ሽያጮችን እንዴት እንደሚጨምሩ: ጠቃሚ ምክሮች. በመደብሩ ውስጥ ሽያጮችን እንዴት እንደሚጨምሩ? መሰረታዊ ዘዴዎች እና ዘዴዎች

በንግድ ውስጥ, የሽያጭ መጨመር ጥያቄው ሙሉ በሙሉ የተለመደ ነው. አሁን ምንም ያህል ቢሸጡ, እቅዱ ሁልጊዜ ትንሽ ከፍ ያለ ይሆናል. አለበለዚያ ትክክለኛው እቅድ ብቻ አይደለም. እና ከሁሉም በላይ, ሽያጮችን እንዴት መጨመር እንደሚቻል ለሚለው ጥያቄ መልሱ ለረጅም ጊዜ ተገኝቷል. የስኬታማ ኩባንያዎችን ምርጥ ልምዶችን እና ስኬቶችን ለመጠቀም በጣም ሰነፍ መሆን ብቻ ያስፈልግዎታል።

የሽያጭ ስኬት ቀመር

ሽያጮችን ለመጨመር አስቸጋሪ በሆነው መንገድ ላይ ለሽያጭ ስኬት ቀመር ማወቅ አስፈላጊ ነው. ይህ ቀመር ለሁሉም ሰው ይሠራል, ይህ ቀመር የሽያጩን ዋና ነገር ይይዛል. እንዴት እንደሚጠቀሙበት ከተማሩ, ከዚያ የሚፈልጉትን ያገኛሉ. ለሽያጭ ስኬት ቀመር ይኸውና፡-

የሽያጭ ስኬት ቀመር ጥቂት ጠቃሚ ነገሮችን ይነግርዎታል፡-

1. ሽያጮችን ለመጨመር ከፈለጉ እንደ: ትራፊክ, መለወጥ እና አማካይ ቼክ ላይ ተጽእኖ ያሳድራሉ;
2. ከላይ ያሉትን አመልካቾች በቋሚነት መከታተል አለብዎት. የእነዚህን አመልካቾች የአሁኑን ዋጋ ካላወቁ, ይህ አስደንጋጭ ምልክት ነው - እርስዎ ሁኔታውን መቆጣጠር አይችሉም;
3. ምንም እንኳን እርስዎ የንግድ ሥራ ባለቤት ወይም ቀላል ሻጭ ምንም ቢሆኑም, እነዚህ ጠቋሚዎች በመጠን ላይ አይመሰረቱም, በቀላሉ በተለየ መንገድ ሊጠሩ ይችላሉ;
4. በአንድ አመላካች ላይ በሚሰሩበት ጊዜ, ሌሎችን ይቆጣጠሩ እና ይቆጣጠሩ. ብዙውን ጊዜ ልወጣው እንደጨመረ ይከሰታል, ነገር ግን አማካይ ቼክ ወድቋል, በውጤቱም, አልተለወጠም.
5. በተመሰረተ ስርዓት ውስጥ, እነዚህ አመልካቾች ሚዛናዊ ናቸው እና በእነሱ ላይ ተጽዕኖ ማሳደር ቀላል አይደለም.

የመጨረሻው ነጥብ በተለይ ሽያጮችን ለመጨመር በመንገድ ላይ በጣም አስፈላጊ ነው. ለምሳሌ፣ በማይክሮ ዲስትሪክት ውስጥ በሚገኝ የመኖሪያ አካባቢ ውስጥ ግሮሰሪዎችን የሚሸጥ ሱቅ አለዎት። የመደብሩ ታዳሚዎች ቋሚ ናቸው, አማካይ ቼክ እና ልወጣ ብዙም አይለወጥም. በእንደዚህ ዓይነት ስርዓት ውስጥ, ልዩነቱን ሳይቀይሩ እና አዳዲስ ደንበኞችን ሳያገኙ, ሽያጮች ብዙ ሊጨመሩ አይችሉም, ለሸማቾች ገበያ ጣሪያ አለ. እና የእርስዎ ተግባር የዚህ ገበያ ጣሪያ ላይ እንደደረሱ መወሰን ነው. አዎ ከሆነ, ሽያጮችን ለመጨመር ሁሉም መደበኛ ዘዴዎች ብዙም አይረዱዎትም, ወጪዎችን መመለስ አይችሉም.

በዋናዎቹ የ KPI አመልካቾች ላይ ምን ተጽዕኖ ያሳድራል

ስለዚህ, የሽያጭ መጨመርን ጉዳይ በመተንተን, ሽያጮችን መጨመር የሚችሉባቸውን 3 ዋና ዋና አመልካቾች አስቀድመን ተምረናል. በእነዚህ አመልካቾች ላይ ምን ተጽዕኖ እንደሚያሳድር እንይ.

ትራፊክ እንዴት እንደሚጨምር

ትራፊክ ወደ ሱቅዎ ጎብኝዎች ቁጥር ነው ማለትም ሊሆኑ የሚችሉ ገዢዎች. በአጠቃላይ በትራፊክ ላይ ተጽእኖ ለመፍጠር ሁለት ዋና መንገዶች አሉ.

