech na devizovém trhu (pokud je produkt vázán na dovážené suroviny) a podobně.

Jaká data a výpočty budou vyžadovány:

• Výpočet daní (co a kolik musíte zaplatit);
• Složení kapitálu podniku (úvěry, investice, vydané akcie atd.);
• Plán-výkaz příjmů a výdajů;
• Cash flow ve formě tabulky (cashflow);
• Podniková rozvaha;
• Doba návratnosti projektu.

Kromě toho je žádoucí vypočítat takové ukazatele efektivnosti investic do projektu, jako je index návratnosti investic (PI) a vnitřní míra návratnosti (IRR) při několika diskontních sazbách. PI se vypočítá podle vzorce: PI=(NPV+I) / I, kde NPV je NPV za poslední rok, I je počáteční investice.

Projekt je ztrátový, pokud je index menší nebo roven jedné. Například výše diskontovaných toků za rok byla 14 milionů rublů, počáteční investice byla 7 milionů. PI= (14 000 000 +7 000 000) /7 000 000 = 3. Nízká ziskovost. Za každý investovaný rubl je diskontovaný zisk 3 rubly.

IRR - úroková sazba, při které se náklady na všechny peněžní toky investičního projektu rovnají nule. To znamená, že taková sazba vám umožní získat zpět počáteční investici, ale bez zisku.

11. Řízení rizik

V této části podnikatelského plánu musíte prozkoumat možná rizika spojená s projektem. Důležité jsou zejména faktory, které přímo ovlivňují zisk. Pozornost je třeba věnovat každému z možných rizik (odvětvové, sociální, finanční a další). Ujistěte se, že specifikujete přesné kroky ke zmírnění škod nebo zabránění tomu, aby taková rizika ovlivnila fungování společnosti.

K tomu je potřeba specifikovat: podrobný seznam možných rizik, nástroje a techniky pro zastavení, odstranění a prevenci možných problémů, dále modelování situací s nulovým růstem podniku a jasný postup jednání v takové situaci. Můžete zmínit nízkou pravděpodobnost takového výsledku.

12. Aplikace

Závěrečná část podnikatelského plánu, ve které můžete popsat použité zdroje, zobrazit tabulky, které byly použity pro výpočty, umístit odkazy na externí zdroje, organizační dokumenty (certifikáty, výsledky výzkumu atd.). Není to povinná položka, ale není zbytečná pro zájem investora.

Dokumenty ke stažení:

Ukázka s výpočty podnikatelského plánu pro fitness klub (ke stažení)

Vzor obchodního plánu kavárny (stáhnout)

Tři měsíce účetnictví, personální evidence a právní podpory ZDARMA. Pospěšte si, nabídka je omezená.