የቢዝነስ እቅድ የመጨረሻ ክፍል. የቢዝነስ እቅድ ዋና ዋና ክፍሎች

የሚከተሉትን ክፍሎች ያካትታል:

ክፍል 1. "የኩባንያው እድሎች (ማጠቃለያ)".

ክፍል 2. የኩባንያው አጠቃላይ መግለጫ.

ክፍል 3. "የሸቀጦች ዓይነቶች (አገልግሎቶች)".

ክፍል 4. "ለሸቀጦች (አገልግሎቶች) ሽያጭ ገበያዎች".

ክፍል 5. "በሽያጭ ገበያዎች ውስጥ ውድድር."

ክፍል 6. "የምርት እቅድ".

ክፍል 7. የግብይት እቅድ.

ክፍል 8 "የህግ እቅድ"

ክፍል 9. "የድርጅታዊ እቅድ".

ክፍል 10. የአደጋ ግምገማ እና ኢንሹራንስ.

ክፍል 11. "የፋይናንስ እቅድ".

ክፍል 12 የገንዘብ ድጋፍ ስልት.

ክፍል 1. "የኩባንያው እድሎች (ማጠቃለያ)"

ይህ ክፍል ከጥቂት ገጾች መብለጥ የለበትም. ጽሑፉ ልዩ ላልሆነ ሰው እንኳን ግልጽ መሆን አለበት - እጅግ በጣም ቀላል እና ቢያንስ ልዩ ቃላት። በዚህ ክፍል ላይ መስራት እጅግ በጣም አስፈላጊ ነው, ምክንያቱም ለባለሀብቶች እና አበዳሪዎች ጥሩ ምርት ካላመጣ, በቀላሉ ከንግድ እቅዱ በላይ አይመለከቱም.

በአጠቃላይ፣ ከቆመበት ቀጥል ለቀጣዩ ባለሀብቶች ወይም ለኩባንያው አበዳሪዎች (ባለአክሲዮኖቹን ጨምሮ) ለሁለት ጥያቄዎች መልስ መስጠት አለበት፡- “ይህ እቅድ በተሳካ ሁኔታ ተግባራዊ ከሆነ ምን ያገኛሉ?” እና "ገንዘብ የማጣት አደጋ ምንድነው?" ይህ ክፍል በቢዝነስ እቅዱ መጨረሻ ላይ, ሁሉም ነገር ግልጽ በሚሆንበት ጊዜ መዘጋጀት አለበት.

በክፍል "የኩባንያው እድሎች (ማጠቃለያ)" ሁሉም የኩባንያው እንቅስቃሴዎች, ለእያንዳንዱ አካባቢ የታለሙ ገበያዎች እና በእነዚህ ገበያዎች ውስጥ ያለው የኩባንያው ቦታ በቅደም ተከተል ይወሰናል. ለእያንዳንዱ አቅጣጫ ኩባንያው እየጣረባቸው ያሉ ግቦች ተዘጋጅተዋል, እነሱን ለማሳካት ስልቶች, አስፈላጊ እርምጃዎችን ዝርዝር ጨምሮ. ለእያንዳንዱ ስትራቴጂ ኃላፊነት ያላቸው ሰዎች ተለይተው ይታወቃሉ። ተመሳሳይ ክፍል ስለ ኩባንያው ሀሳብ የሚሰጥ መረጃ እና እንዲሁም የንግድ እንቅስቃሴዎቹን የሚያሳዩ ሁሉንም አስፈላጊ መረጃዎች ይዟል.

ክፍል 2. "የኩባንያው አጠቃላይ መግለጫ"

ትክክለኛው የንግድ እቅድ የሚጀምረው በኩባንያው አጠቃላይ መግለጫ ነው. የእሱ መጠን ከበርካታ ገጾች መብለጥ የለበትም. መግለጫው የኩባንያውን ዋና ተግባራት እና ተፈጥሮ የሚያንፀባርቅ መሆን አለበት. በሌሎች ክፍሎች ሊሸፈኑ ስለሚችሉ ወደ ዝርዝሮች መሄድ አያስፈልግም.

ይህ ክፍል የሚከተሉትን ጥያቄዎች መመለስ ይኖርበታል። ኩባንያው በማምረት፣ በመገበያየት ወይም በአገልግሎት ዘርፍ እየሰራ ነው? ደንበኞቹን ምን እና እንዴት ለማቅረብ አስቧል? የት ነው? በየትኛው የጂኦግራፊያዊ ገደቦች ውስጥ የንግድ ሥራውን (በአካባቢው ፣ በአገር አቀፍ ፣ በዓለም አቀፍ ደረጃ) ለማዳበር አስቧል?

እንዲሁም ኩባንያው ምን ዓይነት የእድገት ደረጃ ላይ እንደደረሰ አንዳንድ መረጃዎችን መስጠት አለብዎት. ሥራዋ ገና ሙሉ በሙሉ የዳበረ የምርት ክልል በሌላት የመጀመሪያ ደረጃ ላይ ነው? በቦታው ላይ የምርት መስመር አለው ነገር ግን እስካሁን ግብይት አልጀመረም? ወይስ ቀድሞውንም ምርቶቹን ለገበያ በማቅረብ እና ለማሳደግ እየፈለገ ነው? እነዚያ። የፕሮጀክቱን አዋጭነት ያረጋግጡ.

የንግድ ሥራ ግቦችን ማዘጋጀት በጣም አስፈላጊ ነው. ምናልባት ኩባንያው የተወሰነ የሽያጭ መጠን ወይም በተወሰኑ የጂኦግራፊያዊ አካባቢዎች ላይ ለመድረስ እያሰበ ሊሆን ይችላል. ወይም ምናልባት የህዝብ ኩባንያ ወይም ማራኪ የመቆጣጠር እጩ ለመሆን ተስፋ ያደርጋል። የእንደዚህ አይነት ግቦች መግለጫ ለገምጋሚው አስፈላጊ ነው እና በውሳኔዎቹ ላይ ከፍተኛ ፍላጎት ሊያመጣ ይችላል. እርግጥ ነው, እነዚህ ግቦች ተጨባጭ እና ሊደረስባቸው የሚችሉ ሊመስሉ ይገባል.

ክፍል 3. "የሸቀጦች ዓይነቶች (አገልግሎቶች)"

ይህ የቢዝነስ እቅድ ክፍል ድርጅቱ የሚያመርታቸውን እቃዎች እና አገልግሎቶች በሙሉ ይገልፃል። የዚህ ክፍል ጽሁፍ ቀደም ብሎ ለድርጅቱ የንግድ ሥራ መሠረት የሚሆኑ ዕቃዎችን ወይም አገልግሎቶችን በመምረጥ ረገድ ትልቅ ቅድመ ዝግጅት ተደርጓል። በክፍሉ ውስጥ ለሚከተሉት ጥያቄዎች መልስ በመስጠት በኩባንያው የቀረቡትን ሁሉንም ነባር እና አዳዲስ እቃዎች እና አገልግሎቶችን መግለጽ አስፈላጊ ነው.

1. በኩባንያው የሚቀርቡት እቃዎች (አገልግሎቶች) ምንድን ናቸው? ግለጽላቸው።

2. የምርት ምስላዊ ምስል (ፎቶ ወይም ስዕል).

3. የምርት ስም.

4. የታቀዱትን እቃዎች, አገልግሎቶችን ለማሟላት ምን ፍላጎቶች (አሁን እና እምቅ) ናቸው?

5. የእነዚህ እቃዎች (አገልግሎቶች) ፍላጎት ምን ያህል ተለዋዋጭ ነው?

6. እነዚህ እቃዎች (አገልግሎቶች) ውድ ናቸው?

7. እነዚህ እቃዎች (አገልግሎቶች) የሕጉን መስፈርቶች የሚያሟሉት ምን ያህል ነው?

8. በየትኞቹ ገበያዎች እና እንዴት ይሸጣሉ?

9. ሸማቾች የኩባንያውን እነዚህን እቃዎች (አገልግሎቶች) ለምን ይመርጣሉ? ዋና ጥቅማቸው ምንድን ነው? ጉድለቶቻቸው ምንድን ናቸው?

11. እቃዎች (አገልግሎቶች) የሚሸጡባቸው ዋጋዎች ምን ያህል ናቸው? የማምረቻዎቻቸው ወጪዎች ምን ያህል ናቸው? የእያንዳንዱ ምርት (አገልግሎት) ክፍል ሽያጭ ምን ያህል ትርፍ ያስገኛል?

12. የእቃዎች (አገልግሎቶች) ዋና ቴክኒካዊ እና ኢኮኖሚያዊ አመልካቾች ምንድ ናቸው?

13. ይህ ምርት ብራንድ ተደርጎበታል?

14. ቴክኒካዊ ምርቶች ከሆኑ ለእነዚህ ምርቶች ከሽያጭ በኋላ ያለው አገልግሎት እንዴት ይደራጃል?

ክፍል 4. "የሸቀጦች ሽያጭ (አገልግሎቶች) ገበያዎች"

ይህ ክፍል ገበያዎችን ለማጥናት ያለመ ሲሆን ሥራ ፈጣሪው ምርቱን ማን እንደሚገዛ እና በገበያው ውስጥ የት እንደሚገኝ በግልፅ እንዲረዳ ያስችለዋል.

በመጀመሪያ, ሥራ ፈጣሪው ለሚከተሉት ጥያቄዎች መልስ ማግኘት አለበት.

1. ድርጅቱ በየትኞቹ ገበያዎች ይሠራል ወይም ይሠራል? በኩባንያው ምን ዓይነት ገበያዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ?

2. ለእያንዳንዱ የምርት ዓይነት (አገልግሎት) የእነዚህ ገበያዎች ዋና ዋና ክፍሎች ምን ምን ናቸው?

3. ኩባንያው የሚሠራባቸው ወይም የሚሠሩባቸው ገበያዎች (የገበያ ክፍሎች) በንግድ ቅልጥፍና እና በሌሎች የገበያ አመልካቾች ደረጃ የተቀመጡ ናቸው?

4. በእያንዳንዱ በእነዚህ ክፍሎች ውስጥ የሸቀጦች (አገልግሎቶች) ድርጅቶች ፍላጎት ላይ ምን ተጽዕኖ ያሳድራል?

5. በእያንዳንዱ የገበያ ክፍል ውስጥ የደንበኞችን ፍላጎት የመቀየር ዕድሎች ምንድ ናቸው?

6. ለእነዚህ ለውጦች ምን ምላሽ እንደሚሰጥ ይጠበቃል?

7. የፍላጎት እና የፍላጎት ጥናት እንዴት ነው?

8. የእያንዳንዱ ብሔራዊ ገበያ አጠቃላይ እና የማስመጣት አቅም ምን ያህል ነው እና ለሁሉም የኩባንያው ዕቃዎች (አገልግሎት) ክፍል ያገለገለ?

9. በእያንዳንዱ ገበያ ውስጥ የክፍል አቅም እድገት ትንበያዎች ምንድ ናቸው?

10. ለአዳዲስ እቃዎች (አገልግሎቶች) የገበያ ምላሽ ምን ይመስላል?

11. የገበያ ፈተናዎች እና የሙከራ ሽያጮች አሉ?

በዚህ የንግድ እቅድ ክፍል ውስጥ ለእነዚህ ጥያቄዎች መልስ ከሰጡ በኋላ፣ ማስገባት አለቦት፡-

እምቅ የገበያ አቅም ግምገማ.

እምቅ የሽያጭ መጠን መገመት.

ትክክለኛው የሽያጭ መጠን ግምገማ.