አዳዲስ ደንበኞችን ወደ መደብሩ ይሳቡ

እራስዎን ለተጠቃሚው የሚገልጹበት ብዙ መንገዶች እንዳሉ ልብ ሊባል የሚገባው ነው. የሚያስፈልግዎ ነገር ለእርስዎ ተስማሚ የሆኑትን መምረጥ እና በሽያጭ ክፍልዎ ውስጥ በጣም ውጤታማ የሆኑትን መምረጥ ነው. ዋናዎቹ የመስህብ ምንጮች እነኚሁና፡-

• የውጪ ማስታወቂያ እና;
• በበይነመረቡ ላይ ማስታወቂያ - አውድ ማስታወቂያ, የታለመ ማስታወቂያ, ባነር ማስታወቂያ;
• SEO - የፍለጋ ሞተር ማመቻቸት, እንዲሁም በበይነመረብ ላይ ሌሎች ነጻ ማስታወቂያዎች;
• SMM - በማህበራዊ አውታረ መረቦች ውስጥ ማስተዋወቅ;
• የደንበኛ ምክሮች (የአፍ ቃል);
• በመገናኛ ብዙሃን ውስጥ ማስታወቂያ - ቲቪ, ጋዜጦች, መጽሔቶች;

በነገራችን ላይ፣ ውስጥ፣ እና የአውታረ መረብ ግብይት፣ ገቢያ ትራፊክን የሚጨምሩት በነቃ እርምጃዎችዎ ነው። ይህ መሳሪያ በዋነኛነት ከነባሩ የደንበኛ መሰረት ጋር በመሥራት ለቋሚ ሻጮችም ይገኛል።

ከዚህ በፊት የገዙ ደንበኞችን ይመልሱ

የደንበኞች መመለሻ በመሳሰሉት አመልካቾች ላይ ተጽእኖ ያሳድራል-የአገልግሎት ጥራት, የአቅርቦትዎ ተወዳዳሪነት, የታማኝነት ስርዓቶች እና የጉርሻ ካርዶች. እያንዳንዱ ጤናማ ሻጭ በዚህ አቅጣጫ ይሠራል. ለድርጅቱ ክፍል ሽያጭ, ይህ መሠረት መገንባት ይባላል. የደንበኞቹ ትልቅ መሠረት ያለው ሻጭ በጣም ያደንቃል። በተመሳሳይ ጊዜ ሁሉም የንግድ ድርጅቶች የደንበኞቻቸውን ግንኙነት እና ተጨማሪ ተሳትፎን በመሰብሰብ ላይ አይደሉም.

በጣም የሚያስደስት ነጥብ የእነዚህ ክስተቶች የረጅም ጊዜ ተፈጥሮ ነው. አዲስ ደንበኞች በፍጥነት ሊሳቡ ይችላሉ, ነገር ግን ክስተቶችን የመሳብ ዋጋ በጣም ከፍተኛ ነው. እና በተቃራኒው ደንበኞች ወደ እርስዎ እንዲመለሱ ሁኔታዎችን መፍጠር በጣም ውድ ነው, ነገር ግን ውጤቱን በፍጥነት አያገኙም.

ልወጣ እንዴት እንደሚጨምር

ልወጣ ማለት ወደ አጠቃላይ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ብዛት (ትራፊክ) የገዙ ደንበኞች መቶኛ ነው። ለእያንዳንዱ የሽያጭ አይነት የእርሳስ ብዛት የተለየ ይሆናል. ስለዚህ ለአንድ ሱቅ ወደ መደብሩ የሚመጡ ደንበኞች ይሆናሉ፣ ለድር ጣቢያ የድር ጣቢያ ትራፊክ፣ ለኤስኤምኤም ተመልካቾች ሽፋን፣ ለአውድ ማስታወቂያ፣ በማስታወቂያዎች ላይ የጠቅታዎች ብዛት እና የማስታወቂያ ግንዛቤዎች ብዛት።

በመጀመሪያ ደረጃ, በመደብሩ ውስጣዊ ሁኔታ (ሻጭ, ጣቢያ) ላይ, ለግዢዎች ብዙ ሁኔታዎች ሲፈጠሩ, ልወጣው ከፍ ያለ ይሆናል. በተቃራኒው ደንበኛው በሚገዛበት ጊዜ የሚያጋጥማቸው ችግሮች መለወጥን ይቀንሳሉ. መለወጥ የአስተዳደር ሙያዊነት የንጽህና አመልካች ነው። በመደብሩ ውስጥ መለወጥን የሚቀንሱ ዋና ዋና ችግሮች

• , ወይም ይልቁንም የእሱ አለመኖር, ለምሳሌ, የዋጋ መለያዎች እጥረት ወይም የማይመች የመደብር አሰሳ;
• በቼኮች ላይ ወረፋዎች እና ሌሎች የግዢውን ፍጥነት የሚቀንሱ ምክንያቶች;

እንደ እውነቱ ከሆነ፣ እነዚህ ነጥቦች ለሌሎች የሽያጭ ዓይነቶች ጠቃሚ ናቸው፣ ለምሳሌ ለድር ጣቢያ፡-

• የጣቢያ አሰሳ ቀላልነት, ሊታወቅ የሚችል ንድፍ, የሞባይል ስሪት, ወዘተ.
• ብቃት የሌላቸው ሰራተኞች;
• በጣቢያው ላይ የተወሳሰበ ቅጽ መሙላት;
• ለዕቃዎች ከፍተኛ ዋጋ ወይም ተወዳዳሪ ያልሆነ አቅርቦት;

በአጠቃላይ, እንደምናየው, ልወጣን ለመጨመር እና, በውጤቱም, ሽያጮች, ነገሮችን በቅደም ተከተል ማስቀመጥ እና ሰራተኞችን ማሰልጠን አስፈላጊ ነው. በአጠቃላይ ያን ያህል አስቸጋሪ ያልሆነው፣ ሥርዓትን ለመጠበቅ እና የሽያጭ ሰዎችዎን የእውቀት፣ ችሎታ እና ችሎታ ደረጃ ለመጠበቅ በጣም ከባድ ነው።

