የደመወዝ ጭማሪን እንዴት መደራደር እንደሚቻል። የደመወዝ ጭማሪ እንዴት እንደሚጠየቅ

በጥያቄ ወደ አለቃው ለመሄድ መወሰን በጣም ቀላል አይደለም. ግን አሠሪው ስኬቶችዎን ባዶ-ባዶ ካላየ እና ተነሳሽነትዎን ለማሻሻል እንኳን ካላሰበስ? ደሞዝ ወደ ሌላ ቦታ በመሸጋገር ብቻ የሚጨመርበት ጊዜ አልፏል። የተፈለገውን መጠን ለመጨመር ጊዜው አሁን ነው ብለው ካሰቡ ምክሮቹን ይከተሉ።

ደረጃ አንድ.በአእምሮ ይዘጋጁ.

ባለሙያዎች እንደሚናገሩት የአንድ ሰራተኛ ዋጋ በሶስት ምክንያቶች ይወሰናል-ለድርጅቱ ያለው ስራ አስፈላጊነት, እውነተኛ እና እምቅ ችሎታዎች እና በመገለጫው ውስጥ የስፔሻሊስቶች አማካይ የገበያ ዋጋ. ስለነዚህ ውሎች ግልጽ የሆነ ግንዛቤ ሊኖርዎት ይገባል - ከዚያ እራስዎን ከአሠሪው እይታ አንጻር መገምገም እና ከእሱ ጋር በተሳካ ሁኔታ መነጋገር ይችላሉ.

የፈጠራ ሚዲያ CJSC የሰራተኛ ክፍል ኃላፊ አና ሌንዳ "ስራ አስኪያጁ ለካሳ ጭማሪ የሚሄደው ሰራተኛው የሚገባው መሆኑን ካረጋገጠ ብቻ ነው" ስትል ተናግራለች። "መሰረተ ቢስ መስሎ ላለመታየት ቃላቶቻችሁን መደገፍ አለባችሁ። ስኬትን የሚያረጋግጡ ሰነዶች እና ልዩ አሃዞች" .

በሲንጀንታ የሰው ኃይል ሥራ አስኪያጅ አና ባባኪና በዚህ ይስማማሉ፡- “ከቀጣሪ ጋር ለመነጋገር አስቀድመው መዘጋጀት አለቦት። ይህንን ለማድረግ ለራስህ ጥያቄ መልስ መስጠት አለብህ-ለምን እኔ በእርግጥ ደመወዜን ማሳደግ አለብኝ? እና የዚህን ጥያቄ መልስ በእውነቱ ዋጋ ያለው ሰራተኛ መሆንዎን በሚያረጋግጡ እውነታዎች መደገፍ የተሻለ ነው። ተቀባይነት ያገኙት እና ኩባንያውን የጠቀሟቸውን ስኬቶችዎን ፣ ተነሳሽነቶችዎን ፣ ሀሳቦችዎን ያስታውሱ። በተጨማሪም በዚህ ድርጅት ውስጥ በሚሰሩበት ጊዜ የተማሩትን, ምን አዲስ ተግባራትን ወይም ተግባሮችን እንደጨረሱ, ማለትም እንደ ልዩ ባለሙያተኛ ምን ያህል ተግባራዊነትዎን እንዳሰፋዎት ልብ ይበሉ.

አና ትናገራለች “በሁለተኛ ደረጃ ደሞዝህ ከገበያ ጀርባ የቀረ መሆኑን ገምግም። "በስራ ፍለጋ ጣቢያዎች ላይ የተለጠፉትን የስራ ክፍት ቦታዎች በመመልከት ያንን ማድረግ ይችላሉ." "መረጃ መሰብሰብ የሚቻለው ከሌሎች ኩባንያዎች ጋር ያሉ ግንኙነቶችን በመጠየቅ እና በጋዜጦች እና በይነመረብ ላይ ማስታወቂያዎችን በመመርመር ነው። አሁን ያለህ ደሞዝ ከገበያ አማካኝ ከፍ ያለ ከሆነ ጭማሪ መጠየቁ ትርጉም የለውም ” ስትል አና ሌንዳ ትመክራለች።

ደረጃ ሁለት.ጥሩ አፍታ ይምረጡ።

ለውይይት መዘጋጀት እውቀትዎን እና ክርክሮችን በማስተዋወቅ ሂደት ላይ ብቻ የተገደበ መሆን የለበትም። ግማሹ ስኬት ለንግግሩ ትክክለኛውን ጊዜ እና ጊዜ በመምረጥ ላይ የተመሰረተ ነው. የሥነ ልቦና ባለሙያዎች አለቃዎን በጠዋቱ የደመወዝ ጭማሪ ጥያቄ እንዳያደናቅፉ ይመክራሉ ፣ ምክንያቱም ይህ በጣም ሥራ የሚሠራበት ጊዜ ነው። ከእራት በኋላ ይህን ማድረግ የተሻለ ነው: አስቸኳይ ጉዳዮች ያነሱ ናቸው, እና ጥሩ ምግብ ያለው ሰው ስሜት የበለጠ የተደላደለ ነው. ሰፋ ባለ መልኩ፣ ኩባንያው ድንቅ ስራ በማይሰራበት ጊዜ ስለ ደሞዝ ጭማሪ መንተባተብ ትርጉም አይሰጥም። እንዲሁም በደመወዝ ቀን ጭማሪ አይጠይቁ።

"የሙከራ ጊዜውን በተሳካ ሁኔታ አልፈዋል እና ለዚህ ጊዜ የተመደቡትን ሁሉንም መስፈርቶች እና ተግባሮች አሟልተዋል? በዚህ ጊዜ ለደመወዝ ጭማሪ በደህና ማመልከት ይችላሉ - አና ሌንዳ ትናገራለች. ነገር ግን ይህን ጥያቄ በቅርቡ (ከ6 ወራት በፊት) ካቀረብክ እና ጉዳዩ በአንተ ፍላጎት ከተፈታ ስለ ጭማሪ መነጋገር የለብዎትም። ማሪያ ዡኮቫ አክላ ለደረጃ እድገት የሚያመለክት ሰራተኛ በታቀደው ውይይት ዋዜማ ላይ ከባድ የስራ ስህተት ከሰራ ሁኔታው ​​አወንታዊ መፍትሄ እስኪያገኝ ድረስ ውይይቱ ለሌላ ጊዜ ማስተላለፍ እንዳለበት ተናግራለች። እንዲሁም፣ በጊዜ መካከል ስላለው የደመወዝ ጭማሪ አይወያዩ - ሥራ አስኪያጁ ሙሉ ለሙሉ ግንኙነት ለማድረግ ጊዜ እስኪያገኝ ድረስ ይጠብቁ።

የሄሊየን ምስል ቅጥር ኤጀንሲ ዋና ዳይሬክተር ኦሌሲያ ሚሌኪና “በተመሳሳይ ኩባንያ ውስጥ ከበርካታ ዓመታት ሥራ በኋላ የደመወዙን ወይም የጉርሻ ክፍያን ማካካሻ ክፍል እንዲጨምር መጠየቅ አስፈላጊ ነው ብለው ያምናሉ ፣ በዚህ ጊዜ ውስጥ የማበረታቻ ስርዓቱ ካልተቀየረ። በዚህ ጊዜ"

ደረጃ ሶስት.ለመነጋገር ቦታ ይምረጡ።

በራሱ ቢሮ ውስጥ ከአለቃው ጋር መነጋገር የተሻለ ነው: በግዛቱ ላይ ይሰማዋል እና በጣም ዘና ያለ ነው. ማሪያ ዡኮቫ እንደተናገሩት በድርጅት ፓርቲዎች ውስጥ የደመወዝ ጭማሪ ጉዳዮችን መፍታት የተለመደ ስህተት ነው ። በእንደዚህ አይነት በዓላት ላይ መሪው, በእርግጥ, ብዙውን ጊዜ በጥሩ ስሜት ውስጥ ነው, ነገር ግን በግልጽ የስራ ጉዳዮችን ለመፍታት ፍላጎት የለውም. እሱ የእርስዎን ጥያቄ እና ክርክር ያዳምጣል, ነገር ግን አብዛኛው መረጃ በጆሮው ውስጥ ያልፋል.

ደረጃ አራት.ወሳኝ ውይይት።

በመጨረሻም ወደ ዋናው ነጥብ ደርሳችኋል፡ ከመሪው ጋር የሚደረግ ውይይት። የሥነ አእምሮ ሊቃውንት ለማረጋጋት ይሞክራሉ፡- “ደመወዝ ማሳደግ ወይም ማሳደግ የሕይወትና የሞት ጉዳይ አይደለም፣ ነገር ግን ሌላ የሕይወት ተሞክሮ ማግኘት ብቻ ነው፣ እና በእርግጥ ቁሳዊ እና ማኅበራዊ ሁኔታዎችን ለማሻሻል መንገድ። የሚፈልጉትን ለማግኘት ሁል ጊዜ ብዙ አማራጭ መንገዶች እንዳሉ አይርሱ። እነሱን ለማየት እና እነሱን ለመጠቀም መማር ብቻ ያስፈልግዎታል።

ነገር ግን እምነታቸው እምብዛም አይሰራም: በጣም ወሳኝ በሆነው ጊዜ, ሰራተኛው መጨነቅ ይጀምራል, እና ውይይቱ የተጨማደደ ወይም በቀላሉ ላይሆን ይችላል.

ምን ማለት እንደሚፈልጉ በጭንቅላትዎ ውስጥ ያቅዱ. ብዙ ሰዎች እንደሚያደርጉት አሁን ባለህበት ደመወዝ ወይም የስራ መደብ አልረካህም ከማለት ይልቅ የተለየ አካሄድ እንድትወስድ ባለሙያዎች ይመክራሉ። ደመወዝ በተሳካ ሁኔታ ለመደራደር አለቃዎን የራስዎን ስኬቶች ወይም የገበያ ተለዋዋጭነት ማሳየት ይችላሉ, በዚህም ምክንያት በተወዳዳሪ ኩባንያዎች ውስጥ ተመሳሳይ ስፔሻሊስቶች የበለጠ መቀበል ጀመሩ.

ባለሙያዎቻችን ከአለቃው ጋር የተደረገውን የውይይት ሁኔታ እንዲመስሉ ጠየቅን.

አና ሌንዳ፡ “ኢቫን ኢቫኖቪች፣ ስራዬን ከእርስዎ ጋር ለመወያየት ፈልጌ ነበር። በኩባንያችን ውስጥ መሥራት በጣም ያስደስተኛል እና በተሻለ ሁኔታ መጠቀም እፈልጋለሁ። ስለዚህ, እኔን እንዴት እንደሚገመግሙ መረዳት ለእኔ አስፈላጊ ነው. ሌላ ምን መስራት እንዳለብኝ ታስባለህ? የማስተዋወቂያ ወይም የደመወዝ ጭማሪ ተስፋ አለኝ ብለው ያስባሉ (በእርግጥ ኩባንያው እንደዚህ ዓይነት እድል ካለው)? እድሎቼን እና ስለ ስራዎቼ የእርስዎን ግምገማ ማቅረብ እፈልጋለሁ. ለነገሩ ደሞዝ ምዘናም ነው።”

"ተጨማሪ ገንዘብ ለመቀበል ያለዎትን ፍላጎት በሚከተሉት ቃላት መሟገት የለብዎትም: "ሁለት ዓመት ያህል እየሠራሁ ነበር, ዕረፍት ላይ ሄጄ አላውቅም እና የሕመም እረፍት ወስጄ አላውቅም" ወይም "ሁሉንም ቅዳሜና እሁድ በቢሮ ውስጥ አሳልፋለሁ" ሌንዳ ትቀጥላለች "እንዲህ ያሉት ክርክሮች ብስጭት እንጂ ሌላ ነገር አያስከትሉም።" በምንም መልኩ ኡልቲማተም አታስቀምጡ፡ "ወይ ደሞዜን ከፍ ታደርጋለህ ወይ አቋርጬያለሁ።" በጣም የሚቻለው መልስ "ተው" ሊሆን ይችላል.

እና የኦሌሲያ ሚሌኪና መልስ ምሳሌ እዚህ አለ-“ኢቫን ኢቫኖቪች! ጥቂት ደቂቃዎችን ልትሰጠኝ ትችላለህ? በኩባንያችን ውስጥ መሥራት በጣም ያስደስተኛል. በምፈታቸው ተግባራት ላይ ፍላጎት አለኝ ፣ በቡድኑ ውስጥ ጥሩ ግንኙነቶችን መስርቻለሁ ፣ እና ለሙያዊ እና ለሙያ እድገት ተጨማሪ ተስፋዎችን ለራሴ አያለሁ ። እኔ የማውቀው ብቸኛው ነገር በእኔ ትምህርት እና ልምድ የልዩ ባለሙያዎች የገቢ ደረጃ ባለፈው ዓመት በገበያ ውስጥ በአማካይ በ 20% ጨምሯል። በዚህ ረገድ የእኔን ተነሳሽነት ስርዓት ለማሻሻል ወይም በዚህ ጉዳይ ላይ የእኔን ሃሳቦች ለመስማት ማሰብ ይችላሉ?

ቢከለከልስ?

የሥነ ልቦና ባለሙያዎች እንደገና ለማጽናናት ይሞክራሉ: እምቢ ማለት ለድብርት ምክንያት አይደለም. የደመወዝ ጭማሪ ከተከለከልክ፣ የሚሸለሙት ተጨማሪ ኃላፊነቶችን ስለመስጠት አለቃህን አነጋግር። ይህ አማራጭ የማይስማማዎት ከሆነ ይህ ውሳኔ ከምን ጋር እንደተገናኘ በቀጥታ ይጠይቁ። አና ሌንዳ “አንድ ቀጣሪ ደሞዝህን ከፍ ማድረግ ቢፈልግም ሁልጊዜ ሊሰራው አይችልም” ትላለች። በዚህ አጋጣሚ ወደዚህ ውይይት መቼ መመለስ እንደሚችሉ ይጠይቁ። አፈጻጸምህ ከአስተዳደር ጋር እኩል ስላልሆነ ውድቅ ከሆንክ አፈጻጸምህን ለማሻሻል ምን መለወጥ እንዳለበት ጠይቅ። እርስዎ እና አስተዳዳሪዎ የተስማማችሁትን በግልፅ እንድትረዱ ግቦችን እና አላማዎችን ዘርዝሩ።

Olesya Milekhina እና Maria Zhukova በዚህ አስተያየት ይስማማሉ: - "አንድ ሰራተኛ በአጠቃላይ አሁን ባለው የስራ ቦታ ደስተኛ ከሆነ, ኩባንያውን ለመልቀቅ በችኮላ ውሳኔ ማድረግ የለብዎትም. የደመወዝ ጭማሪን በተመለከተ በጥቂት ወራት ውስጥ ወደ ውይይቱ መመለስ ተገቢ ይሆናል።

ብዙዎች ከራስ ወዳድነት ነፃ በሆነ መንገድ ጉልበታቸውን ፣ እውቀታቸውን እና ጊዜያቸውን ለመስራት ከሰጡ ፣ ባለሥልጣኖቹ በቀላሉ ማስተዋል እና ማድነቅ አለባቸው ብለው በቅንነት ያምናሉ። ነገር ግን, ጊዜው ያልፋል, ሃላፊነቶች ይስፋፋሉ, ከስራ በኋላ እና በኋላ ይመለሳሉ, እና ምንም ነገር አይለወጥም. አብዛኛዎቹ አስተዳዳሪዎች ሃላፊነት ለመውሰድ ዝግጁ የሆኑትን ትጉ አስፈፃሚ ሰራተኞችን እንደሚያደንቁ ሚስጥር አይደለም, በአጠቃላይ ድንገተኛ አደጋ ጊዜ መምሪያውን ያድኑ, ብዙ ጥያቄዎችን አይጠይቁም, ወዘተ, ነገር ግን እንደሚያውቁት "ዕድለኛ የሆነ ሁሉ ይጫናል. " ለስራህ ካሳ እንዲጨመርልህ በመጠየቅህ አሳፋሪ ነገር የለም ይህም በምንም መልኩ መጠነኛ አይደለም። ምንም የሚያሳፍር ነገር የለም። በእንደዚህ አይነት ጥያቄ እራስዎን አላዋረዱም, ነገር ግን ይጠይቁ, ምክንያቱም እንደ ባለሙያ ያለዎትን ዋጋ ያውቃሉ. አሁን እራሳችሁን ሰብስቡ ምክንያቱም ወደ ዋናው ቢሮ ከመግባትዎ በፊት ጥንቃቄ የተሞላበት ዝግጅት ያስፈልጋል.