ክፍል 5. "በሽያጭ ገበያዎች ውስጥ ውድድር"

እዚህ ላይ በተወዳዳሪ ምርቶች (አገልግሎቶች) ጥንካሬ እና ድክመቶች ላይ ተጨባጭ ግምገማ ማካሄድ እና የሚያመርቱትን ኩባንያዎች ስም ማውጣት, የትኞቹ ምርቶች በጣም ተወዳዳሪ እንደሆኑ የሚጠቁሙ የመረጃ ምንጮችን መለየት, የተወዳዳሪ ምርቶችን (አገልግሎቶችን) በመሠረታዊ ዋጋ ማወዳደር ያስፈልጋል. , ባህሪያት, አገልግሎት, የዋስትና ግዴታዎች እና ሌሎች ጉልህ ባህሪያት. ይህ መረጃ በሠንጠረዥ መልክ መቅረብ አለበት. በተወዳዳሪ እቃዎች (አገልግሎቶች) ያሉትን ጥቅሞች እና ጉዳቶች በአጭሩ ማረጋገጥ አለበት. ኩባንያዎ አዲስ ወይም የተሻሻሉ ምርቶችን (አገልግሎቶችን) እንዲፈጥር ስለሚረዳው ስለ ተፎካካሪዎች ድርጊት ምን ዕውቀት እንዳለው ለማሳየት ይመከራል።

የተፎካካሪ ድርጅቶችን ጥቅሞች እና ጉዳቶችን ማሳየት, በገበያው ውስጥ የእያንዳንዱን ተወዳዳሪ ወሰን መወሰን, ከፍተኛ እና ዝቅተኛ ዋጋ ያለው ማን እንደሆነ, ምርቶቹ ከፍተኛ ጥራት ያላቸው መሆናቸውን ማሳየት ያስፈልጋል. የድርጅቱን ተወዳዳሪ ቦታዎች ደረጃ መስጠት የሚፈለግ ነው, ይህም አቋሙን ግልጽ ያደርገዋል እና ሊሻሻሉ የሚችሉ እድሎችን ይለያል. ለእያንዳንዱ የታለሙ ገበያዎች የኩባንያው አቀማመጥ እንደ ማስታወቂያ፣ አቀማመጥ፣ ምርቶች፣ አገልግሎቶች፣ ዋጋዎች እና ምስል ባሉ መመዘኛዎች ከተወዳዳሪዎቹ ጋር መወዳደር አለበት።

የኩባንያው ደረጃ እና ዋና ተፎካካሪዎች በ 5 ወይም 10 ነጥብ ስርዓት ላይ ይገለፃሉ. ለእያንዳንዱ የታለመው ገበያ የትራንስፖርት ወጪን ከተወዳዳሪዎች ጋር ማወዳደር፣ የምርቶች እና የማሸጊያ ጥራት፣ የዋጋ ቅነሳ እድሎችን ማወዳደር እና እንዲሁም ስለ ማስታወቂያ ዘመቻ እና ስለ ድርጅቶቹ ምስል ሀሳብ እንዲኖር ያስፈልጋል።

ክፍል 6. "የምርት እቅድ"

ዋና ዋና የምርት አመላካቾችን እና የሽያጭ መጠኖችን ፣ ተለዋዋጭ እና ቋሚ ወጪዎችን ፣ የሰራተኛ እቅድ ፣ የቋሚ የምርት ንብረቶች ዋጋ መቀነስ ፣ የምርት ሂደቱን ለማደራጀት የሚያስፈልጉ መስፈርቶች እና ዋና ቴክኒኮችን የሚያብራራ የቢዝነስ እቅድ ዋና ዋና ክፍሎች አንዱ ነው ። እና ጥቅም ላይ የዋሉ የምርት, ልዩ መሳሪያዎች እና ቴክኖሎጂዎች ኢኮኖሚያዊ ባህሪያት.

ልዩ ትኩረት የሚሹ ችግሮችን እና ማነቆዎችን እና እነሱን ለማሸነፍ የሚረዱ ዘዴዎችን (ዘዴዎችን) በማሳየት ይህ ክፍል የምርት እና ሽያጭን ለማቋቋም የታቀደበትን መንገድ በዝርዝር ይገልጻል ።

ክፍል 7 የግብይት እቅድ

ዋናው ግቡ እምቅ ባለሀብትን (ስትራቴጂካዊ አጋር) የአመልካቹን የግብይት ፕሮግራም አካላት፣ በገበያ ውስጥ ያለውን ባህሪ እና ስልቶችን ማሳየት ነው። በተጨማሪም፣ እንደ የግብይት ዕቅዱ አካል፣ በአንድ የተወሰነ የግብ ገበያ ውስጥ የውድድር ትንተና ተጨባጭነት እና የኩባንያው አስተዳደር ቁልፍ የውድድር ጥቅሞችን በመገንባት ላይ ያለው ትኩረት ብዙውን ጊዜ ይገመገማል።

የግብይት ዕቅዱ በገበያው ውስጥ እና ከውጭ አጋሮች እና ተፎካካሪዎች ጋር ባለው ግንኙነት ውስጥ የኩባንያውን ጥሩ ስትራቴጂ ስለሚወስን እና የኩባንያው የገበያ እንቅስቃሴ ስኬት በአብዛኛው የተመካው በእሱ ተጨባጭነት ላይ ስለሆነ በቢዝነስ እቅድ መዋቅር ውስጥ በጣም አስፈላጊ ነው. ማብራሪያ የግብይት እቅድ በሦስት ተያያዥ መዋቅራዊ ክፍሎች ሊከፈል ይችላል፡-

1. ተወዳዳሪ ትንተና;

2. የኩባንያው ተወዳዳሪ (ንግድ) ስትራቴጂ መመስረት;

3. የግብይት ፕሮግራም መመስረት (ያገለገሉ የግብይት መሳሪያዎች ገፅታዎች)።

ክፍል 8 "የህግ እቅድ"

በተለይ ለአዳዲስ ኢንተርፕራይዞች እና ድርጅቶች በጣም አስፈላጊ የሆነው ይህ ክፍል የንግድ ሥራ ለማካሄድ የታቀደበትን ቅጽ ያመለክታል. በተግባር, ስለ የባለቤትነት ቅርፅ እና ስለ ድርጅቱ ህጋዊ ሁኔታ እየተነጋገርን ነው-የግል ኩባንያ, የህብረት ሥራ ማህበር, የመንግስት ድርጅት, የጋራ ድርጅት, ወዘተ.

እያንዳንዳቸው ቅጾች የራሳቸው ባህሪያት, ጥቅሞች እና ጉዳቶች አሏቸው, ይህም የፕሮጀክቱን ስኬት ሊጎዳ ይችላል, ስለዚህም ለባለሀብቶች እና አጋሮች ትኩረት ይሰጣል.

የክፍሉ ልዩ ይዘት በቅደም ተከተል በተመረጠው የድርጅቱ ህጋዊ ቅፅ ላይ የተመሰረተ ነው. የምዕራባውያን ባለሀብቶች የራሳቸውን ገንዘብ ወደ ንግዱ ውስጥ ካስገቡ ሥራ ፈጣሪዎች ጋር መገናኘት ይመርጣሉ. አነስተኛ ንግድ ለጀማሪ ሥራ ፈጣሪ በተለይም በማቀነባበሪያ ኢንዱስትሪ እና በግብርና ውስጥ ለስኬት አጭሩ መንገድ ነው። የአነስተኛ ኢንተርፕራይዞች ውጤታማነት የኢኮኖሚ መዋቅራዊ መልሶ ማዋቀርን ማግበር በመቻላቸው ነው, ለተጠቃሚዎች እና ለአዳዲስ ስራዎች ምርጫ ሰፊ መሰረት በማቅረብ, ወጪዎችን በፍጥነት መመለስን ማረጋገጥ እና በተጠቃሚዎች ፍላጎት ላይ ለውጦች በፍጥነት ምላሽ መስጠት በመቻላቸው ነው. .

ክፍል 9. "ድርጅታዊ እቅድ"

በክፍሉ ውስጥ አዲስ የንግድ ድርጅት ከማን ጋር መደራጀት እንዳለበት እና ከእሱ ጋር ሥራ ለመመሥረት እንዴት እንደታቀደ ልብ ሊባል ይገባል. በዚህ ሁኔታ, የመነሻው ነጥብ የብቃት መስፈርቶች መሆን አለበት, ይህም የሚከተሉትን ያመለክታል:

ሀ) ለንግድ ሥራ ስኬታማነት ምን ዓይነት ስፔሻሊስቶች (ፕሮፋይል ፣ ትምህርት ፣ ልምድ) እና ከየትኛው ደመወዝ ጋር አስፈላጊ ናቸው ።

ለ) ስፔሻሊስቶች በምን ዓይነት ሁኔታ ላይ እንደሚቀጠሩ (ቋሚ ሥራ, የትርፍ ሰዓት ሠራተኞች (የውጭ ባለሙያዎች));

ሐ) እንደዚህ ያሉ ባለሙያዎችን ለመቅጠር የማንኛውንም ድርጅት አገልግሎት መጠቀም ይቻል እንደሆነ;

መ) የሰራተኛው ክፍል አስቀድሞ የተቀጠረ ከሆነ ስለ ሰራተኞችዎ አጭር የሕይወት ታሪክ መረጃ መስጠት አስፈላጊ ነው-

- ብቃት;

- የቀድሞ የሥራ ልምድ እና ለድርጅቱ ያለው ጥቅም.

ይህ ክፍል ደግሞ የድርጅቱን ድርጅታዊ መዋቅር ያቀርባል፡

ሀ) ማን ምን ያደርጋል;

ለ) የሁሉም አገልግሎቶች እርስ በርስ መስተጋብር;

ሐ) ሥራቸውን ማስተባበር እና መቆጣጠር.

በዚህ ክፍል ውስጥ የአስተዳደር ሠራተኞችን ደመወዝ እና ማበረታቻ ጉዳዮችን መወያየት ተገቢ ነው.

ክፍል 10. "የአደጋ እና የኢንሹራንስ ግምገማ"

ክፍሉ በሁለት ክፍሎች የተከፈለ ነው. የመጀመሪያው የንግድ እቅድ አዘጋጆች ሊያጋጥሟቸው የሚችሉትን ሁሉንም ዓይነት አደጋዎች ይተነብያል-እሳት እና የመሬት መንቀጥቀጥ ፣ አድማ እና የጎሳ ግጭቶች ፣ የታክስ ቁጥጥር ለውጦች እና የምንዛሬ መለዋወጥ ፣ እንዲሁም የተከሰቱበት ምንጮች እና ቅጽበት።

ሁለተኛው ክፍል ለጥያቄው መልስ ይሰጣል-አደጋዎችን እና ኪሳራዎችን እንዴት እንደሚቀንስ. መልሱ ሁለት ነገሮችን መያዝ አለበት፡-

1. ለአደጋ መከላከል ድርጅታዊ እርምጃዎች ይጠቁማሉ, እነዚህን አደጋዎች እና ኪሳራዎችን ለመቀነስ እርምጃዎች ተዘጋጅተዋል.

2. የአደጋ ኢንሹራንስ ፕሮግራም ያቀርባል.

በዘመናዊ የንግድ ኢንሹራንስ ሥርዓት ውስጥ የንግድ ዕቅዶች የመድን ፖሊሲ ዓይነቶችን ያመለክታሉ (ከመሳሪያ ግዢ ጀምሮ እስከ የውጭ ምንዛሪ ፈንዶች አቅርቦት ድረስ ያለው ማንኛውም እርምጃ በምንዛሪ ግምታዊ መለዋወጥ ምክንያት ዋስትና ሊሰጥ ይችላል) እና በምን መጠን ነው? ለመግዛት ታቅዷል.

ክፍል 11. "የፋይናንስ እቅድ"

የተወሰነው የንግድ ሥራ ዕቅድ ክፍል ፣ በመጀመሪያ ፣ የድርጅቱን ኢኮኖሚያዊ ሁኔታ በተወሰነ ጊዜ ውስጥ ለመተንተን እና / ወይም ለወደፊቱ ግቦቹን የማሳካት እውነታውን ለማረጋገጥ ይረዳል ፣ እና ሁለተኛ ፣ እንደ ውጤታማ መሳሪያ ሊያገለግል ይችላል። ለራስ ማደራጀት እና ቁጥጥር.

ክፍል 12 የገንዘብ ድጋፍ ስልት

ክፍሉ ድርጅትን ለመፍጠር ወይም ለማስፋፋት ገንዘብ የማግኘት እቅድ ይዘረዝራል። ይህን ሲያደርጉ የሚከተሉትን ጥያቄዎች መመለስ ያስፈልግዎታል።

1. ይህንን ፕሮጀክት ለመተግበር ምን ያህል ገንዘብ ያስፈልጋል? የዚህ ጥያቄ መልስ ከቀድሞው የቢዝነስ እቅድ "የፋይናንስ እቅድ" ክፍል ማግኘት ይቻላል.

2. የገንዘብ ምንጮች ምንጮች እና ደረሰኝ ቅጾች. ምንጮች የሚከተሉት ሊሆኑ ይችላሉ:

ሀ) የራሱ ገንዘቦች;

ለ) የባንክ ብድር;

ሐ) ከአጋሮች ገንዘብ መሳብ;

3. በተፈፀሙ ገንዘቦች ላይ የሚጠበቀው ሙሉ ተመላሽ ጊዜ እና በእነሱ ላይ የገቢ ባለሀብቶች ደረሰኝ.

ምንጭ - ባይካሎቫ A.I. የንግድ እቅድ: የመማሪያ መጽሐፍ. ቶምስክ, 2004. 53 p.
የኢንቨስትመንት ፕሮጀክቶች የንግድ እቅድ እና ልማት / ትምህርታዊ እና ዘዴያዊ መመሪያ, በ Saveliev Yu.V., Zhirnel E.V., Petrozavodsk, 2007 አጠቃላይ አርታኢነት ስር.

የንግድ እቅድ በጣም አስፈላጊ የሆኑትን ክፍሎች በትክክል ለማዘጋጀት የሚረዳዎትን አጭር የማጭበርበሪያ ወረቀት እናቀርብልዎታለን. ሁሉንም ነጥቦቹ በመደበኛነት መከለስ እና መስተካከል እንዳለባቸው መርሳት የለብዎትም - በተለዋዋጭ ሁኔታዎች እና በኩባንያው የእድገት ስትራቴጂ ላይ የተመሠረተ።

በጽሁፉ ውስጥ ይማራሉ:

Div class="contentByTheme__wrapper" style="padding: 18px 18px 10px 18px;">

የፕሮጀክቱ ማጠቃለያ ከቢዝነስ እቅድ ውስጥ በጣም አስፈላጊ ከሆኑት ክፍሎች አንዱ ነው.