አማካይ ቼክ መጨመር

አማካይ ቼክ አንድ ደንበኛ በእርስዎ መደብር ውስጥ ምን ያህል ገንዘብ እንደሚያጠፋ ነው። አማካኝ ቼክ ሁለት ክፍሎችን ያቀፈ ነው - በቼክ ውስጥ ያሉት እቃዎች ብዛት እና አማካይ የግዢ ዋጋ. ለእርስዎ የሚገኙ ብዙ መንገዶች አሉ፡-

• የመስቀል ሽያጭ (የመስቀል ሽያጭ,) - ይህ ከዋናው ጋር የተያያዘ ምርት ነው;
• - ይህ በጣም ውድ የሆነ ምርት ለደንበኛው የሚሸጥ ነው;
• - ከዋናው አጠገብ ያሉ ተዛማጅ ምርቶች መገኛ;
• በተጨማሪም በቼክ ውስጥ ያሉትን እቃዎች ቁጥር ይጨምራል;
• የስብስብ መስፋፋት - ብዙውን ጊዜ አማካይ ሂሳብ መጨመር የአንድ የተወሰነ ምርት አለመኖር ወይም ውድ ዕቃዎች ባለመኖሩ እንቅፋት ይሆናል;

ደንበኞቹ ምንድን ናቸው

የአማካይ ቼክ መጨመር በመጀመሪያ ደረጃ የገቢ ትራፊክ ትክክለኛ ገቢ መፍጠር ነው። ወደ እርስዎ ከሚመጡት ደንበኞች መካከል ሁል ጊዜ የሚያቀርቡትን ሁሉ የሚገዙ ታማኝ ሰዎች እንዳሉ ያስታውሱ። በሽያጭ ውስጥ የሰራ ማንኛውም ሰው 3 የደንበኞች ምድቦች መኖራቸውን ያረጋግጣል።

1. Shopaholics - በመንገዳቸው ላይ ሁሉንም ነገር ይግዙ. ከግዢው ሂደት እውነተኛ ደስታን ያገኛሉ, ከሻጩ ጋር ለመነጋገር በድፍረት ይሂዱ. ዋናው ነገር ለእነሱ አዎንታዊ አመለካከት መፍጠር ነው. ከጠቅላላው የደንበኞች ብዛት ከ 2 እስከ 10% ባለው የሽያጭ ወሰን ላይ በመመስረት እነሱ እምብዛም አይደሉም።
2. ተጠራጣሪዎች - የሻጩን ማንኛውንም እንቅስቃሴ ይጠራጠራሉ. የራሳቸውን ውሳኔ ማድረግ ይወዳሉ. በይነመረብ መምጣት ፣ እንደዚህ ያሉ ደንበኞች ሙሉ በሙሉ ወደዚያ ተንቀሳቅሰዋል ፣ ምንም እንኳን ሕይወት አሁንም ወደ ከመስመር ውጭ ሱቆች ይነዳቸዋል። ከሁሉም ደንበኞች ከ 5% አይበልጥም.
3. መካከለኛ ክፍል - ምን እንደሚከፍሉ መረዳት ያለባቸው ተራ ደንበኞች. የሁለቱም የሱቅ እና ተጠራጣሪዎች ጥራቶች ሊያሳዩ ይችላሉ, በሽያጭ ውል ላይ የተመሰረተ ነው. አብዛኛዎቹ ደንበኞች እንደዚህ ናቸው. ምርቱ ፍላጎታቸውን እንደሚያሟላ እና ገንዘቡ ዋጋ ያለው መሆኑን በትክክል ካስረዱዋቸው, ከዚያም ከእርስዎ ይገዛሉ.

እንደ ሻጭ የእርስዎ ተግባር ለሱቆች እና ለመካከለኛው መደብ የሚያስፈልጋቸውን ነገር ለማግኘት ሁኔታዎችን መፍጠር ነው። እንደ አለመታደል ሆኖ ብዙ ሻጮች ደንበኞችን የሚያስፈሩበት ምንም ምክንያት ስላላዩ አማካዩን ቼክ ለመጨመር ዘዴዎችን ከመጠቀም ይቆጠባሉ። በተመሳሳይ ጊዜ, ተመሳሳይ ሻጭ ሽያጮችን እንዴት እንደሚጨምር በሚለው ጥያቄ ላይ እንቆቅልሽ ሊሆን ይችላል.

ስለዚህ, ከገዢው ጋር በቀጥታ መገናኘት የችርቻሮ መሸጫውን ማራኪ መልክ እንዲሰጥ ያደርገዋል. ይሁን እንጂ ልምምድ እንደሚያሳየው አንዳንድ የንግድ ድርጅቶች ከፍተኛ ትርፍ በሚያስገኝ የተሳሳተ የእንቅስቃሴ መስክ ላይ ሙሉ በሙሉ ያተኮሩ ናቸው.

የዘመናዊ የችርቻሮ መሸጫ ቦታዎች ባለቤቶች ብዙውን ጊዜ ሽያጮችን ለመጨመር ምን ዘዴዎችን ወይም መሳሪያዎችን መጠቀም እንዳለባቸው አያስቡም. በተመሳሳይ ጊዜ, በጅምላ ሽያጭ ላይ የተሰማሩ አካላት እንኳን አንዳንድ ጊዜ ስለ ችርቻሮ ማሰብ አለባቸው.

