የሽምቅ ማሻሻጥ ምንድነው? ጉሬላ ማርኬቲንግ፡ በዝቅተኛ ወጪ ትልቅ ትርፍ ለማግኘት ቀላል መንገዶች

ለመጀመሪያ ጊዜ ይህ ኦሪጅናል ቃል ጥቅም ላይ የዋለው በታዋቂው አሜሪካዊ ገበያተኛ ጄይ ሌቪንሰን ነው። እ.ኤ.አ. በ1984 የታተመው ጉሬላ ማርኬቲንግ የተሰኘው መፅሃፉ በትንሹ በጀት ምርቶችን ለማስተዋወቅ አዳዲስ መንገዶችን ከፍቷል። ይህ የመጀመሪያ ስም ከወታደራዊ ቃላቶች የተወሰደ ሲሆን ይህም ማለት ደንበኞችን በአነስተኛ ኃይሎች ለመሳብ የእርምጃዎች ምግባር ርካሽ እና በቀላሉ በማይታወቅ ሁኔታ ነው።

ዘመናዊ የጊሪላ ግብይት - ይህ የምርት ስም ወይም የተለየ የምርት ዓይነት ለማስተዋወቅ አጠቃላይ ዘዴዎች እና ሀሳቦች ስብስብ ነው ፣ ይህም አነስተኛ ኢንቨስትመንት እና መደበኛ ያልሆነ አቀራረብን ይሰጣል።

ይህ ዓይነቱ ርካሽ ዋጋ በመጀመሪያ የታሰበው ለጀማሪ ሥራ ፈጣሪዎች እና አዲስ ውስን ኩባንያዎች ነው። አንዳንድ የማስታወቂያ ዓይነቶች በጣም ውጤታማ እና ኦሪጅናል ሆነው በመገኘታቸው በፍጥነት በትልልቅ ታዋቂ ብራንዶች ተስተካክለው ተስተካክለዋል።

የሽምቅ ግብይት ባህሪዎች

የዚህ ዓይነቱ ምርት ማስተዋወቅ ዋናው ገጽታ በማስታወቂያ ውስጥ ዝቅተኛው የፋይናንስ ኢንቨስትመንት ነው. ዘመናዊው ሸማች በጣም የተራቀቀ ነው እና ትኩረቱን ለመሳብ መደበኛ መንገዶች በንቃት ምላሽ አይሰጥም። የጉሬላ ማሻሻጥ ዓላማው ሙሉ ለሙሉ አዲስ ሀሳቦችን ለማግኘት ሲሆን ይህም ብዙ ጊዜ አንድ ሳንቲም ያስወጣል።

ሌሎች ጠቃሚ ባህሪያት የሚከተሉትን ያካትታሉ:

• ለምርቱ ማሳያ እና አቀራረብ መደበኛ ያልሆነ አቀራረብ ፣ እየተከተለ ያለው ስትራቴጂ ፈጠራ።
• ዝቅተኛው በጀት ወይም ሙሉ በሙሉ መቅረቱ።
• በኅብረተሰቡ ውስጥ ተቀባይነት ካለው ሥነ-ምግባር እና ሥነ-ምግባር ትንሽ ሊወጡ የሚችሉ አስጸያፊ ዘዴዎች መኖር (ነገር ግን ፍጹም ትኩረትን ይስባሉ)።
• ሸማቾች የግዢ ውሳኔ እንዲያደርጉ ለማሳመን የስነ-ልቦና ዘዴዎችን እና ዘዴዎችን መጠቀም።
• እያንዳንዱ አዲስ ቴክኒክ አንድ ጊዜ ብቻ ጥቅም ላይ ይውላል፡- ተመሳሳይ መደበኛ ያልሆነ የግብይት ተግባር መድገም ብዙም ጥሩ ውጤት አይሰጥም።

ከመደበኛ አቀራረቦች በተለየ የሽምቅ ግብይት ያልተለመዱ ቴክኒኮችን ፣ ብሩህ እና የማይረሱ “ቺፕስ”ን በመጀመሪያ ደረጃ ያስቀምጣል።

ቁልፍ ተግባራት

የተመረጠው የሽምቅ ግብይት ስትራቴጂ እና ዓይነት ምንም ይሁን ምን ዋና ተግባሮቹ የሚከተሉት ናቸው፡-

1. ዝቅተኛ የበጀት ምንጮች (የሱቅ መስኮቶች ያልተለመደ ንድፍ ወይም የሚያልፉ ደንበኞችን የሚስብ የንግድ ወለል) ጋር ሲሰሩ ከፍተኛ ምርታማነትን ማግኘት.
2. ትኩረትን ለመሳብ የበጀት መንገዶች (ብሩህ ተለጣፊዎች ወይም ብልጭ ድርግም የሚሉ መብራቶች በማስታወቂያው የምርት ስም ማሸጊያ ላይ ተቀምጠዋል)።
3. በጣም ባልተጠበቁ ቦታዎች (የታክሲ መኪናዎች በሮች ላይ, በሕዝብ ማመላለሻዎች, ወዘተ) ላይ መረጃን ማስቀመጥ.
4. በተጠቃሚው ላይ ያነጣጠረ ተፅእኖን ማዳበር (በጣም ጥሩ ምሳሌ የሚሆነው ርካሽ የአገልግሎት ጣቢያን ለአውቶ መለዋወጫ መደብር ደንበኞች የሚያስተዋውቅ የንግድ ካርዶች ስርጭት ነው)።

ዋናው ተግባር የአዲሱን የምርት ስም ግንዛቤን ማሳደግ, የምርት ሽያጭን መጨመር እና በተለያየ ዕድሜ ላይ ባሉ ገዢዎች ዘንድ ተወዳጅነትን መፍጠር ነው.

ዋናዎቹ የሽምቅ ግብይት ዓይነቶች

አብዛኛዎቹ የሀገር ውስጥ ኢንተርፕራይዞች የሽምቅ ግብይትን እና አጓጊ ቴክኖሎጂዎቹን እያገኙ ነው።

ግን ስለ ብዙ ልዩ ዓይነቶች ቀድሞውኑ ማውራት እንችላለን-

• ብሩህ አስጸያፊ: ማስታወቂያ የተከደነ የፍትወት ቀስቃሽ ድርጊቶችን ፣ የወሲብ ስሜትን ፣ መደበኛ ያልሆነ ቀልዶችን በንቃት ይጠቀማል። በግልጽ የሚያስቡ ወጣቶች ላይ ያነጣጠረ ነው።
• የቫይረስ ግብይትበሌቪንሰን መጽሐፍ ውስጥ አልተዘረዘረም ፣ ግን ከሽምቅ ግብይት መርሆዎች ጋር ሙሉ በሙሉ ይስማማል (ለአነስተኛ ኢንቨስትመንቶች ከፍተኛ ትርፍ)። እሱ በስነ-ልቦና ዘዴ ላይ የተመሠረተ ነው-አንድ ሸማች ቪዲዮን ፣ ብሮሹርን ወይም በማህበራዊ አውታረመረቦች ላይ ከለጠፈ በእርግጠኝነት ለጓደኞቹ ያካፍላል እና እንዲመለከቱት ይጋብዛል።
• ድብቅ ግብይትየተለያዩ ስልቶችን ማዘጋጀትን የሚያካትት በጣም አስደሳች ዓይነት። ይህ የተከደነ ማስታዎቂያን ይጨምራል፣ እሱም በተራ ሰዎች መካከል የአስተያየት ልውውጥን ይመስላል (በተከታታይ ወይም በቪዲዮ ላይ በጨረፍታ የሚታየው ምርት ፣ በመድረኮች ወይም በማህበራዊ አውታረመረቦች ላይ ግምገማዎች ፣ ወዘተ)።

የተደበቁ የግብይት ዓይነቶች

ሁሉም ዘዴዎች በትርፍ ወይም እውቅና መልክ ፈጣን ተመላሾች የተነደፉ ናቸው. ማስተዋወቂያዎች ከመጀመሪያው የማስታወቂያ ቀናት በኋላ ውጤቶችን ማምጣት አለባቸው.

የጉሬላ ማሻሻጥ ተግባር በበርካታ መሳሪያዎች ጥምረት ላይ የተመሰረተ ነው፡-

• በማህበራዊ አውታረመረቦች በኩል ሊሆኑ ከሚችሉ ሸማቾች ጋር መስራት. ዘዴው ብሩህ ይዘት ያላቸውን ቡድኖች መፍጠርን ያካትታል, ስለ አዲስ ምርት አስደሳች መረጃ. ከጊዜ ወደ ጊዜ ታዋቂ ኩባንያዎች ከደንበኞቻቸው ጋር ለመቀራረብ በሚሞክሩት በማህበራዊ አውታረ መረቦች ላይ መረጃን ለማሰራጨት እየሞከሩ ነው.
• ስለ አዲስ ምርት የመጀመሪያ "አፈ ታሪክ" እድገት. የግድ እውነተኛ እውነታዎችን እና አስደሳች ታሪኮችን ማጣመር አለበት።
• ማስታወቂያ ለተጠቃሚው በተቻለ መጠን ቅርብ(ጥሩ ምሳሌ የምግብ መፍጫ ዕርዳታ ነው, መረጃው ወይም ፎቶው በምግብ አሰራር መድረክ ላይ የተለጠፈ ነው).
• የእርስዎን አገልግሎቶች ወይም ምርቶች ለማቅረብ ትክክለኛውን ቦታ እና ሰዓት መምረጥ(በማህበራዊ አውታረ መረቦች ውስጥ በዚህ መርህ መሰረት ይሰራል እና ጥሩ ውጤቶችን ያመጣል).