በማጠቃለያው - የፕሮጀክቱ አጠቃላይ ይዘት በሁለት የ A4 ቅርፀቶች ላይ. ስብሰባ ለማዘጋጀት እና ፕሮጀክቱ ለእሱ ምን ያህል አስደሳች እንደሆነ ለማወቅ ከእሱ ጋር ከመጀመሪያው ስብሰባ በኋላ ወደ ባለሀብቱ ይልካሉ. የፕሮጀክቱ ማጠቃለያ ለባለሀብቱ የሚስብ ከሆነ, የንግድ ሥራ ዕቅድ ይጠይቃል እና ቀጠሮ ይይዛል. ስለዚህ የፕሮጀክቱ ዋና ዓላማ ያዘጋጀኸውን የንግድ እቅድ ዋና ዋና ድንጋጌዎችን ባጭሩ በመዘርዘር ሪፖርቱን የሚያነብ ሰው በ5 ደቂቃ ውስጥ የፕሮጀክቱን ዋና ይዘት እንዲገነዘብ ነው። ለዚህም ነው የዚህ ክፍል መዋቅር በተቻለ መጠን አጭር, ግን በተመሳሳይ ጊዜ ትርጉም ያለው መሆን አለበት.

የሥራ ልምድዎ የሚከተሉትን ማድረግ አለበት:

1. የ SMART ግቦችን መቅረጽ እና እነሱን ለማሳካት የ SMART እቅድ ማውጣት፣ እንዲሁም ብልህ ግብ ማሟላት ያለበትን መስፈርት መወሰን። (ግቦች በ SMART መሠረት መቅረጽ አለባቸው ).
2. አሁን ያሉዎትን ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ይግለጹ እና ስለ አዳዲስ አቅጣጫዎች ጅምር ይናገሩ።
3. የተፎካካሪዎችን ንፅፅር ትንታኔ በአጭሩ ያካሂዱ እና ስለ ልዩነቶቻችሁ ይናገሩ።
4. የታቀደውን ይግለጹ የፋይናንስ አመልካቾች (ስለሚቀጥሉት ዓመታት ስለ ትንበያ የሽያጭ መጠኖች ፣ የምርት ወጪዎች ፣ አጠቃላይ ትርፍ ፣ የኢንቨስትመንት ትርፋማነት ደረጃ ፣ ወዘተ) የኢንቨስትመንት መመለሻ ጊዜን ያመለክታሉ።
5. የሚፈለገውን የኢንቨስትመንት መጠን ያመልክቱ እና በምን ላይ እንደሚውል በአጭሩ ይናገሩ።

በድርጅቱ አጠቃላይ የንግድ እቅድ አውድ ውስጥ የገበያ ትንተና

በእውነቱ, ይህ ክፍል የእርስዎን ዋና ይዘት ይጀምራል የንግድ እቅድ. ከይዘት አንፃር፣ የገበያ ትንተና የሚመጣው ከማጠቃለያው በኋላ ነው፣ እና ይህ ምዕራፍ ለባለሀብቱ ስለ ገበያዎ እና ስለ ልማት ዕድሎቹ በአጭሩ መንገር አለበት። ስለዚህ በዚህ ክፍል ውስጥ የገበያውን የግብይት ምርምር ውጤቶችን በራሱ ማቅረብ እና የሚከተሉትን ማመላከት አስፈላጊ ይሆናል.

• የተጠኑ የምርት ምድብ የገበያው የሕይወት ዑደት;
• ባለፉት ሦስት ዓመታት ውስጥ በኢንዱስትሪው ውስጥ ያለው የሽያጭ ተለዋዋጭነት እና የተተነበየው የእድገታቸው መጠን (የሶስት-አመታት መረጃን ግምት ውስጥ በማስገባት የትንበያ ሞዴል በትክክል ለመገንባት ያስችላል);
• ዋና የገበያ ዋጋ አዝማሚያዎች;
• የተፎካካሪዎቻቸውን ጥንካሬ እና ድክመቶች የሚያመለክት ቀጥተኛ እና ቀጥተኛ ያልሆነ አጠቃላይ ትንታኔ ውጤት;
• ኩባንያዎ በገዢ የቁም ሥዕል መርሐግብር ላይ የሚያተኩርባቸው የገበያ ክፍሎች;
• ወደ ገበያው በሚገቡበት ጊዜ የሳይንሳዊ ፣ ቴክኒካዊ ፣ ማህበራዊ እና ኢኮኖሚያዊ አካላት ተፅእኖ አጠቃላይ ግምገማ (የሚባሉት የ PEST ትንተና);
• ተስፋ ሰጪ የገበያ እድሎች.

ለማስተላለፍ ያቀዷቸው እቃዎች እና አገልግሎቶች

አሁን ባለው የቢዝነስ እቅድ ውስጥ ስለ አዲስ ምርት ወይም አገልግሎት ስለታቀደው ምርት በዝርዝር መንገር አስፈላጊ ነው, ስለዚህም አንባቢው ስለ እሱ እና ስለ ተስፋዎች የራሱን አስተያየት እንዲፈጥር, ከተወዳዳሪዎቹ እና ከ USP ተለይተው የሚታወቁትን ባህሪያት እንዲረዱ - ልዩ የሽያጭ ሀሳብ. ስለዚህ ከተፎካካሪዎች ልዩነት እና የደንበኞችን ፍላጎት በአዲስ ምርት/አገልግሎት እንዴት ማርካት እንደሚችሉ ላይ ማተኮር ያስፈልጋል። የምርት/አገልግሎቱን ገፅታዎች፣ የፍጆታቸዉን ሁኔታ እና ለደንበኞች የሚስቡ ንብረቶቹን ይግለጹ። ይህ የምርቱን እና ልዩነቱን አፅንዖት ለመስጠት ይረዳል, እንዲሁም ከተፎካካሪዎችዎ እንዴት እንደሚለዩ ያሳያል.

የድርጅት ግብይት ስትራቴጂ እና የገበያ ግቤት

ብዙ አበዳሪዎች እና ባለሀብቶች የአዳዲስ ፈጠራ ስኬት ወይም የአዳዲስ ምርቶች እና አገልግሎቶች መጀመር በቀጥታ በግብይት እቅድ እና ስትራቴጂ ላይ የተመሰረተ ነው ብለው ስለሚያምኑ ይህ የንግድ እቅድ በጣም አስፈላጊ ከሆኑት አንዱ ክፍል ነው (እና በትክክል ያደርጉታል) ).

በዚህ ክፍል ውስጥ የታቀደው የሽያጭ መጠን እና የእረፍት ጊዜ ላይ መድረስ የተፈረመበት ነው. እዚህ በተጨማሪ ለሁሉም የግብይት ድብልቅ አካላት ሁሉንም ተግባራትን ፣ ምን መደረግ እንዳለበት ፣ በማን ፣ መቼ እና ለዚህ ምን ሀብቶች እንደሚያስፈልጉ የጊዜ ሰሌዳ ጋር ማመላከት አስፈላጊ ይሆናል ። የግብይት ስትራቴጂ እቅድ ዋና ዋና ነጥቦች፡-

• በፕሮጀክቱ ትግበራ ወቅት መከናወን ያለበት አጠቃላይ የገበያ ጥናትና ምርምር መርሃ ግብር በቀጥታ ገበያውንና ክፍፍሉን ከመተንተን በተጨማሪ ተጨማሪ መጠናዊና ጥራት ያለው ጥናትና ምርምር መካሄድ ይኖርበታል፤ ይህም የሚያረጋግጥና የሚያስተካክል ከሆነ አስፈላጊ, የአዲሱ ምርት ጽንሰ-ሐሳብ, የአቀማመጥ እና የማስተዋወቅ እቅድ. በተጨማሪም በ ውስጥ መሆኑን ልብ ሊባል የሚገባው ነው የአዳዲስ ፕሮጀክቶች ፈጣን ልማት ምርትዎን ያለማቋረጥ ከተጠቃሚዎች በሚሰጡ አስተያየቶች ላይ ብቻ ማዳበር አስፈላጊ ነው ።
• የታቀደውን የገበያ ድርሻ እስከመያዝ ድረስ በፕሮጀክት ጊዜ የተከፋፈሉ የተሸጡ ምርቶች ጠቅላላ መጠን እና መጠን;
• የምርት አቀማመጥ. ይህንን ሀሳብ ለወደፊቱ ለታዳሚዎችዎ በማስታወቂያ መልእክት ለማስተላለፍ ምርቱ ምን እንደሆነ እና ለማን እንደታሰበ በተቻለ መጠን በአጭሩ እና በግልፅ መልስ መስጠት ያስፈልግዎታል ።
• የምርት ማሻሻያ አቅጣጫዎች - ለምርት ማሻሻያ እና ማሻሻያ መላምቶችን ማዘጋጀት አስፈላጊ ነው, ከዚያም በተጠቃሚዎች አስተያየት ላይ በመመርኮዝ የእነሱን አስፈላጊነት ያረጋግጡ;
• የንድፍ መስፈርቶች, ማሸግ, በውስጡ መለኪያዎች እና ምርት መልክ, በውስጡ አቀማመጥ ስትራቴጂ ጋር የሚስማማ መሆን አለበት;
• የዋጋ አወጣጥ ፖሊሲን ማረጋገጥ: ደንበኞች በተለያየ ዋጋ እንዲገዙ ለማስቻል የበርካታ የምርት ፓኬጆችን ማዘጋጀት;
• ማስተዋወቅ. ኩባንያው የታቀዱትን የሽያጭ መጠኖች (ቀጥታ ግብይት የሽያጭ አገልግሎት መፍጠር ወይም የአከፋፋይ አውታር በመጠቀም, አከፋፋዮች, መካከለኛዎች, ቁጥር, የሰራተኞች መመዘኛዎች) እንዴት ለማሳካት እንዳሰበ ማመልከት አስፈላጊ ነው. በምርቶች ግብይት ውስጥ ማስታወቂያ ትልቅ ሚና ይጫወታል። በተመሳሳይ ጊዜ የትኞቹ መሳሪያዎች ለዚህ ዓላማ ጥቅም ላይ እንደሚውሉ (ፕሬስ, መላክ, ወዘተ) እና በመካሄድ ላይ ካሉ የ PR ዘመቻዎች ጋር እንዴት እንደሚገናኙ መወሰን አስፈላጊ ነው.
• የምርት ስርጭት እቅድ;
• የአገልግሎት እቅድ ማውጣት.

አንድ አስፈላጊ ነጥብ: ኩባንያው ብዙ አይነት ምርቶችን የሚያመርት ከሆነ, የሽያጭ መጠኖች, ዋጋዎች እና የሽያጭ መጠኖች ትንበያዎች ለእያንዳንዱ ምርት መደረግ አለባቸው, ከዚያም የሽያጭ መጠን አጠቃላይ ድምርን ያጠቃልላል.

የምርት ዕቅድ

የዋጋው ዋጋ ጠቃሚ ሚና ይጫወታል, ስለዚህ የታቀደው የምርት ሂደት እራሱ እና ሁሉም ክፍሎቹ በንግድ እቅድ ውስጥ መጠቆም አለባቸው. የቴክኖሎጂ ሂደቶችን, የምርት አቅሞችን, በምርት ውስጥ የተካተቱትን መሳሪያዎች ባህሪያት, ጥሬ እቃዎች, ቁሳቁሶችን ይግለጹ. እንዲሁም ስለ ጥሬ ዕቃዎች እና ቁሳቁሶች አቅራቢዎችዎ እና በምን አይነት ዋጋዎች እንደሚተባበሩ ይንገሩን። ይህ መረጃ ንግድዎን ሙሉ በሙሉ ለመረዳት እና አደጋዎቹን ለመገምገም ወሳኝ ነው።

በነገራችን ላይ, ለማንኛውም ኩባንያ አስፈላጊ ነጥብ ሽያጩ ከተሰራ በኋላ ከደንበኛው ጋር እንዴት እንደሚገናኝ ነው. ከሁሉም በላይ, አብዛኛዎቹ አገልግሎቶች / ምርቶች ከሽያጭ በኋላ አገልግሎት (የቴክኒካል ድጋፍ) አላቸው, ለዚህም ደንበኛው ይከፍላል. ይህ ነጥብ በዚህ የቢዝነስ እቅድ ክፍል ውስጥም መጠቆም እና ለተግባራዊነቱ ምን አይነት ግብዓቶች እንደሚያስፈልግ መጠቆም አለበት።

የምርት ዕቅድ ሲዘጋጅ በትክክል ምን ጥቅም ላይ እንደሚውል በዝርዝር መግለጽ አስፈላጊ ይሆናል - ለዚያም ነው ለጥሬ ዕቃዎች, ለመሳሪያዎች, ለሠራተኞች ደመወዝ, ለፓተንት, ወዘተ ዋጋዎችን ማመልከት አስፈላጊ የሆነው. እዚህ የምርትውን መጠን በዓመታት እና በሩብ መጠን በትክክል መወሰን አስፈላጊ ነው ፣ ምክንያቱም የድርጅቱ ወጪዎች እንዲሁ በደረጃቸው ላይ ስለሚመሰረቱ ነው። የሁሉም ተጨማሪ የገቢ ዕቅዶች አግባብነት የሚወሰነው በእራሱ ወጪዎች መጠን ትክክለኛ ትንበያ ላይ ነው። የሶስት አመት የእቅድ አድማስ ያለው የምርት እቅድ የማውጣት ውጤቶች በጠረጴዛ መልክ እንዲዘጋጁ ይመከራል ባለሀብት የንግድ እቅድን በማንበብ የበለጠ ቀላል እና ስልታዊ ግንዛቤን ለማግኘት። ሠንጠረዡ የሚከተሉትን ማመልከት አለበት:

• የታቀደው የውጤት መጠን (በአካላዊ ሁኔታ);
• የቋሚ ንብረቶች አስፈላጊነት መወሰን (በዋጋ ደረጃ);
• የሀብቶች ፍላጎት (ጥሬ ዕቃዎች, ቁሳቁሶች, ክፍሎች, ነዳጅ, ኢነርጂ) መወሰን. እነዚህ አመላካቾች በአካላዊ ሁኔታ እና በገንዘብ ሁኔታ ውስጥ መፈጠር አለባቸው;
• የሰው ኃይል እና የሰው ኃይል ወጪዎች አስፈላጊነት ስሌት;
• የዋጋ ግምት እና የምርት ዋጋ.