በጅምላ እና በችርቻሮ አካላት መካከል ግንኙነት

በእነዚህ ሁለት ምድቦች መካከል የተወሰነ ግንኙነት አለ፡-

የችርቻሮ ሽያጭ መጨመር, ለጅምላ ሻጮች ተጓዳኝ አመልካቾች መጨመር;

የችርቻሮ ንግድን ባህሪያት ግምት ውስጥ በማስገባት በጅምላ ሻጭ ላይ ያለው ሽያጭ በፍላጎት የተሻለ እርካታ እየጨመረ ይሄዳል.

የሽያጭ ክትትል

በዘመናዊ አስተዳደር ሁኔታዎች ውስጥ በአጠቃላይ እና ለአንድ የተወሰነ ምርት ፍላጎት ልዩ ጠቀሜታ አለው ፣ ስለሆነም የማያቋርጥ ቁጥጥር ይጠይቃል። ሽያጮች ስኬታማ የሚሆኑበትን ሁሉንም ሁኔታዎች ለመፍጠር የተወሰኑ ሁኔታዎችን ከግምት ውስጥ በማስገባት የሽያጭ ሂደቱን በትክክል ማደራጀት ያስፈልግዎታል መልክ እስከ ዋጋዎች (የጅምላ እና የችርቻሮ ንግድ) ፣ እንዲሁም የሽያጭ ነጥቦች።

በንግድ ዘርፍ ውስጥ የንግድ አካል ምን ግምት ውስጥ ማስገባት እና መቆጣጠር አለበት? ልምድ እንደሚያሳየው ትክክለኛውን እና ውጤታማ ውሳኔ ለማድረግ ከእንቅስቃሴው ጋር ተያያዥነት ያላቸውን መረጃዎች በግልፅ ማደራጀት አስፈላጊ ነው. የመጀመሪያው የክትትል ደረጃ መረጃን መሰብሰብ እና መተንተን ነው. ቀጣዩ ቀጥተኛ ውሳኔ ነው.

የችርቻሮ መውጫው ቁልፍ አፈጻጸም አመልካቾች

የሽያጭ መጠኖችን ለመጠበቅ ሁለት የችርቻሮ ውጤታማነት አመልካቾችን መከታተል ያስፈልግዎታል-

መደብሩን የጎበኙ ደንበኞች ብዛት;

በሽያጭ ቦታ ላይ የሆነ ነገር የገዙ ደንበኞች ብዛት.

የመጀመሪያው አመላካች በቀላሉ በቀላሉ ይሰላል. በመደብሩ መግቢያ ላይ ተገቢውን ዳሳሽ ማስቀመጥ ይችላሉ, ይህም ሁለቱንም ገቢ እና ወጪ ደንበኞችን ይቆጥራል. በዚህ ጉዳይ ላይ ስህተቶች ሊከሰቱ የሚችሉት ተመሳሳዩ ገዢ ብዙ ጊዜ ከገባ እና ከወጣ ብቻ ነው. ግን ጥቃቅን ይሆናሉ.

በመደብሩ ውስጥ ያሉ የደንበኞች ብዛት የሚመረኮዝባቸው ጠቋሚዎች

ከእነዚህ መካከል ዋና ዋናዎቹን እናሳያለን-

የችርቻሮ መሸጫ ቦታ;

የምልክት ምልክቶች መገኘት;

የንግዱ አቅርቦት ልዩነት;

ሌሎች አገልግሎቶች.

ብዙውን ጊዜ የችርቻሮ መሸጫ መደብሮች ከመሸጫዎቻቸው መክፈቻ ጋር ከላይ ከተጠቀሱት ምክንያቶች በአንዱ ላይ ብቻ ያተኩራሉ. እና ባለሞያዎች በውስብስብ ውስጥ እነዚህን አመልካቾች ግምት ውስጥ በማስገባት ብቻ የተረጋጋ የሽያጭ ደረጃን ለመጠበቅ እንደሚችሉ አረጋግጠዋል.

አሁንም በጣም አስፈላጊው አመላካች የመውጫው ቦታ ነው. በሁለተኛ ደረጃ የምርት ዝርዝሮች ምርጫ ነው. የመጀመሪያው አመላካች በዚህ ሁኔታ ላይም ይወሰናል. ስለዚህ, ስለ የፍጆታ እቃዎች እየተነጋገርን ከሆነ, የሱቁ ቦታ አስፈላጊ ነው. የንግድ ድርጅቱ እቃዎችን ከተወሰነ ልዩነት ጋር መሸጥ ካለበት, በዚህ ሁኔታ ውስጥ የመውጫው ቦታ በጣም አስፈላጊ አይደለም. በበለጠ ዝርዝር ግምት ውስጥ ለመግባት የሱቅ መገኘትን ለመጨመር ለሽያጭ ጥሩ ነው.

ትግስት

መውጫው የሚገኝበት ቦታ እንደ ትራፊክ ባሉ ጉዳዮች ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል። የኋለኛው የሚወሰነው በጠቅላላው ጎብኚዎች ቁጥር ነው. ይህንን ለማድረግ የአንድ የንግድ ድርጅት ተወካይ በሱቁ በር ላይ ቆሞ በዚህ መውጫ በኩል ያለፉትን እና በፍላጎት ወደ እሷ አቅጣጫ የተመለከቱትን ሰዎች መቁጠር ይችላል. የበለጠ የተሟላ መረጃ ለማግኘት ሁሉም ገዥዎች በወንዶች እና በሴቶች ሊከፋፈሉ እና እንዲሁም በእድሜ ሊከፋፈሉ ይችላሉ።

የምልክት ሰሌዳዎች

የመደብሩን patency ካቋቋሙ በኋላ ሊሆኑ የሚችሉ ጎብኚዎችን ዓይን መሳብ ያስፈልጋል. እንደ ውጤታማ መሳሪያ, ምልክት ጥቅም ላይ ይውላል, እሱም የሚከተሉትን ማድረግ አለበት:

የሚታይ እና ግልጽ ይሁኑ;

አንድ ሰው በዚህ መደብር ውስጥ ሊገዛው የሚችለውን የእቃውን ዝርዝር ሁኔታ በግልፅ ይግለጹ;

የአንዳንድ ግዢዎችን ጥቅሞች (ዝቅተኛ ዋጋዎች, የተለያዩ እና ከፍተኛ ጥራት) ያሳውቁ.