የታጠቀ ማለት አስቀድሞ የተነገረ ማለት ነው።

በመጀመሪያ ጥያቄውን ይመልሱ፡- “አለቃው በምን ምክንያቶች ደሞዝዎን ከፍ ማድረግ አለበት?” እንደ ተቀጣሪነትዎ ዋጋዎ በሶስት አካላት ይወሰናል፡

ለድርጅቱ የሥራዎ አስፈላጊነት;
. ነባር እውቀት፣ ችሎታዎች እና ችሎታዎች፣ ከአቅምዎ ጋር ተደምሮ፣
. የመገለጫዎ እና ደረጃዎ ልዩ ባለሙያተኛ የጉልበት አማካይ የገበያ ዋጋ።

አስፈላጊውን መረጃ ለማደራጀት ጊዜው አሁን ነው. ምንም እንኳን አንዳንዶቹ ለእርስዎ ትርጉም የሌላቸው ቢመስሉም በዚህ ድርጅት ውስጥ ያደረጓቸውን ሁሉንም ስኬቶች በወረቀት ላይ ይጻፉ። በእንደዚህ አይነት ጉዳዮች ላይ ምንም ቀልዶች የሉም. "በአንድ ወር ውስጥ ታድሶ/ላ ቢሮ"፣ "በስድስት ወራት ውስጥ 17 ቁልፍ ደንበኞች አሉት"፣ " ካለፈው አመት ተመሳሳይ ሩብ ዓመት ጋር ሲነጻጸር በዚህ መጠን ጨምሯል/ላ"፣ ወዘተ የሚለውን ግልጽ ቃላትን ተጠቀም። በመቀጠል, በዚህ ስራ በጣም ጥሩ ስራ እንዲሰሩ የሚያግዙዎትን የንግድ ስራዎን እና የሰው ባህሪያትን ይፃፉ. ስለ ከፍተኛ ስልጠና ፣ የሁለተኛ ደረጃ ትምህርት ወቅታዊ ጥናቶች ወይም የውጭ ቋንቋ መማርን በተመለከተ መረጃ መስጠትን አይርሱ ። እንዲህ ያለው ዝርዝር የእንቅስቃሴዎ መርሃ ግብር ከአለቃው ጋር የሚደረገውን ውይይት ለማዋቀር ብቻ ሳይሆን እራስዎን በአዲስ አይኖች ይመልከቱ. በኢንዱስትሪዎ ውስጥ ያለውን አማካይ ደመወዝ ማወቅ ብዙ ጊዜ ይወስዳል። በተመሳሳይ ወይም በተዛማጅ ኢንዱስትሪ ውስጥ የሚሰሩ የጓደኞች እና የምታውቃቸውን የስራ ፍለጋ ጣቢያዎችን ይጠቀሙ። አለቃው ይህንን እንዴት አወቅህ ብሎ ሊጠይቅ ይችላል። ስለዚህ ለዚህ ተዘጋጁ ነገር ግን “እንጠብቅ”፣ “ሌሎችም ይፈልጉታል”፣ “በቅርብ ወደ አዲስ ቢሮ ተዛውረናል”፣ “ሰመጉ ከእኔ ጋር ላይስማማ ይችላል”፣ “በሚል መንፈስ ለሚነሱ ተቃውሞዎች ዝግጁ ይሁኑ። አላለቅስም?"

በትክክለኛው ጊዜ በትክክለኛው ቦታ ላይ

ሁሉንም አስፈላጊ መረጃዎች አዘጋጅተዋል, ነገር ግን በአለቃው ጭንቅላት ላይ እንደዚያ መጣል ዋጋ የለውም. ለድርጅቱ ምቹ በሆኑ ወቅቶች የደሞዝ ጭማሪ ቢጠይቁ ጥሩ ነው፣በተለይ ስብሰባው ካለቀ በአለቃው በ5+ ላይ ጥሩ ስራ መስራታችሁን በይፋ አስታውቋል። በደመወዝ ቀን ጭማሪ መጠየቅ መጥፎ ሀሳብ ነው። በዚህ ጉዳይ ላይ ከሰዓት በኋላ, የጭነቱ መጠን ሲቀንስ እና በሳምንቱ መጨረሻ ላይ, አስተዳደር, የበታች ሰራተኞች, እንዲሁም ቅዳሜና እሁድን ሲመኙ መወያየቱ ጠቃሚ ነው. ከአስተዳደሩ ጋር ባደረገው ግንኙነት ላይ በመመስረት፣ ስለ ማስተዋወቂያ ጥያቄን በቀልድ መልክ መጠየቅ ይችላሉ፣ ለምሳሌ በድርጅት ፓርቲ ውስጥ፣ የመገናኛ መሰናክሎች እንደ ተለመደው መደበኛ ሁኔታ ጠንከር ያሉ አይደሉም። ኩባንያዎ የሰራተኞች ወጪን ጨምሮ የሚቀጥለውን አመት በጀት ሲያፀድቅ ካወቁ በሚቀጥለው አመት ሁሉም ነገር አስቀድሞ መታቀዱን ከአስተዳደር እንዳይሰማ በጀቱ ከመጽደቁ በፊት ጭማሪ ለመጠየቅ ጊዜው አሁን ነው። ብዙውን ጊዜ, በጀቱ በመከር ወቅት ይፀድቃል. አለቃህ በጥሩ ስሜት ውስጥ ካልሆነ በፍፁም ማስተዋወቂያ አታምጣ። በጭንቅላታችሁ ላይ ነጎድጓድ እና መብረቅ ሊያመጣ ይችላል.

በእርግጠኝነት ምን ማድረግ እንደሌለበት

አስተዳዳሪዎች ብዙውን ጊዜ ይቸገራሉ, ምክንያቱም ስለ ጭማሪ ጥያቄዎች የሚመጡ ሰራተኞች, ገንቢ ውይይት ከመገንባት ይልቅ, እግሮቻቸውን ማተም እና ያለምክንያት ምርጫዎችን ይፈልጋሉ. አመራሩን ለማናደድ የተረጋገጠው ነገር፡-

1. ብላክሜል. “ወይ ደሞዜን ጨምረህ ወይ አቋርጬ ነው!” ይህ ዘዴ, በእርግጥ, ሊሠራ ይችላል, ነገር ግን በእውነቱ የማይተካ ሰራተኛ ከሆኑ ብቻ ነው. ማንም ሰው በተለይም አለቆቹ ግድግዳው ላይ መገፋፋት አይወድም። በጥሩ ሁኔታ ፣ በጨዋነት እምቢታ ይሰማሉ ፣ በከፋ ሁኔታ ፣ ለወደፊቱ ፣ አለቃው ከእርስዎ ጋር ለመለያየት የተቻለውን ሁሉ ያደርጋል።

2. ከተወዳዳሪዎች ጋር ማገናኘት. "ኩባንያ X. አሁን እያገኘሁት ያለውን 2x ይሰጠኛል!" ምንም እንኳን ፣ ይህንን ሳያውቅ ፣ አለቃው ደሞዝዎን ለመጨመር አቅዶ ፣ አሁን ምናልባት ሀሳቡን ይለውጣል ፣ እና ለኩባንያው ያለዎትን ታማኝነት በጣም ይጠራጠራል። ይህንን መረጃ ከበይነመረቡ እንዳሎት በፍጥነት በመቀየር ብቻ መዳን ይችላሉ ፣ ግን እንደዚህ ያለ መጠን መቀበል ይፈልጋሉ ፣ በእርግጥ በትክክል መጨቃጨቅ አለብዎት።

3. መጮህ። « ለሦስት ዓመታት ያህል ዕረፍት አልወጣሁም”፣ “ጭንቅላቴን ሳላነሳ እስከ ምሽቱ 10 ሰዓት ድረስ ሁልጊዜ በሥራ ቦታ ተቀምጫለሁ”፣ “ደሞዜ በቂ የለኝም”። ካምፓኒው ነጭ ከሆነ, ለዓመታት በእረፍት ላይ መሆን አይችሉም, በእርግጥ, ላልተጠቀሙበት የእረፍት ጊዜ ካሳ ካልወሰዱ በስተቀር. ዘግይቶ መቀመጥ አንዳንድ ጊዜ በትክክል ጊዜ አለመመደብዎን ሊያመለክት ይችላል, ይህም ከአስተዳደር ተጨማሪ ጥያቄዎችን ሊያስከትል ይችላል.

4. ከስራ ባልደረቦች, ጓደኞች ወይም አዲስ መጤዎች ጋር ማወዳደር. "በአጎራባች ዲፓርትመንት ውስጥ እነሱ እንደዚያ አያርሱም, ነገር ግን ደመወዛቸው ከፍ ያለ ነው", "እና የክፍል ጓደኞቼ አሁን ብዙ ይቀበላሉ", "ፔትሮቭ እዚህ ለስድስት ወራት ብቻ የሠራው ለምንድ ነው, ነገር ግን ደመወዙ ከፍ ያለ ነው?" አለቃው ስለ ሌላ ሰው ደሞዝ ለመነጋገር ሁሉንም የስራ ጊዜዎን ስለሚያሳልፉበት እውነታ በቁም ነገር ሊያስብበት ይችላል, ነገር ግን እርስዎ ለሥራው ብዙም ፍላጎት የለዎትም. ይልቁንስ በኩባንያው ውስጥ ስላሳዩት ስኬቶች እና ስለ እርስዎ ቅርብ የእድገት ዞን ይንገሩን.

እርስዎ በአለቃው ቢሮ ውስጥ ነዎት

1. ግንኙነት መፍጠር. ተግባቢ ሁን ፣ መሪውን ሰላምታ ስጥ ፣ ፈገግ በል ፣ በምቾት ተቀመጥ ፣ ክፍት አቋም ውሰድ ። የዓይን ግንኙነትን መከታተልዎን እርግጠኛ ይሁኑ።

2. ትክክለኛ የቃላት አጻጻፍ ተጠቀም. የመጣኸው "ለመጠየቅ" ወይም "ለመጠየቅ" ሳይሆን "የደሞዝ መረጃ ጠቋሚን ለመወያየት" ነው. እስማማለሁ፣ ጠንካራ ይመስላል፣ እና እርስዎ ጠያቂ አይመስሉም። በእኩልነት መናገር አለብህ።

3. የአስተዳደር ጊዜ ይቆጥቡ. በክበቦች ውስጥ አይራመዱ, አያጉረመርሙ ወይም አይጠቁሙ. ለምን እዚህ እንዳሉ በግልፅ ይናገሩ። ይህ ጨዋነት ነው, እና በተጨማሪ, ኢንተርሎኩተሩን ሁኔታውን ለመዳሰስ እድል ይሰጣል.

4. ደረጃውን ያዘጋጁ እና የውይይቱን አቅጣጫ ያዘጋጁ. ያገኙትን እድሎች እና እውቀት ለኩባንያው እና ለአለቃው እናመሰግናለን። እርስዎም ኩባንያው እንዲበለጽግ ብዙ ሰርተናል ይበሉ። የእርስዎ የተገለጹ ስኬቶች፣ ሙያዊ ባህሪያት እና የገበያ አጠቃላይ እይታ ጠቃሚ የሆኑበት እዚህ ነው።

5. ዝም አትበል። አለቃው በሚያስብበት ጊዜ, ይህንን ሂደት በማይታወቁ አስተያየቶች ማጀብ ይችላሉ. ኩባንያውን ለመልቀቅ ፈቃደኛ አለመሆንዎን ፣ በዚህ ልዩ ኩባንያ ውስጥ ስለምትፈልጉት ተስፋዎች ፣ አሁንም እርስዎን ለሚሰነዝሩ ዋና አዳኞች ምላሽ መስጠት እንደሚፈልጉ ፣ ስራዎን ከግዳጅ ፣ ከስልጣኖች ፣ ከኃላፊነት ፣ ከልማት አንፃር በጣም እንደሚወዱት ይናገሩ። ተስፋዎች እና ሽልማቶች.

6. ተጽእኖውን ይጨምሩ. አለቃው መልስ ለመስጠት ዝግጁ እንደሆነ ሲሰማዎት, ነገር ግን አሁንም እያመነታ ነው, ምንም አይነት እድል ካለ, ለመስራት ዝግጁ ነዎት, ሶስት ጥረቶች በማድረግ, የበለጠ ሀላፊነት እንዲወስዱ, አዲስ ምርት / አገልግሎት እንዲያዳብሩ ለማድረግ ጊዜው አሁን ነው. ፣ አዲስ አቅጣጫ ይምሩ ፣ ወዘተ. መ.

7. የመጨረሻ መስፈርት. እና በመጨረሻም ፣ መቀበል የሚፈልጉትን ልዩ ደመወዝ (መጠን ከገበያው ጋር መዛመድ አለበት) ለአለቃው ይንገሩ። ምንም መሰረታዊ ተቃውሞዎች ከሌሉ ትክክለኛውን ቀን ተነጋገሩ.