በሰንጠረዡ ውስጥ ያለው ይህ መረጃ ለእያንዳንዱ አመት የእርስዎን የገንዘብ ፍላጎት በግልፅ ያሳያል እና ባለሀብቱ ትክክለኛውን የገንዘብ ፍላጎት እንዲረዳ ያግዘዋል። .

የኩባንያ አስተዳደር ድርጅት

በቢዝነስ እቅድ አጠቃላይ መዋቅር ውስጥ ለድርጅቱ አስተዳደር ድርጅት የተወሰነው ክፍል ተለይቷል. አሁን ያለዎትን ቡድን መገምገም አለበት፣ እንዲሁም አዲስ ምርት ወይም አገልግሎት ሲጀምሩ የአዳዲስ ሰዎች ፍላጎት እና ብቃታቸውን መወሰን አለበት። በመጨረሻም የኩባንያውን ስኬት የሚወስኑት ሰዎች ናቸው, ስለዚህ ውጤቱ በእውቀታቸው እና በተነሳሱ ላይ የተመሰረተ ነው. ባለሃብቶች ይህንን ስለሚረዱ የቡድኑን ወቅታዊ ስብጥር እና ወደፊት ሰዎችን የመመልመል አመክንዮ በጥንቃቄ ያጠናሉ. ለዚህም ነው ይህ ክፍል በጥንቃቄ መደረግ ያለበት.

በተጨማሪም፣ አሁን ያለው ድርጅታዊ መዋቅር ለባለሀብቱ የእርስዎን የንግድ ሂደቶች እና በመምሪያዎች እና በሰዎች መካከል ያለው መስተጋብር እንዴት እንደተገነባ ያሳያል። ለእርስዎ እንዴት እንደሚሰራ ለባለሀብቱ እዚህ ካሳዩ ጠቃሚ ይሆናል። ሰዎች ፣ በምርት እቅዱ ውስጥ ወጪዎችን ጠቁመዋል ፣ ስለሆነም እዚህ ሰዎችን የማበረታቻ እና የማበረታቻ ዘዴን መግለፅ ያስፈልግዎታል ።

የድርጅቱ ካፒታል እና ህጋዊ ቅፅ

በቢዝነስ እቅድ ይዘት አጠቃላይ መዋቅር ውስጥ, ይህ ክፍል በጣም ብዙ ትኩረት ሊሰጠው አይችልም, ነገር ግን በአጭሩ እና እስከ ነጥቡ ድረስ ምን አይነት ህጋዊ ቅፅ እንዳለዎት, በኩባንያው ውስጥ በተሳታፊዎች መካከል እንዴት ማጋራቶች እንደሚከፋፈሉ መናገር አስፈላጊ ነው. የመምረጥ መብት ያለው ማን ነው, ኩባንያው ከየት እንደመጣ እና በምን ሁኔታዎች ላይ ምን ዓይነት የፋይናንስ ምንጮች እንዳሉ. በዚህ መረጃ ላይ በመመስረት የደህንነት አገልግሎት እና የባለሃብቱ የፋይናንስ ክፍል እርስዎን ይፈትሹ እና ከእርስዎ ጋር ለመስራት ጥሩ ውሳኔ ይሰጣሉ. እንዲሁም, ይህ መረጃ ኩባንያው ከዚህ በፊት እንዴት እንደዳበረ እና አዳዲስ ኢንቨስትመንቶችን ከተቀበለ በኋላ ለእድገቱ ተጠያቂው ማን እንደሆነ ያሳያል.

የቢዝነስ እቅድ የፋይናንስ ክፍል

በፋይናንሺያል ክፍል ውስጥ እንደ ስሙ እንደሚያመለክተው ለድርጅቱ እንቅስቃሴዎች የገንዘብ ድጋፍ ገጽታዎችን እና የወቅቱን የፋይናንስ መረጃ እና የሸቀጦች ሽያጭ መጠን ትንበያ ላይ በመመርኮዝ ገንዘብን ለመጠቀም ስልተ ቀመር በዝርዝር መግለጽ አስፈላጊ ነው ። እና በቀጣዮቹ ጊዜያት በገበያዎች ውስጥ አገልግሎቶች. በመጨረሻም ባለሀብቱ በድርጅትዎ ውስጥ ኢንቨስት ማድረግ እንደሚያስፈልግ እና ከኢንቨስትመንት በኋላ ትርፍ ለማግኘት የጊዜ ገደብ (እንዲሁም የኢንቨስትመንት ተመላሽ የሚሆንበት ጊዜ) የሚያሳምነው ይህ የቢዝነስ እቅድ ክፍል ነው።

ግምታዊ ሞዴሎች ሁል ጊዜ እርግጠኛ ባለመሆናቸው የቢዝነስ እቅድ በጣም አደገኛ አካል ናቸው ነገርግን ለወደፊቱ ንግድዎን ለማዳበር አማራጮችን ለባለሀብቱ ያሳያሉ። ትንበያዎች ብዙውን ጊዜ ተስፋ አስቆራጭ፣ ገለልተኛ እና ብሩህ አመለካከት ያላቸው ሁኔታዎችን ያጠቃልላሉ፣ እነዚህም ከተለያዩ የሽያጭ መጠን፣ የአቅራቢዎች ዋጋ፣ የምንዛሪ ዋጋ፣ ወዘተ ጋር የተያያዙ ናቸው። ይህ ሁሉ በማንኛውም ጊዜ ሊለወጥ ይችላል, ስለዚህ የፋይናንስ ትንበያዎች ሁለገብ መሆን አለባቸው.

ማጠቃለያ

የንግድ እቅድ ይጽፋሉ, በመጀመሪያ, ለራስዎ. ባለሀብቱ እና የራሳቸው ሰራተኞችም ያስፈልጉታል ነገር ግን በመጀመሪያ እርስዎ ያስፈልግዎታል, ስለዚህ እርስዎ እራስዎ መጻፍ አለብዎት. ለበታችህ ወይም ለውጭ አማካሪዎች አታስተላልፍ። በደንብ የተጻፈ እና በደንብ የተዋቀረ የንግድ እቅድ አዲስ እይታን ለመመልከት እና የእራስዎን የአዲሱን ንግድ ራዕይ ለመገምገም ይረዳዎታል ፣ በሚጽፉበት ጊዜ በንግድ ሞዴሉ ውስጥ ያሉትን ዋና ዋና ማነቆዎች ይለያሉ-ተስፋዎቹን ይረዳሉ ። የአቅጣጫውን እራሱ, ከተወዳዳሪዎች የበለጠ ጥቅሞችዎ, እና ከዚያ, በእሱ አማካኝነት የገዢዎችን ፍቅር ያሸንፋሉ. እንደ ተጨማሪ ቦነስ የበታች ሰራተኞች የሚያደርጉትን እና የሚያደርጉትን እንዲገነዘቡ የሚያስችል ሰነድ ይደርስዎታል እና ባለሃብቱ ገንዘብ ስለመስጠት ወይም አለመስጠት አስተያየት ይሰጣል።

የቢዝነስ እቅድ ምርጥ መዋቅር ምንድነው? በውስጡ ምን ክፍሎች መካተት አለባቸው እና ይዘታቸው ምንድ ነው. በአንቀጹ ውስጥ ለእነዚህ ጥያቄዎች መልስ እንሰጣለን, እንዲሁም ምሳሌዎችን እንሰጣለን.

የንግድ ሥራ ዕቅድን በቀላሉ እና በግልፅ እንዴት እንደሚጽፍ እና በተመሳሳይ ጊዜ አንድ ባለሀብት የሚፈልገውን መረጃ ሁሉ ያካትታል? መረጃን ወደ የንግድ እቅድ ክፍሎች እንዴት በትክክል ማዋቀር እንደሚቻል? መረጃው ለመረዳት ወደማይቻሉ ቁጥሮች እና ሥዕላዊ መግለጫዎች እንዳይደባለቅ እያንዳንዱን ክፍል እንዴት መሙላት እንደሚቻል ፣ ግን ስለ ፕሮጀክትዎ ደረጃ በደረጃ ፣ ክፍል በክፍል ይነግራል? አንብብ።

የቢዝነስ እቅዱ ምርጥ ቅንብር እና መዋቅር

የንግድ እቅድ በማያሻማ ሁኔታ የተደነገገ መዋቅር የለም። የምርት ፕሮጄክት ወይም የንግድ ልውውጥ፣ ከፍተኛ የቴክኖሎጂ ጅምር ወይም በአገልግሎት ዘርፍ ላይ ያለ ንግድ እንዳለህ ሊለያይ ይችላል።

በጣም ሁለንተናዊ የንግድ እቅድ መዋቅር በ UNIDO (የተባበሩት መንግስታት የኢንዱስትሪ ልማት ድርጅት) በ 1978 አስተዋወቀ። ከዚያን ጊዜ ጀምሮ በድርጅቱ የቀረቡት የአጻጻፍ ደንቦች በድርጅቶች, ባንኮች, የመንግስት ኤጀንሲዎች እና በመላው ሀገራት በተሳካ ሁኔታ ጥቅም ላይ ውለዋል.

በUNIDO መሠረት፣ የንግድ ሥራ ዕቅድ 10 ክፍሎችን ያቀፈ መሆን አለበት፡-

1. ማጠቃለያ
2. የኢንዱስትሪ እና የኩባንያው መግለጫ.
3. የምርት ማብራሪያ.
4. የግብይት እቅድ.
5. የምርት ዕቅድ.
6. ድርጅታዊ እቅድ.
7. የፋይናንስ እቅድ.
8. የፕሮጀክት አፈፃፀም አመልካቾች.
9. የፕሮጀክቱ አደጋዎች እና ዋስትናዎች.
10. መተግበሪያዎች.

በእነዚህ ክፍሎች ውስጥ ምን ዓይነት መረጃ መሞላት አለበት? የቢዝነስ እቅድ አወቃቀሩን ነጥብ በነጥብ ተመልከት።

ማጠቃለያ

የሥራ ልምድ አብዛኛውን ጊዜ ከአንድ ገጽ አይበልጥም። እና በዚህ ገጽ ላይ ስለ ገበያው, ስለ ፕሮጀክቱ እና ስለ ቡድኑ, ስለ ምርቱ ሁሉንም መረጃዎች ማሟላት አለብዎት. ፋይናንስን ለመሳብ መጠኑን እና ሁኔታዎችን ማመላከትዎን ያረጋግጡ ፣ በሪፖርቱ ውስጥ የኢንቨስትመንት ውጤታማነት ቁልፍ አመልካቾች። ለምሳሌ በዚህ መንገድ፡-

ፕሮጀክቱን ለመተግበር በ 12 ሚሊዮን ሩብሎች ውስጥ የተበደሩ ገንዘቦች ያስፈልጋሉ.

የፕሮጀክቱ ቅናሽ የመመለሻ ጊዜ (DPP) - 17 ወራት

የኢንቨስትመንት ውጤታማነት ጥምርታ (ARR) - 223%

የተጣራ የአሁኑ ዋጋ (NPV) - 283.68 ሚሊዮን ሩብሎች.

የውስጥ ተመላሽ መጠን (IRR) - 89%

የኢንቨስትመንት ትርፋማነት መረጃ ጠቋሚ (PI) - 9

የተበደሩ ገንዘቦች በJSC IC ALLIANCE ውስጥ ለመድን ሽፋን ታቅደዋል።

ስዕሎች እና ግራፊክስ በሪፖርቱ ውስጥ ምንም ቦታ እንደሌላቸው ሳይናገር ይሄዳል, በሌሎች የንግድ እቅድ ክፍሎች ውስጥ ያስቀምጣቸዋል. .

