በአንድ ሰው ላይ የተደበቀ የስነ-ልቦና ተፅእኖ. በአንድ ሰው ላይ የመረጃ የስነ-ልቦና ተፅእኖ ዘዴዎች እና ዘዴዎች

በአንድ ሰው ላይ እንዴት ተጽእኖ ማድረግ, በተለየ መንገድ እንዲሰራ, ባህሪውን, ስሜቱን, ሀሳቡን እንዲቀይር ማድረግ? እንደነዚህ ያሉ ማጭበርበሮች በንቃተ-ህሊና ደረጃ ሊከናወኑ ይችላሉ. ይህንን ለማድረግ ሁሉም ሰው ሊጠቀምባቸው የሚችላቸው አንዳንድ የስነ-ልቦና ዘዴዎችን ማወቅ ያስፈልግዎታል. ሁሉም ነገር እንዲሳካ ወደ አንዳንድ ጥቃቅን ነገሮች ውስጥ መግባት አለብዎት.

የሥነ ልቦና ባለሙያዎች ብቻ ሳይሆን ተራ ሰዎችም በሰዎች ላይ ተጽዕኖ ሊያሳርፉ ይችላሉ, ይህ አስማት እንኳን አያስፈልገውም. ከአንድ ሰው ጋር በሚገናኙበት ጊዜ, ቃላቶች በሚነገሩበት ቃላቶች ላይ ትኩረት መስጠት አስፈላጊ ነው. ተአምራትን ማድረግ የሚችለው ቃና ነው። ከጥንት ጊዜያት ጀምሮ, ጠንቋዮች ሴራ ሲናገሩ, የንግግር ፍጥነትን ቀይረዋል, በግለሰብ ቃላት ላይ ያተኩራሉ.

አስማት ፣ የተለያዩ የጥንቆላ ሥርዓቶች ሚስጥራዊ ናቸው ብለው ያስቡ ይሆናል። የስነ-ልቦና ሳይንስ ትንሽ እውቀት እንኳ አንዳንድ ሰዎች ያለ ብዙ ጥረት በሌሎች ላይ ተጽዕኖ እንዲያሳድሩ ይረዳቸዋል። ብዙውን ጊዜ አስማት የተደበቁ ትዕዛዞችን ወደ ርዕሰ ጉዳዩ በንቃተ ህሊና ውስጥ በማስቀመጥ ሂደት ላይ የተመሰረተ ነው, በዚህ ምክንያት, ሰውዬው እራሱን ችሎ የራሱን ህይወት, እጣ ፈንታ, ወይም ይህ የአስማተኛው ስራ ነው የሚል ቅዠት ይፈጠራል.

በአንድ ሰው ላይ ተጽዕኖ ለማድረግ ልዕለ ኃያላን ሊኖርህ አይገባም። ትንሽ ንድፈ ሐሳብ ማወቅ እና በችሎታ በተግባር ላይ ማዋል በቂ ነው. በግንኙነት ጊዜ፣ አንዳንድ ሀረጎች በተለይ ሰውን ለመምራት ጥቅም ላይ ይውላሉ። በምልክት ወይም በቃለ ምልልሶች ሊለዩ ይችላሉ. ውይይቱ እየተካሄደበት ያለው ርዕሰ ጉዳይ የእሱ ጠያቂው አንዳንድ ዘዴዎችን እንደሚጠቀም እንኳ ላያስተውለው ይችላል። እናም በዚህ ጊዜ፣ የተወሰነ ሀረግ አስቀድሞ በንቃተ ህሊናው ውስጥ ተቀምጧል።

ለምሳሌ፣ ጓደኛህን ማረጋጋት ካስፈለገህ እንዲህ ማለት ትችላለህ፡- “የባልደረባዬ ቤት ትናንት ተፈተሸ፣ ግን በተመሳሳይ ጊዜ ሙሉ በሙሉ የተረጋጋና በራስ የመተማመን መንፈስ ነበረው። ኢንቶኔሽን የሚለየው የአረፍተ ነገሩ መጨረሻ ነው። ውይይቱ ስለ አንድ ባልደረባ ነው። በንቃተ-ህሊና ደረጃ ፣ ስለ ጠባይ ቃላቶች ይታወሳሉ።

ስውር ተጽዕኖን መማር

የአንድን ሰው ሕይወት ሊለውጡ ለሚችሉ የተደበቁ ትዕዛዞች አስፈላጊ ሁኔታ የአመለካከታቸው ደረጃ ነው። ሁለቱ ደረጃዎች ከትርጉም አንፃር ግራ መጋባት አይፈቀድላቸውም. ይህ ደንብ ካልተከበረ, ትዕዛዙ የአንድን ሰው ንቃተ-ህሊና አይጎዳውም, ነገር ግን በንቃት ይገነዘባል.

ከተናገሩት: "አሁን ዘና እንበል, ህይወትን እንዝናና", አወንታዊ ውጤት አይሳካም. ጥሪው ለሌሎች ግልጽ ይሆናል, ነገር ግን በስነ-ልቦናዊ ሁኔታ ስህተት ነው, ምክንያቱም ወደ ንቃተ-ህሊና ደረጃ ላይ አይደርስም. የተበሳጩ ወይም የዛሉ ሰዎችን ማስደሰት፣ በታሪክ እገዛ በሰው ስነ-ልቦና ላይ ተጽዕኖ ማሳደር ይቻል ይሆናል። አረፍተ ነገሮችን በድብቅ ትዕዛዞች ማጠቃለል በቂ ነው። በቅርብ ጊዜ ጓደኞች በክበብ ውስጥ እንዴት ጊዜ እንዳሳለፉ, ዘና ብለው እና ምሽቱ ከዚህ ጀምሮ እንደነበረ ሊናገር ይችላል. ለዚህ ዘዴ ምስጋና ይግባውና በተሰበሰቡ ጓደኞች ክበብ ውስጥ ያለው ስሜት በፍጥነት ይነሳል.

በአንድ ሰው ላይ የኢንቶኔሽን ተፅእኖ ግለሰባዊ ፣ አስፈላጊ ሐረጎችን በማጉላት ውጤታማ ነው። ለቁልፍ ቃላቶች እንደ ፍሬም የሚያገለግሉ ረዳት ቃላቶች በተለመደው ቃና ይነገራሉ.

እንዲሁም አንብብ

ምን ያህል ገንዘብ ያስፈልግዎታል

በዚህ ምክንያት የሚፈለገውን ውጤት ማግኘት ይቻላል. ሰዎችን ለማስተዳደር ከፍተኛ ውጤታማነት፣ የአረፍተ ነገሩን አስፈላጊ ክፍል ከመናገሩ በፊት እና በኋላ ቆም ማለት ተቀባይነት አለው።

የአንድን ሰው ንቃተ ህሊና በትክክለኛው አቅጣጫ ለመለወጥ፣ በተቻለ መጠን መጠንቀቅ፣ የተደበቁ ሀረጎችን በብቃት መጠቀም ያስፈልጋል። አሉታዊ ሐረጎችን ፣ የአሉታዊ አቅጣጫ ትዕዛዞችን መጠቀም አይችሉም። ለእነሱ ምስጋና ይግባውና ከአንድ ሰው ጋር ያለውን ግንኙነት ማበላሸት, መበሳጨት, መበሳጨት, ብዙ ጊዜ ሊጎዱ ይችላሉ.

ሳይኮሎጂ በንድፈ ሃሳባዊ እውቀት ላይ ብቻ ሳይሆን ለመረዳት የሚቻሉ እውነቶች እንኳን ተግባራዊ ማረጋገጫ የሚሹ ሳይንስ ነው። አንድን ሰው ማሳመን ወይም አንድ ነገር እንዲያደርግ ማስገደድ እንደሚችሉ እርግጠኛ ካልሆኑ በመጀመሪያ በሌላ ፊት ላይ ልምምድ ማድረግ ይችላሉ። እንደዚህ አይነት ድርጊቶችን ወይም ቃላትን እንዴት እንደሚወስድ መጠየቅ ይችላሉ.

በተደበቁ ሀረጎች ምክንያት የአንድን ሰው ዕጣ ፈንታ ለመለወጥ ፣ ለመደሰት ፣ ከአሉታዊ ሀሳቦች ለመራቅ ሁልጊዜ አይቻልም። አንድ ጓደኛ ሚስቱን ሲፈታ ወይም ንብረቱን ሲያጣ ጉዳዩን ግምት ውስጥ ማስገባት ይችላሉ. በግለሰብ ቃላት ላይ አፅንዖት የሚሰጡ አዎንታዊ ታሪኮች ሁልጊዜ አሳማኝ እና ውጤታማ አይደሉም. ለዚህ ሌሎች ዘዴዎች አሉ.

የተለያዩ ዘዴዎች

በአንድ ሰው ላይ ያለው ተጽእኖ ስነ-ልቦና የተለየ ነው. የተተገበሩ ዘዴዎች አስገዳጅ ያልሆኑ እና አስፈላጊ, ተግሣጽ ሊሆኑ ይችላሉ. ብዙውን ጊዜ ለእምነቶች ምስጋና ይግባውና የአንድን ሰው ዕድል መለወጥ ይቻላል. በእነሱ እርዳታ ተጽእኖው በንቃተ-ህሊና ላይ ነው. ለምሳሌ አንድ ልጅ በከፍተኛ የትምህርት ተቋም ለምን መማር እንዳለበት በማብራራት ህፃኑ ከዩኒቨርሲቲ መመረቁን ማረጋገጥ ይችላሉ, ከዚያ በኋላ ስኬታማ ሳይንቲስት, ነጋዴ, ፖለቲከኛ, ወዘተ.

በማሳመን በኩል ያለው ተጽእኖ እርስዎ የሚፈልጉትን እንዲያገኙ ያስችልዎታል. ይህንን ለማድረግ በትክክል ማብራራት, የችግሩን ወይም የችግሩን ምንነት ማጉላት, መንስኤዎችን እና ውጤቶችን ማስታወስ በቂ ነው. አንድ ሰው አስፈላጊው ውሳኔ, ከትክክለኛው ፍርድ በኋላ, አስፈላጊነቱን ስለሚረዳ ራሱን የቻለ ይመስላል.

አንድን ሰው በሩቅ ወይም በቀጥታ ከእሱ ጋር በምስጋና ላይ ተጽዕኖ ማሳደር ይችላሉ. ይህ በሁሉም ሰዎች ላይ ሊተገበር የሚገባው አዎንታዊ ተጽእኖ አይነት ነው. አንድ ሰው በሙያው፣ በጥናቱ እና በስፖርቱ ያስመዘገበው ስኬት ከተገለጸ ህይወቱ የበለጠ ደስተኛ እና አስደሳች ይሆናል።

በሌሎች ላይ ተጽእኖ ማሳደር, አስተሳሰባቸውን እና ባህሪያቸውን በአስተያየት ጥቆማ መልክ በስነ-ልቦና ዘዴ መቀየር ይቻላል. ይህንን ለማድረግ የተለያዩ መንገዶችን ይጠቀሙ (ንግግር ብቻ ሳይሆን)። በአስተያየት ጥቆማዎች ምክንያት, የተጠቆመው መረጃ ውስጣዊ አመለካከትን ስለሚይዝ የአንድን ሰው እጣ ፈንታ መቀየር ቀላል ነው. አንድን ሰው ለማነሳሳት እና ዓላማውን በሚፈጥርበት ሂደት ውስጥ ለመምራት ሊያገለግል ይችላል። በስነ-ልቦና ባለሙያዎች መካከል የአንድን ሰው ንቃተ-ህሊና የሚቀይሩ የተለያዩ ቅርጾች ጥቅም ላይ ይውላሉ. ይህ የስሜታዊ-ፍቃደኝነት አይነት, ማሳመን እና ግፊት ተጽእኖ ነው.

አስተሳሰቦች እና ንቃተ ህሊና በማስገደድ ሊጎዱ ይችላሉ። እንዲህ ዓይነቱ ተጽእኖ ጥቅም ላይ የሚውለው ሌሎች ዘዴዎች በማይሠሩበት ጊዜ ወይም እነሱን ለመጠቀም ጊዜ በማይኖርበት ጊዜ ነው. ማስገደድ አንዳንድ የባህሪ ደረጃዎችን ለመቀበል ከተገለፀው መስፈርት ጋር የተያያዘ ነው, ስለዚህ አንድ ሰው በውሳኔ ወይም ባለው አመለካከት እንዲስማማ ማስገደድ ይችላል. በማስገደድ እርዳታ አንዳንድ ጊዜ የግጭት እድገትን ማስወገድ ይቻላል, ለምሳሌ በአሁኑ ጊዜ አንዳንድ ድርጊቶችን እንዲፈጽሙ ማስገደድ.

በሰዎች ላይ የዲሲፕሊን ተፅእኖ መንገዶችን ከተመለከትን, ተግሣጽ, ማስጠንቀቂያ, ቅጣቶች ተወዳጅ ናቸው. ማስጠንቀቂያዎች መለስተኛ ቅርጽ አላቸው, ይህም ወደፊት የሚተገበሩ የበለጠ ከባድ ውጤቶችን የሚያመለክት ነው (አስፈላጊ ከሆነ). ተግሣጽ አብዛኛውን ጊዜ አስተዳዳሪዎች ለሠራተኞቻቸው ይጠቀማሉ። ቅጣቱ የአንድን ሰው አስፈላጊ ነገር መከልከል ነው, ለምሳሌ አንዳንድ እቃዎች.

የአስተያየት ኃይል

በቤተሰብ, በትምህርት ቤት, በሥራ ቦታ ችግሮች ሲያጋጥሙ, ሰዎች ብዙውን ጊዜ የአንድን ሰው እጣ ፈንታ በተሻለ ሁኔታ ለመለወጥ ይሞክራሉ. ብዙዎች ማሴርን በመጠቀም ፣ ለምሳሌ ፣ የመጠጥ ባል መጥፎ ልማዱን እንዲተው ፣ ወደ ሚስቱ እንዲመለስ ፣ ወዘተ ወደሚያደርጉ ወደ ልምድ ያላቸውን ሰዎች ለመዞር እየሞከሩ ነው።

እንደ እውነቱ ከሆነ, እንዲህ ያሉት ዘዴዎች በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች በትክክል ይረዳሉ. ሴራው ብዙውን ጊዜ ጮክ ብሎ ነው የሚነገረው። የታካሚው መገኘት አስፈላጊ አይደለም, ነገር ግን ብዙውን ጊዜ አንዳንድ ድርጊቶችን ማከናወን አለበት (ልዩ የእፅዋትን ፈሳሽ ወይም ሌላ ነገር ይጠጡ).

እንዲያውም ሴራ ለጸሎት የቀረበ ነገር ነው። ሥራ ለማግኘት፣ ከፍ ያለ ቦታ ለማግኘት፣ የተሳካ ትዳር ለመመሥረት፣ ወዘተ ለመርዳት ለራሱ የተወሰኑ ቃላትን መናገር ትችላለህ። ሁሉም የንግግር ቃላት ወይም ሃሳቦች ጮክ ብለው የማይናገሩት ከልብ መሆን አለባቸው፣ በአንተ ማመን አለብህ። የራሱን ድርጊቶች.

በተግባራዊ ሁኔታ, በእድል ላይ አዎንታዊ ተጽእኖ ለማሳደር, ህይወትን በተሻለ ሁኔታ ለመለወጥ, አንዳንድ ሀረጎች በየቀኑ መናገር አለባቸው. በአእምሮ ላይ በጎ ተጽእኖ ይኖራቸዋል, መልካም ዕድል እና ብልጽግናን ይስባሉ. እነዚህ የሚከተሉትን ሀሳቦች ያካትታሉ:

1. ዛሬ አንድ አስደናቂ ነገር እንደሚፈጠር እርግጠኛ ነኝ።
2. በእያንዳንዱ የሕይወት ሁኔታ አስደናቂ ውጤት ላይ እርግጠኛ ነኝ።
3. በየቀኑ ጥሩ እና ጥሩ ስሜት ይሰማኛል (የሰውን ዕድል ይነካል እና ጤናማ ያደርገዋል).
4. ዛሬ ጥሩ ቀን ይሁን።

እንደነዚህ ያሉት አመለካከቶች የማይታመን ኃይል አላቸው, ርዕሰ ጉዳዩን ለአዎንታዊ ሀሳቦች ያዘጋጃሉ.

በሰዎች ባህሪ ላይ ያለው ተጽእኖ, ሴራ ወይም ማንኛውም የስነ-ልቦና ዘዴዎች, ለርዕሰ-ጉዳዩ የማይታይ ሊሆን ይችላል. በአካባቢዎ ያሉትን ሰዎች ንዑስ ንቃተ-ህሊና ላይ ተፅእኖ የማድረግ ህጎችን ለመቆጣጠር አስቸጋሪ አይደለም ፣ በተለይም እነሱን በተግባር ካስተካክሏቸው። የሰውን ሕይወት በተሻለ ሁኔታ ለመለወጥ ሲሞክሩ ለጥሩ ዓላማዎች ብቻ ጥቅም ላይ መዋል አለባቸው.

በአንድ ሰው ላይ የመጋለጥ ውጤት የሚወሰነው በየትኛው የመጋለጥ ዘዴዎች ጥቅም ላይ እንደዋለ ነው. ማሳመን ፣ አስተያየት ወይም ተላላፊነት.

በጣም ጥንታዊው የተፅዕኖ ዘዴ ኢንፌክሽን ነው, የአንድ ሰው ስሜታዊ-የማይታወቅ ሉል (በፍርሃት, ብስጭት, ሳቅ ኢንፌክሽን) ይግባኝ ላይ በመመርኮዝ የተወሰነ ስሜታዊ እና አእምሮአዊ ስሜት ከአንድ ሰው ወደ ሌላ ሰው ማስተላለፍ ነው. ውጤቱ የሚወሰነው በተፅዕኖ ፈጣሪው የስሜታዊ ሁኔታ ጥንካሬ መጠን እና በአድማጮቹ ብዛት ላይ ነው። የተናጋሪው ስሜታዊ ስሜት ከፍ ባለ መጠን ውጤቱ እየጠነከረ ይሄዳል። በተናጋሪው ስሜታዊ ትራንስፎርሜሽን ተጽዕኖ ስር ከህዝቡ ጋር የአንድነት ስሜት ለመፍጠር የሰዎች ብዛት በቂ መሆን አለበት።

ጥቆማውም ንቃተ ህሊና ላለው ሰው፣ ለሰዎች ስሜት ይግባኝ ላይ የተመሰረተ ነው፣ ነገር ግን በቃላት፣ በቃላት፣ እና ተናጋሪው በስሜታዊነት ውስጥ መሆን የለበትም፣ ነገር ግን ምክንያታዊ በሆነ ሁኔታ፣ በራስ መተማመን እና ስልጣን ያለው መሆን አለበት። ጥቆማው በዋናነት በመረጃ ምንጭ ስልጣን ላይ የተመሰረተ ነው, ጥቆማው ስልጣን ከሌለው, ጥቆማው ውድቅ ይሆናል. ጥቆማ በተፈጥሮ ውስጥ የቃል ነው, ማለትም. በቃላት ብቻ ማነሳሳት ይቻላል፣ ነገር ግን ይህ የቃል መልእክት አጠር ያለ ባህሪ እና የተሻሻለ ገላጭ ጊዜ አለው። የድምጽ ኢንቶኔሽን ሚና እዚህ በጣም ትልቅ ነው (90% ውጤታማነቱ በቃለ ምልልሱ ላይ የተመሰረተ ነው, እሱም አሳማኝ, ስልጣን, የቃላቱን አስፈላጊነት ይገልጻል).

የአስተያየት ጥቆማ- ለአስተያየት የተጋላጭነት ደረጃ ፣ ስለ ገቢ መረጃ ወሳኝ ያልሆነ ግንዛቤ ችሎታ ለተለያዩ ሰዎች የተለየ ነው። ደካማ የነርቭ ሥርዓት ባለባቸው ሰዎች፣ እንዲሁም የአስተሳሰብ መለዋወጥ ባለባቸው ሰዎች የመፍትሔ ሃሳብ ከፍተኛ ነው።

ደካማ ሚዛናዊ አመለካከት ያላቸው ሰዎች የበለጠ ሊጠቁሙ የሚችሉ ናቸው (ልጆች ሊጠቁሙ የሚችሉ ናቸው)፣ የመጀመሪያው የምልክት ስርዓት የበላይነት ያላቸው ሰዎች የበለጠ ሊጠቁሙ ይችላሉ። ሶስት ዋና የአስተያየት ስልቶች አሉ፡-
1) hypnotic ጥቆማ (በሃይፕኖሲስ ሁኔታ);
2) በመዝናናት ሁኔታ ላይ አስተያየት - ጡንቻማ እና አእምሮአዊ መዝናናት;
3) በአንድ ሰው ንቁ የንቃተ ህሊና ሁኔታ ውስጥ አስተያየት። የአስተያየት ቴክኒኮች አንድ ሰው መረጃን ሲቀበሉ እና ስሜታዊ ሽግግርን ሲጠቀሙ ያለውን ወሳኝነት ለመቀነስ ያለመ ነው። ስለዚህ የማስተላለፊያ ዘዴው መልእክት ሲያስተላልፉ አዲስ እውነታ ከታወቁ እውነታዎች, ክስተቶች, አንድ ሰው ስሜታዊ አዎንታዊ አመለካከት ካላቸው ሰዎች ጋር የተቆራኘ ነው, ይህ ስሜታዊ ሁኔታ ወደ አዲስ መረጃ እንዲተላለፍ (ማስተላለፍ). አሉታዊ አመለካከትም ይቻላል, በዚህ ገቢ መረጃ ውድቅ ተደርጓል). የማስረጃ ዘዴዎች (ታዋቂ ሰው, ሳይንቲስት, አሳቢ በመጥቀስ) እና "ለሁሉም ሰው ይግባኝ" ("አብዛኞቹ ሰዎች ያምናሉ ...") ወሳኝነትን ይቀንሳሉ እና የተቀበለውን መረጃ የአንድን ሰው ተለዋዋጭነት ይጨምራሉ.

እምነትወደ አመክንዮ ይግባኝ ፣ የሰው አእምሮ ፣ በትክክል ከፍ ያለ የሎጂክ አስተሳሰብ እድገትን ይጠቁማል። ያላደጉ ሰዎች አንዳንድ ጊዜ አመክንዮአዊ ተጽዕኖ ማድረግ አይችሉም። የማሳመን ይዘት እና ቅርፅ ከግለሰቡ የእድገት ደረጃ, የእሱ አስተሳሰብ ጋር መዛመድ አለበት. የማሳመን ተጽዕኖ ምንጭ እና ይዘት መስፈርቶች፡-
1) አሳማኝ ንግግር የአድማጮችን ግለሰባዊ ባህሪያት ግምት ውስጥ በማስገባት መገንባት አለበት;
2) ወጥነት ያለው፣ ምክንያታዊ፣ በተቻለ መጠን በማስረጃ ላይ የተመሰረተ፣ ሁለቱንም አጠቃላይ ድንጋጌዎችን እና የተወሰኑ ምሳሌዎችን መያዝ አለበት፤
3) በአድማጮች ዘንድ የሚታወቁትን እውነታዎች መተንተን ያስፈልጋል;
4) አሳማኙ ራሱ ባረጋገጠው ነገር በጥልቅ እርግጠኛ መሆን አለበት። ትንሹ ትክክለኛነት, ምክንያታዊ አለመጣጣም - የማሳመንን ውጤት በእጅጉ ሊቀንስ ይችላል.

የማሳመን ሂደት የሚጀምረው የመረጃ ምንጭን በማስተዋል እና በመገምገም ነው።
1) ሰሚው የተቀበለውን መረጃ ካለው መረጃ ጋር እያነፃፀረ በውጤቱም ተናጋሪው እንዴት መረጃ እንደሚያቀርብ፣ ከየት እንደሚያመጣ ሀሳብ ይፈጠራል፣ ለተናጋሪው እውነት ያልሆነ መስሎት ከሆነ እውነታውን ይደብቃል። ስህተት ይሠራል, ከዚያም በእሱ ላይ እምነት መጣል በከፍተኛ ሁኔታ ይቀንሳል;
2) ስለ አሳማኙ ስልጣን አጠቃላይ ሀሳብ ይፈጠራል, ነገር ግን ተናጋሪው ምክንያታዊ ስህተቶችን ካደረገ, ምንም ኦፊሴላዊ ደረጃ እና ስልጣን አይረዳውም;
3) የተናጋሪው እና የአድማጩ ቅንጅቶች ሲነፃፀሩ በመካከላቸው ያለው ርቀት በጣም ትልቅ ከሆነ ማሳመን ውጤታማ ላይሆን ይችላል። በዚህ ጉዳይ ላይ ከሁሉ የተሻለው የማሳመን ስልት፡- በመጀመሪያ፣ አሳማኙ ከአሳዳጊዎቹ አስተያየት ጋር ተመሳሳይነት ያላቸውን አካላት ሪፖርት ያደርጋል፣ በዚህም ምክንያት የተሻለ ግንዛቤ ተፈጥሯል እና ለማሳመን ቅድመ ሁኔታ ተፈጥሯል።
ሌላ ስልት ሊተገበር ይችላል, መጀመሪያ ላይ በአመለካከት መካከል ትልቅ ልዩነት ሲገለጽ, ነገር ግን አሳማኝ በልበ ሙሉነት እና አሳማኝ በሆነ መልኩ የውጭ አመለካከቶችን ማሸነፍ አለበት (ይህም ቀላል አይደለም - የምርጫ ደረጃዎች እንዳሉ ያስታውሱ, የመረጃ ምርጫ). ስለዚህ ማሳመን በሎጂክ ቴክኒኮች ላይ የተመሰረተ የተፅዕኖ ዘዴ ነው, እሱም ከተለያዩ ዓይነቶች ማህበረ-ልቦናዊ ግፊቶች (የመረጃ ምንጭ ባለስልጣን ተፅእኖ, የቡድን ተጽእኖ). ማሳመን የበለጠ ውጤታማ የሚሆነው ከግለሰቡ ይልቅ ቡድኑ ሲሳመን ነው። እምነት በአመክንዮአዊ የማስረጃ ዘዴዎች ላይ የተመሰረተ ነው, በዚህም የሃሳብ እውነት በሌሎች ሀሳቦች የተረጋገጠ ነው.
ማንኛውም ማስረጃ ሶስት ክፍሎችን ያቀፈ ነው፡ ተሲስ፣ ክርክሮች እና ማሳያዎች። ተሲስ ሀሳቡ ነው፣ እውነትነቱ መረጋገጥ ያለበት፣ ተሲስ በግልፅ፣ በትክክል፣ በማያሻማ መልኩ ሊገለፅ እና በእውነታዎች መረጋገጥ አለበት።

መከራከሪያ ሃሳብ ነው, እውነቱ አስቀድሞ የተረጋገጠ እና ስለዚህ የመመረቂያውን እውነት ወይም ውሸት ለማጽደቅ ሊሰጥ ይችላል. ማሳያ - አመክንዮአዊ ምክንያት በማረጋገጫ ውስጥ ጥቅም ላይ የሚውሉ የሎጂክ ህጎች ስብስብ ነው። እንደ ማስረጃ የማቅረብ ዘዴ, ቀጥተኛ እና ቀጥተኛ ያልሆነ, ኢንዳክቲቭ እና ተቀናሽ ናቸው. በአንዳንድ ሁኔታዎች, የ boomerang ተጽእኖ ይቻላል - ማሳመን ከአሳዳጊው ዓላማ ተቃራኒ የሆኑ ውጤቶችን ሲመራ. ያጋጥማል:
1) የአሳማኙ እና የሚያምነው ሰው የመነሻ ቅንጅቶች በሩቅ ሲለያዩ እና ከመጀመሪያው ጀምሮ ተናጋሪው ይህንን ሲያሳይ ነገር ግን ተገቢው ሥልጣን ሳይኖረው፣ ጠንካራ ክርክሮች እና ተሰብሳቢው እራሱን በ"ማጣሪያዎች" ሲሸፍን ፣ አይሰማም, መረጃውን አይቀበልም እና አቋሙን የበለጠ ያጠናክራል;
2) በርዕዮተ ዓለም ከመጠን በላይ ጫና ሲፈጠር፣ የተትረፈረፈ መረጃ፣ ክርክሮች፣ ማስረጃዎች እዚህ ግባ በማይባል ምክንያት፣ ሁሉንም አሳማኝ ክርክሮች ውድቅ የሚያደርግ ስሜታዊ እንቅፋት ይፈጠራል፣ ምንም እንኳን በውጫዊ መልኩ አንድ ሰው እስማማለሁ ብሎ ቢመስልም;
3) ተጽእኖው በፎካል መጫኛ ላይ ከተሰራ.

በአንድ ሰው አመለካከት ላይ ያለው የመረጃ ተፅእኖ ውጤታማነት ደረጃም በአንደኛ ደረጃ-ሁለተኛ ደረጃ መረጃ ግቤት ላይ የተመሠረተ ነው (ስለ አዲስ ክስተት የተቀበለው የመጀመሪያው መረጃ ፣ ያለፈው ጭፍን ጥላቻ ተጽዕኖ ሳያሳድር ቀላል ፣ እምነት የሚጣልበት ነው ፣ ግን መረጃ) ለረጅም ጊዜ ስለሚታወቅ ክስተት፣ የመጨረሻውን ድርጊት የፈጸመ ሰው፣ ከዚህ በፊት የነበረውን አመለካከት በዚህ ሰው ላይ ሊያቋርጥ ይችላል።
የመረጃ መደጋገም ድምርን ሊያስከትል ይችላል - ቀስ በቀስ የፕሮፓጋንዳ ተጽእኖ በተለያዩ ልዩነቶች ውስጥ ስልታዊ በሆነ የመረጃ ድግግሞሽ መደጋገም ፣ ግን እነዚህ ድግግሞሾች ከመጠን በላይ መሆን የለባቸውም - አለበለዚያ የመረጃ እርካታ ፣ ድካም እና የሚያበሳጭ መረጃ አለመቀበል።
አንድ አስፈላጊ ማህበራዊ-ሥነ-ልቦናዊ ክስተት መኮረጅ ነው - አንድ ሰው መሆን የሚፈልገውን የእንቅስቃሴዎች, ድርጊቶች, ባህሪያት እንደገና ማባዛት. የማስመሰል ሁኔታዎች፡-
1) ለዚህ ሰው አዎንታዊ ስሜታዊ አመለካከት, አድናቆት ወይም አክብሮት መኖሩ - የማስመሰል ነገር;
2) በተወሰነ መልኩ ከሚመስለው ነገር ጋር ሲነፃፀር የአንድ ሰው ያነሰ ልምድ;
3) ግልጽነት, ገላጭነት, የናሙና ማራኪነት;
4) የናሙና መገኘት, ቢያንስ በአንዳንድ ጥራቶች;
5) የአንድ ሰው ፍላጎት እና ፈቃድ ወደ አስመሳይ ነገር (ተመሳሳይ መሆን እፈልጋለሁ) የግንዛቤ አቅጣጫ። መምሰል በልጁ ስብዕና እድገት ውስጥ በጣም አስፈላጊው ነገር ነው, ነገር ግን በአዋቂዎች ውስጥ በተወሰነ ደረጃም ጭምር ነው. ወጣቶች ይኮርጃሉ, በመጀመሪያ, በማህበራዊ አዲስ ነገር ነው, እና ምርጫ ብዙውን ጊዜ በማህበራዊ ጉልህ ናሙናዎች ብቻ ሳይሆን ውጫዊ ተለዋዋጭ, ብሩህ ናሙናዎች (የሲኒማ ሞዴሎች, ፋሽን), ምንም እንኳን በማህበራዊ ደረጃ እምብዛም ባይሆኑም ወይም በተፈጥሮ ውስጥ በማህበራዊ ደረጃ አሉታዊ ናቸው. .

ሰዎች እርስ በእርሳቸው የሚኖራቸው የስነ-ልቦና ተፅእኖ የሰውን ባህሪ እና እንቅስቃሴ የመቆጣጠር ዘዴዎች ላይ ለውጥ መኖሩን ያሳያል. እንደ ተፅእኖ ዘዴዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ:
1) የቃል መረጃ ፣ ቃል ፣ ግን የቃሉ ትርጉም እና ትርጉም ለተለያዩ ሰዎች ሊለያይ እና የተለያዩ ተፅእኖዎች ሊኖረው እንደሚችል ልብ ሊባል ይገባል (ለራስ ከፍ ያለ ግምት ፣ የልምድ ስፋት ፣ የአእምሮ ችሎታዎች ፣ የባህርይ ባህሪዎች)። እና ስብዕና አይነት እዚህ ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል);
2) የቃል ያልሆነ መረጃ (የንግግር ቃላቶች ፣ የፊት መግለጫዎች ፣ ምልክቶች ፣ አቀማመጦች ተምሳሌታዊ ገጸ-ባህሪን ያገኛሉ እና በስሜት ፣ በባህሪ ፣ በ interlocutor የመተማመን ደረጃ ላይ ተጽዕኖ ያሳድራሉ)
3) በልዩ ሁኔታ በተደራጀ እንቅስቃሴ ውስጥ የአንድ ሰው ተሳትፎ ፣ ምክንያቱም በማንኛውም እንቅስቃሴ ማዕቀፍ ውስጥ አንድ ሰው የተወሰነ ደረጃ ይይዛል እና በዚህም የተወሰነ ባህሪን ያስተካክላል (ለምሳሌ ፣ በግንኙነት ውስጥ ያለው ሁኔታ ለውጥ የባህሪ ለውጥ ያስከትላል) , እና ከተወሰነ እንቅስቃሴ ትግበራ ጋር የተያያዙ እውነተኛ ልምዶች አንድን ሰው, ሁኔታውን እና ባህሪን ሊለውጡ ይችላሉ); 4) የፍላጎቶችን እርካታ ደረጃ እና ደረጃ መቆጣጠር (አንድ ሰው የሌላውን ሰው ወይም ቡድን የፍላጎቱን እርካታ የመቆጣጠር መብቱን ከተገነዘበ ለውጦች ሊፈጠሩ ይችላሉ ፣ ካላወቀ ምንም አይሆንም ። ተጽእኖ).

ተጽዕኖን መቀበል - የመሳሪያዎች ስብስብ እና ለአጠቃቀም ስልተ-ቀመር. የተፅዕኖ ዘዴዎች - ተጽእኖውን የሚተገበሩ ቴክኒኮች ስብስብ
1) ፍላጎቶች, ፍላጎቶች, ዝንባሌዎች - ማለትም. የእንቅስቃሴ ተነሳሽነት ምንጮች, የሰዎች ባህሪ;
2) በአመለካከት, በቡድን ደንቦች, ለሰዎች በራስ መተማመን - ማለትም. እንቅስቃሴን በሚቆጣጠሩት በእነዚያ ምክንያቶች ላይ;
3) አንድ ሰው ባለበት ሁኔታ (ጭንቀት, ብስጭት ወይም ድብርት, ወዘተ) እና ባህሪውን በሚቀይሩ ግዛቶች ላይ. ምን ዓይነት የተፅዕኖ ዘዴዎች ጥቅም ላይ እንደሚውሉ በዝርዝር እንመልከት.

1) የእንቅስቃሴ ምንጮች ላይ ተጽእኖ የማሳደር ዘዴዎች አዳዲስ ፍላጎቶችን ለመፍጠር ወይም የነባር የባህሪ ምክንያቶችን ተነሳሽነት ለመለወጥ የታለሙ ናቸው። በአንድ ሰው ውስጥ አዳዲስ ፍላጎቶችን ለመመስረት የሚከተሉት ዘዴዎች እና ዘዴዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ-በአዲሱ እንቅስቃሴ ውስጥ እሱን ያሳትፋሉ ፣ ግለሰቡ ከአንድ የተወሰነ ሰው ጋር ለመግባባት ያለውን ፍላጎት በመጠቀም ፣ ወይም መላውን ቡድን በዚህ አዲስ እንቅስቃሴ ውስጥ በማሳተፍ እና የ የዲሲፕሊን ደንቦችን በመከተል ወይም የልጁን ፍላጎት ወደ ጎልማሳነት ለመቀላቀል ወይም የአንድ ሰው ክብርን ለመጨመር ያለውን ፍላጎት በመጠቀም. በተመሳሳይ ጊዜ, አንድን ሰው በአዲስ, ለእሱ ግድየለሽነት እንቅስቃሴን በማካተት, አንድ ሰው ለማጠናቀቅ የሚያደርገውን ጥረት መቀነስ ማረጋገጥ ጠቃሚ ነው - አዲስ እንቅስቃሴ ለአንድ ሰው በጣም ከባድ ከሆነ, ግለሰቡ ያጣል. በዚህ እንቅስቃሴ ውስጥ ፍላጎት እና ፍላጎት.