በሚያሳዝን ሁኔታ, የምልክት ምልክቶችን ውጤታማነት ለመወሰን አስቸጋሪ ነው. ይህ በተጨባጭ ብቻ ሊከናወን ይችላል።

የሽያጭ ሀሳብ ልዩነት

ከፍተኛ ትራፊክ ያለው መውጫ ማደራጀት የማይቻል ከሆነ ግን የራስዎን ንግድ ለመክፈት ፍላጎት ካለ ይህ ልዩ ሁኔታ ይረዳል ። የግብይት አቀማመጥ ልዩነት ማንኛውም ገዢ ወደ መደብሩ መሄድ የሚፈልግበት ነገር ነው, ይህም በመግቢያው ውስጥ እንኳን ይገኛል. ስለዚህ የሽያጭ መጠኖች ሁል ጊዜ እንዲረጋጉ በቀላሉ አስፈላጊ የሆነው የመጀመሪያው ነገር በትርጉሙ ልዩ የሆነ ምርት ወይም አገልግሎት መስጠት ነው።

የሚከተሉት ምሳሌዎች ናቸው።

የቻይና ሻይ በቀጥታ ማድረስ (ከ 1000 በላይ ዝርያዎች);

የአውሮፓ ደረቅ ጽዳት (5 ሰአታት ብቻ);

ከ 100 በላይ ሞዴሎች ከነፃ መጫኛ ጋር;

ጣፋጭ ከፍተኛ ጥራት ያለው ቤሊያሺ በዝቅተኛ ዋጋዎች, ወዘተ.

የማስታወቂያ ድርጅት

ሁሉም የንግድ ድርጅቶች ለቀጣይ የቴሌቭዥን ስርጭታቸው ማስታወቂያዎችን መተኮስ አይችሉም። እንዲሁም በዋና ዋና መንገዶች ላይ በጣም ውድ ናቸው. ስለዚህ በዚህ ጽሑፍ ውስጥ የሸቀጦችን የማስተዋወቅ ዘዴዎች ለሌሎች ትኩረት ይሰጣሉ ።

ውጤታማ ዘዴ በኢንተርኔት እና በአገር ውስጥ ጋዜጦች ላይ ተዛማጅ ማስታወቂያዎችን ማስቀመጥ ነው. እንዲሁም በግዢው እና በአገልግሎቱ እርካታ ካላቸው, በዋጋው እርካታ ካላቸው ደንበኞች አዎንታዊ ግብረመልስ ጥሩ እገዛ ሊሆን ይችላል. ተገቢውን በራሪ ወረቀቶች እና ቡክሌቶች ከማተሚያ ቤት በማዘዝ የሽያጭ መጠን በከፍተኛ ሁኔታ ሊጨምር ይችላል። ጥሩ ማስታወቂያ ማለት ገዥ ሊፈልገው ከሚችለው ሌላ መረጃ ጋር የሚገኝ የአንድ ምርት ወይም አገልግሎት መረጃ ነው። ለምሳሌ, በራሪ ወረቀቱ በተቃራኒው በኩል, የተሻሉ የምግብ ማቅረቢያ ቦታዎችን ወይም የባቡር መርሃ ግብሮችን አድራሻዎችን ማተም ይችላሉ. በዚህ ሁኔታ ፣ የእንደዚህ ዓይነቱ ቡክሌት መረጃ ይዘት በቅደም ተከተል እና የመቆየት እድሉ በከፍተኛ ሁኔታ ይጨምራል።

በይነመረብን በተመለከተ በአለም አቀፍ ድር ላይ ማስተዋወቅ አንድ የማይታበል ጥቅም አለው። ይህ ተመጣጣኝ ዋጋ ነው. ተገቢ የሆነ የመደብር ድር ጣቢያ ከፈጠሩ በየጊዜው የሚዘመን የሽያጭ መጠን በከፍተኛ ሁኔታ ሊጨምር ይችላል።

ሌሎች አገልግሎቶች

ለምሳሌ, አንድ ሥራ ፈጣሪ በትንሽ ከተማ ውስጥ የመዋቢያዎች መደብር ለመክፈት ይወስናል. ስለዚህ ጉዳይ ለመላው ማህበረሰብ እንዴት ማሳወቅ እችላለሁ? በጣም ቀላል ነው - የደንበኞችን ምስል በነጻ ለመምረጥ እና ለማረም ፣ ለምሳሌ በወር ውስጥ ፣ እና በተቻለ መጠን ብዙ ሰዎችን በራሪ ወረቀቶች የሚያሳውቅ ስታስቲክስ ለመጋበዝ። በትክክል መስራት አለበት, እና በአንድ ወር ውስጥ, ብዙ ሴቶች ስለዚህ መደብር ያውቃሉ.