ይህ በምርት ማስተዋወቂያ ውስጥ ጥቅም ላይ የሚውሉ የታወቁ መሳሪያዎች አመላካች ዝርዝር ነው. የፈጠራ ነጋዴዎች አዳዲስ አማራጮችን እና ሙሉ ማስተዋወቂያዎችን ያዘጋጃሉ, ባልተጠበቁ መሳሪያዎች ይሠራሉ, ዝርዝራቸውን ያለማቋረጥ ይሞላሉ እና ያሰፋሉ.

የተደበቁ የግብይት ቻናሎች እና ዘዴዎች

ድብቅ ግብይት በማይታወቅ ሁኔታ ከተለመደው ማስታወቂያ ይለያል። ብዙውን ጊዜ, ሸማቹ በእሱ ላይ ያለውን ተጽእኖ አያውቅም, እየተደረጉ ያሉ ማጭበርበሮች, ግዢ እንዲፈጽሙ ያነሳሳቸዋል. ዋናው ተግባር - ደንበኛው በተናጥል ለማስታወቂያው ምርት ወይም ምርት ስም ምርጫ ማድረግ አለበት።

በድብቅ ግብይት ውስጥ ለመስራት ይፋዊ እና ርካሽ ሰርጦች ጥቅም ላይ ይውላሉ፡-

• የፍላጎት ጭብጥ መድረኮች (በተራ ተጠቃሚዎች ስም ፣ ስለ ምርቱ ጥቅሞች ማውራት ወይም የተፎካካሪዎችን አሉታዊ ምስል መፍጠር ይችላሉ);
• ማህበራዊ አውታረ መረቦች (የቫይረስ ይዘት በጣም ጥሩ ይሰራል);
• የታወቁ ጦማሪያን እና የሚዲያ ግለሰቦች (በትንሽ ክፍያ በፈቃዳቸው አዲስ ምርት ወይም አገልግሎት ይጠቀማሉ);
• እንደ YouTube ያሉ ቻናሎች (ከመደርደሪያ ውጪ ያሉ ቪዲዮዎች ትኩረትን ይስባሉ እና አስፈላጊ ምርቶችን ለማስተዋወቅ ይረዳሉ)።

በጣም የተደበቁ የግብይት ዘዴዎች እምብርት ከተጠቃሚው ጋር ግንኙነት መፍጠር ነው። የምርት ስሙን የበለጠ ለማወቅ ፍላጎት እና ፍላጎት ማነሳሳት አለባቸው, አዎንታዊ ስሜት ይፈጥራሉ.

የኩባንያውን እቃዎች ወይም አገልግሎቶች ማስተዋወቅ በልዩ ስልተ-ቀመር በተወሰነ በጀት የተወሰዱ እርምጃዎች የጉሬላ ማርኬቲንግ በ1984 ዓ.ም. ይህ ጽንሰ-ሐሳብ የተዋወቀው በአሜሪካዊው ጄይ ሌቪንሰን, የአንድ ትልቅ የማስታወቂያ ኤጀንሲ ሰራተኛ ነው.

የጉሬላ ግብይት በብዙ መሠረታዊ እና ይልቁንም ምድብ መርሆዎች ላይ የተመሠረተ ነው።

• በጣም ቀጥተኛ እና ርካሽ በሆነ መንገድ ብቻ ወደ ደንበኛዎ ይሂዱ።
• የሃሳቡን ዋናነት በትንሹ በዝርዝር አስቡበት።
• ከገዢው ጋር በግል ተገናኝ፣ በአስተማማኝ የስነ-ልቦና እውነታዎች ላይ በመተማመን፣ እና የገቢያ አዳራሾችን ግምት አይደለም።
• የማንኛውም ቀጣይ ዘመቻ ዋና ግብ ከእያንዳንዱ ሽያጭ የሚገኘውን ትርፍ ያህል የሽያጭ ቁጥር መጨመር ነው።
• ሁልጊዜ ክልሉን ከማስፋፋት ይልቅ አሁን ባለው ምርት ወይም አገልግሎት ጥራት ላይ አጽንዖት ይስጡ።
• በማንኛውም መንገድ አዳዲስ ሰዎችን ከመፈለግ ይልቅ ለነባር ደንበኞች ታማኝነትን ለማጠናከር እና ለመጠበቅ።
• ተዛማጅ የሆኑ የግብይት መሳሪያዎችን የተለያዩ ጥምረት ይተግብሩ።
• በዋና ተፎካካሪዎች ላይ ግልጽ የሆነ የጠላትነት ስሜት ወይም ስላቅ ከማሳየት ይልቅ ከእነሱ ጋር በጋራ የሚጠቅም የትብብር መንገዶችን ፈልጉ።
• ለሽምቅ ተዋጊ ግብይት በይነመረብን እንደ ገደብ የለሽ ግብዓት በንቃት ተጠቀም።
• ስለ ታዳሚዎችዎ እና ፍላጎቶቻቸው በጣም ግልፅ ይሁኑ።
• በማስታወቂያ በጀት ውስጥ ያለው አስደናቂ ኢንቨስትመንት ሁል ጊዜ የታሰበ እና የተረጋገጠ ፣ ግን ርካሽ እንቅስቃሴን በተሳካ ሁኔታ እንደሚተካ ግንዛቤን በአእምሮ ውስጥ ለማንሳት።
• በመጀመሪያ ግኑኝነት ደንበኛ ግዢ እንዲፈጽም በፍጹም ዓላማ አታድርጉ። ቅድሚያ የሚሰጠው እምነት መመስረትን ብቻ መተው ነው, ይህም በአጭር ጊዜ ውስጥ ለግዢዎች ይገፋል.
• ቀስቃሽ እና አስጸያፊ ድርጊቶችን ይጠንቀቁ. "ከመጠን በላይ መሄድ" እና ከሰማያዊው ውስጥ የተረጋጋ አሉታዊ ስም ማግኘት ቀላል ነው.

በዓለም ታዋቂ የሆኑ ገበያተኞች ለአንድ አስፈላጊ ልዩነት ትኩረት ይሰጣሉ. የሰው ልጅ የስነ-ልቦና ጥልቅ እውቀት ከሌለው ለእያንዳንዱ እነዚህን መርሆዎች ፍጹም ማክበር እንኳን ሙሉ በሙሉ ከንቱ ሊሆን ይችላል። እና በእርግጥ እኛ አንድን አገልግሎት ወይም የተለየ ምርት እየሸጥን እንዳልሆነ መዘንጋት የለብንም ነገር ግን ጥቅሙን ብቻ ነው።

የሽምቅ ግብይት ዓይነቶች

ቫይራል

አብዛኛው ማስተዋወቂያው የሚደረገው በማህበራዊ ሚዲያ ነው። የቫይራል ቪዲዮዎች, ፎቶዎች ወይም የጽሑፍ ቁሳቁሶች ተግባር በሰንሰለቱ ውስጥ ሰዎች ስለራሳቸው እንዲናገሩ ማድረግ ነው. በውጤቱም ፣ የታለመላቸው ታዳሚዎች ሰፊ ሽፋን አለ ፣ ለዚህም ምስጋና ይግባውና እያንዳንዱ ተጠቃሚ በገጹ ወይም ብሎግ ላይ የማስታወቂያ ሚዲያ እና በሚገኙ ቻናሎች ንቁ የመረጃ አከፋፋይ ይሆናል። መድረኮች፣ ማህበረሰቦች በማህበራዊ ድረ-ገጾች፣ ከፍተኛ ጦማሮች፣ እንዲሁም የYouTube ተመዝጋቢዎች የፎቶ እና የቪዲዮ ማስተናገጃ ገፆች ቫይረሱን "ለመዝራት" ምርጥ መድረኮች ተብለው ይታወቃሉ።

አስጸያፊ

የተከደነ የማስታወቂያ ተፈጥሮ አሳፋሪ እና አስደንጋጭ ድርጊቶች ውስብስብ። ከፍተኛውን የሰዎች ብዛት ትኩረት ለመሳብ ዓላማ ያለው የሞራል እና የሕግ ግልጽ ጥሰት። በተመሳሳይ ጊዜ, በማንኛውም ወጪ ውጤት ላይ አጽንዖት አለ - ምንም እንኳን ቀጥተኛ ተሳታፊዎች ምላሽ ሙሉ በሙሉ አሉታዊ ቢሆንም. ከሽምቅ ማሻሻጥ መርሆዎች ከአንዱ በተቃራኒ አስነዋሪ ድርጊቶች ወጪዎች በጣም ጠቃሚ ሊሆኑ ይችላሉ።