የአንድን ሰው ባህሪ ለመለወጥ, ፍላጎቶቹን, ውስጣዊ ስሜቶቹን, ማለትም, በተነሳሽነት ተዋረድ ላይ ለውጦችን ማድረግ አስፈላጊ ነው. ይህንን እንዲያደርጉ ከሚፈቅዱት ቴክኒኮች ውስጥ አንዱ ሪግሬሽን ነው, ማለትም. የማበረታቻ ሉል አንድነት ፣ የታችኛው ሉል ዓላማዎች እውን መሆን (ደህንነት ፣ ሕልውና ፣ የምግብ ፍላጎት ፣ ወዘተ) የሚከናወነው በአንድ ሰው መሠረታዊ ፍላጎቶች እርካታ ከሌለው ነው (ይህ ዘዴ እንዲሁ በ ውስጥ ይከናወናል) ፖለቲካ የበርካታ የህብረተሰብ ክፍሎችን እንቅስቃሴ "ለማውረድ" ለምግብ እና ለህልውና አስቸጋሪ ሁኔታዎችን በመፍጠር)።

2) የአንድን ሰው ባህሪ ለመለወጥ አመለካከቱን ፣ አመለካከቱን ፣ አመለካከቱን መለወጥ ፣ አዲስ አመለካከቶችን መፍጠር ወይም ያሉትን አስተሳሰቦች አግባብነት መለወጥ ወይም ማጥፋት አስፈላጊ ነው ። አመለካከቶች ከተበላሹ እንቅስቃሴው ይፈርሳል። ለዚህ አስተዋጽኦ የሚያደርጉ ሁኔታዎች-የእርግጠኝነት መንስኤ - የግላዊ አለመረጋጋት ደረጃ ከፍ ባለ መጠን ጭንቀቱ እየጨመረ ይሄዳል, ከዚያም የእንቅስቃሴው ዓላማ ይጠፋል. የግል ተስፋዎችን ለመገምገም እርግጠኛ አለመሆን ፣ በህይወት ውስጥ ያለውን ሚና እና ቦታን ለመገምገም ፣ በጥናት ላይ የሚደረጉ ጥረቶች አስፈላጊነት ላይ እርግጠኛ አለመሆን ፣ በሥራ ላይ (እንቅስቃሴውን ትርጉም የለሽ ለማድረግ ከፈለግን የጥረቶችን አስፈላጊነት እንቀንሳለን) ፣ የመጪውን እርግጠኛ አለመሆን መረጃ (የእሱ አለመጣጣም, ከመካከላቸው የትኛው እንደሚታመን ግልጽ አይደለም), የሞራል እና የማህበራዊ ደንቦች እርግጠኛ አለመሆን - ይህ ሁሉ በአንድ ሰው ላይ ውጥረት ይፈጥራል. እርግጠኛ ያልሆኑ ሁኔታዎችን የመፍጠር ዘዴ አንድን ሰው "የተበላሹ አስተሳሰቦችን", "እራስን ማጣት" ወደ ውስጥ እንዲገቡ ያስችልዎታል, እና አንድ ሰው ከዚህ እርግጠኛ አለመሆን መውጫ መንገድ ካሳዩ, ይህንን አመለካከት ለመገንዘብ እና ምላሽ ለመስጠት ዝግጁ ይሆናል. በሚፈለገው መንገድ, በተለይም አመላካች እንቅስቃሴዎች ከተደረጉ: በአብዛኛዎቹ መሰረት ይግባኝ, የህዝብ አስተያየት ውጤቶችን ህትመት, በተደራጁ እንቅስቃሴዎች ውስጥ ከመሳተፍ ጋር.

ስለዚህ, እርግጠኛ አለመሆንን የመፍጠር ዘዴ ዒላማውን, የትርጉም ቅንብሮችን እና በእሱ ባህሪ እና ግቦቹ ላይ ያለውን ቀጣይ ለውጥ ለመለወጥ ያስችልዎታል. የሁኔታዎችን አቅጣጫ የማስያዝ ዘዴ ፣ ሁሉም ሰው ማለት ይቻላል ለተወሰነ ጊዜ በተመሳሳይ ሚና ውስጥ እያለ ፣ በተመሳሳይ ሁኔታ ፣ ለራሱ እና ለድርጊቶቹ ተመሳሳይ መስፈርቶችን አጋጥሞታል ፣ ልክ እንደ ሌሎች ከአካባቢው ወይም ከቡድኑ የመጡ ሰዎች ሁሉ - ይህ ሁሉም ሰው እንዲሠራ ያስችለዋል። ለዚህ ሁኔታ ተመሳሳይ የሚፈለገውን አመለካከት ማዳበር, በዚህ ሁኔታ ውስጥ ባህሪያቸውን በሚፈለገው አቅጣጫ ይለውጡ.

የሚፈለገው ማህበራዊ አመለካከት በአንድ ሰው ውስጥ ይመሰረታል ፣
1) በተገቢው እንቅስቃሴ ውስጥ በየጊዜው ከተካተተ;
2) አስፈላጊ መረጃዎችን በተደጋጋሚ ይቀበላል;
3) እሱ ለእሱ ጉልህ በሆነ የተከበረ ቡድን ውስጥ ከተካተተ ፣ በዚህ አቋም ውስጥ ፣ ይህ አመለካከት የሚደገፍ ከሆነ (ለምሳሌ ፣ የሠራተኛ እንቅስቃሴ መሪዎች በኩባንያው ንብረት ውስጥ የተካተቱት ፣ ወደ ታዋቂ ልኡክ ጽሁፍ ፣ ከዚያ በኋላ) በአስተዳደሩ የሚፈለጉትን አመለካከቶች እና አቋሞች በፍጥነት ይማራሉ - ይህ ዘዴ ከጥንት ጀምሮ የሚታወቅ እና “የመተባበር ምርጫ” ተብሎ ይጠራ ነበር።

ለተፈለገዉ የክስተቱ አመለካከት ወይም ግምገማ አመለካከት ለመቅረፅ፣የማህበር ወይም የስሜታዊነት ሽግግር ዘዴ ጥቅም ላይ ይውላል፡ይህን ነገር አስቀድሞ ግምገማ ካለው ጋር በተመሳሳይ ሁኔታ ማካተት ወይም የሞራል ግምገማን ለማነሳሳት ወይም ስለዚህ አውድ የተወሰነ ስሜት (ለምሳሌ ፣ በምዕራባውያን ካርቶኖች ውስጥ ፣ አደገኛ እና መጥፎ የውጭ ዜጎች በሶቪየት ምልክቶች ተቀርፀዋል ፣ ስለሆነም ዝውውሩ “ሁሉም የሶቪየት አደገኛ ፣ መጥፎ ነው”)።

ለማጠናከር, አስፈላጊውን መቼት ማዘመን, ነገር ግን የአንድን ሰው ስሜታዊ ወይም የሞራል ተቃውሞ ሊያስከትል የሚችል "የተዛባ ሀረጎችን ለማስተዋወቅ ከሚፈልጉት ጋር በማጣመር" ዘዴ ብዙውን ጊዜ ጥቅም ላይ ይውላል, ምክንያቱም የተዛባ ሀረጎች ትኩረትን ይቀንሳል, ስሜታዊ አመለካከትን ይቀንሳል. ለአንድ አፍታ ሰው ፣ አስፈላጊውን ጭነት ለማንቃት በቂ ነው (ይህ ዘዴ በወታደራዊ መመሪያዎች ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላል ፣ “በነገር B ላይ ሮኬት አስነሳ” (እና በከተማ ለ አይደለም) ፣ “ነገር” የሚለው stereotypical ቃል ስለሚቀንስ የአንድን ሰው ስሜታዊ አመለካከት እና አስፈላጊውን ቅደም ተከተል ለመፈጸም ዝግጁነቱን ይጨምራል, አስፈላጊውን ጭነት). የአንድን ሰው ስሜታዊ አመለካከት እና ሁኔታ ወደ ወቅታዊ ሁኔታዎች ለመለወጥ ፣ “የመረረ ያለፈውን ጊዜ ለማስታወስ” ዘዴው ውጤታማ ነው - አንድ ሰው ያለፉትን ችግሮች በትኩረት ካስታወሰ ፣ “ከዚህ በፊት ምን ያህል መጥፎ ነበር…” ፣ ያለፈውን ሕይወት ማየት በ ውስጥ ጥቁር ብርሃን, ያለፍላጎት አለመስማማት መቀነስ ይከሰታል, የሰው ልጅ ዛሬ ያለውን እርካታ ይቀንሳል እና ለወደፊቱ "ሮዝ ቅዠቶች" ይፈጥራል.

በአገራችን ይህ ዘዴ በተደጋጋሚ ጥቅም ላይ ውሏል. የሰዎችን አሉታዊ ስሜታዊ ሁኔታ በሚፈለገው አቅጣጫ እና በሚፈለገው ውጤት ለማስወጣት ከጥንት ጀምሮ የ "ስሜት መለቀቅ" ቴክኒክ ጥቅም ላይ ይውላል, በሰዎች ፍላጎት ላይ እየጨመረ በሚመጣው ጭንቀት እና ብስጭት ዳራ ላይ, እድገቱን ሲመለከት. በገዥዎች ድርጊት በሰዎች ቁጣ እና ብስጭት ፣ የህዝቡ ቁጣ በሰዎች ላይ ፈሰሰ ፣ በተዘዋዋሪም ሆነ ከሞላ ጎደል በችግሮች መከሰት ውስጥ ያልተሳተፉ ፣ ግን እንደ “ፍየል” ወይም እንደ መብረቅ በትር ያደረጉ ፣ የህዝቡ ቁጣ ከገዥዎች ወደ ተፈለገው አቅጣጫ ለገዢው እንዲዞር. "ጥፋተኛ ቀያሪዎች" ፍለጋ አሁንም በሰዎች ላይ ተጽእኖ የሚፈጥሩ ተመሳሳይ ችግሮችን እየፈታ ነው.

ሦስቱም ምክንያቶች (እና ተነሳሽነት ፣ የሰዎች ፍላጎት ፣ እና አመለካከት ፣ አስተያየት እና የሰዎች ስሜታዊ ሁኔታዎች) ከግምት ውስጥ ከገቡ ተፅእኖው በግለሰብ ደረጃም ሆነ በቡድን ደረጃ በጣም ውጤታማ ይሆናል ። ሰዎች. እያንዳንዱ ቡድን የቡድኑን እና የቡድኑን አጠቃላይ ባህሪ የሚወስን እና የሚቆጣጠር የራሱ የቡድን ደንቦች አሉት። የቡድን ባህሪን ለመለወጥ, የቡድን ደንቦቹን ተፅእኖ ማድረግ እና መለወጥ አስፈላጊ ነው. በቡድን ደንቦች ላይ ንቁ ተጽእኖ በመሪው ሊከናወን ይችላል, ወይም ይህ ቡድኑን በሌሎች ተግባራት ውስጥ በማካተት ሊሳካ ይችላል. ተቃውሞ በምን ላይ የተመሰረተ ነው? የሚወሰነው፡-
1) በቡድን ውህደት ደረጃ;
2) በአሮጌው የቡድን ደንቦች እና አዲስ መስፈርቶች ይዘት ላይ ከማስተካከል;
3) ከተካተቱት ተከላዎች እና ደንቦች ይዘት የቡድን ደንቦች ልዩነት ደረጃ ላይ. እነዚህ ሁሉ ምክንያቶች ከፍ ባለ መጠን ተቃውሞው እየጠነከረ ይሄዳል. ቡድኑን በሚፈለገው አቅጣጫ እና ተፈጥሮ ዑደት እንቅስቃሴ ውስጥ በማካተት የቡድን አመለካከቶችን ፣ ልማዶችን ለመለወጥ አስፈላጊ ሁኔታዎች ተፈጥረዋል ፣ እና ሁሉም ትኩረት በእንቅስቃሴው አፈፃፀም ላይ ሲያተኩር ፣ አዳዲስ አመለካከቶችን እና ደንቦችን የማዳበር እውነታ። "የተደበቀ", "ጫጫታ" ነው, እና "ጫጫታ" ካለ, ከዚያ የቀደሙት መቼቶች አልተዘመኑም, ግን ቀስ በቀስ ይሰረዛሉ. በቡድን መተሳሰር ላይ ተጽእኖ ማሳደር ትችላላችሁ፡ 1) ቡድኑ ስለማህበራዊ ሚናው ያለው ግንዛቤ ወይም ከሌሎች ቡድኖች ያለውን ልዩነት፤ 2) የቡድን ምልክቶችን, ምልክቶችን, መሪ ሃሳቦችን መጠቀም, አንድ ሰው "የራሱ" ምድብ ያለው ሰው የመለየት ምክንያቶች ለቡድን ውህደት እድገት ሁኔታዎችን ስለሚፈጥሩ; 3) ፍጥረት ፣ “እኛ-ስሜት” መፈጠር ፣ አንድ ሰው በቡድን ውስጥ እራሱን ሲሰማው ፣ እራሱን ከተወሰነ ቡድን ጋር ይለየዋል ፣ ይህም አንድን ሰው በተለይ ለተፅዕኖ ተጋላጭ ያደርገዋል።

ይህ "የእኛ-ስሜት" ተጽእኖ በፖለቲከኞች ጥቅም ላይ ይውላል, "የጋራ ሰዎችን" በመጫወት, ባህሪይ በሆነ ቡድን ውስጥ ባህሪያትን በመከተል: በቃላት, ቃላቶች, ልብሶች, ባህላዊ ደንቦች. ሰዎች እርስ በርስ መገናኘታቸውን ወይም አለመገናኘታቸውን የሚወስነው ምንድን ነው, ይቀጥላሉ ወይም ማቋረጥ? ከባህሪው እይታ አንጻር ሲታይ, በግንኙነት ጊዜ ሊቀበሉት በሚችሉት ማጠናከሪያ (አዎንታዊ ወይም አሉታዊ) ላይ የተመሰረተ ነው. የግንኙነት ባህሪው ሲፈፀም, ለአንድ ሰው አወንታዊ, አወንታዊ, አስፈላጊ ውጤት መጠበቅ ይጠበቃል - ማጠናከሪያ.

ኢንተርሎኩተሩ የሚጠበቀውን ከሰጠ እና ከሰጠ ግንኙነቱ ይቀጥላል። አንድ ሰው የሚጠበቀውን እንደማይቀበል ከተረዳ ግንኙነቱ ይቆማል. መገናኘት በረከት ነው, ነገር ግን ከተወሰኑ ወጪዎች ጋር አብሮ ይመጣል, ምን ያህል ጥረት መዋል እንዳለበት, ምን አይነት ጉዳት ሊደርስ ይችላል. ግንኙነቱ የተረጋጋ የሚሆነው አንድ ሰው ከእውቂያው ውስጥ ያለው አዎንታዊ መጠን ሊያወጣ ከሚችለው ወጪዎች የበለጠ እንደሆነ እርግጠኛ ከሆነ ብቻ ነው። ያም ማለት አንድ ሰው የሚመራው በ "ከፍተኛ ትርፍ" ነው. ከዚህም በላይ አንድ ሰው ለአንተ ከሚያመጣው ጥቅም ሌላ ሰው ከአንተ የበለጠ እንደማይጠቅም እርግጠኛ መሆን አለበት.

ከእውቀት (ኮግኒቲቭ) አቀራረብ አንጻር አንድ ሰው ከሌላ ሰው ጋር ይገናኛል, ይህንን ሌላ ሰው, እራሱን እና ግንኙነቱን የሚያውቅበትን ሁኔታ ያውቃል, እና ማነቃቂያዎቹ ራሳቸው የአንድን ሰው ባህሪ የሚወስኑት ሳይሆን እንዴት ነው. እነርሱን ይገነዘባል.

ስለዚህ የሰዎች ግንኙነት እና እርስ በእርሳቸው ላይ ያላቸው ተጽእኖ በተለያዩ መንገዶች, ቴክኒኮች እና ዘዴዎች በመጠቀም ከላይ በተገለጹት ቅጾች እና አቅጣጫዎች ሊከሰት ይችላል.

የተለያዩ አሉ። በአንድ ሰው ላይ የስነ-ልቦና ተፅእኖ ዘዴዎች እና ዘዴዎችበህይወታችን ውስጥ በሁሉም ቦታ የሚገኙ. ተፅዕኖው ምን ያህል ውጤታማ እንደሚሆን እና ውጤቶቹ ምን እንደሚሆኑ በቀጥታ የሚወሰነው በግለሰቡ ላይ ያለው ተጽእኖ እንዴት እንደተከናወነ ነው. ሁሉንም የሚታወቁትን በሰዎች ላይ ተጽእኖ የሚያሳድሩትን ዘዴዎች ካጠቃለልን, ከዚያም በሦስት ትላልቅ ክፍሎች ልንከፋፍላቸው እንችላለን: የማሳመን ክፍል, የአስተያየት ክፍል እና የኢንፌክሽን ክፍል. እያንዳንዳቸውን ጠለቅ ብለን እንመልከታቸው።

ኢንፌክሽን.

ይህ የተፅዕኖ ዘዴ በሰዎች ከሚታወቁት የመጀመሪያዎቹ ዘዴዎች አንዱ ነው. ስሜታዊ እና ስነ-ልቦናዊ ሁኔታን ከአንድ ሰው ወደ ሌላ ሰው በማስተላለፍ ላይ የተመሰረተ ነው. ይህንን ዘዴ በሚጠቀሙበት ጊዜ የኢንፌክሽኑ ምንጭ የሆነው ሰው በንቃት ይሠራል ፣ ተቃዋሚው ግን ምንም ሳያውቅ በስሜታዊ ደረጃ የኃይል ፍሰትን ያስተውላል። ለእንደዚህ አይነት ተጽእኖ እንደ ምሳሌ, አንድ ሰው መደናገጥ ሲጀምር እና ቀስ በቀስ የፍርሃት ስሜት በዙሪያው ያሉትን ሁሉ የሚይዝበትን ሁኔታ ግምት ውስጥ ማስገባት እንችላለን. ይህ ብዙ ጊዜ የሚከሰተው በአውሮፕላን ውስጥ ሲበር ወይም የሰዎች ቡድን በፎቆች መካከል በቆመው የተሳሳተ ሊፍት ውስጥ ከተገኘ ነው። አዎንታዊ ስሜቶች እንደ ሳቅ, እንቅስቃሴ, ጥሩ ስሜት የመሳሰሉ ተላላፊ ናቸው.

ጥቆማ።

ስለ ጥቆማው በሰዎች ስነ-ልቦና ላይ ተፅእኖን የመፍጠር ዘዴን ከተነጋገርን, በእርግጥ, በስሜታዊ ዳራ ላይ የተመሰረተ ተጽእኖ መሰጠት አለበት, ተቃዋሚው የሚያነሳሳውን ምክንያቶች ተከትሎ የሰውዬው ንቃተ-ህሊና ማጣት. ነገር ግን ኢንፌክሽኑ የቃል ባልሆነ ደረጃ ላይ ከሆነ, ጥቆማው እንደዚህ ያሉ የቃል መሳሪያዎችን እንደ ቃላት, መግባባት, ንግግር በመጠቀም ነው. ለስኬታማ ጥቆማ አንድ ክብደት ያለው እውነታ ይህንን ዘዴ የሚለማመደው ሰው ፈላጭ ቆራጭነትም ነው። የጥቆማ አስተያየቱን የሚጠቀመው ሰው ጠንካራ, ስኬታማ መሆን አለበት, በሌላ አነጋገር, እሱ ራሱ ማመን እና ማመን የሚፈልገውን ሰው መግለጽ አለበት. አንድን ነገር ለተቃዋሚው የሚያነሳሳ ሰው ከተፈራ፣ ታዋቂ እና አስተማማኝ ካልሆነ፣ ለመጠቆም የሚሞክርበት ብቸኛው ነገር ፈገግታ ወይም ርህራሄ ነው። አንድ ሰው የአንተን ምክር ለመከተል እና እሱን ለማስተላለፍ በምትፈልገው ነገር ለመማረክ ፣ ጠያቂው በጥበብ የሚደርስለት እና ሊመስለው የሚፈልገውን ሰው አድርጎ ማቅረብ ያስፈልጋል። የአስተያየቱ ስነ ልቦናዊ ተፅእኖ ብዙውን ጊዜ ቁልፍ ሀረጎችን በምትናገርበት ኢንቶኔሽን ላይ የተመሰረተ ነው። አንዳንድ ጊዜ, በትክክል ሀረጉ የተነገረበት ቃና ነው, መረጃው እንዴት እንደሚቀርብ, ዘጠና በመቶው የውጤቱን ስኬት ወይም የእቅድዎን ውድቀት ያረጋግጣል.

እንዲሁም በአስተያየት ጥቆማ ለተፅዕኖ ስኬት ትልቅ ጠቀሜታ የአንድን ሰው ሀሳብ የመግለጽ ምክንያት ነው። ይህ አመላካች ለእያንዳንዱ ግለሰብ ግለሰብ ነው. አንድ ሰው ለአስተያየቱ ምን ያህል እንደሚሸነፍ እና ከውጭ የሚቀርበውን መረጃ እንዴት እንደሚረዳ ያሳያል። በርካታ አይነት የምልክት ማድረጊያ ዘዴዎች አሉ፣ ግን እነዚያ የመጀመሪያዎቹ የተሰጣቸው ሰዎች ለመጠቆም በጣም ቀላል ናቸው። ህጻናት በጣም ከፍተኛ የሆነ የመረዳት ችሎታ አላቸው, እና ግልጽ እና ጠንካራ የግል አመለካከቶች የሌላቸው ሰዎች ለጥርጣሬ እና ቆራጥነት የተጋለጡ ናቸው.

ጥቆማው የተመሰረተበት ዋና መመዘኛዎች የርዕሰ-ጉዳዩን የውጭ መረጃን ግንዛቤ የሂሳዊነት ደረጃ መቀነስ, እንዲሁም የእውነታዎችን ስነ-ልቦናዊ ግንዛቤን ለመቆጣጠር ስሜታዊ ማንሻዎችን መጠቀም ናቸው. ለእሱ አዲስ መረጃን ከዚህ ቀደም ከታወቁ እና ተቀባይነት ካላቸው መረጃዎች ጋር ለማጣመር ከሞከሩ በአስተያየት በርዕሱ ላይ ያለው የስነ-ልቦና ተፅእኖ የበለጠ ስኬታማ ይሆናል። ለአንድ ሰው ለመጀመሪያ ጊዜ የነገርከው ነገር እና በንቃተ ህሊናው ለረጅም ጊዜ በሚያውቀው እና በተቀበላቸው እውነታዎች መካከል ያለውን ተመሳሳይነት ለመሳል ሞክር. እነዚህ በአንድ ሰው ዘንድ በደንብ ለሚታወቁ ሰዎች, ስለ ክስተቶች ወይም ሂደቶች ስላጋጠሟቸው ማጣቀሻዎች ሊሆኑ ይችላሉ. በአስተያየት የተላለፈውን መረጃ ለእሱ እውነት ከሆኑ እውነታዎች ጋር ማያያዝም ይቻላል። ዋናው ነገር ማስታወስ ያለብዎት አንድ ሰው ከእርስዎ ለተቀበለው መረጃ ያለው አመለካከት በቀጥታ በእሱ ውስጥ ምን ዓይነት ማህበሮች እንደሚቀሰቀሱ ይወሰናል. አንድ ሰው በአስተያየት የምታስተላልፈውን እውነታ እንደ አወንታዊ መረጃ እንዲቀበል ከፈለግክ አዎንታዊ ስሜት ከሚፈጥሩት እውነታዎች ጋር መያያዝ አለብህ። በተቃራኒው ሁኔታ በተመሳሳይ መንገድ እርምጃ መውሰድ ይችላሉ - አንድ ሰው መረጃን ውድቅ እንዲያደርግ ከፈለጉ, ከማያስደስት ነገር ጋር ያወዳድሩ, ለእሱ አሉታዊ, እና ንዑስ አእምሮው ወዲያውኑ ወደ አሉታዊ ግንዛቤ ውስጥ ይገባል.

የአመለካከትን ወሳኝነት ለመቀነስ እና የተቃዋሚውን ተጣጣፊነት ለመጨመር የታለሙ በርካታ ሀረጎች አሉ-ከታላላቅ ፣ ታዋቂ ሰዎች ጥቅሶችን ይጠቀሙ ፣ እንዲሁም የህዝብ አስተያየት እና የብዙሃኑን አስተያየት ሊያመለክቱ ይችላሉ።

እምነት።

ይህ የስነ-ልቦና ተፅእኖ ዘዴ በዋነኝነት በእውነታው ሎጂካዊ ግንዛቤ ላይ የተመሰረተ ነው. የማሳመን ዘዴን በሚጠቀሙበት ጊዜ የሚፈልጉትን ለማሳካት የተቃዋሚዎን የአእምሮ እድገት ደረጃ መገምገም ያስፈልግዎታል። IQ በጣም ከፍ ያለ ያልሆነ ሰው በእምነቱ ላይነካ ይችላል። አንድን ሰው በማሳመን ተፅእኖ የማድረግ ሂደት በቅደም ተከተል ይከናወናል ፣ ምክንያቱም ማንኛውም ሰው ፣ መረጃ የሚቀበል ፣ መተንተን እና መገምገም አለበት። መጀመሪያ ላይ, ማሳመን ያለበት ነገር ለእሱ ለማስተላለፍ የሚሞክሩትን እውነታዎች መቀበል አለበት, ይህ በበርካታ ደረጃዎች ይከናወናል.

1. የተወሰነው የመረጃ ክፍል ወደ ተቃዋሚው ንቃተ-ህሊና ከደረሰ በኋላ, ግለሰቡ ቀደም ሲል በባለቤትነት ከያዘው መረጃ ጋር ሲነጻጸር ይመረመራል. በተጨማሪም ፣ አዳዲስ እውነታዎችን ለሚያቀርበው ሰው ያለው አመለካከት ይመሰረታል። አንድ ሰው እራሱን እንዴት እንደሚያስቀምጥ, አዲስ መረጃን ለማቅረብ በየትኛው ቁልፍ ውስጥ እና ከየትኛው ወገን ወደ ተጽእኖ ዘዴ እንደሚቀርብ, የተቃዋሚው ምላሽም ሊለወጥ ይችላል. አንድ ሰው በአንተ ላይ በመተማመን ከተሞላ ፣ እንደ ማባበል እንደ ክርክር ወደ እሱ የምታመጣቸው ሁሉም እውነታዎች ውጤታማ ይሆናሉ እና ግባቸውን ያሳካሉ። አንድ ሰው በባህሪዎ ላይ ማጭበርበር ወይም ማታለል ከተሰማው ፣በእርስዎ ላይ ያለው የመተማመን ደረጃ በከፍተኛ ሁኔታ ይወድቃል ፣ይህም በእምነቱ ላይ በቂ ያልሆነ ተፅእኖ ያስከትላል።

2. መረጃው ወደ አንድ ሰው ንቃተ ህሊና ከደረሰ በኋላ የተቀበለበትን ነገር መገምገም ይቀጥላል. በአንድ ሰው ላይ በማሳመን ላይ የስነ-ልቦና ተፅእኖ ለማሳደር, የተወሰነ ስልጣን እና ስልጣን ያለው ሰው እንደመሆንዎ ስሜትን መፍጠር አስፈላጊ ነው. እንዲሁም መግለጫዎችዎን መቆጣጠር እና ሁሉም ክርክሮችዎ ምክንያታዊ እና ትክክለኛ መሆናቸውን ያረጋግጡ, አለበለዚያ በርዕሰ-ጉዳዩ ላይ እምነት ሊያጡ ይችላሉ.

3. አንድ ሰው ለእሱ የተሰጠውን መረጃ ካወቀ እና እርስዎን ተግባራዊ ምክሮችን ወይም መመሪያዎችን መስጠት የሚችል እንደ ባለስልጣን ከተገነዘበ ሶስተኛው የመረጃ ግንዛቤ ይጀምራል። ማሳመን የተፈለገውን ውጤት እንዲያመጣ አንድ ሰው የስነ ልቦና አመለካከቱ እና የተጠላለፈው አመለካከት ብዙም የተለየ እንዳልሆነ ሊሰማው ይገባል። በቃለ ምልልሶች መካከል ያለው የህይወት ግንዛቤ ልዩነት በጣም ትልቅ ከሆነ ተቃዋሚዎ የእርስዎን አመለካከት እንዲቀበል ማሳመን አይችሉም። በሶስተኛው ደረጃ ከማሳመን የበለጠ ጥቅም ለማግኘት ከተቃዋሚዎ ጋር ተመሳሳይነት ያላቸውን የግለሰቦችን ገጽታዎች ለማጉላት ይሞክሩ። በሰዎች አመለካከቶች መካከል ያለው ተመሳሳይነት በጨመረ መጠን አንዳቸው ከሌላው ለሚመጡ መረጃዎች የበለጠ ተቀባይ ይሆናሉ።

አንዳንድ ጊዜ፣ በሙያዊ የማሳመን ስጦታ ያላቸው ሰዎች የተለየ፣ የበለጠ ጠበኛ የባህሪ ስልት ይጠቀማሉ። በዚህ ጉዳይ ላይ ማሳመን የሚጀምረው የአንድ ወይም የሌላ መግለጫ ተቃራኒ ግንዛቤ እውነታዎች መሰጠቱ ነው. ስለዚህ ተቃዋሚው ወዲያውኑ ማለት ይቻላል የእርስዎ አመለካከት ከራሱ የተለየ መሆኑን ይገነዘባል። ከዚያ በኋላ, በትክክል የእርስዎ ግንዛቤ ብቸኛው ትክክለኛ መሆኑን ለግለሰቡ በብቃት እና በጥንቃቄ ማረጋገጥ ያስፈልግዎታል. ለእንደዚህ ዓይነቱ ሂደት ሁሉንም የሚገኙትን የስነ-ልቦና ተፅእኖ ዘዴዎችን መጠቀም አስፈላጊ ነው-አስገዳጅ ክርክሮችን ይስጡ, በህይወት ምሳሌዎች ላይ, ከራስዎ ልምድ ምሳሌዎችን ይስጡ - በዚህ መንገድ የተቃዋሚዎ አመለካከት ስነ-ልቦና ላይ ተጽእኖ ማሳደር ይችላሉ. ነገር ግን፣ አንድ ሰው ጣልቃ መግባቱ ምንም አይነት አለመጣጣም ካስተዋለ፣ ወይም እርስዎ የሚናገሩትን እራስዎ እንደሚጠራጠሩ ከተሰማዎት የማሳመን ሙከራዎች ሁሉ ሊሳኩ እንደሚችሉ ግምት ውስጥ ማስገባት አለበት።

መስመር በመሳል የእምነትን ፍቺ ማጉላት እንችላለን። ማሳመን ነው።እነዚያ ዘዴዎች እና የስነ-ልቦና ተፅእኖ ዘዴዎች በሎጂክ ዘዴዎች ላይ የተመሰረቱ እና እንዲሁም የተለያዩ የስነ-ልቦና ጫና አካላትን ፣ በአንድ ሰው ላይ ማህበራዊ ተፅእኖን ያካትታሉ። ይህንን ዘዴ በሰዎች ቡድኖች ላይ መተግበር የበለጠ ውጤታማ ነው, እና በግለሰብ ግንኙነት ላይ አይደለም.

እንደተናገርነው ማንኛውም እምነት ጠንካራ አመክንዮአዊ መሰረት ሊኖረው ይገባል። ማሳመን ቀደም ሲል የነበረውን አስተያየት በመገምገም እና ፍርዱ የሚገኝበትን ርዕሰ ጉዳይ በማዳበር በአንድ ጉዳይ ላይ ያለንን አመለካከት ትክክለኛነት ለማረጋገጥ ያስችለናል. እያንዳንዱ በትክክል የተቀናበረ ማረጋገጫ የራሱ መዋቅር አለው. ብዙውን ጊዜ, ሶስት ዋና ዋና ክፍሎችን ያጠቃልላል, የመጀመሪያው ተሲስ ነው, ከዚያ በኋላ ክርክሮች ተሰጥተዋል, ከዚያም የውጤቱን ማሳያ. እያንዳንዱን ንጥረ ነገር በየተራ እንመልከታቸው፡-

ተሲስየቲሲስ ጽንሰ-ሐሳብ መረጋገጥ ያለበትን ሃሳብ በቀጥታ ይዟል. ይህ ክፍል ሁል ጊዜ የተረጋገጠ ፣ በእውነታው የተረጋገጠ እና ግልጽ ፣ ትክክለኛ ትርጓሜ ሊኖረው ይገባል ፣ ይህም አሻሚ መሆን የለበትም።

ክርክር.ይህ የማስረጃው ረዳት አካል ነው፣ እሱም የተገለፀውን የመመረቂያ ትክክለኛነት ለማረጋገጥ ጥቅም ላይ መዋል አለበት። በክርክር በመታገዝ የጥናቱን ትክክለኛነት እና የቀረበውን መረጃ ውሸትነት ማረጋገጥ ይቻላል።

ሰልፍ.የዚህ ደረጃ አጠቃላይ ክብደት አመክንዮአዊ አመክንዮ ጥቅም ላይ የሚውለው እዚህ ላይ ነው. በህጎች ፣ ህጎች ፣ የተቋቋሙ ህጎች ፣ ከህይወት ወይም ከተሞክሮ ምሳሌዎች ላይ በመመርኮዝ ማፅደቅ ይቻላል - ይህ ሁሉ መረጃ በ interlocutor እንዴት እንደሚታይ ይቆጣጠራል።

በመርህ ደረጃ, ሁሉም ማስረጃዎች እንደ ባህሪያቸው በተወሰኑ ቡድኖች ይከፈላሉ. ይህ በቀጥታ እና በተዘዋዋሪ ማስረጃ መከፋፈል ወይም ተቀናሽ እና ኢንዳክቲቭ ሊሆን ይችላል።

ኢንተርሎኩተሩን በማሳመን ሂደት ውስጥ ከአንድ ሰው ጋር በሚገናኙበት ጊዜ ግቡን ለማሳካት የሚረዱ የተለያዩ የስነ-ልቦና ተፅእኖ ዘዴዎችን መጠቀም ይችላሉ ። የጥቂቶቹ ምሳሌዎች እነሆ፡-

ቀደም ሲል የተቋቋመው የቲሲስ ማረጋገጫ እንዴት እንደሚካሄድ በሂደቱ ውስጥ በትንሹ ሊስተካከል ይችላል, መተካት;

ብዙውን ጊዜ አንድ ሰው የውሸት ክርክር ማድረግ ይችላል. ሙሉ በሙሉ ሐሰት ካልሆነ፣ በአንድ ወይም በጥቂት ጉዳዮች ላይ ብቻ ትክክለኛ የሆነ ማስረጃ አለ፣ እና በማንኛውም ሁኔታ ውስጥ በግልጽ እውነት እንደሆኑ አድርገው ማቅረብ ይችላሉ።

ያስታውሱ ማንኛቸውም ክርክሮች እውነት እንዳልሆኑ ካረጋገጡ፣ ይህ ማለት አጠቃላይ ንድፈ ጽሑፉ የተሳሳተ ነው ማለት አይደለም። በሌሎች ክርክሮች ውስጥ ጥቅም ላይ የሚውሉትን የተሳሳቱ እውነታዎች ንፁህ መሆንዎን እንደ ማረጋገጫ አድርገው መቁጠር የለብዎትም።

የማስመሰል ዘዴ.

ይህ ዘዴ አንድን ሰው ለማረጋጋት ፣ ለማረጋጋት እና በተፈጠረው አካባቢ ውስጥ ዘና ያለ እና ምቾት እንዲሰማው ለማድረግ ፣ እንደ ሥነ ልቦናዊ መሣሪያ ከሆነ በጣም ዝነኛ ነው። የማስመሰል ዘዴው እርስዎ መሆን የሚፈልጉትን ሰው ምልክቶችን, ድርጊቶችን, ባህሪያትን እና የባህርይ ባህሪያትን መጠቀምን ያካትታል. ለትክክለኛው የማስመሰል መሰረታዊ ሁኔታዎች ምንድ ናቸው ፣ በቅደም ተከተል እንመለከታለን

አንድ ሰው ሌላውን ለመምሰል ፍላጎት እንዲኖረው, ለመኮረጅ ነገር ጠንካራ አድናቆት, አክብሮት ወይም አዎንታዊ አመለካከት ሊሰማው ይገባል;
ሌላውን የሚመስለው ሰው በተወሰነ ኢንዱስትሪ ውስጥ ብዙ ልምድ ያለው ወይም የተማረ ሊሆን ይችላል;
የማስመሰል ነገር ማራኪ, ብሩህ, የማይረሳ ነው;
የምትመስለው ሰው በአንዳንድ የሕይወትህ ዘርፎች ውስጥ ለአንተ ይገኛል;
መኮረጅ ማለት አንድ ሰው ለመምሰል በሚፈልገው ነገር ሁሉ ሙሉ በሙሉ እርካታ ያለው እና እሱን ለማዛመድ ተስማሚ እንደሆነ ለመገንዘብ ዝግጁ ነው ማለት ነው ። በሌላ አነጋገር, አንድ ሰው መከተል ያለበት ነገር በውስጡ የያዘው ለእነዚያ የባህርይ ባህሪያት እራሱን ለመለወጥ ዝግጁ ነው.

