በገበያ ኢኮኖሚ ውስጥ ያለ ዋጋ ውድድር። የዋጋ ውድድር፡ አይነቶች እና ስልቶች
የምርት ተወዳዳሪነት የሚወሰነው ውድድርን በመቋቋም ችሎታው ስለሆነ ፣የፉክክር ምክንያቶች ከውድድር ዘዴዎች በቀጥታ ይከተላሉ። በአተገባበር ዘዴዎች መሰረት ውድድር በዋጋ እና በዋጋ ያልተከፋፈለ ነው.
የዋጋ ውድድር
እንዲህ ዓይነቱ ውድድር ምርቶችን ከተወዳዳሪዎቹ ዝቅተኛ ዋጋ መሸጥን ያካትታል.
- 1. ከተወዳዳሪዎች ጋር ሲነጻጸር ምርቶችን በዝቅተኛ ዋጋ ማቅረብ ማለት በድርጅቱ ውስጥ መጠቀም ማለት ነው የቅርብ ጊዜ ቴክኖሎጂ , በአንድ ጊዜ ብዙ ምርቶችን ለማምረት እና የንብረት ወጪን ደረጃ ለመቀነስ ያስችላል, ይህም የምርት ወጪዎችን ዝቅተኛ ደረጃ ያረጋግጣል. የቋሚ ንብረቶች ንቁ ክፍልን በወቅቱ ማደስ የመጀመርያው ዓይነት ጊዜ ያለፈበት መጀመሩን ለመከላከል ያስችለዋል ፣ ይህም በተራው ፣ የዋጋ ተወዳዳሪ ጥቅሞችን ይጠብቃል ፣ ይህም የምርት ዋጋ መጨመርን ይከላከላል። የተቀናጀ ሜካናይዜሽን እና ምርት አውቶማቲክ ስራ ለስራ መልቀቅ እና የምርት ወጪዎችን አወቃቀር ውስጥ ያለውን የሰራተኛ ወጪ ድርሻ ይቀንሳል።
- 2. የምርት ዋጋን ለመቀነስ የሚረዳው ሌላው ምክንያት እና በዚህ ምክንያት የዋጋ ቅነሳው በድርጅቱ ውስጥ የሎጂስቲክስ አደረጃጀት ነው. የሎጂስቲክስ አቅርቦት ሰንሰለት መገንባትና ማስተዳደርን ያልተለማመዱ ኩባንያዎች ስኬት ጥያቄ ውስጥ ሊገባ ይችላል, ምክንያቱም ፉክክር ከጊዜ ወደ ጊዜ እየጨመረ ነው. በጥሩ ሁኔታ የተገነባ የአቅርቦት ሰንሰለት የቁሳቁሶች እና አክሲዮኖች እንቅስቃሴን ያረጋግጣል, ይህም አላስፈላጊ ቋት መፈጠርን ይቀንሳል, ለምሳሌ በመጋዘን ውስጥ የተጠናቀቁ ምርቶች ከመጠን በላይ, በአምራቾች ወይም በጅምላ ሻጮች, ማለትም. ምርቱ እስካልተሸጠ ድረስ ገንዘብን ማስወገድ "የታሰረ".
- 3. ስለ የዋጋ ውድድር ከተነጋገርን, ገዢው ምርቶችን ለማግኘት እና ለማስኬድ ሙሉ ወጪዎችን እንደሚፈልግ ልብ ሊባል ይገባል, ማለትም. ይህ የፍጆታ ዋጋ ነው, ይህም የመሸጫ ዋጋን እና የምርቱን ሙሉ ህይወት የሚሸፍነውን ወጪ ያካትታል.
የዋጋ ያልሆነ ውድድር
የዋጋ ያልሆነ ውድድር ከተወዳዳሪዎቹ ጋር ሲነጻጸር በምርቶቹ ልዩ ባህሪያት ላይ የተመሰረተ ነው.
የተፎካካሪነት ዋጋ የሌላቸው ምክንያቶች የሚከተሉትን ያካትታሉ፡ የምርት ጥራት ማረጋገጥ፣ የምርት ስም (የምርት እውቅና)፣ የምርት ሽያጭ ቻናሎችን ማደራጀት፣ ማስታወቂያ፣ የምርት ስም፣ ከሽያጭ በኋላ አገልግሎት፣ የምርት አዲስነት።
በዘመናዊ የገበያ ኢኮኖሚ ውስጥ ከሽያጭ ሂደት፣ ሎጂስቲክስ እና የስርጭት ወጪ ቅነሳ እና ከሽያጭ በኋላ አገልግሎት ጋር የተያያዙ መለኪያዎች የምርት ተወዳዳሪነትን ለማረጋገጥ ልዩ ጠቀሜታ አላቸው። የምርቶች ተወዳዳሪነት በኩባንያው ምስል በኩል ይገለጻል, ማለትም. እንደ አምራች እና አቅራቢ ባለው የንግድ ስም ላይ በመመስረት ስለዚህ ኩባንያ የገዢዎች ግንዛቤ።
ስለ ምርቶች ጥራት ከተነጋገርን, እንደ ቴክኒካል, ውበት እና ተቆጣጣሪ ያሉ መለኪያዎችን እንለያለን.
1. ለቡድኑ ቴክኒካል በተወዳዳሪነት ትንተና ውስጥ ጥቅም ላይ የሚውሉት መለኪያዎች የመድረሻ መለኪያዎችን እና ergonomic መስፈርቶችን ያካትታሉ።
የመድረሻ አማራጮች የምርቱን ቴክኒካዊ ባህሪያት, ወሰን እና ለማከናወን የታሰበውን ተግባራቱን ይወስኑ. ይህንን ምርት በተወሰኑ የፍጆታ ሁኔታዎች ውስጥ በመጠቀም የተገኘውን ጠቃሚ ውጤት ይዘት እንዲወስኑ ያስችሉዎታል። የምርት ቴክኒካዊ ደረጃን መገምገም በተለይ ለኢንዱስትሪ እቃዎች እና ለረጅም ጊዜ እቃዎች አስፈላጊ ነው. የመድረሻ መለኪያዎች በአጠቃላይ በአንድ ሀገር ውስጥ ምርቶችን የመጠቀም እድልን ያመለክታሉ.
Ergonomic መስፈርቶች የጉልበት ሥራዎችን በማከናወን እና ከማሽኑ ጋር በመግባባት ሂደት ውስጥ የሰው አካልን ባህሪያት በማክበር ምርቶችን መለየት ። እነሱ በንጽህና, በፊዚዮሎጂ, በስነ-ልቦና የተከፋፈሉ ናቸው.
- 2. የውበት መመዘኛዎች የምርቱን ውጫዊ አመለካከት ለመቅረጽ ያገለግላሉ; ለተጠቃሚው በጣም አስፈላጊ የሆኑትን እንደዚህ ያሉ ውጫዊ ባህሪያትን ያንፀባርቃሉ.