ከቆመበት ቀጥል ከአሳንሰር ፒች ጋር ሊመሳሰል ይችላል (በጥሬው “በአሳንሰር ውስጥ ያለው ንግግር”) - ለአንድ ባለሀብት የዝግጅት አቀራረብ ቅርጸት ከአንድ ደቂቃ ያልበለጠ። እስቲ አስቡት ከአንድ ባለሀብት በኋላ ዘሎ ወደ ሊፍት ውስጥ ገብተህ የሊፍት በሮች ተከፍቶ ሥራውን እስኪያከናውን ድረስ በፕሮጀክህ ማስደሰት አለብህ። ስለ ተመሳሳይ ውጤት ከቆመበት ቀጥል ማምረት አለበት.

ከሆነ፡-

• የማይስብ ፣
• በቂ የገንዘብ ጥቅማ ጥቅሞችን አይሰጥም ፣

ብዙ ባለሙያዎች የመጨረሻውን የሥራ ልምድ ለመጻፍ ይመክራሉ። ምክንያቱም መቼ ፣ ሀሳብዎን በተጠናከረ መንገድ ለመቅረጽ ፣ መደምደሚያ ላይ ለመድረስ ይቀልልዎታል።

የኢንዱስትሪ እና የኩባንያው መግለጫ - የንግድ ሥራ ዕቅድ መሠረት

ይህ ክፍል ለጠቅላላው የንግድ እቅድ አስፈላጊው መሠረት ነው. ከሁሉም በላይ, ያለ ዒላማ ገበያ, ፕሮጀክት መፍጠር አያስፈልግም. እናም ፕሮጀክቱ ተጠቃሚውን እንደሚያገኝ እና ውጤታማ እንደሚሆን ለባለሀብቱ በግልፅ ማሳየት አለብዎት።

ስለ ኢንዱስትሪ ጥሩ መግለጫ ለመጻፍ ከሁለት መነሻዎች መጀመር አለቦት፡-

1. ባለሀብቱ ስለ ገበያዎ ምንም የሚያውቀው ነገር የለም።
2. ገበያህን በደንብ ታውቃለህ።

ከመጀመሪያው ነጥብ ጋር ሁሉም ነገር ግልጽ ነው. በተቻለ መጠን ገበያውን፣ ታሪኩን፣ ወቅታዊ ሁኔታዎችን እና ተስፋዎችን፣ ፉክክርዎን እና የፕሮጀክትዎን በገበያ ላይ ያለውን ቦታ በግልፅ መግለፅ ያስፈልጋል።

ነገር ግን በሁለተኛው ነጥብ ብዙዎች ይቸገራሉ። በትክክል አዲስ ፕሮጀክት ለመፍጠር ከወሰኑ ሥራ ፈጣሪዎች ብዙውን ጊዜ ኢንዱስትሪያቸውን በደንብ አያውቁም ወይም ስለ እሱ በጣም ተጨባጭ ጽንሰ-ሀሳብ አላቸው ፣ በጥናት ላይ አልተመሰረቱም።

"የኢንዱስትሪ መግለጫ" ክፍልን ለመጻፍ ቀላሉ መንገድ የገበያ ጥናት, ዝግጁ ወይም ብጁ መግዛት ነው. ትላልቅ ኢንቨስትመንቶችን ለመሳብ ይህ ትክክለኛው እርምጃ ብቻ ነው, ምክንያቱም የጥናቱ ውጤት ሙያዊ, ተጨባጭ እና, ለመናገር, የበለጠ ትክክለኛ ይሆናል. ግን ይህ ዘዴ በጣም ውድ እንደሆነ ግልጽ ነው. ምርምር ከ 30 እስከ 120 ሺህ ሮቤል ያወጣል, እና እያንዳንዱ ሥራ ፈጣሪ የንግድ እቅድ ለማዘጋጀት እንዲህ ዓይነቱን ገንዘብ ለማፍሰስ ዝግጁ አይደለም.

አማራጭ ከክፍት ምንጮች በተገኘው መረጃ እና በራስዎ ልምድ ላይ ተመርኩዞ ገለልተኛ ጥናት ማካሄድ ነው። እዚህ ሁሉንም የትንታኔ ችሎታዎችዎን መተግበር ያስፈልግዎታል ምክንያቱም መረጃ በጥሬው ከተለያዩ ምንጮች በጥቂቱ መሰብሰብ ያስፈልጋል።

በኢንዱስትሪ መግለጫ ውስጥ ስለሚከተሉት ጉዳዮች ማውራት አለብዎት-

1. የትኛውን ገበያ ልታሰስ ነው።
2. ራሱን የቻለ ወይም የአንድ ትልቅ የገበያ ቦታ።
3. የታለመው ታዳሚ ማን ነው - ዋና ተጠቃሚዎች ወይም አምራቾች። የታለመላቸው ታዳሚዎች ማህበራዊ ባህሪያት.
4. የገበያው መጠን ምን ያህል ነው (በከተማ፣ ክልል፣ ሀገር ወይም ዓለም አቀፍ)።
5. የእሱ ታሪክ ከ 3-5 ዓመታት በፊት. በፍላጎት፣ በአቅርቦት፣ በአቅም እና በፉክክር ምን እየሆነ ነበር ከዋጋ ጋር።
6. እንደ ወቅታዊነት፣ የምርት የሕይወት ዑደት ደረጃ ያሉ የተወሰኑ የገበያ ሁኔታዎች አሉ።
7. በገበያ ላይ ስላለው ወቅታዊ ሁኔታ (አቅም, ሙሌት).
8. ለዕቅድ ጊዜ (ከ3-5 ዓመታት) የአቅም እና ሙሌት ተለዋዋጭነት ትንበያ ይስጡ።
9. በገበያ ውስጥ ውድድር እና ለዕቅድ ጊዜ ትንበያው.

የሸማቾች ምርጫዎች ጥናቶች ካሉ, በእነሱ ላይ መደምደሚያዎችን መስጠት ጥሩ ነው.

ሁሉም መረጃዎች በተቻለ መጠን በተጨባጭ እና ከስልጣን ምንጮች አገናኞች ጋር መቅረብ አለባቸው, ለምሳሌ ታዋቂ አማካሪ ኤጀንሲዎች, የኢንዱስትሪ መሪዎች, በንግድ አካባቢ ውስጥ ያሉ ታዋቂ ግለሰቦች. የመረጃው አቀራረብ ልክ እንደ ታሪክ መምሰል አለበት ፣ አንድ ቁጥር ወደ ሌላ የመፍሰስ አመክንዮ ያለው ፣ እና ምንም ድምዳሜ ላይ መድረስ የማይቻልበት አጠቃላይ የቁጥሮች እና ስዕላዊ መግለጫዎች መሆን የለበትም።

በአጭሩ ታሪኩን መንገር አለብህ፡-

ገበያ X የተመሰረተው በእንደዚህ አይነት እና እንደዚህ ባለ አመት ውስጥ ነው እና ከዚያን ጊዜ ጀምሮ እንደዚህ አይነት ለውጦች በእሱ ላይ ተከስተዋል (ሥዕላዊ መግለጫ እና የተወሰኑ አሃዞች እዚህ አሉ).

ዛሬ, እንደ ተንታኞች, Y የገበያ አቅም እንደዚህ እና እንደዚህ ያለ ነው. ለ 3-5 ዓመታት በገበያ ላይ ያለው ትንበያ, እንደገና, እንደ ተንታኞች, እንደዚህ እና እንደዚህ ያሉ (እንደገና, ንድፍ እና የተወሰኑ አሃዞች) ነው.

በገበያ ውስጥ ያሉ ተወዳዳሪዎች እንደዚህ እና የመሳሰሉት (አጭር መግለጫ እና ማጋራቶች) የእኛ ድርሻ Z% ነው.

የውድድር መጠናከር/መዳከም የእኛ ትንበያዎች እንደዚህ ያሉ ናቸው፣ስለዚህ የገበያ ድርሻ በአመታት %%% (ዲያግራም) ነው።

በውጤቱም, ሁሉንም ቁጥሮች አንድ ላይ በማጣመር, የሽያጭ አሃዞችን በአመታት ማግኘት አለብዎት, ይህም በኋላ በሽያጭ እቅድ ውስጥ ይጠቀማሉ. .

ትንሽ ፍንጭ: ቀደም ሲል በገበያ ላይ በተተገበረው ተመሳሳይ ፕሮጀክት አመልካቾች ላይ ማተኮር ይችላሉ, ከዚያ ትንበያዎችን ማድረግ ቀላል ይሆናል.

የኩባንያው መግለጫ (ፕሮጀክት) በጣም ከባድ ስራ አይደለም, ምክንያቱም ሁሉም አስፈላጊ መረጃዎች በእጅዎ ላይ ናቸው. እዚህ ላይም ለባለሀብቱ ትንሽ ታሪክ በመንገር የኩባንያውን እድገት ዋና ዋና ክንውኖች በመለየት እና በእርግጥ በኩባንያው የተሸለሙትን ድሎች በተመጣጣኝ መንገድ ማቅረብ ያስፈልጋል። በተናጥል የፕሮጀክቱ ቡድን ዋና ዋና አባላትን መጥቀስ ተገቢ ነው, በኢንዱስትሪ እና በንግድ ውስጥ ያላቸውን ብቃቶች እና አወንታዊ ልምዶቻቸውን በመግለጽ. .

ለጀማሪ የንግድ እቅድ እየጻፉ ከሆነ፣ በተለይ በፈጠራ ኢንዱስትሪ ውስጥ፣ ምንም ዓይነት የመጀመሪያ የገበያ መረጃ ላይኖርዎት ይችላል፣ እና በእርግጥ፣ የኩባንያው ታሪክ የለም። ከዚያ እራስዎን ለተመሳሳይ ኢንዱስትሪዎች አጠቃላይ ስሌቶች እና የራስዎን (መሠረተ-ቢስ) ትንበያዎችን ይገድቡ እና በቡድኑ መግለጫ ላይ ልዩ ትኩረት ይስጡ ። በመቀጠል የቢዝነስ እቅዱን አወቃቀር እና ዋና ዋና ክፍሎቹን ይዘት ሌሎች አስፈላጊ ነገሮችን አስቡባቸው.

የምርት ማብራሪያ

በዚህ ክፍል ሶስት ዋና ዋና መልዕክቶችን ለባለሀብቱ ማስተላለፍ አለቦት፡-

1. የእርስዎ ምርት ምንድን ነው?
2. ለተጠቃሚው ምን ያህል ዋጋ አለው?
3. ለምን ከተወዳዳሪ ምርቶች የተሻለ ነው.

የእርስዎ ፕሮጀክት አዲስ ነገርን ካልያዘ እና በቴክኖሎጂ ቀላል ከሆነ ወይም አሥር ከሆነ የምርት መግለጫው ግማሽ ገጽ ሊወስድ ይችላል። ዋናው ነገር ንግድዎን ምን ሊሰሩ እንደሚችሉ (ለማምረት) ፈፅሞ የማይገባውን ባለሀብት ማስረዳት ይችላሉ።

ጽሑፉን በስዕላዊ መግለጫዎች, ቀላል ስዕሎች እና የምርቱን ምስሎች መደገፍ ጥሩ ልምምድ ነው. ስለዚህ የእይታ ግንዛቤን ያብሩ እና የባለሀብቱን ትኩረት በንግድ እቅዱ ላይ ያቆዩታል።

ምን ማድረግ እንዳለቦት መንገር በቂ አይደለም, "ለምን?" የሚለውን ጥያቄ መመለስ ያስፈልግዎታል. በተጠቃሚው የማይፈለግ ምርት አይሸጥም። እና ለእሱ የገንዘብ ድጋፍ አያገኙም። ስለዚህ, ፕሮጀክትዎ ለገበያ አስፈላጊ መሆኑን በተቻለ መጠን አሳማኝ በሆነ መልኩ ለማሳየት ይሞክሩ. ከመከራከሪያዎቹ መካከል ካለፈው ክፍል ያልተሟላ ፍላጎት, ማህበራዊ ዳሰሳዎች, የሸማቾች ምርጫዎች ላይ ስሌቶች ሊሆኑ ይችላሉ.

በሦስተኛው ክፍል ውስጥ ምርትዎ ለምን ከውድድሩ የተሻለ እንደሆነ በግልፅ ማሳየት ያስፈልግዎታል። ከተሞክሮ፣ የውድድር ትንተና ሠንጠረዦች ለዚህ በተሻለ ሁኔታ ይሰራሉ። ለምሳሌ (ሠንጠረዥ 1).