በሰው ልጅ አእምሮ ላይ የሚደርሰው ማንኛውም ተጽእኖ መጀመሪያ ላይ በዙሪያው ባለው እውነታ ላይ ባለው አመለካከት ላይ ለውጥ ያመጣል, የባህርይ ባህሪያት እና እንቅስቃሴዎች ለውጥ. በስብዕና ላይ ተጽእኖ ለማሳደር በሳይኮሎጂ ውስጥ ለረጅም ጊዜ የሚታወቁ በርካታ የተለያዩ ምክንያቶች ጥቅም ላይ ይውላሉ.

ተጽዕኖ የቃል ምክንያቶች አጠቃቀም.የቃል ምንጭ በቃላት ተጽእኖ በአንድ ሰው ላይ ተጽእኖን ያካትታል-ንግግር, ውይይት, በሃሳብዎ ትክክለኛነት ላይ ሰውን ለማሳመን የቃል ጎን መፈጠር. የቃል ተጽዕኖ ሁኔታዎችን ሲጠቀሙ, የአንድን ሰው ግለሰባዊ ባህሪያት ግምት ውስጥ ማስገባት ያስፈልጋል. አንድን ሀረግ ለተግባር መመሪያ አድርገው የሚገነዘቡት ሰዎች እንዲህ ዓይነቱ የመረጃ አቀራረብ ተቀባይነት ከሌለው እና ድብርት እና ስለራሳቸው ችሎታ ጥርጣሬዎች ካሉ ሌሎች ሰዎች በእጅጉ ሊለያዩ ይችላሉ። የስነ-ልቦና ተፅእኖው በግል ባህሪያት ላይ የተመሰረተ ነው-ለግለሰብ ለራስ ከፍ ያለ ግምት, ብልህነት, የባህርይ ዓይነት እና የባህርይ ባህሪያት.

በተቃዋሚው ላይ የቃል ያልሆነ ተጽእኖ.እንዲህ ያሉ የተፅዕኖ ዘዴዎች ኢንቶኔሽን፣ የእጅ ምልክቶች፣ የፊት ገጽታ እንዲሁም አንድ ሰው በውይይት ወቅት የሚወስዳቸውን አቀማመጦች ያጠቃልላል። አንድ ሰው ለውይይት ምን ያህል ፍላጎት እንዳለው ፣ ኢንተርሎኩተሩን እንዴት እንደሚገነዘብ እና በንግግሩ ውስጥ ጥቅም ላይ የዋሉት ነገሮች ለእሱ በጣም ውጤታማ እንደሆኑ መደምደሚያ ላይ መድረስ የሚችሉት በእነዚህ ምክንያቶች ላይ በመመርኮዝ ነው።

ስለዚህ በሰው አስተሳሰብ ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል።, አንድን ግለሰብ ወደ ማንኛውም ንቁ እንቅስቃሴ መሳብ ይችላሉ, ይህም የእሱን ሁኔታ እንዲሰማው እና ከእሱ ጋር ለመዛመድ ፍላጎት እንዲኖረው ያስችለዋል. አንድ ሰው በአዲስ ሚና ውስጥ እንዲሰማው በማድረግ, የእሱን ባህሪ, የሞራል እና የአዕምሮ ሁኔታን እንዲቀይር ይፈቅድልዎታል. ይህ የሆነበት ምክንያት ቅድሚያ የሚሰጣቸው ጉዳዮች እና አዲስ የተገነቡ ግቦች ላይ ከፍተኛ ለውጥ በመደረጉ ነው።

የግለሰቡን እርካታ ደረጃ ይቆጣጠሩ.አንድን ሰው ለመሳብ, በምክርዎ መሰረት, ግቡን እንዳሳካ, ፍላጎቱን ወደሚያረካው እንደሚሄድ እንዲሰማው ማድረግ አለብዎት. አለበለዚያ, በእሱ ላይ ያለው ተጽእኖ አነስተኛ ይሆናል እናም የተፈለገውን ውጤት አያመጣም.

ተጽዕኖ ለማድረግ ወይም ለማቅረብ ከመነሳትዎ በፊት በአንድ ሰው ላይ ማህበራዊ-ሳይኮሎጂካል ጫና, ለራስዎ መወሰን ያስፈልግዎታል - ለምን ያስፈልግዎታል እና በመጨረሻ ምን ውጤት ማግኘት ይፈልጋሉ. ተቆጣጣሪው ሊያሳካው ለሚፈልገው የመጨረሻ ግብ ብዙ አማራጮች አሉ፡-

አስፈላጊ የሆነውን መረጃ ለአንድ ሰው ንቃተ ህሊና ለማስተላለፍ ፣ መቼት ለማድረግ ፣ በ interlocutor አእምሮ ውስጥ ዋናው።
የአንድን ሰው ቅድሚያ የሚሰጣቸውን ነገሮች ይቀይሩ። ይህ የመረጃ ግንዛቤን ቅደም ተከተል አቀማመጥ በመቀየር ሊከናወን ይችላል። የድሮ እይታዎችን በማጥፋት እና በእቃዎች መካከል አዲስ የግንኙነት ሰንሰለቶችን በመፍጠር አዲስ መረጃን ለተቃዋሚው ለማስተላለፍ።
በዙሪያው ያለውን ዓለም ያለውን አመለካከት መለወጥ, ማለትም interlocutor እሴቶች ዳግም ግምገማ, አዲስ የዓለም እይታ ምስረታ.

የሶሺዮ-ሳይኮሎጂካል አመለካከት አመለካከቶች.

የግለሰቡ ማህበራዊ-ሳይኮሎጂካል መቼት ምንድን ነው እና ምን ያካትታል? የአንድ ሰው ማኅበራዊ-ሥነ-ልቦናዊ አቀማመጥ የአንድ ሰው በዙሪያው ስላለው ዓለም ያለው አመለካከት ነው, ይህም ሥነ ልቦናው አካባቢን ለመረዳት ምን ያህል ዝግጁ እንደሆነ እና በተወሰነ ጊዜ ውስጥ የተቀበለውን ልምድ መሰረት በማድረግ ነው. አንድ ሰው በዙሪያው ላለው ዓለም, በህይወቱ ውስጥ ላሉ ሰዎች ያለውን አመለካከት የሚፈጥሩት እነዚህ አመለካከቶች ናቸው. አራት ዋና ዋና የሶሺዮ-ሳይኮሎጂካል አመለካከቶች አሉ፡-

አንድ ሰው በተሰጠው ሁኔታ ውስጥ በጣም ምቹ የሆነ ስሜት እንዲያገኝ ለማነሳሳት, የመላመድ ተግባሩ ብዙ ጊዜ ጥቅም ላይ ይውላል. ይህ የመጫኛ ዘዴ አንድ ሰው በዕለት ተዕለት ሕይወት ውስጥ የሚያጋጥሙትን የተለያዩ ምክንያቶች ግንዛቤ ላይ ተጽእኖ እንዲያሳድር ይፈቅድልዎታል. ማረፊያን በማዘጋጀት, በዙሪያው ላሉት ሁኔታዎች የግለሰቡን አዎንታዊ እና አሉታዊ አመለካከቶችን ማዳበር ይችላሉ.

የዚህ ወይም የዚያ ሰው ጉዳይ ከውጭ ባለው አመለካከት ላይ የተመሰረተ የአንድ ሰው የመከላከያ ተግባር አለ. አንድ ሰው ለራሱ አሉታዊ አመለካከት ከተሰማው, በንቃተ-ህሊና ደረጃ, ከዚህ ርዕሰ-ጉዳይ መገለል አለ, የእሱን ተጽእኖ በንቃተ-ህሊና አለመቀበል. ይህ አስተሳሰብ ኢጎ ጥበቃ ይባላል። የዚህ ተግባር አስፈላጊነት አንድ ሰው ንጹሕ አቋሙን ለመጠበቅ ሲል በዙሪያው ያለው ዓለም ሊያመጣ ከሚችለው ዛቻ ራሱን በመከላከል እራሱን ማረጋገጥ ይችላል። በዚህ ምክንያት ነው በአሁኑ ጊዜ በተቃዋሚ ሕይወት ውስጥ ትልቅ ቦታ ያለው ማንኛውም ሰው እርሱን ሳይገነዘበው ሲቀር, ከእሱ ለመራቅ ፍላጎት ይነሳል እና አሉታዊ አመለካከት ይፈጠራል.

በዙሪያው ባለው ዓለም ባለው የእሴት ግንዛቤ ላይ እንዲሁም በአንድ ሰው ዙሪያ ባሉት ስብዕናዎች ላይ ባለው አመለካከት ላይ የተመሠረተ አመለካከት ብዙውን ጊዜ አዎንታዊ የሚሆነው የሰዎች ዓይነቶች ተመሳሳይ ሲሆኑ ብቻ ነው። ይህ ሊሆን የቻለው ሰውዬው እራሱን እንደ አዎንታዊ ነገር ከገመገመ ብቻ ነው. ስለዚህ ግንኙነቶች በሰዎች የጋራ መግባባት ላይ የተገነቡ ናቸው. አንድ ግለሰብ በሌሎች አስተያየት ላይ የማይደገፍ ጠንካራ ሰው ከሆነ, ከዚያም ወደ ተመሳሳይ ሰዎች ይሳባል. በተመሳሳይ ጊዜ, ሌላ ዓይነት ሰዎች የእሱን ፍላጎት ወይም የመግባባት ፍላጎት አይቀሰቅሱም. እዚህ ላይ ዋናው የርዕሰ-ጉዳዮች ነጠላ የዓለም እይታ ምክንያት ነው።

አንድ ሰው በህይወት መንገዱ ባገኘው እውቀቱ ላይ ተመስርቶ ሲሰራ የስነ-ልቦና አመለካከት ልዩነት አለ። ይህ የርዕሰ ጉዳዩን የዓለም እይታ በሚያደራጅ ተግባር ነው የሚተዳደረው። በተወሰኑ እውነታዎች ላይ, የተወሰኑ የመጫኛ ዘይቤዎች ተዘጋጅተዋል, እነዚህም በሰው ሕይወት ውስጥ ተቆጣጣሪ ናቸው. ብዙውን ጊዜ, እነዚህ የሰዎች ስሜታዊ ግንዛቤዎች, በዙሪያቸው ያለውን ዓለም የተለያዩ ገጽታዎች የተማሩባቸው ሁኔታዎች ናቸው. እነዚህ አመለካከቶች በጣም የተመሰረቱ ከመሆናቸው የተነሳ አንድ ሰው ለመለወጥ ሁልጊዜ ዝግጁ አይደለም. በዚህ ምክንያት ነው ከእንደዚህ ዓይነት አመለካከቶች ጋር የሚቃረኑ እውነታዎች ሁሉ የራስን አስተያየት እንደ መደፍጠጥ እና አሉታዊ አመለካከትን የሚያስከትሉት ። ለዚህም ነው የፈጠራ ግኝቶች ብዙውን ጊዜ ከአሉታዊ ግምገማ ጋር የሚገናኙት, እና ከተወሰነ ጊዜ በኋላ ብቻ, በአለም ውስጥ ሥር ሰደዱ.

እነዚህ ሁሉ ቅንብሮች እርስ በርስ የተያያዙ እና እርስ በርስ የሚደጋገፉ ናቸው. ለዚያም ነው የስነ-ልቦና ተፅእኖ በአንድ ሰው ላይ በቅጽበት ሊፈጠር አይችልም - የተወሰኑ ክህሎቶችን እና ትዕግስት የሚጠይቅ ረጅም ሂደት ነው. በግለሰቡ ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ እነዚያ የስነ-ልቦና አመለካከቶች ማዕከላዊ ፣ የትኩረት ዝንባሌዎች ይባላሉ። ከማዕከላዊው ርቀው የሚገኙት ሁለተኛ ደረጃ ወይም ጥቃቅን ተከላዎች ይባላሉ. ከትኩረት ይልቅ በጣም ፈጣን እና ቀላል ናቸው የሚነኩት። ማእከላዊ የአመለካከት ቡድኖች የአንድን ሰው የግል አመለካከቶች ፣የራሱን ፣ከሁሉም ወጣ ገባ ሞራላዊ እና አካላዊ አመለካከቶች ጋር ለመመስረት ሀላፊነት ያለባቸውን ያጠቃልላል።

ስሜታዊ ተጽእኖ, በተቃዋሚው ላይ እንደ ማህበራዊ-ሳይኮሎጂካል ተጽእኖ.

በተለያዩ ጥናቶች መሰረት, የስነ-ልቦና አመለካከቶችን ለመለወጥ, ለጉዳዩ የመጀመሪያ አመለካከትን የመቀየር ዘዴ ውጤታማ ነው የሚሉ መደምደሚያዎች ተዘጋጅተዋል. ለስሜታዊ ተጽእኖ የማይሰጡ እና አመለካከታቸውን ለመለወጥ እንዳይችሉ የተዘጉ የተወሰኑ ሰዎች አሉ ትክክል እንዳልሆኑ እውቅና እንዲሰጡ ስለሚጠነቀቁ እና የፍርዳቸው አመክንዮ የተሳሳተ ነው. .

ለምሳሌ ሲጋራ የሚያጨሱ ሰዎችን በደንብ እንዲያውቁ ለማድረግ ስለ ማጨስ አደገኛነት የሚገልጽ ጽሑፍ ሲቀርብ ሁኔታውን መመልከት እንችላለን። የሚገርመው ነገር, የዚህ ንጥረ ነገር ግምገማ በቂነት አንድ ሰው በሚያጨስበት ጊዜ ላይ በቀጥታ ይወሰናል. አንድ ሰው ሲያጨስ በቆየ ቁጥር ስለ ማጨስ አደገኛነት መረጃ ግንዛቤ ለማግኘት የእሱ እገዳ ይጨምራል። ስለዚህም ንኡስ ንቃተ ህሊናው ስሙን ከሚያጣጥል መረጃ ይጠበቃል።

የተወሰኑ የስነ-ልቦና አመለካከቶችን ለመለወጥ, ከተለመደው የመረጃ ፍሰት ጋር የሚቃረን ከፍተኛ መጠን ያለው መረጃ ያስፈልጋል. የስነ-ልቦና ተፅእኖ ዘዴዎችበጣም የተለያየ እና ከመካከላቸው አንዱ መጠነ ሰፊ የመረጃ ፍሰት ነው. የመረጃው ተፅእኖ መጠን በቀጥታ ወደ ቁስ አካል ምን ያህል እንደሚመጣ ላይ የተመሠረተ ነው ። ስለዚህ ፣ እነዚህ ጥቂት እውነታዎች በአንድ ሰው በአጭር ጊዜ የተገነዘቡት ከሆነ ፣ በእሱ ትውስታ ውስጥ የመቆየት ዕድላቸው አነስተኛ ነው። የመረጃ ፍሰቱ በጣም ሰፊ ፣ በምሳሌዎች የበለፀገ ከሆነ ፣ አንድ ሰው የተቀበለውን መረጃ አስፈላጊነት በትክክል ሊያስብ ይችላል።

የለውጦች እድሎች ምንድ ናቸው, በመጀመሪያ, በግለሰብ የስነ-ልቦና ባህሪያት ላይ ይወሰናል. ልማዶች ወይም አመለካከቶች ከስብዕና ዓይነት ጋር የሚዛመዱ ከሆነ፣ ለራሱ ስብዕና የማይስማሙ አመለካከቶች ከተወሰዱ ወይም ከተገኙ እነሱን ለመለወጥ በጣም ከባድ ይሆናል። በንቃተ-ህሊና ደረጃ ማንኛውም ሰው ምቾትን ፣ የግጭት ሁኔታዎችን እና የግንዛቤ መዛባትን ለማስወገድ ይፈልጋል ፣ ስለሆነም እሱ የተለመደውን የአመለካከቱን ክር ሊሰብሩ ከሚችሉት እውነታዎች እራሱን ይዘጋል። ደግሞም ይህ አንድ ሰው እራሱን እንዴት እንደሚያስቀምጥ እና ማንነቱ መካከል አለመመጣጠን ያስከትላል።

በአንዳንድ ሁኔታዎች, የግለሰቡ አስተያየት እና የእሱ ባህሪ ከውጭ ያለው አመለካከት አንድ የሚያመሳስለው ነገር ያገኛል, በዚህ ሁኔታ, የስነ-ልቦና ተፅእኖ በጣም ብዙ ነው. ያስታውሱ በተፅዕኖዎ ውስጥ ባለው ሁኔታ ላይ ባለው የስነ-ልቦና ግንዛቤ ላይ የሚፈለገውን ተፅእኖ ለመፍጠር ፣ ችግሮቹን ለመረዳት ያለውን ቅርበት ማሳየት ያስፈልግዎታል ። አንድ ሰው የሚያውቀውን እና የሚደግፈውን ከሚወቅስ እና ከሚያስተምር ሰው መቀበል በጣም ቀላል ይሆናል. ምንም ዓይነት ወግ አጥባቂ አስተያየት ላይ ያልደረሰን ግን አሁንም በመካከል ያለውን ሰው የዓለምን አመለካከት መለወጥ በጣም ቀላል ነው። የሰዎች ግንዛቤ መረጃን የሚከፋፍልበት የተወሰነ ሥርዓት አለ። እሷን እንተዋወቅ፡-

የመጀመሪያው ደረጃ የኢንተርሎኩተሩ ትኩረት ደረጃ ነው. ማንኛውም ግለሰብ ለእሱ ትኩረት ወደሚሰጠው ትኩረት ይመራል, ከሰው አመለካከት ጋር የሚዛመደው;

ከመጀመሪያው ደረጃ በኋላ, መረጃው ወደ የማስተዋል ደረጃ ይንቀሳቀሳል, ሁሉም ነገር በግለሰቡ የስነ-ልቦና ስሜት ላይ የተመሰረተ ነው. በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች አንድ ሰው ይህንን ወይም ያንን ሁኔታ እንዴት እንደሚገነዘበው በስነ ልቦናዊ አመለካከቱ ላይ የተመሰረተ ነው;

ማስተዋል በማይረሳ ደረጃ። ለእሱ አስደሳች እና ተስማሚ የሆነውን ነገር ማስታወስ የሰው ተፈጥሮ ነው።

የስነ-ልቦና ተፅእኖ ዋና ዘዴዎች.

በመጀመሪያ ደረጃ, ከግለሰቡ በፊት የሚነሱ አዳዲስ የማህበራዊ ፍላጎቶች መፈጠር ላይ ተጽእኖ የሚያሳድሩትን ዘዴዎች ግምት ውስጥ ማስገባት ተገቢ ነው. በአንድ ሰው ውስጥ አዲስ ምኞቶችን ለመፍጠር አንድ ሰው ለእውነታው የተለየ ግንዛቤ እንዲሰጠው ሊያነሳሳው ይገባል. ለዚህም, የተለያዩ ዘዴዎችን መጠቀም ይችላሉ, ከእነዚህ ውስጥ በጣም ውጤታማው በቡድን እንቅስቃሴዎች ውስጥ እሱን ማሳተፍ ነው. በእንደዚህ ዓይነት እንቅስቃሴ ውስጥ አንድ ሰው በአንድ የተወሰነ አካባቢ ውስጥ አስፈላጊ ሆኖ የመፈለግ ፍላጎት ነው። አንዳንድ ጊዜ እራስዎን ከሌላ ሰው ጋር ለማዛመድ ይረዳል እና ስልጣን ከሆነ እና የደብዳቤ ፍላጎት ይፈጥራል። በሌላ ጉዳይ ላይ, መሰረቱ ከቡድኑ ጋር ለመራመድ እና ከፍተኛ ደረጃ ላይ ለመድረስ ፍላጎት ነው. እንደ ተነሳሽነት፣ መፈክሩ እዚህ ሊሠራ ይችላል፡- "ሁሉንም ሰው ወደ ኋላ አልተወውም"ወይም "ከተቀመጡት ደረጃዎች ጋር ተስማምቼ መኖር አለብኝ". በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታ ውስጥ ያለው ዋነኛው ምክንያት ግለሰቡ የሚከተላቸው የተለያዩ ግቦች ሊሆኑ ይችላሉ-ምስሉን መጠበቅ, ደረጃዎችን ማክበር, የተወሰነ ደረጃ ላይ ለመድረስ ፍላጎት. አንድ ሰው የሚፈልገውን ማግኘት እንደሚችል ማሳየት አስፈላጊ ነው, ለዚህም ቢያንስ አነስተኛ ጥረትን በማውጣት. አንድ ሰው በጣም አስቸጋሪ ሁኔታዎችን መፍራት መቻሉ ለድርጊት ያለውን አመለካከት በመቅረጽ ረገድ ጠቃሚ ነው.

የሁሉም የሰው ልጅ ድርጊቶች መሰረት በህይወቱ ውስጥ ሊገነዘበው የሚፈልገው ፍላጎቶቹ እና ስሜቶቹ መሆናቸውን ግምት ውስጥ ማስገባት ያስፈልጋል. የእሱን አመለካከት ወይም ግቦች ለመለወጥ እየሞከሩ ከሆነ የፍላጎቶችን ተዋረድ በትክክል መገንባት ያስፈልግዎታል። ምናልባት ግለሰቡ ይህን ለማድረግ የተወሰኑ ግቦች፣ ምክንያቶች ወይም ማበረታቻዎች ሊኖሩት ይችላል። ይህንን ሁኔታ መረዳት እና በዚህ ሁኔታ ውስጥ አወንታዊ ወይም አሉታዊ ተጽእኖ ሊያሳድሩ የሚችሉትን ሁሉንም ወገኖች መገምገም ያስፈልግዎታል. ይህንን ለማድረግ, ተነሳሽነት ብዙውን ጊዜ በመጀመሪያ ፍላጎቶች ማለትም በህይወት የመትረፍ ፍላጎት, የመብላት ፍላጎት ወይም የደህንነት ስሜት ይጠቀማል. ይህ ዓይነቱ የስነ-ልቦና እንቅስቃሴ በፖለቲካው መድረክ የተለመደ ነው፣ እጩዎች የመኖሪያ ቤት እድሳት፣ ነፃ የምግብ እሽጎች ወይም አስፈላጊ የቤት ጥገና በሚሰጡበት፣ የኑሮ ሁኔታው ​​እየተባባሰ በመምጣቱ ነው።

በዙሪያው ያለውን እውነታ ግንዛቤ በሰው ልጅ ንቃተ-ህሊና ደረጃ ላይ ለመለወጥ ለረጅም ጊዜ የተቀመጡትን ሁሉንም መቼቶች መለወጥ አስፈላጊ ይሆናል። በዙሪያው ያለውን ዓለም የአመለካከት አወቃቀሩን ለመለወጥ በመጀመሪያ ደረጃ የአንድን ሰው አመለካከት ለዚህ ዓለም መለወጥ አስፈላጊ ነው.

እርግጠኛ አለመሆን አንድ ሰው አዲስ መረጃን ምን ያህል መጨነቅ እንዳለበት ተጽዕኖ ያሳድራል። አንድን ግለሰብ ወደ እርስዎ አመለካከት ለመቀየር ከፈለጉ ፣የፍርዶችዎን ምንነት በተቻለ መጠን በግልፅ እና በዝርዝር ማስረዳት ያስፈልግዎታል ።

እርግጠኛ አለመሆን አንድ ሰው ፍላጎቱን ወይም ኪሳራውን ከማወቁ ጋር ሊመሳሰል ይችላል, ስለዚህ ለግለሰቡ ስህተቱ ምን እንደሆነ እና ምን እንደሰራ ለማስረዳት መጠንቀቅ አለብዎት. የኢንተርሎኩተሩን ስም ሳያጣጥል እና የበታችነት ስሜት ሳያስከትል ውይይቱን ማካሄድ አስፈላጊ ነው;

በስህተት የቀረቡ መረጃዎች ለግለሰቡ ያቀረቧቸውን እውነታዎች ሊያጠፋቸው ይችላል። በሌላ ሰው ቃል ላይ በመመስረት ለህይወት ያለዎትን አመለካከት ማመን እና እንደገና ማሰብ ቀላል እንዳልሆነ ያስታውሱ። ስለዚህ, በጣም ግልጽ የሆኑ እውነታዎችን ማቅረብ, በእርግጠኝነት መናገር እና የቃል ያልሆኑ ችሎታዎችዎን ባለቤት ማድረግ ያስፈልጋል;

እያንዳንዱ ሰው የራሱ የሆነ የሞራል ውስንነት እና ስለ ማህበራዊ መሠረቶች የራሱ ግንዛቤ አለው. እነዚህን ድንበሮች ላለመጣስ ይሞክሩ, አለበለዚያ ግለሰቡ ከእርስዎ የሚዘጋውን እና ከፍርዶችዎ ጋር አሉታዊ በሆነ መልኩ የመገናኘቱን እውነታ ይጋፈጣሉ.

እንደ እውነቱ ከሆነ, እርግጠኛ አለመሆንን እንደ አንድ ሰው የሥነ ልቦና ተፅእኖ እንደ መንገድ መጠቀም በጣም ውጤታማ ነው. በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታ ውስጥ, አንድ ሰው በራሱ የፈጠረው አመለካከቶች እና የስነ-ልቦና መሰናክሎች ይደመሰሳሉ. ስለዚህ, ጥበቃው ተዳክሟል, እና በግለሰቡ ላይ ተጽእኖ የመፍጠር እድሉ በከፍተኛ ሁኔታ ይጨምራል - ግለሰቡ አስቀድሞ የተበላሹ ፍርዶች እና ቅድሚያዎች እንደ አማራጭ ለእሱ የቀረበውን እውነታ ለመቀበል ዝግጁ ነው. እንደ የሌሎች አስተያየት, ወቅታዊ ፍርዶች እና ታሪካዊ ማስረጃዎች ያሉ ተጨማሪ የተፅዕኖ መሳሪያዎችን በመጠቀም የአንድን ግለሰብ የዓለም እይታ በቀላሉ እንደገና ማጤን ይችላሉ.

እንዲሁም, አዎንታዊ ምላሽ ለማግኘት, ተጓዳኝ አስተሳሰብን መጠቀም አስፈላጊ መሆኑን አይርሱ. በ interlocutor ውስጥ አዎንታዊ ስሜቶችን የሚያስከትሉትን እነዚያን አፍታዎች አፅንዖት ይስጡ እና ከዚያ ወዲያውኑ ለእሱ ለሚያስተላልፉት እውነታዎች አዎንታዊ አመለካከት ይፈጥራል። እንዲሁም የአንድን የተወሰነ መግለጫ ቀለም ለመደበቅ የሚችሉ የተዛባ ሀረጎችን መጠቀም ይችላሉ። ለምሳሌ, ለማንኛውም ነገር አሉታዊ አመለካከትን ላለማነሳሳት, ስሙን በአጠቃላይ ቃል መተካት ይችላሉ.

የስነ-ልቦና ተፅእኖ ዘዴዎች እና ዘዴዎችከአንድ የተወሰነ ግለሰብ ጋር በሚገናኙበት ጊዜ በተለየ ሁኔታ ውስጥ ተስማሚ የሆነውን መሳሪያ በትክክል እንዲመርጡ ያስችልዎታል.

1. ሞገስ ይጠይቁ

እየተነጋገርን ያለነው ስለ ቤንጃሚን ፍራንክሊን ተጽእኖ ስለሚታወቅ ውጤት ነው። አንዴ ፍራንክሊን በጣም የማይወደውን ሰው ሞገስ ማግኘት ነበረበት። ከዚያም ፍራንክሊን ሰውዬው ብርቅዬ መጽሐፍ እንዲሰጠው በትህትና ጠየቀው እና የሚፈልገውን ከተቀበለ በኋላ የበለጠ በትህትና አመሰገነ። ቀደም ሲል, ይህ ሰው ከእሱ ጋር መነጋገር እንኳን ሳይቀር ይርቃል, ነገር ግን ከዚህ ክስተት በኋላ, ጓደኛሞች ሆኑ.

ይህ ታሪክ በተደጋጋሚ ይደገማል. ዋናው ቁም ነገር አንድ ጊዜ ውለታ የሰራህ ሰው የሆነ ዕዳ ካለበት ሰው ጋር ሲነጻጸር እንደገና ለማድረግ ፈቃደኛ መሆኑ ነው። ማብራሪያው ቀላል ነው - አንድ ሰው ስለ አንድ ነገር ስለጠየቁት, አስፈላጊ ከሆነ, ለጥያቄው ምላሽ ይስጡ, ስለዚህ እንደ እርስዎ ማድረግ አለበት.

2. ተጨማሪ ይጠይቁ

ይህ ዘዴ "ወደ ግንባሩ በር" ተብሎ ይጠራል. አንድ ሰው ከእርስዎ የበለጠ እንዲያደርግ መጠየቅ ያስፈልግዎታል በእውነቱከእሱ ማግኘት ይፈልጋሉ. እንዲሁም አንድ አስቂኝ ነገር እንዲያደርጉ መጠየቅ ይችላሉ. ምናልባትም እምቢ ማለት ነው። ብዙም ሳይቆይ በድፍረት ከመጀመሪያው ጀምሮ የፈለከውን ነገር ጠይቅ - ሰውዬው ለመጀመሪያ ጊዜ እምቢ ስላሉ ምቾት አይሰማውም, እና አሁን ምክንያታዊ የሆነ ነገር ከጠየቅክ, የመርዳት ግዴታ አለበት.

3. ግለሰቡን በስሙ ይደውሉ

ታዋቂው አሜሪካዊ የሥነ ልቦና ባለሙያ ዴል ካርኔጊ አንድን ሰው በስም መጥራት በሚያስደንቅ ሁኔታ አስፈላጊ እንደሆነ ያምናሉ። ለማንኛውም ሰው ትክክለኛ ስም በጣም ደስ የሚል የድምፅ ጥምረት ነው. እሱ የህይወት አስፈላጊ አካል ነው ፣ ስለሆነም አጠራሩ ፣ ልክ እንደ እሱ ፣ ለአንድ ሰው የራሱን መኖር እውነታ ያረጋግጣል። እና ይሄ, በተራው, ስሙን ከሚጠራው ሰው ጋር በተያያዘ አዎንታዊ ስሜቶች እንዲሰማዎት ያደርጋል.

በተመሳሳይ መልኩ, የማዕረግ, የማህበራዊ ደረጃ ወይም የአድራሻ ቅጹን መጠቀም በራሱ ተጽዕኖ ያሳድራል. ብተመሳሳሊ መንገዲ ብተግባር ንነዊሕ እዋን ንኸተማ ንኸተማታት ክንከውን ንኽእል ኢና። ለምሳሌ, አንድን ሰው ጓደኛዎ ብለው ከጠሩት, ብዙም ሳይቆይ ለእርስዎ ወዳጃዊ ስሜት ይሰማዎታል. እና ለአንድ ሰው መስራት ከፈለጉ, አለቃውን ይደውሉ.

4. ጠፍጣፋ

በመጀመሪያ ሲታይ ስልቶቹ ግልጽ ናቸው, ግን አንዳንድ ማስጠንቀቂያዎች አሉ. ሽንገላህ እውነተኛ ካልመሰለው ከጥቅሙ ይልቅ ጉዳቱ ያመዝናል። ተመራማሪዎች ሰዎች ሀሳቦቻቸው እና ስሜታቸው ሁልጊዜ የሚጣጣሙ መሆናቸውን በማረጋገጥ የእውቀት (ኮግኒቲቭ) ሚዛን የመፈለግ አዝማሚያ እንዳላቸው ደርሰውበታል። ስለዚህ ለራስ ከፍ ያለ ግምት ያላቸውን ሰዎች ብታሞግሱ እና ሽንፈቱ ከልብ የሚመስል ከሆነ የራሳቸውን ሀሳብ ስለሚያረጋግጥ ይወዳሉዎታል። ነገር ግን ለራሳቸው ዝቅተኛ ግምት ያላቸውን ሰዎች ማሞኘት ወደ አሉታዊ ስሜቶች ሊመራ ይችላል ምክንያቱም ቃላቶችዎ ስለራሳቸው ያላቸውን አስተያየት ይቃረናሉ. በእርግጥ ይህ ማለት እንደዚህ ያሉ ሰዎች መዋረድ አለባቸው ማለት አይደለም - በዚህ መንገድ በእርግጠኝነት ሀዘናቸውን አያሸንፉም ።

5. አንጸባርቁ

ነጸብራቅ ማስመሰል በመባልም ይታወቃል። ብዙ ሰዎች የሚያደርጉትን ነገር ሳያስቡ ይህን ዘዴ በተፈጥሯዊ መንገድ ይጠቀማሉ፡ የሌላውን ሰው ባህሪ፣ የአነጋገር ዘይቤ እና የእጅ ምልክቶችን በራስ ሰር ይገለብጣሉ። ግን ይህ ዘዴ በንቃተ-ህሊና መጠቀም ይቻላል.

ሰዎች እንደነሱ ያሉትን በተሻለ ሁኔታ የመያዝ አዝማሚያ አላቸው። ያነሰ የማወቅ ጉጉት ያለው እውነታ በቅርብ ጊዜ ውይይት ወቅት አንድ ሰው የአንድን ሰው ባህሪ "ቢያንጸባርቅ" ይህ ሰው ለተወሰነ ጊዜ ከሌሎች ሰዎች ጋር ለመግባባት የበለጠ አስደሳች ይሆናል, ምንም እንኳን ከንግግሩ ጋር ምንም ግንኙነት ባይኖረውም. ምክንያቱ, ምናልባትም, በስም የመጥራት ጉዳይ ላይ አንድ አይነት ነው - የኢንተርሎኩተሩ ባህሪ የግለሰቡን መኖር እውነታ ያረጋግጣል.

6. የባላጋራህን ድካም ተጠቀም

አንድ ሰው ሲደክም የሌሎችን ሰዎች ጥያቄ ወይም መግለጫ የበለጠ ይቀበላል. ምክንያቱ ድካም በሰውነት ላይ ብቻ ሳይሆን የአዕምሮ ጉልበት ደረጃንም ይቀንሳል. የደከመ ሰውን ውለታ ስትጠይቅ “እሺ ነገ አደርገዋለሁ” የሚል ምላሽ ታገኛለህ ምክንያቱም በአሁኑ ወቅት ሰውየው ሌላ ችግር መፍታት አይፈልግም። ግን በሚቀጥለው ቀን, አንድ ሰው, ምናልባትም, የገባውን ቃል ይፈጽማል - ሰዎች, እንደ አንድ ደንብ, ቃላቶቻቸውን ለመጠበቅ ይሞክራሉ, ምክንያቱም አለበለዚያ ግን የስነ-ልቦና ምቾት ማጣት.

7. እምቢ ለማለት የሚያፍሩበትን ነገር ያቅርቡ።

ይህ የነጥብ ቁጥር ሁለት ተገላቢጦሽ ነው። ወዲያውኑ ትልቅ ጥያቄ ከማቅረብ ይልቅ በትንሹ ለመጀመር ይሞክሩ። አንድ ሰው ቀላል በሆነ ነገር ከረዳዎት የበለጠ አስፈላጊ የሆነውን ጥያቄ ለማሟላት የበለጠ ፈቃደኛ ይሆናል።

ሳይንቲስቶች ይህንን ዘዴ ከገበያ ጋር በተያያዘ ሞክረዋል. ሰዎች ለአካባቢ ጥበቃ እና ለደን ጥበቃ ድጋፋቸውን እንዲገልጹ ዘመቻ ጀመሩ. በጣም ቀላል ጥያቄ አይደል? ሰዎች የሚፈለገውን ሲያሟሉ ምግብ እንዲገዙ ተጠይቀው ነበር - ሁሉም ገቢው ለእነዚህ ተመሳሳይ ደኖች ጥበቃ ይደረጋል, በእርግጥ. ብዙ ሰዎችም እንዲሁ አድርገዋል።

ነገር ግን, ይጠንቀቁ: በመጀመሪያ አንድ ነገር አይጠይቁ, እና ከዚያ ወዲያውኑ ሙሉ በሙሉ ይለያሉ. አንድ ወይም ሁለት ቀን መጠበቅ በጣም ውጤታማ ነው.