አሁንም ውድቅ ከሆነ

አለቃዎን ስለ ትኩረትዎ እናመሰግናለን። ጥያቄዎ በአዎንታዊ መልኩ ሊፈታ የሚችለው በምን ሁኔታዎች ውስጥ እንደሆነ ይጠይቁት። የበለጠ ለማግኘት ምን ማድረግ ይችላሉ? አለቃው ለማሰብ ቃል ከገባ, ወደዚህ ውይይት በሚመለሱበት ጊዜ ወዲያውኑ በተወሰነ ቀን መስማማት ይሻላል. በዓመት 1-2 ጊዜ የደመወዝ ጭማሪን ወደ ጉዳዩ መመለስ ተገቢ ነው. ስኬቶችዎን የሚያስታውሱት እና በተወሰነ ማነቃቂያ ብዙ መስራት እንደሚችሉ ግልጽ የሚያደርጉት በዚህ መንገድ ነው። እራስዎን በአመራር ቦታ ያስቀምጡ. ምናልባት እርስዎ ለመነጋገር ጥሩውን ጊዜ አልመረጡም ምክንያቱም ትርፍ ወድቋል እና በጀቱ በጣም የተገደበ ነው። በጣም መጥፎው አማራጭ ኩባንያው በእድገቱ ላይ ካቆመ እና ተጨማሪ ተስፋዎች ለእርስዎ ግልጽ ካልሆኑ ነው. ከዚያ በእርግጠኝነት

የፎርብስ እትም ሰራተኞች የደመወዝ ጭማሪን ለመጠየቅ ሲወስኑ የሚያደርጓቸው 10 ዋና ስህተቶች.

1. የኩባንያው የበጀት ቅነሳ በሚደረግበት ጊዜ ጭማሪ መጠየቅ

በኩባንያው ውስጥ ያሉ ሰዎች ቀበቶቸውን እየጠበቡ ከሆነ ለደመወዝ ጭማሪ ጥያቄ ወደ ባለሥልጣኖች መሄድ ቢያንስ ሞኝነት ነው.

ይሁን እንጂ ሄልማን ከሌሎች የኩባንያው ሰራተኞች እና በአጠቃላይ በኢንዱስትሪው ውስጥ ካሉት ሰራተኞች ጋር ሲነጻጸር አነስተኛ ክፍያ እንዳለዎት የሚያሳይ ማስረጃ ካለ ጭማሪ አሁንም ሊጨምር እንደሚችል ያምናል. አሰልጣኙ የሚከተለውን ለማለት ይመክራል።“የበጀት ቅነሳ እንዳለ አውቃለሁ፣ ነገር ግን ከሌሎች ጋር ሲነጻጸር ዝቅተኛ የገንዘብ ድጋፍ እንደሚደረግልኝ አውቃለሁ . ስለዚህ ጉዳይ ምን እንደምትል አላውቅም ምናልባት ከስድስት ወር በኋላ ወደ ውይይቱ እንመለስ ይሆናል።". ሄልማን ኩባንያው ጠቃሚ የሆኑ ሰራተኞችን ለማቆየት የተወሰኑ ቦታዎችን የቆረጠባቸውን ጉዳዮች አይቻለሁ ብሏል።

2. በውጤት ሳይደግፉ ከፍ እንዲል መጠየቅ

"ለአለቃህ የስራ ገበያህ ዋጋ እሱ ከሚከፍልህ ከፍ ያለ መሆኑን ለማሳየት እየሞከርክ ነው። ነገር ግን ከተበላሹ የደመወዝ ክፍያ መጠየቅ አይችሉም” ይላል ሄልማን። ስለ ማበልጸግ ለመነጋገር በጣም ጥሩው ጊዜ አፈፃፀሙ ከፍተኛ ደረጃ ላይ በሚሆንበት ጊዜ ነው።

3. አለቃህ ብዙ የሚሠራው ነገር ሲኖር ውይይት ጀምር

አለቃው ቀድሞውንም እስከ ገደቡ ሲጫን፣ የደሞዝ ጭማሪ መጠየቅ ለእሱ ተጨማሪ ራስ ምታት ሊሆን ይችላል እንጂ በደስታ የሚይዘው ተግባር አይደለም። አለቃው በጣም ስራ የማይበዛበት እና በጥሩ ስሜት ውስጥ የሚገኝበትን ጊዜ ማግኘት አለብዎት. እንደነዚህ ያሉት ነገሮች እዚህ ግባ የማይባሉ ሊመስሉ ይችላሉ, ነገር ግን ከተገመቱ, ውጤቱ አስከፊ ሊሆን ይችላል.

4. ቅሬታ እና ማልቀስ

አለቆቹ ለሰራተኞቻቸው የመጨረሻውን እድገት ካሳለፉ በኋላ ብዙ ጊዜ ስላለፉ ፣ ብዙ ሀላፊነቶች እንዳሉት ፣ ወዘተ. “ማስታወቂያ ስትፈልጉ፣ እውነታዎች ትልቁ አጋሮችህ ናቸው። አሳማኝ መሆን አለብህ። ስለ "እኔ, እኔ, እኔ" አይደለም. ስለ "ሁኔታው ነው. ምንም የግል ነገር የለም” ይላል ሄልማን።

ክርክሮችዎ በሥራ ላይ ምን ውጤቶች እንዳገኙ እና ምን ዓይነት ደመወዝ ከእነሱ ጋር እንደሚዛመድ ላይ የተመረኮዘ መሆን አለበት.

5. የግል ሕይወትዎን ለማስተዋወቅ እንደ ክርክር ይጠቀሙ

በቤተሰብ ውስጥ መጨመር, በቤት ውስጥ ብድር, ለጉዞ የሚሆን የገንዘብ እጥረት - እነዚህ ሁሉ ለደመወዝ መጨመር ብቁ ምክንያቶች አይደሉም. በአኗኗር ዘይቤ ወይም በጀት ላይ ተመስርተው ማስተዋወቂያዎች የሚከናወኑበት ዓለም ሀሳብ አስቂኝ ነው ፣ እና አለቆቹ በትክክል ምላሽ የሚሰጡት እንደዚህ ነው።

6. በኪስዎ ውስጥ ጭማሪ እንዳለ ያድርጉ።

ዓመቱን ሙሉ ቀጥተኛ ተግባራቸውን ስለተወጡ ብቻ ጥቂት ሠራተኞች የደረጃ ዕድገት ያገኛሉ። ይህ ዝቅተኛው ዝቅተኛ ነው እና ጭማሪ አይገባውም።

ክርክሮችዎ ከሚጠበቀው በላይ ወይም ከአማካይ ሰራተኛ የበለጠ ስራ ላይ እንዲውሉ ባለፉት ጥቂት ወራት ወይም ያለፈው ዓመት ስኬቶችን መተንተን ያስፈልጋል።

7. ቀስቃሽ ሁን

የማስታወቂያ ስራን በተመለከተ አንዳንዶች የሚገባቸውን ባለማግኘታቸው ቂም ይሰማቸውና ከዚያም እጆቻቸውን አቋርጠው "ምን ልታደርግበት ትችላለህ?" የእርስዎን የአፈጻጸም መለኪያዎችን መጥቀስ የተሻለ ነው, ከተሰራው ጥረት ጋር ተመጣጣኝ የሆነ አማካይ የገበያ ደሞዝ ደረጃን ያሳዩ, እና ከዚያ በኋላ ብቻ ጥያቄውን ይጠይቁ: "ስለሱ ምን ማድረግ ይችላሉ?".

በድርድሩ ወቅት ለኩባንያው መሥራት ምን ያህል እንደሚያስደስትዎ፣ ምን ዓይነት የእድገት እድሎች እንደሚሰጡ፣ ወዘተ መጥቀስ አስፈላጊ ነው። ለተጠየቀው የስራ መደብ አዳዲስ ደንበኞችን ወደ ኩባንያው የሚስብ ከፍተኛ ባለሙያ አለመኖሩን መጥቀስ ይቻላል።

8. ከተወሰነ መጠን ጋር ውይይት ጀምር

በውይይቱ ወቅት ሥራ አስኪያጁ ስለ ተፈላጊው ደመወዝ ከጠየቀ ፣ ከእራስዎ ከሚጠበቀው በላይ የሆነ አሃዝ መናገሩ ጠቃሚ ነው። ዋናው ነገር ሰራተኛው እንደ እብድ አይቆጠርም.

9. በእውነቱ ለእሱ ዝግጁ ካልሆኑ ስራዎችን ለመቀየር ያስፈራሩ።

የሶስተኛ ወገን ቅናሾች ከሌሎች ቀጣሪዎች የሚቀርቡት የማስተዋወቂያ ድርድሮች ላይ ከባድ የመደራደር ሂደት ናቸው። አንዳንድ መሪዎች እንደነዚህ ያሉትን ክርክሮች ከጠመንጃ ጋር ከጭንቅላቱ ጋር ያመሳስላሉ. እንዲህ ዓይነቱ አለቃ ሠራተኛው ከጀርባው ቃለ መጠይቅ መደረጉን, ታማኝነቱን በመጠራጠር, እና እሱን ለማሰናበት ይወስናል የሚለውን እውነታ ላይወደው ይችላል. በሌላ በኩል, ሰራተኛው ከአለቃው ጋር ጥሩ ግንኙነት ካለው, ከተወዳዳሪዎቹ የሚቀርቡት ቅናሾች የሰራተኛውን የስራ ገበያ ዋጋ በትክክል ያሳያሉ.

"ይህን ከማድረግህ በፊት በስራህ ጥሩ ቦታ ላይ እንዳለህ እርግጠኛ መሆን አለብህ" ሲል ሄልማን ያስጠነቅቃል፣ "የእርስዎን ብዥታ ላያምኑ ይችላሉ።"

10. ቂም አለመቀበል

የምትፈልጉትን ካላገኙ አትከፋ። ዞሮ ዞሮ በራሱ በሠራተኛው ላይ የበለጠ ጉዳት ያስከትላል። ሄልማን "50% የስራ ስኬትህ ጥሩ አፈፃፀምህ ነው፣ የተቀረው 50% የሚሆነው ግንኙነቱ ነው" ትላለች። ፍትሃዊ ባልሆነ መንገድ ቢደረግብህም ጥሩ ግንኙነት እንዲኖርህ ሁል ጊዜ የሚጠቅምህ ነው። ይህ ካጋጠመዎት, መደምደሚያዎችን ይሳሉ, ነገር ግን ድልድዮችን አያቃጥሉ.

ከፍ ለማድረግ ምን ማድረግ እንዳለቦት ማወቅ ተገቢ ነው። የተወሰኑ ግቦችን ማወቅ እና በስድስት ወር ውስጥ ወደ ውይይቱ እንዲመለሱ ያቅርቡ። በዚያን ጊዜ, የተቀመጡትን ተግባራት መሟላት ወይም መሟላት ማሳየት አስፈላጊ ነው, ስለዚህም ለእድገት እና ለደመወዝ ከባድ ክርክር ተቀብሏል.

አለቃህ እንዳይከለክልህ የደሞዝ ጭማሪ እንዴት እንደሚጠይቅ ማወቅ ትፈልጋለህ? ከዚያ አንብብ።

ሥራ አስኪያጁ ምንም ያህል ጎበዝ ቢሆን ደሞዝ ስለማሳደግ ሌት ተቀን አያስብም። ለእሱ, ይህ ተጨማሪ ወጪ ነው, ስለዚህ የእርስዎ ተግባር እርስዎ የጠየቁትን ገንዘብ ዋጋ ያለው እንደሆነ እንዲያስብ ማድረግ ነው. እንደ እውነቱ ከሆነ, ለሁለተኛ ጊዜ እራስዎን ለኩባንያው መሸጥ ያስፈልግዎታል, እና ይህ ቀላል አይደለም. ከአለቃው የደመወዝ ጭማሪ እንዴት በትክክል እንደሚጠየቅ እንነጋገር.

ተመስጦ ላይ በመቁጠር እና በአገናኝ መንገዱ ላይ አለቃውን ሲይዙት, ጥሩው አማራጭ አይደለም, በዚህ ታላቅ ሀሳብ ሲያደነዝዙት. ምናልባትም እሱ እምቢ ይልህ ይሆናል። ሳይንሳዊ አቀራረብን እንውሰድ።

ክርክር

ከግል እና ሙያዊ ባህሪያትዎ በተጨማሪ በንግግር ውስጥ በጣም አሳማኝ ክርክሮች ሁለት ሊሆኑ ይችላሉ-የሥራ ኃላፊነቶችን ማስፋፋት እና ከመደበኛ ጭነት በላይ የሆነ የሥራ መጠን.

ምን ዓይነት ክርክሮች መወገድ አለባቸው?

1. ደሞዝህ ከአማካይ በታች ነው። ሌሎች ኩባንያዎች የበለጠ እንደሚከፍሉህ እድል ወስደህ ለአለቃህ ፍንጭ ትችላለህ፣ ነገር ግን አለቃው እንዲህ አይነት ኩባንያ እንድትፈልግ ለመጠቆም ተዘጋጅ። ይህንን ክርክር በአንድ ጉዳይ ላይ ብቻ መጠቀም ይችላሉ-በኩባንያ ውስጥ ለብዙ ዓመታት ሲሰሩ ከቆዩ እና የደመወዝ ጭማሪ አያገኙም ፣ የባልደረባዎችዎ ደሞዝ በገበያ ላይ ጉልህ በሆነ ሁኔታ ጨምሯል።
2. ስልጠና. አዎን, ሙያዊ ክህሎቶችን ማዳበር ጥሩ ነገር ነው, ነገር ግን ይህ የእርሶ ስራ አካል መሆኑን መዘንጋት የለብንም. ሥራ አስኪያጁ ስለ ጥራት እና ጊዜ ይጨነቃል, ውጤቱን በሚያስገኙበት መንገድ አይደለም. ስለዚህ ያገኙትን ችሎታ ተጠቅማችሁ እንደበፊቱ አይነት ስራ ለመስራት ከጠቀማችሁ የላቀ ስልጠና ላይ ያለው ነጥብ ከአለቆቹ ጋር በሚስጥር ከመነጋገር ይልቅ ለስራ ልምምዱ ተስማሚ ነው።
3. ምርጥ ተሞክሮ። በተመሳሳይ ኩባንያ ውስጥ ለብዙ አመታት እየሰሩ ከሆነ እና ከሰማይ በቂ ኮከቦች ከሌሉ, መደምደሚያው በስራ ገበያ ውስጥ ያለዎት ቦታ ዝቅተኛ መሆኑን እራሱን ይጠቁማል. ይህ ማለት ታማኝነትዎ ለቀጣሪው ተጨማሪ ሊሆን ይችላል ነገር ግን ለአስተዳዳሪዎ አይሆንም።
4. ለተወዳዳሪ ኩባንያ ግብዣ። አንድ ተፎካካሪ ለእርስዎ ያቀረበውን ሀሳብ ወደ ሥራ አስኪያጁ ማቅረብ በጣም ምክንያታዊ አይደለም። በመጀመሪያ፣ ስራ አስኪያጁ እርስዎ “ስኪዎችን እንደሳሉ” ይገነዘባል፣ እና ሁለተኛ፣ ይህን መረጃ እንደ ጥቁር መልዕክት ሊገነዘበው ይችላል። መጀመሪያ ማን እንደሚሰናበት ገምት?

የተሳሳቱ ምክንያቶች

ዓላማህን ለመሪው ለማስረዳት በሚደረግ ጥረት የሚከተሉትን መከራከሪያዎች መጠቀም የማይፈለግ ነው።

1. "ሲዶሮቭ ተመሳሳይ አቋም አለው, ነገር ግን ደመወዙ ከፍ ያለ ነው."

የጠቀስከው ሰራተኛ የበለጠ ከተጫነ አለቃው ጥያቄ ሊኖረው ይችላል ነገር ግን ከልክ በላይ እየከፈለህ ነው?