ሌላው ጥሩ ምሳሌ ተራ የፕላስቲክ መስኮቶች ሽያጭ ነው. የመስኮቶችን የሙቀት መጠን የሚለካ እና የሙቀት ብክነትን የሚያሰላ ልዩ መሳሪያ ለመከራየት ካቀረቡ ወደፊት የችርቻሮ ሽያጭ በከፍተኛ ሁኔታ ይጨምራል። በዚህ መሳሪያ አቅርቦት የአንድ የንግድ ተቋም ደረጃ በከፍተኛ ደረጃ ይጨምራል።

ስለዚህ, ከላይ የተጠቀሱትን ምክሮች በመጠቀም የሽያጭ እድገትን ማግኘት ይቻላል.

ለአንዳንድ መደብሮች ውድመት ምክንያቶች

በችርቻሮ ንግድ ላይ የተደረጉ ጥናቶች እንደሚያሳዩት እስከ 80% የሚደርሱ ጥቃቅን ንግዶች በመጀመሪያዎቹ አምስት ዓመታት ውስጥ ሥራቸውን ያጣሉ. ይህ ብዙውን ጊዜ በተራው ከተያያዙ ጉልህ ወጪዎች ጋር የተቆራኘ ነው ፣ ለምሳሌ ፣ ለሱቅ ግቢ ኪራይ። የችርቻሮ ሽያጭ መጠን በእቃዎቹ ብዛት ላይ በቅርበት የተመሰረተ ነው። እንዲሁም, ከደንበኞች ጋር እንዴት ውጤታማ በሆነ መንገድ መስራት እንደሚችሉ የሚያውቁ ጥሩ ስፔሻሊስቶች ብዙውን ጊዜ እጥረት አለ.

ለራስዎ ንግድ ስኬታማ እድገት, ተወዳዳሪዎችን መመልከት አይችሉም, ነገር ግን ያለማቋረጥ እንዲመለከቷቸው አይመከርም. በዚህ ጉዳይ ላይ ምን ማለት ነው-

በራስዎ ላይ ብቻ ይደገፉ;

የገዢዎችን ቁጥር ለመጨመር መሳተፍ (በትክክል ገዢዎችን ይሳቡ, እና አላፊዎችን ብቻ ሳይሆን, የትራፊክ መጨመር እና የገዢዎች ወረፋ ለመፍጠር ይሞክሩ);

እያንዳንዱ ጎብኚ አንድ ዓይነት ግዢ እንዲፈጽም በማሳመን፣ በውስጡ ያሉትን እቃዎች መጠንና መጠን በመጨመር፣ ከፍተኛውን ተደጋጋሚ ግዢ በማረጋገጥ፣

በሠራተኞች ላይ የሚነሱ ማናቸውንም ችግሮች ያስወግዱ: ከፍተኛ ብቃት ያላቸውን ሠራተኞች ማግኘት, በሠራተኞች መካከል ያለውን ስርቆት መከላከል, ባለሙያዎችን ማስተማር, ለሁለቱም ሻጮች እና አስተዳዳሪዎች ውጤታማ የቁጥጥር ስርዓት መመስረት;

ውጤታማ ግብይት ይገንቡ (አነስተኛ አፈጻጸም ያለውን ማስታወቂያ አለመቀበል፣ ሽያጮችን ማመጣጠን፣ ትርፋማ ዋጋ ማዳበር)።

የተረጋጋ የታቀደ የሽያጭ መጠን እንዴት ማግኘት እንደሚቻል, እና ውይይቱ ይቀጥላል.

የሽያጭ መጠን ቀመር

የዚህን አመላካች እድገት ወይም መቀነስ ለመተንተን የሽያጭ መጠን መቁጠር አለበት. ይህ ማንኛውም የንግድ አካል ስኬቱን እንዲቆጣጠር እና በተመጣጣኝ ውህደቶች ውስጥ በፍጥነት በመቀነስ ወቅታዊ ውሳኔዎችን እንዲወስድ ያስችለዋል።

በጣም የታወቀ የሽያጭ ቀመር አለ:

OP \u003d (UPR + Pr) / (C - R) ፣ የት

UPR - የምርት ተፈጥሮ ሁኔታዊ ቋሚ ወጪዎች;

Pr - ወለድ ሳይቀንስ ትርፍ;

ሐ - በአንድ ዕቃ ዋጋ;

P - ተለዋዋጭ ወጪዎች በእያንዳንዱ እቃዎች.

በሽያጭ ትንተና ውስጥ አስፈላጊ አመላካች አጠቃላይ መጠኑ ነው. በተመሳሳይ ጊዜ የጠቅላላ ገቢ ስሌት ይከናወናል, ነገር ግን ለተወሰነ ጊዜ በእንቅስቃሴው ላይ የተመሰረተ ነው, በንግድ ምልክት ደረጃ ላይ ይሠራል. የዕቅድ ዘመኑ ጠቅላላ ገቢ በታቀደው ትርኢት ላይ የተመሰረተ ነው።

ማጠቃለያ

የቀረቡትን ነገሮች በማጠቃለል የሽያጭ መጠን የአንድ የንግድ ድርጅት አፈፃፀም ትክክለኛ አመላካች መሆኑን ልብ ሊባል ይገባል ፣ እሴቱ በአብዛኛው በውስጣዊ እና ውጫዊ ሁኔታዎች ላይ የተመሠረተ ነው። አንድ የንግድ ድርጅት የራሱን እንቅስቃሴዎች ሲያቅድ እነሱን ግምት ውስጥ ለማስገባት ቢሞክር ብቻ ጥሩ ውጤቶችን ማግኘት ይችላል.