8. ለማዳመጥ ይማሩ

ለአንድ ሰው ተሳስቷል ብሎ መንገር ሰውን ለማሸነፍ ምርጡ መንገድ አይደለም። ውጤቱ ተቃራኒ ሊሆን ይችላል. አለመግባባትን ለመግለጽ እና ጠላት ላለመፍጠር ሌላ መንገድ አለ. ለምሳሌ፣ የሚነጋገረው ሰው የሚናገረውን ያዳምጡ እና ምን እንደሚሰማው እና ለምን እንደሆነ ለመረዳት ይሞክሩ። ከዚያ በተቃራኒ በሚመስሉ አስተያየቶችዎ ውስጥ አንድ የሚያመሳስላቸው ነገር ያገኛሉ እና ይህንን አቋምዎን ለማስረዳት ይህንን መጠቀም ይችላሉ። መጀመሪያ ፈቃድዎን ይግለጹ - ስለዚህ ሰውዬው ለሚቀጥሉት ቃላትዎ የበለጠ በትኩረት ይከታተላል።

9. ከኢንተርሎኩተር በኋላ ይድገሙት

አንድን ሰው ለማሸነፍ እና እሱን በትክክል እንደተረዱት ለማሳየት በጣም ውጤታማ ከሆኑ መንገዶች አንዱ ነው። የሚለውን እንደገና ለመድገምምን ይላል. በራስህ አባባል ተመሳሳይ ነገር ተናገር። ይህ ዘዴ አንጸባራቂ ማዳመጥ በመባልም ይታወቃል። ሳይኮቴራፒስቶች ብዙውን ጊዜ የሚያደርጉት ይህ ነው - ሰዎች ስለራሳቸው የበለጠ ይነግራቸዋል, እና ከሞላ ጎደል ወዳጃዊ ግንኙነት በሐኪሙ እና በታካሚው መካከል ይገነባል.

ይህ ዘዴ ከጓደኞች ጋር ሲነጋገሩ ለመጠቀም ቀላል ነው. ልክ እንደ ጥያቄ የተናገሩትን ሀረግ ይቅረጹ - በዚህ መንገድ በጥሞና እንዳዳመጡት እና ሰውየውን እንደተረዱት ያሳያሉ, እና እሱ ከእርስዎ ጋር የበለጠ ምቾት ይኖረዋል. እሱ ለአንተ እንደሆነ አስቀድመህ ግልጽ ስላደረግክ እሱ የበለጠ ያዳምጥሃል።
ግዴለሽ አይደለም.

10. ኖድ

ሰዎች አንድን ነገር ሲያዳምጡ አንገታቸውን ነቅለው ሲነቅፉ፣ አብዛኛውን ጊዜ ከተናጋሪው ጋር ይስማማሉ ማለት ነው። እናም አንድ ሰው አንድ ሰው ሲያናግረው ራሱን ሲነቅፍ ይህ ደግሞ ስምምነት ማለት ነው ብሎ ማሰቡ ተፈጥሯዊ ነው። ይህ የማስመሰል ተመሳሳይ ውጤት ነው። ስለዚህ ከአንድ ሰው ጋር በሚያደርጉት ውይይት በሙሉ ይንቀጠቀጡ - በኋላ ይህ እርስዎ ትክክል እንደሆኑ ኢንተርሎኩተሩን እንዲያሳምኑ ይረዳዎታል ።

የአንድን ሰው እና የብዙሃኑን አእምሮአዊ ንቃተ-ህሊና የመቆጣጠር ሥነ-ልቦናዊ ዘዴዎችን አስቡ። ለመመቻቸት, የታቀዱትን ዘዴዎች በተናጥል እና በአንድ ላይ ውጤታማ በሆነ መልኩ ወደ ስምንት ብሎኮች እንከፍላለን.

የማንኛውም ሰው ህይወት ዘርፈ ብዙ ነው ይህ ሰው ባለው የህይወት ልምድ፣ በትምህርት ደረጃ፣ በአስተዳደግ ደረጃ፣ በጄኔቲክ አካላት፣ በሌሎች በርካታ ምክንያቶች በስነ-ልቦና ሰው ላይ ተጽዕኖ በሚያደርግበት ጊዜ ግምት ውስጥ መግባት አለበት። የአእምሮ ማጭበርበር ስፔሻሊስቶች (ሳይኮቴራፒስቶች፣ ሃይፕኖሎጂስቶች፣ ወንጀለኞች ሃይፕኖቲስቶች፣ አጭበርባሪዎች፣ የመንግስት ባለስልጣናት፣ ወዘተ) ሰዎችን ለመቆጣጠር የሚያስችላቸው ብዙ የተለያዩ ቴክኖሎጂዎችን ይጠቀማሉ። እንደነዚህ ያሉትን ዘዴዎች ማወቅ ያስፈልጋል, ጨምሮ. እና እንደዚህ አይነት ማታለያዎችን ለመቋቋም. እውቀት ሃይል ነው። ወደ ፕስሂ ውስጥ (በሰው አእምሮ ውስጥ) ሕገ-ወጥ ጣልቃገብነትን ለመቋቋም የሚያስችል የሰውን ስነ-አእምሮን የመቆጣጠር ዘዴዎች እውቀት ነው, እና በዚህ መንገድ እራስዎን ይጠብቁ.

በጣም ብዙ ቁጥር ያላቸው የስነ-ልቦና ተፅእኖ ዘዴዎች (ማታለል) እንዳሉ ልብ ሊባል ይገባል. አንዳንዶቹ ከረዥም ልምምድ በኋላ (ለምሳሌ NLP) ለመማር ይገኛሉ፣ አንዳንዶቹ በህይወት ውስጥ በአብዛኛዎቹ ሰዎች በነፃነት ይጠቀማሉ ፣ አንዳንድ ጊዜ እንኳን ሳያውቁት; እራስዎን ከነሱ ለመጠበቅ ስለ አንዳንድ የማታለል ተፅእኖ ዘዴዎች ሀሳብ መኖሩ በቂ ነው ። ሌሎችን ለመቋቋም እርስዎ እራስዎ በእንደዚህ አይነት ዘዴዎች ጥሩ መሆን ያስፈልግዎታል (ለምሳሌ ፣ ጂፕሲ ሳይኮሎጂካል ሂፕኖሲስ) ፣ ወዘተ. የእንደዚህ አይነት እርምጃ ተቀባይነት እስካል ድረስ የአንድን ሰው እና የብዙሃኑን አእምሮአዊ ንቃተ-ህሊና (ቡድን ፣ ስብሰባ ፣ ታዳሚ ፣ ህዝብ ፣ ወዘተ) ለመቆጣጠር ዘዴዎችን ሚስጥሮችን እንገልፃለን ።

ስለ መጀመሪያዎቹ ሚስጥራዊ ቴክኒኮች በግልፅ መነጋገር የተቻለው በቅርቡ ብቻ መሆኑን ልብ ሊባል ይገባል። በተመሳሳይ ጊዜ ፣ ​​በእኛ አስተያየት ፣ የእውነት የተወሰነ ክፍል ለአንድ ሰው በተወሰነ የሕይወት ደረጃ ላይ ብቻ እንደሚገለጥ እርግጠኞች ስለሆንን ከተቆጣጣሪ ባለ ሥልጣናት የተሰጠው የዝህደት ፈቃድ በጣም ትክክል ነው። እንደነዚህ ያሉ ቁሳቁሶችን በጥቂቱ መሰብሰብ - አንድ ሰው ወደ ስብዕና ይመሰረታል. በሆነ ምክንያት, አንድ ሰው አሁንም እውነቱን ለመረዳት ዝግጁ ከሆነ, እጣ ፈንታ ራሱ ወደ ጎን ይመራዋል. እና እንደዚህ አይነት ሰው ስለ አንዳንድ ሚስጥራዊ ዘዴዎች እንኳን ቢያውቅ, የእነሱን ጠቀሜታ መገንዘብ አይችልም, ማለትም. እንዲህ ዓይነቱ መረጃ በነፍሱ ውስጥ አስፈላጊውን ምላሽ አያገኝም, እና በአእምሮ ውስጥ አንድ ዓይነት ድንጋጤ ይበራል, በዚህ ምክንያት እንዲህ ዓይነቱ መረጃ በአንጎል በቀላሉ አይታወቅም, ማለትም. እንደዚህ አይነት ሰው አይታወስም.

ከዚህ በታች የተዘረዘሩትን የማታለል ቴክኒኮችን ከውጤታማነት አንፃር እኩል የሆኑትን ብሎኮች እንመለከታለን። ምንም እንኳን እያንዳንዱ ብሎክ ከተፈጥሯዊ ስሙ የሚቀድም ቢሆንም ፣ ምንም እንኳን የተለየ የታለመ ታዳሚዎች ወይም የአንድ የተወሰነ ሰው ዓይነተኛ ስብዕና ባህሪያት ምንም ቢሆኑም ፣ በንዑስ ንቃተ-ህሊና ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ ልዩ ዘዴዎች ለሁሉም ሰው በጣም ውጤታማ መሆናቸውን ልብ ሊባል ይገባል። ይህ በአጠቃላይ የሰው ልጅ ፕስሂ ተመሳሳይ ክፍሎች ያሉት እና በጥቃቅን ዝርዝሮች ብቻ የሚለያዩ በመሆናቸው እና በዓለም ላይ ያሉ የተሻሻሉ የማታለል ዘዴዎች ውጤታማነት በመጨመሩ ይገለጻል።

የማታለል የመጀመሪያው እገዳ።

የአንድን ሰው አእምሮአዊ ንቃተ-ህሊና የመቆጣጠር ዘዴዎች (ኤስ.ኤ. ዘሊንስኪ, 2008).

1. የውሸት ጥያቄ፣ ወይም አታላይ ማብራሪያዎች።

በዚህ ሁኔታ ውስጥ, manipulative ውጤት ማሳካት ነው manipulator እሱ የተሻለ ለራሱ የሆነ ነገር ለመረዳት እንደሚፈልግ አስመስሎ, እንደገና ይጠይቃል, ነገር ግን ብቻ መጀመሪያ ላይ የእርስዎን ቃላት ይደግማል እና ከዚያ ብቻ በከፊል, ወደ የተለየ ትርጉም በማስተዋወቅ. ቀደም ሲል የተናገርከው ትርጉም, በዚህም እራሱን ለማስደሰት ተብሎ የተነገረውን አጠቃላይ ትርጉም ይለውጣል.

በዚህ ሁኔታ ውስጥ, አንተ በጣም መጠንቀቅ አለበት, ሁልጊዜ እነሱ የሚናገሩትን ማዳመጥ, እና መያዝ በማስተዋል, ቀደም ሲል የተናገረውን ግልጽ; በተጨማሪም፣ ተቆጣጣሪው የማብራሪያ ፍላጎትዎን እንዳላስተዋለ በማስመሰል፣ ወደ ሌላ ርዕስ ለመሄድ ቢሞክር እንኳን ለማብራራት።

2. ሆን ተብሎ መቸኮል፣ ወይም መዝለል ርዕሶች።

በዚህ ጉዳይ ላይ ተቆጣጣሪው ማንኛውንም መረጃ ከተናገረ በኋላ ወደ ሌላ ርዕስ በፍጥነት ለመሸጋገር ይፈልጋል ፣ ትኩረትዎ ወዲያውኑ ወደ አዲስ መረጃ መዞሩን ይገነዘባል ፣ ይህ ማለት ያለፈው መረጃ “ያልተቃወመ” ወደ ንቃተ ህሊናው የመድረስ እድሉ ሰፊ ነው ። አድማጭ ይጨምራል; መረጃ ወደ ንቃተ ህሊናው ከደረሰ ፣ ከዚያ በኋላ ማንኛውም መረጃ በማይታወቅ (ንዑስ ንቃተ-ህሊና) ውስጥ እንዳለ ይታወቃል ፣ ከጥቂት ጊዜ በኋላ በሰው የተገነዘበው ፣ ማለትም። ወደ ንቃተ ህሊና ይገባል ። በተጨማሪም ፣ ተቆጣጣሪው መረጃውን በስሜታዊ ሸክም ካጠናከረ ፣ ወይም በኮድ ወደ ንዑስ ንቃተ ህሊና ውስጥ ከገባ ፣ እንደዚህ ዓይነቱ መረጃ ተቆጣጣሪው በሚፈልግበት ጊዜ ይመጣል ፣ እሱ ራሱ ያስቆጣው (ለምሳሌ ፣ የ" መርህን በመጠቀም)። መልህቅ" ከ NLP, ወይም, በሌላ አነጋገር, ኮዱን በማንቃት).

በተጨማሪም በችኮላ እና በመዝለል ርእሶች የተነሳ በአንጻራዊ ሁኔታ በአጭር ጊዜ ውስጥ ብዙ ቁጥር ያላቸውን ርዕሶች "ድምጽ መስጠት" ይቻላል; ይህ ማለት የሳይኪው ሳንሱር ሁሉንም ነገር በራሱ ለመፍቀድ ጊዜ አይኖረውም ፣ እና የመረጃው የተወሰነ ክፍል ወደ ንዑስ ንቃተ ህሊና ውስጥ የመግባት እድሉ ይጨምራል ፣ እና ከዚያ በመጥፎ ነገር ንቃተ ህሊና ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል። ለማኒፑሌተር የሚጠቅም መንገድ።

3. ግዴለሽነታቸውን, ወይም የውሸት-ግዴለሽነት ለማሳየት ፍላጎት.

በዚህ ሁኔታ አስተላላፊው በተቻለ መጠን በግዴለሽነት የተቀበለውን መረጃ ሁለቱንም ለመረዳት ይሞክራል ፣ በዚህም ሳያውቅ ግለሰቡ ለእሱ ያለውን አስፈላጊነት ለማሳመን ሁሉንም ወጪዎች እንዲሞክር ያስገድደዋል። ስለዚህ ተቆጣጣሪው ከተጠቀምበት ነገር የሚመጣውን መረጃ ማስተዳደር የሚችለው ነገሩ ከዚህ በፊት ሊሰራጭ ያልነበረውን እውነታ በመቀበል ነው። ተመሳሳይ ሁኔታ በሚታለልበት ሰው ላይ ያለው ሁኔታ በሥነ አእምሮ ሕጎች ውስጥ የሚገኝ ነው, ይህም ማንኛውም ሰው ወንጀለኞችን በማሳመን (ይህ አጭበርባሪ ነው ብሎ ሳይጠረጠር) ጉዳዩን ለማስረዳት ምንም ያህል ጥረት እንዲያደርግ ያስገድዳል. ለዚህ ሀሳቦች አመክንዮአዊ ቁጥጥር የሚደረግበት የጦር መሣሪያ - ማለትም የጉዳዩን አዲስ ሁኔታዎች ማቅረቡ ፣ በእሱ አስተያየት በዚህ ውስጥ ሊረዱት የሚችሉ እውነታዎች። የሚፈልገውን መረጃ የሚያገኘው በማኒፑሌተሩ እጅ የሆነው።

በዚህ ጉዳይ ላይ እንደ መከላከያ እርምጃ የራስዎን የፈቃደኝነት ቁጥጥር ለማጠናከር እና ለቁጣዎች ላለመሸነፍ ይመከራል.

4. የውሸት ዝቅተኛነት, ወይም ምናባዊ ድክመት.

ይህ የማታለል መርህ በማኒፑሌተሩ በኩል ያለውን ፍላጎት ደካማነቱን ለማሳየት እና በዚህም የተፈለገውን ለማሳካት ያለመ ነው, ምክንያቱም አንድ ሰው ደካማ ከሆነ, የመቀነስ ውጤት ይበራል, ይህም ማለት የሳንሱር ቁጥጥር ማለት ነው. የሰው ልጅ ስነ ልቦና በተረጋጋ ሁኔታ መስራት ይጀምራል፣ከማታለያ መረጃ የሚመጣውን በቁም ነገር እንዳልተረዳ። ስለዚህ ከማኒፑሌተሩ የሚመጣው መረጃ ወዲያውኑ ወደ ንቃተ-ህሊናው ውስጥ ያልፋል ፣ በአመለካከት እና በባህሪው ዘይቤ ውስጥ ይቀመጣል ፣ ይህ ማለት ተቆጣጣሪው ግቡን ያሳካል ማለት ነው ፣ ምክንያቱም የማታለል ነገር ፣ ሳይጠረጠር ፣ ከጥቂት ጊዜ በኋላ በንዑስ ንቃተ ህሊና ውስጥ የተካተቱትን ጭነቶች ማሟላት ይጀምሩ፣ ወይም፣ በሌላ አነጋገር፣ የአናባሪውን ሚስጥራዊ ፈቃድ ለማከናወን።

ዋናው የግጭት መንገድ ከማንኛውም ሰው የሚመጣውን መረጃ ሙሉ በሙሉ መቆጣጠር ነው, ማለትም. ሁሉም ሰው ተቃዋሚ ነው እና በቁም ነገር መታየት አለበት።

5. የውሸት ፍቅር፣ ወይም ንቃት።

አንድ ግለሰብ (ማኒፑሌተር) በሌላው ፊት ለፊት ስለሚጫወት (የማታለል ነገር) ፍቅር፣ ከመጠን ያለፈ አክብሮት፣ አክብሮት፣ ወዘተ. (ማለትም ስሜቱን በተመሳሳይ መንገድ ይገልፃል) ፣ የሆነ ነገር በግልፅ ከጠየቀው በላይ ወደር የለሽ ስኬት ያገኛል።

ለእንደዚህ አይነት ቅስቀሳዎች ላለመሸነፍ ኤፍ.ኢ. ድዘርዝሂንስኪ በአንድ ወቅት እንደተናገረው "ቀዝቃዛ አእምሮ" ሊኖረው ይገባል.

6. የተናደደ ግፊት, ወይም የተጋነነ ቁጣ.

በዚህ ጉዳይ ላይ ማጭበርበር ሊፈጠር የሚችለው በማኒፑሌተሩ ላይ ባለው ያልተነሳሳ ቁጣ ምክንያት ነው. በዚህ ዓይነት ማጭበርበር የተነደፈ ሰው በእሱ ላይ የተናደደውን ሰው ለማረጋጋት ፍላጎት ይኖረዋል. ለምንድነው በድብቅ ለአጭበርባሪው ስምምነት ለማድረግ ዝግጁ የሆነው።

በተቀነባበረው ነገር ችሎታዎች ላይ በመመርኮዝ የመከላከያ ዘዴዎች የተለያዩ ሊሆኑ ይችላሉ። ለምሳሌ በ "ማስተካከያ" (በ NLP ውስጥ የካሊብሬሽን ተብሎ የሚጠራው) ውጤት በመጀመሪያ ከማኒፑላተሩ ጋር የሚመሳሰል የአዕምሮ ሁኔታን ማዘጋጀት ይችላሉ, እና ከዚያ ይረጋጉ, ማኒፑለሩንም ያረጋጋሉ. ወይም ፣ ለምሳሌ ፣ እርጋታዎን እና ለአሳዳጊው ቁጣ ፍጹም ግድየለሽነት ማሳየት ይችላሉ ፣ በዚህም እሱን ግራ ያጋቡት እና ስለሆነም የእሱን የማታለል ጥቅም ያሳጡ። በንግግር ቴክኒኮች የእራስዎን የጨካኝነት ፍጥነት በተመሳሳይ ጊዜ በማኒፑሌተሩ (እጁ ፣ ትከሻው ፣ ክንዱ ...) እና ተጨማሪ የእይታ ተፅእኖን በአንድ ጊዜ ማሳደግ ይችላሉ ። በዚህ ሁኔታ ተነሳሽነቱን እንይዛለን ፣ እና በተመሳሳይ ጊዜ በእይታ ፣ በማዳመጥ እና በስሜታዊ ማነቃቂያዎች እገዛ ማኒፑላተሩን ተፅእኖ በማድረግ ወደ ድብርት ሁኔታ እናስተዋውቀዋለን ፣ እና በእርስዎ ላይ ጥገኛ ነው ፣ ምክንያቱም በዚህ ሁኔታ ውስጥ አስማሚው ራሱ ይሆናል ። የእኛ ተጽዕኖ ነገር ፣ እና አንዳንድ አመለካከቶችን ወደ ንቃተ ህሊናው ማስተዋወቅ እንችላለን ፣ ምክንያቱም በንዴት ውስጥ ማንኛውም ሰው ኮድ (ሳይኮፕሮግራም) ሊደረግበት እንደሚችል ይታወቃል. ሌሎች የመከላከያ እርምጃዎችን መጠቀምም ይቻላል. በንዴት ውስጥ አንድን ሰው መሳቅ ቀላል እንደሚሆን መታወስ አለበት. ስለዚህ የስነ-አእምሮ ባህሪ ማወቅ እና በጊዜ ውስጥ መጠቀም አለብዎት.

7. ፈጣን ፍጥነት፣ ወይም ተገቢ ያልሆነ ችኮላ።

በዚህ ሁኔታ ውስጥ, እኛ ምክኒያት የተጫኑ ከመጠን ያለፈ ፈጣን የንግግር ፍጥነት ወደ manipulator ያለውን ፍላጎት ማውራት አለበት, የእርሱ ሃሳቦች አንዳንድ በኩል መግፋት, መጠቀሚያ ነገር በማድረግ ያላቸውን ይሁንታ ማሳካት. ይህ ሊሆን የቻለው አጭበርባሪው የጊዜ እጥረት አለ ከተባለው ጀርባ ተደብቆ ከተጠመደው ነገር በማይነፃፀር ሁኔታ ብዙ ጊዜ ሲፈጽም እና በዚህ ጊዜ የማጭበርበሪያው ነገር መልሱን ለማሰብ ጊዜ ይኖረዋል ። እና ስለዚህ የማታለል ሰለባ (ማታለል) አትሁኑ.

በዚህ አጋጣሚ ማኒፑለሩን በእሱ ከተቀመጠው ፍጥነት ለማንኳኳት የተወሰነ ጊዜ መውሰድ አለቦት (ለምሳሌ፣ አስቸኳይ የስልክ ጥሪን ይመልከቱ፣ ወዘተ)። ይህንን ለማድረግ, የጥያቄውን አለመግባባት እና "ሞኝ" መጠይቅ, ወዘተ.

8. ከመጠን ያለፈ ጥርጣሬ, ወይም የግዳጅ ሰበብ.

የዚህ አይነት ማጭበርበር የሚከሰተው አስመጪው በማንኛውም ጉዳይ ላይ አጠራጣሪ እርምጃ ሲወስድ ነው። በተቀነባበረ ነገር ውስጥ ለጥርጣሬ ምላሽ, ራስን የማጽደቅ ፍላጎት ይከተላል. ስለዚህ የስነ አእምሮው መከላከያ እንቅፋት ይዳከማል, ይህም ማለት አስተላላፊው አስፈላጊውን የስነ-ልቦና አመለካከቶችን ወደ ንቃተ ህሊናው "በመግፋት" ግቡን ያሳካል ማለት ነው.

የመከላከያ አማራጭ እራስዎን እንደ ሰው መገንዘብ እና በስነ-ልቦናዎ ላይ ማንኛውንም የማታለል ተፅእኖ ለመቃወም በፈቃደኝነት ይቃወማሉ (ይህም በራስዎ በራስ መተማመንን ማሳየት አለብዎት እና ተቆጣጣሪው በድንገት ከተናደደ ፣ ከዚያ ቅር ይበል) ። , እና መውጣት ከፈለገ አትከተለው አትሮጥም፤ ይህ በ"በፍቅር" መቀበል አለበት፡ ራስህን እንድትታለል አትፍቀድ።)

ሁሉም መልክ ያለው ተቆጣጣሪው ድካም እና የሆነ ነገር ማረጋገጥ እና ማንኛውንም ተቃውሞ ለማዳመጥ አለመቻል ያሳያል። ስለዚህም የማጭበርበሪያው ነገር በተቃውሞው እንዳይደክመው በማኑፑላተሩ ከተሰጡት ቃላት ጋር በፍጥነት ለመስማማት ይሞክራል. ደህና ፣ በመስማማት ፣ እሱ ይህንን ብቻ የሚያስፈልገው የማኒፑሌተር መሪን ይከተላል።

ለመቃወም አንድ መንገድ ብቻ አለ፡ ለቁጣዎች አለመሸነፍ።

ይህ ዓይነቱ ማጭበርበር የሚመጣው ከግለሰብ ስነ ልቦናዊ መግለጫዎች ለምሳሌ በየትኛውም አካባቢ ያሉ ባለስልጣናትን ማምለክ ነው። ብዙውን ጊዜ እንዲህ ዓይነቱ “ሥልጣን” ውጤቱን ያገኘበት ቦታ አሁን ካለው ምናባዊ “ጥያቄ” ፍጹም የተለየ ቦታ ላይ ነው ፣ ግን የማታለል ነገር በነፍሱ ውስጥ ምንም ነገር ማድረግ አይችልም ። ብዙ ሰዎች ሁል ጊዜ ከነሱ የበለጠ ስኬት ያገኘ ሰው እንዳለ ያምናሉ።

የግጭት ልዩነት በራስ መገለል ፣ ልዕለ ስብዕና ላይ ማመን ነው ። በራስዎ ማደግ በራስዎ ምርጫ ላይ እምነት ፣ እርስዎ እጅግ በጣም ጥሩ ሰው በመሆኖ።

11. የተሰጡ ጸጋዎች፣ ወይም ለእርዳታ ክፍያ።

ይህን ወይም ያንን ውሳኔ ወዳጃዊ በሆነ መንገድ እንዲወስን እንደሚመክረው አስመሳይ ሰው በማሴር ስለ አንድ ነገር የሚታለልበትን ነገር ያሳውቀዋል። በተመሳሳይ ጊዜ በግልፅ ከምናባዊ ጓደኝነት በስተጀርባ መደበቅ (በእርግጥ ፣ ለመጀመሪያ ጊዜ ሊተዋወቁ ይችላሉ) ፣ እንደ ምክር ፣ አስማሚው በመጀመሪያ ወደሚያስፈልገው መፍትሄ የማጭበርበሪያውን ነገር ያዘነብላል ።

በራስህ ማመን አለብህ, እና ሁሉንም ነገር መክፈል እንዳለብህ አስታውስ. እና ወዲያውኑ መክፈል የተሻለ ነው, ማለትም. ለተሰጠው አገልግሎት በምስጋና መልክ ለመክፈል ከመጠየቅዎ በፊት.

12. ተቃውሞ ወይም ተቃውሞ.

ማኒፑሌተሩ በአንዳንድ ቃላት የራሱን ለማሳካት በሚደረገው ጥረት የተፈጠረውን መሰናክል (የሳይኪን ሳንሱር) ለማሸነፍ በማሰብ በተጠማቂው ነገር ነፍስ ውስጥ ስሜትን ያነሳሳል። አእምሮው አንድ ሰው ለእሱ የተከለከለውን ወይም ምን ጥረት ማድረግ እንዳለበት በከፍተኛ ደረጃ እንዲፈልግ በሚያስችል መንገድ የተደራጀ መሆኑ ይታወቃል።

ምንም እንኳን የተሻለ እና የበለጠ አስፈላጊ ሊሆን የሚችለው ነገር ግን ላይ ላይ ተኝቷል ፣ በእውነቱ ፣ ብዙውን ጊዜ አይስተዋልም።

የመቃወም መንገድ በራስ መተማመን እና ፈቃድ ነው, ማለትም. ሁል ጊዜ በራስዎ ላይ ብቻ መታመን አለብዎት ፣ እና ለድክመቶች እጅ አይሰጡም።

13. ልዩ ምክንያት, ወይም ከዝርዝሮች ወደ ስህተት.

ዋናውን ነገር እንዲያስተውሉ ባለመፍቀድ የማጭበርበሪያው ነገር ለአንድ የተወሰነ ዝርዝር ብቻ ትኩረት እንዲሰጥ ያስገድደዋል, እና በዚህ መሠረት ተገቢውን ድምዳሜ ላይ እንዲያገኝ ያስገድዳል, ይህም በንቃተ ህሊናው ተቀባይነት ያለው ያልተከራከረ መሠረት ነው. የተነገረው ትርጉም. ብዙ ሰዎች በማንኛውም ርዕሰ ጉዳይ ላይ የራሳቸውን አስተያየት እንዲሰጡ ሲፈቅዱ ፣ በእውነቱ እውነታዎች ወይም የበለጠ ዝርዝር መረጃ ሳይኖራቸው ፣ እና ብዙውን ጊዜ በሚፈርዱበት ነገር ላይ የራሳቸውን አስተያየት ሳይኖራቸው ፣ ይህ በህይወት ውስጥ በጣም የተለመደ መሆኑን ልብ ሊባል ይገባል ። የሌሎች. ስለዚህ, እንዲህ ያለውን አስተያየት በእነሱ ላይ መጫን ይቻላል, ይህም ማለት ተቆጣጣሪው የራሱን ስኬት ያገኛል ማለት ነው.

ለመቃወም, የራስዎን እውቀት እና የትምህርት ደረጃ በማሳደግ, በራስዎ ላይ ያለማቋረጥ መስራት አለብዎት.

14. ምፀት ወይም በፈገግታ መታለል።

የማታለል ዘዴው የተገኘው ማኒፑሌተሩ መጀመሪያ ላይ የሚገርም ቃና ስለሚመርጥ ነው፣ ሳያውቅ የማታለል ነገርን ማንኛውንም ቃል እንደሚጠራጠር። በዚህ ሁኔታ, የማታለል ነገር "ቁጣውን ያጣል" በፍጥነት; እና በንዴት ጊዜ ሂሳዊ አስተሳሰብ አስቸጋሪ ስለሆነ አንድ ሰው ወደ ASC (የተቀየረ የንቃተ ህሊና ሁኔታ) ውስጥ ይገባል, ንቃተ ህሊና በቀላሉ ቀደምት የተከለከለውን መረጃ በራሱ ውስጥ ያልፋል.

ውጤታማ ጥበቃን ለማግኘት, ለተቆጣጣሪው ሙሉ ለሙሉ ግድየለሽነትዎን ማሳየት አለብዎት. እንደ አንድ ልዕለ-ሰው ፣ “የተመረጠ” ​​ስሜት ፣ እርስዎን በፍላጎት ለመቆጣጠር የሚደረገውን ሙከራ ለማከም ይረዳል - እንደ ልጅ ጨዋታ። ተቆጣጣሪው ወዲያውኑ እንደዚህ ያለ ሁኔታ በማስተዋል ይሰማዋል ፣ ምክንያቱም ተቆጣጣሪዎቹ ብዙውን ጊዜ በደንብ የዳበሩ የስሜት ህዋሳት አካላት አሏቸው ፣ እኛ እናስተውላለን ፣ የእነሱን የማታለል ቴክኒኮችን ለማከናወን ጊዜ እንዲሰማቸው ያስችላቸዋል።

15. መቆራረጥ, ወይም ሀሳብን ማስወገድ.

ማኒፑሌተሩ ግቡን ማሳካት የሚቻለው የማጭበርበሪያውን ነገር ሃሳቦች ያለማቋረጥ በማቋረጥ የውይይት ርእሱን አስመጪው በሚፈልገው አቅጣጫ በመምራት ነው።

እንደ መከላከያ ዘዴ ፣ የ manipulator መቋረጥ ችላ ማለት ይችላሉ ፣ ወይም ልዩ የንግግር ሥነ-ልቦና ዘዴዎችን በመጠቀም በተመልካቾች መካከል መሳለቂያ ማድረግ ይችላሉ ፣ ምክንያቱም አንድ ሰው ከተሳለበት ፣ ከዚያ በኋላ ያሉት ቃላቶቹ ሁሉ በቁም ነገር አይወሰዱም።

16. ምናባዊ፣ ወይም የውሸት ውንጀላዎችን ማነሳሳት።

የዚህ አይነት ማጭበርበር ሊፈጠር የሚችለው መረጃውን የሚጭበረበርበትን አካል በማሳወቅ እና እሱን ሊያናድደው ስለሚችል እና የተጠረጠረውን መረጃ በመመዘን ረገድ ያለውን ወሳኝነት በመቀነሱ ነው። ከዚያ በኋላ እንዲህ ዓይነቱ ሰው ለተወሰነ ጊዜ ተሰብሯል, በዚህ ጊዜ አስማኪው የፈቃዱን መጫን በእሱ ላይ ያሳካል.

ጥበቃ - በራስዎ ማመን እና ለሌሎች ትኩረት አትስጥ.

17. ወጥመድ, ወይም የተቃዋሚውን ጥቅም ምናባዊ እውቅና.

በዚህ ሁኔታ ተቆጣጣሪው የማጭበርበር ድርጊትን ሲፈጽም ተቃዋሚው (የማታለል ነገር) የሚገኝበትን የበለጠ ምቹ ሁኔታዎችን ይጠቁማል ፣ በዚህም የኋለኛው ሰው በማንኛውም መንገድ ሰበብ እንዲሰጥ እና ለሚያደርጉት ማጭበርበሮች ክፍት እንዲሆን ያስገድዳል ። ብዙውን ጊዜ ከዚህ በኋላ በማኒፑሌተር ይከተላል.

ጥበቃ - ራስን እንደ ልዕለ-ስብዕና ግንዛቤ, ይህም ማለት ከማኒፑሌተር በላይ ሙሉ በሙሉ ምክንያታዊ "መነሳት" ማለት ነው, በተለይም እራሱን "ትርጉም የጎደለው" አድርጎ የሚቆጥር ከሆነ. እነዚያ። በዚህ ጉዳይ ላይ አንድ ሰው፣ አይሆንም፣ አሁን ካንተ ከፍ ያለ አይደለሁም በማለት ሰበብ ማቅረብ የለበትም፣ ነገር ግን አምነህ፣ ፈገግ በማለት፣ አዎ፣ እኔ አንተ ነኝ፣ አንተ በእኔ ጥገኝነት ውስጥ ነህ፣ እናም ይህንን መቀበል አለብህ ወይም . .. ስለዚህ፣ በራስህ ላይ እምነት፣ በራስህ አግላይነት ማመን በአእምሮህ መንገድ ላይ ካሉ አታላዮች ወጥመድ እንድታሸንፍ ይረዳሃል።

18. በእጅዎ መዳፍ ውስጥ ማታለል ወይም አድልዎ መኮረጅ.

ተቆጣጣሪው ሆን ብሎ የማታለልን ነገር በተወሰኑ ሁኔታዎች ውስጥ ያስቀምጣል ፣ እንደ ማጭበርበሪያው የተመረጠው ሰው ፣ ከመጠን በላይ በሆነ አድልዎ ከራሱ ጥርጣሬን ለማዞር ሲሞክር ፣ ሳያውቅ በማመን በራሱ ላይ ማጭበርበር እንዲደረግ ይፈቅዳል ። የአስማሚው ጥሩ ዓላማዎች. ያም ማለት ፣ እሱ ራሱ ለተቀባዩ ቃላቶች በትችት ምላሽ ላለመስጠት እራሱን መጫኑን የሰጠ ያህል ነው ፣ በዚህም ሳያውቅ የቃላቶቹ ቃላቶች ወደ ንቃተ ህሊናው እንዲገቡ ያስችላቸዋል።

19. ሆን ተብሎ ማታለል፣ ወይም የተለየ የቃላት አነጋገር።

በዚህ ጉዳይ ላይ ማጭበርበር የሚካሄደው ለተጠማቂው አካል ግልጽ ባልሆኑ ልዩ ቃላቶች በመጠቀም ሲሆን የኋለኛው ደግሞ ማንበብና መጻፍ የማይችል የመምሰል አደጋ እነዚህ ቃላት ምን ማለት እንደሆኑ ለማብራራት ድፍረት የለውም። .

የመቃወም መንገዱ እንደገና መጠየቅ እና ለእርስዎ የማይረዳውን ግልጽ ማድረግ ነው።

20. የውሸት ሞኝነት መጫን ወይም በውርደት ወደ ድል.

ተንኮለኛው የሞኝነቱን እና መሃይምነቱን በመጥቀስ ፣የመጠቀሚያውን የስነ ልቦና አወንታዊ ስሜት ለማደናቀፍ ፣ አእምሮውን ወደ ትርምስ እና ጊዜያዊ ሁኔታ ውስጥ እንዲዘፈቅ ለማድረግ ፣ የማጭበርበሪያውን ነገር ሚና ለመቀነስ በሁሉም መንገድ ይፈልጋል ። ውዥንብር፣ እና ስለዚህ በቃላት መታለል እና (ወይም) የስነ-ልቦና ኮድ በማድረግ በእሱ ላይ የፈቃዱን ፍፃሜ ማሳካት።

ጥበቃ - ትኩረት አትስጥ. በአጠቃላይ ለአስመጪው ቃላት ትርጉም ትንሽ ትኩረት መስጠት እና በዙሪያው ላሉት ዝርዝሮች ፣ ምልክቶች እና የፊት መግለጫዎች ፣ አልፎ ተርፎም እርስዎ እየሰሙ እንደሆኑ ለማስመሰል እና “ስለራስዎ” ያስቡ ፣ በተለይም እርስዎ ከሆኑ ይመከራል ። ልምድ ያለው አጭበርባሪ ወይም ወንጀለኛ ሃይፕኖቲስት።

21. የሐረጎችን መደጋገም ወይም የሃሳቦችን መጫን.