ሠንጠረዥ 1. የተፎካካሪ ትንታኔ

አምራች	X	ዋይ	ዜድ	ወ	ዩ	ጥ
ሞዴል
የገበያ ዋጋ
የመጫኛ ኃይል
ባለብዙ-ነዳጅ
የዲጂ እንቅስቃሴዎች ብዛት
አውቶማቲክ
የነዳጅ ዓይነቶች	ድፍን-ጋዝ-የናፍታ-ነዳጅ ዘይት	ጋዝ-ናፍጣ	ጋዝ-ናፍጣ	ጋዝ-ናፍጣ	ጋዝ-ናፍጣ-ነዳጅ ዘይት	ጋዝ-ናፍጣ
አምራች

በንግድ እቅድ ውስጥ እንደዚህ ያለ ጠረጴዛ መኖሩ የእርስዎን ገበያ, የተፎካካሪዎች ምርቶች, ጥቅሞቻቸውን እና ጉዳቶቻቸውን እንደሚያውቁ ያሳያል. ምርትዎን በሚፈጥሩበት ጊዜ በገበያ ላይ ያሉትን አናሎግዎች ግምት ውስጥ ያስገቡ እና ምርትዎን በሆነ መንገድ የተሻለ አድርገውታል።

በእንደዚህ ዓይነት ሠንጠረዥ ውስጥ እንደ ዋጋ (!) ፣ የአሠራር ባህሪዎች ፣ ጥራት ያሉ ጉልህ መለኪያዎችን ማመላከትዎን ያረጋግጡ። ሰንጠረዡን ከተጨማሪ መመዘኛዎች ጋር ማቅረብ ይችላሉ-ከሽያጭ በኋላ አገልግሎት, የምርት ስም እውቅና, ዘመናዊ ንድፍ. ምርትዎ ከተወዳዳሪዎች የሚበልጥባቸውን ሁሉንም ባህሪያት ያመልክቱ, ነገር ግን ጉልህ ጉዳቶችን ያመልክቱ. ለማንኛውም ባለሀብቶች ያገኟቸዋል።

የግብይት እቅድ

ይህ ክፍል ከኢንዱስትሪ መግለጫ ጋር በጥብቅ የተቆራኘ ነው፣ ምክንያቱም የወደፊት የሽያጭ አሀዞችዎ የሚያመለክቱበት ነው። በግብይት እቅድ ውስጥ እነዚህን ቁጥሮች ለማግኘት የእርስዎን እርምጃዎች ደረጃ በደረጃ መግለጽ አለብዎት።

የሽያጭ እቅድ ሌላው የንግድ እቅድ አስፈላጊ አካል ነው.

በመጀመሪያ ፣ በትክክል ምን ፣ እንዴት እና መቼ እንደሚሸጡ በዝርዝር መግለጽ አለብዎት።

አጠቃላይ የሽያጭ አሃዞች በአመት መከፋፈል አለባቸው፡-

• በምርቶች (ወይም የምርት ቡድኖች), የቴክኖሎጂ ዑደት የተለየ ነው. ለምሳሌ ወተት, የወተት ተዋጽኦዎች, አይብ. ወይም ሶፍትዌር, የቴክኒክ ድጋፍ, ልማት;
• በምርቶች እና ዋጋ ብዛት;
• በጊዜ (በወሮች እና ዓመታት ትንበያ);
• የስርጭት ሰርጦች (ጅምላ፣ ችርቻሮ፣ ኢ-ኮሜርስ ...)።

በእውነቱ በዚህ ክፍል ውስጥ የምርት ዕቅዱን መሠረት መጣል አለብዎት ፣ ምክንያቱም የሽያጭ እቅድ ከፈጠሩ በኋላ ምን ያህል ፣ ምን እና መቼ ማምረት እንዳለቦት ይገነዘባሉ።

እና ደግሞ በሽያጭ እቅድ ይጀምራል, ያለዚያ አንድም የንግድ እቅድ ሊሠራ አይችልም.

የሽያጭ ቻናሎች

ሁለተኛ, እንዴት እንደሚሸጡ መግለጽ አለብዎት.

የእርስዎ ገዢዎች እነማን ይሆናሉ? የመጨረሻ ተጠቃሚዎች ወይም ነጋዴዎች ወይስ ሁለቱም? የጅምላ ሽያጭ ከችርቻሮ የተለየ ነው፣ የኢ-ኮሜርስ ልክ እንደ የመስመር ውጪ መደብሮች አውታረ መረብ አይደለም። እያንዳንዱ ሰርጥ የራሱ ሀብቶች, የራሱ ደንቦች, ለምርቱ የራሱ ዋጋ ያስፈልገዋል.

እያንዳንዱን ቻናሎች በመግለጽ ብቻ ወደፊት ድርጊቶችዎን እንደተረዱ እና ወደ ገበያ ለመግባት ዝግጁ እንደሆኑ ያሳያሉ።

ማስተዋወቅ እና ማስተዋወቅ

በሽያጭ እና ግብዓቶች ላይ ወስነናል፣ ግን ስለ ማስተዋወቂያዎስ? መረዳት ያለብን፡-

• ሸማቾች ስለ አዲስ ምርት እንዴት እንደሚማሩ ፣
• የእሱ አቀማመጥ ምን ይሆናል
• የመረጃ አካባቢን እንዴት መፍጠር እንደሚችሉ እና አለመሆኑን ፣
• የምርቱን እና የኩባንያውን አወንታዊ ምስል እንዴት እንደሚፈጥሩ ፣
• የንግድ ምልክት መፍጠር እንደሆነ.

የእነዚህ ሁሉ ጥያቄዎች መልሶች በማስታወቂያ እና በማስተዋወቅ እቅድ ውስጥ መያዝ አለባቸው. ለእያንዳንዱ መሳሪያ በጀት መኖሩ ተጨማሪ ነገር ይሆናል፣ነገር ግን በማስታወቂያ ላይ ለማዋል ያቀዱትን ጠቅላላ መጠን መግለጽ ይችላሉ።

የአከፋፋይ ፖሊሲ እና የአገልግሎት ፖሊሲ

ንግድዎ ከነጋዴዎች እና ከሽያጭ በኋላ አገልግሎቱን የሚያካትት ከሆነ እነዚህ ክፍሎች በአማራጭ ወደ ንግድ እቅዱ ይታከላሉ።

ከነጋዴዎች ጋር ስለመሥራት ሲጽፉ ልዩ የንግድ አቅርቦትን ከአከፋፋይ ህዳግ እና ከሽያጭ ውል ጋር ያመልክቱ። ሁሉም ቁጥሮች ከሽያጭ ዕቅዱ ጋር መዛመድ እንዳለባቸው አይርሱ።

እንዲሁም ከሽያጭ በኋላ ያለውን አገልግሎት በተጨባጭ ይግለጹ-ከሽያጭ በኋላ ምን አይነት እንቅስቃሴዎችን በቤት ውስጥ ወይም በአጋሮች እርዳታ ለማከናወን ያሰቡ, ለፕሮጀክቱ ከሽያጭ በኋላ ያለው አገልግሎት ምን ያህል ዋጋ ይኖረዋል.

የምርት ዕቅድ

ለምርት ፕሮጄክቶች ቁልፍ ክፍል, ምንም ምርት ለሌላቸው ፕሮጀክቶች, መዝለል ይችላሉ.

በዚህ ክፍል ውስጥ ያለዎት ዋና ተግባር ይህንን ወይም ያንን ጥሬ እቃ፣ አቅራቢዎች፣ መሳሪያ እና የቴክኖሎጂ ሂደት ለምን እንደመረጡ በትክክል ማስረዳት ነው።

ምርቱን የማምረት የቴክኖሎጂ ሂደት መግለጫ ከተቻለ በስዕላዊ መግለጫው ክፍሉን መጀመር ጥሩ ነው. ተጨማሪ ዝርዝር ንድፎችን, ስዕሎችን, መግለጫዎችን በአባሪዎች ውስጥ ሊሰጡ ይችላሉ.

ከዚያም ለምርት የሚያስፈልጉትን ጥሬ እቃዎች እና አካላትን ወደ ገለፃ ይሂዱ የንግድ እቅድ ከማን እንደሚገዙ የተወሰኑ አቅራቢዎች ዝርዝር ማቅረብ ጥሩ ነው, እና በአባሪው ላይ የጥሬ ዕቃዎችን ፍጆታ ግምት ከዋጋ ጋር ይስጡ. የተመረተው ምርት ክፍል. ስለ ጥሬ እቃዎች, ማቀነባበሪያ እና የተጠናቀቁ ምርቶች ክምችት እቅድ አይርሱ.

በመቀጠል ስለ ጥቅም ላይ የዋሉ መሳሪያዎች, ባህሪያቱ እና ዋጋውን መጻፍ አለብዎት. የምርት መስመሮችን ጭነት ያሰሉ እና ለምን ብዙ የምርት ዘዴዎችን መግዛት እንዳለቦት ያረጋግጣሉ.

አስፈላጊ የሆኑትን የሰው ኃይል ሀብቶች በማስላት, የሰራተኞችን መመዘኛዎች እና የስራ መርሃ ግብሮችን በመግለጽ የምርት እቅዱን መቀጠል አስፈላጊ ነው የሥራ ክፍያ ስርዓት.

በማጠቃለያው የምርት ፋሲሊቲዎች እና የሠራተኛ አደረጃጀት ምርጫን ማረጋገጥ አለብዎት.

የምርት ዕቅዱ በሚጻፍበት ጊዜ የፋይናንስ ሞዴል እንዲሁ ዝግጁ ይሆናል ፣ ምክንያቱም ሞዴል ለመፍጠር በጣም አስቸጋሪው ነገር የሽያጭ እቅዱን እና በአንድ የውጤት ክፍል የሚገመቱ ወጪዎችን በማጣመር የምርት ወጪዎችን ማስላት ነው።

ድርጅታዊ እቅድ

የድርጅታዊ እቅዱ አላማ ለባለሀብቱ በንግዱ አደረጃጀት ላይ የጎደለውን መረጃ መስጠት ነው.

እንደ አንድ ደንብ ይህ ነው-

• የኩባንያው ድርጅታዊ መዋቅር, የሕጋዊ አካላት ብዛት እና ግንኙነታቸው, የክፍሎች እና ወርክሾፖች መዋቅር;
• የድጋፍ እና የአስተዳደር ክፍሎች መግለጫ, እንደ የፋይናንስ አገልግሎቶች, የሰው ኃይል, የፕሮጀክት አስተዳደር እና የመሳሰሉት;
• የቢሮ እና የኢንዱስትሪ (ንግድ, መጋዘን) ቦታ ኪራይ ወይም ግዢ;
• የሰራተኞች እና የደመወዝ እና የማበረታቻ ዘዴዎች መግለጫ;
• እድገቶችን እና የዳሰሳ ጥናቶችን ማካሄድ;
• በንግዱ ላይ የግብር ጫና መግለጫ;
• የማስመጣት/የመላክ ፖሊሲ፣ በሚተገበርበት ጊዜ;
• ሌላ.

እነዚህ ሁሉ መረጃዎች የተዋቀሩ እና በተመጣጣኝ ሁኔታ መቅረብ ብቻ ሳይሆን በቁጥሮችም ሊለብሱ ይገባል, ይህም በፋይናንሺያል ሞዴል ውስጥ ሊንጸባረቅ ይገባል.

የፋይናንስ እቅድ

የፋይናንስ እቅድ የንግድ እቅድ ሦስት ቀዳሚ ክፍሎች አጣምሮ እና የፋይናንስ ስሌቶች መልክ ያቀርባል - የገቢ እና ወጪ ትንበያ, ቅናሽ የገንዘብ ፍሰቶች መካከል የግዴታ አጠቃቀም ጋር የፕሮጀክቱ የገንዘብ ፍሰት, ያነሰ ብዙውን ጊዜ ትንበያ ሚዛን.

ሁሉም የፕሮጀክቱ ፍሰቶች በፋይናንሺያል እቅድ ውስጥ ወደ ኢንቨስትመንት መከፋፈል (በፕሮጀክቱ ውስጥ ባለ ባለሀብቱ መዋዕለ ንዋይ ማፍሰስ, የካፒታል ወጪዎች), የሥራ ማስኬጃ (የሽያጭ እቅድ, ምርት እና ድርጅታዊ እቅዶች), እና ፋይናንሺያል (የተበዳሪ ገንዘቦችን መቀበል እና መመለስ, ወለድ, ወዘተ. ተቀማጭ ገንዘብ) ለእያንዳንዱ ቡድን ከውጤቱ ስሌት ጋር.

በፋይናንሺያል እቅድ ክፍል ውስጥ መረጃን ለማቅረብ ምርጡ መንገድ የፋይናንሺያል ሞዴሉን እራሱ አጠር አድርጎ ማስቀመጥ ነው, በአባሪዎች ውስጥ በዝርዝር መስፋፋት ነው.

በተጨማሪም፣ በፋይናንሺያል ጉዳዮች፣ ከባለሀብቱ የተጠየቀውን የገንዘብ መጠን እና የሚቀበሉበትን ሁኔታ ማስረዳት አለቦት። ዕዳ ወይም ፍትሃዊ ፋይናንስ መሆን አለመሆኑን፣ በምን አይነት የወለድ መጠን ቅናሽ እንዳደረጉ እና ለምን፣ ባለሃብቱ እንዴት ትርፍ እንደሚያገኝ እና የተከፈለውን ገንዘብ እንዴት እንደሚመልስ (አማራጭ)፣ ባለሃብቱ ከፕሮጀክቱ መውጣቱ እንዴት እንደሚደራጅ መግለጽ አለቦት።

የፕሮጀክት አፈፃፀም አመልካቾች

በዚህ ክፍል ውስጥ የፋይናንስ እቅዱን መደምደሚያ በአጭሩ ያቅርቡ, ባለሀብቱ ከፕሮጀክቱ የሚያገኛቸውን ጥቅሞች በቁጥር ቋንቋ ያብራሩ.