- 3. በእያንዳንዱ ተጠቃሚ ከሚቀርቡት መስፈርቶች በተጨማሪ ለሁሉም ምርቶች የተለመዱ እና መሟላት ያለባቸው መስፈርቶች አሉ. ይሄ መደበኛ በአሁኑ ዓለም አቀፍ (ISO, IEC, ወዘተ) እና ክልላዊ ደረጃዎች, ብሄራዊ, የውጭ እና የሀገር ውስጥ ደረጃዎች, የወቅቱ ህጎች, ደንቦች, ወደ ውጭ አገር ለሚላከው አገር ቴክኒካዊ ደንቦች እና ወደ ሀገር ውስጥ ለሚገቡ ምርቶች መስፈርቶችን የሚያዘጋጁ መለኪያዎች የተቀመጡ መለኪያዎች. ሀገር, ደረጃዎች ድርጅቶች - የምርት አምራቾች, የፈጠራ ባለቤትነት ሰነዶች. ለምሳሌ, የኤሌክትሪክ ዕቃዎች ለአውታረ መረቡ በሚቀርበው ቮልቴጅ ላይ መሥራት እና የእሳት ደህንነት እና የፍንዳታ ደህንነት መስፈርቶችን ማሟላት አለባቸው, እና ዲዛይናቸው የሚወሰነው በሂደቱ ሁኔታዎች ነው.
የፓተንት-ህጋዊ አመላካቾች የምርቶችን የፓተንት ንፅህና ይወስናሉ (በአንድ የተወሰነ ሀገር ውስጥ ለባለቤትነት መብት የማይገዙ የመጀመሪያዎቹ ቴክኒካዊ መፍትሄዎች ምርት ውስጥ የትግበራ ደረጃ)። ቢያንስ አንዱ መስፈርቶች ካልተሟሉ ምርቱን ወደ ገበያ ማምጣት አይቻልም. መደበኛ አመላካቾች የሚከተሉትን ያካትታሉ: የተጠናቀቁ ምርቶች, ክፍሎች እና ክፍሎች በህግ በተደነገገው ጥምርታ ውስጥ ያለው ድርሻ; ምርቶችን የማዋሃድ ደረጃ እና በውስጡ መደበኛ ክፍሎችን መጠቀም, ወዘተ. የቁጥጥር መለኪያዎች ትንተና ውጤቱ አወንታዊ ከሆነ, በተወሰኑ ገበያዎች ውስጥ ወደ ተወዳዳሪነት ትንተና ይቀጥላሉ.
- 4. የሸቀጦችን ተወዳዳሪነት በማረጋገጥ ረገድ ትልቅ ጠቀሜታ የንግድ መመዘኛዎች (ለሽያጭ ድርጅታዊ እና የንግድ ሁኔታዎች) ናቸው ፣ ይህም በሁኔታዊ ሁኔታ እቃዎችን በማስተዋወቅ ዘዴዎች እና የምርት ስርጭት ምክንያቶች ሊከፋፈሉ ይችላሉ-ከዋጋው የዋጋ ቅናሾች መጠን ፣ የመላኪያ ጊዜ , በተወሰኑ ገበያዎች ውስጥ ከሸቀጦች, ቅጾች እና የግብይት ዘዴዎች አቅርቦት ጋር በተያያዘ ለገዢዎች የሚሰጡ አገልግሎቶች ወሰን.
- 5. ምስል የአንድ ኩባንያ ወይም የምርቶቹ የህብረተሰብ አመለካከት ነው። ውጤታማ ምስል በሸማቹ ስለ አንድ ምርት ያለውን ግንዛቤ ላይ ትልቅ ተጽእኖ አለው፡ (i) ስለ ምርቱ ጥራት እና ጥቅማጥቅሞች የሸማቾችን አስተያየት የሚደግፍ ልዩ "መልእክት" ያስተላልፋል; (፪) ከተፎካካሪዎች ተመሳሳይ መልእክት እንዳይነካው ይህን መልእክት በተለየ መንገድ ያስተላልፋል። (3) ስሜታዊ ሸክም ስለሚሸከም አእምሮን ብቻ ሳይሆን የተገልጋዩን ልብ ጭምር ይነካል።
ጠንካራ ምስል ማዳበር ፈጠራ እና ጠንክሮ መሥራት ይጠይቃል። ምስል በሰዎች አእምሮ ውስጥ በአንድ ሌሊት ብቻ ሊገባ አይችልም፣ አንድ ጊዜ የንግድ እይታ። ከሸማቾች ጋር ባሉ ሁሉም የመገናኛ መንገዶች ያለማቋረጥ መሰራጨት አለበት። ምስልን ለመጠበቅ ወጥነት የሌላቸው ኩባንያዎች ሸማቹን ግራ በመጋባት ትኩረቱን ወደ ተፎካካሪዎች መልእክት ሊስቡ ይችላሉ። የምርት ምስሉ የሚወሰነው በሚመረተው ድርጅት ምስል ላይ ነው, የኮርፖሬሽኑ ምስል በንግድ ስራ ስም, በድርጅቱ ስም, በአርማ, ምልክቶች, የሰራተኞች ዩኒፎርሞች እና ሌሎች ብዙ ሊታወቅ ይችላል.
ድርጅቱን እና ምርቶችን በማስቀመጥ, ምስላቸውን በመፍጠር, ብዙ ስራዎች ተሰጥተዋል; ያነጣጠረ ማስታወቂያ፡-
- (1) ስለ ድርጅቱ እና ስለ ምርቶቹ ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉ ሰዎችን ማሳወቅ;
- (2) የኩባንያው ምርቶች ለደንበኛ ፍላጎቶች ምርጡን መፍትሄ እንደሚወክሉ ደንበኞችን ማሳመን;
- (3) ፍላጎቶቻቸውን ለማሟላት ያሉትን አማራጮች ለተጠቃሚዎች ማሳሰብ።
በጣም ዋጋ ያለው የዘመናዊ ገበያተኞች ጥራት የንግድ ምልክት የመፍጠር ችሎታ ይባላል. ታዋቂው የግብይት ሳይንቲስት ኤፍ. ኮትለር የምርት ስምን በሚከተለው መልኩ ይገልፃል፡- ስም፣ ፅንሰ-ሀሳብ፣ ምልክት፣ ምልክት፣ ንድፍ ወይም ውህደታቸው በሻጩ የቀረቡትን እቃዎች ለመለየት የተነደፈ ነው። የንግድ ምልክቱ ስለ ምርቱ መረጃ ለገዢው ያስተላልፋል, ለምሳሌ, የንግድ ምልክት "መርሴዲስ" ስለ ምርቱ ባህሪያት "በደንብ የተነደፈ", "ታማኝ", "ክብር", "ውድ" በማለት ይናገራል. ምርጥ ምርቶች የጥራት ዋስትናን ይይዛሉ. ሸማቹ የምርት ስሙን እንደ አንድ አስፈላጊ አካል ይገነዘባሉ, ስለዚህ የምርት ስሙን መጠቀም ዋጋውን ሊጨምር ይችላል, ለምሳሌ, አብዛኛዎቹ ሸማቾች የኦፒየም ሽቶ ጠርሙስ ከፍተኛ ጥራት ያለው ውድ ምርት እንደሆነ ይገነዘባሉ, ነገር ግን ተመሳሳይ ግምት ውስጥ ያስገባሉ. ዝቅተኛ ጥራት ያለው እንዲሆን ስም በሌለበት ጠርሙስ ውስጥ ያለ ሽቶ፣ ምንም እንኳን የሽቶው ሽታ በትክክል ተመሳሳይ ቢሆንም .
የታወቁ ምርቶች የመግዛት መብት አላቸው. በዝቅተኛ ዋጋ ቢቀርቡም ተተኪ ምርቶችን እምቢ በማለት ተመራጭ ሊሆኑ ይችላሉ። ሸማቹ ለአምራቹ ሳይሆን ለምርቱ ታማኝ መሆኑ አስፈላጊ ነው። በኤሌክትሮኒክስ መስክ እንደ Panasonic, JVC, Hyundai, Goldstar, Samsung የመሳሰሉ ስኬታማ የንግድ ምልክቶች ሊጠቀሱ ይችላሉ.