ይህ በእንዲህ እንዳለ, ልዩ ኢንቬስትመንቶች ሳይጠይቁ, ብዙ ደንበኞችን ለማምጣት የሚረዱ በመቶዎች የሚቆጠሩ መንገዶች አሉ. ከዚህ በታች ተብራርቷል ሽያጮችን ለመጨመር TOP 5 ምርጥ ዘዴዎች. ይህ ማንኛውም ሥራ ፈጣሪ የሚገነባው መሠረት ነው.

የደንበኛ መሰረት መገንባት አንድ ሥራ ፈጣሪ ለድርጅታቸው ሊያደርጋቸው ከሚችላቸው ምርጥ ነገሮች አንዱ ነው። በተመሳሳይ ጊዜ ቀድሞውኑ የተቋቋሙ ገዢዎችን ብቻ ሳይሆን “ለመመልከት የመጡትን” መምራት ያስፈልጋል ።.

በችርቻሮ ውስጥ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ለማግኘት በጣም ጥሩ ከሆኑ መንገዶች አንዱ መጠይቁን እንዲሞላ እና የቅናሽ ካርድ እንዲያወጣ መጋበዝ ነው ፣ በመጀመሪያው ግዢ ላይ ቅናሽ ወይም በምላሹ ስጦታ።

የደንበኞችን መሠረት እንዴት መጠቀም እንደሚቻል? በማስተዋወቂያዎች እና ልዩ ቅናሾች ደንበኞችን መሳብ ይችላሉ። አንዱ አማራጭ የደንበኞችን የተወሰነ ክፍል መምረጥ እና ለእነሱ ስጦታዎችን ማዘጋጀት ነው.

አንድ ሰው ለማስታወስ በሚመጣበት ጊዜ ሥራ አስኪያጁ በስጦታ ብቻ ሳይሆን በመደብሩ ውስጥ አንድ ነገር መግዛቱን ለማረጋገጥ መሞከር አለበት. በተፈጥሮ, ማስተዋወቂያዎች እና ስጦታዎች ትኩረት የሚስቡ እና ጠቃሚ መሆን አለባቸው - አዳዲስ ደንበኞችን ለመሳብ እና ሽያጮችን ለመጨመር ብቸኛው መንገድ ይህ ነው.

ከግዢው በኋላ ለገዢው ጥሪዎች

ለደንበኞች ስጦታዎች አሁንም የተወሰኑ ኢንቨስትመንቶችን ይፈልጋሉ። እና ምንም ገንዘብ ሳያስገቡ ትርፍ እንዴት እንደሚጨምር? የደንበኛ እንክብካቤን አሳይ. ይህ ዘዴ የደንበኞችን ታማኝነት ለመጨመር ይረዳል.

ዋናው ነገር ቀላል ነው።- አንድን ምርት ወይም አገልግሎት ከገዙ በኋላ ሥራ አስኪያጁ ገዥውን ደውሎ ሁሉም ነገር በሥርዓት እንደሆነ ይጠይቃል፡ የልብስ ማጠቢያ ማሽኑ በደንብ ይሰራል፣ ላፕቶፑን አዘጋጅተህ ነበር፣ እቃውን በሰዓቱ አደረስክ፣ ተጨማሪ ያስፈልግሃል? ምክር ወዘተ.

ደንበኛው እሱን ለመርዳት ሁል ጊዜ ዝግጁ መሆንዎን ያሳውቁ እና ካሉ ሁሉንም ድክመቶች ያስወግዱ።. ሰውየው ስለ እሱ በመጨነቅ ይደሰታል? በእርግጠኝነት! እና በእርግጠኝነት በሚቀጥለው ጊዜ የእንደዚህ አይነት አሳቢ ኩባንያ አገልግሎቶችን እንደገና ይጠቀማል.

ለደንበኛው ከጠበቁት በላይ ይስጡ

በሩሲያ ውስጥ የንግድ ልውውጥ, እንዲሁም የአገልግሎት ዘርፍ አሁንም ከአማካይ በታች ነው. እንከን በሌለው አገልግሎት በመጨረሻ የተገረሙበትን ለማስታወስ ይሞክሩ።

በአገራችን ደንበኞቻቸው በሱቅ ወይም በኩባንያው ቢሮ ውስጥ መጥፎ ባለመሆናቸው ደስተኞች ናቸው። እንደ ከፍተኛ የአገልግሎት ፍጥነት ፣ ከደንበኛው ጋር ጨዋነት ያለው ግንኙነት እና ለእሱ አክብሮት ያለው አመለካከት ፣ ቀድሞውንም ሰው ከሚጠበቀው በላይ እና ለተደጋጋሚ ግዢ ምክንያት የሚሆኑ የመጀመሪያ ደረጃ የሚመስሉ ነገሮች።

ስለዚ፡ ብኣተሓሳስባኻ፡ መጀመርያ ኣገልግሎት ክትመጽእ ትኽእል ኢኻ። በከፍተኛ ደረጃ አገልግሎት ሸቀጦችን መሸጥ በጣም ቀላል ይሆናል. ያልተጠበቁ አስገራሚ ነገሮችም በጣም ጥሩ ናቸው.ያልታወቁት።

ለምሳሌ, መዋቢያዎች እና ሽቶዎች የሚሸጡ መደብሮች ብዙውን ጊዜ አነስተኛ ምርቶችን ለደንበኞች ይሰጣሉ. ደንበኛው በእጅ የተጻፈ የምስጋና ካርድ፣ ለቀጣዩ ትዕዛዝ የቅናሽ ካርድ፣ ትንሽ የቸኮሌት ሳጥን ወይም አንድ ዓይነት የማስታወሻ ደብተር በማግኘቱ ይደነቃል።

ዘዴው በአገልግሎት ዘርፍ እና በችርቻሮ ንግድ ውስጥ በጥሩ ሁኔታ ይሰራል። ብዙውን ጊዜ ሰዎች ስለ እንደዚህ ዓይነት አስገራሚ ነገሮች ሞቅ ባለ ስሜት ይናገራሉ እና ስለእነሱ ለጓደኞቻቸው ይነግሩታል, በማህበራዊ አውታረ መረቦች ላይ ልጥፎችን ይፍጠሩ. አውታረ መረቦች. በውጤቱም, የአፍ ቃል ይነሳሳል እና ከአንድ ታማኝ ደንበኛ በተጨማሪ, ኩባንያው በመቶዎች, በሺዎች የሚቆጠሩ አዳዲስ ደንበኞችን ይቀበላል.