የፋይናንስ አፈጻጸም አመልካቾችን ማስላትዎን ያረጋግጡ፡-

1. .
2. .
3. ቅናሽ የመመለሻ ጊዜ - DPP.
4. ትርፋማነት መረጃ ጠቋሚ - PI.
5. አማካይ የመመለሻ መጠን - ARR.

ተጨማሪ ጥቅማጥቅሞች ካሉ ለምሳሌ ከተወሰነ ጊዜ በኋላ ንግዱን ሙሉ በሙሉ ማግኘት ወይም ውህደቶች ካሉ እዚህ ይጠቅሷቸው። በዚህ ክፍል ውስጥ ባለሀብቱን ከፍተኛውን ገንዘብ ማውጣት ይሳባሉ.

የፕሮጀክት አደጋዎች እና ዋስትናዎች

የቢዝነስ እቅድ በጣም አወዛጋቢው ክፍል, ግን ለሁሉም ፕሮጀክቶች መፃፍ ግዴታ ነው. በአንድ በኩል፣ የፕሮጀክቱን የንግድ፣ የፋይናንስ፣ የአሠራር እና ድርጅታዊ አደጋዎች እና እነሱን የመቀነስ ስትራቴጂዎች መግለጻችሁ ፕሮጀክትዎን ሊገመቱ ከሚችሉ አደጋዎች አይከላከልም። ነገር ግን፣ በሌላ በኩል፣ አስቀድሞ በታቀደ ሁኔታ መሰረት የእርስዎን አስተዋይነት፣ ማስተዋል እና በትክክለኛው ጊዜ ለመስራት ዝግጁነት ያሳያሉ።

ባለሀብቶች አደጋዎችን የማይገልጹ የንግድ እቅዶችን አይወዱም, ምክንያቱም በእንደዚህ ያሉ የንግድ እቅዶች ውስጥ እራሳቸውን አደጋዎች ማስላት አለባቸው. ይህን ሥራ ለእነርሱ አድርጉላቸው.

የፕሮጀክቱ ትልቅ መጠን, የበለጠ ሳይንሳዊ አቀራረብ አደጋዎችን ለማስላት ጥቅም ላይ መዋል አለበት. በአንጻራዊ ሁኔታ ሲታይ አነስተኛ መጠን ለመሳብ, ከ2-5 ባለሙያዎች አስተያየት ላይ በመመርኮዝ ስለ ፕሮጀክቱ የ SWOT ትንተና ማድረግ በቂ ነው.

ከፍተኛ መጠን ለመሳብ የፕሮጀክቱን እና የሁኔታዎችን ትንተና እና ከዚያም ፕሮባቢሊቲካል እና ስታቲስቲካዊ ዘዴዎችን በመጠቀም የአደጋ ግምገማን ማካሄድ አስፈላጊ ይሆናል.

እያንዳንዱ ኩባንያ, ፈጥኖም ሆነ ዘግይቶ, የንግድ ሥራ እቅድ ለማውጣት አስፈላጊነት ይጋፈጣል. ይህ ሰነድ የንግድ ሥራን, እንዲሁም የሚሠራበትን እና የሚሠራበትን አካባቢ ይገልጻል.

በኩባንያው ውስጥ ቁሳዊ ወጪዎችን የሚጠይቁ ለውጦች እየመጡ ከሆነ, አንድ ነጋዴ በቀላሉ ያለ እንደዚህ ያለ አመራር ማድረግ አይችልም.

የቢዝነስ እቅዱ በርካታ ዋና ዋና ክፍሎችን ያካትታል.

መግቢያ

ሥራ ፈጣሪው ያቀረበውን ሰነድ ከከፈተ በኋላ ባለሀብቱ ትኩረት የሚሰጠው የመጀመሪያው ነገር የመግቢያውን ዋና ዋና ባህሪያት የሚያንፀባርቅ መሆን አለበት.

ለዚህ ክፍል አንድ ገጽ በቂ ይሆናል. መግለጫው በጣም ብዙ መሆን የለበትም.

መግቢያው የፕሮጀክቱን ግቦች, ጠቀሜታውን, የአተገባበር መንገዶችን, እንዲሁም ከዕቅዱ ትግበራ በኋላ በኩባንያው ውስጥ የተደረጉ ለውጦችን የሚያንፀባርቅ መሆን አለበት. የፕሮጀክቱን መፈጠር ያነሳሱትን ዋና ዋና ምክንያቶች መጥቀስ ተገቢ ነው.

በተጨማሪም, ይህ ክፍል የድርጅቱን ስም, የተፈጠረበትን ቀን, የእንቅስቃሴ አይነት, የባለቤትነት ቅርፅን ማመልከት አለበት. የዝግጅት አቀራረብ በድምጽ የተሞላ መሆን የለበትም.

ለንግድ ሥራ እድገት ያለውን ተስፋ ለመግለጽ ጽናት እና ክህሎቶች ያስፈልጋሉ, እና ከዚያ በኋላ የተዘጋጀው ሰነድ እንደ ሥራ ፈጣሪው እንደ መመሪያ ይጠቀማል.

የንግድ እቅድ ርዕስ ገጽ

ደንበኛው የፕሮጀክቱን የመጀመሪያ ስሜት የሚያገኘው የርዕስ ገጹን ሲመለከት ነው. ስለዚህ ሰነዱ አጭር፣ የተከለከለ፣ ለባለሀብቱ የሚጠቅም መረጃ የያዘ መሆን አለበት።

• - የድርጅቱ ስም;
• - የድርጅቱ አድራሻ, ስልክ ቁጥር, ፋክስ;
• - ሙሉ በሙሉ የተመዘገበ የአያት ስም, ስም እና የአባት ስም የተቋሙ ዳይሬክተር እና በእቅዱ ላይ የሰራ ሰው;
• - የሰነዱ ቀን.

አብዛኛዎቹ ባለሀብቶች የርዕሱን ገጽ ካነበቡ በኋላ የመጀመሪያ ምርጫቸውን ያደርጋሉ ፣ ስለሆነም ለዲዛይኑ ትክክለኛነት ፣ በውስጡም አስፈላጊው መረጃ መኖሩን ትኩረት መስጠት ያስፈልጋል ።

የንግድ ሥራ እቅድ ለብዙ አጋሮች ከተዘጋጀ, ቅጂዎቹ ለማን ማመልከት አለባቸው.

የንግድ ሥራ ዕቅድ ማጠቃለያ

የአጠቃላይ ተፈጥሮን መረጃ ከገመገመ በኋላ አንባቢው ወደ ቀጣዩ ክፍል ይሄዳል - ማጠቃለያ ፣ እሱም በትንሽ ውስጥ የንግድ እቅድ ተብሎም ሊጠራ ይችላል። የእሱ መጠን ከ2-3 ገጾች መብለጥ የለበትም.

ማጠቃለያው የኢንቨስትመንት ፕሮጀክቱን ማለትም ሀሳቦቹን, እቅዱን ለመተግበር መደረግ ያለባቸውን ድርጊቶች, አስፈላጊ ወጪዎችን, የመጨረሻ አመልካቾችን (በቁጥሮች) እና አደጋዎችን ይገልፃል.

የወደፊት ባለሀብቶች የንግዱን ሀሳብ ማራኪነት ማየት አለባቸው. ሁሉንም የሥራ ደረጃዎች በግልፅ ለማየት, የእራስዎን መደምደሚያዎች ለመሳል, ይህንን የእቅዱን ክፍል በመጨረሻዎቹ መካከል መፃፍ የተሻለ ነው.

ከቆመበት ቀጥል መዋቅር የሚከተሉትን ክፍሎች ማካተት አለበት:

• - የእቅዱን ግቦች እንዲሁም የፕሮጀክቱን ዋና ይዘት የሚያመለክት መግቢያ;
• - የንግድ ሥራ እቅድ ዋና ዋና ነገሮችን ጨምሮ ዋናው ይዘት: የእንቅስቃሴ አይነት, የፍላጎት ትንበያ, የቁሳቁስ ማበልጸጊያ ምንጮች;
• - የመጨረሻው ክፍል, የአንድ ነጋዴን ስኬታማነት ምክንያቶች, የእርምጃዎቹን መንገዶች ያመለክታል.

ማጠቃለያው በጥንቃቄ ሊሠራበት ይገባል, ምክንያቱም አንባቢውን የሚስብ, ሙሉውን ሰነድ ለማንበብ ፍላጎት የሚፈጥር እና ከዚያም በፕሮጀክቱ ላይ ኢንቬስት ማድረግ ነው.

የኩባንያው መግለጫ

በዚህ ክፍል ውስጥ የድርጅቱን ታሪክ, የአመራር ገፅታዎች, ለቀደሙት ጊዜያት ስራዎች ትንተና, የድርጅቱን እና የሰራተኞቹን ስኬት መግለፅ ያስፈልግዎታል.

በእውነታዎች መደገፍ አለበት። የተጻፈውን ካነበበ በኋላ ደንበኛው የኩባንያውን የንግድ ሥራ ዓይነት, በአሁኑ ጊዜ የእድገቱን ደረጃዎች, ስለ ትርፍ ምንጮች, የድርጅቱን ቦታ ማወቅ አለበት.

የዳበረ ምርት ክልል እንዳለው ከሆነ ኩባንያው በምን የእድገት ደረጃ ላይ እንዳለ ማመላከት ያስፈልጋል።

የምርት ወይም የአገልግሎቱ መግለጫ

ከአናሎግ ጋር ሲነፃፀር አንባቢው ስለታቀዱት ምርቶች ፣ አገልግሎቶች ዋና ዋና ባህሪዎች ማወቅ የሚችለው እዚህ ነው ።

ከተወዳዳሪዎቹ ጋር ሲወዳደር ያሉትን ጥቅሞች መጠቆም አለበት. የተሻለ ንድፍ፣ ወይም የተሻሻለ አፈጻጸም፣ የአጠቃቀም ቀላልነት፣ አስተማማኝነት እና ሌሎችም ሊሆን ይችላል።

አዎንታዊ ነጥብ የምርት ናሙናዎች, የሸማቾች ጥናት ውጤቶች, የደንበኛ ግምገማዎች ማሳያ ነው.

የግብይት ትንተና

ሥራ ፈጣሪው ገበያውን እንዲሁም በተሸጡት ምርቶች ላይ የሚያስገድዳቸውን መስፈርቶች መረዳት አለበት. ይህ ክፍል ንግዱ የሚያመጣውን ገቢ ይገመግማል. እንደሚታወቀው ኢንዱስትሪ በልማቱ ላይ የራሱ ተጽእኖ አለው።

ስለዚህ በኢንዱስትሪ ዘርፍ ላይ ዝርዝር ትንታኔ ሊደረግ ይገባል። ስለ ሸማቾች ፍላጎት አይርሱ, ምክንያቱም ንግዱ የጅምላ ሻጮች እና ቸርቻሪዎች, የመጨረሻ ተጠቃሚዎች (የሱቅ ባለቤቶች) ፍላጎቶችን ማሟላት አለበት.

ሌላው አስፈላጊ ነጥብ የተፎካካሪ ትንታኔ ነው. ሥራ ፈጣሪው የስኬታቸው ዋና ዋና ነጥቦችን ማወቅ አለበት.

የቀረበው ጽሑፍ ገበያው በሚፈልገው ምርት ላይ፣ በምን መጠን፣ በምን ዋጋ ላይ ማተኮር አለበት።

የምርት ማስተዋወቅ ስትራቴጂ

በመጀመሪያ ደረጃ የድርጅቱን የዋጋ አወጣጥ ፖሊሲ ምን ዓይነት መርሆዎች እንዳሉ መንገር ጠቃሚ ነው. ምርቱ ተፈላጊ እንዲሆን የማስታወቂያ ኩባንያ ማካሄድ አስፈላጊ ነው. ዕቅዱ ተገልጋዩ ስለተሸጠው የኩባንያው ምርቶች እንዴት እንደሚያውቅ፡ በራዲዮ፣ በቴሌቭዥን እና በኢንተርኔት ላይ ማስታወቂያዎችን መጠቀምን የሚያመለክት መሆን አለበት።

በዚህ ክፍል ውስጥ የምርቶችን ሽያጭ መተንተን, የማነቃቂያ መንገዶችን በመጠቆም: የቅናሽ ስርዓቶች, ብዙ እቃዎችን በአንድ ዋጋ መሸጥ, ወዘተ.

ባለሀብቱም በዚህ ዘርፍ ሊደረግ የሚችለውን ውድድር ማወቅ አለበት። በእቅድ ውስጥ ዋና ዋና ተፎካካሪዎችን, እንዲሁም ጥንካሬዎቻቸውን እና ድክመቶቻቸውን ማመልከት ያስፈልግዎታል.