የምርት ስም ያላቸው ምርቶችን የሚፈጥሩ ኩባንያዎች ወደ ገበያ በማስተዋወቅ ረገድ ከተወዳዳሪዎች በተሻለ ሁኔታ ጥበቃ ይደረግላቸዋል። ነገር ግን የእርስዎ ኩባንያ እና ምርቶች እጅግ በጣም ጥሩ ምስል ቢኖራቸውም, በጣም ብዙ የደንበኞች ፍሰት የሚሰጥ የማስታወቂያ ፕሮግራም, ምክንያቶቹን መወሰን አስፈላጊ ነው. የሸቀጦች ዝውውር , መፍጠር እና መተግበር, የውድድር ጥቅሙ እዚህ አለ. እየተነጋገርን ያለነው ስለ ማከፋፈያ ቻናሎች፣ ቅጾች እና የማስረከቢያ ውሎች እና ከሽያጭ በኋላ አገልግሎት ነው። ምርቱን ወደ መጨረሻው ሸማች የሚያቀርበው እያንዳንዱ መካከለኛ የምርት ማከፋፈያ ጣቢያን ደረጃዎችን ይወክላል። ዜሮ-ደረጃ ሰርጥ, ነጠላ-ደረጃ, ባለ ሁለት-ደረጃ, ባለ ሶስት-ደረጃ ስርጭት ሰርጦች አሉ.
ቻናል ዜሮ ደረጃው ምርቶቹን በቀጥታ ለዋና ሸማች የሚሸጥ አምራች ነው። ምሳሌዎች መሸጥ፣ የፖስታ ማዘዣ ናቸው።
ነጠላ ደረጃ ሰርጡ እንደ ቸርቻሪ ያለ አንድ መካከለኛ ያካትታል። አት ባለ ሁለት ደረጃ በስርጭት ቻናል ውስጥ ሁለት አማላጆች አሉ። በገበያ ውስጥ ለፍጆታ ምርቶች, ብዙውን ጊዜ ጅምላ ሻጮች እና ቸርቻሪዎች ናቸው. ሶስት-ደረጃ ቻናሉ ሶስት አማላጆችን ያካትታል። ለምሳሌ, በስጋ ማቀነባበሪያ ኢንዱስትሪ ውስጥ, አነስተኛ መጠን ያለው የጅምላ ንግድ በጅምላ ሻጮች እና ቸርቻሪዎች መካከል ትስስር ይታያል. ትናንሽ ጅምላ ሻጮች ምርቶችን ከአከፋፋዮች በመግዛት በትንሽ መጠን ለችርቻሮ ይሸጣሉ። ለምርቶች ረጅም የማከፋፈያ ቻናሎችም አሉ።
የተፎካካሪው የችርቻሮ መረብ እጥረት እንደ ደካማ ነጥቡ ይታያል። የችርቻሮ አውታር ከሁለቱም ሸማቾች እና ከተሸጡ ምርቶች ጋር ቀጥተኛ ግንኙነት ያለው ቦታ ነው. የችርቻሮ አደረጃጀት በተለይም በመነሻ ደረጃ ላይ ከከፍተኛ ወጪዎች ጋር የተቆራኘ ነው, ነገር ግን የችርቻሮ መሸጫ ሱቆችን (አከፋፋይ) ለመክፈት የሚያስገድዱ አንዳንድ የገበያ ሁኔታዎች አሉ.
- (1) ገበያው በደንብ ያልተረዳ ነው, እና የአምራች ድርጅት ለማጥናት እና ለመሸጥ የገንዘብ አቅሙ የለውም;
- (2) የቅድመ-ሽያጭ እና ከሽያጭ በኋላ ያለው አገልግሎት መጠን እዚህ ግባ የሚባል አይደለም;
- (3) የገበያ ክፍሎች ብዛት አነስተኛ ነው;
- (4) የምርት ክልል ሰፊ ነው;
- (5) የምርት ባህሪያት የአንድ ጊዜ ግዢ አነስተኛ ብዜት ይወስናሉ.
በትላልቅ ምርቶች እና ተስፋ ሰጭ ንግድ ውስጥ, ባለ ሁለት ደረጃ ስርጭት ሰርጦች - የጅምላ እና የችርቻሮ ንግድ እቃዎች መኖሩ ተገቢ ነው.
የተፎካካሪነት ወሳኝ መስፈርት የትዕዛዝ አፈፃፀም ፍጥነት, ምርቶች አስቸኳይ የማድረስ እድል እና የአገልግሎቱ ቅልጥፍና ነው. ለምርቶች አቅርቦት ተስማሚ ቅናሾች ተወዳዳሪነቱን ይጨምራሉ. የምዕራባውያን ገበያተኞች ደንበኛን ለቀው የሚሄዱበት ዋናው ምክንያት አጥጋቢ ያልሆነ አገልግሎት እና ብዙ ሰዎች ለጥሩ አገልግሎት ተጨማሪ (እስከ 10% ወይም ከዚያ በላይ) ለመክፈል ፈቃደኛ መሆናቸው ነው ብለው ያምናሉ። በአንዳንድ ሁኔታዎች ጥሩ ከሽያጭ በኋላ ያለው አገልግሎት የፍጆታ ወጪን ሊቀንስ ይችላል (ከምርት ግዢ እና በህይወት ዑደቱ ውስጥ ጥቅም ላይ ከሚውለው ጋር የተያያዙ ወጪዎች ክብደት). አንዳንድ አምራቾች ለግዢዎች፣ ረጅም ዋስትናዎች፣ ወይም ነጻ አገልግሎት እና ቀጣይ ጥገናዎች ዝቅተኛ ወለድ ክሬዲት ይሰጣሉ። በቅርብ ጊዜ ይህ አሠራር በአውቶሞቲቭ ኢንዱስትሪ ውስጥ, ለረጅም ጊዜ የሚቆዩ ምርቶች እና አነስተኛ የኤሌክትሪክ ዕቃዎች አምራቾች ውስጥ ተስፋፍቷል. በአገልግሎቶች እና እሴት በተጨመሩ አገልግሎቶች ውስጥ መወዳደር፣ የሞባይል ስልክ ኩባንያዎች የውድድር ጥቅም ለማግኘት እየሞከሩ ነው።
ከዚህ ጽሑፍ ይማራሉ-
- በዋጋ እና በዋጋ ያልሆነ ውድድር መካከል ያለው ልዩነት ምንድነው?
- ከዋጋ ውጪ ውድድርን መጠቀም ጥቅሙና ጉዳቱ ምንድ ነው?
- የዋጋ-አልባ ውድድር ዓይነቶች ምንድ ናቸው?
- በዘመናዊ የገበያ ኢኮኖሚ ውስጥ ምን ዓይነት የዋጋ-አልባ ውድድር ዘዴዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ
ከልጅነት ጀምሮ እያንዳንዳችን በተለያዩ የሕይወት ዘርፎች ውስጥ በሚደረግ ውድድር አስቸጋሪ ሁኔታዎች ውስጥ እንወድቃለን። በኢኮኖሚ ውስጥ ውድድር በእርግጠኝነት በጣም ከባድ ከሆኑ የትግል ዓይነቶች አንዱ ተብሎ ሊጠራ ይችላል። እዚህ አደጋ ላይ - እና ሀብት, እና ዕድል. በንግዱ ውስጥ ሁለት አይነት ውድድር አለ - ዋጋ እና ዋጋ የሌለው. ብዙውን ጊዜ ዝቅተኛ ዋጋ ወደ ድል ይመራል. እና ግን የዋጋ ያልሆኑ ምርቶች ውድድር የበለጠ ስኬት ለማግኘት ይረዳል።
የዋጋ ያልሆነ ውድድር ምንድነው?