2. "ሞርጌጅ ወሰድኩ, ነገር ግን ምንም የሚከፍለው ነገር የለም."

በመጀመሪያ ብድር ሲወስዱ ከአለቃዎ ጋር አልተማከሩም። በሁለተኛ ደረጃ በአቅማችሁ እንድትኖሩ ሊመክርህ ይችላል።

3. የዋጋ ግሽበትን እና የዋጋ ጭማሪን ተመልከት።

ውይይት እንዴት እንደሚገነባ?

ለራስዎ ሊረዱት የሚገባው ዋናው ነገር የደመወዝ ጭማሪ መጠየቅ ፍላጎቱ ከእርስዎ ጋር የማይጣጣም ከሆነ ሰው ጋር የሚደረግ ድርድር ነው ፣ ስለሆነም ከአለቃው እንዴት እንደሚጨምር ጥያቄው በጣም ከባድ ነው። እና ከዋና ደንበኛ ጋር ከመደራደር ባልተናነሰ በኃላፊነት ለንግግሩ መዘጋጀት አለቦት።

ማድረግ ያለብዎት የመጀመሪያው ነገር መረጃ መሰብሰብ ነው. የደመወዝ ጭማሪው በድርጅትዎ ውስጥ እንዴት እንደሚሰራ ለማወቅ ይሞክሩ ፣ ማለትም ፣ አመታዊ ኢንዴክስ በተግባር ላይ እንደዋለ ወይም ምናልባትም ፣ በአገልግሎት ርዝማኔ እና በመሳሰሉት ላይ በመመስረት የደመወዝ ጭማሪ። ከአለቃዎ እንዴት ጭማሪ እንደሚጠይቁ ከባልደረባዎች ጋር ይነጋገሩ ፣ ከግል ልምዳቸው ምሳሌዎች ለእርስዎ ጠቃሚ ሊሆኑ ይችላሉ።

በተጨማሪም, በደመወዝዎ መጨመር ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድረው ማን እንደሆነ, የቅርብ ተቆጣጣሪዎ ወይም የእሱ ተቆጣጣሪ ማወቅ ያስፈልግዎታል. በዚህ ሁኔታ የአለቃዎን ድጋፍ ማግኘት እና እንደ ተደራዳሪ ባለው ችሎታ ላይ መታመን አለብዎት።

ሁሉም ነገር ቦታና ጊዜ አለው።

አሁን ከአለቃው የደመወዝ ጭማሪን በጊዜ እንዴት እንደሚጠይቁ. ለውይይቱ ጊዜ እና ቦታ ለመምረጥ በቁም ነገር ይያዙ. እንዲህ ያሉ ጉዳዮችን አርብ, ከምሳ እረፍት በኋላ ማንሳት የተሻለ እንደሆነ ይታመናል. በዚህ ጊዜ የባለሥልጣናት እርካታ ደረጃ ብዙውን ጊዜ ይንከባለል.

ይህ በእርግጥ ቀልድ ነው። ደህና፣ በቁም ነገር፣ በኩባንያው ውስጥ ነገሮች እንዴት እየሄዱ እንደሆነ መርምር። ያለፈው ሩብ ዓመት ውጤቶች ብዙ የሚፈለጉትን የሚተዉ ከሆነ ወይም ክፍልዎ እቅዱን ካላሟላ ፣ በዚህ ጊዜ ጭማሪ መጠየቅ የብልግና ቁመት ነው።

የሼፍ ስሜትም አስፈላጊ ነው. ጠዋት ላይ ሶስት መለያየት እና ሁለት መባረር ካሉ ፣ መጠበቅ የተሻለ ነው ፣ ካልሆነ ግን ወደ ጨዋነት መሮጥ ይችላሉ ።

የውይይት ስክሪፕት እድገት

የውይይት ስክሪፕት ይጻፉ። ለክስተቶች እድገት ሁሉንም ሁኔታዎች ለመተንበይ የማይቻል መሆኑን ግልጽ ነው, ነገር ግን በዋና ዋናዎቹ ላይ ማሰብ አስፈላጊ ነው. አለቃዎ የድርድሩን ማዕበል ለመቀየር እና ለእነሱ ተቃውሞዎችን ለማዘጋጀት የሚሞክርባቸውን ሁሉንም ተቃውሞዎች ይፃፉ።

ምናልባትም ፣ ለሃሳብዎ ምላሽ ፣ አለቃው በደረትዎ ላይ እራሱን በጋለ ጩኸት እንደማይጥል መገመት ይችላሉ-“እራሴን እንዴት አልገመትኩም?!”

በጣም አይቀርም, ይህ የመሸሽ መልስ ይሆናል, ዓላማው ጊዜን ለማዘግየት ነው. ምናልባት አለቃዎ ውሳኔ ከማድረግዎ በፊት ነገሮችን በጥልቀት ማሰብ የሚወድ ዓይነት ሰው ሊሆን ይችላል። ምናልባት ውሳኔው በእሱ ላይ ብቻ የተመካ አይደለም እና ችግሩን በራሱ መፍታት አይችልም. ለማንኛውም፣ “አዎ” ወይም “አይደለም” የሚሉትን ዝርዝሮች ያስፈልጉዎታል፣ ስለዚህ መቼ መልስ ለማግኘት ወደ እሱ መምጣት እንደሚችሉ ይግለጹ።

ቀጥሎ ምን አለ?

እንበል፣ ሁሉንም ነገር ካሰቡ በኋላ፣ ሥራ አስኪያጁ ፈቃደኛ አልሆኑም። በዚህ ጉዳይ ላይ እንዴት እርምጃ እንደሚወስዱ አስቡ: በኋላ ወደ ንግግሩ ለመመለስ ትሞክራለህ, ሁሉንም ነገር እንዳለ ትተህ ወይም ሌላ ቦታ ደስታን ትፈልጋለህ?

የተለመዱ ሁኔታዎች

ሁኔታውን በተወሰኑ ምሳሌዎች ላይ እንመልከት.

የመጀመሪያው ምሳሌ. በኩባንያው ውጤት ላይ ተጽዕኖ ካላሳደሩ ከአለቃዎ እንዴት ጭማሪ እንደሚጠይቁ.

መደበኛ መደበኛ ስራን የሚያከናውን ተራ ሰራተኛ. ልምድ ያለው ባለሙያ, እና በጣም ጥሩ. የሥራው ዝርዝር ሁኔታ በድርጅቱ የፋይናንስ አፈፃፀም ላይ ልዩ ተጽእኖ እንዳይኖረው ማድረግ ነው. በዚህ ጉዳይ ላይ ከአለቃው የደመወዝ ጭማሪ እንዴት እንደሚጠየቅ እና ምን ክርክሮች መሰጠት አለባቸው?

እያንዳንዱ ስፔሻሊስት የሥራውን ስኬት የሚያሳዩ ተግባራት አሉት. እነዚህ የግል ውጤቶች ወይም የመላው ዲፓርትመንት ሥራ ውጤቶች ሊሆኑ ይችላሉ. ይህንን መረጃ በድርድር ውስጥ እንደ ክርክር አድርገው ይጠቀሙበት።

በጥቂት ዓመታት ውስጥ የደሞዝ ጭማሪ ካላደረጉ፣ ጭማሪ ለመጠየቅ ሙሉ መብት አልዎት።

ሁለተኛ ምሳሌ. ኃላፊነቶች ከተደበዘዙ ከአለቃው ደመወዝ እንዴት እንደሚጨምሩ እንዴት እንደሚጠይቁ.

ብዙ የሌሎች ሰዎች ግዴታዎች በሠራተኛው ላይ ተጭነዋል ፣ እሱ እንደሚሉት ፣ “ይጎትታል” ፣ ግን ለችሎታው ፣ ልምዱ እና ብልህነቱ ምስጋና ይግባውና ይህንን ሁሉ በስራ ቀን ማከናወን ችሏል። የሥራው ቀን ርዝመት ባይቀየርም ምን ዓይነት ክርክሮች እንደሚጠቀሙ.

በሚያሳዝን ሁኔታ, ሁኔታው ​​የተለመደ ነው. ከሌላ ሰው ጋር የተጫነ ሰራተኛ, በተጨማሪም, በይፋ መደበኛ ያልሆነ ተግባር, በእውነቱ, ምንም መብቶች የሉትም, ምክንያቱም. እንደዚህ ያለ ተጨማሪ ሥራ የለም.

በዚህ ሁኔታ ውስጥ, ይህ ግዴታዎች ስርጭት ደረጃ ላይ አለቃ ደመወዝ ጭማሪ መጠየቅ እንዴት ማሰብ ተስማሚ ይሆናል, ነገር ግን ቅጽበት ያመለጡ ከሆነ, አንተ አስተዳደር ድጋፍ ለማግኘት ጥረት ማድረግ ይኖርብናል በተለይ አብዛኞቹ ጀምሮ. ብዙውን ጊዜ አለቃው አንድ ሰው ምን ያህል ሥራ እንደሚበዛበት ጠንቅቆ ያውቃል እና ያደንቃል።

አሁን ከጭንቅላቱ ጋር ፊት ለፊት ለመነጋገር እድሉ እንደሌለ አስብ. ለምሳሌ ብዙ ጊዜ እንደሚታየው በተለያዩ ከተሞች ውስጥ ትገኛለህ ወይም ከእሱ ጋር በምትገናኝበት ጊዜ በራስ የመተማመን ስሜት አይሰማህም እና ዓይናፋርነት አቋምህን በክርክር እንድትከራከር እንዳይፈቅድልህ ትፈራለህ።

ሦስተኛው ምሳሌ. በአካል ለመገናኘት ምንም መንገድ ከሌለ እንዴት ክፍያ እንደሚጠይቅ።

በደብዳቤ ከአለቃው የደመወዝ ጭማሪ እንዴት እንደሚጠየቅ እንነጋገር. ይህ አማራጭ ሁለቱም የማይካዱ ጥቅሞች እና ከባድ ጉዳቶች አሉት።

ዋነኞቹ ጉዳቶች የዓይን ንክኪ አለመኖር, የቃለ ምልልሱን ምላሽ የመመልከት ችሎታ እና በንግግር ጊዜ ተጽእኖ ያሳድራሉ.

ነገር ግን, ጉዳዩን በቁም ነገር ካዩት, እነዚህ ሁሉ ጉዳቶች በማይካዱ ጥቅሞች ይካካሉ. እና የመጀመሪያው በክርክሩ ላይ ለማሰብ እና አንድን ነገር የመደበቅ ፣ የመርሳት ወይም የመደናገር አደጋ ሳይደርስበት ሙሉ በሙሉ ለመጠቀም እድሉ ነው። በተጨማሪም, በተሳሳተ ጊዜ የመምጣት አደጋ የለም, ምክንያቱም ማንም ሰው በንግድ ሥራ ከተጨናነቀ ደብዳቤውን አያነብም።

ከዚህም በላይ ነርቮችህን ታድናለህ, ምክንያቱም ደብዳቤው ከተላከ በኋላ ምንም ነገር አይመካም እና መልስ ለማግኘት ብቻ መጠበቅ አለብህ. በዚህ ጉዳይ ላይ ዝግጅት ምን ያህል አስፈላጊ እንደሆነ መናገር አያስፈልግም.

ከምስጋና ጀምር። ግን በቅንነት ብቻ፣ ለቀጠሮዎት ሰው የሚያመሰግኑት ነገር ሊኖርዎት ይችላል እና ምናልባትም በስልጠናዎ ወይም በመላመድዎ ላይ ብዙ ጊዜ እና ጥረት ያሳለፉ።
ወደ ዋናው ነገር መሄድ ይችላሉ - ለምን ደሞዝ መጨመር እንዳለብዎት ምክንያቶች. ሁሉንም ስኬቶችዎን ይዘርዝሩ እና የመምሪያውን ወይም የኩባንያውን አጠቃላይ ስራ እንዴት እንደነካው መጻፍዎን ያረጋግጡ።

ይህንን በጠረጴዛዎች ወይም በግራፍ መልክ ማድረግ ይችላሉ. ዋናው ነገር ሥራ አስኪያጁ ለእርስዎ ምስጋና ይግባውና የንግድ ሥራ ስኬታማነት አመልካቾች በእውነት ጨምረዋል. ከላይ በተጠቀሱት የመከራከሪያ ነጥቦች ውስጥ ያሉት ሁሉም የተከለከሉ ነገሮች በፊደሎች ላይ እንደሚተገበሩ አስታውስ.

ለማጠቃለል ያህል, ለሙያዊ እድገት ያለዎትን ፍላጎት እና በኩባንያው ውስጥ ለማደግ እድሉን መጥቀስ ጠቃሚ ነው. ይህ ለአለቃው ጥሩ ስሜት ይፈጥራል እና እሱ ስለ ገንዘብ ብቻ እንደሚያስብ አያስብም።

አሁን በስልክ ከአለቃው የደመወዝ ጭማሪ እንዴት እንደሚጠይቁ ጥቂት ቃላት. እንደ የግል ድርድሮች ተመሳሳይ ደንቦች እዚህ ይሠራሉ. የውይይት ስክሪፕት ይፃፉ ፣ በዚህ አጋጣሚ ከፊት ለፊትዎ ያስቀምጡት እና እንደ አስፈላጊነቱ ይመልከቱት። እና አስቀድመው ቀጠሮ መያዝዎን አይርሱ.

እና አሁን ስለ አለቆች ምን እንደሚመስሉ ትንሽ መረጃ, ምናልባት እርስዎን ያዝናናዎታል እና በዝግጅት ላይ ይረዱዎታል.

የውሸት ዲሞክራት

እንደ አንድ ደንብ, ሙሉ በሙሉ የመተግበር ነፃነትን በመስጠት የበታች ሰራተኞችን ስራ ላይ ጣልቃ ላለመግባት ይሞክራል, ይህም ከእውነተኛ ዲሞክራት ጋር በጣም ተመሳሳይ ያደርገዋል. ነገር ግን, ዘና አትበሉ, እንደዚህ አይነት አለቃ, እንደ አንድ ደንብ, እሱ በትክክል የሚፈልገውን ነገር አይገልጽም, እና ምንም ቢያደርግ, ይህን ጨርሶ የማይፈልገው በመጨረሻ ይሆናል.

የበታች ሰው ተጠራጣሪ ከሆነ እና ስለራሱ እርግጠኛ ካልሆነ, እንዲህ ዓይነቱ አለቃ ለእሱ እውነተኛ ቅጣት ሊሆን ይችላል, እና ስራው የማያቋርጥ ጭንቀት ምንጭ ይሆናል.

እንዴት ነው ጠባይ? የመጀመሪያው እና ቀላሉ አማራጭ አለቃዎን መቀየር እና አዲስ ሥራ መፈለግ ነው. እውነት ነው, በዚህ ጉዳይ ላይ ቀጣዩ መሪ ከቀዳሚው የበለጠ የከፋ ሊሆን ይችላል የሚል ስጋት አለ.

ሁለተኛው, በጣም አስቸጋሪ, ግን ደግሞ በጣም አስተማማኝ - የነርቭ ሥርዓትን ያጠናክሩ, ለራስህ ያለህን ግምት ጨምር, በራስህ ላይ መሥራት.