በዚህ አይነት ማጭበርበር፣ በተደጋገሙ ሀረጎች ምክንያት፣ ተቆጣጣሪው ወደ እሱ ለሚደርሰው ማንኛውም መረጃ የማጭበርበሪያውን ነገር ይለማመዳል።

የመከላከያ መቼት - በአስተባባሪው ቃላቶች ላይ ትኩረትን አትስጡ ፣ “በጆሮው ወለል ላይ” እሱን አያዳምጡ ፣ ወይም ውይይቱን ወደ ሌላ ርዕስ ለማዛወር ልዩ የንግግር ዘዴዎችን አይጠቀሙ ፣ ወይም ተነሳሽነት ይውሰዱ እና የሚፈልጉትን መቼቶች ያስተዋውቁ የኢንተርሎኩተር-ማኒፑሌተር ንኡስ ንቃተ ህሊና ወይም ሌሎች ብዙ አማራጮች።

22. የተሳሳተ ግምት ወይም ያለፍላጎት መመለስ።

በዚህ ሁኔታ ፣ ማጭበርበሮች ውጤታቸውን ያስከትላሉ-

1) ሆን ብሎ በአሳዳጊው መቃወም;

2) በተቀነባበረው ነገር የተሳሳተ ግምት.

በተመሳሳይ ጊዜ, አንድ ማታለል ቢታወቅም, የማታለል ነገር በራሱ የተሳሳተ ግንዛቤ ወይም የሆነ ነገር ባለመሰማቱ ምክንያት የራሱን የጥፋተኝነት ስሜት ይቀበላል.

ጥበቃ - ልዩ በራስ መተማመን, የሱፐር-ፍቃድ ትምህርት, "ምርጫ" እና ልዕለ-ስብዕና መፈጠር.

በዚህ ሁኔታ የማጭበርበሪያው ነገር በራሱ በተጠረጠረው ግድየለሽነት በሚጫወተው በአሳዳጊው ወጥመድ ውስጥ ይወድቃል ፣ ስለሆነም በኋላ ፣ ግቡን ከደረሰ በኋላ ፣ አላስተዋለም (አዳምጦ) የሚለውን እውነታ ይጠቅሳል ። የተቃዋሚ ተቃውሞ. ከዚህም በላይ, በዚህ ምክንያት, ማኒፑልተሩ በትክክል ከትክክለኛው እውነታ በፊት የማታለልን ነገር ያስቀምጣል.

ጥበቃ - "የተደረሱ ስምምነቶች" የሚለውን ትርጉም በግልፅ ለማብራራት.

24. አዎ ይበሉ፣ ወይም የስምምነት መንገድ።

የዚህ ዓይነቱ ማጭበርበሮች የሚከናወኑት ተቆጣጣሪው ሁልጊዜ ከቃላቱ ጋር በሚስማማበት መንገድ ከማጭበርበሪያው ነገር ጋር ውይይት ለመፍጠር በመፈለጉ ነው። ስለዚህ ተቆጣጣሪው በችሎታ የሚጠቀመውን ነገር በሃሳቡ ውስጥ ለመግፋት እና ስለዚህ በእሱ ላይ የማታለል ተግባርን ወደ ትግበራ ይመራዋል ።

ጥበቃ - የንግግሩን ትኩረት ዝቅ አድርግ.

25. ያልተጠበቀ ጥቅስ፣ ወይም የተቃዋሚ ቃላት እንደ ማስረጃ።

በዚህ ሁኔታ የማኒፑላቲቭ ተጽእኖ የተገኘው ቀደም ሲል የተናገራቸውን የተቃዋሚ ቃላቶች አስተላላፊው ባልተጠበቀ ሁኔታ በመጥቀስ ነው። እንዲህ ዓይነቱ ዘዴ በተመረጠው የማታለል ነገር ላይ ተስፋ አስቆራጭ ተጽእኖ ያሳድራል, ተቆጣጣሪው ውጤቱን እንዲያገኝ ይረዳል. በተመሳሳይ ጊዜ, በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች, ቃላቶቹ እራሳቸው በከፊል ሊፈጠሩ ይችላሉ, ማለትም. ቀደም ሲል በዚህ ጉዳይ ላይ ከተነገረው የማጭበርበር ርዕሰ ጉዳይ የተለየ ትርጉም ይኑርዎት. ከተናገረ። ምክንያቱም የማጭበርበሪያው ነገር ቃላቶች በቀላሉ ከ እና ወደ ፣ ወይም ትንሽ ተመሳሳይነት ሊኖራቸው ይችላል።

መከላከያ - በተጨማሪም የውሸት የመጥቀስ ዘዴን ይተግብሩ, በዚህ ጉዳይ ላይ የማኒፑሌተሩ የተባሉትን ቃላት በመምረጥ.

26. የምልከታ ውጤት, ወይም የጋራ ጉዳዮችን መፈለግ.

በቅድመ ምልከታ (በንግግር ሂደት ውስጥም ጭምር) ተቆጣጣሪው በራሱ እና በእቃው መካከል ያለውን ተመሳሳይነት በማግኘቱ ወይም በመፈልሰፍ የነገሩን ትኩረት ሳይዘገይ ወደዚህ ተመሳሳይነት ይስባል እና መከላከያውን በከፊል ያዳክማል። የማታለል ነገር የስነ-ልቦና ተግባራት ፣ ከዚያ በኋላ የእሱን ሀሳብ ይገፋፋል።

ጥበቃ - ከኢንተርሎኩተር-ማኒፑሌተር ጋር ያለዎትን ልዩነት በቃላት ለማጉላት።

27. ምርጫን መጫን, ወይም መጀመሪያ ላይ ትክክለኛውን ውሳኔ.

በዚህ ጉዳይ ላይ ማኒፑላተሩ ጥያቄውን የሚጠይቀው በማኒፑሌተሩ ከተገለጸው ውጪ ሌላ ምርጫን ለመቀበል የማታለል ነገርን በማይተው መንገድ ነው። (ለምሳሌ ይህን ወይም ያንን ማድረግ ትፈልጋለህ? በዚህ ጉዳይ ላይ ዋናው ቃሉ "አድርግ" የሚለው ሲሆን መጀመሪያ ላይ የማታለል ነገር ለማድረግ አስቦ ላይሆን ይችላል።ነገር ግን ከመካከላቸው ከመምረጥ ውጭ ምንም አማራጭ አልነበረውም። የመጀመሪያው እና ሁለተኛ)

ጥበቃ - ትኩረት አትስጥ እና በማንኛውም ሁኔታ በፈቃደኝነት ቁጥጥር.

28. ያልተጠበቀ መገለጥ ወይም ድንገተኛ ታማኝነት።

ይህ ዓይነቱ ማጭበርበር የሚያጠቃልለው ከአጭር ጊዜ ውይይት በኋላ ተቆጣጣሪው በድንገት እሱን እንደ ማጭበርበር የመረጠውን ነገር ሚስጥራዊ እና አስፈላጊ የሆነ ነገርን ለመናገር እንዳሰበ በምስጢር ያሳውቃል ፣ ለእሱ ብቻ የታሰበ ነው ፣ ምክንያቱም ይህንን ሰው በእውነት ስለወደደው ፣ እና እሱ በእውነት ሊተማመንበት እንደሚችል ይሰማዋል. በተመሳሳይ ጊዜ, የማታለል ነገር ባለማወቅ በዚህ ዓይነት መገለጥ ላይ እምነትን ያገኛል, ይህም ማለት ስለ ፕስሂ መከላከያ ዘዴዎች መዳከም አስቀድሞ መነጋገር እንችላለን, ይህም በሳንሱር (የሂሳዊነት እንቅፋት) መዳከም በኩል. ውሸቶችን ከአስማሚው ወደ ንቃተ-ህሊና-ንዑሳንነት ይፈቅዳል።

ጥበቃ - ለቁጣዎች አትሸነፍ, እና ሁልጊዜ በራስዎ ላይ ብቻ መተማመን እንደሚችሉ ያስታውሱ. ሌላ ሰው ሁል ጊዜ ሊያሳዝንዎት ይችላል (በማወቅ፣ ባለማወቅ፣ በማስገደድ፣ በሃይፕኖሲስ ስር፣ ወዘተ.)

29. ድንገተኛ ተቃውሞ ወይም ስውር ውሸት።

ተቆጣጣሪው፣ ለተጠማቂው ነገር ሳይታሰብ፣ ቀደም ሲል ተጠርተዋል የተባሉትን ቃላቶች የሚያመለክተው፣ በዚህ መሠረት አስመጪው፣ እንደ ነገሩ፣ በቀላሉ ርዕሱን ከነሱ ጀምሮ በማዳበር ነው። ከእንደዚህ ዓይነት “መገለጦች” በኋላ የሚታለልበት ነገር የጥፋተኝነት ስሜት አለው ፣ በሥነ ልቦናው ውስጥ ፣ ቀደም ሲል በተወሰነ ደረጃ ወሳኝነት የተገነዘበው በእነዚያ የመናገሻ ቃላት መንገድ ላይ የተቀመጡት መሰናክሎች በመጨረሻ መፍረስ አለባቸው ። ይህ ሊሆን የቻለው በማታለል የተጠቁ አብዛኛዎቹ በውስጣዊ ያልተረጋጉ በመሆናቸው ለራሳቸው ወሳኝነት ስላሳዩ በአሳሳቢው ላይ ያለው እንዲህ ያለ ውሸት በአእምሯቸው ውስጥ ወደ አንድ ወይም ሌላ የእውነት ድርሻ ስለሚቀየር ነው፣ ይህም በውጤቱ የተነሳ ነው። እና ተቆጣጣሪው መንገዱን እንዲያገኝ ያግዘዋል።

ጥበቃ - የፍላጎት ትምህርት እና ልዩ እምነት እና ራስን ማክበር።

30. የንድፈ ሃሳብ ክስ፣ ወይም የተግባር ጉድለት።

ተቆጣጣሪው ፣ እንደ ያልተጠበቀ የተቃውሞ ክርክር ፣ እሱ የመረጠውን የማታለል ነገር ቃላቶች ፣ እንደ እውነቱ ከሆነ ፣ በንድፈ-ሀሳብ ብቻ ጥሩ ናቸው ፣ በተግባር ግን ሁኔታው ​​​​የተለየ ይሆናል ተብሎ ይጠበቃል። ስለሆነም ባለማወቅ ለተጠማቂው አካል ግልጽ ማድረግ በቃላቱ የሚሰሙት ቃላቶች ምንም እንዳልሆኑ እና በወረቀት ላይ ብቻ ጥሩ ናቸው, ነገር ግን በእውነተኛ ሁኔታ ሁሉም ነገር በተለየ መንገድ ይለወጣል, ይህም ማለት በእውነቱ, አንድ ሰው ሊተማመንበት አይችልም. እንደዚህ ያሉ ቃላት.

ጥበቃ - ለሌሎች ሰዎች ግምቶች እና ግምቶች ትኩረት አይስጡ እና በአእምሮዎ ኃይል ብቻ ያምናሉ።

ሁለተኛው የማታለል ዘዴ።

በማጭበርበር እርዳታ በመገናኛ ብዙሃን ታዳሚዎች ላይ ተጽእኖ የማድረግ ዘዴዎች.

1. የቅድሚያ ቅድሚያ የሚሰጠው መርህ.

የዚህ ዘዴ ዋናው ነገር በንቃተ ህሊናው መጀመሪያ የተቀበለውን መረጃ በእምነት እንዲወስድ በተዘጋጀው የስነ-ልቦና ልዩ ሁኔታ ላይ የተመሠረተ ነው። በኋላ ላይ የበለጠ አስተማማኝ መረጃ ማግኘት መቻላችን ብዙ ጊዜ ምንም ለውጥ አያመጣም።

በዚህ ጉዳይ ላይ ቀዳሚ መረጃን እንደ እውነት የመመልከት ተጽእኖ የሚቀሰቀስ ነው, በተለይም የእሱን ተቃራኒ ባህሪ ወዲያውኑ ለመረዳት የማይቻል ስለሆነ. እና በኋላ - የተፈጠረውን አስተያየት ለመለወጥ ቀድሞውኑ በጣም ከባድ ነው።

ተመሳሳይ መርህ በፖለቲካ ቴክኖሎጂዎች ውስጥ በተሳካ ሁኔታ ጥቅም ላይ ይውላል ፣ አንዳንድ የክስ ዕቃዎች (አጣዳፊ ማስረጃዎች) ለተወዳዳሪ (በመገናኛ ብዙኃን) ሲላኩ ፣

ሀ) ስለ እሱ በመራጮች መካከል አሉታዊ አስተያየት መፍጠር;

ለ) ሰበብ ማድረግ.

(በዚህ ሁኔታ አንድ ሰው እራሱን ካጸደቀ ጥፋተኛ ነው በሚሉ በሰፊው የተዛባ አመለካከቶች በብዙሃኑ ላይ ተጽእኖ አለ።

2. የክስተቶች "የአይን እማኞች".

የዝግጅቱ የአይን እማኞች አሉ የሚባሉት ሰዎች በቅን ልቦና ተንኮለኞች የሰጡዋቸውን መረጃዎች እንደራሳቸው አድርገው አሳልፈው ቀድመው ሪፖርት ያደርጋሉ። የእንደዚህ ዓይነቶቹ “የዐይን ምስክሮች” ስም ብዙውን ጊዜ ተደብቋል ፣ ለሴራ ዓላማ ተብሎ ይጠራል ፣ ወይም የውሸት ስም ተጠርቷል ፣ ይህም ከተሳሳተ መረጃ ጋር ፣ ግን በተመልካቾች ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል ፣ ምክንያቱም የሰውን ስነ-ልቦና ንቃተ-ህሊና ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል። በውስጡም ስሜቶችን እና ስሜቶችን በመፍጠር ፣ በዚህ ምክንያት የስነ-ልቦና ሳንሱር ተዳክሟል እና የውሸት ምንነቱን ሳይወስን ከአስማሚው መረጃን መዝለል ይችላል።

3. የጠላት ምስል.

ሰው ሰራሽ በሆነ መንገድ ስጋት በመፍጠር እና በዚህ የስሜታዊነት ሙቀት የተነሳ ብዙሃኑ ከ ASC (የተቀየሩ የንቃተ ህሊና ሁኔታዎች) ጋር ተመሳሳይ በሆኑ ግዛቶች ውስጥ ይጠመቃሉ። በውጤቱም, እንደዚህ አይነት ብዙሃን ለማስተዳደር ቀላል ናቸው.

4. አጽንዖት መቀየር.

በዚህ ሁኔታ ውስጥ, በሚቀርቡት ነገሮች ውስጥ አጽንዖት ውስጥ የግንዛቤ ለውጥ አለ, እና ለዋነኞቹ ሙሉ በሙሉ የማይፈለግ ነገር ከበስተጀርባ ቀርቧል, ግን በተቃራኒው ጎልቶ ይታያል - ለእነሱ አስፈላጊ ነው.

5. "የአመለካከት መሪዎች" አጠቃቀም.

በዚህ ጉዳይ ላይ የጅምላ ንቃተ-ህሊና መጠቀሚያ የሚከሰተው ማንኛውንም ድርጊት በሚፈጽሙበት ጊዜ, ግለሰቦች በአስተያየት መሪዎች ይመራሉ. የአስተያየት መሪዎች ለተወሰነ የህዝብ ምድብ ስልጣን ያላቸው የተለያዩ አሃዞች ሊሆኑ ይችላሉ።

6. የትኩረት አቅጣጫ መቀየር.

በዚህ ሁኔታ, የማይፈለግ (አሉታዊ) አካልን ሳይፈሩ ማንኛውንም ቁሳቁስ ማቅረብ ይቻላል. ይህ ሊሆን የቻለው ትኩረትን የመቀየር መመሪያን መሰረት በማድረግ ለመደበቅ አስፈላጊው መረጃ ልክ እንደ ነገሩ በዘፈቀደ የታዩ በሚመስሉ ጉዳዮች ላይ ትኩረትን ወደ ሌላ አቅጣጫ ለማዞር በሚያገለግሉ ክስተቶች ጥላ ውስጥ ሲደበዝዝ ነው።

7. ስሜታዊ ክፍያ.

ይህ የማታለል ቴክኖሎጂ የተመሰረተው እንደ ስሜታዊ መበከል ባሉ የሰው ልጅ የስነ-አእምሮ ንብረት ላይ ነው። በህይወት ሂደት ውስጥ አንድ ሰው ለእሱ የማይፈለግ መረጃን በሚቀበልበት መንገድ ላይ አንዳንድ የመከላከያ እንቅፋቶችን እንደሚገነባ ይታወቃል. በእንደዚህ ዓይነት መሰናክል (የሳይኪው ሳንሱር) ዙሪያውን ለማግኘት ፣ የማታለል ተፅእኖ ወደ ስሜቶች መመራት አስፈላጊ ነው። ስለዚህ አስፈላጊውን መረጃ በአስፈላጊ ስሜቶች "ከሞላ" በኋላ የአዕምሮውን እንቅፋት ማሸነፍ እና በአንድ ሰው ላይ የስሜታዊነት ፍንዳታ እንዲፈጠር ማድረግ, ይህም የሰማውን መረጃ በተወሰነ ጊዜ እንዲለማመድ ያስገድደዋል. በመቀጠል, ስሜታዊ መሙላት የሚያስከትለው ውጤት በጨዋታው ውስጥ ይመጣል, ይህም በህዝቡ ውስጥ በጣም የተስፋፋ ሲሆን, እንደሚያውቁት, የወሳኙ ደረጃ ዝቅተኛ ነው.

(ምሳሌ፡- ተሳታፊዎቹ ከፍ ባለ ድምፅ ሲናገሩ እና አንዳንዴም ጉልህ የሆነ ስሜታዊ መነቃቃትን በሚያሳዩበት ወቅት፣ ተመሳሳይ የማታለል ውጤት ጥቅም ላይ ይውላል፣ ይህም የሚያሳዩትን ክስተቶች ውጣ ውረድ እንድትመለከቱ፣ ለዋና ገፀ ባህሪያቱ እንዲራራቁ ያደርጋል። ወይም። ለምሳሌ በተከታታይ በቴሌቭዥን ሲናገሩ በተለይ ከፍተኛ ፍላጎት ያላቸው ፖለቲከኞች ከቀውስ ሁኔታዎች ውጣ ብለው ይጮኻሉ በዚህም ምክንያት መረጃ የግለሰቦችን ስሜት የሚነካ እና ተመልካቹ በስሜት ይያዛል ይህ ማለት እንደዚህ ያሉ ተንኮለኞች ሊገደዱ ይችላሉ ማለት ነው ። ለቀረበው ቁሳቁስ ትኩረት ለመስጠት.)

8. የማሳያ ችግሮች.

በተመሳሳዩ ቁሳቁሶች አቀራረብ ላይ በመመስረት, ከተመልካቾች የተለያዩ, አንዳንድ ጊዜ ተቃራኒ አስተያየቶችን ማግኘት ይቻላል. ያም ማለት አንዳንድ ክስተቶች ሰው ሰራሽ በሆነ መንገድ "ያልተገነዘቡ" ሊሆኑ ይችላሉ, ግን በተቃራኒው, ከፍተኛ ትኩረት ሊሰጠው ይችላል, እና በተለያዩ የቴሌቪዥን ጣቢያዎችም ጭምር. በዚህ ሁኔታ, እውነት እራሱ, ልክ እንደ, ወደ ከበስተጀርባ ይጠፋል. እና እሱን ለማጉላት በማኒፑላተሮች ፍላጎት (ወይም ፍላጎት) ላይ የተመሰረተ ነው. (ለምሳሌ በአገሪቱ ውስጥ በየቀኑ ብዙ ክስተቶች እንደሚከናወኑ ይታወቃል. በተፈጥሮ, ሁሉም ሽፋን ቀድሞውኑ በአካል የማይቻል ነው. ሆኖም ግን, አንዳንድ ክስተቶች ብዙ ጊዜ, ብዙ ጊዜ እና በተለያዩ ላይ ሲታዩ ብዙ ጊዜ ይከሰታል. ቻናሎች ፣ ሌላ ነገር ፣ እሱም በእርግጠኝነት ትኩረት ሊሰጠው የሚገባ - ሆን ተብሎ ያልተስተዋለ ያህል።)

እንዲህ ባለው ማኒፑልቲቭ ቴክኒክ መረጃን ማቅረቡ የህዝቡን ቁጣ ሊፈጥር የሚችል ጠቃሚ ነገር ከጀርባው ያልተስተዋሉ ችግሮችን ወደ ሰው ሰራሽ ማጋነን እንደሚመራ ልብ ሊባል የሚገባው ጉዳይ ነው።

9. የመረጃ አለመገኘት.

ይህ የማኒፑልቲቭ ቴክኖሎጂዎች መርህ የመረጃ እገዳ ይባላል. ይህ ሊሆን የቻለው የተወሰነው የመረጃ ክፍል፣ ለአጭበርባሪዎች የማይፈለግ፣ ሆን ተብሎ በአየር ላይ እንዳይፈቀድ ሲደረግ ነው።

10. ከመጠምዘዣው በፊት ይምቱ.

ለዋና የሰዎች ምድብ አሉታዊ መረጃዎችን ቀደም ብሎ በመለቀቁ ላይ የተመሠረተ የማታለል ዓይነት። በተመሳሳይ ጊዜ, ይህ መረጃ ከፍተኛውን ድምጽ ያመጣል. እናም መረጃው በደረሰ ጊዜ እና ያልተወደደ ውሳኔ መደረግ ሲኖርበት, ተሰብሳቢው ቀድሞውኑ በተቃውሞው ይደክመዋል, እና በጣም አሉታዊ ምላሽ አይሰጡም. በፖለቲካ ቴክኖሎጅዎችም ተመሳሳይ ዘዴን በመጠቀም በመጀመሪያ ቀላል የማይባል የማግባባት ማስረጃዎችን መስዋዕትነት ይከፍላሉ፣ከዚያም በኋላ በሚያራምዱት የፖለቲካ ምስል ላይ አዲስ የሚያግባባ ማስረጃ ሲመጣ ብዙሃኑ በዚህ መልኩ ምላሽ መስጠት አቁሟል። (ምላሽ መስጠት ሰልችቶታል።)

11. የውሸት ስሜቶች.

የመገናኛ ብዙኃን ተመልካቾችን የመቆጣጠር ዘዴ፣ ስሜት የሚቀሰቅሱ ነገሮችን በማቅረብ የውሸት የስሜታዊነት ሙቀት ጥቅም ላይ ሲውል፣ በዚህ ምክንያት የሰው ልጅ ሥነ ልቦና በትክክል ምላሽ ለመስጠት ጊዜ የለውም ፣ አላስፈላጊ ደስታ ይፈጠራል ፣ እና በኋላ የቀረበው መረጃ የለም ። ረዘም ላለ ጊዜ እንደዚህ አይነት ተፅእኖ አለው, ምክንያቱም ወሳኝነት በሳይኪው ሳንሱር ወደፊት ስለሚቀንስ. (በሌላ አነጋገር ፣ የተቀበለው መረጃ መገምገም ያለበት የውሸት የጊዜ ገደብ ተፈጥሯል ፣ ይህም ብዙውን ጊዜ ከንቃተ ህሊና መቆራረጥ ሳይኖር ወደ ግለሰቡ ንቃተ ህሊና ውስጥ መግባቱን ያስከትላል ፣ ከዚያ በኋላ ንቃተ ህሊናውን ይነካል ፣ ያዛባል የተቀበለው መረጃ በጣም ትርጉም እና እንዲሁም የበለጠ እውነተኛ መረጃን ለማግኘት እና በትክክል ለመገምገም ቦታን ይይዛል ። በተጨማሪም ፣ በአብዛኛዎቹ ጉዳዮች የምንናገረው በህዝቡ ውስጥ ስላለው ተፅእኖ ነው ፣ እሱም የሂሳዊነት መርህ ቀድሞውኑ በራሱ ከባድ ነው።

12. የመቻል ውጤት.

በዚህ ሁኔታ ውስጥ, በተቻለ ማጭበርበር መሠረት አንድ ሰው ከግምት ውስጥ ያለውን ጉዳይ ላይ ቀደም ሲል የነበረው መረጃ ወይም ሐሳቦች ጋር የሚቃረን አይደለም መረጃ ለማመን ዝንባሌ ነው ጊዜ, ፕስሂ እንዲህ ያለ አካል ያካትታል.

(በሌላ አነጋገር በመገናኛ ብዙኃን በውስጣችን ያልተስማማንበትን መረጃ ካጋጠመን ይህን የመሰለውን ቻናል ሆን ብለን መረጃ ለማግኘት እንዘጋዋለን። እና እንደዚህ ዓይነት ጉዳይ ካለን ግንዛቤ ጋር የማይቃረን መረጃ ካጋጠመን እንቀጥላለን። እንደዚህ ዓይነቱን መረጃ ይቀበሉ ፣ ይህም ቀደም ሲል በንዑስ አእምሮ ውስጥ የተፈጠሩትን የባህሪ እና የአመለካከት ዘይቤዎችን ያጠናክራል ፣ ይህ ማለት ተንኮለኞች አውቀው ለእኛ አሳማኝ በሆነው መረጃ ውስጥ ስለሚገቡ ተንኮለኞችን ማፋጠን ይቻላል ። ውሸት፣ በራስ-ሰር እንደ እውነት የምንገነዘበው። እንዲሁም በዚህ የማጭበርበር መርህ መሰረት በመጀመሪያ ለታዳሚው የማይመቹ መረጃዎችን ማቅረብ ይቻላል (እራስን መተቸት ነው ተብሎ ይገመታል) በዚህም ምክንያት ይህ የመገናኛ ብዙሃን ምንጭ ትክክለኛ እና እውነትነት ያለው መሆኑን የተመልካቾች እምነት እየጨመረ ይሄዳል. ደህና፣ በኋላ፣ ለአነቃቂዎች አስፈላጊው መረጃ ከቀረበው መረጃ ጋር ተጣብቋል።)

13. "የመረጃ ጥቃት" ውጤት.

በዚህ ሁኔታ ውስጥ, የማይጠቅም መረጃ ዥዋዥዌ በአንድ ሰው ላይ ይወድቃል, ይህም እውነት የጠፋበት ነው ሊባል ይገባል.

(በዚህ አይነት ማጭበርበር የተዳረጉ ሰዎች በቀላሉ በመረጃ ፍሰት ሰልችተዋል ማለት ነው፣ ይህ ማለት የእንደዚህ አይነት መረጃ ትንተና አስቸጋሪ ይሆናል እና አጭበርባሪዎቹ የሚፈልጉትን መረጃ ለመደበቅ እድሉ አላቸው ፣ ግን ለብዙሃኑ ለማሳየት የማይፈለግ ነው ።)

14. የተገላቢጦሽ ውጤት.

እንዲህ ያለ የማታለል እውነታ ከሆነ እንዲህ ዓይነቱ አሉታዊ መረጃ በአንድ ሰው ላይ ይለቀቃል ይህም መረጃ ፍጹም ተቃራኒውን ውጤት ያስገኛል, እናም ከሚጠበቀው ውግዘት ይልቅ, እንዲህ ዓይነቱ ሰው ርኅራኄ መቀስቀስ ይጀምራል. (ከድልድዩ ወደ ወንዙ ከወደቀው ከቢኤን የልሲን ጋር የፔሬስትሮይካ ዓመታት ምሳሌ።)

15. የዕለት ተዕለት ታሪክ, ወይም በሰው ፊት ላይ ክፋት.

የማይፈለግ ውጤት ሊያስከትሉ የሚችሉ መረጃዎች በተለመደው ቃና ውስጥ ይገለፃሉ, ምንም አስፈሪ ነገር እየተፈጠረ እንዳልሆነ. በዚህ የመረጃ አቀራረብ ምክንያት አንዳንድ ወሳኝ መረጃዎች ወደ አድማጮች አእምሮ ውስጥ ዘልቀው ሲገቡ ጠቃሚነቱን ያጣሉ. ስለዚህ በሰው ልጅ ስነ-ልቦና አሉታዊ መረጃን የመረዳት አስፈላጊነት ይጠፋል እናም የእሱ ሱስ ይከሰታል።

16. የክስተቶች አንድ-ጎን ሽፋን.

ይህ የማታለል ዘዴ የአንድ ወገን የክስተቶች ሽፋን ላይ ያተኮረ ሲሆን የሂደቱ አንድ ወገን ብቻ የመናገር እድል ሲሰጥ፣ በዚህም ምክንያት የተቀበለው መረጃ የውሸት የትርጉም ውጤት ተገኝቷል።

17. የንፅፅር መርህ.

የዚህ አይነት ማጭበርበር የሚቻለው አስፈላጊው መረጃ ከሌላው ዳራ አንጻር ሲቀርብ መጀመሪያ ላይ አሉታዊ እና በአብዛኛዎቹ ተመልካቾች በአሉታዊ መልኩ ሲታሰብ ነው። (በሌላ አነጋገር ነጭ ሁልጊዜ በጥቁር ዳራ ላይ ይታያል. እና በመጥፎ ሰዎች ዳራ ላይ, ሁልጊዜ ጥሩ ሰው ስለ መልካም ስራው በመናገር ማሳየት ይችላሉ. ተመሳሳይ መርህ በፖለቲካ ቴክኖሎጂዎች ውስጥ የተለመደ ነው, ሊፈጠር በሚችል ቀውስ ጊዜ. በተወዳዳሪዎች ካምፕ ውስጥ በመጀመሪያ በዝርዝር ይተነተናል ፣ እና ከዚያ እንደዚህ ያለ ቀውስ የሌለበት እና የማይችለው በእጩ ተወዳዳሪዎች የሚፈለጉትን የእጩ ድርጊቶች ትክክለኛ ተፈጥሮ ያሳያል ።)

18. ብዙሃኑን ሃሳባዊ ማጽደቅ።

የዚህ የጅምላ ማጭበርበር ዘዴ አተገባበር በሌሎች ሰዎች የመጀመሪያ ተቀባይነት ካገኙ በኋላ ማንኛውንም ድርጊት የመፈፀም ፍቃድ ባለው የሰው ልጅ የስነ-ልቦና አካል ላይ የተመሠረተ ነው። በሰው ልጅ አእምሮ ውስጥ እንዲህ ባለው የማታለል ዘዴ ምክንያት እንዲህ ዓይነቱ መረጃ በሌሎች ሰዎች ተቀባይነት ካገኘ በኋላ የሂሳዊነት እንቅፋት ይሰረዛል. Le Bon, Freud, Bekhterev እና ሌሎች የብዙዎችን የስነ-ልቦና ክላሲኮች እናስታውስ - የማስመሰል እና ተላላፊነት መርሆዎች በጅምላ ውስጥ በንቃት ይሠራሉ. ስለዚህ, አንድ ሰው የሚያደርገው በቀሪው ይለቀማል.

19. ገላጭ ምት.

ተግባራዊ በሚሆንበት ጊዜ ይህ መርህ የስነ-ልቦና ድንጋጤ ውጤትን መፍጠር አለበት ፣ ማኒፑላተሮቹ ሆን ብለው የዘመናችንን አሰቃቂ ሁኔታዎች በማሰራጨት የሚፈለገውን ውጤት ሲያገኙ ፣ ይህም የመጀመሪያውን የተቃውሞ ምላሽ ያስከትላል (ምክንያት በአእምሮ ስሜታዊ ክፍል ውስጥ ከፍተኛ ጭማሪ ምክንያት)። ), እና ጥፋተኛውን በሁሉም ወጪዎች ለመቅጣት ፍላጎት. ከዚሁ ጎን ለጎን የቁሳቁስ አቀራረብ አጽንዖት ሆን ተብሎ ለተወዳዳሪዎች አላስፈላጊ ወደ ሆኑ ተወዳዳሪዎች ወይም ለእነርሱ የማይፈለግ በሚመስል መረጃ ላይ ሊዘዋወር እንደሚችል አይታወቅም።

20. ከሎጂክ ጋር የሚቃረኑ የውሸት ምሳሌዎች ወይም ማዛመጃዎች።

ይህ ማጭበርበር በማንኛውም ጉዳይ ላይ ትክክለኛውን ምክንያት ያስወግዳል, በውሸት ተመሳሳይነት ይተካዋል. (ለምሳሌ ያህል, በዚህ ጉዳይ ላይ እንደ አንድ ሆነው የቀረቡ የተለያዩ እና እርስ በርስ የሚጋጩ ውጤቶች መካከል የተሳሳተ ንጽጽር አለ. ለምሳሌ ያህል, ብዙ ወጣት አትሌቶች ባለፈው ጉባኤ ግዛት Duma ተመርጠዋል ነበር. በዚህ ሁኔታ ውስጥ, ስፖርት ውስጥ ብቃት. የብዙሃኑ አእምሮ የ20 አመት ወጣት በእውነት አትሌቶች ሀገሪቱን ማስተዳደር ይችላሉ ወይ የሚለውን ሀሳብ ተክቷል ነገር ግን እያንዳንዱ የክልል ዲማ አባል የፌደራል ሚንስትር ማዕረግ እንዳለው መታወስ አለበት።

21. የሁኔታው ሰው ሰራሽ "ስሌት".

ብዙ የተለያዩ መረጃዎች ሆን ተብሎ ለገበያ ይለቀቃሉ፣በዚህም የህዝቡን መረጃ ፍላጎት ይከታተላል እና አግባብነት ያላገኙ መረጃዎች በቀጣይነት ይገለላሉ።

22. ማኒፑልቲቭ አስተያየት.

ለዋነኞቹ አስፈላጊ በሆነው አጽንዖት, ይህ ወይም ያ ክስተት ተሸፍኗል. በተመሳሳይ ጊዜ እንዲህ ዓይነቱን ቴክኖሎጂ በሚጠቀሙበት ጊዜ ለዋጮች የማይፈለግ ማንኛውም ክስተት ተቃራኒውን ቀለም ይይዛል ። ሁሉም ነገር ተቆጣጣሪዎቹ ይህንን ወይም ያንን ቁሳቁስ እንዴት እንደሚያቀርቡ ፣ በየትኛው አስተያየቶች ላይ የተመሠረተ ነው ።

24. ወደ ስልጣን መግባት (ግምታዊ).

ይህ ዓይነቱ ማጭበርበር በአብዛኛዎቹ ግለሰቦች የስነ-ልቦና ንብረት ላይ የተመሠረተ ነው ፣ በአመለካከታቸው ውስጥ ሥር ነቀል ለውጥ እንደዚህ ያለ ሰው አስፈላጊ የስልጣን ስልጣኖች ተሰጥቷል ። (አንድ ይልቁንም አስደናቂ ምሳሌ D.O. Rogozin ነው, ማን ባለ ሥልጣናት ተቃውሞ ነበር - እናስታውስ Rogozin መግለጫ እናስታውስ የ CEC ክልከላ ጋር በተያያዘ V. Gerashchenko ፕሬዚዳንታዊ እጩ ምዝገባ ላይ, ግዛት Duma ውስጥ ያለውን የረሃብ አድማ እናስታውስ. የመንግስት ማህበራዊና ኢኮኖሚያዊ ቡድን ሚኒስትሮች መልቀቂያ ፣ ስለ ገዥው ፓርቲ እና ስለ አገሪቱ ፕሬዝዳንት ጨምሮ ሌሎች የሮጎዚን መግለጫዎችን እናስታውስ - እና የሮጎዚን የሰሜን የሩሲያ ቋሚ ተወካይ ሆኖ ከተሾመ በኋላ የተናገረውን እናስታውስ ። በብራስልስ የሚገኘው የአትላንቲክ ቃል ኪዳን ድርጅት (ኔቶ)፣ ማለትም ሩሲያን በጠላት ድርጅት ውስጥ የሚወክል ከፍተኛ ባለሥልጣን።)

25. መደጋገም.

እንዲህ ዓይነቱ የማታለል ዘዴ በጣም ቀላል ነው. እንዲህ ዓይነቱ መረጃ በመገናኛ ብዙሃን ታዳሚዎች ማህደረ ትውስታ ውስጥ እንዲቀመጥ እና ከዚያ በኋላ ጥቅም ላይ እንዲውል ማንኛውንም መረጃ መድገም ብቻ አስፈላጊ ነው. በተመሳሳይ ጊዜ አጭበርባሪዎች ጽሑፉን በተቻለ መጠን ቀላል ማድረግ እና ዝቅተኛ የማሰብ ችሎታ ባላቸው ታዳሚዎች ላይ በመመስረት ተጋላጭነቱን ማሳካት አለባቸው። በሚያስደንቅ ሁኔታ ፣ በተግባር በዚህ ሁኔታ ውስጥ አንድ ሰው አስፈላጊው መረጃ ለብዙ ተመልካች ፣ አንባቢ ወይም አድማጭ ብቻ እንደሚተላለፍ ብቻ ሳይሆን በትክክልም በትክክል እንደሚገነዘቡ እርግጠኛ መሆን ይችላሉ። እና ይህ ተፅዕኖ ቀላል ሀረጎችን ደጋግሞ በመድገም ሊገኝ ይችላል. በዚህ ሁኔታ, መረጃው በመጀመሪያ በአድማጮቹ ንቃተ-ህሊና ውስጥ በጥብቅ ተስተካክሏል, ከዚያም በንቃተ ህሊናቸው ላይ ተጽእኖ ያሳድራል, እናም የእርምጃዎች ተልእኮ, የትርጓሜ ትርጉሙ ለብዙሃን ሚዲያ ታዳሚዎች መረጃ ውስጥ በድብቅ የተካተተ ነው.