ውድድርበተለያዩ የሕይወት ሂደት ውስጥ ያሉ የግለሰቦች ትግል ነው። በመጀመሪያ ደረጃ, ኢኮኖሚያዊ ሉል ማለታችን ነው. በምሳሌያዊ አነጋገር፣ ተወዳዳሪዎች በተቻለ መጠን ብዙ ጎብኝዎችን ለማግኘት የሚፈልጉ በአቅራቢያ ያሉ ሱቆች ባለቤቶች ናቸው። ግን የገዢዎች ብዛት ብቻ አይደለም ወሳኙ። እንዲሁም የእርስዎን እቃዎች እና አገልግሎቶች በጣም ትርፋማ በሆነ መልኩ መሸጥ አስፈላጊ ነው። የሳይንስ ሊቃውንት ዘመናዊው ዓለም በፍጥነት እንዲዳብር የሚያነሳሳው ውድድር እንደሆነ ያምናሉ. እና በተመሳሳይ ጊዜ የአለም ኢኮኖሚ አለመረጋጋት መሰረት ነው.
አለ። ሁለት የኢኮኖሚ ፉክክር መንገዶች: ዋጋ እና ያልሆነ ዋጋ. በዋጋ እና በዋጋ ባልሆኑ የውድድር ዘዴዎች መካከል ያለው ልዩነት በጣም ከባድ ነው-
- የዋጋ ውድድር- ይህ የእቃዎችን ዋጋ በመቀነስ ከተፎካካሪዎች ጋር የሚደረግ ትግል ነው። ብዙውን ጊዜ, ይህ ዘዴ ከአቅርቦት የበለጠ ፍላጎት በሚኖርበት ቦታ ጥቅም ላይ ይውላል. ሌላው አማራጭ የደንበኞች ውድድር በጣም ትልቅ ከሆነ ነው. ይህ አማራጭ ለንጹህ ውድድር ቅድመ ሁኔታዎች ሲኖሩ ጥቅም ላይ ይውላል (ብዙ አምራቾች አንድ አይነት ምርት ይሰጣሉ). ይህ ከተፎካካሪዎች ጋር የመወዳደር መንገድ በጣም ውጤታማ ተብሎ ሊጠራ አይችልም. ከሁሉም በላይ፣ ተቀናቃኞች በአንድ ጊዜ ተመሳሳይ ደረጃ ያላቸውን ዋጋዎች ሊወስኑ አልፎ ተርፎም ዝቅተኛ ሊሆኑ ይችላሉ። በዚህ ሁኔታ, ሁለቱም አካላት እራሱ እና ተፎካካሪዎቹ ገቢያቸውን ያጣሉ. ምንም እንኳን ሁሉም ጉዳቶች ቢኖሩም, ይህ አማራጭ በሰፊው ጥቅም ላይ ይውላል, በተለይም ምርቶችን ወደ አዲስ ገበያ ማስተዋወቅ በሚፈልጉበት ጊዜ. እንዲህ ያሉ እርምጃዎች በጣም በጥንቃቄ መወሰድ አለባቸው. የዋጋ መቀነስ በእርግጥ ትርፍ መጨመርን እንደሚያመጣ እንጂ ኪሳራ እንዳልሆነ በእርግጠኝነት ማወቅ አለቦት።
- የዋጋ ያልሆነ ውድድርየበለጠ ተራማጅ እና ዘመናዊ ቴክኒኮችን ይጠቁማል። ከነሱ መካከል - ከተወዳዳሪዎቹ ተመሳሳይ ምርቶች መካከል ምርቶቻቸውን ማግለል, ልዩ ባህሪያትን ማስተዋወቅ, ክልሉን ማስፋፋት, ጥራትን ማሻሻል, የማስታወቂያ እና የዋስትና አገልግሎት ዋጋ መጨመር. የዋጋ ያልሆኑ የውድድር ዘዴዎችን መጠቀም ሁኔታዊ የገንዘብ መረጋጋትን ይፈጥራል። በተጨማሪም ተፎካካሪዎች ብዙ ጊዜ ወዲያውኑ አፀፋውን መመለስ ባለመቻላቸው ለተፎካካሪው ጥቅም የሚሰጥ መሆኑ ትልቅ አዎንታዊ ነው። ፈጠራዎች ስኬታማ ከሆኑ ለውድድር ዋጋ በሌላቸው አማራጮች ላይ የሚደረጉ ወጪዎች ሁሉ ውጤትን ብቻ ሳይሆን የገቢ ምንጭም ሆነው ያገለግላሉ።
የዋጋ-አልባ ውድድር ጥቅሞች እና ጉዳቶች ምንድ ናቸው?
ቁልፍ ጥቅሞችየዋጋ ያልሆነ ውድድር እንደሚከተለው ነው።
- የዋጋ ግጭቶች በሁሉም የገበያ ተሳታፊዎች ላይ አሉታዊ ተጽእኖ ያሳድራሉ. ጉርሻዎች የሚሄዱት ለገዢው ብቻ ነው። የዋጋ ፉክክር ወደ ሞኖፖሊ እና ኢኮኖሚያዊ ውድቀት ሊያመራ ይችላል። የኩባንያው የበለጠ ኃይለኛ, ረዘም ያለ ጊዜ እቃዎችን በቅናሽ ዋጋ መሸጥ ይችላል. መካከለኛ እና አነስተኛ ኩባንያዎች ከዋና ብራንዶች ጋር በሚያደርጉት ውድድር ይሸነፋሉ።
- ብቃት ያለው ልዩነት ከመጣል የበለጠ ውጤታማ የውድድር መንገድ ነው። ለተፈለገው ምርት ደንበኛው በኩባንያው የተቀመጠውን ዋጋ ይከፍላል.
- በትክክል ሲጠናቀቅ፣ የዋጋ ያልሆነ ውድድር ከዋጋ ውድድር ያነሰ ወጪ ነው። ጥሩ የማስተዋወቂያ ቪዲዮ በትንሽ ገንዘብ ሊሠራ ይችላል, ዋናው ነገር ፈጠራ እና ፈታኝ ሀሳብ ማግኘት ነው. በምርት ባህሪያት ላይም ተመሳሳይ ነው-አነስተኛ የንድፍ መሻሻል እንኳን የገዢዎችን ትኩረት ሊስብ ይችላል.
- በዋጋ ባልሆነ ውድድር, ድርጅቱ ለእንቅስቃሴ ትልቅ መስክ አለው: በማንኛውም የተሳካ ፍለጋ እርዳታ የበላይነትን ማግኘት ይችላሉ.
ቢሆንም, ደግሞ አለ በርካታ ድክመቶችዋጋ የሌለው ውድድር;
- ድርጅቱ ወጪው በመጀመሪያ ደረጃ ለሆነባቸው የገዢዎች ቡድን ተነፍጓል።
- በአስተዳዳሪዎች እና ተራ ሰራተኞች ሙያዊነት ላይ ጥገኛ መሆን, ምክንያቱም ብቃት ያላቸው የውድድር ዘዴዎችን ማዳበር እና የእቅዶችን ተጨባጭ ሁኔታ ማክበርን በዘዴ መከታተል አለባቸው.