ስሜት ያለው ሰው

ትላንት የአለቃ መመዘኛ ነበር ዛሬ ደግሞ መብረቅ ወርውሮ ተግሣጽ ቆሽሸዋል እያለ የሚያማርረውን እየፈለገ ነው። ነገር ግን ማዕበሉ ያልፋል እና ነገ በጠዋት በተረጋጋ መንፈስ ይገናኛል።

እንደነዚህ ያሉት የባለሥልጣናት ቅስቀሳዎች በቡድኑ ውስጥ ተስማሚ የስነ-ልቦና አካባቢን ለመመስረት አስተዋፅኦ አያደርጉም. አዎን, እና ይህ የስራ ሂደቱን ብቻ ይጎዳል, ምክንያቱም የበታች ሰራተኞችን ስራ የሚገመግመው በችሎታቸው እና በውጤታቸው ሳይሆን በስሜታቸው ላይ ነው.

እንዴት ነው ጠባይ? ስሜት ያለው ሰው የመሪ በጣም መጥፎው ስሪት አይደለም ፣ እና ሊደረግ የሚችለው ሁሉ ወረርሽኙ በሚከሰትበት ጊዜ ረቂቅነት ፣ አይጀምር ፣ አይከራከር ፣ ግን በእርጋታ ያዳምጡ ፣ ግምት ውስጥ ያስገቡ እና ይቅር ይበሉ።

ጉልበት ያለው ቫምፓየር

በተለመደው ህይወት, ይህ ምሁር, ብልህ ምሁር ነው. በፀጥታ ድምጽ ንግግሩን ከበታች ጋር ይከፍታል, ቀስ በቀስ የንግግሩን ፍጥነት እና መጠን ይጨምራል, ከዚያም ጣዕም ያገኛል እና ሰራተኛውን መተቸት ይጀምራል, አንድ ቃል እንዳይገባ ይከለክላል.

ከእንደዚህ አይነት አለቃ ጋር ከተነጋገሩ በኋላ, የበታች ሰራተኞች ብዙውን ጊዜ ብልሽት እና ባዶነት ያጋጥማቸዋል. ነገር ግን ምግብ ሰሪው ተለወጠ, ስሜቱ ይነሳል, ጉንጮቹ ሮዝ ይለወጣሉ, በዓይኖቹ ውስጥ ብልጭታ ይታያል.

እንዴት ነው ጠባይ? የመጀመሪያው እና በጣም አስፈላጊው ህግ ለቁጣ መሸነፍ አይደለም. በምንም አይነት ሁኔታ ቫምፓየርን አትመልስ, አትጀምር እና አትጮህ. ካንተ የሚጠብቀው ይህንኑ ነው። መሳሪያህ የተረጋጋ እና የተረጋጋ ነው። በውጤቱም, ስለእርስዎ ጥርሱን ይሰብራል እና ወደ ኋላ ይወድቃል, እንደዚህ አይነት ሰዎች ጠንካራ ምግብ አይወዱም.

ጥቂት ቀላል ዘዴዎች ነገሮችን ቀላል ለማድረግ ይረዳሉ. "ዝጋ", ጣቶችዎን አንድ ላይ ብቻ ይዝጉ, ይህ የኃይል አቅምዎን ለመቆጠብ ይረዳል. እና በጣም አስጨናቂ በሆነ ጊዜ፣ የምላስዎን ጫፍ ሰባት ጊዜ በትንሹ ነክሰው። እንደሚረዳ ምንም ጥርጥር የለውም.

ተስማሚ አለቃ

እድለኛ ከሆንክ እድለኛ ነህ። ይህ የአመራር ዘይቤ ብልህ፣ ዘዴኛ፣ ፍትሃዊ እና ብቃት ያላቸውን ጥሩ ቀልዶችን ይለያል። በእንደዚህ አይነት ሰው ክንፍ ስር መስራት በጣም ደስ ይላል, እያንዳንዱ ሰራተኛ አቅሙን እንዲደርስ ይረዳል እና ለሁሉም ሰው ጥሩ ሽልማት ይሰጣል.

እንዴት ነው ጠባይ? ስራ፣ አሻሽል እና ያለህን ነገር አደንቃለሁ።

ከአለቃው ደመወዝ እንዴት በትክክል እንደሚጠይቁ እንደሚረዱ ተስፋ ማድረግ ይቀራል። የግል እና የሙያ እድገትን እንመኛለን!

አንዳንድ ጊዜ ወደፊት አንድ እርምጃ የሚጀምረው በቡቱ ውስጥ በመምታት ነው።

30, 35, ምናልባትም 40 አመት ነዎት. በትንሽ ደሞዝህ ለአንድ ኩባንያ ትሰራለህ እና ለምን ስኬታማ ጓደኞችህ አይፎን 7ን ወደ iPhone X እንዳሳደጉት አይገባህም።ለምን እነሱ እንጂ አንተ አይደለህም ከቤተሰቦቻቸው ጋር ወደ ቆጵሮስ፣ ማልዲቭስ እና ኢሚሬትስ ይጓዛሉ። ለምንድነው ለ Honda Accord፣ VW Passat ወይም ለመርሴዲስ ቤንዝ ML350 ብድራቸውን ከፍለዋል። ባልደረቦችህ እንዴት ያለ ድፍረት የተሞላበት ኩባያ ይዘው ወደ አለቃው ሄደው ሌላ የደመወዝ ጭማሪ እንደሚጠይቁ፣ ፊታቸው ላይ በፈገግታ ወጥተው ስማቸውን ለመፃፍ ወደሚገኝ መጠጥ ቤት ሄዱ።

ለምን እነሱ እና እርስዎ አይደሉም?

ከሁሉም በላይ በትምህርት ቤት የተማርክ፣ ፈተና የሰራህላቸው፣ በዲፕሎማው ላይ እንዲታዩ የረዳቸው አንተ ነህ። እና ከአስቸኳይ ጊዜ አዋጅ "ቀንዶች እና ሆቭስ" ወደ ኩባንያዎ የጠራህለት ሰው እና አሁን ከአንድ አመት በኋላ ዘሎህ? ለምንድነው፣ ከሚቀጥለው ዓመታዊ ሪፖርት በፊት፣ ዋና ስኬታቸው የቀድሞ አባቶቻቸውን ስኬት አለማጣታቸው ቢሆንም፣ “የተመዘገቡ ስኬቶችን ዝርዝር አዘጋጅ” ብለው ይጠይቁዎታል?

እና እርስዎ እንደዚህ አይነት ልከኛ ፣ በጣም ብልህ ፣ ቀልጣፋ እና የማይተኩ ሰው ነዎት (እርግማን ፣ ለምን በትክክል ሁል ጊዜ ለአንድ ሳምንት በክሬክ ለእረፍት እንዲሄዱ ትፈቅዳላችሁ ፣ እነዚህ ቡቢዎች ለሁለት ሳምንታት በዓመት ሁለት ጊዜ እረፍት አላቸው ፣ አይቆጠሩም የገና እና የግንቦት በዓላት?)፣ እና ስለዚህ፣ እርስዎ ከሁሉም የተሻሉ ነዎት እና ምንም ነገር አያገኙም።

ይህ ለምን እንደሚሆን እነግራችኋለሁ.

ወደ 10 ዓመታት ገደማ በትልልቅ ኮርፖሬሽኖች ውስጥ እየሠራሁ በመቶዎች እና በሺዎች የሚቆጠሩ ሙያዎችን እየተመለከትኩ - ስኬታማም ሆነ ውድቀት። ከአምስት አመት በፊት፣ እንደ እርስዎ ካሉ ወንዶች በቀን 100 እያገኘሁ ነበር፣ እስከ 10 የሚደርሱ ቃለመጠይቆችን በማድረግ እና ደረጃ አሰጣጥ፣ ደረጃ አወጣለሁ፣ ደረጃ አወጣሁ። ወደ ኩባንያው ማን መውሰድ እንዳለበት እና ማን እንደማይወስድ ለመረዳት ተገምግሟል። ማን አንድ ነገር ማሳካት ይችላል, እና ማን አይችልም.

ስለዚህ፣ የደሞዝ ጭማሪ ለማግኘት ሰባት ቀላል መንገዶችን ከዚህ በታች ታያለህ። ከመጀመሪያው ይጀምሩ, ሁሉንም ምክሮች ይከተሉ እና ወደሚቀጥለው ይሂዱ. በጠቃሚ ምክሮች መካከል መዝለል አያስፈልግም. ቅደም ተከተል ተከተል. ስለዚህ እንጀምር።

ቁጥር 1. ይጠይቁ!

ለምን ትንሽ እንደሚያገኙ ያውቃሉ? ምክንያቱም 95% የሚሆኑ አለቆች ሚስትህ በተከፈለህ ቁጥር አእምሮህን ብትነፋ ምንም ግድ የላቸውም።

ለልብስ የሚሆን በቂ ገንዘብ ስታጣ። በአረመኔው ውስጥ ለማረፍ ስትወስዳት, እና ወደ ማረፊያ ቦታ አይደለም. ምክንያቱም ደሞዝዎን ለመጨመር ከአለቃው ጋር መነጋገር አለበት, ለምን ደሞዝዎን ማሳደግ እንዳለብዎ, ስለ ስኬቶችዎ እና ስኬቶችዎ ሁሉ ይናገሩ (ሁሉንም ነገር ያስታውሰዋል ብለው ያስባሉ?). ለማለት በጣም ቀላል ነው: ማክስ (የእርስዎ ባልደረባ) መጣ እና ደመወዙን ካልጨመርኩ ወደ ተወዳዳሪዎች እንደሚሄድ ተናገረ. ወይም አለቃህ የመምሪያውን በጀት እያጠራቀመ ሊሆን ይችላል ስለዚህ በኋላ ጭማሪ እንዲደረግለት።

ምን ለማድረግ:ዋና ስራህ የበለጠ ገቢ ለማግኘት የምትፈልገውን ሀሳብ በአለቃህ ራስ ላይ መትከል ነው። በገቢዎ ደረጃ እንዳልረኩ. ምን ማወቅ ይፈልጋሉ, ደሞዝዎን ለመጨመር ምን ማድረግ አለብዎት.

እንዴት ማድረግ እንደሚቻል፡-ውይይት ማዘጋጀት አለብህ (ደፋር ከሆንክ) ወይም ደብዳቤ (ደፋር ከሆንክ በሳምንት አንድ ጊዜ ለአለቃህ ለመጻፍ የምትችል ከሆነ)።

የውይይትዎ ዋና መልእክት (ወይም ደብዳቤ): 30% ተጨማሪ ለማግኘት ምን ማድረግ አለብኝ ወይም ማድረግ እችላለሁ?

በትክክል። አለቃው እርስዎ ስላደረጉት ነገር ግድ የለውም። እሱ ባልደረቦችዎ ምን ያህል እንደሚቀበሉ ወይም በገበያ ውስጥ ምን ያህል እንደሚከፍሉ ፍላጎት የለውም። እሱ ፍላጎት ያለው ለደመወዝ ጭማሪ ምትክ ወደፊት ሊያቀርቡት የሚችሉትን ብቻ ነው።

ሚስጥሮች፡አንድ ሚስጥር ላካፍላችሁ። ማንኛውም አለቃ የአለቆቹን ችግሮች መፍታት የሚችሉ ሰራተኞችን ያደንቃል. አለቃው ችግሮችን በጣም ይጠላል. ማንኛቸውም ችግሮች ሁልጊዜ ከበታቾቹ ላይ ለመጣል ይሞክራሉ. የበታች የበታች ቢወድቅ ተጠያቂው እሱ እንጂ አለቃው አይደለም። ስለዚህ, ደሞዝዎን ለመጨመር ምን አይነት የአለቃውን ችግሮች ለመፍታት ዝግጁ እንደሆኑ ወዲያውኑ ያስቡ. እዚህ ፣ በእርግጥ ፣ የምንናገረው ስለ ሥራ ነው - ለአለቃዎ ባሪያ መሆን እንዳለብዎ አያስቡ ።

ንግግርዎን እንዴት እንደሚገነቡ (ደብዳቤ)

1. አሁን ስለ ምን ማውራት እንደሚፈልጉ ይግለጹ።
2. ለምን ተጨማሪ ገቢ ማግኘት እንደፈለጉ ያብራሩ (አለቃዎ የሚጨነቅበት ብቸኛው ነገር የህይወትዎ ሁኔታ ነው, ስለዚህ ስለ ብድር መያዣ እና ዶላር መጨመር, እርስዎ እና ሚስትዎ ሶስተኛ ልጅ ለመውለድ እያሰቡ እንደሆነ, ወይም አሁን ያስፈልግዎታል. የምትበደርበት መኪና)።
3. በምን ሁኔታዎች እና ሁኔታዎች የበለጠ ገቢ ማግኘት እንደሚችሉ ይጠይቁ።
4. ኃላፊነቶችዎን ለማስፋት ወይም የስራ ቅልጥፍናን ለማሻሻል አማራጮችን ይጠቁሙ።
5. የተሻለ የመስራት ችሎታህን እንደ ማስረጃ አድርገው ያለፉትን ስኬቶች አስታውስ።
6. ያሰብከውን መጠን ተናገር።
7. እርስዎ በበኩሉ ቅድመ ሁኔታዎችን ሲያሟሉ ወደዚህ ውይይት ለመመለስ ምን ማድረግ እንዳለቦት ይጠይቁ።

የንግግርህ ምሳሌ (ሀረጎችህን ብቻ ነው የምጠቅሰው ነገር ግን በመካከላቸው ከአለቃህ መልስ እንደሚሰጥ ግልጽ ነው)

ጤና ይስጥልኝ ኢቫን ኢቫኖቪች ስለ ደሞዜ ላናግርህ እፈልጋለሁ። እኔና ባለቤቴ ሶስተኛ ልጅ እያቀድን ነው, ስለዚህ የገቢዬ ጥያቄ አሁን ለእኔ በጣም ጠቃሚ ነው. በምን ሁኔታዎች የበለጠ ገቢ ማግኘት እችላለሁ? ለምሳሌ፣ ብዙ ደንበኞችን መውሰድ ወይም ለሽያጭ ብቻ ሳይሆን ለገበያም ተጠያቂ መሆን እችላለሁ። ሁሉም ነጋዴዎች በአዲስ ፓድ ሲጠመዱ አዲስ ሻምፑን ወደ ገበያ እንዴት በተሳካ ሁኔታ ማምጣት እንደቻልኩ አስታውስ? በወር 2,000 ዶላር ማግኘት እፈልጋለሁ እና ጥረቱን ለማድረግ ፈቃደኛ ነኝ። ሁሉንም መስፈርቶች ካጠናቀቅኩ በኋላ ወደ ንግግራችን እንዴት እንመለስ?

ከውይይቱ በኋላ ሁሉንም ስምምነቶችዎን መጻፍ እና በየሳምንቱ መገምገምዎን ያረጋግጡ።

የኔ ተሞክሮ እንደሚያሳየው፡-

በ 50% ከሚሆኑት ጉዳዮች, የደመወዝ ጭማሪ ጥያቄን ማውራት ብቻ በቂ ነው ደመወዝ ለመጨመር.