ተደብቋል

የማስታወቂያ ቴክኖሎጂ በታለመላቸው ታዳሚዎች ላይ በተዘዋዋሪ ተጽዕኖ። ብዙውን ጊዜ, የግል "ጠቃሚ ምክሮች", ግምገማዎች, አስተያየቶች, የህዝብ እና ታዋቂ ግለሰቦች ግምገማዎች, የምርት ስም ማስታወቂያ እና ከበስተጀርባ እና ሁለተኛ ደረጃ ዘጋቢ ፊልሞች ጥቅም ላይ ይውላሉ. በደንብ የታቀደ ዘመቻ የአፍ-አፍ-አፍ ውጤት ያስነሳል።

የሕይወት አቀማመጥ

የታላሚ ታዳሚዎችን ተወካይ በቀጥታ የሚያካትት ሰው ሰራሽ ህይወት ሁኔታን የሚፈጥር የሽምቅ ማሻሻጫ መሳሪያ። ተራ አላፊ ወይም የክስተት ተሳታፊ፣ በBTL ወኪል ጥያቄ፣ በሚስጥር ከታወጀ ነገር ጋር የተወሰኑ እርምጃዎችን ማከናወን አለበት።

ለምሳሌ የቢቲኤል ወኪሎች ከተማዋን እንደ ቱሪስት እየዞሩ በዘፈቀደ አላፊ አግዳሚዎችን ከአንድ ወይም ከሌላ መስህብ ጀርባ በተንቀሳቃሽ ስልክ ፎቶግራፍ እንዲያነሱላቸው ይጠይቃሉ። ይህንን ጥያቄ በማሟላት, የእርምጃው ተሳታፊ የመግብሩን ጥቅሞች ለመገምገም ይቆጣጠራል. ሆኖም ይህ የተደበቀ ማስተዋወቂያ ነው ብሎ በምንም መንገድ መገመት የለበትም። በሩሲያ ውስጥ, LP አሁንም በጣም አልፎ አልፎ ጥቅም ላይ ይውላል.

ዘዴዎች

የጉሬላ ግብይት ከመስመር ውጭም ሆነ በመስመር ላይ በንቃት ጥቅም ላይ ይውላል። እና የእነዚህ ሁለት ምድቦች ቀጥተኛ ዘዴዎች ሰፋ ያሉ የተለያዩ ድርጊቶችን ያካትታሉ-

• በይነተገናኝ ዳሰሳ, ጨዋታ, ሎተሪ;
• አስቂኝ ስዕሎች ወይም አራማጆች;
• በፎረሙ ላይ የቫይረስ ጽሑፍ, በማህበራዊ አውታረ መረቦች ወይም ብሎጎች ውስጥ;
• ቃለመጠይቆች፣ ዌብናሮች እና ቪዲዮዎች;
• ዒላማው ታዳሚው የእርስዎ ከሆነው ኩባንያ ጋር በጋራ የሚጠቅም ትብብር;
• የመገናኛ ብዙሃንን ፍላጎት የሚቀሰቅሱ ቀስቃሽ ክስተቶች;
• የማስታወቂያ ፖስተሮች ለኩባንያው ድጋፍ ስለሚጫወት ተፎካካሪ መረጃ;
• ያልተለመደ እይታ ውስጥ ተራ ነገሮች;
• በአደባባይ ማስታወቂያ;
• የቫይረስ ፍላሽ ጨዋታዎች;
• የመኪና ወይም የመንገድ አፈፃፀም;
• በእንስሳት ላይ ማስታወቂያ;
• የእይታ ቅዠቶች;
• ለመጣል አስቸጋሪ የሆኑ የፈጠራ የማስታወሻ ምርቶች;
• ዒላማ የተደረገ የኢ-ሜይል ስርጭት.

የሽምቅ ግብይት ጥቅሞች እና ጉዳቶች

የማስተዋወቂያ ዘዴን ያለምንም ድክመቶች መሰየም አስቸጋሪ ነው. እያንዳንዱ የተለየ ሁኔታ በእራሱ ቅድሚያዎች ላይ የተመሰረተ ነው. ይህ ግልጽ የሆኑ ስጋቶች እና አጠያያቂ ውጤቶች ቢኖሩትም ስለ ሽምቅ ተዋጊ ስልቶች ውጤታማነት ለመነጋገር ምክንያት ይሰጣል።

ጥቅም

• ከተለምዷዊ የማስታወቂያ ዘመቻዎች ጋር ሲነጻጸር በከፍተኛ ሁኔታ ዝቅተኛ የበጀት ወጪዎች.
• የፈጠራ አስተሳሰብ እና ምናብ እድገትን ያበረታታል።
• በቀላሉ በአፍ ውስጥ ይተላለፋል።
• በደንብ የታሰበበት ስልት ምስጋና ይግባውና ኩባንያው በፈጠራ እና ቅጥ ያጣ ስም ያተርፋል።
• በአዎንታዊ ስም ድንገተኛ ተወዳጅነት የማግኘት እድል አለ.

ደቂቃዎች

• ማንኛውም መልእክት ሁልጊዜ በተሳሳተ መንገድ የመተረጎም አደጋ አለው. በተለይም የሆነ ቦታ የታለመላቸውን ታዳሚ ካጡ።
• በአካባቢው አስተዳደር እና በከተማው ባለስልጣናት ላይ ቅሬታ የመፍጠር አደጋ ሁልጊዜም አለ.
• በተደጋጋሚ ያልተጠበቁ ችግሮች. ለምሳሌ, በአስደናቂ ሁኔታ የአየር ሁኔታን መለወጥ.
• አስቀድመህ እቅድ ማውጣት እና እምቅ ቅልጥፍናን ለመለካት እጅግ በጣም ከባድ ነው.

የሽምቅ ማሻሻጥ ምን ዓይነት ንግድ ተስማሚ ነው?

የሽምቅ ማሻሻጥ ለአነስተኛ እና መካከለኛ ንግዶች ጠቃሚ ነው የሚለው stereotypical አስተያየት ስር ሰዷል። ግን ለምን በትልቅ አይጠቀሙም? ለእንዲህ ዓይነቱ ተጨባጭ ምረቃ አንድም ምክንያት የለም። ብቸኛው ልዩነት በእያንዳንዱ ሁኔታ ውስጥ ልዩነቶች ይኖራሉ.

ለምሳሌ አንድ አነስተኛ ንግድ የጉራላ ግብይትን እንደ ዋና የማስታወቂያ ዘመቻ የሚጠቀም ከሆነ አማካዩ ከተለምዷዊ የማስታወቂያ ሚዲያ ጋር ጥሩ ቅንጅቶችን ይጠቀማል። ትልቁን በተመለከተ፣ የPM መሳሪያዎች ለባህላዊ ማስታወቂያ ደንታ ቢስ የሆኑትን የታለመላቸው ታዳሚ ምድቦች ለመድረስ ይረዳሉ። በአንድ የተወሰነ ገበያ መጠን, ይህ ብዙ ሚሊዮን ሰዎች ሊሆን ይችላል.

የጉሬላ ግብይት ምሳሌዎች

በቱሪዝም

የቱሪዝም ንግድን በሽምቅ ተዋጊ ዘዴዎች በማስተዋወቅ፣ በዳሰሳ ጥናቶች እና በተለዩት የታዳሚዎች ፍላጎቶች ላይ መታመን እጅግ በጣም አስፈላጊ ነው። በዚህ መረጃ ላይ በመመስረት, በራስዎ ልምድ ላይ በማተኮር በግል ጦማሮች ላይ የቫይረስ መልዕክቶችን መከታተል ይችላሉ. ከጊዜ ወደ ጊዜ ተወዳጅ የሆኑት የቱሪስት ኢንዱስትሪ ተወካይ የግል የጉዞ ማስታወሻዎች ናቸው። ብዛት ያላቸው የቫይረስ ጽሑፎች እና የፎቶ ስብስቦች የጸሐፊውን የግል ምርጫዎች ዝርዝር መግለጫዎች በተመልካቾች መካከል ከፍተኛውን እምነት ይፈጥራሉ።

በተመሳሳይ የጉዞ ኤጀንሲ ወይም አስጎብኝ ኦፕሬተር ከአጋር ኩባንያ ጋር በብልሃት እርስ በርስ ያስተዋውቁበትን የአጋር ፕሮግራሞች ፍጥነት እያገኙ ነው። በእያንዳንዱ በሚቀጥለው ወር የእንደዚህ አይነት ፕሮግራሞች ቁጥር በፍጥነት ሊያድግ ይችላል.