- ብዙ ድርጅቶች ህገወጥ የዋጋ ያልሆነ ውድድር ዘዴዎችን ይጠቀማሉ (የአዳኝ ሰራተኞች፣ የውሸት ምርቶችን በማምረት፣ የኢንዱስትሪ ስለላ)።
- የገንዘብ መርፌዎች ያስፈልጋሉ, ብዙውን ጊዜ ቋሚ.
- በንግድ ግብይት፣ ማስታወቂያ እና የህዝብ ግንኙነት ላይ ትልቅ ወጪ።
- በአቀማመጥ ውስጥ ልዩ ዝርዝሮች ያስፈልጉዎታል ፣ የተግባሮች አሳቢነት ፣ የታክቲክ እንቅስቃሴዎች ትክክለኛነት።
ምን አይነት ዋጋ-አልባ ውድድር ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል እና የትኞቹም መሆን የለባቸውም
የተለያዩ ናቸው። የዋጋ ያልሆኑ የውድድር ዓይነቶች:
- ሕጋዊ;
- ከፊል-ህጋዊ;
- የመንግስት ቁጥጥር እና ድጋፍን በመጠቀም የተፎካካሪዎችን ማቆያ።
የውድድር ህጋዊ ዘዴዎችይጠቁሙ፡
- የምርት ፉክክር. አሁን ባለው ምደባ ላይ በሚሠራበት ጊዜ አዲስ ምርት ብቅ አለ ፣ ይህም አዲስ ዋጋ አለው ።
- ለአገልግሎቶች አቅርቦት ውድድር. በተለይም ለማሽነሪዎች እና ለመሳሪያዎች ገበያ ጠቃሚ ነው. የአገልግሎት ፓኬጅ የማስታወቂያ ቁሳቁሶችን አቅርቦትን, የቴክኒካል ወረቀቶችን ማስተላለፍ (ምርቶችን መጠቀምን የሚያመቻች), የደንበኛ ሰራተኞችን ማሰልጠን, በዋስትና ጊዜ (እና ከእሱ በኋላ) ጥገናን ያካትታል.
ከፊል-ህጋዊ ቅጾችፉክክር ማለት፡-
- ኢኮኖሚያዊ ስለላ;
- በመንግስት አካላት እና በተፎካካሪ ኩባንያዎች ውስጥ ለባለስልጣኖች ጉቦ መስጠት;
- ሕገ-ወጥ ግብይቶችን ማካሄድ;
- ውድድርን ለመገደብ እንቅስቃሴዎች. እዚህ, ድርጅቱ እጅግ በጣም ብዙ የሆኑ ዘዴዎች አሉት, አተገባበሩም በገበያ ውስጥ ወደ ሞኖፖል ኩባንያ አምባገነንነት ሊያመራ ይችላል. እነዚህ ለምሳሌ የውስጠ-ብራንድ ደረጃዎችን ለመጫን የሚደረጉ እንቅስቃሴዎችን፣ ለንግድ ምልክቶች ወይም የፈጠራ ባለቤትነት መብቶች ሽያጭ ምቹ ሁኔታዎችን ማስተዋወቅን ያካትታሉ።
በጣም የተለመዱ የዋጋ ያልሆኑ ውድድር ዓይነቶች
በጣም የተለመዱ የዋጋ ያልሆኑ ውድድር ዓይነቶች እና ዘዴዎች-
1. የምርት ልዩነት
የምርት መለያየት ዓላማ ለገዢው ምርቶች የተለያዩ አይነቶች, ቅጦች, ብራንዶች ማቅረብ ነው. ይህ በእርግጥ ለገዢው ከባድ ጉርሻዎችን ይሰጠዋል, ምርጫውን ያሰፋዋል. ይሁን እንጂ አፍራሽ ባለሙያዎች የምርት ልዩነት ፍጹም ጥሩ እንዳልሆነ ያስጠነቅቃሉ. የምርት ስሞች ቁጥር ፈጣን እድገት ብዙውን ጊዜ ገዢው ብቃት ያለው ምርጫ ማድረግ አለመቻሉን እና የግዢው ሂደት ረጅም ጊዜ ይወስዳል. 
የእቃዎች ልዩነት የሞኖፖሊቲክ ውድድር ባህሪ ለሆኑት አሉታዊ ክስተቶች የሽልማት አይነት ነው።
የመለያ ዓይነቶች:
- የምርት ልዩነት- ከተወዳዳሪዎቹ የበለጠ ጥራት ያለው እና ማራኪ መልክ ያላቸውን ምርቶች ማምረት። ከተመሳሳይ ምርቶች (የፔትሮሊየም ምርቶች፣ ብረት) ጋር በተያያዘ የምርት መለያየት ዕድል የለም ማለት ይቻላል። በበቂ ሁኔታ የተለያየ እቃዎች (ኤሌክትሮኒካዊ, ሞተር ተሽከርካሪዎች) በተመለከተ, እንደዚህ ያሉ ዘዴዎች እርግጥ ነው.
- የአገልግሎት ልዩነት- ከተወዳዳሪዎቹ ጋር ሲነፃፀር ከፍተኛ ደረጃ ያለው አገልግሎት መስጠት ነው. የመጫኛ እና ከሽያጭ በኋላ አገልግሎት, የመላኪያ ፍጥነት እና ደህንነት, ስልጠና እና ለገዢዎች ማማከር ሊሆን ይችላል.
- የሰራተኞች ልዩነት- ከተወዳዳሪ ኩባንያ ሠራተኞች ይልቅ የኩባንያው ሠራተኞች ሥራቸውን የበለጠ ውጤታማ በሆነ መንገድ እንዲሠሩ የማድረግ ፍላጎት። የቡድን አባላት እንደ ወዳጃዊነት, ሙያዊነት, ቁርጠኝነት የመሳሰሉ ባህሪያት ሊኖራቸው ይገባል.
- የምስል ልዩነትከተወዳዳሪዎቹ እና (ወይም) ቅናሾቻቸው ጋር በማነፃፀር የተሻሉ ጎኖቻቸውን ለማጉላት በምስሉ ፣ በኩባንያው ዘይቤ እና (ወይም) ምርቶቹ ላይ መሥራትን ያካትታል ።
2. የቀረቡ ምርቶችን እና አገልግሎቶችን ማሻሻል
ሌላው የዋጋ-አልባ ውድድር ዘዴ በተወዳዳሪዎቹ የሚቀርቡት እቃዎች እና አገልግሎቶች መሻሻል ነው። የምርት ጥራት ባህሪያትን ወይም የተጠቃሚዎችን መመዘኛዎች ማሻሻል የሽያጭ መጨመር ያስከትላል. ምርታቸውን ለማሻሻል ደንታ የሌላቸው ተወዳዳሪዎች ወደ ጎን ይሂዱ። ይህ የፉክክር መንገድ ወደ ጥሩ ውጤቶች ይመራል, ዋናው የደንበኛ እርካታ ነው. በተጨማሪም ፣ ሌሎች ኩባንያዎች የተፎካካሪውን ጊዜያዊ ስኬት ለማካካስ እርምጃዎችን መውሰድ ጀምረዋል ፣ እና ይህ ለሳይንሳዊ እና ቴክኖሎጂ እድገት አስተዋፅ contrib ያደርጋል።
ተፎካካሪ ኩባንያዎች ምርቱን ለማሻሻል ወይም አዲስ ቦታ ለመፍጠር ገንዘብ ይፈልጋሉ. እነዚህ ሁሉ እርምጃዎች ምርትን ለማጠናከር እና ትርፍ ለመጨመር እድል ይሰጣሉ.