26. እውነቱ ግማሽ ነው.

ይህ የማጭበርበር ዘዴ የሚገኘው አስተማማኝ መረጃ በከፊል ብቻ ለሕዝብ ሲቀርብ፣ ሌላኛው ክፍል ደግሞ የመጀመሪያው ክፍል ሊኖር የሚችልበትን ዕድል በማብራራት በአሳፋሪዎች ተደብቋል። (ከፔሬስትሮይካ ዘመን የተወሰደ ምሳሌ፣ መጀመሪያ ላይ የህብረት ሪፐብሊካኖች RSFSR ን ይደግፋሉ ተብሎ ወሬ ሲነዛ። በተመሳሳይ ጊዜ ስለ ሩሲያ ድጎማ የረሱ ይመስሉ ነበር። እነዚህ ሪፐብሊካኖች መጀመሪያ የዩኤስኤስአርን ለቀው ወጡ እና ከዚያ የሕዝባቸው ክፍል በሩሲያ ውስጥ ገቢ ማግኘት ጀመሩ።)

ሦስተኛው የማታለል ዘዴዎች።

የንግግር ሳይኮቴክኒክ (V.M. Kandyba, 2002).

እንደዚህ አይነት ተፅእኖ በሚፈጠርበት ጊዜ በትእዛዙ ውስጥ ቀጥተኛ የመረጃ ተፅእኖ ዘዴዎችን መጠቀም የተከለከለ ነው ፣ የኋለኛውን በጥያቄ ወይም አቅርቦት በመተካት እና በተመሳሳይ ጊዜ የሚከተሉትን የቃል ዘዴዎችን መጠቀም ።

1) እውነታዎች.

በዚህ ጉዳይ ላይ ተቆጣጣሪው በእውነቱ እዚያ ያለውን ነገር ይናገራል, ግን በእውነቱ, የማታለል ስልት በቃላቱ ውስጥ ተደብቋል. ለምሳሌ አንድ ማኒፑሌተር በረሃማ ቦታ ላይ በሚያምር ፓኬጅ ዕቃዎችን መሸጥ ይፈልጋል። "ግዛ" አይልም! እናም እንዲህ ይላል: "እሺ, ቀዝቃዛ ነው! በጣም ጥሩ ፣ በጣም ርካሽ ሹራቦች! ሁሉም ሰው ይገዛል፣ እንደዚህ አይነት ርካሽ ሹራብ የትም አያገኙም!" እና በሹራብ ቦርሳዎች መጨናነቅ።

እንደ ምሁር ቪ.ኤም. ካንዲባ እንደዚህ ያለ የማይታወቅ የግዢ አቅርቦት ወደ ንቃተ-ህሊና የበለጠ ይመራል ፣ ከእውነት ጋር ስለሚዛመድ እና የንቃተ ህሊና ወሳኝ እንቅፋት ስለሚያልፍ በተሻለ ሁኔታ ይሰራል። በእውነቱ “ቀዝቃዛ” (ይህ ቀድሞውኑ አንድ ሳያውቅ “አዎ” ነው) ፣ በእውነቱ እሽጉ እና የሹራብ ንድፍ ቆንጆ ናቸው (ሁለተኛው “አዎ”) እና በእውነቱ በጣም ርካሽ (ሦስተኛው “አዎ”)። ስለዚህ, ያለ ምንም ቃላት "ግዛ!" የማታለል ዓላማው የተወለደው ፣ ለእሱ እንደሚመስለው ፣ እራሱን የቻለ ፣ በርካሽ እና በበዓሉ ላይ ጥሩ ነገር ለመግዛት ፣ ብዙውን ጊዜ ጥቅሉን እንኳን ሳይከፍት ፣ ግን መጠኑን ብቻ በመጠየቅ።

2) የምርጫ ቅዠት.

በዚህ ሁኔታ ውስጥ, ማንኛውም ምርት ወይም ክስተት ፊት ስለ manipulator ያለውን የተለመደ ሐረግ ውስጥ ከሆነ እንደ, አንድ ዓይነት የተደበቀ መግለጫ የተጠላለፈ ነው, ይህም እንከን በሌለው ንቃተ ህሊና ይነካል, manipulator ፈቃዱን ለመፈጸም. ለምሳሌ ትገዛ ወይም አትገዛም ብለው አይጠይቁህም፤ ነገር ግን “እንዴት ቆንጆ ነሽ! እና ለእርስዎ ተስማሚ ነው, እና ይህ ነገር በጣም ጥሩ ይመስላል! የትኛውን ትወስዳለህ ይህ ወይስ ያኛው? ”፣ እና ይህን ነገር እየገዙት ያለው ጥያቄ አስቀድሞ የተወሰነ እንደሆነ አስመጪው በአዘኔታ ይመለከትዎታል። ደግሞም ፣ የማኒፑሌተሩ የመጨረሻ ሐረግ የመምረጥ መብትዎን በመምሰል ለንቃተ ህሊና ወጥመድ ይይዛል። እንደውም “ይግዛ ወይም አትግዛ” የሚለው ምርጫ “ይህን ግዛ ወይም ግዛ” በሚለው ምርጫ ስለሚተካ እየተታለሉ ነው።

3) በጥያቄዎች ውስጥ የተደበቁ ትዕዛዞች.

በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታ, ተቆጣጣሪው የመጫኛ ትዕዛዙን በጥያቄ ስም ይደብቃል. ለምሳሌ, በሩን መዝጋት ያስፈልግዎታል. ለአንድ ሰው “ሂድ እና በሩን ዝጋ!” ማለት ትችላለህ ፣ ግን “እባክህ ፣ በሩን መዝጋት ትችላለህ?” በሚለው ጥያቄ ውስጥ ትእዛዝህ ከተሰጠ የበለጠ የከፋ ይሆናል። ሁለተኛው አማራጭ በተሻለ ሁኔታ ይሰራል, እና ሰውዬው እንደተታለሉ አይሰማውም.

4) የሞራል ውድቀት.

ይህ ጉዳይ የንቃተ ህሊና ማታለል ነው; ተቆጣጣሪው ስለ አንድ ምርት አስተያየት ሲጠይቅ መልሱን ከተቀበለ በኋላ የሚቀጥለውን ጥያቄ ይጠይቃል ፣ ይህም ለተቆጣጣሪው አስፈላጊ የሆነውን ተግባር ለማከናወን መጫኑን ያካትታል ። ለምሳሌ፣ ተንኮለኛ ሻጭ እንዳይገዛ ያሳምናል፣ ነገር ግን ምርቱን “ለመሞከር” ብቻ ነው። በዚህ ሁኔታ ውስጥ, እኛ ህሊና የሚሆን ወጥመድ አለን, ምንም አደገኛ ወይም መጥፎ ለእሱ የቀረበ አይመስልም ጀምሮ, እና ማንኛውም ውሳኔ ሙሉ ነፃነት ተጠብቆ ይመስላል, ነገር ግን እንዲያውም, ሻጩ ወዲያውኑ ሌላ ይጠይቃል እንደ, መሞከር በቂ ነው. አስቸጋሪ ጥያቄ፡- “እሺ፣ እንዴት ወደዱት? ወደዱት? ”፣ እና ምንም እንኳን ስለ ጣዕም ስሜቶች ቢመስልም ፣ ግን በእውነቱ ጥያቄው “ይገዙታል ወይስ አይገዙም?” እና ነገሩ በተጨባጭ ጣፋጭ ስለሆነ ለሻጩ ጥያቄ እርስዎ አልወደዱትም ማለት አይችሉም, እና "ወደዱት" ብለው ይመልሱ, በዚህም ምክንያት, ለግዢው ያለፈቃድ ፍቃድ በመስጠት. ከዚህም በላይ ሻጩን እንደወደዳችሁት ልክ እንደመለሱት, እሱ, ሌሎች ቃላቶችዎን ሳይጠብቁ, እቃውን እየመዘነ እና እርስዎ ለመግዛት እምቢ ማለት ለእርስዎ የማይመች ይመስላል, በተለይም ሻጩ እየመረጠ እና ስለሚጭን. እሱ ያለው ምርጡን (ከ, የሚታየው). ማጠቃለያ - ምንም ጉዳት የሌለውን ቅናሽ ከመቀበልዎ በፊት መቶ ጊዜ ማሰብ ያስፈልግዎታል።

5) የንግግር አቀባበል: "ምን ... - እንዲሁ ...".

የዚህ የንግግር ሳይኮቴክኒክስ ይዘት ዋናው ተቆጣጣሪው ምን እየተፈጠረ እንዳለ ከሚያስፈልገው ጋር በማገናኘት ላይ ነው. ለምሳሌ ኮፍያ ሻጭ ገዢው ኮፍያውን በእጁ እያወዛወዘ ለረጅም ጊዜ ሲመለከት፣ ለመግዛት ወይም ላለመግዛት እያሰላሰለ፣ ደንበኛው እድለኛ ነው ይላል፣ ምክንያቱም እሱ የሚስማማውን ኮፍያ በትክክል በማግኘቱ ነው። . ልክ እንደ፣ እርስዎን ባየሁ ቁጥር፣ ይህ እንደሆን የበለጠ እርግጠኛ ነኝ።

6) ኮድ መስጠት.

ማጭበርበሪያው ከተሰራ በኋላ ተቆጣጣሪዎቹ ተጎጂዎቻቸውን የመርሳት (የመርሳት) ሁኔታን ይጽፋሉ. ለምሳሌ፣ አንዲት ጂፕሲ (እንደ ልዩ ባለሙያተኛ ሃይፕኖሲስን በመቀስቀስ፣ የጎዳና ላይ ማጭበርበር) ከተጠቂው ቀለበት ወይም ሰንሰለት ከወሰደች፣ ከመለያየቷ በፊት በእርግጠኝነት ሀረጉን ትናገራለች፡- “አታውቀኝም እና አይተህ አታውቅም። እኔ! እነዚህ ነገሮች - ቀለበት እና ሰንሰለት - ባዕድ ናቸው! አይተሃቸው አታውቃቸውም!" በዚህ ሁኔታ ፣ ሂፕኖሲስ ጥልቅ ካልሆነ ፣ ውበት (“ማራኪ” - እንደ የግዴታ የመነቃቃት ሀሳብ) ከጥቂት ደቂቃዎች በኋላ ይጠፋል። በጥልቅ ሃይፕኖሲስ፣ ኮድ መስጠት ለዓመታት ሊቆይ ይችላል።

7) Stirlitz ዘዴ.

በማንኛውም ንግግር ውስጥ አንድ ሰው ጅማሬውን እና መጨረሻውን በተሻለ ሁኔታ ስለሚያስታውስ ውይይቱን በትክክል ማስገባት ብቻ ሳይሆን የማታለል ነገር ማስታወስ ያለባቸውን አስፈላጊ ቃላትን ማስቀመጥ - በንግግሩ መጨረሻ ላይ ማስቀመጥ ያስፈልጋል.

8) የንግግር ብልሃት "ሦስት ታሪኮች".

እንዲህ ዓይነት ዘዴ በሚፈጠርበት ጊዜ የሰው ልጅ ስነ-አእምሮን ለማዘጋጀት የሚከተለው ዘዴ ይከናወናል. ሶስት ታሪኮች ተነግሯችኋል። ግን ባልተለመደ መንገድ። መጀመሪያ ታሪክ # 1 ይነግሩህ ጀመር በመሀል ንግግሩን አቋርጠው ታሪክ #2 ይነግሩሀል በመሀል አቋርጠው ታሪክ # 3 ይነግሩታል ሙሉ በሙሉ ይነገራል ። ከዚያም ማኒፑሌተሩ ታሪክ ቁጥር 2ን ያጠናቅቃል, ከዚያም ታሪክ ቁጥር 1 ያጠናቅቃል. በዚህ የስነ-አእምሮ መርሃ ግብር ዘዴ ምክንያት, ታሪኮች ቁጥር 1 እና ቁጥር 2 ይታወቃሉ እና ይታወሳሉ. እና ታሪክ ቁጥር 3 በፍጥነት ይረሳል እና ሳያውቅ ነው, ይህም ማለት ከንቃተ-ህሊና ተገዶ, በንቃተ-ህሊና ውስጥ ተቀምጧል. ነገር ግን ዋናው ነጥብ ልክ በታሪክ ቁጥር 3 ላይ ማኒፑላተሮቹ ለተጠማቂው ነገር ንቃተ ህሊና መመሪያዎችን እና ትዕዛዞችን አስቀምጠዋል, ይህም ማለት ከጥቂት ጊዜ በኋላ ይህ ሰው (ነገር) የስነ-ልቦናዊ ቅንጅቶችን ማሟላት እንደሚጀምር እርግጠኛ መሆን ይችላሉ. ወደ ንቃተ ህሊናው አስተዋወቀ እና በተመሳሳይ ጊዜ ከእሱ እንደመጡ ይቆጥራሉ። መረጃን ወደ ንቃተ ህሊና ማስተዋወቅ አንድ ሰው ለማኒፑላተሮች አስፈላጊ የሆኑትን መቼቶች እንዲያከናውን የሚያስችል አስተማማኝ የፕሮግራም መንገድ ነው።

9) ተምሳሌታዊነት.

እንዲህ ባለው የአዕምሮ ሂደት ተጽእኖ ምክንያት ተቆጣጣሪው የሚፈልገው መረጃ በታሪኩ ውስጥ ተደብቋል, ይህም ተቆጣጣሪው ምሳሌያዊ እና ዘይቤያዊ በሆነ መልኩ ያስቀምጣል. ዋናው ቁም ነገር የተደበቀው ትርጉሙ ተቆጣጣሪው ወደ አእምሮህ ለማስገባት የወሰነው ሃሳብ ነው። ከዚህም በላይ፣ ታሪኩ በደመቀ እና በይበልጥ ማራኪ በሆነ መጠን፣ እንዲህ ዓይነቱ መረጃ በሂሳዊነት አጥር ዙሪያ መሄድ እና መረጃን ወደ ንቃተ ህሊና ማስተዋወቅ ቀላል ይሆናል። በኋላ ፣ እንዲህ ዓይነቱ መረጃ “መሥራት ይጀምራል” ብዙውን ጊዜ ልክ በአሁኑ ጊዜ ፣ ​​ጅምር መጀመሪያውኑ የታቀደ ነበር ። ወይም ኮድ ተዘርግቷል, ይህም ማኒፑሌተሩ በእያንዳንዱ ጊዜ የሚፈለገውን ውጤት ያስገኛል.

10) ዘዴ "ወዲያውኑ ... ከዚያ ...".

በጣም የሚገርም ዘዴ. እንዴት ቪ.ኤም. ካንዲባ፡- “አቀባበል “ወዲያውኑ… ከዚያም…” ይህ የንግግር ብልሃት የሚያጠቃልለው ሟርተኛ ለምሳሌ ጂፕሲ፣ የደንበኛውን አንዳንድ መጪ ድርጊት አስቀድሞ በማየት፣ ለምሳሌ፡- “እንደሚከተለው ነው። የመስመር ህይወትህን እንዳየህ ወዲያው ትረዳኛለህ! እዚህ፣ በደንበኛ መዳፏን (በ "የህይወት መስመር" ላይ ባለው እይታ) በንዑስ አእምሮአዊ አመክንዮ፣ ጂፕሲው አመክንዮ በራሷ እና በምታደርገው ነገር ሁሉ ላይ እምነት መጨመርን ያያይዛለች። በተመሳሳይ ጊዜ ጂፕሲው “ወዲያውኑ ተረዱኝ” በሚለው ሐረግ መጨረሻ የንቃተ ህሊና ወጥመድን ያስገባል ፣ የቃላት አገባቡ ከንቃተ ህሊና የተደበቀ ሌላ ትክክለኛ ትርጉምን ያሳያል - “በማደርገው ሁሉ ወዲያውኑ እስማማለሁ” ።

11) መበተን.

ዘዴው በጣም አስደሳች እና ውጤታማ ነው. ይህ manipulator, አንድ ታሪክ በመንገር, "መልህቅ" የሚባሉትን ጨምሮ የንግግር monotony ይሰብራል በሆነ መንገድ የእሱን አመለካከት ጎላ አድርጎ እውነታ ውስጥ ያካትታል (የ "መልህቅ" ቴክኒክ neurolinguistic ፕሮግራሚንግ ያለውን ዘዴዎች ያመለክታል). ንግግርን በድምፅ፣ በድምጽ፣ በመዳሰስ፣ በምልክት ወዘተ መለየት ይቻላል። ስለዚህም የዚህ ታሪክ የመረጃ ፍሰትን ከሚፈጥሩት ሌሎች ቃላቶች መካከል እንዲህ ያሉ አመለካከቶች የተበታተኑ ይመስላሉ። እና በኋላ - የማታለል ነገር ንቃተ ህሊና ለእነዚህ ቃላት ፣ ቃላት ፣ ምልክቶች እና የመሳሰሉት ብቻ ምላሽ ይሰጣል ። በተጨማሪም፣ የአካዳሚክ ሊቅ ቪ.ኤም. ካንዲባ እንደገለጸው፣ በንግግሩ መካከል የሚበተኑ የተደበቁ ትዕዛዞች በጣም ውጤታማ ይሆናሉ፣ እና በተለየ መንገድ ከተገለጹት በተሻለ ሁኔታ ይሰራሉ። ይህንን ለማድረግ አንድ ሰው በንግግር መናገር መቻል አለበት, እና አስምር - አስፈላጊ ሆኖ ሲገኝ - ትክክለኛ ቃላትን, በችሎታ ቆም ብሎ ማጉላት, ወዘተ.

የአንድን ሰው ባህሪ (የማታለል ነገር) ለማቀድ በንዑስ ንቃተ ህሊና ላይ የማታለል ተፅእኖዎች የሚከተሉት ዘዴዎች አሉ።

የኪንቴቲክ ዘዴዎች (በጣም ውጤታማ): እጅን መንካት, ጭንቅላትን መንካት, ማንኛውንም መጨፍጨፍ, ትከሻውን መታጠፍ, እጅን መንቀጥቀጥ, ጣቶቹን መንካት, በደንበኛው እጆች ላይ ብሩሽዎችን ከላይ በማስቀመጥ, በሁለቱም እጆች ውስጥ የደንበኛውን ብሩሽ መውሰድ, ወዘተ.

ስሜታዊ መንገዶች፡ ስሜቶችን በትክክለኛው ጊዜ ማሳደግ፣ ስሜቶችን ዝቅ ማድረግ፣ ስሜታዊ ቃለ አጋኖ ወይም የእጅ ምልክቶች።

የንግግር ዘዴዎች: የንግግር ድምጽን መለወጥ (ከፍ ያለ, ጸጥ ያለ); የንግግር ፍጥነት ለውጥ (ፈጣን, ቀርፋፋ, ለአፍታ ማቆም); ኢንቶኔሽን (መጨመር-መቀነስ); ተጓዳኝ ድምፆች (መታ, ጣቶች መጨፍጨፍ); የድምፅ ምንጭን (ቀኝ, ግራ, ከላይ, ታች, ፊት, ጀርባ) አከባቢን መለወጥ; በድምፅ ግንድ ላይ ለውጥ (አስፈላጊ ፣ ትዕዛዝ ፣ ጠንካራ ፣ ለስላሳ ፣ አስነዋሪ ፣ ስዕል)።

የእይታ ዘዴዎች-የፊት መግለጫዎች ፣ የዓይን ማስፋት ፣ የእጅ ምልክቶች ፣ የጣት እንቅስቃሴዎች ፣ የሰውነት አቀማመጥ ለውጥ (ማጠፍ ፣ ማዞር) ፣ የጭንቅላት አቀማመጥ ለውጦች (ማዞር ፣ ማዞር ፣ ማንሳት) ፣ የባህሪ ቅደም ተከተል (ፓንቶሚም) ፣ የራስዎን አገጭ ማሸት።

የጽሑፍ ዘዴዎች. የተደበቀ መረጃ የመበተን ቴክኒክን በመጠቀም በማንኛውም የተፃፈ ፅሁፍ ውስጥ ማስገባት ይቻላል አስፈላጊዎቹ ቃላቶች ጎልተው ሲወጡ፡ የቅርጸ ቁምፊ መጠን፣ የተለያየ ቅርጸ-ቁምፊ፣ የተለያየ ቀለም፣ የአንቀጽ ውስጠት፣ አዲስ መስመር፣ ወዘተ.

12) "የድሮው ምላሽ" ዘዴ.

በዚህ ዘዴ መሠረት ፣ በአንዳንድ ሁኔታዎች አንድ ሰው ለማንኛውም ማነቃቂያ ጠንከር ያለ ምላሽ ከሰጠ ፣ ከተወሰነ ጊዜ በኋላ ይህንን ሰው ለእንደዚህ ዓይነቱ ማነቃቂያ ተግባር እንደገና ማጋለጥ እንደሚችሉ መታወስ አለበት ፣ እና የድሮው ምላሽ ወዲያውኑ ለእሱ ይሠራል። ምንም እንኳን ሁኔታዎች እና ሁኔታዎች በከፍተኛ ሁኔታ ሊለያዩ ቢችሉም, ምላሹ ለመጀመሪያ ጊዜ እራሱን ካሳየበት. "የድሮ ምላሽ" የሚታወቀው ምሳሌ በፓርኩ ውስጥ የሚሄድ ልጅ በድንገት በውሻ ሲጠቃ ነው። ህጻኑ በጣም ፈርቶ ነበር እና ከዚያ በኋላ, በማንኛውም, በጣም አስተማማኝ እና ምንም ጉዳት የሌለው, ሁኔታ, ውሻ ሲያይ, እሱ በራስ-ሰር, ማለትም. ሳያውቅ "የድሮ ምላሽ" ይነሳል: ፍርሃት.

እንደዚህ አይነት ምላሾች ህመም, ሙቀት, ንክኪ (ንክኪ), ጣዕም, የመስማት ችሎታ, ማሽተት, ወዘተ ናቸው, ስለዚህ በ "አሮጌው ምላሽ" አሠራር መሰረት, በርካታ መሰረታዊ ሁኔታዎች መሟላት አለባቸው.

ሀ) አንጸባራቂው ምላሽ ከተቻለ ብዙ ጊዜ መጠናከር አለበት።

ለ) የተተገበረው ብስጭት በባህሪያቱ በተቻለ መጠን ለመጀመሪያ ጊዜ ከተተገበረው ማነቃቂያ ጋር መመሳሰል አለበት።

ሐ) በጣም ጥሩው እና የበለጠ አስተማማኝነት የበርካታ የስሜት ሕዋሳትን ምላሽ በአንድ ጊዜ የሚጠቀም ውስብስብ ማነቃቂያ ነው።

የሌላ ሰው (የማታለል ነገር) በእርስዎ ላይ ጥገኝነት መፍጠር ከፈለጉ የሚከተሉትን ማድረግ አለብዎት:

1) ዕቃውን በመጠየቅ ሂደት ውስጥ የደስታ ስሜትን ማነሳሳት;

2) በማናቸውም የምልክት ዘዴዎች (በ NLP ውስጥ "መልህቆች" የሚባሉት) ተመሳሳይ ምላሽን ማስተካከል;

3) የነገሩን ፕስሂ ማመሳጠር አስፈላጊ ከሆነ - "መልህቅ" አስፈላጊ በሆነው ጊዜ "አግብር". በዚህ ሁኔታ ውስጥ, የእርስዎ መረጃ ምላሽ, በእርስዎ አስተያየት ውስጥ, ነገር ትውስታ ውስጥ መቀመጥ አለበት, ነገር ሚና የተመረጠው ሰው አዎንታዊ associative ድርድር ይኖረዋል, ይህም ማለት ወሳኝ ያለውን እንቅፋት. አእምሮው ይሰበራል፣ እና እንደዚህ አይነት ሰው (ነገር) ካስገቡት ኢንኮዲንግ በኋላ በእርስዎ የተፀነሰውን ለመተግበር “ፕሮግራም” ይደረጋል። በተመሳሳይ ጊዜ "መልሕቅ" ከመስተካከሉ በፊት በመጀመሪያ እራስዎን ብዙ ጊዜ እንዲፈትሹ ይመከራል, ስለዚህ በፊት መግለጫዎች, ምልክቶች, የተለወጠ ድምጽ, ወዘተ. ለሥነ-ልቦናው (ለምሳሌ ፣ የእቃው አስደሳች ትዝታዎች) ፣ የነገሩን አጸፋዊ ምላሽ አስታውሱ እና አስተማማኝ ቁልፍ (የጭንቅላቱ ዘንበል ፣ ድምጽ ፣ ንክኪ ፣ ወዘተ) ይውሰዱ።

አራተኛው የማታለል ዘዴ።

በቴሌቭዥን በኩል ማጭበርበር። (ኤስ.ኬ. ካራ-ሙርዛ, 2007)

1) እውነታዎችን መፍጠር.

በዚህ ሁኔታ, የማታለል ውጤት የሚከሰተው በእቃ አቅርቦት ውስጥ ጥቅም ላይ በሚውሉ ጥቃቅን ልዩነቶች ምክንያት ነው, ነገር ግን ሁልጊዜ በተመሳሳይ አቅጣጫ ይሠራል. አጭበርባሪዎች እውነትን የሚናገሩት እውነት በቀላሉ ማረጋገጥ ሲቻል ብቻ ነው። በሌሎች ሁኔታዎች, ቁሳቁሶችን በሚፈልጉት መንገድ ለማቅረብ ይሞክራሉ. ከዚህም በላይ ውሸት በጣም ውጤታማ የሚሆነው በንዑስ ንቃተ ህሊና ውስጥ በተሰየመ የተሳሳተ አመለካከት ላይ የተመሰረተ ነው.

2) ለእውነታው ቁሳዊ ክስተቶች ምርጫ.

በዚህ ሁኔታ, ለፕሮግራሚንግ አስተሳሰብ ውጤታማ ሁኔታ አንድ አይነት መረጃን ለማቅረብ የመገናኛ ብዙሃን ቁጥጥር ነው, ግን በተለያዩ ቃላት. በተመሳሳይ ጊዜ የተቃዋሚ ሚዲያ እንቅስቃሴዎች ተፈቅደዋል. ነገር ግን እንቅስቃሴያቸው ቁጥጥር ሊደረግበት እና ከተፈቀደላቸው የስርጭት ገደብ ማለፍ የለበትም። በተጨማሪም, ሚዲያዎች የሚባሉትን ይጠቀማሉ. የጩኸት ዲሞክራሲ መርህ፣ በአነቃቂው አላስፈላጊ መልእክት በቀላሉ ሁለገብ መረጃን በመልቀቅ ሊጠፋ ይችላል።

3) ግራጫ እና ጥቁር መረጃ.

በሃያኛው ክፍለ ዘመን ሁለተኛ አጋማሽ ላይ የመገናኛ ብዙሃን የስነ-ልቦና ጦርነት ቴክኖሎጂን መጠቀም ጀመሩ. እ.ኤ.አ. የ1948 የአሜሪካ ወታደራዊ መዝገበ ቃላት የስነልቦና ጦርነትን እንደሚከተለው ይገልፃል፡- “እነዚህ የብሄራዊ ፖሊሲን ለመደገፍ በጠላት አመለካከት፣ ስሜት፣ አመለካከት እና ባህሪ ላይ ተጽእኖ የሚያሳድሩ የታቀዱ የፕሮፓጋንዳ እንቅስቃሴዎች ናቸው፣ ገለልተኛ ወይም ወዳጃዊ የውጭ ቡድኖች። መመሪያው (1964) እንዲህ ያለው ጦርነት ዓላማ "የሀገሪቱን ፖለቲካዊ እና ማህበራዊ መዋቅር ማፍረስ ... እስከ ብሄራዊ ንቃተ-ህሊና ዝቅጠት እና መንግስት መቋቋም እስኪያቅተው ድረስ" ይላል።

4) ዋና ዋና ሳይኮሶች.

የመገናኛ ብዙኃን ሚስጥራዊ ተግባራት የሰዎችን ንቃተ ህሊና እና ንቃተ ህሊና የሚያስኬድ የመረጃ ፍሰት አጠቃላይ ደንብን በማቀድ የሀገራችንን ዜጎች ወደ አንድ የጅምላ (ብዙ ሰዎች) መለወጥ ነው። በውጤቱም, እንደዚህ አይነት ህዝብ ለማስተዳደር ቀላል ነው, እና ተራ ተራ ሰው በጣም አስቂኝ መግለጫዎችን ያለምንም ጥርጥር ያምናል.

5) ማረጋገጫ እና ድግግሞሽ.

በዚህ አጋጣሚ መረጃ በንዑስ አእምሮ ውስጥ የተዛባ ዘይቤዎችን በንቃት የሚጠቀሙ ዝግጁ በሆኑ አብነቶች መልክ ቀርቧል። በማንኛውም ንግግር ውስጥ ማረጋገጫ ማለት ለመወያየት ፈቃደኛ አለመሆን ማለት ነው, ምክንያቱም ሊወያይበት የሚችል የሃሳብ ኃይል ሁሉንም ታማኝነት ስለሚያጣ ነው. በሰው አስተሳሰብ ውስጥ ካራ-ሙርዛ ማስታወሻዎች, የሚባሉት. ሞዛይክ ባህል. ሚዲያዎች ይህን አይነት አስተሳሰብ ለማጠናከር፣ ሰውን በተዛባ አስተሳሰብ እንዲለማመዱ እና የሚዲያ ቁሳቁሶችን በሚተነትኑበት ጊዜ አእምሮን እንዳያካትቱ ምክንያቶች ናቸው። ጂ.ሌቦን በድግግሞሽ እርዳታ መረጃ ወደ ንኡስ ንቃተ-ህሊና ጥልቀት ውስጥ መግባቱን ገልጿል, ለቀጣይ የሰው ልጅ ድርጊቶች መንስኤዎች ይወለዳሉ. ከመጠን በላይ መደጋገም ንቃተ ህሊናን ያደበዝዛል፣ ይህም ምንም አይነት መረጃ በንዑስ ህሊና ውስጥ እንዲቀመጥ ያደርጋል ከሞላ ጎደል ሳይለወጥ። እና ከንዑስ ንቃተ-ህሊና, ከተወሰነ ጊዜ በኋላ, እንደዚህ አይነት መረጃ ወደ ንቃተ-ህሊና ያልፋል.

6) መፍጨት እና አጣዳፊነት።

በዚህ ጥቅም ላይ የሚውሉትን ሚዲያዎች የመቆጣጠር ዘዴ አንድ ሰው ወደ አንድ ሙሉ ማዋሃድ እና ችግሩን እንዲገነዘብ እንዳይችል ዋና መረጃ ወደ ቁርጥራጮች ይከፈላል ። (ለምሳሌ በጋዜጣ ላይ የሚወጡ ጽሑፎች በየክፍሉ ተከፋፍለው በተለያዩ ገፆች ላይ ይቀመጣሉ፤ የጽሑፍ ወይም የቴሌቭዥን ፕሮግራም የሚበተነው በማስታወቂያ ነው።) ፕሮፌሰር ጂ ሺለር የዚህን ዘዴ ውጤታማነት በዚህ መንገድ ያብራራሉ:- “ሁለታዊ ተፈጥሮ ሲኖር የማህበራዊ ችግር ሆን ተብሎ ተላልፏል, እና ስለ እሱ የተበታተነ መረጃ እንደ አስተማማኝ "መረጃ" ይቀርባል, የዚህ አቀራረብ ውጤቶች ሁልጊዜ ተመሳሳይ ናቸው: አለመግባባት ... ግዴለሽነት እና እንደ አንድ ደንብ, ግዴለሽነት. ስለ አንድ አስፈላጊ ክስተት መረጃን በመከፋፈል የመልእክቱን ተፅእኖ በእጅጉ መቀነስ ወይም ሙሉ በሙሉ ትርጉሙን መከልከል ይቻላል.

7) ማቃለል, ስቴሪዮቲፒ.

ይህ ዓይነቱ ማጭበርበር አንድ ሰው የሞዛይክ ባህል ውጤት ነው በሚለው እውነታ ላይ የተመሰረተ ነው. ንቃተ ህሊናው የተፈጠረው በመገናኛ ብዙሃን ነው። መገናኛ ብዙኃን ከከፍተኛ ባህል በተለየ መልኩ የተነደፉት ለብዙሃኑ ነው። ስለዚህ የመልእክቶችን ውስብስብነት እና አመጣጥ ላይ ጥብቅ ገደቦችን አስቀምጠዋል። ለዚህ ምክንያቱ የጅምላ ተወካይ ቀላል መረጃን በበቂ ሁኔታ ማዋሃድ የሚችልበት ደንብ ነው ፣ ስለሆነም ማንኛውም አዲስ መረጃ ወደ stereotype ተስተካክሏል እናም አንድ ሰው ያለ ጥረት እና ውስጣዊ ትንተና መረጃን እንዲገነዘብ ነው።

8) ስሜታዊነት;

በዚህ ሁኔታ, እንዲህ ዓይነቱ የመረጃ አቀራረብ መርህ ተጠብቆ ይቆያል, የማይቻል ከሆነ ወይም ከተለየ ክፍሎች አንድ ነጠላ ሙሉ ለመመስረት በጣም አስቸጋሪ ነው. በዚህ ሁኔታ, ማንኛውም የውሸት ስሜት ጎልቶ ይታያል. እና ቀድሞውኑ በእሱ ሽፋን ውስጥ ፣ በጣም አስፈላጊው ዜና ተዘግቷል (ይህ ዜና በሆነ ምክንያት ሚዲያን ለሚቆጣጠሩ ክበቦች አደገኛ ከሆነ)።

ቀጣይነት ያለው የንቃተ ህሊና ድብደባ በተለይም "መጥፎ ዜና" በህብረተሰቡ ውስጥ አስፈላጊውን "የጭንቀት" ደረጃ ለመጠበቅ ጠቃሚ ተግባር ያከናውናል, የፕሮፌሰርን ትኩረት ይስባል. ኤስ.ጂ. ካራ-ሙርዛ. እንዲህ ዓይነቱ የመረበሽ ስሜት ፣ ቀጣይነት ያለው ቀውስ ፣ የሰዎችን አመለካከቶች በከፍተኛ ሁኔታ ይጨምራል እናም የማስተዋል ችሎታን ይቀንሳል።

9) የቃላትን እና ጽንሰ-ሐሳቦችን ትርጉም መለወጥ.

በዚህ ጉዳይ ላይ የሚዲያ አጭበርባሪዎች የማንኛውንም ሰው ቃላት በነፃ ይተረጉማሉ። በተመሳሳይ ጊዜ, አውድ ይለወጣል, ብዙውን ጊዜ ቅጹን በቀጥታ ተቃራኒ ወይም ቢያንስ የተዛባ ነው. አንድ አስደናቂ ምሳሌ በፕሮፌሰር ቀርቧል። ኤስ.ጂ. ካራ-ሙርዛ፣ ርዕሰ ሊቃነ ጳጳሳቱ በአንዱ ሀገር ጉብኝት ወቅት ከሴተኛ አዳሪዎች ጋር እንዴት እንደሚገናኙ ሲጠየቁ፣ በእርግጥ መኖራቸውን አስገርሞታል። ከዚያ በኋላ “አባቴ መሬታችንን ሲረግጥ የጠየቀው የመጀመሪያው ነገር ሴተኛ አዳሪዎች አሉን?” የሚል ድንገተኛ ሪፖርት በጋዜጦች ላይ ወጣ።

አምስተኛው እገዳ።

የንቃተ ህሊና መጠቀሚያዎች (ኤስ.ኤ. ዘሊንስኪ, 2003).

1. ጥርጣሬን ማነሳሳት.

ተቆጣጣሪው መጀመሪያ ላይ ጉዳዩን አሳሳቢ በሆነ ሁኔታ ውስጥ ያስቀምጠዋል፡- “እኔ የማሳምንህ ይመስልሃል?…” የሚል በልበ ሙሉነት መግለጫ ሲያቀርብ፣ እሱም የሚጠራውን የሚያመለክት ነው። ተቃራኒው ውጤት ፣ የሚተዳደረው ሰው ተቃራኒውን ተቆጣጣሪ ማሳመን ሲጀምር ፣ እና መጫኑን ብዙ ጊዜ ሲናገር ፣ ሳያውቅ አንድ ነገር ያሳመነውን ሰው ሐቀኝነት ያሳያል። በሁሉም ሁኔታዎች ይህ ሐቀኝነት ሐሰት ነው። ነገር ግን በተወሰኑ ሁኔታዎች ውስጥ, ይህንን ቢረዳ, በዚህ ሁኔታ ውስጥ በውሸት እና በእውነተኛነት መካከል ያለው መስመር ይሰረዛል. ስለዚህ ተቆጣጣሪው ግቡን ይመታል.

ጥበቃ - ትኩረት አይስጡ እና በራስዎ ያምናሉ.