አስጎብኝ ኦፕሬተሩ በተለያዩ ውድድሮች እና ውድድሮች ላይ ቫውቸሮችን እንደ ሽልማት በማዘጋጀት በተሸፋፈነው ተሳትፎ ጥሩ ውጤት አሳይቷል። በጅምላ ሁነቶች ሂደት ውስጥ በአደባባይ መናገር እና ስፖንሰር ማድረግ ሚዲያን ሁልጊዜ ይስባል፣ ይህም ተጨማሪ ትልቅ ተጨማሪ ነው።

በይነመረብ ውስጥ

በበይነመረቡ ላይ የሽምቅ ማሻሻጫ እቅዶችን በሚሰሩበት ጊዜ መሰረታዊ ህጎችን ማክበር አስፈላጊ ነው-

• ከወቅታዊ ዜናዎች እና አዝማሚያዎች ጋር በንቃት ይሳተፉ። ይዘትን ከወቅታዊ ክስተቶች ጋር ማገናኘት ብዙ ጊዜ ጥሩ ውጤት ያስገኛል።
• ይዘትን በሚፈጥሩበት ጊዜ በታለመላቸው ታዳሚዎች እውነተኛ ፍላጎቶች፣ ጠቃሚነቱ እና የመረጃ ይዘቱ ላይ ማተኮር በጣም አስፈላጊ ነው።
• በማህበራዊ አውታረመረቦች ወይም መድረኮች ውስጥ ንቁ የመግባቢያ ሂደት ውስጥ የኩባንያውን አቅርቦት በከፍተኛ ጥንቃቄ ያስተዋውቁ። ተጠቃሚዎች የተደበቀ ማስታወቂያዎን "እንዳያጋለጡ" ይከለክሏቸው።

በዚህ ምድብ ውስጥ በጣም ስኬታማ ከሆኑት ምሳሌዎች መካከል-

• በታዋቂ ጦማሪዎች እርዳታ ማስተዋወቅ። በ Instagram ላይ ብዙ ተከታዮች ያሏቸው ልጃገረዶች ፍጹም ናቸው። ብዙ ቁጥር ያላቸውን ተጠቃሚዎች እንዲተባበሩ በመሳብ አስደናቂ ውጤቶችን ማግኘት ይቻላል።
• በድብቅ ካሜራ መቅረጽ በማስመሰል የቫይረስ ቪዲዮ መለጠፍ።
• የፎቶ ማስተዋወቅ. እዚህ ትልቅ ተለዋዋጭነት አለ, በጣም አስፈላጊው ነገር በእውነቱ ታዋቂ ምስላዊ ይዘትን መፍጠር እና በተቻለ መጠን ማሰራጨት ነው.
• በፍላጎት ጭብጥ መድረኮች ላይ ግንኙነት.
• በእውነተኛ ሰዎች ስም ግምገማዎችን በመለጠፍ ላይ።
• በማህበራዊ አውታረመረቦች እና ማህበረሰቦች ውስጥ ባሉ አስተያየቶች በኩል ግንኙነት።

በሩሲያ ውስጥ የጊሪላ ግብይት

የዩሮሴት ኩባንያ በኤፕሪል 1 ቀን 2002 እራሱን በጣም አስጸያፊ በሆነው የግብይት ዘመቻ ተለየ። በማስታወቂያው ውል መሰረት ራቁታቸውን ወደ መደብሩ የገቡ የመጀመሪያዎቹ 10 ሴቶች እና 10 ወንዶች የሞባይል ስልክ በስጦታ ይቀበላሉ ። እርግጥ ነው, የተመኙት የሰዎች ቡድን ሙሉ በሙሉ የተሟላ ነበር, ሁሉም ሰው የተገባውን ስጦታ ተቀበለ, ድርጊቱ ትልቅ ምላሽ አግኝቷል, እና የዩሮሴት ሽያጭ በከፍተኛ ሁኔታ ጨምሯል.

ምርጥ 5 የጉሬላ ማርኬቲንግ መጽሐፍት።

አሌክሳንደር ሌቪታስ "ከንግድዎ ተጨማሪ ገንዘብ."የንግድዎ ውጫዊ እይታ። ደራሲው ለንግድ ስራው አነስተኛ የሚመስሉ ጥቃቅን ዝርዝሮችን በትኩረት እንዲከታተል አሳስቧል. በቀላል ቋንቋ የተቀመጡ የቴክኒኮች እና ዘዴዎች ስብስብ፣ ይህም በጥሬ ትርጉሙ ተራማጅ ለትርፍ ዕድገት ዋና ቁልፎች ሊሆን ይችላል። መጽሐፉ በተለይ ለአነስተኛ የንግድ ሥራ ባለቤቶች፣ እንዲሁም ለማስታወቂያ እና ግብይት ክፍሎች ሠራተኞች እና አስተዳዳሪዎች ጠቃሚ ነው።

ጄይ ሌቪንሰን እና ፖል ሀንሊ ጉሬላ ማርኬቲንግሁለት ታዋቂ ነጋዴዎች የራሳቸውን ውሳኔ ለማድረግ ወደ ገዢዎ አእምሮ ውስጥ እንዴት እንደሚገቡ ይጋራሉ። ደራሲዎቹ ከ500 በላይ የተለያዩ ስልቶችን ከውስብስብ የቃል ስልቶች፣ ብልህ ግምቶችን እና አሻሚነት ያላቸውን አጠቃቀም እና አንዳንድ ሀይፕኖቲክስ አወቃቀሮችን አቅርበዋል። በተቀነሰ በጀት ተጨባጭ ትርፍ ያስገኙ የስራ ቴክኒሻኖች። ለማንኛውም ደረጃ ላሉ ሻጮች፣ ለገበያተኞች እና ለከፍተኛ አስተዳዳሪዎች የሚሆን መጽሐፍ።

ፓቬል ኮሮቲን "የአፍ ቃል አስማት".መጽሐፉ ስለ "የአፍ ቃል" ጽንሰ-ሐሳብ የተመሰረቱትን አመለካከቶች ያጠፋል. ደራሲው የማህበራዊ ሂደቶችን ጥልቅ ምንነት እንዴት ማየት እንደሚቻል በግልፅ ይነግረናል, በእውነቱ, የአፍ ቃል ተብሎ የሚጠራው. ለነገሩ ወሬ ማሰራጨት ማህበራዊ ሂደት ነው። መጽሐፉ በባህላዊ ግብይት ቅር ለተሰኙ እና አዳዲስ መንገዶችን በቋሚነት ለሚፈልጉ የንግድ ባለቤቶች የታሰበ ነው።

Igor Mann "ያለ በጀት ግብይት".በትንሹ ኢንቨስትመንት እንዴት ንግድ መገንባት ይቻላል? ምን ማጥናት እና ከማን ጋር መገናኘት? ደራሲው እነዚህን አንገብጋቢ ጥያቄዎች ከግል ልምድ በመነሳት መልሶ ከቀላል ወደ ውስብስብ እንዴት መሸጋገር እንደሚቻል ያስተምራል። 50 የተረጋገጡ ሀሳቦች ለአነስተኛ እና መካከለኛ የንግድ ባለቤቶች ፣ ሻጮች እና ገበያተኞች።

በማህበራዊ አውታረ መረቦች ውስጥ Sergey Shcherbakov Guerrilla ግብይት.የጉዳይ ደንቦች SMM - በእቅዱ መሰረት ሳጥን ምን? - እንዴት? - እንዴት? ከመስመር ውጭ ለመስራት መርሃግብሮች ፣ የአውድ ማስታወቂያ ችግር ያለባቸውን ጉዳዮች ትንተና ፣ ለሪፖርት ፣ ለማቀድ እና በራስ ተነሳሽነት የሰነዶች ጥቅል። መጽሐፉ ለማቀድ ላቀደ ወይም አስቀድሞ የመስመር ላይ ንግዱን እያዳበረ ላለ ማንኛውም ሰው እጅግ በጣም ጠቃሚ ነው።

የጉሬላ ግብይት ኮርሶች

ኮርሶች በአሌክሳንደር ሌቪታስ

አለምአቀፍ አማካሪ እና የንግድ ስራ አሰልጣኝ፣የኤክስፕረስ ማርኬቲንግ ደራሲ እና ተጨማሪ ገንዘብ ከንግድዎ። http://psy-course.ru/platnyie/finansyi-i-biznes/marketing/partizanskij-marketing

18 ቪዲዮዎች ከተመለከቱ በኋላ የሚከተሉትን ማድረግ ይችላሉ:

• ገዢውን ለማሳመን ብረት;
• በጣም ፈቺ የሆኑትን ደንበኞች በማያሻማ ሁኔታ መለየት;
• በቀላሉ ገዢን ወደ ጓደኛ እና አልፎ ተርፎም አስተዋዋቂ;
• ያለምንም ወጪ እና ሌሎች ብዙ እጅግ በጣም ጠቃሚ ባህሪያትን ትርፍ ያግኙ.

የትምህርቱ ዋጋ ከ 5800 ሩብልስ ነው.

በቫዲም ማቲዩሽኪን ትዕዛዝ ላይ ሴሚናር

የሴሚናሩ መርሃ ግብር ዝርዝር የፓርቲያዊ ስልት፣ ሁሉንም አይነት ከፊል ድርጊቶች እና ፈጠራን ያካትታል። https://www.src-master.ru/seminar/kursy_po_marketingu/partizanskij_marketing/

ትክክለኛው ወጪ ከአዘጋጁ በተጨማሪ ማግኘት አለበት።

20 የቪዲዮ ኮርሶች ከኢ-ሜል ፕሮግራሞች ጋር ለሽምቅ ገበያ

https://partizanam.ru የአንዳንድ ኮርሶች መርሃ ግብሮች የቅጅ ጽሁፍ መሰረታዊ ነገሮችን ፣ የሽያጭ ደብዳቤዎችን ለመፃፍ ሁሉንም አሸናፊ እቅዶችን እና የSPAM ማጣሪያዎችን ለማለፍ ምስጢሮችን ያካትታሉ።

ከዚህ ቀደም የማማከር ስራችንን ስንጀምር ለደንበኞች ማስታወቂያ ብዙ ገንዘብ አናወጣም ነበር፣ በዝቅተኛ ወጪ ለማስተዳደር እየሞከርን ነበር።

አሁን ጥሩ ገቢ ለማግኘት ኢንቬስት ማድረግ እንደሚያስፈልግ ተረድቻለሁ። ማያያዣዎች 2 ዓይነት ሊሆኑ ይችላሉ. ወይ ገንዘብ ወይ ጊዜ። አንዳንድ ጊዜ ጊዜ ከገንዘብ የበለጠ ዋጋ ያለው ነው.