አንዳንድ ኩባንያዎች ፍትሃዊ ውድድር ከማካሄድ ይልቅ የማስመሰል (አስመሳይ) ተግባራትን ያካሂዳሉ። ብዙውን ጊዜ, በተመሳሳይ ጊዜ, የምርትውን ትንሽ ዘመናዊነት ያቆማሉ. ስለ ውጫዊ ተጽእኖ ነው. እንደነዚህ ያሉ ኩባንያዎች በምርቱ ላይ የሚታዩ ለውጦችን እንደ እውነተኛነት ያስተላልፋሉ, እና በተሻሻለው ምርት ውስጥ እርጅናን ያስተዋውቃሉ. ይህ አካሄድ ወደ ከፍተኛ የደንበኛ ብስጭት ሊያመራ ይችላል።
3. ማስታወቂያ
የውጭ ተመራማሪዎች እንደሚሉት ከአምራች እስከ ገዢው የሚመጡ እቃዎች በቀመርው ሊገለጽ በሚችል መንገድ ያልፋሉ፡-
ሸቀጥ + ስርጭት + ሳይንሳዊ እንቅስቃሴ + ሻጮች + መጓጓዣ + ማስታወቂያ = ሽያጭ
- ለደንበኛው የምርት መረጃን ይሰጣል;
- የምርት ፍላጎትን ይጨምራል እናም የምርት ፍጥነትን ለመጨመር ያስገድዳል. አንድ አምራች, አነስተኛ ገቢ ያለው, የዋጋ ባልሆነ ውድድር ውስጥ በማስተዋወቅ አንዳንድ ጊዜ የሽያጭ ደረጃን ለመጨመር ብዙ ጊዜ አይደለም, ይህም ትልቅ ገቢ ያስገኛል;
- ውድድርን ያጠናክራል;
- የመገናኛ ብዙሃን ነፃ እንዲሆኑ ያስችላቸዋል, የተወሰነ ትርፍ ያስገኛቸዋል.
ማስታወቂያ የግብይት ወጪን ይቀንሳል. በመጀመሪያ፣ ማስታወቂያ ለሸቀጦች ፈጣን ልውውጥ አስተዋፅኦ ያደርጋል። በሁለተኛ ደረጃ, ከተመሳሳይ ምርቶች መካከል ልዩነት ያላቸውን ምርቶች ያቀርባል. ይህ ገዢዎች በተለያዩ መደብሮች ውስጥ ያሉ ምርቶችን ዋጋ እንዲከታተሉ እና በዚህም ህዳግ በማዘጋጀት የሻጮችን የዘፈቀደነት ገደብ እንዲገድቡ ያስችላቸዋል። በፍጥነት የሚተዋወቁ ምርቶች በትንሹ ምልክቶች በማከፋፈያ ቻናሎች ውስጥ ያልፋሉ።
4. የዋጋ ያልሆነ ውድድር ሌሎች ዘዴዎች
የዋጋ-ነክ ያልሆኑ ዘዴዎች ቡድን የሚከተሉትን ያጠቃልላል-ሰፋ ያለ አገልግሎቶችን መስጠት (የሰራተኛ ስልጠናን ጨምሮ) ፣ ነፃ አገልግሎት ፣ ያገለገሉ ምርቶችን ለአዲስ የመግቢያ ክፍያ ማስረከብ ፣ መሳሪያዎችን “በእጅ የተጠናቀቀ ምርት” መሠረት ማቅረብ ። የብረታ ብረት ፍጆታ መቀነስ, በአካባቢው ላይ አሉታዊ ተፅእኖ አለመኖር, የኃይል ፍጆታ መቀነስ እና ሌሎች ተመሳሳይ መመዘኛዎች ዛሬ የእቃዎች ወይም አገልግሎቶች ዋነኛ ጥቅሞች ሆነዋል.
በአሁኑ ጊዜ ብዙ ኩባንያዎች አሉ የግብይት ምርምር. የገዢውን ፍላጎት, ስለ የተለያዩ ምርቶች ያለውን አስተያየት ለማወቅ እድል ይሰጣሉ. ይህንን መረጃ ማወቁ አምራቹ የገበያውን አካባቢ ለመንደፍ እና የመጥፋት እድልን ለመቀነስ ይረዳል.
የዋጋ ያልሆነ ውድድር ዘዴዎች: 3 ዋና ቡድኖች
የዋጋ ያልሆነ ውድድር ዘዴዎች በበርካታ ቡድኖች የተከፋፈሉ ናቸው.
የመጀመሪያው ቡድን- እነዚህ የተለያዩ የምርት መለኪያዎችን በማሻሻል ተወዳዳሪ የበላይነትን ለማግኘት የታለሙ ቴክኒኮች ናቸው።
እነዚህም የሚከተሉትን ያካትታሉ:
- አዲስ የምርት ቦታዎችን ማስጀመር;
- አዲስ የሸማቾች ባህሪያት ያላቸውን ምርቶች ማስተዋወቅ, ለምሳሌ, ከፍተኛ ጥራት, የተሻሻለ መልክ, ይበልጥ ማራኪ እሽግ (ይህ ሂደት የእቃዎች የሸማቾች ባህሪያት ልዩነት ይባላል).
እነዚህ ዘዴዎች በሚከተለው ጊዜ ጥቅም ላይ ይውላሉ:
- ኩባንያው የሸማቾችን ባህሪያት ማሻሻል ይፈልጋል;
- ኩባንያው የምርቶቹን የገበያ ክፍል ለመጨመር ይፈልጋል;
- ኩባንያው በተወሰኑ የገበያ ዘርፎች ውስጥ በተለያዩ የተመረቱ ምርቶች መታወቅ ይፈልጋል;
- ኩባንያው አዳዲስ የደንበኞችን ቡድኖች ለመሳብ፣ ምርቶችን በብዛት እንዲገዙ እና ብዙ ዕቃዎችን በአንድ ጊዜ እንዲከፍሉ (ብዙውን ጊዜ በትላልቅ ቅናሾች እና ማስተዋወቂያዎች) አዳዲስ የአገልግሎት ሁኔታዎችን (የሽያጭ እና የድህረ ሽያጭ) ማስተዋወቅ እየሰራ ነው።
ሁለተኛ ቡድንእነዚህ ገዢው እንዲገዛ የማበረታቻ ዘዴዎች ናቸው. አብዛኛውን ጊዜ እነዚህ የአጭር ጊዜ ማስተዋወቂያዎች፣ ሽያጭ፣ ወዘተ ናቸው። የማበረታቻ ግቦችበዚህ ጉዳይ ላይ የደንበኞች ቁጥር መጨመር ወይም ተመሳሳይ ደንበኛ የሚገዛቸው እቃዎች መጨመር አለ.
የሽያጭ ማስተዋወቂያ መሳሪያዎችለተጠቃሚዎች የሚከተሉት ናቸው
- ስዕሎች እና ሎተሪዎች, ቅናሾች, ኩፖኖች, ማስተዋወቂያዎች;
- የሙከራ ናሙናዎች (ናሙናዎች, ሞካሪዎች, እንዲሁም ጣዕም);
- ውድድሮች እና ጨዋታዎች;
- ሽያጮች;
- የተለያዩ "የመለያ ክስተቶች";
- የሸማቾች ክለቦች.