በትክክል ይሰራል፣ በተለይ እርስዎ በጣም አሪፍ እና ዋጋ ያለው ሰራተኛ ከሆኑ።

አለቆች እንደዚህ አይነት ንግግሮችን ይፈራሉ. ተጨማሪ ገቢ ማግኘት እንፈልጋለን የሚሉ ሰዎች ከሥራ መባረርን እንዲፈሩ ያደርጋቸዋል። እና ማንም ሰው በእርስዎ ቦታ ላይ አዲስ ሰራተኛ መፈለግ አይፈልግም, ከእሱ ጋር መበላሸት, ማስተማር, ማላመድ እና አሳማ በፖክ ውስጥ የመግባት አደጋ.

#2. ተማር!

ታውቃለህ፣ “ዛሬ እንደምታደርገው ነገ ተመሳሳይ ነገር ብታደርግ፣ ዛሬ ያለህው ተመሳሳይ ነገር ይኖርሃል” የሚል አባባል አለ። የተለያዩ ውጤቶችን ከፈለጉ, ሌላ ነገር ያድርጉ. ለዚያም, ጥናት.

እንዴት እንደሚሰራ ይመልከቱ። እያንዳንዱ ኩባንያ እንደ ደመወዝ ሹካ ያለ ነገር አለው. በተመሳሳይ የስራ መደብ ላይ ያሉ ሰዎች ከ25-75% የሚለያዩ ደሞዝ ሊያገኙ ይችላሉ። ማለትም ፣ 1,000 ዶላር መቀበል ይችላሉ ፣ እና የስራ ባልደረባዎ - 1,500 ዶላር ፣ ተመሳሳይ ተግባራትን በማከናወን (እኛ ገና ጉርሻዎችን ከግምት ውስጥ አንገባም)። ይህ በብዙ ምክንያቶች ይከሰታል

1. ሁሉም ሰው 1,000 ዶላር ሲቀበል መጣህ፣ እና ገበያው እያደገ፣ እና አዲስ ሰራተኞች በ1,500 ዶላር ተቀጥረው ነበር።
2. በተቀጠሩበት ጊዜ፣ የእርስዎ እውቀት እና ልምድ በ1,000 ዶላር፣ እና ባልደረቦችዎ - በ1,500 ዶላር ዋጋ ተሰጥቷል።
3. ኩባንያዎ የሰራተኞችን ሙያዊ ብቃት ለመገምገም መደበኛ ወይም መደበኛ ያልሆነ ስርዓት አለው, በዚህም ምክንያት ደመወዝ ይገመገማል (ይህ ዓይነቱ ነገር በትላልቅ የምዕራባውያን እና የሀገር ውስጥ ኩባንያዎች ውስጥ እየጨመረ ነው).
4. አንድ ሰው የስራ ባልደረባዎትን የባለሙያ ደረጃ ከፍ ያለ ደረጃ ሰጥተው የደሞዝ ጭማሪ ጀመሩ (አለቃዎ፣ አለቃዎ አለቃ፣ የሌላ ክፍል አለቃ፣ የሰው ሃይል ዳይሬክተር)።

በአጠቃላይ፣ እንደ ልዩ ባለሙያተኛህ እና በደመወዝህ መካከል በ‹‹ቅዝቃዜህ›› መካከል ቀጥተኛ ግንኙነት አለ። በዚህ መሠረት ፣ እርስዎ በሾሉ መጠን ፣ ዋጋዎ ከፍ ያለ ይሆናል።

ምን ለማድረግ:ወዲያውኑ በሁሉም ዓይነት ኮርሶች መመዝገብ፣ የባለሙያ ሥነ ጽሑፍ ቤተ መጻሕፍት መግዛት ወይም ሚኒ-ኤምቢኤ መግባት አያስፈልግዎትም (አሁንም እስከ ሙሉ MBA ድረስ ማደግ እና ማደግ አለብዎት)። ለመጀመር በኩባንያዎ ውስጥ ምን ዓይነት ሙያዊ እና የግል ዕውቀት፣ ችሎታዎች እና ጥራቶች (ለመመቻቸት ብቃቶች ብለን እንጠራቸዋለን) በእውነቱ በኩባንያዎ ውስጥ እንደሚፈለጉ እና ለ “ፓምፑ” የበለጠ ለመክፈል ፈቃደኛ እንደሆኑ መወሰን ያስፈልግዎታል። አንዴ ይህን ከተረዱ፣ ከርስዎ የሚጠበቀው እነዚህን ብቃቶች ለመሳብ እና ለመሳብ መንገዶችን መፈለግ ነው።

እንዴት ማድረግ እንደሚቻል፡-እዚህ አጋሮች ያስፈልጉዎታል. ከአለቃዎ ጋር, ከ HR ዲፓርትመንት ተወካይ ጋር ይነጋገሩ, ለኤጀንሲዎች ቀጣሪዎች, በገበያ ውስጥ ያሉ ባልደረቦች, ልዩ መጽሔቶችን ያንብቡ, ወደ ኮንፈረንስ ይሂዱ. ለኃላፊነትዎ በጣም የሚፈለጉትን ስምንቱን ብቃቶች ለይተው ካወቁ በኋላ፣ የልማት እቅድ አውጥተው አዘጋጁ።

ሚስጥሮች፡ራሳቸውን አሰልጣኝ ብለው የሚጠሩ ሰዎች አሉ። እንደ ቡዲስት መነኮሳት፣ የሚጠራውን ኃይለኛ የማሰልጠኛ መሳሪያ ሚስጥር ይይዛሉ ሚዛን ጎማ. ስለ ጉዳዩ ግን እነግራችኋለሁ።

የ A4 ወረቀት ውሰድ. ክብ ይሳሉ። ወደ ስምንት ዘርፎች ይሳቡት. እንደሚከተለው ይሆናል፡-

እያንዳንዱ ዘርፍ አንድ ብቃት ነው። አሁን እያንዳንዱን ብቃት ከ 1 እስከ 10 ደረጃ ይስጡ ፣ 1 በጭራሽ ያልዳበረ ፣ እና 10 በከፍተኛ ደረጃ የተገነባ።

ከግምገማው በኋላ በእያንዳንዱ ብቃት ፊት ለፊት በ 10 እና በግምገማዎ መካከል ካለው ልዩነት ጋር እኩል የሆነ ቁጥር ያስቀምጡ. ለምሳሌ፣ 6 ነጥብ ያስመዘገብክበት የድርድር ችሎታ አለህ እንበል። ከ 10 6 ቀንስ እና 4 ታገኛለህ. ከዚያም በዚህ ቁጥር ትሰራለህ.

አሁን ከሌሎቹ ሁሉ የበለጠ አስፈላጊ የሆኑትን ሶስት ብቃቶች ይምረጡ. በእነሱ ውስጥ የተቀበሉትን ነጥቦች በ 3. እና በሶስት ተጨማሪ ብቃቶች ማባዛት, በአስፈላጊነት በሁለተኛ ደረጃ ላይ ይገኛሉ. ነጥቦቹን በ 2 ማባዛት።

ስድስት አዳዲስ ቁጥሮች ይቀበላሉ. ከፍተኛ ነጥብ ያላቸውን ሦስቱን ይምረጡ። እነዚህ ለማዳበር የሚያስፈልጉዎት ብቃቶች ናቸው።

ይህን መልመጃ ካደረጉት, ይህ ቀድሞውኑ 50% ስኬት ነው. ጉዳዩ ለአነስተኛ - ልማት.

ለምን 90% ሰዎች እራሳቸውን በልማት ውስጥ እንደማይሳተፉ ያውቃሉ? ውድ ነው ብለው ያስባሉ እና ለእሱ ጊዜ የላቸውም። እነዚህን ሁለት አፈ ታሪኮች ማስወገድ እፈልጋለሁ.

አፈ ታሪክ 1. ራስን ማጎልበት ውድ ነው።

ሙሉ ከንቱነት።

በእኛ ዘመናዊ ዓለም ውስጥ 100 ዶላር ብቻ በማውጣት ጠቃሚ መረጃ የሚያገኙበት በጣም ብዙ የተለያዩ ዓይነቶች አሉ። ከመጀመሪያው እንዲህ አይነት ክስተት በኋላ ጉሩ ትሆናለህ ብለህ አታስብ ወይም አትጠብቅ። አዋቂዎቹ ካንተ በ10 እጥፍ የበለጠ ያውቃሉ ብለው አያስቡ። ጥቅሞቹን ከእርስዎ የሚለየው ነገር ሁሉ ወደ ሁለት ወይም ሶስት ዝግጅቶች ሄደው ዋናውን ሀሳብ በመያዝ በስራቸው ውስጥ መጠቀም ጀመሩ.

ለስልጠናዎ በሙሉ ወይም በከፊል ለመክፈል ፍቃደኞች ከሆኑ የእርስዎን HRs መጠየቅዎን ያረጋግጡ። እርስዎን በሚስብ ርዕስ ላይ ምርጡን መጽሐፍ ያግኙ (ሌሎችን ምክር ይጠይቁ የትኛው የተሻለ እንደሆነ ምክር ይጠይቁ ፣ ግምገማዎችን ያንብቡ) እና ያንብቡት።

አፈ ታሪክ 2. መማር ብዙ ጊዜ ይወስዳል።

እና ስራ እንኳን የሎትም።

የስቴፈን ኮቪን መጽሐፍ ያውቁታል? እሱ የጻፈው እነሆ፡-

በጫካ ውስጥ ስትዘዋወር አንድ ሰው በምሬት ዛፍ ሲመለከት አየህ አስብ።

- ምን እያረክ፣ ምን አያርግሽ ነው? ብለህ ትጠይቃለህ።

- አታይም እንዴ? - መልሱን ይከተላል. - እንጨት እያየሁ ነው.

"በጣም የደከመህ ትመስላለህ" ታዝናለህ። - ምን ያህል ጊዜ እየጠጣህ ነው?

ሰውዬው "ከአምስት ሰአት በላይ" መለሰ. - በእግሬ መቆም ይከብደኛል! ጠንክሮ መስራት.

"ታዲያ ለምን ለጥቂት ደቂቃዎች እረፍት ወስደህ መጋዝህን አትስልም?" - ትመክራለህ. “ነገሮች በጣም በፍጥነት ይሄዱ ነበር።

- መጋዙን ለመሳል ጊዜ የለኝም! ሰውዬው ይላል። - በጣም ስራ በዝቶብኛል።

እና በቀን 20 ደቂቃ እንኳን የለኝም ብለህ እራስህን አትዋሽ። ወይም ዌቢናርን ለመመልከት በወር ሶስት ሰአት ማግኘት እንደማይችሉ። ወይም በየስድስት ወሩ አንድ ቀን ለስልጠና ለመሳተፍ መመደብ አይችሉም። በእውነቱ ያልሆነው ምንድን ነው? ደህና ፣ ከዚያ የሚቀጥለውን የእረፍት ጊዜዎን በስልጠናው ቀን እንዲጀምር ያቅዱ እና ለሰባት ቀናት ሳይሆን ለስድስት እረፍት ያገኛሉ ።

#3: ዘርጋ!

ስለዚህ የበለጠ ገንዘብ ማግኘት እንደሚፈልጉ ለአለቃዎ አስቀድመው ነግረውታል እንበል። ይህ ሊሆን የሚችለው በምን ሁኔታዎች ውስጥ እንኳን ተስማምተሃል, እና "መጋዙን መሳል" ጀመርክ. የሚቀጥለውን እርምጃ ለመውሰድ ጊዜው አሁን ነው - ዘርጋ.

አለቃው በአንድ ወቅት እንዲህ አለኝ፡-

ኃላፊነት የተሰጠህ ነገር አይደለም። ሃላፊነት በራስዎ የሚወስዱት እና ከማንም ጋር የማይወያዩበት ነገር ነው።

ስለዚህ፣ የኃላፊነት ቦታዎን ለማስፋት ጊዜው አሁን ነው።

ምን ለማድረግ:አሁን ከአለቃዎ ጋር የሚስማሙትን ይመልከቱ። ከእነዚህ ውስጥ በትንሹ መስማማት የሚፈልገው የትኛው ነው (አስታውሱ፣ ከደንበኛ ጋር በአዲስ የስራ ሁኔታዎች ላይ መስማማት በሚለው ርዕስ ላይ አምስት ደብዳቤዎችን እንደጻፉለት አስታውሱ ፣ ግን በጭራሽ መልስ አልሰጠም?) በትንሹ ጀምር. ውሳኔዎችን ለማድረግ ሃላፊነት ይውሰዱ.

እንዴት ማድረግ እንደሚቻል:ለመጀመር ለራስህ "አሁን ሀላፊነት መውሰድ ጀምሬያለሁ" በል። አንዴ ሀሳብዎን ከወሰኑ እርምጃ ይውሰዱ። እርስዎን ለመርዳት ምስጢሮቼ እዚህ አሉ።

ሚስጥሮች፡ሃላፊነትዎን ለመጨመር ቀላል እቅድ እሰጥዎታለሁ. በየወሩ የሚደጋገም ተመሳሳይ ሁኔታ እንዳለህ አስብ. ከደንበኛው ጋር የሥራ ሁኔታዎች ስምምነት ይሁን.

አሁን እንዲህ ትጽፋለህ፡-

ውድ ጄኔዲ ኢቫኖቪች ከደንበኛው "ሮማሽካ" ጋር በስራ ውል ላይ እንዲስማሙ እጠይቃለሁ..

አሁን አንዳንድ ሃላፊነት እንጨምር፡-

« ውድ ጄኔዲ ኢቫኖቪች, ለዚህ ደንበኛ በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታዎች ላይ መስማማት እፈልጋለሁ. ትስማማለህ?(“እኔ” የሚለው ተውላጠ ስም ይታያል።)

ከአንድ ወር በኋላ ትንሽ ተጨማሪ;

« ውድ ጄኔዲ ኢቫኖቪች, ለዚህ ደንበኛ እንደነዚህ አይነት ሁኔታዎችን እስማማለሁ. ተቃውሞ አለህ?(እነሆ ፍላጎትን እየገለጹ አይደለም፣ ነገር ግን ድርጊትን እያወጁ ነው።)

በሚቀጥለው ወር:

« ውድ ጄኔዲ ኢቫኖቪች, ለዚህ ደንበኛ እንደነዚህ አይነት ሁኔታዎች ተስማምቻለሁ. አስተያየቶች ካሉዎት እርማቶችን ማድረግ እንድችል እባክዎን ያሳውቁኝ።". (እዚህ ዝግጅቱን አስቀድመው አስታውቀዋል፣ነገር ግን አለቃውን የሆነ ነገር የመቀየር መብት ትተዋለህ።)

ይህ ደረጃ ስኬታማ ከሆነ ወደ መጨረሻው ስሪት ይሂዱ። ካልሆነ፣ እና አለቃው “ውሎቹን የመደራደር መብት የሰጠህ ማን ነው?” ይልሃል። - በሁኔታዎች ላይ ለመስማማት ሃላፊነት ለመውሰድ ፈቃደኛ መሆንዎን እና ከጀርባው በሪፖርቶችዎ መልክ የማሳወቅ መብትን ይንገሩት ።

ስለዚህ የመጨረሻው ደረጃ:

« ውድ ጄኔዲ ኢቫኖቪች ፣ ለደንበኞች በተስማሙት ውሎች ላይ ሪፖርት እልክላችኋለሁ ፣ አስፈላጊ ከሆነ እነሱን ለመወያየት ዝግጁ ነኝ ።».