ያለ በጀት ማስተዋወቅ?! እንዴት ነው?

ምን እንደሆነ እና ማን እንደፈለሰፈ ካላወቁ, ሁሉም ነገር አስቀድሞ በዊኪፔዲያ ላይ ተጽፏል, እንዲያነቡት እመክራችኋለሁ, በጣም አስደሳች ነው, ግን አሁንም በአጭሩ እነግርዎታለሁ.

ጉሬላ ማርኬቲንግ ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን በብቃት ለማስተዋወቅ፣ አዳዲስ ደንበኞችን ለመሳብ እና ትርፍዎን ለማሳደግ የሚያስችል ኢንቨስት ሳያደርጉ ወይም ኢንቨስት ሳያደርጉ ገንዘብን በዝቅተኛ በጀት የሚይዝ የማስታወቂያ እና የግብይት መንገድ ነው።

የተደበቁ የግብይት ዓይነቶች እና ባህሪዎች ፣ ምሳሌዎች እና ቀላል ዘዴዎች በንግድዎ ውስጥ ጥቅም ላይ ሊውሉ የሚችሉ ፣ ይህ በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ይብራራል!

እንደዚህ ያሉ ማስታወቂያዎች ምሳሌዎች

የጉሬላ ግብይት በተግባር ብዙ ጊዜ በውጭ አገር ሊታይ ይችላል። ይህ ልክ እንደሌሎቹ የግብይት አይነት ተመሳሳይ ነው።

ይሁን እንጂ በሩሲያ ውስጥ እስካሁን ድረስ እንዲህ ዓይነቱን ተወዳጅነት አላገኘም (ምንም እንኳን ስሙ, በጋሬላ ግብይት ውስጥ እንደ ልዩ ባለሙያተኛ, በብዙዎች ዘንድ ይታወቃል). ሆኖም ግን ፣ በሩሲያ ውስጥ የሽምቅ ግብይት ምሳሌዎችም ዝቅተኛ ይሆናሉ ።

ምሳሌ 1 - የአፍ ቃል

ለምሳሌ ከሬስቶራንቶች አንዱ በተግባር ለማስታወቂያ ገንዘብ አያወጣም። የወጪዎቹ ዋናው ነገር የፀጉር አስተካካዮችን በነጻ ይመገባል. በጣም ጨዋ በሆነ ደረጃ በአገልግሎትም ሆነ በምግብ ጥራት።

እና ሁላችንም የፀጉር አስተካካዮች / ሜካፕ አርቲስቶች / ስቲለስቶች በሰዎች ላይ ልዩ እምነት ያላቸው ሰዎች መሆናቸውን ሁላችንም እናውቃለን (እና እንዲያውም ፀጉራችንን ለማናውቀው ሰው አናምንም.

በተለይም ሴቶች) እና ያለማቋረጥ ከእነሱ ጋር ይነጋገሩ, ዜናቸውን ይናገሩ.

እና እርስዎ እንደተረዱት ምግብ ቤቱን መጎብኘት በጣም ጥሩው ዜና ነበር, ስለዚህም በታላቅ ደስታ ምክር ተሰጥቶታል. የተደበቀው ማበረታቻ እንዲህ ነው።

አዉነትክን ነው!? ተጨማሪ ንገረኝ

በነገራችን ላይ በጣም ተወዳጅ ደንበኞች በአፍ ይመጣሉ. በግዢው ላይ እንኳን ማሳመን አያስፈልጋቸውም, እነሱ ቀድሞውኑ "የበሰለ" ናቸው. ስለዚህ, ይህ የሽምቅ ማሻሻጥ ስሪት በጣም በጣም ጥሩ ነው.

በነገራችን ላይ ተጠቀምንበት። በትንሹ በተሻሻለ ቅጽ፣ ግን አሁንም፣ በደንበኛችን ካፌ ውስጥ።

በከተማው የሚገኙ የቡና እና የምግብ አስተያየት መሪዎችን በነጻ ቅምሻ ተጋብዘዋል። ግብዣዎቹን በሚያምር ሁኔታ ቀርፀው ነበር፣ እና ጣዕሙን ከመጎብኘታቸው በፊት እንኳን በማህበራዊ ድረ-ገጻቸው ላይ አውጥተዋል።

እና ጣዕሙ በድንጋጤ ስለጠፋ፣ ግምገማዎች በጣም በጣም ረክተዋል። በነገራችን ላይ ብዙዎቹ እንግዶች በኋላ ወደ ካፌው መደበኛ ጎብኝዎች ሆኑ.

ምሳሌ 2 - የቫይረስ ቪዲዮ

ጉሬላ እና የቫይረስ ግብይት አብረው ይሄዳሉ። ለዚያም ነው ለደንበኛ ለረጅም ጊዜ ተግባራዊ ለማድረግ የምንፈልገው ነገር ግን እስካሁን ተግባራዊ ያላደረገው ሌላው የሽምቅ ማሻሻጥ መንገድ ቫይረስን እየተኮሰ ያለው።

እኛ ቀድሞውኑ ከ 29,000 ሰዎች በላይ ነን።
ማዞር

ቀላል ምሳሌ የአንድ ምግብ ቤት ሼፍ ለደንበኞች ምግብ ሲያበስል በኩሽና ውስጥ እንዴት እንደሚዘፍን ወይም እንደሚጨፍር ነው። መተኮስ በተደበቀ ካሜራ ወይም "በተደበቀ ካሜራ ላይ መተኮስን በማስመሰል" ሊከናወን ይችላል።

ከዚያም በሁሉም ማህበራዊ መድረኮች ላይ እናስቀምጠዋለን (ቪዲዮው በጣም ጥሩ ከሆነ, በራሱ መለያየት ይጀምራል). የእንደዚህ አይነት ቪዲዮ አንዱ ምሳሌ "ሀምስተር የትራፊክ ፖሊስን እየሮጠ" ነው.

ተኩሱ በጥሬው 3 kopecks ያስከፍላል እና ወደ 2 ሚሊዮን የሚጠጉ እይታዎች ወደ E5.ru የመስመር ላይ ሱቅ ለእነዚያ ተመሳሳይ የሃምስተር ትእዛዝ ለስድስት ወራት ትእዛዝ አምጥተዋል።

በእውነቱ፣ የቫይራል ቪዲዮ ምናልባት በአሁኑ ጊዜ የተደበቀ የማህበራዊ ሚዲያ ግብይትን ተግባራዊ ለማድረግ ከተሻሉ መንገዶች አንዱ ነው።

ቢያንስ ፣ እሱ በበለጠ እና በበለጠ በንቃት በመታየቱ (ለምሳሌ ፣ በጣም ታዋቂ ከሆኑ ማህበራዊ አውታረ መረቦች Instagram ውስጥ በአንዱ) እና እሱን ለማስወገድ በጣም ቀላል ስለሆነ። በእኛ ጽሑፉ ስለ ቫይረስ ቪዲዮ የበለጠ ማንበብ ይችላሉ.

ምሳሌ 3 - ሌላ ምርት

ሌላው የድብቅ ግብይት ጥሩ ምሳሌ የድርጅትዎን ማስታወቂያ በሳንቲሞች ጀርባ ላይ ማጣበቅ ነው። ለተሻለ ግንዛቤ, ምስሉን ይመልከቱ.

በሳንቲሞች ላይ ማስተዋወቅ

በሶላሪየም ስቱዲዮዎች አውታረመረብ ላይ እንደ ለውጥ የሚሰጥ ተራ አስር ሩብል ሳንቲም ትለብሳለች።

ዘዴው በጣም ቀላል እና ውጤታማ ነው፣ ነገር ግን ተለጣፊዎችን ለመስራት እና በሳንቲሞች ላይ ስለመለጠፍ መጨነቅ አለብዎት። ውጤቱ ወዲያውኑ ላይታይ ይችላል, ነገር ግን ለተጨማሪ የማስታወቂያ ሰርጥ አማራጮች እንደ አንዱ, እንኳን መጥፎ አይደለም.