የሽያጭ ወኪሉ በአምራቹ እና በገዢው መካከል ያለው ግንኙነት ነው. የምርቱን ብሩህ ምስል ለመቅረጽ, በቀላሉ ሊታወቅ የሚችል እና በሰፊው እንዲታወቅ, እና በስርጭት አውታር ውስጥ የቦታዎችን ብዛት ለመጨመር የሽያጭ ወኪልን ማነሳሳት አስፈላጊ ነው. የአንድ የተወሰነ የምርት ስም ከፍተኛ የሽያጭ መጠን ላይ የወኪሉን ፍላጎት "ማሞቅ" እኩል ነው።
የሽያጭ ማስተዋወቂያ መሳሪያዎችየተለያዩ ሽልማቶች እና ስጦታዎች ፣ ለማስታወቂያ ወጪዎች ፣ ለኤግዚቢሽኖች እና ለሽያጭ ሁሉም ዓይነት ማካካሻዎች ፣ ሽልማቶች ፣ የንግድ ቡክሌቶች ፣ የመታሰቢያ ዕቃዎች ፣ ወዘተ ለሽያጭ ወኪሎች ይሰጣሉ ።
ለኩባንያው ስኬታማ ሥራ ምርቶችን ለመሸጥ አማራጭ መንገዶችን በየጊዜው መፈለግ እና አሁን ባለው የገበያ ሁኔታ መሠረት የቅናሾችን መጠን መጠቆም ያስፈልጋል ።
ቢሆንም, ያልሆኑ ዋጋ ውድድር በዋነኝነት ዕቃዎች እና የምርት ቴክኖሎጂ, ዘመናዊነት, የፈጠራ ባለቤትነት እና ብራንዲንግ, እንዲሁም ብቃት ያለውን የሽያጭ "ማገልገል" ጥራት ባህሪያት በማሻሻል ይሰራል. የዚህ ዓይነቱ ውድድር አዳዲስ ምርቶችን በማምረት ወይም ቀደም ሲል የታወቁ ምርቶችን በማሻሻል የኢንዱስትሪውን ገበያ (ወይም ጉልህ የሆነ ክፍል) የማግኘት ፍላጎት ላይ የተመሰረተ ነው.
ገጽ 1
የዋጋ ውድድር የሚስተዋለው ተፎካካሪ ድርጅቶች የዋጋ ፖሊሲን እንደ የውድድር ዋና መሪ ሲጠቀሙ ነው። ከዚህም በላይ ለምርቶቻቸው የዋጋ ቅነሳን በይፋ በማወጅ እና በድብቅ የዋጋ ቅነሳ ገደብ ለሕዝብ በማይጋለጥበት ጊዜ በቀጥታም ሆነ በግልፅ ሊከናወን ይችላል። ከቅርብ ጊዜ ወዲህ የዋጋ ፉክክር ከጊዜ ወደ ጊዜ እየጨመረ የመጣው የዋጋ ላልሆነ ውድድር የአብዛኛው ገበያ ባህሪ ለውጥ እና ወደ ገዥ ገበያ በመሸጋገሩ ነው።
የዋጋ ውድድር በጊዜያዊ የትርፍ መቀነስ ምክንያት ከተወዳዳሪዎች ዋጋ ባነሰ ዋጋ የሸቀጦች ወይም አገልግሎቶች ሽያጭን ያካትታል። ስለሆነም ገዢዎችን ለማሸነፍ ወይም ለማቆየት ድርጅቶች ለተለያዩ የገዢዎች ምድቦች ከዝርዝሩ ዋጋ ጋር ሲነፃፀሩ የተለያዩ አይነት ቅናሾችን ሊጠቀሙ ይችላሉ (ለምሳሌ ፣ ለተወሰነ ጊዜ በገበያ ላይ እራሳቸውን ያቋቋሙ ትልልቅ ኩባንያዎች ምንም ትርፍ ለማግኘት ፍቃደኛ ሊሆኑ አይችሉም)። እና የአዳዲስ ተፎካካሪዎችን ጣልቃገብነት ለመግታት ለምርቶቻቸው ፣የሚባሉትን ዋጋዎች መገደብ ፣ማለትም ዋጋ ያለው ተወዳዳሪ የረጅም ጊዜ አማካይ የዋጋ ጥምዝ ዝቅተኛ ነጥብ በታች ያሉ ዋጋዎችን ማቋቋም።
የዋጋ ውድድር በሽቶ እና በመዋቢያዎች ንግድ ውስጥ ትልቅ ቦታ ይይዛል። ኩባንያዎች ለተመሳሳይ ምርቶች ከተወዳዳሪዎች ዋጋ ይልቅ ለተጠቃሚዎች ተቀባይነት ያላቸውን ብቻ ሳይሆን በተቻለ መጠን ዝቅተኛ በሆነ መልኩ በትንሹም ቢሆን ዋጋ ለማቅረብ ይጥራሉ ።
የዋጋ ውድድር እቃዎችን ከተወዳዳሪዎቹ በዝቅተኛ ዋጋ መሸጥን ያካትታል። የዋጋ ቅነሳ በንድፈ ሀሳብ የምርት ወጪን በመቀነስ ወይም ትርፍን በመቀነስ ይቻላል. አነስተኛ እና መካከለኛ ኩባንያዎች, በገበያ ውስጥ ለመቆየት, ብዙውን ጊዜ በትንሽ ትርፍ ይሰፍራሉ. ትላልቆቹ ሞኖፖሊዎች ተፎካካሪዎቻቸውን በርካሽ ምርቶች በመታገዝ ከገበያ እንዲወጡ ለማስገደድ ለተወሰነ ጊዜ ትርፍን ሙሉ በሙሉ መተው ይችላሉ።
የዋጋ ውድድር ከተወዳዳሪዎቹ ባነሰ ዋጋ የሸቀጦች እና የአገልግሎት ሽያጭን ያካትታል። የዋጋ መቀነስ የሚቻለው ወጪዎችን በመቀነስ ወይም ትርፍ በመቀነስ ነው, ይህም ትላልቅ ድርጅቶች ብቻ ነው.
የዋጋ ውድድር በመማሪያ መጽሐፍ ገበያ ውስጥ ሁለተኛ ደረጃ ሚና ይጫወታል. በመጀመሪያ, ከአብዛኞቹ ገበያዎች በተለየ, በዚህ ሁኔታ, ሌላ ሰው ምርቱን ለተጠቃሚው ይመርጣል.
የዋጋ ውድድር በሁለት መልኩ ይመጣል።
የዋጋ ፉክክር ሊጀመር የሚችለው በገበያው ውስጥ የበላይነቱን የሚይዝ ድርጅት ብቻ ሳይሆን በአነስተኛ ኢንተርፕራይዝም በውድድር ውስጥ ለመኖር ነው።
ነገር ግን የዋጋ ውድድር ወደ የዋጋ ጦርነት ሊቀየር ይችላል። ዋጋውን ትንሽ በመቀነስ ከድርጅቶቹ አንዱ አብዛኞቹን ገዢዎች ማሸነፍ ይችላል።
በሻጮች መካከል ጠንካራ የዋጋ ውድድር አለ።
በዋጋ ውድድር ውስጥ የአገር ውስጥ ትናንሽ ኩባንያዎች ያሸንፋሉ, ይህም በኖርዌይ ገበያ ላይ ያለው ዋጋ ከሌሎች የአውሮፓ አገሮች ከ 15 - 20% ከፍ ያለ መሆኑን በመገንዘብ ለደንበኞች የተለያዩ ቅናሾችን ያቀርባል.
የዋጋ ውድድር (የበርትራንድ ውድድር) ከአቅም ገደቦች ጋር ምሳሌ በምስል ቀርቧል። 7.3. በስእል D (p) የፍላጎት ኩርባ ነው። ሁለቱ ቋሚ መስመሮች የእያንዳንዱን ድርጅት አቅም ያመለክታሉ. ሦስተኛው ቋሚ መስመር k k2 በኢንዱስትሪው ውስጥ ያለውን አጠቃላይ አቅም ያንፀባርቃል.