ያስታውሱ፡ ብዙ ሃላፊነት በወሰዱ ቁጥር ለኩባንያው ያለዎት ዋጋ ከፍ ያለ ይሆናል። ነገር ግን ላስጠነቅቃችሁ እወዳለሁ፡ አዲስ ኃላፊነት ልትሰጡት ከምትችሉት በላይ ጊዜ ከእናንተ የሚፈልግ ከሆነ ወጥመድ ውስጥ እንዳትገቡ። በዚህ ሁኔታ, ተጨማሪ መገልገያዎችን ለመጠየቅ ይዘጋጁ (የሥራውን የተወሰነ ክፍል ለሌሎች ሰራተኞች የማስተላለፍ ችሎታ, ለውጤቱ ሃላፊነት ሲወስዱ).

ቁጥር 4. አከናውን!

ኩባንያዎች በሁለት ዓይነቶች ይከፈላሉ-

• በአንዳንዶቹ ውስጥ እርስዎ ተመን ይሰራሉ, እና ምንም ጉርሻ የለዎትም እና አይችሉም;
• በሌሎች ውስጥ, ከውርርድ በስተቀር, ፕሪሚየም የመቀበል እድል አለዎት.

በመጀመሪያው ዓይነት ኩባንያ ውስጥ የምትሠራ ከሆነ ይህን አንቀጽ ወዲያውኑ ይዝለሉት።

እና ለጉርሻ ቢያንስ ትንሽ እድል ባለበት ኩባንያ ውስጥ ለመስራት እድለኛ ከሆንክ በቀላሉ ማሳካት አለብህ።

ሽልማቶችየተለያዩ ዓይነቶች አሉ ፣ ከእነዚህ ውስጥ ጥቂቶቹ እነሆ-

• ለጠቋሚዎች አፈፃፀም ወርሃዊ ጉርሻ;
• የሽያጭ መቶኛ;
• ለተሰራው ሥራ ክፍያ;
• የማስኬጃ ፕሪሚየም;
• የላቀ ስኬት ሽልማት;
• የሩብ ዓመት ጉርሻ;
• ዓመታዊ ግምገማ ጉርሻ.

ምን ለማድረግ:ስለዚህ፣ የእርስዎ ቁጥር 1 ተግባር በድርጅትዎ ውስጥ ምን አይነት ጉርሻዎች እንዳሉ መረዳት ነው። በመጀመሪያ ከስራ ባልደረቦችዎ ጋር ይነጋገሩ እና የሚያውቁትን ይወቁ። ከዚያም ለአለቃው ወይም ለሰራተኛ ክፍል ሰራተኛ ጥያቄ ይጠይቁ.

እንዴት ማድረግ እንደሚቻል:ስለ ደሞዝ እና ጉርሻዎች ባልደረቦች የሚሉትን ያዳምጡ።

የእኔ የብዙ ዓመታት ልምድ እንደሚያሳየው ሰራተኞቼ ሁልጊዜ ስለ ደመወዛቸው ይናገራሉ እና በመካከላቸው ይወያያሉ። በኩባንያው ውስጥ ደንቦቹ ምንም ያህል ጥብቅ ቢሆኑም ሁሉም ሰው አንዳቸው የሌላውን ደመወዝ እና ገቢ ይገነዘባሉ. እና አሁንም ስለ የስራ ባልደረቦችዎ ገቢ የማታውቅ ከሆነ, ሁሉም ነገር ከፊትህ አለህ. ከስራ ባልደረቦች ጋር ወደ መጠጥ ቤቱ ይሂዱ፣ ከልብ ለልብ ይነጋገሩ። በእውነቱ በቂ ገንዘብ እንደሌለህ ንገረኝ እና የበለጠ እንዴት ማግኘት እንደምትችል እያሰብክ ነው። ጉርሻ እንዴት ማግኘት እንደሚቻል ... ምክራቸውን ይጠይቁ - የፓንዶራ ሳጥን ከፊት ለፊትዎ ይከፈታል. እድለኛ ከሆንክ አለቃውን ይዘህ ሂድ።

ሚስጥሮች፡ምንም እንኳን ቦታዎ ጉርሻ ባይሰጥም አለቃዎ ሁል ጊዜ ለአለቃው ማስታወሻ ለመፃፍ እና ጉርሻ የማግኘት እድል አለው። ስለዚህ, ምንም ጉርሻዎች የሉም ብለው አያስቡ. ሊያገኙት የሚችሉትን ሁኔታዎች አስቡ.

ቁጥር 5. አዋህድ!

አንዳንድ ጊዜ የበለጠ ለማግኘት ምርጡ መንገድ የሙሉ ጊዜ ስራዎን ከሌላ ነገር ጋር ለማጣመር እድል ማግኘት ነው። እና ሊሆኑ የሚችሉ ጥምሮች ዝርዝር ይኸውና. ለራስህ አማራጭ ባታገኝም በምን አቅጣጫ እንደምትችል እና ማሰብ እንዳለብህ ትረዳለህ።

1. በአንድ ኩባንያ ውስጥ ሁለት ቦታዎችን በማጣመር. ይህንን ብዙ ጊዜ አይቻለሁ። በእርግጥ ማንም ሰው ሁለት ሙሉ ተመኖችን አይከፍልዎትም, ነገር ግን 30% ተጨማሪ ክፍያ ሊያገኙ ይችላሉ.
2. ለተለዋዋጭ ሰራተኞች የሁለት ቦታዎች ጥምረት. የፈረቃ ሥራ ካለህ - ከሁለት ወይም ከሦስት በኋላ ከሶስት በኋላ፣ እና የመሳሰሉት፣ ምናልባትም፣ የእርስዎ ተቆጣጣሪ ለታመመ ወይም ለእረፍት ለሄደ ባልደረባህ ተጨማሪ ፈረቃ እንድትሰራ እድል ይሰጥሃል።
3. የአውታረ መረብ ግብይት. ምንም እንኳን እኔ በግሌ የኔትዎርክ ንግድን ሁሉንም ደስታዎች ባልጋራም ፣ አንድ ሰው አቪን ፣ አምዌይ ፣ ኦሪፍላሜ እና ሌሎች ንግዶችን በመስራት ጥሩ ገንዘብ ሲያገኝ ብዙ ምሳሌዎች አሉ። ብቸኛው ነገር ሁለት የስኬት ምክንያቶች ሊኖሩዎት ይገባል-የመሸጥ ስጦታ እና ብዙ ቁጥር ያላቸው ጓደኞች እና የምታውቃቸው ማሳመን ይችላሉ።
4. የስልጠና ዝግጅቶችን ማካሄድ. ጥሩ ፕሮፌሽናል ከሆንክ ምናልባት ለስልጠና ሊከፍሉህ ፈቃደኛ የሆኑ ሰዎች ሊኖሩ ይችላሉ። ስልጠና የሚሰጡ ብዙ ሰዎችን አውቃለሁ። ግን ብዙውን ጊዜ እራሳቸውን አይሸጡም ፣ ግን ለእነሱ ደንበኞችን ከሚፈልጉ ኩባንያዎች ጋር ይተባበራሉ ። በአካባቢዎ ውስጥ ስልጠናዎችን ለመሸጥ ዝግጁ የሆኑ ኩባንያዎች መኖራቸውን ያስቡ. ሁለተኛ የሰዎች ምድብም አለ፡ አንዳንድ ርዕሰ ጉዳዮችን ይወዳሉ፣ ለምሳሌ የቬዲክ ባህል ወይም ሜካፕ፣ እና በዚህ ርዕስ ላይ ለጓደኞቻቸው ሚኒ-ስልጠናዎችን ያካሂዳሉ።
5. ሌሎች ሰዎችን በማዳበር ገንዘብ ለማግኘት ሁለተኛው መንገድ እንደ አሰልጣኝነት ማረጋገጫ ማግኘት ነው። አሰልጣኝ አንድን ዘዴ በመጠቀም ሌሎች ሰዎች ግባቸውን እንዲያሳኩ የሚረዳ ሰው ነው። በተለምዶ አሠልጣኝ በልዩ ሙያቸው በተወሰኑ አካባቢዎች፡ ፋይናንስ፣ ሥራ፣ ጤና፣ ወዘተ. ውጤታማ አሰልጣኞች በ60-90 ደቂቃዎች ውስጥ ለአሰልጣኝነት ክፍለ ጊዜ ከ100 እስከ 200 ዶላር ያስከፍላሉ።
6. መካከለኛ አገልግሎቶች. በውጭ አገር ሱቆች ውስጥ ግዢዎችን ለመፈጸም በመርዳት ገንዘብ የሚያገኙ ሰዎችን አውቃለሁ. ይህ በተለይ ለልጆች ነገሮች እውነት ነው. ከጓደኞቻቸው ትዕዛዝ ይሰበስባሉ, በውጭ አገር ሱቅ ውስጥ ትዕዛዝ ይሰጣሉ እና ወደ ከተማቸው ያደርሳሉ.
7. ተቀማጭ ገንዘብ. ይህ ምናልባት ተጨማሪ ገንዘብ ለማግኘት በጣም ግልጽው መንገድ ነው, ነገር ግን ከገቢዎ 5-10% መቆጠብ ለመጀመር ጥረት ይጠይቃል. እዚህ ያለ አነቃቂ መጽሐፍት እገዛ ማድረግ አይችሉም። ቦዶ ሻፈርን እንዲያነቡ እመክራለሁ።
8. በእጅ የተሰሩ እቃዎች ማምረት. ከተለያዩ ቅርጾች ጋር ​​ፕሮፌሽናል ኬክ የሚጋግሩ ጓደኞች አሉኝ ፣ የሴቶች ጌጣጌጥ ፣ ቆንጆ ፖስትካርድ ወይም ማስታወሻ ደብተር የሚሰሩ አሉ። እዚህ ስራዎን ኢንቬስት ማድረግ አለብዎት, ነገር ግን በጥሩ ሁኔታ የሚሰራ ከሆነ, በጊዜ ሂደት ጥሩ ገንዘብ ማግኘት ይችላሉ.
9. ለሌሎች አገልግሎት መስጠት። እዚህ, ምናልባትም, በጣም ታዋቂው ማኒኬር እና ማሸት ይሆናል. ነገር ግን ብዙም ተወዳጅነት የሌላቸውም አሉ፡ ቁም ሣጥን ለመምረጥ እገዛ፣ ያገለገለ መኪና በመግዛት ጥራት ያለው አገልግሎት መስጠት (ሻጭ መፈለግ፣ መኪናዎችን መመርመር፣ የአገልግሎት ጣቢያ መፈተሽ፣ ጨረታ)። ምን ማግኘት እንደሚችሉ ያስቡ።

ምን ለማድረግ:እርስዎ ይመርጣሉ, ብዙ መንገዶች አሉ.

እንዴት ማድረግ እንደሚቻል:በሚያገኙት ነገር ላይ የራስዎን የሃሳብ ዝርዝር ያዘጋጁ። ሀሳቦችን ወደ እሱ አምጡ - ከግልጽ እስከ በጣም እብድ። ዝርዝርዎን በተቻለ መጠን ትልቅ ያድርጉት። አንድ ሳምንት ሙሉ ይስጡት, በየምሽቱ እየገመገሙ እና ጥቂት አዳዲስ መስመሮችን ይጨምሩ. እና ከዚያ አንድ ወይም ሁለት ነገሮችን ይምረጡ እና እነሱን ማድረግ ይጀምሩ።

ሚስጥሮች፡የትኛው አማራጭ እንደመጣህ እርግጠኛ ካልሆንክ፣ እያንዳንዱን ምርጫ ከ1 እስከ 10 ባለው መስፈርት በሚከተሉት መስፈርቶች ደረጃ ለመስጠት ሞክር፣ 10 ከፍተኛው ነጥብ ነው።

• ይህ ከአምስት ዓመት አንፃር ከደሞዝ ጋር የሚመጣጠን ገቢ ሊያመጣ ይችላል።
• ይህ ሥራ ደስታን ይሰጠኛል;
• ችሎታዬን ይጠቀማል።

እያንዳንዱን አማራጭ በሶስት መስፈርቶች ገምግመው ነጥቦቹን በማከል ብዙ ነጥብ ያስመዘገበውን አማራጭ ይምረጡ።

ቁጥር 6. ያድጉ!

ይህ በጣም አስቸጋሪ ከሆኑት ውስጥ አንዱ ነው, ነገር ግን የበለጠ ገቢ ለማግኘት በጣም ውጤታማው መንገድ ነው.

የእኔ ተሞክሮ በአማካይ ኩባንያ ውስጥ በጣም ዝቅተኛ ክፍያ እና ከፍተኛ ክፍያ መካከል ያለው ልዩነት 100 ነው! ይህ ማለት የጽዳት እመቤት በወር 200 ዶላር ካገኘች ዋና ሥራ አስፈፃሚው 20,000 ዶላር ያገኛል (ምንም ጉርሻ የለም)።

በተጨማሪም በአማካይ ኩባንያ ውስጥ 13 ያህል የሥራ ደረጃዎች አሉ. ማለትም ከጽዳት ሰራተኛ እስከ ዳይሬክተር ወደ 13 የሚጠጉ የስራ መደቦች አሉ።

በአንድ ሰው ውስጥ የሙያ እድገት በአማካይ በየሦስት ዓመቱ አንድ ጊዜ ሊከሰት እንደሚችል ይታመናል.

በአማካኝ የሰራተኛው ደመወዝ በ40% ይጨምራል (ብዙውን ጊዜ 20% ወዲያውኑ እድገት እና ሌላ 20% ከ6-12 ወራት በኋላ)።

ስለዚህ ከ 20 ዓመታት በላይ በሙያተኛ ሙያ ከዝቅተኛው ቦታ እና ከ 200 ዶላር ደመወዝ እንኳን ወደ 2,000 ዶላር ደሞዝ ማደግ ይችላሉ (በየሦስት ዓመቱ ጭማሪው 40% ነበር ፣ በአጠቃላይ ሰባት ጭማሪዎች)።

እና በ1,000 ዶላር ከጀመርክ እስከ 10,000 ዶላር ድረስ መጥፎ አይደለም አይደል? ነገር ግን ከሌሎች በበለጠ ፍጥነት የሚያድጉ ሰዎች አሉ. ለምሳሌ ፣ በየሁለት ዓመቱ የሙያ እድገትን የሚያገኙ ከሆነ ፣ የገቢ ዕድገት እንደ ምሳሌው ከ 10 እጥፍ በላይ አይሆንም ፣ ግን 29 ጊዜ!