ክሎኖች ምሳሌ 1

ምሳሌ 1በአስፓልት ላይ ያሉ ሥዕሎች - ቀደም ሲል ታዋቂ የነበረው እና በእውነቱ እንደ ሽምቅ ግብይት ይታወቅ የነበረው እና ደንበኞችን ይይዛል ፣ አሁን በሕግ የሚያስቀጣ ነው።

ስለዚህ ሙሉ በሙሉ ጀማሪ ሥራ ፈጣሪ ከሆንክ እሱን ላለመጠቀም አጥብቄ እመክራለሁ። ሌላ ነገር መፈለግ ይሻላል። እነዚህ መርሳት የሌለባቸው የሽምቅ ግብይት ባህሪያት ናቸው።

አስፋልት ላይ ማስታወቂያ

ምሳሌ 2ቆመው የቆዩ መኪኖች ግን ከላይ እስከታች በማስታወቂያ ያጌጡ ናቸው።

እንደ ደንቡ ፣ እንደዚህ ያሉ ሁለት መኪኖች ተወስደዋል (ይመረጣል ሳቢ እና በጉዞ ላይ) ፣ በማስታወቂያ ሰሌዳዎች ላይ ተሰቅለው በጣም በተጨናነቀ ቦታ ላይ ይቆማሉ።

በመኪናው ላይ ማስታወቂያ

ምሳሌ 4 - አስጸያፊ ድርጊት

በአጠቃላይ ስለ ሽምቅ ተዋጊ ግብይት ውጤታማነት ከተነጋገርን ፣ በሁሉም ሚዲያዎች የሚጮህ ከፍተኛ እንቅስቃሴ ያለው የማስታወቂያ ዘመቻ ሊሆን ይችላል።

ሁሉም ሰው የሚጠቅሰው በኤፕሪል 1 ቀን 2002 ያደረጉትን የEuroset የማስታወቂያ ዘመቻ ነው።

በእለቱ ያለ ልብስ (ሙሉ) ወደ ሳሎናቸው የመጡ ሁሉ ሞባይል በስጦታ ተቀበሉ። ብዙ የነጻ ስልኮች አድናቂዎች ነበሩ፣ ነገር ግን የበለጠ ተመልካቾች ነበሩ። ሁሉንም የቀረጹት፣ የሰነዱ፣ እና የመሳሰሉት ሚዲያዎች፣ ቲቪ እና ራዲዮዎች እጅግ በጣም ብዙ ናቸው።

በEuroset ውስጥ አስነዋሪ ድርጊት

ከዚህ እርምጃ በኋላ በEuroset ሽያጭ በከፍተኛ ሁኔታ ጨምሯል። አሁንም ድርጊቱን በአንድ ወይም በሌላ መልኩ ለመድገም እየሞከሩ ነው, ነገር ግን በግልጽ እንደሚታየው ዬቭጄኒ ቺችቫርኪን የነበረው ትዕቢት እና አስነዋሪነት ለአሁኑ መሪዎች በቂ አልነበረም.

ምሳሌ 4

እኔ የማውቃቸው አንዳንድ የሽምቅ ተዋጊዎች የግብይት አማራጮች እዚህ አሉ፣ ይህ ማለት ወሬው እስካሁን ድረስ ዘልቋል።

ልብስ መደብር.በውስጥ ሱሪዎ ውስጥ ገብተው ለተወሰነ ጊዜ በእራስዎ ላይ ለመልበስ ጊዜ ያገኙትን በነፃ ማግኘት ይችላሉ።

የዲኒም መደብር.ጂንስዎን በሁሉም ሰው ፊት ከቀደዱ, በመደብሩ ውስጥ አዲስ የሆኑትን በነጻ መምረጥ ይችላሉ

ቴሌ 2.በሴንት ፒተርስበርግ በተካሄደው የሴሉላር ኮሙኒኬሽን ኤግዚቢሽን ላይ በብራንድቸው ስር ያሉ ሁለት አስተዋዋቂዎች የሬሳ ሣጥን ይዘው በመምጣታቸው ትልቅ አድናቆት አሳይተዋል። COFFIN ፣ ካርል! "ውድ ግንኙነት" በሚለው ጽሑፍ. እርግጥ ነው ሁሉም ተደናግጦ ለተለያዩ ምንጮች ተላልፏል።

የጉሬላ ግብይት ከ"ቴሌ 2"

ምሳሌ 5 - ሽርክና

ባጠቃላይ እኔ በግሌ ገሪላ ዝቅተኛ ወጭ፣ የቫይረስ ግብይት ሽርክና ወይም በፋሽን ቃል “ትብብር” ነው ብዬ አምናለሁ። ምሳሌዎች፡-

ምሳሌ 1በጥርስ ሀኪም ቢሮ ውስጥ የጥርስ ሳሙናዎችን የሚያዘጋጅ እና የሚያጠብ የጥርስ ህክምና ድርጅት ጣሪያው ላይ ምልክት አደረገ (እና በጥርስ ሀኪሙ ወንበር ላይ ስንቀመጥ ሁላችንም ጣሪያውን ምን እንደሚመስል ታውቃለህ?) - “ያን አሰልቺ ጣሪያ ዳግመኛ እንዳታይ ትፈልጋለህ? የጥርስ ሳሙናችን ይረዳል!

ምሳሌ 2ከሚያውቋቸው አንዱ፣ ከአደጋ በኋላ ገንዘቡን ስለመመለስ የሚመለከተው ጠበቃ፣ ለአደጋ ለደረሰባቸው ሰዎች በማከፋፈሉ ለአሰቃቂ ሕክምና ዶክተሮች ተጨማሪ ክፍያ ከፍሏል። በምሽት እንኳን ደውለውለት ደንበኞቹ ግን መጨረሻ አልነበራቸውም።

በአጠቃላይ፣ ተመሳሳይ ከሆነው ንግድ ጋር በሽርክና መስራት፣ ግን እርስዎ በቀጥታ የማይወዳደሩበት ሁኔታ በጣም ጥሩ ሀሳብ ነው።

ጥሩ ጥያቄ

ከሽምቅ ተዋጊዎች ግብይት ማን ይጠቅማል? ደግሞም ፣ እንደ አንድ ደንብ ፣ በድርጊት ውስጥ የሽምቅ ግብይት ደንበኞችን ለመሳብ ዝቅተኛ የበጀት መንገዶች ጋር እኩል ነው ፣ ይህም በተራው ፣ ለአነስተኛ ንግዶች ከማስታወቂያ ጋር እኩል ነው።

እና አንዳንድ ጊዜ ለጀማሪዎች እንኳን. ማለትም ገንዘብ ከሌለ የሽምቅ ግብይትን ይጠቀሙ ፣ ያንብቡ ፣ ያቀረቡትን አስፋልት ላይ ይሳሉ (ብዙውን ጊዜ በዚህ አመለካከት ምክንያት ልምድ ያላቸው ነጋዴዎች የሽምቅ ግብይት ዘዴዎችን በጣም አይወዱም)።

ሆኖም, ይህ በመሠረቱ እውነት አይደለም. የሽምቅ ማሻሻጥ ልዩነቱ ለየትኛውም ንግድ ተስማሚ መሆኑ ነው።

ሁለቱም ጥቃቅን እና መካከለኛ, እና እንዲያውም ትልቅ. ብቸኛው ጥያቄ እንዴት መጠቀም እንደሚቻል ነው?

አነስተኛ ንግድ ከሆኑ, እንግዲያው, በእርግጥ, የሽምቅ ማሻሻጫ ዘዴዎች ደንበኞችን ለመሳብ (በተለይም በጅምር ላይ) ዋና መንገዶች አንዱ ይሆናል;

መካከለኛ ንግድ ከሆኑእና የማስታወቂያ በጀት አለህ፣ የሽምቅ ማሻሻጥ ዘዴን ለመጨመር እንደ መንገድ መጠቀም ትችላለህ

ለምሳሌ. ከጉድጓድ ቁፋሮ ደንበኞቻችን አንዱ ባዘጋጀነው መሰረት የሚከተለውን ተግባራዊ አድርጓል፡ በድረገጻቸው ላይ የጉድጓድ ቁፋሮ በመስመር ላይ ማሳየት ጀመሩ።

ያም ማለት ተጠቃሚው ወደ ቦታው ሄዶ የመቆፈር ሂደቱ እንዴት እንደሚሄድ, ቦታው ከተቆፈረ በኋላ በምን ሁኔታ ላይ እንደሚቆይ, ወዘተ.

ለደንበኞች ተጨማሪ መስህብ በጣም ጥሩ መሳሪያ ሆኗል, ስለዚህ ስለ ኩባንያው መወያየት እና ማውራት ጀመሩ.

ትልቅ ንግድ ከሆንክ፣ ይህ አብዛኛውን ጊዜ ትኩረት የማትሰጡት ታዳሚ ጋር ለመድረስ ጥሩ መንገድ ይሆናል።

እና የምር ትልቅ ንግድ ከሆንክ የረጅም ጊዜ የሽምቅ ግብይትን መጠቀም ትችላለህ። ልክ አፕል በዩኤስ ውስጥ እንዳደረገው.

በካሊፎርኒያ ላሉ ትምህርት ቤቶች ሁሉ የግል ኮምፒዩተሮችን ለግሰዋል። እንዲህ ዓይነቱ ጥቅም ስማቸውን በጣም ታዋቂ አድርጎታል, ሆኖም ግን, የመጨረሻው ግብ የተለየ ነበር.

በጥሬው ከ5-10 ዓመታት ውስጥ በአፕል ምርቶች ላይ ያደጉ አንድ ሙሉ ትውልድ ደጋፊዎችን ተቀብለዋል.