ማምረት

ሥራ ፈጣሪው ኩባንያው በተስማማው የጊዜ ገደብ ውስጥ በቂ መጠን ያለው ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን እቃዎች ማምረት እንደሚችል አጽንኦት ማድረግ አለበት. እዚህ ሃሳብዎን ወደ እውነታነት ለመተርጎም የሚከናወኑትን ሂደቶች, ጥቅም ላይ የዋሉትን የምርት መገልገያዎችን መግለጽ አለብዎት.

ባለሀብቱ ስለ ጥሬ ዕቃዎች፣ አካላት፣ ቁሳቁሶች፣ የምርት ቴክኖሎጂዎች አቅራቢዎች ማወቅ አለበት። የመልሶ ግንባታው ግንባታ የታቀደ ከሆነ, የቴክኒካዊ መፍትሄዎች መግለጫ, እንዲሁም ለወደፊቱ ወጪዎች ስሌት ያስፈልጋል.

በምርት ሂደት ውስጥ የጥራት ቁጥጥርም ግምት ውስጥ መግባት አለበት. በቢዝነስ እቅድ ውስጥ በምን አይነት ደረጃዎች እንዴት እንደሚከናወን ማመልከት ያስፈልግዎታል.

የሰው ልጅ እቅድ

በንግድ ሥራው ውስጥ የትኞቹ ስፔሻሊስቶች እንደሚያስፈልጉ ይጠቁማል-ትምህርታቸው, የሥራ ልምድ, መገለጫ, የሚገመተው ደመወዝ. ሰራተኞቹ በስቴቱ ውስጥ ቀድሞውኑ የሚሰሩ ከሆነ, የስርዓተ-ትምህርት ቪታዎቻቸው ይፈለጋሉ.

ለሰራተኞች እቅድ ምስጋና ይግባውና የድርጅቱን ግቦች የሚያሟላ የሥራ ስልት መገንባት ቀላል ይሆናል, ለሠራተኞች የቁሳቁስ ወጪዎችን መጠን ለመወሰን.

ድርጅታዊ መዋቅር እና አስተዳደር

በዚህ የዕቅዱ ክፍል ውስጥ የሠራተኛ ሠራተኞችን አደረጃጀት ፣ ሥራቸውን መግለጥ አስፈላጊ ነው ። የኩባንያው ክፍሎች መጠናዊ እና ጥራት ያለው ስብጥር, የብቃት መስፈርቶች, የደመወዝ ክፍያ, ለአስተዳዳሪዎች ማበረታቻዎች, ማህበራዊ ዋስትናዎች መጠቆም አለባቸው.

ባለሀብቶች የድርጅቱን የባለቤትነት ቅርጽ ማወቅ አለባቸው. በተጨማሪም ስለ ባለአክሲዮኖች, በኩባንያው ካፒታል ውስጥ ምን ድርሻ እንዳላቸው እና የአስተዳደር መርሆዎችን መንገር አስፈላጊ ነው.

የፋይናንስ እቅድ

የዚህ ክፍል ዓላማ ፕሮጀክቱን ለመተግበር ምን ቁሳዊ ወጪዎች እንደሚያስፈልጉ ለማሳየት ነው.

ሁሉም የኩባንያው የፋይናንስ ፍሰቶች የሚሰሉት በፋይናንሺያል እቅድ ውስጥ ነው, እነዚህም የሚከተሉትን ያካትታሉ: ሊሆኑ የሚችሉ ወጪዎች, የኩባንያ ትርፍ, ታክስ, ከሽያጩ የተቀበለው ገቢ.

ባለሀብቱ ይህንን የዕቅዱን ክፍል ካጠና በኋላ ምን ያህል የገንዘብ መጠን እንዳለ፣ ምን ጥቅም ላይ እንደሚውል እና የዝግጅቱ ውጤት ምን እንደሚሆን መረዳት አለበት።

በፋይናንሺያል እንቅስቃሴ ውስጥ ያሉ አወንታዊ እና አሉታዊ ገጽታዎች የኩባንያውን እንቅስቃሴ ለተወሰነ ጊዜ ውጤት በማንፀባረቅ የሂሳብ መዛግብትን ሊያመለክቱ ይችላሉ.

በኩባንያው ሒሳብ ውስጥ የሚገኘው ጥሬ ገንዘብ ስሌት በፋይናንስ እንቅስቃሴ ላይ ያለውን ሪፖርት ያንፀባርቃል.

የሸቀጦች ትርፋማነት ፣ የእቃዎቹ በርካታ የሥራ መደቦች ትርፋማነት ንፅፅር ባህሪ በገቢ እና ወጪ ሪፖርት ውስጥ ይከናወናል ።

የፕሮጀክት ስጋት ትንተና

እዚህ ላይ የፕሮጀክቱ ሊሆኑ የሚችሉ አደጋዎች ተገልጸዋል, ባህሪያቸው ተሰጥቷል, ችግሮችን ለማስወገድ የታለሙ ድርጊቶች ተተነተኑ. ለእነዚያ አደጋዎች ልዩ ትኩረት ተሰጥቷል, የመከሰቱ ዕድል ግልጽ ነው.

የቁጥር እና የጥራት ትንተና አለ። በመጀመሪያው ሁኔታ, የአደጋዎች መጠን በቁጥር ይወሰናል. በሁለተኛው ውስጥ, ምክንያቶች, የአደጋ ዓይነቶች እና የመከሰታቸው መንስኤዎች ተወስነዋል.

አደጋዎች ስልታዊ ወይም ስልታዊ ያልሆኑ ሊሆኑ ይችላሉ። የመጀመሪያዎቹ ሁል ጊዜ ይገኛሉ - በፖለቲካ ውስጥ አለመረጋጋት, የአካባቢ ችግሮች, የሕግ አለፍጽምና, የምንዛሬ መለዋወጥ.

ችግሩ በከፊል ሊወገድ የሚችል ከሆነ, እነዚህ ስልታዊ ያልሆኑ አደጋዎች ናቸው. እነዚህም የሚከተሉትን ያጠቃልላሉ-የታቀደው የሥራ ቦታ አለመሟላት, የሚጠበቀው ገቢ አለመቀበል, የዋጋ ለውጥ.

ከንግዱ እቅድ ጋር አባሪ

አፕሊኬሽኑ የንግድ ስራ እቅድ በተያዘበት መሰረት ሰነዶችን ያካትታል። ለዚህ ክፍል ምስጋና ይግባውና ሁሉም ተጨማሪ እና የማጣቀሻ ጽሑፎች ተለይተው ተወስደዋል.

አፕሊኬሽኑ እንደሚከተሉት ያሉ ቁሳቁሶችን ይዟል:

• - የመመዝገቢያ ሰነዶች ቅጂዎች, የኩባንያውን ሥራ የሚያሳዩ ቁሳቁሶች (በመገናኛ ብዙሃን ግምገማዎች, ዲፕሎማዎች, ወዘተ.);
• - ከአዲስ ምርት ጋር የተያያዙ ቁሳቁሶች, አገልግሎቶች (ስዕሎች, ፎቶዎች, ስዕሎች);
• - የምርቶችን አስፈላጊነት የሚያመለክት መረጃ (የዳሰሳ ጥናቶች, ጥናቶች);
• - ስሌቶች, ግምቶች, ስሌቶች;
• - የተፎካካሪ ድርጅቶች እና ምርቶቻቸው ባህሪያት;
• - የዋጋ ዝርዝሮች, ካታሎጎች, ኮንትራቶች;
• - ዋንኛው ማጠቃለያ;
• - የባለሙያዎች አስተያየት, ወዘተ.

ከላይ ከተጠቀሰው በተጨማሪ, ማመልከቻው የኢንሹራንስ ሰነዶችን, ዋስትናዎችን ሊይዝ ይችላል, እነዚህም በፕሮጀክት ውስጥ ገንዘቦችን በሚፈጥሩበት ጊዜ አነስተኛውን አደጋዎች የሚያረጋግጡ ናቸው.

ማጠቃለያ

በመጨረሻው ክፍል የኢንቨስትመንት ፕሮጀክቱ ተስፋ ሰጪ እና የተወሰኑ ጥቅሞችን እንደሚያመጣ ማረጋገጥ አስፈላጊ ነው.

የንግድ ሥራ ዕቅድ ማውጣት ከጦርነቱ ግማሽ ብቻ ነው. አወንታዊ ውጤቶችን ለማግኘት ሁሉንም ገፅታዎች በዝርዝር መስራት, ሰነድ በትክክል መሳል እና ትርፋማ በሆነ መልኩ መመዝገብ አስፈላጊ ነው.

የእንደዚህ አይነት ማኑዋል ፈጣሪ እራሱን እንደ እውነተኛ ፈጣሪ ሊቆጥር ይችላል, የወደፊቱን የንግድ ሥራውን ሞዴል ማድረግ ይችላል. እንደ ልምምድ እንደሚያሳየው ምርጥ ፕሮጀክቶች በድርጅቶች አስተዳደር, በዚህ መስክ ብቁ በሆኑ ሌሎች ልዩ ባለሙያዎች ድጋፍ ተዘጋጅተዋል.

ቪዲዮውን ይመልከቱ፡ “ተከታታይ 2. የንግድ ሥራ ዕቅድ ልማት። ሰርጌይ ክሩቺኔትስኪ”

ብዙውን ጊዜ ለድርጅት እንቅስቃሴዎች የንግድ ሥራ እቅድ ክፍሎችን እንዴት በትክክል ማዘጋጀት እንደሚቻል ጥያቄውን ማሟላት ይችላሉ ።

የቢዝነስ እቅድ ማውጣት ለኢንተርፕራይዝ ልማት ዕቅዶችን ለመፍጠር ፣ነባር ኢንዱስትሪዎችን ለመተንተን እና አዳዲሶችን ለመፍጠር ፣እንዲሁም ሳይንሳዊ እና ቴክኖሎጂያዊ እድገትን ለማስተዋወቅ እና ኢንቨስትመንትን ለመሳብ እርምጃዎችን ማዘጋጀት ያስፈልጋል ።

የአደጋ ግምገማ

የአንድ ሥራ ፈጣሪ በጣም አስፈላጊ ችሎታ ሁሉንም ሊሆኑ የሚችሉ የአደጋ አማራጮችን አስቀድሞ ማየት ነው። ሊሆኑ ከሚችሉ ሁኔታዎች በመነሳት ወደ ገበያ በሚገቡበት ጊዜ, ለወደፊቱ የኪሳራ ስጋትን ለመቀነስ, አስተማማኝ ያልሆኑ ባለሀብቶችን እና አቅራቢዎችን ለመለየት በሚያስችል መንገድ ስራውን መገንባት ያስፈልጋል.

በታቀደው ፕሮጀክት ላይ የስሜታዊነት ትንተናም መከናወን አለበት. እሱ በመሠረቱ ላይ ካለው ስሌት ውጤት በተጨማሪ ፣ ስሌቱ የሚከናወነው በከፋ ሁኔታ ወይም በምርጥ ሁኔታ መሠረት ለ 2 ጽንፍ አማራጮች ነው።

የፕሮጀክቱ የስሜታዊነት ትንተና ውጤቶች ቀለል ባለ መልኩ ሊቀርቡ ይችላሉ. በቢዝነስ ፕሮጀክት ማመልከቻ ውስጥ ሊካተት ይችላል.

የቢዝነስ እቅድ የፋይናንስ ክፍል

የፋይናንስ እቅዱ ስሌቶች የፕሮጀክቱን እውነታ በኢኮኖሚያዊ አዋጭነት እና ለኢንቨስትመንት ማራኪነት ላይ በመመርኮዝ ግልጽ ያደርጉታል. ትንበያው ለሁለት ወይም ለሦስት ዓመታት ነው.

የመጀመሪያው - በወር አንድ ጊዜ, ሁለተኛው እና ሦስተኛው - በሩብ አንድ ጊዜ. ክፍሉ የሚከተሉትን ሰነዶች ያካትታል:

1. የሽያጭ ትንበያ;
2. የታቀደ ሚዛን;
3. የኢንቨስትመንት ትንበያ;
4. የታቀዱ ትርፍ እና ወጪዎች;
5. የመርሃግብሩ መቋረጥ ነጥብ ስሌት;
6. የፋይናንስ ፍሰት ሪፖርት.

የገንዘብ ፍሰት መግለጫ የገንዘብ እንቅስቃሴን ለመወሰን የሚያስችል ሰነድ ነው.

ሪፖርቱ ትርፍ, ብድር እና ኢንቨስትመንቶች, የመዋዕለ ንዋይ ወጪዎች (ቋሚ ​​ንብረቶችን ማግኘት), በጊዜው መጀመሪያ ላይ የሚቀሩትን የገንዘብ ምንጮች ፍሰት ላይ መረጃን መያዝ አለበት.

ለእያንዳንዱ የሂሳብ አከፋፈል ጊዜ በሸቀጦች እና በፋይናንሺያል ውሎች የመለያየት ነጥብን ማስላት የተሻለ ነው።

ንግድ ከባዶ። የንግድ ሥራ ዕቅድ እንዴት እንደሚጻፍ. ፈጣን ደረጃ በደረጃ መመሪያ

የቢዝነስ እቅድ ዋና ዋና ክፍሎች: እንዴት በትክክል መጻፍ እንደሚቻል