2. የጠላት የውሸት ጥቅም.

በልዩ ቃላቶቹ ፣ ተቆጣጣሪው ፣ ልክ እንደ ቀድሞው ፣ ተቃዋሚው እራሱን የሚያገኝበትን የበለጠ ምቹ ሁኔታዎችን በመጥቀስ በመጀመሪያ በእራሱ ክርክር ላይ ጥርጣሬን ይፈጥራል ። ይህም ተቃዋሚው አጋርን ለማሳመን እና ጥርጣሬን ከራሱ ለማስወገድ ያለውን ፍላጎት እንዲያረጋግጥ ያደርገዋል. ስለዚህ ማጭበርበሪያው የተፈፀመበት ሰው ሳያውቀው የትኛውንም የስነ-ልቦና ሳንሱር ፣መከላከያ ፣የመከላከያ ቦታን ከራሱ ያስወግዳል ፣ከአናጋሪው የሚመጡ ጥቃቶች ወደ አእምሮው ውስጥ ዘልቀው እንዲገቡ ያስችላቸዋል ፣ይህም መከላከያ የሌለው ሆኗል። በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታ ውስጥ የሚቻለው የማታለያው ቃላቶች “እንዲህ ትላለህ ፣ ምክንያቱም አሁን አቋምህ ስለሚያስፈልገው…”

ጥበቃ - እንደዚህ ያሉ ቃላት: "አዎ, ይህን የምለው እንደዚህ አይነት አቋም ስላለኝ ነው, ትክክል ነኝ, እናም እኔን መታዘዝ እና መታዘዝ አለብዎት."

3. ንግግርን የመምራት ግልፍተኛ መንገድ።

ይህንን ዘዴ በሚጠቀሙበት ጊዜ ተቆጣጣሪው በመጀመሪያ ከፍተኛ እና ኃይለኛ የንግግር መጠን ይወስዳል ፣ ይህም ሳያውቅ የተቃዋሚውን ፍላጎት ይገዛል ። በተጨማሪም በዚህ ጉዳይ ላይ ያለው ተቃዋሚ የተቀበለውን መረጃ ሁሉ በትክክል ማካሄድ አይችልም. ሳያውቅ ይህ ሁሉ በተቻለ ፍጥነት እንዲቆም በመመኘቱ ከማኒፑሌተሩ ካለው መረጃ ጋር እንዲስማማ ያስገድደዋል።

ጥበቃ - ሰው ሰራሽ ቆም ለማለት ፣ ፈጣን ፍጥነቱን ለማቋረጥ ፣ የንግግሩን ኃይለኛ ጥንካሬ ለመቀነስ ፣ ምልልሱን ወደ የተረጋጋ ሰርጥ ያስተላልፉ። አስፈላጊ ከሆነ, ለተወሰነ ጊዜ መተው ይችላሉ, ማለትም. ውይይቱን ያቋርጡ እና በኋላ - አስማሚው ሲረጋጋ - ውይይቱን ይቀጥሉ።

4. ምናባዊ አለመግባባት.

በዚህ ሁኔታ, አንድ የተወሰነ ዘዴ እንደሚከተለው ይከናወናል. ተቆጣጣሪው፣ አሁን የሰማኸውን ነገር ትክክለኛነት ለራሱ ለማወቅ በማመልከት፣ የተናገርከውን ቃል ይደግማል፣ ነገር ግን የራስህ ትርጉም ለእነሱ ጨምር። የተነገሩት ቃላቶች እንዲህ ሊሆኑ ይችላሉ: "ይቅርታ, በትክክል ተረድቼሃለሁ, እንዲህ ትላለህ ..." - ከዚያም ከእርስዎ የሰማውን ከ60-70% ይደግማል, ነገር ግን ሌላ መረጃ, መረጃን በማስገባት የመጨረሻውን ትርጉም ያዛባል. - እሱ ያስፈልገዋል.

ጥበቃ - ግልጽ የሆነ ማብራሪያ፣ ወደ ኋላ በመመለስ እንዲህ እና እንዲህ ሲሉ ምን ለማለት እንደፈለጉ ለአስተናባሪው እንደገና ማስረዳት።

5. የውሸት ስምምነት.

በዚህ ጉዳይ ላይ ተቆጣጣሪው ከእርስዎ ከተቀበለው መረጃ ጋር የሚስማማ ይመስላል, ነገር ግን ወዲያውኑ የራሱን ማስተካከያ ያደርጋል. በመርህ ደረጃ: "አዎ, አዎ, ሁሉም ነገር ትክክል ነው, ግን ...".

ጥበቃ በራስዎ ማመን እና ከእርስዎ ጋር በሚደረግ ውይይት ላይ ለሚጠቀሙት ዘዴዎች ትኩረት አለመስጠት ነው.

6. ቅሌትን ማነሳሳት.

በጊዜው በተነገረው የስድብ ቃል፣ ተንኮለኛው አንተን ለማናደድ እና የታሰበውን ውጤት ለማስመዝገብ በእሱ መሳለቂያ በአንተ ውስጥ ቁጣን፣ ንዴትን፣ አለመግባባትን፣ ንዴትን ወዘተ ለመቀስቀስ ይሞክራል።

ጥበቃ - ጠንካራ ባህሪ, ጠንካራ ፍላጎት, ቀዝቃዛ አእምሮ.

7. ልዩ ቃላት.

በዚህ መንገድ ተቆጣጣሪው በአንተ ውስጥ ያለህበትን ሁኔታ በማቃለል እና የመቸገር ስሜትን በማዳበር በአንተ ውስጥ ያሳካልሃል፣ በዚህም ምክንያት አንተ በውሸት ጨዋነት ወይም በራስ በመጠራጠር ትርጉሙን እንደገና ለመጠየቅ ታፍራለህ። የተለየ ቃል፣ ይህም ቀደም ሲል የተናገራቸውን ቃላት ማጽደቁን አስፈላጊነት በመጥቀስ ተቆጣጣሪው ሁኔታውን ወደሚፈልገው አቅጣጫ እንዲቀይር እድል ይሰጣል። ደህና፣ በውይይት ውስጥ የተለዋዋጭውን ሁኔታ ማቃለል በመጀመሪያ ጠቃሚ ቦታ ላይ እንድትሆን እና በመጨረሻ የሚፈልጉትን እንድታሳካ ያስችልሃል።

ጥበቃ - እንደገና ይጠይቁ ፣ ያብራሩ ፣ ለአፍታ ያቁሙ እና አስፈላጊ ከሆነ ይመለሱ ፣ ከእርስዎ ምን እንደሚፈለግ በተሻለ ለመረዳት ያለውን ፍላጎት በመጥቀስ።

8. በቃላትዎ ውስጥ የውሸት ጥርጣሬን ውጤት መጠቀም.

እንዲህ ዓይነቱን የሳይኮ-ተፅእኖ ቦታን በመተግበር, ማኒፑላተሩ, ልክ እንደነበሩ, መጀመሪያ ላይ ጣልቃ-ገብውን በተከላካይ ቦታ ላይ ያስቀምጣል. ጥቅም ላይ የዋለው የአንድ ነጠላ ቃል ምሳሌ፡- “እኔ የማሳምንህ ፣ የሆነ ነገር የማሳምንህ ይመስልሃል…” ፣ እሱም ቀድሞውኑ ፣ እንደ ነገሩ ፣ ነገሩ ይህ እንደዛ እንዳልሆነ ፣ እርስዎ መጀመሪያ ላይ እንደሆኑ ለማሳመን ይፈልጋል ። በደንብ ወደ እሱ (ወደ manipulator) ወዘተ n በዚህ መንገድ, ነገሩ, እንደ, ይህን ተከትሎ መሆኑን manipulator ቃላት ጋር ሳያውቅ ስምምነት ራሱን ይገልጣል.

ጥበቃ - እንደ “አዎ። በዚህ ጉዳይ እኔን ለማሳመን መሞከር ያለብዎት ይመስለኛል ፣ ካልሆነ ግን አላምንዎትም እና ተጨማሪ የውይይቱ ቀጣይ አይሰራም።

ተቆጣጣሪው ከታዋቂ እና ጉልህ ሰዎች ንግግሮች ጥቅሶች ፣ በህብረተሰቡ ውስጥ ተቀባይነት ያላቸውን መሠረቶች እና መርሆዎች ፣ ወዘተ. ስለዚህ, manipulator ሳያውቅ የእርስዎን ሁኔታ አቅልለን, ይላሉ, ተመልከት, ሁሉም የተከበሩ እና ታዋቂ ሰዎች ይህን ይላሉ, ነገር ግን ሙሉ በሙሉ የተለየ ማሰብ, እና አንተ ማን ናቸው, እና ማን ናቸው, ወዘተ - በግምት ተመሳሳይ associative ሰንሰለት ሳያውቅ ውስጥ መታየት አለበት. የማታለል ነገር , ከዚያ በኋላ እቃው, በእውነቱ, እንደዚህ አይነት ነገር ይሆናል.

ጥበቃ - በአንድ ሰው ብቸኛነት እና "ምርጫ" ላይ እምነት.

10. የውሸት ሞኝነት እና መጥፎ ዕድል መፈጠር.

የአይነቱ መግለጫ - ይህ ባናል ነው ፣ ይህ ሙሉ በሙሉ መጥፎ ጣዕም ፣ ወዘተ - በሚታለልበት ነገር ውስጥ የእሱን ሚና የመጀመሪያ ንቃተ-ህሊና ማቃለል እና በሰው ሰራሽ ጥገኝነት በሌሎች አስተያየት ላይ መመስረት አለበት ፣ ይህም ጥገኛን ያዘጋጃል ። ይህ ሰው በማኒፑሌተር ላይ. ይህ ማለት ተላላኪው የሚፈልገውን ችግር ለመፍታት ዕቃውን በመግፋት ያለ ፍርሀት በተጨባጭ ሀሳቡን ማስተዋወቅ ይችላል። ያም ማለት, በሌላ አነጋገር, የማጭበርበሪያው መሬት ቀድሞውኑ በራሱ ተዘጋጅቷል.

ጥበቃ - ለቁጣዎች አትሸነፍ እና በራስዎ አእምሮ, እውቀት, ልምድ, ትምህርት, ወዘተ.

11. ሀሳቦችን መጫን.

በዚህ ሁኔታ፣ በየጊዜው ወይም በየጊዜው በሚደጋገሙ ሀረጎች አማካኝነት አስመሳይ ነገሩን ወደ እሱ ከሚደርሰው ማንኛውም መረጃ ጋር ይለማመዳል።

የማስታወቂያው መርህ በእንደዚህ ዓይነት ማጭበርበር ላይ የተመሰረተ ነው. መጀመሪያ ላይ ማንኛውም መረጃ ከፊት ለፊትዎ በተደጋጋሚ በሚታይበት ጊዜ (የእርስዎ የማወቅ ፍቃድ ወይም መካድ ምንም ይሁን ምን) እና ከዚያ አንድ ሰው ሳያውቅ ከብዙ የምርት ዓይነቶች ውስጥ ምርትን የመምረጥ አስፈላጊነት ሲያጋጥመው ፣ እሱ አስቀድሞ የሆነ ቦታ የሰማውን ይመርጣል። በተጨማሪም ፣ ስለ ምርቱ ልዩ የሆነ አዎንታዊ አስተያየት በማስታወቂያ የሚተላለፈው እውነታ ላይ በመመርኮዝ ፣ አንድ ሰው ሳያውቅ በዚህ ምርት ላይ ብቻ የተወሰነ አዎንታዊ አስተያየት የመፈጠሩ ዕድሉ ከፍተኛ ነው።

ጥበቃ - ማንኛውም ገቢ መረጃ የመጀመሪያ ወሳኝ ትንተና.

12. የማስረጃ እጥረት, ከአንዳንድ ልዩ ሁኔታዎች ፍንጮች ጋር.

ይህ በልዩ የማታለል ዘዴ ነው ፣ እሱ በተነገረው ነገር ላይ የተሳሳተ እምነት በመፍጠር ፣ እሱ አንዳንድ ሁኔታዎችን ሳያውቅ በመገመት ነው። በተጨማሪም ፣ በመጨረሻ ፣ እሱ “ስህተት እንደተረዳው” ሲታወቅ ፣ እንዲህ ዓይነቱ ሰው በተግባር የተቃውሞው አካል የለውም ፣ ምክንያቱም ሳያውቅ እሱ ራሱ ጥፋተኛ መሆኑን እርግጠኛ ሆኖ ይቆያል ፣ ምክንያቱም በተሳሳተ መንገድ ተረድቷል። ስለዚህ, የማታለል ነገር (በማያውቀው - በማወቅ) በእሱ ላይ የተጫኑትን የጨዋታ ህጎች እንዲቀበል ይገደዳል.

ከእንዲህ ዓይነቱ ሁኔታ አንፃር ነገሩ ውሎ አድሮ የማታለል ሰለባ እንደሆነ ሲገነዘብ ነገር ግን በግዳጅ ሲፈፀም ያልተጠበቀውንም ሆነ የተገደደውን ግምት ውስጥ በማስገባት ወደ ማጭበርበር መከፋፈሉ ምክንያታዊ ይሆናል። እነሱን ለመቀበል ምክንያቱም ከገዛ ሕሊና ጋር ግጭት እና አንዳንድ ዓይነት ወደ አእምሮአዊ ተፈጥሮ አንዳንድ ዓይነት ኅብረተሰብ አንዳንድ መሠረቶች ላይ የተመሠረተ ባህሪ ደንቦች መልክ, እንዲህ ያለ ሰው (ነገር) ለማድረግ የማይፈቅደው ባህሪ, የተገላቢጦሽ እንቅስቃሴ. ከዚህም በላይ በእሱ ላይ ያለው ስምምነት በሐሰት በተነሳው የጥፋተኝነት ስሜት እና በሥነ ምግባራዊ ማሶሺዝም ፣ ሳያውቅ እራሱን እንዲቀጣ በማስገደድ ሊወሰን ይችላል።

በዚህ ሁኔታ የማጭበርበሪያው ነገር በአሳቢው ወጥመድ ውስጥ ይወድቃል ፣ እሱ በተጠረጠረው ግድየለሽነት ይጫወታል ፣ ስለሆነም ግቡን ከጨረሰ በኋላ ፣ ተቃውሞውን አላስተዋልም (አዳምጧል) የሚለውን እውነታ ይጠቅሳል ። ተቃዋሚ። በተመሳሳይ ጊዜ, እሱ በትክክል ከትክክለኛው እውነታ በፊት እቃውን ያስቀምጣል.

ጥበቃ - ያብራሩ እና ያልተረዱትን እንደገና ይጠይቁ።

14. ማላገጫ.

የእራሱን አቋም ኢምንትነት በትክክለኛው ጊዜ በተነገሩ ሀሳቦች ምክንያት ፣ ተቆጣጣሪው ፣ ልክ እንደ ነገሩ ፣ ነገሩ ተቃራኒውን እንዲያረጋግጥ እና በተቻለ መጠን ሁሉ ማኒፑልተሩን ከፍ እንዲል ያስገድደዋል። ስለዚህ ተከታይ የማኒፑልተሩ የማታለል ድርጊቶች ለታለመለት ነገር የማይታዩ ይሆናሉ።

ጥበቃ - ተቆጣጣሪው እሱ “ትንሽ ነው” ብሎ ካመነ - ፈቃዱን መስጠቱን መቀጠል አስፈላጊ ነው ፣ በእሱ ውስጥ ያለውን ስሜት ያጠናክራል ፣ ስለሆነም እርስዎን የመቆጣጠር ሀሳብ እንዳይኖረው እና እርስዎን ሲያይ ተቆጣጣሪው እርስዎን ለመታዘዝ ወይም እርስዎን ለማለፍ ፍላጎት አለው .

15. በጥቅሞቹ ላይ ያተኩሩ.

በዚህ ሁኔታ አስማሚው ውይይቱን በደጋፊዎች ላይ ብቻ ያተኩራል ፣ በዚህም ሀሳቡን በማስተዋወቅ እና በመጨረሻም የሌላውን ሰው ስነ-ልቦና መጠቀሚያ ማሳካት ።

መከላከያ - ብዙ የሚቃረኑ መግለጫዎችን ለመስጠት, "አይ" ለማለት መቻል, ወዘተ.

ስድስተኛው የማታለል ዘዴ።

ስብዕና ማጭበርበር (ጂ. ግራቼቭ, I. ሜልኒክ, 1999).

1. "የተንጠለጠሉ መለያዎች".

ይህ ዘዴ አጸያፊ ምሳሌዎችን, ዘይቤዎችን, ስሞችን, ወዘተ በመምረጥ ያካትታል. ("ስያሜዎች") አንድን ሰው, ድርጅት, ሃሳብ, ማንኛውንም ማህበራዊ ክስተት ለማመልከት. እንደነዚህ ያሉት "ስያሜዎች" የሌሎችን ስሜታዊ አሉታዊ አመለካከት ያስከትላሉ, ከዝቅተኛ (ሐቀኝነት የጎደለው እና በማህበራዊ ተቀባይነት የሌላቸው) ድርጊቶች (ባህሪ) ጋር የተቆራኙ ናቸው, እናም, አንድን ሰው ለማጣጣል, ሀሳቦችን እና ሀሳቦችን, ድርጅትን, ማህበራዊ ቡድንን ወይም የመወያያ ርዕሰ ጉዳይ፡ በተመልካቾች እይታ።

2. የሚያብረቀርቅ አጠቃላይ.

ይህ ዘዴ የአንድን የተወሰነ ማህበራዊ ክስተት ፣ ሀሳብ ፣ ድርጅት ፣ ማህበራዊ ቡድን ወይም የአንድ የተወሰነ ሰው ስም ወይም ስያሜ በመተካት አጠቃላይ ስም ያለው አዎንታዊ ስሜታዊ ትርጉም ያለው እና የሌሎችን በጎ አመለካከት የሚያነሳሳ ነው። ይህ ዘዴ የሰዎችን አዎንታዊ ስሜቶች እና ስሜቶች በተወሰኑ ጽንሰ-ሐሳቦች እና ቃላት በመጠቀም ላይ የተመሰረተ ነው, ለምሳሌ "ነጻነት", "የአገር ፍቅር", "ሰላም", "ደስታ", "ፍቅር", "ስኬት", "ድል", "ድል" "ወዘተ ወዘተ ... አወንታዊ የስነ-ልቦና ተፅእኖን የሚሸከሙ እንደዚህ ያሉ ቃላት ለአንድ የተወሰነ ሰው, ቡድን ወይም ድርጅት ጠቃሚ መፍትሄዎችን ለመግፋት ያገለግላሉ.

3. "ማስተላለፍ" ወይም "ማስተላለፍ".

የዚህ ዘዴ ፍሬ ነገር ችሎታ ያለው፣ የማይታወቅ እና ለብዙ ሰዎች የማይታወቅ ነው፣ ለሚያከብሩት ነገር ስልጣን እና ክብርን በማስፋፋት የመገናኛ ምንጭ ለቀረበላቸው ነገር ክብር ይሰጣል። የ"ማስተላለፊያ" አጠቃቀም ከሌላ ሰው ወይም ከሌሎች ጋር ዋጋ ያለው እና ጠቃሚ ነገር ካለው ጋር የቀረበውን ነገር ተጓዳኝ አገናኞችን ይመሰርታል። በተጨማሪም አሉታዊ "ማስተላለፍ" እንዲሁ የተወሰኑ ግለሰቦችን, ሀሳቦችን, ሁኔታዎችን, ማህበራዊ ቡድኖችን ወይም ድርጅቶችን ለማጣጣል አስፈላጊ የሆኑትን አሉታዊ እና ማህበረሰባዊ ያልተፈቀዱ ክስተቶች, ድርጊቶች, እውነታዎች, ሰዎች, ወዘተ.

የዚህ ዘዴ ይዘት ከፍተኛ ሥልጣን ያላቸውን ግለሰቦች መግለጫዎች ማምጣት ነው, ወይም በተቃራኒው, የማታለል ተፅእኖ በሚመራባቸው ሰዎች ምድብ ውስጥ አሉታዊ ምላሽ የሚያስከትሉ. ጥቅም ላይ የሚውሉት መግለጫዎች ስለ ሰዎች፣ ሃሳቦች፣ ክንውኖች፣ ወዘተ ዋጋ ያላቸውን ውሳኔዎች ይይዛሉ እና ውግዘታቸውን ወይም ማጽደቃቸውን ይገልጻሉ። ስለዚህ ፣ በአንድ ሰው ውስጥ ፣ እንደ ተዘዋዋሪ ተፅእኖ ነገር ፣ ተስማሚ አስተሳሰብ መፈጠር ተጀምሯል - አወንታዊ ወይም አሉታዊ።

5. "የተራ ሰዎች ጨዋታ".

የዚህ ዘዴ ዓላማ ከተመልካቾች ጋር እምነት የሚጣልበት ግንኙነት ለመመስረት መሞከር ነው, ልክ እንደ ተግባቢ ሰዎች, ሁለቱም አስመሳይ እና ሀሳቦች ተራው ሰው ላይ ያተኮሩ በመሆናቸው ትክክለኛ ናቸው. እንዲህ ዓይነቱ ዘዴ በማስታወቂያ እና በመረጃ ማስተዋወቅ እና በተለያዩ የፕሮፓጋንዳ ዓይነቶች በንቃት ጥቅም ላይ ይውላል የተመረጠ ምስል - "ከህዝብ የመጣ ሰው" - ከህዝቡ ጎን በእሱ ላይ እምነት ለመፍጠር.

6. "በማወዛወዝ" ወይም "ካርዶቹን ማዞር".

7. "የጋራ ፉርጎ".

ይህንን ዘዴ በሚጠቀሙበት ጊዜ, ፍርዶች, መግለጫዎች, ሀረጎች በባህሪው ተመሳሳይነት የሚጠይቁ ተመርጠዋል, ይህም ሁሉም ሰው ይህን ያደርጋል የሚል ስሜት ይፈጥራል. መልእክቱ ለምሳሌ፡- “ሁሉም ተራ ሰዎች ያንን ይገነዘባሉ ...” ወይም “ምንም ጤነኛ ሰው ያንን አይቃወምም ...” ወዘተ በሚሉት ቃላት ሊጀምር ይችላል። "በጋራ መድረክ" አንድ ሰው እራሱን የሚገልጽበት ወይም በእሱ ዘንድ ያለው አስተያየት ለእሱ ትልቅ ቦታ ያለው አብዛኛው የማህበራዊ ማህበረሰብ አባላት እነዚህን እሴቶች፣ ሃሳቦች፣ ፕሮግራሞች ወዘተ እንደሚቀበሉ የመተማመን ስሜት ይነሳሳል።

8. የመረጃ አቅርቦትን መጨፍለቅ, ድግግሞሽ, ከፍተኛ መጠን.

በተለይም ብዙውን ጊዜ እንዲህ ያሉ ዘዴዎች በቴሌቪዥን ላይ ጥቅም ላይ ይውላሉ. በሰዎች አእምሮ ላይ በሚደረገው መጠነ ሰፊ ጥቃት (ለምሳሌ በቲቪ ላይ የሚፈጸም ጭካኔ) እየተከሰተ ያለውን ነገር በትችት ማስተዋል ያቆማሉ እና ትርጉም የለሽ ክስተቶች አድርገው ይቆጥሩታል። በተጨማሪም ተመልካቹ የአስተዋዋቂውን ወይም የአቅራቢውን ፈጣን ንግግር ተከትሎ ከመረጃ ምንጭ ጋር የሚገናኙትን አገናኞች ስቶታል እና በአዕምሮው ውስጥ አስቀድሞ የተገነዘቡትን ፕሮግራሞች ወጥነት የሌላቸውን ክፍሎች ያገናኛል እና ያስተካክላል።

9. "ማሾፍ".

ይህንን ዘዴ ሲጠቀሙም የተወሰኑ ግለሰቦችም ሆኑ አመለካከቶች፣ ሐሳቦች፣ ፕሮግራሞች፣ ድርጅቶችና ተግባራቶቻቸው፣ ትግሉ የሚታገልባቸው የተለያዩ ማኅበራት መሳለቂያ ሊሆኑ ይችላሉ። የፌዝ ነገር ምርጫ የሚከናወነው በግቦቹ እና በተወሰኑ የመረጃ እና የግንኙነት ሁኔታዎች ላይ በመመርኮዝ ነው. የዚህ ዘዴ ውጤት የተመሰረተው የግለሰብ መግለጫዎችን እና የአንድን ሰው ባህሪ አካላት በሚያፌዝበት ጊዜ በእሱ ላይ ተጫዋች እና ጨዋነት የጎደለው አመለካከት በመነሳሳቱ ላይ ነው ፣ ይህም በቀጥታ ወደ ሌሎች መግለጫዎቹ እና አመለካከቶቹ ይደርሳል። እንዲህ ዓይነቱን ዘዴ በብቃት በመጠቀም አንድ የተወሰነ ሰው መግለጫዎቹ የማይታመኑትን “የማይታመን” ሰው ምስል መፍጠር ይችላሉ።

10. "የአሉታዊ ምደባ ቡድኖች ዘዴ".

በዚህ ጉዳይ ላይ ማንኛውም የአመለካከት ስብስብ ብቸኛው ትክክለኛ ነው ተብሎ ይከራከራል. እነዚህን አመለካከቶች የሚጋሩት ሁሉ ከማያጋሩት ይሻላሉ (ነገር ግን ሌሎችን ይጋራሉ፣ ብዙ ጊዜ ተቃራኒዎች)። ለምሳሌ፣ አቅኚዎች ወይም የኮምሶሞል አባላት መደበኛ ካልሆኑ ወጣቶች የተሻሉ ናቸው። አቅኚዎች እና የኮምሶሞል አባላት ሐቀኛ፣ ምላሽ ሰጪ፣ የኮምሶሞል አባላት በሠራዊቱ ውስጥ እንዲያገለግሉ ከተጠሩ - በውጊያ እና በፖለቲካዊ ሥልጠና ጥሩ ተማሪዎች ናቸው። እና መደበኛ ያልሆነ ወጣቶች - ፓንኮች, ሂፒዎች, ወዘተ. - ጥሩ ወጣት አይደለም. ስለዚህም አንዱ ቡድን ሌላውን ይቃወማል። በዚህ መሠረት የተለያዩ የአመለካከት ንግግሮች ተደምቀዋል።

11. "የመፈክር መደጋገም" ወይም "የቀመር ሀረጎች መደጋገም።"

የዚህ ዘዴ አጠቃቀም ውጤታማነት ዋናው ሁኔታ ትክክለኛ መፈክር ነው. መፈክር ትኩረትን ለመሳብ እና የአንባቢውን ወይም የአድማጩን ምናብ እና ስሜት የሚነካ አጭር መግለጫ ነው። መፈክሩ ለታለመላቸው ተመልካቾች የስነ-ልቦና ባህሪያት (ማለትም, ተጽዕኖ ሊደረግባቸው ከሚገባቸው የሰዎች ስብስብ) ጋር መጣጣም አለበት. “የመፈክር መደጋገም” ቴክኒክን በመጠቀም አድማጩ ወይም አንባቢው በመፈክሩ ውስጥ ስለሚጠቀሙት ግለሰባዊ ቃላቶች ትርጉም ወይም ስለ አጠቃላይ አጻጻፉ ትክክለኛነት አያስብም። የመፈክሩ አጭርነት መረጃ በነፃነት ወደ ንዑስ ንቃተ ህሊና ውስጥ ዘልቆ እንዲገባ ስለሚያስችለው ስነ አእምሮን በማዘጋጀት ስነ ልቦናዊ አመለካከቶችን እና የባህሪይ ዘይቤዎችን እንዲፈጥር በራሳችን ስም በ G. Grachev እና I. Melnik ፍቺ ላይ መጨመር እንችላለን። በመቀጠል እንደዚህ ያሉ ቅንብሮችን ለተቀበሉ ሰው (ብዙ ሰዎች ፣ ብዙ ሰዎች) የእርምጃዎች ስልተ-ቀመር ሆነው ያገለግላሉ።

12. "ስሜታዊ ማስተካከያ".

ይህ ዘዴ አንዳንድ መረጃዎችን በሚያስተላልፉበት ጊዜ ስሜትን ለመፍጠር መንገድ ተብሎ ሊገለጽ ይችላል. ስሜቱ በሰዎች ቡድን መካከል በተለያዩ መንገዶች ይነሳል (ውጫዊ አካባቢ ፣ የተወሰኑ የቀን ጊዜዎች ፣ ብርሃን ፣ መለስተኛ አነቃቂዎች ፣ ሙዚቃ ፣ ዘፈኖች ፣ ወዘተ)። ከዚህ ዳራ አንጻር, ተዛማጅነት ያላቸው መረጃዎች ይተላለፋሉ, ነገር ግን በጣም ብዙ አለመኖሩን ለማረጋገጥ ይጥራሉ. ብዙውን ጊዜ ይህ ዘዴ በቲያትር ትርኢት ፣ በጨዋታ እና በትዕይንት ፕሮግራሞች ፣ በሃይማኖታዊ (የአምልኮ) ዝግጅቶች ፣ ወዘተ.

13. "በሸምጋዮች በኩል ማስተዋወቅ".

ይህ ዘዴ ጉልህ መረጃን, የተወሰኑ እሴቶችን, አመለካከቶችን, ሀሳቦችን, ግምገማዎችን የመረዳት ሂደት ባለ ሁለት ደረጃ ገጸ-ባህሪያት ስላለው ነው. ይህ ማለት በአንድ ሰው ላይ ውጤታማ የሆነ የመረጃ ተፅእኖ ብዙውን ጊዜ በመገናኛ ብዙሃን ሳይሆን ለእሱ ስልጣን ባላቸው ሰዎች ይከናወናል. ይህ ክስተት በ 1950 ዎቹ አጋማሽ በአሜሪካ ውስጥ በፖል ላዛርስፌልድ በተሰራው ባለ ሁለት-ደረጃ የግንኙነት ፍሰት ሞዴል ውስጥ ተንፀባርቋል። እሱ ባቀረበው ሞዴል ውስጥ የብዙሃዊ ግንኙነቶች ሂደት ልዩ ሁለት-ደረጃ ተፈጥሮ ግምት ውስጥ ይገባል ፣ በመጀመሪያ ፣ እንደ ተግባቢው እና “የአመለካከት መሪዎች” መስተጋብር እና ሁለተኛ ፣ የአመለካከት መሪዎች ከማይክሮሶሺያል ቡድኖች አባላት ጋር መስተጋብር ተደርጎ ይወሰዳል። . መደበኛ ያልሆኑ መሪዎች፣ ፖለቲከኞች፣ የሀይማኖት ቤተ እምነቶች ተወካዮች፣ የባህል አዋቂዎች፣ ሳይንቲስቶች፣ አርቲስቶች፣ አትሌቶች፣ ወታደር ወዘተ ... እንደ “የአመለካከት መሪዎች” ሊሆኑ ይችላሉ። ይህ በመገናኛ ብዙሃን የመረጃ ልምምድ እና ስነ-ልቦናዊ ተፅእኖዎች ውስጥ, ይህ መረጃ, ፕሮፓጋንዳ እና የማስታወቂያ መልእክቶች የበለጠ ትኩረታቸው ለሌሎች አስተያየት በሚሰጡ ሰዎች ላይ እንዲፈጠር አድርጓል. (ማለትም፣ “የፊልም ኮከቦች” እና ሌሎች ታዋቂ ሰዎች የምርቱን ግምገማዎች እና የማስታወቂያ ማስተዋወቅ ያካሂዳሉ)። በመዝናኛ ፕሮግራሞች፣ ቃለመጠይቆች፣ ወዘተ ውስጥ በማካተት የማታለል ውጤቱ ይሻሻላል። እንደነዚህ ያሉ መሪዎች በቀጥታም ሆነ በተዘዋዋሪ የሚገመገሙ ማንኛቸውም በመካሄድ ላይ ያሉ ክስተቶች, ይህም በሰው ልጅ የስነ-አእምሮ ንቃተ-ህሊና ደረጃ ላይ ለሚፈለገው ተጽእኖ አስተዋፅኦ ያደርጋል.

14. "ምናባዊ ምርጫ".

የዚህ ዘዴ ዋና ይዘት አድማጮች ወይም አንባቢዎች በአንድ የተወሰነ ጉዳይ ላይ የተለያዩ አመለካከቶችን በማግኘታቸው ነው ፣ ግን በማይታወቅ ሁኔታ እጅግ በጣም ጥሩ በሆነው ብርሃን እንዲቀበሉት በሚፈልጉበት መንገድ ላይ ነው። ታዳሚዎች. ይህንን ለማድረግ ብዙ ተጨማሪ ቴክኒኮች በብዛት ጥቅም ላይ ይውላሉ፡- ሀ) በአንድ አቋም ላይ የሚነሱ ክርክሮችን በያዙ የፕሮፓጋንዳ ቁሳቁሶች ውስጥ "ባለሁለት ጎን መልዕክቶች" የሚባሉትን ያካትታል። ይህ "የሁለት-መንገድ ግንኙነት" የተቃዋሚውን ክርክር አስቀድሞ ያዘጋጃል; ለ) አወንታዊ እና አሉታዊ ንጥረ ነገሮች ተወስደዋል. እነዚያ። አወንታዊ ግምገማ የበለጠ አሳማኝ ሆኖ እንዲታይ ፣ በተገለፀው የአመለካከት መግለጫ ላይ ትንሽ ትችት መጨመር አለበት ፣ እና የምስጋና አካላት ካሉ የውግዘቱ አቀማመጥ ውጤታማነት ይጨምራል ። ሐ) መግለጫዎችን የማጠናከሪያ ወይም የማዳከም እውነታዎች ምርጫ ይከናወናል ። ማጠቃለያዎች ከላይ ባሉት መልዕክቶች ጽሁፍ ውስጥ አልተካተቱም. መረጃው በታቀደላቸው ሰዎች መደረግ አለባቸው; መ) ጠቀሜታውን ለማጎልበት ፣የክስተቶችን እና የክስተቶችን መጠን ለማሳየት ከንፅፅር ቁሶች ጋር የሚደረግ ቀዶ ጥገና አለ። ሁሉም ጥቅም ላይ የዋሉት ማስረጃዎች የሚመረጡት አስፈላጊው መደምደሚያ በበቂ ሁኔታ ግልጽ በሆነ መንገድ ነው.

15. "የመረጃ ሞገድ መነሳሳት".

በትላልቅ የሰዎች ቡድኖች ላይ የመረጃ ተፅእኖ ውጤታማ ዘዴ የሁለተኛ ደረጃ የመረጃ ሞገድ መጀመር ነው። እነዚያ። ሚዲያውን በግልፅ ማንሳት እና መድገም የሚጀምር ክስተት ቀርቧል። በተመሳሳይ ጊዜ በአንድ ሚዲያ ውስጥ ያለው የመነሻ ሽፋን በሌሎች ሚዲያዎች ሊወሰድ ይችላል, ይህም የመረጃውን ኃይል እና የስነ-ልቦና ተፅእኖን ይጨምራል. ይህ የሚባሉትን ይፈጥራል. "ዋና" የመረጃ ሞገድ. ይህንን ዘዴ ለመጠቀም ዋናው ዓላማ ተገቢ ውይይቶችን, ግምገማዎችን, ወሬዎችን በማነሳሳት በግንኙነት ግንኙነት ደረጃ ሁለተኛ ደረጃ የመረጃ ሞገድ መፍጠር ነው. ይህ ሁሉ መረጃን እና የስነ-ልቦና ተፅእኖን በታለመላቸው ታዳሚዎች ላይ ያለውን ተጽእኖ ለማሳደግ ያስችላል.

ሰባተኛው የማታለል ዘዴ።

በውይይቶች እና ውይይቶች ወቅት ጥቅም ላይ የሚውሉ የማኒፑልቲቭ ዘዴዎች. (ጂ. ግራቼቭ፣ አይ. ሜልኒክ፣ 2003)

1. የመነሻ መረጃ ቤዝ መጠን.

ለውይይት አስፈላጊ የሆኑ ቁሳቁሶች ለተሳታፊዎች በጊዜ አይሰጡም, ወይም ተመርጠው ይሰጣሉ. በውይይቶቹ ውስጥ ያሉ አንዳንድ ተሳታፊዎች "በአጋጣሚ የተከሰተ ያህል", ያልተሟሉ የቁሳቁሶች ስብስብ ተሰጥቷቸዋል, እና በመንገድ ላይ አንድ ሰው, በሚያሳዝን ሁኔታ, ያሉትን ሁሉንም መረጃዎች አያውቅም ነበር. የሥራ ሰነዶች, ደብዳቤዎች, ይግባኞች, ማስታወሻዎች እና ሌሎች በሂደቱ ላይ ተጽዕኖ ሊያሳድሩ የሚችሉ እና የውይይት ውጤቶችን በማይመች አቅጣጫ "ጠፍተዋል". ስለዚህ ስለ አንዳንድ ተሳታፊዎች ያልተሟላ መረጃ ተካሂዷል, ይህም ለመወያየት አስቸጋሪ ያደርገዋል, እና ለሌሎች ደግሞ የስነ-ልቦና ማጭበርበሮችን ለመጠቀም ተጨማሪ እድሎችን ይፈጥራል.