ስለ ዋናው በአጭሩ

በበይነመረብ ላይ ስለ ሽምቅ ማሻሻጥ ብዙ ምሳሌዎች አሉ ፣ እና በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ሁሉንም ሊሆኑ የሚችሉ ምሳሌዎችን እና ጉዳዮችን ለመሰብሰብ አላቀረብንም።

ተጨማሪ ምሳሌዎችን ከፈለጉ ፣ ሙሉ በሙሉ መሮጥ እና መሥራት ከፈለጉ ፣ የአሌክስ ሌቪታስ ብሎግ ማየት ይችላሉ ፣ እሱ በሩሲያ ውስጥ በሽምቅ ግብይት ላይ ቁጥር 1 ባለሙያ ተደርጎ ይቆጠራል።

አስቂኙ ነገር የመጨረሻ ስሙ ሌቪታስ ነው እና እራሱን የጉራላ ማርኬቲንግን የፈጠረው የመጨረሻው ስሙ ሌቪንሰን ነው 😉 ግን ይህ በአጋጣሚ ብቻ እንደሆነ እናስብ ላስተላልፍላችሁ የምፈልገው በጣም አስፈላጊው ነገር፡-

1. ይህን ቻናል መጠቀም አለብህ ግን በመጀመሪያ ደረጃ አይደለም ምክንያቱም አስቀድሜ እንደጻፍኩት በፈጠራ እና በሌሎች ነገሮች ላይ የሚጠፋው ጊዜ የበለጠ ውድ ሊሆን ይችላል;
2. በሚተገበሩበት ጊዜ ጥንቃቄ ማድረግ አለብዎት, አለበለዚያ ሁሉም ነገር በተቃራኒ አቅጣጫ ሊሠራ ይችላል. እና ከማስታወቂያ እና ከደንበኛ ፍቅር ይልቅ ጠንካራ አሉታዊ ታገኛላችሁ;
3. የሽምቅ ማሻሻጥ ስራን ብቻ መስራት አይችሉም እና አሁንም በትልቅ የደንበኞች ፍሰት ላይ መቁጠር አይችሉም. ምርጫችንን ይጠቀሙ እና በደንበኞች ውስጥ ያለው ውጤት እርስዎን እንዲጠብቁ አያደርግዎትም።

ጉሬላ ማርኬቲንግ በዘመናዊው ዓለም ውስጥ በንቃት ጥቅም ላይ የሚውል ልዩ የማስታወቂያ አይነት ነው። የዚህ ቃል ግልጽ ትርጉም የለም, ምክንያቱም ማንኛውም መደበኛ ያልሆነ ማስታወቂያ ከፊል ማስታወቂያ ሊባል ይችላል. የዚህ ዓይነቱ ማስታወቂያ ዋናው መስፈርት ርካሽ እና ዝቅተኛ በጀት ነው. ለዚህም ነው ከባህላዊ ማስታወቂያ ርካሽ የሆነ ማስታወቂያ ሁሉ እዚህ ሊካተት የሚችለው። መጀመሪያ ላይ አነስተኛ በጀት ያላቸው ሥራ ፈጣሪዎች ለተለመደው ማስታወቂያ በቂ ገንዘብ ስላልነበራቸው “ሽምቅ ተዋጉ”፣ በኋላ ላይ ግን ገበያተኞች እንዲህ ዓይነቱ ግብይት ከባህላዊው የበለጠ ውጤታማ ሊሆን እንደሚችል ተገነዘቡ። የሽምቅ ግብይት ምሳሌዎች በየቦታው ይገኛሉ፣ ሰው በሄደበት ሁሉ ይከብባል። በጽሁፉ ውስጥ ስለ ታዋቂ የግብይት አዝማሚያዎች ማንበብ ይችላሉ-

መደበኛ ያልሆነ
የ"ሽምቅ ነጋዴዎች" ዋና መርህ!

እንደ ደንቡ ማንኛውም አይነት የሽምቅ ግብይት መገለጫ ያልተለመደ ነው። ሥራ ፈጣሪዎች የማስታወቂያውን ዝቅተኛ ወጪ በአዲስ ፈጠራ እና በጥሩ ሀሳቦች ያካክሳሉ። ሆኖም, ይህ ሁልጊዜ የሚከሰት አይደለም. በአንድ ወቅት, አይፈለጌ መልእክት ኢሜይሎች በገበያው መስክ ውስጥ ፈጠራዎች ነበሩ, አሁን ግን ይህ ዘዴ በሁሉም ቦታ ጥቅም ላይ ይውላል እና በብዙዎች ዘንድ ይታወቃል. ነገር ግን፣ እንደዚህ አይነት የፖስታ መላኮች አሁንም እንደ ሽምቅ ተዋጊ ማስታወቂያ ተመድበዋል። ሆኖም፣ የሽምቅ ግብይት በጣም ውጤታማው መገለጫ አሁንም ደንበኞችን ለመሳብ መደበኛ ያልሆኑ መንገዶች ነው።

የፓርቲያዊ PR ዓይነቶች!

እስካሁን ድረስ የሽምቅ ግብይት የተከፋፈለባቸው ሦስት ዋና ዋና ቡድኖች አሉ። የሚከተለው የእያንዳንዳቸው አጭር መግለጫ ከጋራ ምሳሌዎች ጋር ነው።

1. የቫይረስ ግብይት. ይህ አይነት በአሁኑ ጊዜ በኢንተርኔት ላይ ማስታወቂያዎችን ለመከፋፈል ያገለግላል. ይህ ሁሉንም የአይፈለጌ መልእክት መላኪያዎች፣ የውይይት መድረኮችን ማስተዋወቅ እና በድረ-ገጾች ላይ ያሉ አስተያየቶችን ያካትታል። ምናልባት፣ የራሱ የኢሜል አካውንት ያለው ማንኛውም ሰው ቢያንስ አንድ ጊዜ የቫይረስ ግብይት አጋጥሞታል፣ በፖስታው ገንዘብ ለማግኘት፣ ኢንቨስት ለማድረግ ወይም አንድን ጣቢያ ለመጎብኘት ሁሉንም አይነት የማስታወቂያ መልእክቶች ሲደርሰው። ይበልጥ ውጤታማ የሆነው የቫይረስ ማሻሻጥ ዘዴ ለጓደኞችዎ እንዲያስተላልፉት ወይም እንደገና እንዲለጥፉ በመጋበዝ የሚያበቃ መልእክት ነው። እንደ አንድ ደንብ, እንደዚህ ያሉ መልእክቶች ፈጠራዎች ናቸው, ትንሽ ቀልዶች እና እንደነበሩ, አንባቢውን ወደ አንድ ዓይነት ጨዋታ ይሳሉ, በተመሳሳይ ጊዜ አንድን ምርት ወይም አገልግሎት ያስተዋውቁ.

የቫይረስ ግብይት ታሪካዊ ቅድመ አያት የአፍ ቃል ተብሎ የሚጠራው የማስታወቂያ ጽሑፍ በሰዎች መካከል በተወራ ወሬ እና ወሬ ሲተላለፍ ነው ።

1. ድባብ ሚዲያ. ሁሉም መደበኛ ያልሆኑ እና ባህላዊ ያልሆኑ ማስታወቂያዎች የዚህ አይነት ናቸው። እንደ ደንቡ፣ ማስታወቂያ የሚቀመጠው ብዙ ሰዎች በሚኖሩበት ቦታ ነው፣ ​​ነገር ግን እነዚህ ቦታዎች መደበኛ ያልሆኑ ናቸው፣ ማለትም. በአጠቃላይ ማስታወቂያዎች እዚያ አይለጠፉም። ግልጽ ምሳሌ፡ የመጸዳጃ ወረቀት በፖስተር ማስታዎቂያ ወረቀት ላይ የሽንት ቤት ወረቀት በሌለው ነጻ የመጸዳጃ ቤት ውስጥ ተንጠልጥሏል። በጣም ኃይለኛ የወረቀት ፍላጎት ያጋጠመው ሰው የማስታወቂያውን የንግድ ምልክት በእርግጠኝነት ያስታውሰዋል. መደበኛ ያልሆነ, ፈጠራ እና ርካሽ.

ይህ አይነት ከባህላዊ ካልሆነ የገቢያ ግብይት በተጨማሪ በዘንጎች እና በዛፎች ላይ የተለመዱ ማስታወቂያዎችን ያካትታል ምክንያቱም ባህላዊ ማስታወቂያዎች አይደሉም እና ለገበያ ዘመቻ ብዙ ገንዘብ አይጠይቁም ። እርግጥ ነው, ይህ አማራጭ ከመጀመሪያው ያነሰ ውጤታማ ነው.

1. የተደበቀ ማስታወቂያ። ይህ ዘዴ ግብይት የሚመራበት ሰው በፕሮፌሽናል ማስታወቂያ ተጽእኖ ስር መሆኑን አለመረዳቱ ነው, ለዚህም ነው የተደበቀው. እንደ ደንቡ በስውር ግብይት ውስጥ ሥራ ፈጣሪው ምርቱን በግልፅ አያስተዋውቅም ፣ ግን ለምሳሌ ሸማቹ አርማውን እንዲያስታውስ ያደርጋል ወይም የራሱን የንግድ ምልክት ወይም ኩባንያ በተዘዋዋሪ የሚያስተዋውቅ ወሬ ለሕዝብ ያሰራጫል። ይህ ስለ አንዳንድ የምርት ስም ቀልዶችንም ያካትታል። በአጠቃላይ, በእውነቱ ብዙ አማራጮች አሉ, እና ውጤታማነታቸው በገበያተኛው ምናብ እና በብዙሃኑ የስነ-ልቦና እውቀት ላይ የተመሰረተ ነው.