በጣም ቀላል እንደሆነ ይታመናል. በ 20 ዓመታት ውስጥ 10 ማስተዋወቂያዎች ይኖሩዎታል። እያንዳንዳቸው በ 40% ስለዚህ, 1.4 ወደ 10 ሃይል ማስላት ያስፈልግዎታል.

ልዩነቱን ይወቁ፡

የሥራ ዕድገት በየ * ዓመቱ	አጠቃላይ የቦታ እድገት (20 በመጀመሪያው አምድ ውስጥ ባለው ቁጥር ተከፍሏል)	ለ 20 ዓመታት * ጊዜ የገቢ እድገት	በ 500 ዶላር ከጀመሩ በ 20 ዓመታት ውስጥ ገቢ
2	10	29	14 500
3	7	11	5 500
4	5	5	2 500
5	4	4	2 000

»
አሁን የሙያ እድገትዎን አስፈላጊነት ተገንዝበዋል?

በጣም ጥሩ, ማደግ ይጀምሩ!

ምን ለማድረግ:ደረጃ በደረጃ መመሪያዎችን እሰጣለሁ.

ደረጃ 1.በመጀመሪያ, በህይወት ውስጥ በጣም የሚወዱትን ነገር ይወቁ. በሚቀጥሉት 20 ዓመታት ውስጥ ስለ ሥራ ለማሰብ በቁም ነገር ከወሰኑ ፣ ጠቃሚ የሆነ ነገር መምረጥ ያስፈልግዎታል ፣ ምክንያቱም የሕይወቶን ትልቅ ክፍል ለዚህ ንግድ ይሰጣሉ ።

ደረጃ 2ለ 20 አመታት የስራ መሰላልዎን ይሳሉ. በሐሳብ ደረጃ እስከ 10 ማስተዋወቂያዎች እንዲኖርዎት ወስነናል። ጥቃቅን አትሁኑ፣ ለዋና ስራ አስፈፃሚነት ቦታ አላማ አድርጉ። እመኑኝ፣ በ20 አመታት ውስጥ ማንኛውም ሰው ሆን ብሎ በእድገቱ ላይ የተሰማራ ዋና ስራ አስፈፃሚ መሆን ይችላል። ስለዚህ, መንገድዎን አሁን ካለው አቀማመጥ ወደ አጠቃላይ መሳል ያስፈልግዎታል.

ከ5,000 በላይ ሰራተኞች ያሉት የቴሌኮም ኩባንያ ምሳሌ እዚህ አለ፡-

1. የሽያጭ ስፔሻሊስት ↓
2. ከፍተኛ የሽያጭ ስፔሻሊስት ↓
3. መሪ የሽያጭ ስፔሻሊስት ↓
4. የሽያጭ አስተዳዳሪ ↓
5. የሽያጭ ቡድን መሪ ↓
6. የሽያጭ መምሪያ ኃላፊ ↓
7. የሽያጭ መምሪያ ኃላፊ ↓
8. የሽያጭ መምሪያ ኃላፊ ↓
9. የንግድ ዳይሬክተር ↓
10. ዋና ስራ አስፈፃሚ ★

ደረጃ 3አሁን ስለ ሙያ መሰላልዎ ይረሱ እና በሚቀጥለው ቦታ ላይ ብቻ ያተኩሩ (በእኔ ምሳሌ, ከፍተኛ የሽያጭ ስፔሻሊስት). እራስዎን ይጠይቁ, እና አለቃዎን, ጥያቄው: ምን ማወቅ, ማድረግ, እድገት ማግኘት መቻል አለብዎት? በዚህ ጥያቄ ላይ አተኩር፣ መልሱን አግኝ እና በሚቀጥሉት ሁለት ዓመታት ውስጥ እርምጃ ውሰድ።

ደረጃ 4ከሚቀጥለው ጭማሪ በኋላ ሶስተኛውን እርምጃ በእያንዳንዱ ጊዜ ይድገሙት.

ደረጃ 5ስኬትዎን ለማረጋገጥ እንዲያድጉ ለማገዝ አሰልጣኝ መቅጠር።

እንዴት ማድረግ እንደሚቻል:ያስታውሱ፣ የሙያ እድገትዎ ለስኬት በርካታ መስፈርቶች አሉት።

• ግብ መቼት - ሁልጊዜ ለራስህ ግልጽ የሆነ ግብ ማውጣት አለብህ ለምሳሌ በ 01/01/2017 ከፍተኛ የሽያጭ ባለሙያ መሆን።
• ትምህርት - እራስዎን በቅዠቶች ማስደሰት አያስፈልግም. ያለ ስልጠና, የማያቋርጥ እድገት አይኖርዎትም. ስለዚህ, ስልጠናዎን ያቅዱ (እንዴት በትክክል - ከዚህ በላይ ጽፌያለሁ).
• ኃላፊነትህን ማስፋት የምትችልበት ብቸኛ መንገድ ነው። ማንም ወደ እርስዎ አይመጣም እና ትንሽ ተጨማሪ ሃላፊነት አይሰጥዎትም (እና የሙያ እድገት በእውነቱ የኃላፊነት መጨመር ነው). ከሌሎች ይልቅ ትንሽ የበለጠ ሀላፊነት መውሰድ ወይም አለመውሰድ ሁልጊዜ የሚታይ ይሆናል። የበለጠ ሃላፊነት እንዴት እንደሚወስዱ, እርስዎ አስቀድመው ያውቃሉ.
• ከፍተኛ የአፈፃፀም ደረጃ - ከቀሪው ይልቅ ትንሽ በብቃት መስራት አለብዎት, እነዚህ የሚተዋወቁ ሰዎች ናቸው.
• ከአስተዳደሩ ጋር ጥሩ ግንኙነት - እኔ የምናገረው ስለ ጡት ማጥባት አስፈላጊነት አይደለም ፣ አይሆንም። እዚህ እየተነጋገርን ያለነው ከመሪዎ እና ከሌሎች መምሪያዎች ኃላፊ ጋር በጥሩ ሁኔታ መገናኘት ስለሚችሉበት እውነታ ነው። ማንም ሰው ከሥራ ባልደረቦች ጋር ግንኙነት መፍጠር የማይችሉ ሰዎችን ማስተዋወቅ አይፈልግም። መሪዎቻችሁም ዛሬ ነገ ባልደረቦችዎ ናቸው።

ሚስጥሮች፡ወደ መካነ አራዊት ይሂዱ ፣ ተኩላዎቹን ይመልከቱ ። ከምሬ ነው! ተመልከቷቸው እና ማንም የሌለውን አንድ ባህሪ ታያለህ። ይህ ባህሪ ተኩላዎች ሁል ጊዜ በእንቅስቃሴ ላይ ናቸው! በእውነት ሁሌም። በጭራሽ አይቆሙም አይቀመጡም, ያለማቋረጥ ይንቀሳቀሳሉ. ስለዚህም፡-

እግሮች ተኩላውን ይመገባሉ.

ተኩላዎች በሕይወት ለመኖር መንቀሳቀስ እንዳለባቸው ያውቃሉ። በክረምት እና በበጋ, በዝናብ እና በሙቀት ... አንድ አይነት ተኩላ መሆን አለብህ.

ሁሌም መንቀሳቀስ አለብህ። መንቀሳቀስ ማለት እርምጃ መውሰድ, ተነሳሽነት መውሰድ, ማዳበር, ከሥራ ባልደረቦች እና ከሌሎች የኩባንያው ሰራተኞች ጋር ብዙ መገናኘት, በስብሰባዎች ላይ ሀሳቦችን ማፍለቅ, በይፋ መናገር ማለት ነው. ሁልጊዜ ከሁሉም ባልደረቦችዎ የበለጠ ማድረግ አለብዎት. ከእነሱ የምትቀድማቸው በዚህ መንገድ ብቻ ነው።

ቁጥር 7. ሂድ!

ስለዚህ፣ ለሁለትና ለሦስት ዓመታት ያህል ምክሮቼን በሙሉ ከላይ ካለው ጽሑፍ ተከትለህ ምንም ውጤት እንዳላገኘህ እናስብ።

እራሳችንን ብቻ አንዋሽ። “ተከናውኗል” ብዬ ስጽፍ ከጻፍኩት የበለጠ ሰርተሃል ማለት ነው።

እንዲያም ሆኖ ማለፍ ያለብህ ፈተና ይኸውልህ፡-

"አዎ" ብለው ስንት ጊዜ እንደመለሱ ይቁጠሩ? 16 ነጥብ ካላመጣህ ለመልቀቅ ለማሰብ በጣም ገና ነው። ታውቃላችሁ ሰዎች ሌሎችን መወንጀል ይለምዳሉ። ደሞዝዎ እያደገ ካልሆነ ፣ለዚህ ስራ አስኪያጁን መወንጀል ሁል ጊዜ ቀላል ነው። ነገር ግን እሱን ለመጨመር ሁሉንም 16 ድርጊቶች ካላደረጉ, ችግሩ በእርስዎ ላይ ብቻ ነው.

ነገር ግን ሁሉንም 16 ነጥቦች በትጋት ካጠናቀቁ እና ደሞዝዎ ካልተቀየረ - ሩጫ. ከእነዚህ ጨካኞች ማን ሩጡ!

ነገር ግን፣ የእኔ የሙያ አሰልጣኞች እና አማካሪዎች ለማለት እንደወደዱት፣ ስራ ማግኘት ነው። ስለዚህ, ስለዚህ ጉዳይ ትንሽ ተጨማሪ.

ምን ለማድረግ:ሥራ ለማግኘት ማድረግ ያለብዎት ብዙ ነገሮች አሉ። ይህ 100% ↓ ማጠናቀቅ ያለብዎት የማረጋገጫ ዝርዝር ነው።

እንዴት ማድረግ እንደሚቻል:ሥራ ፍለጋ ብዙ ጉልበት እና ጥሩ ስሜት የሚጠይቅ የፈጠራ ሂደት ነው. በተለይ ለእርስዎ ከሚያስደስት ነገር ጋር እንዲያዋህዱት እመክራችኋለሁ. ሥራ እየፈለጉ ወደ ጂምናዚየም መሄድ ይጀምሩ ወይም በየሳምንቱ መጨረሻ ዓሣ በማጥመድ ይሂዱ። ወይም ምናልባት የመንዳት ኮርስ ይውሰዱ. ትነዳለህ? ከዚያ ወደ ጽንፍ መንዳት። ለእንግሊዝኛ እና የፍጥነት ንባብ ኮርሶች።

እራስዎን ጥሩ ቪታሚኖች ይግዙ እና በየቀኑ ይጠጡ, አመጋገብዎን ያሻሽሉ, ይተኛሉ. ሕይወትዎ ከሠርጉ በፊት እንደ ሙሽሪት መሆን አለበት. ጥሩ አሰሪ ማግባት ወይም ማግባት አለብህ፣ እና እሱ በእርግጠኝነት ሊወድህ ይገባል።

ሚስጥሮች፡የባለሞያ ባለሙያውን የመጨረሻ ሚስጥር እነግርዎታለሁ, እና ተራ ሰዎች ለምን በመጥፎ ስራዎች ውስጥ እንደሚሰሩ ይገባዎታል.

በትንሽ ነገር እጀምራለሁ ስታቲስቲክስ ከመቅጠርያ ህይወት.

ጥሩ የስራ ቦታ ለመምረጥ, ቢያንስ ሶስት እውነተኛ ቅናሾችን ማግኘት አለብን.

ለእያንዳንዳቸው ቅናሾች ቢያንስ አምስት ቃለ መጠይቆችን ማጠናቀቅ አለብን። ለሶስት ቅናሾች 15 ቃለመጠይቆች ማለት ነው።

ከቃለ መጠይቁ በፊት, ቀጣሪው ከእኛ ጋር አጭር የስልክ ቃለ መጠይቅ ያደርጋል. አብዛኛውን ጊዜ ቀጣሪዎች ለቃለ መጠይቅ ለመጋበዝ ከሚፈልጉት በላይ ብዙ እጩዎችን ይደውላሉ። ከሶስቱ ጥሪዎች ውስጥ አንዱ ብቻ በእውነተኛ ቃለ መጠይቅ እንደሚያበቃን እንገምታለን። ስለዚህ፣ ለ15 ቃለመጠይቆች፣ 45 የስልክ ቃለመጠይቆች እንፈልጋለን።

ግን ሁልጊዜ አይደውሉም. እንደ እውነቱ ከሆነ፣ ከ 10 ወይም ከ 30 ቱ ውስጥ አንድ ብቻ የስልክ ጥሪ ውጤት ያስመዘገቡ ናቸው። ለአንድ ጥሪ በአማካይ 20 የተላኩ ሪፖርቶችን እንውሰድ። እና ለ 45 እንደዚህ ያሉ የስራ መጠየቂያዎች ጥሪዎች, እስከ 900 ድረስ መላክ ያስፈልግዎታል.

አሁን እናስብ፡ በሦስት ወር (90 ቀናት) ውስጥ ሥራ መፈለግ ከፈለግን በቀን ምን ያህል የሥራ ማስታወቂያ መላክ አለበት። በትክክል - በቀን 10 ከቆመበት ይቀጥላል!

ብዙውን ጊዜ የሚከሰተው እንዴት ነው? በሳምንት ከአንድ እስከ አምስት እንደገና ይጀምራል። ደህና ፣ በሳምንት አምስት እንኳን ቢሆን - ለ 900 ከቆመበት ቀጥል 180 ሳምንታት ይወስዳል…

አሁን ሰዎች ለምን መደበኛ ስራዎችን እንደማያገኙ ተረድተዋል? ቢያንስ አንድ እውነተኛ የስራ አቅርቦት እምብዛም አያገኙም (እና ብዙ ጊዜ ይህንን አቅርቦት የሚቀበሉት ከተከታታይ ውድቀቶች በኋላ ባርያቸውን በእጅጉ ካነሱ በኋላ ነው)።

ማጠቃለያ

በሳምንት ከ 10 እስከ 50 ሪፖርቶችን ያቅርቡ.

እና በጣም ብዙ ተስማሚ ክፍት ቦታዎች ካሉ ምንም ችግር የለውም። ግባችሁ ከ10 እስከ 50 ካሉት ክፍት የስራ መደቦች ሁሉ ማግኘት መሆኑን ብቻ ተረዱ እና በሁሉም የሚገኙ ድረ-ገጾች ላይ በጣም አስደሳች የሆኑትን ማግኘት እና የስራ ልምድዎን ወደዚያ ይላኩ።

ደስ የማይል ክፍት የሥራ ቦታዎች ቃለ መጠይቁን የማለፍ ልምድ ይሰጥዎታል (እና በ 30% ውስጥ በእውነቱ በመጨረሻ የበለጠ አስደሳች ቦታ ሊሰጡዎት ይችላሉ) እና አስደሳች - የሥራ ዕድል ሊኖር ይችላል።

ደህና፣ የስራ ፍለጋ ታሪኬ ያ ያበቃል። ይህ ለማስተላለፍ ከምፈልገው ትንሽ ክፍል ነው፣ እና አንድ ቀን ስለ ስራ እና ስራ ፍለጋ መጽሐፍ እጽፋለሁ፣ አሁን ግን በኔ በኩል እንዲገናኙ ሀሳብ አቀርባለሁ።