2." በጣም ብዙ መረጃ."

የተገላቢጦሽ አማራጭ. እሱ ብዙ ፕሮጀክቶች ፣ ፕሮፖዛል ፣ ውሳኔዎች ፣ ወዘተ እየተዘጋጁ በመሆናቸው በውይይት ሂደት ውስጥ ማነፃፀር የማይቻል ሆኖ ተገኝቷል። በተለይም በአጭር ጊዜ ውስጥ ከፍተኛ መጠን ያለው ቁሳቁስ ለውይይት ሲቀርብ, እና ስለዚህ የጥራት ትንተናቸው አስቸጋሪ ነው.

3. የተናጋሪዎችን ዒላማ በመምረጥ አስተያየቶችን መፍጠር።

ቃሉ በመጀመሪያ የሚሰጠው አስተያየታቸው ለሚታወቅ እና ለማኒፑላቲቭ ተጽእኖ አደራጅ ለሚስማማ ነው። በዚህ መንገድ በውይይቱ ውስጥ በተሳታፊዎች መካከል የሚፈለገውን የአመለካከት ምስረታ ይከናወናል, ምክንያቱም ዋናውን አመለካከት መቀየር ከመፈጠሩ የበለጠ ጥረት ይጠይቃል. ለ manipulators አስፈላጊ ቅንብሮች ምስረታ ለመፈጸም, ውይይቱን ደግሞ ማቆም ወይም የማን ቦታ manipulators እይታዎች ጋር የሚጎዳኝ ሰው ንግግር በኋላ ሊቋረጥ ይችላል.

4. በውይይቶች ውስጥ የተሳታፊዎችን ባህሪ ለመገምገም በደንቦች ውስጥ ድርብ ደረጃ።

አንዳንድ ተናጋሪዎች በውይይቱ ወቅት የግንኙነቶችን ህጎች እና ደንቦችን ለማክበር በጣም የተገደቡ ሲሆኑ ሌሎች ደግሞ ከእነሱ እንዲያፈነግጡ እና የተቀመጡትን ህጎች እንዲጥሱ ይፈቀድላቸዋል። ከተፈቀዱት መግለጫዎች ባህሪ ጋር በተያያዘ ተመሳሳይ ነገር ይከሰታል፡ አንዳንድ ሰዎች ስለ ተቃዋሚዎች ከባድ መግለጫዎችን አያስተውሉም, ሌሎች አስተያየት ይሰጣሉ, ወዘተ. በመንገድ ላይ የበለጠ ምቹ የሆነ የእርምጃ መንገድ መምረጥ እንዲችሉ ደንቦቹ በተለየ ሁኔታ ያልተመሰረቱ ሊሆኑ ይችላሉ. በተመሳሳይ ጊዜ, የተቃዋሚዎች አቀማመጥ ተስተካክለው እና ወደ ተፈለገው እይታ "ይጎትቱታል" ወይም በተቃራኒው, በአቋማቸው ውስጥ ያሉ ልዩነቶች እስከማይጣጣሙ እና እርስ በርስ የሚጣረሱ የአመለካከት ነጥቦች ይጠናከራሉ. ውይይቱን ወደ ብልግና ነጥብ ማምጣት.

5. የውይይቱን አጀንዳ "ማንቀሳቀስ".

"አስፈላጊ" የሚለውን ጥያቄ በቀላሉ ለማለፍ ቀላል ለማድረግ በመጀመሪያ "እንፋሎት ይለቀቃል" (የተመልካቾችን መጨናነቅ ይጀምሩ) ትርጉም በሌላቸው እና አስፈላጊ ባልሆኑ ጉዳዮች ላይ እና ከዚያ ሁሉም ሰው ሲደክም ወይም በቀድሞው ስሜት ስር ፍጥጫ፣ ትችት ሳይጨምር መወያየት የሚፈልጉት ጥያቄ ተነስቷል።

5. የውይይት ሂደት አስተዳደር.

በሕዝብ ውይይቶች ውስጥ, ወለሉ ተለዋጭ የተቃዋሚ ቡድኖች ተወካዮች እርስ በርስ መሳደብ ለሚፈቅዱ, በጭራሽ የማይቆሙ, ወይም ለመታየት ብቻ የሚቆሙ ናቸው. እንዲህ ባለው የማታለል እርምጃ የተነሳ የውይይት ድባብ ወደ ወሳኝ ደረጃ ይሞቃል። ስለዚህ የወቅቱ ርዕሰ ጉዳይ ውይይት ሊቋረጥ ይችላል. ሌላው መንገድ ያልተፈለገ ተናጋሪን በድንገት ማቋረጥ ወይም ሆን ተብሎ ወደ ሌላ ርዕስ መሄድ ነው። ይህ ዘዴ ብዙውን ጊዜ በንግድ ድርድሮች ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላል ፣ ከጭንቅላቱ አስቀድሞ በተዘጋጀ ምልክት ፣ ፀሐፊው ቡና ሲያመጣ ፣ “አስፈላጊ” ጥሪ ሲደራጅ ፣ ወዘተ.

6. ውይይቶችን ለማካሄድ በሂደቱ ውስጥ ያሉ ገደቦች.

ይህንን ዘዴ በሚጠቀሙበት ጊዜ የውይይት ሂደቱን በተመለከተ ሀሳቦች ችላ ይባላሉ; የማይፈለጉ እውነታዎችን, ጥያቄዎችን, ክርክሮችን ማለፍ; በመግለጫቸው ፣ በውይይቱ ሂደት ውስጥ ወደማይፈለጉ ለውጦች ሊመሩ ለሚችሉ ተሳታፊዎች ወለሉ አይሰጥም ። የተደረጉት ውሳኔዎች በጥብቅ የተስተካከሉ ናቸው, የመጨረሻ ውሳኔዎችን ለማድረግ አስፈላጊ የሆነ አዲስ መረጃ ሲደርሰው እንኳን ወደ እነርሱ መመለስ አይፈቀድም.

7. ማጣቀሻ.

አጽንዖቱ ወደሚፈለገው አቅጣጫ የሚሸጋገርበት የጥያቄዎች፣ የውሳኔ ሃሳቦች፣ ክርክሮች አጭር ማሻሻያ። በተመሳሳይ ጊዜ, የዘፈቀደ ማጠቃለያ ሊደረግ ይችላል, ይህም በማጠቃለያው ሂደት ውስጥ, በመደምደሚያው ላይ አጽንዖት, የተቃዋሚዎች አቀማመጥ አቀራረብ, አመለካከቶች እና ውጤቶች ለውጦች አሉ. ውይይቱን በተፈለገው አቅጣጫ. በተጨማሪም ፣ በግለሰቦች ግንኙነት ፣ በተወሰነ የቤት ዕቃዎች ዝግጅት እና ብዙ ዘዴዎችን በመጠቀም ሁኔታዎን ማሳደግ ይችላሉ። ለምሳሌ ጎብኝን ዝቅ ባለ ወንበር ላይ ለማስቀመጥ፣ በቢሮው ውስጥ በግድግዳው ላይ ብዙ የባለቤቱን ዲፕሎማ ለመያዝ፣ በውይይት እና በድርድር ሂደት የስልጣን እና የስልጣን ባህሪያትን በድፍረት ይጠቀሙ።

8. የስነ-ልቦና ዘዴዎች.

ይህ ቡድን ተቃዋሚውን በማበሳጨት ላይ የተመሰረቱ ቴክኒኮችን ያጠቃልላል ፣ የውርደት ስሜት ፣ ጥንቃቄ የጎደለው ፣ የግል ባህሪዎችን ማዋረድ ፣ ማሞኘት ፣ በኩራት መጫወት እና ሌሎች የግለሰብ የስነ-ልቦና ባህሪዎች።

9. ተቃዋሚውን ማበሳጨት.

እሱ "እስኪፈላ" ድረስ በፌዝ፣ ፍትሃዊ ያልሆነ ውንጀላ እና ሌሎች መንገዶች ሚዛናዊ አለመሆን። በተመሳሳይ ጊዜ, ተቃዋሚው መበሳጨት ብቻ ሳይሆን በውይይቱ ውስጥ ስላለው አቋም የተሳሳተ ወይም የማይመች መግለጫ መስጠቱ አስፈላጊ ነው. ይህ ዘዴ ተቃዋሚን እንደ ማንቋሸሽ ወይም በይበልጥ በተከደነበት፣ ከአስቂኝ፣ ከተዘዋዋሪ ፍንጭ፣ ስውር ነገር ግን ሊታወቅ ከሚችል ንዑስ ጽሁፍ ጋር በማጣመር በግልፅነት ጥቅም ላይ ይውላል። በዚህ መንገድ የሚሠራው ተቆጣጣሪው አፅንዖት ሊሰጥ ይችላል፣ ለምሳሌ፣ እንደ ድንቁርና፣ በተወሰነ አካባቢ አለማወቅ፣ ወዘተ ያሉትን አሉታዊ ስብዕና ባህሪያት።

10. ራስን ማመስገን.

ይህ ብልሃት ተቃዋሚውን የማሳነስ ቀጥተኛ ያልሆነ ዘዴ ነው። ብቻ በቀጥታ “ማን እንደሆንክ” አልተገለጸም ነገር ግን “እኔ ማን ነኝ” እና “ከማን ጋር እየተከራከርክ ነው” በሚለው መሰረት ተጓዳኝ መደምደሚያው ይከተላል። እንደዚህ አይነት አገላለጾች እንደ “... እኔ የአንድ ትልቅ ድርጅት፣ ክልል፣ ኢንዱስትሪ፣ ተቋም፣ ወዘተ ኃላፊ ነኝ”፣ “... ትልልቅ ሥራዎችን መፍታት ነበረብኝ…”፣ “... በፊት ለማመልከት ነው...ቢያንስ መሪ መሆን ያስፈልጋል...”፣ “...ከመወያየትና ከመተቸት በፊት... ችግሮችን ቢያንስ በሚዛን የመፍታት ልምድ መቅሰም ያስፈልጋል...” ወዘተ.

11. ለተቃዋሚው የማይታወቁ ቃላት፣ ንድፈ ሐሳቦች እና ቃላት አጠቃቀም።

ተቃዋሚው እንደገና ለመጠየቅ ካመነታ እና እነዚህን መከራከሪያዎች እንደተቀበለ፣ ለእሱ ግልጽ ያልሆኑትን የቃላት ፍቺ ከተረዳ ስልቱ ይሳካል። ከእንደዚህ አይነት ቃላቶች ወይም ሀረጎች በስተጀርባ የተበላሸውን ነገር ግላዊ ባህሪያት ለማጣጣል ፍላጎት አለ. ለአብዛኛዎቹ ያልተለመደ የቃላት አገባብ መጠቀም በተለይ ርዕሰ ጉዳዩ ለመቃወም ወይም ምን ለማለት እንደፈለገ ለማብራራት እድል በማይሰጥበት ሁኔታ ላይ ውጤታማ በሆነ ሁኔታ ይከሰታል, እና እንዲሁም ፈጣን የንግግር ፍጥነት እና አንዱን የሚቀይሩ ብዙ ሀሳቦችን በመጠቀም ሊባባስ ይችላል. በውይይት ሂደት ውስጥ ሌላ. ከዚህም በላይ ሳይንሳዊ ቃላትን መጠቀም እንደ ማጭበርበር ተደርጎ የሚወሰደው እንዲህ ዓይነቱ መግለጫ ሆን ተብሎ በተቀነባበረው ነገር ላይ ለሥነ-ልቦና ተፅእኖ በሚሰጥበት ጊዜ ብቻ መሆኑን ልብ ሊባል ይገባል።

12." የክርክሮች ቅባት.

በዚህ ጉዳይ ላይ ተንኮለኞች በሽንገላ፣ በከንቱነት፣ በእብሪት፣ በማታለል ነገር ላይ ከፍ ያለ በራስ የመተማመን መንፈስ ይጫወታሉ። ለምሳሌ “... እንደ አንድ ሰው አስተዋይ እና አስተዋይ ፣ በእውቀት የዳበረ እና ብቃት ያለው ፣ የዚህን ክስተት እድገት ውስጣዊ አመክንዮ ያያል…” በሚሉት ቃላት ጉቦ ተሰጥቶታል ። ስለዚህ ፣ ትልቅ ሥልጣን ያለው ሰው ፊት ለፊት ይጋፈጣል ። አጣብቂኝ - ይህንን አመለካከት ይቀበሉ ፣ ወይም አጭበርባሪ የህዝብ ግምገማን ውድቅ እና ክርክር ውስጥ ይግቡ ፣ ውጤቱም በበቂ ሁኔታ ሊተነበይ የማይችል ነው።

13. መቋረጥ ወይም ከውይይቱ መራቅ.

እንዲህ ዓይነቱ የማታለል እርምጃ የሚከናወነው ቂም በማሳየት ነው። ለምሳሌ፣ “... ከእርስዎ ጋር ገንቢ በሆኑ ጉዳዮች ላይ መወያየት አይቻልም…” ወይም “... ባህሪዎ ስብሰባችንን ለመቀጠል የማይቻል ያደርገዋል።” ወይም “ይህን ውይይት ለመቀጠል ዝግጁ ነኝ። ግን ነርቮችዎን ካስገቡ በኋላ ብቻ ... ወዘተ. የግጭቱን ቀስቃሽነት በመጠቀም የውይይቱን መስተጓጎል የተለያዩ ቴክኒኮችን በመጠቀም ተቃዋሚውን ከራሱ ለማባረር ውይይቱ ወደ ተራ ሽኩቻ ሲቀየር ከዋናው ርዕስ ጋር ሙሉ ለሙሉ የማይገናኝ ነው። በተጨማሪም እንደ ማቋረጥ, ማቋረጥ, ድምጽን ከፍ ማድረግ, ለማዳመጥ ፈቃደኛ አለመሆን እና ተቃዋሚውን አለማክበርን የሚያሳዩ የባህሪ ድርጊቶችን የመሳሰሉ ዘዴዎችን መጠቀም ይቻላል. ከማመልከቻው በኋላ, መግለጫዎች እንደሚከተለው ተሰጥተዋል: "... ካንተ ጋር ለመነጋገር የማይቻል ነው, ምክንያቱም ለአንድ ነጠላ ጥያቄ አንድም ሊረዳ የሚችል መልስ ስለማትሰጥ; "... ከእርስዎ ጋር መነጋገር የማይቻል ነው, ምክንያቱም ከእርስዎ ጋር የማይጣጣም አመለካከትን ለመግለጽ እድሉን ስለማይሰጡ ...", ወዘተ.

14. መቀበያ "የዱላ ክርክሮች".

በሁለት ዋና ዋና ዓይነቶች ጥቅም ላይ ይውላል, በዓላማው ይለያያል. ግቡ ተቃዋሚውን በስነ ልቦና በማፈን ውይይቱን ማቋረጡ ከሆነ የሚጠራውን ማጣቀሻ አለ። ከፍ ያለ ፍላጎት እነዚህን ከፍተኛ ፍላጎቶች ሳይፈታ እና ለምን ይግባኝ የሚሉበትን ምክንያቶች ሳይከራከሩ. በዚህ ጉዳይ ላይ, "የምትጣበቁትን ተረድተዋል?!...", ወዘተ የመሳሰሉ መግለጫዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ. የማጭበርበሪያውን ነገር ቢያንስ በውጫዊ ሁኔታ ከታቀደው አመለካከት ጋር እንዲስማማ ማስገደድ አስፈላጊ ከሆነ እንደነዚህ ያሉ ክርክሮች ነገሩ አንድ ደስ የማይል, አደገኛ ነገርን በመፍራት ሊቀበል ይችላል, ወይም በእሱ መሰረት ምላሽ መስጠት አይችልም. የእሱ አመለካከት በተመሳሳይ ምክንያቶች .. እንደዚህ ያሉ ክርክሮች እንደዚህ ያሉ ፍርዶችን ሊያካትቱ ይችላሉ-“... ይህ በሕገ-መንግሥታዊ የፕሬዚዳንትነት ተቋም ፣የላዕላይ የሕግ አውጭ አካላት ስርዓት ፣የህብረተሰቡን ሕገ መንግሥታዊ መሠረቶች ማፍረስ ነው…”። በተመሳሳይ ጊዜ ከተዘዋዋሪ የመለያ ስያሜ ጋር ሊጣመር ይችላል፣ ለምሳሌ፣ “... በትክክል እንዲህ ያሉ መግለጫዎች ማኅበራዊ ግጭቶችን ለመቀስቀስ አስተዋፅዖ የሚያደርጉት ነው...”፣ ወይም “... የናዚ መሪዎች መዝገበ ቃላቶቻቸው ላይ እንዲህ ዓይነት ክርክሮችን ተጠቅመዋል። ”፣ ወይም “... ብሔርተኝነትን፣ ፀረ-ሴማዊነትን ለማነሳሳት የሚረዱ እውነታዎችን ሆን ብለህ ትጠቀማለህ።

15. "በልቦች ውስጥ ማንበብ."

በሁለት ዋና ስሪቶች (አዎንታዊ እና አሉታዊ ቅርጾች የሚባሉት) ጥቅም ላይ ይውላል. ይህንን ዘዴ የመጠቀም ቁም ነገር የተመልካቾች ትኩረት ከተቃወሚው ክርክር ይዘት ወደ ተባለው ምክኒያቶች እና ዓላማዎች ለምን ይናገራል እና የተወሰነ አመለካከት ይሟገታል እና ከተቃራኒ ወገኖች ክርክር ጋር የማይስማማ መሆኑ ነው ። . በአንድ ጊዜ የ"ስቲክ ክርክሮችን" እና "መለያ መስጠት"ን በመጠቀም ሊሻሻል ይችላል። ለምሳሌ፡- “...ይህን የድርጅት ጥቅም ማስጠበቅ ነው የምትለው…”፣ ወይም “... የጥቃት ትችትህ እና ያልተቋረጠ አቋምህ ምክንያቱ ግልጽ ነው - ይህ ተራማጅ ሃይሎችን፣ ገንቢ ተቃዋሚዎችን ለማደናቀፍ ፍላጎት ነው። የዲሞክራሲ ሂደት ... ግን ህዝቡ እንደዚህ አይነት አስመሳይ የህግ ተሟጋቾች በህጋዊ ጥቅሙ እርካታ ላይ ጣልቃ እንዲገቡ አይፈቅድም ... ” ወዘተ. አንዳንድ ጊዜ "በልብ ውስጥ ማንበብ" መልክን የሚይዘው ለተቃራኒ ወገን መነጋገር የማይፈቅድ ተነሳሽነት ሲገኝ ነው። ይህ ዘዴ ከ "ዱላ ክርክሮች" ጋር ብቻ ሳይሆን "ክርክሩን በዘይት መቀባት" ጭምር ሊጣመር ይችላል. ለምሳሌ፡ "... ጨዋነትህ፣ ከልክ ያለፈ ትህትና እና የውሸት ውርደት ይህን ግልፅ እውነታ እንድትገነዘብ አይፈቅድልህም እና በዚህም የጉዳዩ መፍትሄ የተመካበትን ይህን ተራማጅ ተግባር ለመደገፍ መራጮች ትዕግስት በማጣት እና በተስፋ የሚጠብቁትን ነው። " ወዘተ.

16. አመክንዮ-ሳይኮሎጂካል ዘዴዎች.

ስማቸው በአንድ በኩል የአመክንዮ ህጎችን በመጣስ ሊገነቡ ስለሚችሉ እና በሌላ በኩል ደግሞ አንድን ነገር ለመቆጣጠር መደበኛ አመክንዮ መጠቀም በመቻሉ ነው። በጥንት ጊዜም እንኳ “አባትህን መምታቱን አቁመሃል?” ለሚለው ጥያቄ አዎ ወይም የለም የሚል መልስ የሚፈልግ ሶፊዝም ይታወቅ ነበር። ማንኛውም መልስ አስቸጋሪ ነው, ምክንያቱም መልሱ "አዎ" ከሆነ, ከዚያ ቀደም ብሎ ደበደበ ማለት ነው, እና መልሱ "አይ" ከሆነ, እቃው አባቱን ይመታል. እንደዚህ ያሉ ሶፊዝም ብዙ ልዩነቶች አሉ: "... ሁላችሁም ውግዘቶችን ትጽፋላችሁ? ..."," "... አስቀድመው መጠጣት አቁመዋል? ...", ወዘተ. የህዝብ ውንጀላዎች በተለይ ውጤታማ ናቸው, እና ዋናው ነገር አጭር መልስ ለማግኘት እና ሰውዬው እራሱን እንዲገልጽ እድል አለመስጠት ነው. በጣም የተለመዱት አመክንዮአዊ እና ስነ ልቦናዊ ስልቶች የሚያጠቃልሉት በንቃተ-ህሊና የተረጋገጠ የመመረቂያ ፅንሰ-ሀሳብ አለመረጋጋት ወይም ለቀረበው ጥያቄ መልስ ፣ ሀሳቡ ግልጽ ያልሆነ ፣ ላልተወሰነ ጊዜ ሲቀረፅ ፣ ይህም በተለያዩ መንገዶች እንዲተረጎም ያስችላል። በፖለቲካ ውስጥ ይህ ዘዴ ከአስቸጋሪ ሁኔታዎች ውስጥ ለመውጣት ያስችልዎታል.

17. በቂ ምክንያት ያለውን ህግ አለማክበር.

በውይይቶች እና ውይይቶች ውስጥ በቂ ምክንያት ያለው መደበኛ ምክንያታዊ ህግን ማክበር በጣም ተጨባጭ ነው ምክንያቱም ለተሟጋችበት በቂ ምክንያት መደምደሚያው በውይይቱ ተሳታፊዎች የተደረገ ነው. በዚህ ህግ መሰረት, እውነት እና ከቲሲስ ጋር የተያያዙ ክርክሮች ግላዊ ከሆኑ እና ለመጨረሻ መደምደሚያዎች ምክንያቶች ካልሰጡ በቂ ላይሆኑ ይችላሉ. በመረጃ ልውውጥ ልምምድ ውስጥ ከመደበኛ አመክንዮ በተጨማሪ, የሚባል ነገር አለ. "ሳይኮ-ሎጂክ" (የክርክር ንድፈ ሐሳብ), ዋናው ነገር ክርክር በራሱ አለመኖሩን, በተወሰኑ ሁኔታዎች ውስጥ በተወሰኑ ሰዎች የቀረበው እና የተወሰነ እውቀት ባላቸው (ወይም በሌላቸው) ሰዎች የተገነዘበ ነው. ማህበራዊ ደረጃ, የግል ባህሪያት, ወዘተ. ስለዚህ, አንድ ልዩ ጉዳይ, ወደ መደበኛነት ደረጃ ከፍ ያለ, ብዙውን ጊዜ ማኒፑላተሩ የጎንዮሽ ጉዳቶችን በመታገዝ የተፅዕኖውን ነገር ላይ ተጽዕኖ ማሳደር ከቻለ ያልፋል.

18. በመግለጫዎች ውስጥ የአጽንዖት ለውጥ.

በእነዚህ አጋጣሚዎች ተቃዋሚው ስለ አንድ ጉዳይ የተናገረው እንደ አጠቃላይ ንድፍ ውድቅ ይደረጋል። የተገላቢጦሹ ብልሃት አንድ ወይም ሁለት እውነታዎች አጠቃላይ አመክንዮዎችን ይቃረናሉ፣ ይህም በእውነቱ የማይካተቱ ወይም ያልተለመዱ ምሳሌዎች ሊሆኑ ይችላሉ። ብዙውን ጊዜ በውይይት ወቅት, በውይይት ላይ ስላለው ችግር መደምደሚያዎች "በላይኛው ላይ ባለው ላይ" ላይ በመመርኮዝ, ለምሳሌ የአንድ ክስተት እድገት የጎንዮሽ ጉዳቶች.

19. ያልተሟላ ማስተባበያ.

በዚህ ሁኔታ ውስጥ, በእነዚያ ሁኔታዎች ውስጥ, የሎጂክ ጥሰት ከሥነ-ልቦናዊ ሁኔታ ጋር በማጣመር በተቃዋሚው መከላከያ ውስጥ ለቀረቡት አቋሞች እና ክርክሮች በጣም ተጋላጭ የሆነው ሲመረጥ በሹል መልክ ተሰብሮ እና አስመስሎታል. የተቀሩት ክርክሮች ትኩረት ሊሰጣቸው አይገባም. ተቃዋሚው ወደ ርዕሱ ካልተመለሰ ብልሃቱ ያልፋል።

20. ግልጽ የሆነ መልስ መጠየቅ.

በመሳሰሉት ሀረጎች እገዛ፡- “አትሸሽ…”፣ “በሁሉም ፊት በግልፅ ተናገር…”፣ “በቀጥታ ተናገር…”፣ ወዘተ. - የማጭበርበሪያው ነገር ለጥያቄው ዝርዝር መልስ ለሚፈልግ ጥያቄ “አዎ” ወይም “አይሆንም” የሚል የማያሻማ መልስ ለመስጠት ወይም የመልሱ ግልጽ አለመሆን የችግሩን ምንነት ወደ አለመግባባት ሊያመራ ይችላል። ዝቅተኛ የትምህርት ደረጃ ባለው ታዳሚ ውስጥ፣ እንዲህ ዓይነቱ ብልሃት እንደ ታማኝነት ፣ ቆራጥነት እና ቀጥተኛነት መገለጫ ተደርጎ ሊወሰድ ይችላል።

21. የክርክሩ ሰው ሰራሽ መፈናቀል.

በዚህ ጉዳይ ላይ፣ የትኛውንም አቋም መወያየት ከጀመረ፣ ተቆጣጣሪው ይህ ድንጋጌ የተከተለበትን ክርክር ላለመስጠት ይሞክራል፣ ነገር ግን ወዲያውኑ ውድቅ ለማድረግ እንዲቀጥል ይጠቁማል። ስለዚህ የራስን አቋም የመተቸት እድሉ የተገደበ ነው, እና ክርክሩ እራሱ ወደ ተቃራኒው ወገን ክርክር ይሸጋገራል. ተቃዋሚው በዚህ ሁኔታ ተሸንፎ የቀረበውን አቋም መተቸት ከጀመረ የተለያዩ ክርክሮችን በመጥቀስ፣ በነዚህ ክርክሮች ዙሪያ ጉድለቶችን እየፈለጉ ነገር ግን ለውይይት የራሳቸውን የማስረጃ ሥርዓት ሳያቀርቡ ሊከራከሩ ይሞክራሉ።

22. "ብዙ ጥያቄዎች."

በዚህ የማጭበርበር ዘዴ ውስጥ, ዕቃው በአንድ ርዕስ ላይ ብዙ የተለያዩ ጥያቄዎችን በአንድ ጊዜ ይጠየቃል. ወደፊትም በመልሱ ላይ ተመስርተው ይሠራሉ፡ ወይ የችግሩን ምንነት አልተረዱም ወይም ሙሉ ለሙሉ ጥያቄውን አልመለሰም ወይም ለማሳሳት ተጠርጥረው ተከሰዋል።

ስምንተኛው የማታለል ዘዴ።

እንደ ሰው ባህሪ እና ስሜቶች አይነት የሚወሰን የማኒፑላቲቭ ተጽእኖዎች። (V.M. Kandyba, 2004)

1. የመጀመሪያ ዓይነት. ብዙውን ጊዜ አንድ ሰው በተለመደው የንቃተ ህሊና እና በተለመደው የምሽት እንቅልፍ ሁኔታ መካከል ያሳልፋል.

ይህ አይነት በእሱ አስተዳደግ, ባህሪ, ልማዶች, እንዲሁም የደስታ ስሜት, የደህንነት እና የሰላም ፍላጎት, ማለትም የሚመራ ነው. በቃላት እና በስሜታዊ-ምሳሌያዊ ትውስታ የተሰራውን ሁሉ. በአብዛኛዎቹ የመጀመሪያዎቹ ሰዎች ውስጥ ረቂቅ አእምሮ ፣ ቃላት እና ሎጂክ ያሸንፋሉ ፣ እና በአብዛኛዎቹ የመጀመሪያ ዓይነቶች ሴቶች - የጋራ አስተሳሰብ ፣ ስሜቶች እና ቅዠቶች። የማኒፑላቲቭ ተጽእኖ ለእንደዚህ አይነት ሰዎች ፍላጎት መቅረብ አለበት.

2. ሁለተኛው ዓይነት. የትራንስ ግዛቶች የበላይነት።

እነዚህ እጅግ በጣም ሊጠቆሙ የሚችሉ እና ልዕለ-ሃይፕኖቲዝዝ የሚባሉ ሰዎች ናቸው ባህሪያቸው እና ምላሾቻቸው በትክክለኛው የአንጎል ክፍል ላይ ባለው የስነ-አእምሮ ፊዚዮሎጂ ቁጥጥር ስር ናቸው-ምናብ ፣ ህልሞች ፣ ህልም ፣ ህልም ምኞት ፣ ስሜቶች እና ስሜቶች ፣ ያልተለመደ እምነት ፣ በአንድ ሰው ሥልጣን ላይ ማመን ፣ የተዛባ አመለካከት፣ ራስ ወዳድነት ወይም ፍላጎት የሌላቸው ፍላጎቶች (ያወቁ ወይም ሳያውቁ)፣ የክስተቶች ሁኔታዎች፣ እውነታዎች እና ሁኔታዎች ከእነርሱ ጋር እየተከሰቱ ነው። በተጨባጭ ተጽእኖ ውስጥ, እንደዚህ ባሉ ሰዎች ስሜት እና ምናብ ላይ ተጽእኖ ማሳደር ይመከራል.

3. ሦስተኛው ዓይነት. የአንጎል ግራ ንፍቀ ክበብ የበላይነት።

እንደነዚህ ያሉ ሰዎች የሚተዳደሩት በቃላት መረጃ, እንዲሁም በእውነታው ላይ በንቃት በሚተነተንበት ጊዜ በተፈጠሩ መርሆዎች, እምነቶች እና አመለካከቶች ነው. የሦስተኛው ዓይነት ሰዎች ውጫዊ ምላሾች በትምህርታቸው እና በአስተዳደጋቸው እንዲሁም ከውጭው ዓለም በሚመጡ ማናቸውም መረጃዎች ላይ ወሳኝ እና ሎጂካዊ ትንተና ይወሰናል. ውጤታማ በሆነ መልኩ ተጽእኖ ለማሳደር በግራ, ወሳኝ, የአንጎል ንፍቀ ክበብ የሚሰጣቸውን መረጃ ትንተና መቀነስ አስፈላጊ ነው. ይህንን ለማድረግ በእናንተ ላይ እምነት በሚጣልበት ዳራ ላይ መረጃን ለማቅረብ ይመከራል, እና መረጃ በጥብቅ እና ሚዛናዊ በሆነ መልኩ መቅረብ አለበት, በጥብቅ ምክንያታዊ መደምደሚያዎችን በመጠቀም, እውነታዎችን በብቸኛ ስልጣን ምንጮች በመደገፍ, ስሜትን እና ተድላዎችን (በደመ ነፍስ) የሚስብ አይደለም. ነገር ግን ለማመዛዘን፣ ህሊና፣ ግዴታ፣ ግብረገብነት፣ ፍትህ፣ ወዘተ.

4. አራተኛ ዓይነት. የቀኝ አንጎል በደመ ነፍስ-የእንስሳት ግዛቶች የበላይነት ያላቸው ቀደምት ሰዎች።

በዋና ዋና ክፍላቸው እነዚህ በማኅበረሰብ የተቸገሩ ቤተሰቦች (የአልኮል ሱሰኞች፣ ሴተኛ አዳሪዎች፣ የዕፅ ሱሰኞች፣ ወዘተ) ውስጥ ብዙ ጊዜ በአእምሮ ዝግመት ያደጉ ግራ አእምሮ ያላቸው፣ ያልዳበሩ እና ያልተማሩ ሰዎች ናቸው። የእንደዚህ አይነት ሰዎች ምላሽ እና ባህሪ በእንስሳት ውስጣዊ ስሜት እና ፍላጎቶች ቁጥጥር ስር ናቸው-የወሲብ ስሜት, ጥሩ የመብላት ፍላጎት, መተኛት, መጠጣት, የበለጠ አስደሳች ደስታን ያገኛሉ. እንደነዚህ ያሉትን ሰዎች በሚቆጣጠሩበት ጊዜ የቀኝ አንጎል ሥነ-ልቦናዊ ሥነ-ልቦና ላይ ተጽዕኖ ማሳደር አስፈላጊ ነው-ከዚህ ቀደም ያጋጠሟቸው ልምዶች እና ስሜቶች ፣ በዘር የሚተላለፍ የባህርይ መገለጫዎች ፣ የባህሪ ዘይቤዎች ፣ ስሜቶች ፣ ስሜቶች ፣ ቅዠቶች እና ውስጣዊ ስሜቶች በአሁኑ ጊዜ እየበዙ ናቸው። ሰዎች ይህ ምድብ በአብዛኛው primitively እንደሚያስብ መታወስ አለበት: አንተ ያላቸውን በደመ እና ስሜት ማርካት ከሆነ, እነርሱ አዎንታዊ ምላሽ, እነሱን ለማርካት አይደለም ከሆነ, አሉታዊ.

5. አምስተኛ ዓይነት. "የተስፋፋ የንቃተ ህሊና ሁኔታ" ያላቸው ሰዎች.

እነዚህ ከፍተኛ መንፈሳዊ ሰው ለማዳበር የቻሉ ናቸው። በጃፓን እንደነዚህ ያሉት ሰዎች "ብሩህ" ይባላሉ, በህንድ - "ማሃትማስ", በቻይና - "ፍጹም ጥበበኛ ታኦ ሰዎች", በሩሲያ - "ቅዱሳን ነቢያት እና ተአምር ሠራተኞች". አረቦች እንደዚህ አይነት ሰዎች "ቅዱስ ሱፊዎች" ይሏቸዋል። V.M. Kandyba እንደገለጸው “ስለ ሰውና ስለ ተፈጥሮ ባላቸው ሙያዊ እውቀት ከነሱ ያነሱ ስለሆኑ ተንኮለኞች ተጽዕኖ ማሳደር አይችሉም።

6. ስድስተኛ ዓይነት. በስነ-አእምሮ ፊዚዮሎጂ ውስጥ የፓቶሎጂ ሁኔታዎች የበላይነት ያላቸው ሰዎች።

በአብዛኛው የአእምሮ ሕመምተኞች. ባህሪያቸው እና ምላሾቻቸው ያልተለመዱ በመሆናቸው ሊገመቱ የማይችሉ ናቸው. እነዚህ ሰዎች በአሰቃቂ ተነሳሽነት ወይም በአንድ ዓይነት ቅዠት በመታሰራቸው አንዳንድ ድርጊቶችን ሊፈጽሙ ይችላሉ። ብዙዎቹ እነዚህ ሰዎች የጠቅላይ ኑፋቄዎች ሰለባ ይሆናሉ። በእንደዚህ አይነት ሰዎች ላይ የሚደረጉ ማጭበርበሮች በፍጥነት እና በከባድ ሁኔታ መከናወን አለባቸው, ፍርሃት እንዲሰማቸው, ሊቋቋሙት የማይችሉት ህመም, ማግለል እና አስፈላጊ ከሆነ, ሙሉ በሙሉ ያለመንቀሳቀስ እና ንቃተ ህሊና እና እንቅስቃሴን የሚሰርቅ ልዩ መርፌ.

7. ሰባተኛ ዓይነት. ምላሾቻቸው እና ባህሪያቸው በጠንካራ ስሜት የተያዙ ሰዎች፣ አንድ ወይም ብዙ መሰረታዊ ስሜቶች፣ እንደ ፍርሃት፣ ደስታ፣ ቁጣ፣ ወዘተ.

ፍርሃት በእያንዳንዱ ሰው ላይ አካላዊ፣ ማህበራዊ ወይም ሌላ ጤንነቱ አደጋ ላይ በሚጥልበት ጊዜ ሁል ጊዜ ከሚነሱት ሀይፕኖቲክስ (ሃይፕኖሲስ) የሚያመነጩ ስሜቶች አንዱ ነው። አንድ ሰው ፍርሃት ሲያጋጥመው ወዲያውኑ ወደ ጠባብ, የተለወጠ የንቃተ ህሊና ሁኔታ ውስጥ ይወድቃል. የግራ አእምሮ በምክንያታዊ፣ ወሳኝ-ትንታኔ፣ የቃል-አመክንዮአዊ ግንዛቤ ስላለው ነገር ታግዷል፣ እናም ትክክለኛው አንጎል በስሜቱ፣ በምናቡ እና በደመ ነፍስ እንዲነቃ ይደረጋል።

© Sergey Zelinsky, 2009
© በጸሐፊው መልካም ፈቃድ ታትሟል