ከህይወት የሽምቅ ግብይት ምሳሌዎች!

ቀደም ብዬ እንዳልኩት፣ የፓርቲያዊ የህዝብ ግንኙነት (Partian PR) በየቦታው ይከብበናል፣ እና ሁሉም ሰው በተደጋጋሚ ያጋጠመው ነው፣ ሁልጊዜም አይታወቅም እና ተለይቶ አይታወቅም። ይህን ለማረጋገጥ፣ ከላይ በተገለጹት በሦስቱም ዓይነቶች የሽምቅ ተዋጊዎችን ግብይት በሕይወቴ ውስጥ ምሳሌዎችን እሰጣለሁ።

1. ከላይ ያለውን ሥዕል ተመልከት። ይህ የአይፈለጌ መልእክት መላኪያ ዓይነተኛ ምሳሌ ነው። በዚህ አጋጣሚ የአንድ የተወሰነ PJSC አክሲዮን በአነስተኛ ዋጋ እንድገዛ ያቀርቡልኛል። ምናልባትም ለዚህ ማስታወቂያ ምንም ወጪዎች አልነበሩም ፣ ግን እውነቱን ለመናገር ፣ ውጤታማነቱ ዝቅተኛ ነው። እውነታው ግን የመልእክቱ አዘጋጅ ብዙ ከባድ ስህተቶችን አድርጓል። አንደኛ፣ ጽሑፉ ራሱ ሰዎችን አይማርክም፤ ጮክ ያሉ መፈክሮችን አልያዘም። በሁለተኛ ደረጃ, በጣም ትንሽ መረጃ ይዟል. መልእክቱን ካነበብኩ በኋላ የማወቅ ጉጉት ጀመርኩ (በኢንቨስትመንት ርዕስ ላይ ብዙ ጽፌ ነበር ፣ ምንም እንኳን አክሲዮን ለመግዛት ባላስብም) እና ላኪውን ጥቂት ጥያቄዎችን ጠየቅኩት። አክሲዮኖቹ ከገበያው በ10 እጥፍ ርካሽ በሆነ ዋጋ እንዲገዙ ቀርቧል። ይህ መረጃ በማስታወቂያው ጽሑፍ ውስጥ መንጸባረቅ ነበረበት፣ እና ወደ PJSC ድህረ ገጽ አገናኝ እንዲሁ ወዲያውኑ ያስፈልጋል። ምናልባትም ይህ የግብይት ዘመቻ የሚፈለገውን ውጤት አያመጣም።
2. በቅርብ ጊዜ ለራሴ የብር ሜዳሊያ እና ቀለበት በሲልቨር+ ጌጣጌጥ መደብር ገዛሁ እና እስከ ሶስት የሚደርሱ የአካባቢ ሚዲያ መገለጫዎችን አገኘሁ። ሁሉንም ነገር በቅደም ተከተል እንይ.

• አሁን የሚቀጥለውን ምስል ተመልከት. በእነዚህ ውብ ፖስታዎች ውስጥ የሽያጭ ደረሰኞችን አስቀምጠዋል. በአብዛኛው, ሰዎች አይጥሏቸውም, ነገር ግን ከተለያዩ ወረቀቶች ጋር ያመቻቻሉ, ወይም በእነሱ ውስጥ ቼኮችን ይጠብቃሉ. በሌላ አገላለጽ, እነዚህ ፖስታዎች የአንድን ሰው ዓይን ያለማቋረጥ ይይዛሉ, እና የኩባንያውን ስም በላያቸው ላይ ያያሉ. እና የአንድ ፖስታ ዋጋ ከ 1 ሩብልስ የማይበልጥ ከመሆኑ እውነታ አንጻር እንዲህ ዓይነቱ ግብይት በጣም ወጪ ቆጣቢ እና ርካሽ ነው.

• አሁን ይህንን የንግድ ካርድ ይመልከቱ። ጠይቅ፣ የ Tarkhankut dive center ምን አገናኘው? አዎ፣ በእውነቱ፣ ከሱ ጋር ምንም ግንኙነት የለውም፣ ግን ይህ የቢዝነስ ካርድ ነበር ለብር + በራሱ ማስታወቂያ ሙሉ በሙሉ የተሰጠኝ። ምናልባትም እነዚህ ሁለት ኩባንያዎች እርስ በርስ የሚያስተዋውቁበት ስምምነት አላቸው. የታርካንኩት ደንበኛ በመሆን የብር + ሳሎን የንግድ ካርድ እንደምቀበል ለውርርድ እችላለሁ።

ስለዚህ፣ አሁን ወደ መጨረሻው የማስታወቂያ አይነት እንሸጋገር - የተደበቀ። ትምህርት ቤት እያለሁ (በማሪፑል፣ ዩክሬን የሚገኘው ጂምናዚየም ቁጥር 27) አንድ ጥሩ ቀን የእኔን ጨምሮ ብዙ ክፍሎች ከክፍል ይልቅ ወደ አንድ ዝግጅት ተወሰዱ። በእርግጥ፣ ለኢሊቼቬትስ የመድኃኒት መደብር ሰንሰለት የተደበቀ ማስታወቂያ ነበር። ከዚህ ጉዞ መራቅ ቻልኩ፣ ነገር ግን ከክፍል ጓደኞቼ ታሪክ ውስጥ፣ ሁሉም ልጆች ከፋርማሲዎች በአንዱ አጠገብ ተሰብስበው የወደፊት ፋርማሲስት እንዲመስሉ እንደተነገራቸው ተረዳሁ። ቴሌቪዥኑ ደረሰ, መላውን ሰልፍ ቀረጸ, ይህ "የበጎ አድራጎት ክስተት" በኢሊቺቬትስ የተደራጀ መሆኑን ለመጥቀስ አይረሳም, እና በሚቀጥለው ቀን ሁሉም ሰው ይህ የምርት ስም ልጆችን እንደሚረዳ ሁሉም ሰው አስቀድሞ ያውቅ ነበር (ሁሉም ተሳታፊዎች ትናንሽ ስጦታዎች ተቀበሉ). በእውነቱ ፣ ሁሉም ነገር ትንሽ የተለየ ነበር ፣ ግን የዚህ ዋና ይዘት አልተለወጠም-Ilyichevets ለራሱ የተደበቀ ማስታወቂያ አዘጋጅቷል እና ምናልባትም ፣ በትልቅ ቅደም ተከተል ትርፉን ጨምሯል።

በህግ "ፓርቲዎች"!

ሽምቅ ተዋጊ PR ህጋዊ ነው? በእውነቱ ፣ በትክክል አይደለም ፣ ቢያንስ አንዳንድ መገለጫዎቹ። ከላይ የተገለጹትን ምሳሌዎች ብንወስድ የብር + ማስታወቂያ በጣም ህጋዊ ነው, ነገር ግን ኢሊቼቬትስ የግብይት ኩባንያ አይደለም, ምክንያቱም ማንም ሰው ያለ በቂ ምክንያት የትምህርት ሂደቱን የማቋረጥ እና ህጻናት በምስላቸው ላይ እንዲሰሩ የማስገደድ መብት የለውም. ምናልባትም ለት / ቤቱ አስተዳደር ጉቦ ይሰጥ ነበር። ስለ አይፈለጌ መልእክት መላኪያ ፣ በእርግጥ ፣ በሕግ የተከለከለ አይደለም ፣ ግን የማህበራዊ አውታረ መረቦች ህጎች - አዎ። በውጤቱም ፣ የ SPAMers ድርጊቶች ከህጎቹ ጋር የሚቃረኑ ናቸው ፣ እና የኢሜል ሳጥናቸው ሊታገድ ይችላል።

የሽምቅ ተዋጊ ግብይት ህጋዊ እና ህገወጥ ሊሆን ይችላል። በእርግጥ ህጋዊ አማራጮችን መጠቀም ጥሩ ነው ነገርግን ከፍተኛውን ውጤት የሚያመጣው ህገ-ወጥ ግብይት ነው ...

የሽምቅ ግብይት ውጤታማነት!

ገሪላ PR ከባህላዊ ማስታዎቂያዎች የበለጠ ውጤታማ ሊሆን እንደሚችል ሁሉም ሰው ጠንቅቆ የሚያውቅ ይመስለኛል ምክንያቱም መደበኛ ያልሆነ፣ ፈጠራ ያለው ነው። በዘመናዊው ዓለም, የትም ብትመለከቱ, በሌላ የማስታወቂያ ባነር ላይ ይሰናከላሉ, ሰዎች ላልተለመዱ የተፅዕኖ ዘዴዎች ትኩረት ይሰጣሉ. እርግጥ ነው, ሁሉም ነገር በምክንያት ውስጥ መሆን አለበት, ምክንያቱም አምራቾች, እንደሚሉት, የውጊያ ቦምቦች በእውነቱ "ፈንጂ" የማስታወቂያ ዘመቻን, በቃሉ ትክክለኛ ስሜት.