የስልቱ ውጤታማነት በሙዚቃ ንግድ ውስጥ አገልግሎቶችን በሚሰጥ ኩባንያ ምሳሌ ሊታይ ይችላል። ገዢው የተወሰነ አገልግሎት ከገዛ በኋላ በፌስቡክ ላይ በድጋሚ እንዲለጥፍ ቀረበለት, በምላሹም በአጠቃላይ 100 ዶላር ዋጋ ያላቸው ምርቶች ተሰጥቷል.

ለአምስት ቀናት ከኩባንያው አገልግሎቶች ጋር ያለው መረጃ 250 ሬልፔጆችን ተቀብሏል. ይህ በድምሩ ከ2,000 ዶላር በላይ የሆኑ 34 ስምምነቶችን ለመዝጋት ረድቷል።

በማስተዋወቂያዎች ሽያጮችን እንዴት እንደሚያሳድጉ

ማስተዋወቂያዎች ሰዎችን እንዲገዙ ለማገዝ ውጤታማ ዘዴ ናቸው።. ዋናው ደንብ እነሱን በመደበኛነት መምራት ነው.

እንደ M.Video, L'Etoile, Lenta ያሉ ኮርፖሬሽኖችን ይመልከቱ - ሰዎች ሁልጊዜ ማለት ይቻላል እዚያ በሽያጭ ላይ የሆነ ነገር መግዛት እንደሚችሉ ያውቃሉ, እና ስለዚህ ወደዚያ ይሄዳሉ.

ሌላው አስፈላጊ ሁኔታ የእርስዎ ዝርዝር ነው. ቅናሹ ለተጠቃሚው እውነተኛ ጥቅም መሆን አለበት።. ለምሳሌ, ቸርቻሪዎች ብዙውን ጊዜ ሁለት እቃዎችን ለመግዛት እና ሶስተኛውን በነጻ ያገኛሉ. ይህ በተለይ ለልብስ መደብሮች እውነት ነው.

እና የቤት ውስጥ መገልገያ ዕቃዎችን በሚሸጡ አውታረ መረቦች ውስጥ ደንበኞችን ይስባሉ እንደ "የድሮ ቲቪ በአዲስ ይቀይሩ."

ገዳይ USP

ልዩ የሽያጭ ሀሳብ (USP) አንድን ኩባንያ በሺዎች ከሚቆጠሩ ተወዳዳሪዎች የሚለየው ነው።. “ሁልጊዜ ጠንቃቃ አንቀሳቃሾች!”፣ “ፒዛን በ30 ደቂቃ ውስጥ እናደርሳለን ወይም ለትዕዛዙ እራሳችንን እንከፍላለን”፣ “ምርት ርካሽ ካገኛችሁ ልዩነቱን እንመልሳለን” - እነዚህ “ተኩስ” ያደረጉ ውጤታማ USPs ምሳሌዎች ናቸው። በጊዜው.

አሁን እንደዚህ ያሉ ሀሳቦች በጣም የተለመዱ ናቸው ፣ ስለሆነም ሥራ ፈጣሪዎች ያለማቋረጥ አዲስ ነገር ማምጣት አለባቸው ።

በ USP ሽያጮችን በ 345% እንዴት ማሳደግ እንደሚቻል?

USP ምን ያህል ውጤታማ ሊሆን እንደሚችል በአውስትራሊያ ትራስ ኩባንያ ቶንቲን ውስጥ ሊታይ ይችላል። ኩባንያው በትራስ ላይ የሚያልቅበትን ቀን በማመልከት በአለም ውስጥ የመጀመሪያው ነው።.

እያንዳንዱ ምርት በቀን መታተም ጀመረ, ከዚያ በኋላ ትራሱን በአዲስ መተካት የተሻለ ነው. በተመሳሳይ ጊዜ ኩባንያው በቴሌቪዥን ማስታወቂያ ጀምሯል.

ስለዚህ ኩባንያው ትርፉን በሦስተኛ ደረጃ ለማሳደግ ተስፋ አድርጓል, ነገር ግን ውጤቱ ከሚጠበቀው ሁሉ በላይ ነበር. ያልተለመደ ሀሳብ ሽያጩን በ 345% ለመጨመር ረድቷል.

ከላይ የተዘረዘሩትን ዘዴዎች በመጠቀም አንድ ኩባንያ ያለ ትልቅ ኢንቨስትመንቶች የሽያጭ መጠን መጨመር ይችላል. እነዚህ ሁሉ ደንቦች ይሠራሉ እና በተሳካ ሁኔታ በሁለቱም ትናንሽ ኢንተርፕራይዞች እና በአለም አቀፍ ግዙፍ ኩባንያዎች ይተገበራሉ.

ይሁን እንጂ ማንም ሰው ለድርጅቱ የተሻለውን የሚመርጥ መሆኑን ማስታወስ ጠቃሚ ነው.