ለመጀመሪያ ጊዜ ስለ ውድድር በቁም ነገር ማውራት የጀመሩት የብረት መጋረጃ መውደቅ ከጀመረ በኋላ ነው, ይህም የኢንተርፕራይዞችን ተወዳዳሪነት በከፍተኛ ሁኔታ መቀነስ ጋር የተያያዘ ነው. ከዚያን ጊዜ ጀምሮ በዚህ አካባቢ ምርምር በንቃት ተካሂዷል, በዚህ ጊዜ የኢኮኖሚ አካላት ተወዳዳሪነት ብዙ ምክንያቶች ተገለጡ.
የውድድር ጽንሰ-ሀሳብ እና ምንነት
ውድድር በገበያ ላይ ያለውን አጠቃላይ ሁኔታ, የዋጋ ገጽታ, የምርት መጠን, እንዲሁም አጠቃላይ ሁኔታ ምስረታ ጋር በተያያዘ አምራቾች መካከል ያለውን መስተጋብር መልክ, የገበያ እንቅስቃሴ መላው ሥርዓት, እንዲሁም እንደ የስበት ማዕከል ይቆጠራል. ያለምንም ጥርጥር ሸቀጦችን የማስተዋወቅ ሂደቱን የሚያፋጥነው እና ለገበያው ሙሉ ምርቶችን ለማቅረብ የሚያስችል ውድድር ነው.
እየተገመገመ ያለው ሂደት ለምርት እና ለምርቶች ሽያጭ ከጥቅሞች አንፃር በገቢያው መዋቅር ግለሰብ ጉዳዮች መካከል ያለውን ፉክክር ያካትታል ። በገበያ ኢኮኖሚ ውስጥ እንደዚህ ያሉ ግጭቶች የማይቀሩ መሆናቸውን ልብ ሊባል ይገባል። ይህ አቀማመጥ በሚከተሉት ምክንያቶች ሙሉ በሙሉ ሊረጋገጥ ይችላል.
- በገበያ ውስጥ ፍጹም እኩል የሆኑ ከፍተኛ ቁጥር ያላቸው ኢኮኖሚያዊ አካላት።
- ተግባራቶቻቸውን ከማስፈፀም አንፃር መገለላቸው።
- የእነዚህ ጉዳዮች ጥገኛ በገበያ ሁኔታዎች ላይ.
- የገዢዎችን ፍላጎት ለማርካት በርዕሰ-ጉዳዮች መካከል ግጭት.
የፉክክር ዓይነቶች በእድገት ተፈጥሮ
ዛሬ እነሱ ከግምት ውስጥ የሚገቡበት ምድብ በመሠረቱ የተለያዩ ቅርጾች ናቸው. ስለዚህ, የመጀመሪያውን አማራጭ ሲጠቀሙ, ከፍተኛውን ፍላጎት ለማረጋገጥ የምርት ዋጋዎችን መለወጥ ተገቢ ነው. በፍላጎት ጥምዝ ላይ የቀረበውን ሂደት በሚያንፀባርቅበት ጊዜ, ሻጮች የምርታቸውን ዋጋ ዝቅ በማድረግ ወይም በመጨመር ከእሱ ጋር ሲንቀሳቀሱ ይስተዋላል. ነገር ግን አሸናፊው ምርቱን ለማምረት ሁሉንም ወጪዎች የሚሸፍነው ሥራ ፈጣሪ ነው.
የዋጋ ፉክክር ጥንካሬ በዋነኛነት በወለድ ተመን፣ በኢኮኖሚው ስጋት ደረጃ፣ በምርት ልዩነት እንዲሁም በገበያ ውስጥ ያሉትን የሻጮችን ኃይል በመገደብ ተጽዕኖ ያሳድራል።
የዋጋውን ሚና ወደ ዳራ ማዞርን የሚጠቁም ሲሆን በመሰረታዊነት የተለያዩ ምክንያቶች የ"ውጊያው" ዋና አካል ይሆናሉ። ከነሱ መካከል የምርቶች ልዩ ባህሪያት, አስተማማኝነታቸው በቴክኒካዊ ሁኔታዎች, እንዲሁም ከፍተኛ ጥራት ያላቸው ናቸው.
ዛሬ ለምን የዋጋ ሽኩቻ የማይጠቅመው?
አሁን ያለው የገበያ ኢኮኖሚ ሁኔታ የዋጋ ፉክክርን በተለይም ትንንሽ ኩባንያዎችን ከጥቅም ውጪ እንዳደረገው ልብ ሊባል የሚገባው ጉዳይ ነው ምክንያቱም ከምዕራባውያን ግዙፍ ኩባንያዎች ጋር ሲነፃፀሩ እዚህ ግባ የማይባል የፋይናንሺያል ሀብት ስላላቸው ሸቀጦቻቸውን በዝቅተኛ ዋጋ መሸጥ አይችሉም። ረጅም ጊዜ. ስለዚህ የዋጋ ጦርነት ለፋይናንሺያል ውድቀት ወደ እውነተኛ ትግል ሊለወጥ ይችላል ፣ ይህም በኢንዱስትሪው ውስጥ በጣም ተጋላጭ በሆኑት ክፍሎች ላይ በጣም ይመታል ፣ ብዙውን ጊዜ በችግር እና ማለቂያ በሌለው ክፍያ ተዳክሟል።
በተጨማሪም የዛሬው የሸማቾች ፍላጎት ካለፉት ጊዜያት ጋር ሲነጻጸር እጅግ የላቀ በመሆኑ የተለያዩ ምርቶች በገበያ ላይ እንዲገኙ፣ ጥራታቸው እና አጠቃላይ ውበታቸው እንዲታይ አድርጓል። እና ይሄ ነው። ዋጋ የሌለው ውድድር. ኢንተርፕራይዞችን ከዋጋው ያነሰ ዋጋ እንደሚያስከፍል ልብ ሊባል ይገባል። እዚህ ያለው ዋናው ነገር የኩባንያው ፍላጎት እና አስደሳች ሐሳቦች ፍለጋ ነው.
የዋጋ-አልባ ውድድር ዋና ዓይነቶች የሚከተሉትን ነጥቦች ያካትታሉ ።
- የምርት ልዩነት ተብሎ ለሚጠራው የፈጠራ ምርት ገበያ መግቢያ። ቅናሹ ውጤታማ የፍላጎት ለውጥ ሲከተል ወይም ንቁ የሆነ፣ በስራ ፈጣሪዎች ትንበያ፣ ገበያ እና የባለሙያ መረጃ አማካይነት የተቀረፀውን ፍላጎት መጫንን የሚያካትት ተገብሮ ሊሆን ይችላል።
- የጥራት አመልካቾችን እና የሸማቾችን ባህሪያት ማሻሻልን ያካትታል, በሚከተሉት ሁኔታዎች ውስጥ ተገቢው: ኩባንያው የምርት ንብረቶችን ዝርዝር, ለሸቀጦች ሽያጭ የገበያ ክፍሎችን ለማስፋፋት ይፈልጋል; ኩባንያው በገበያ ላይ ያለውን ታማኝነት ለመጨመር ወይም ወደ ትልቅ የገበያ ክፍል ለመግባት እየሞከረ ነው; ሻጩ የምርቱን የሸማቾች ባህሪያት ለማሻሻል ይፈልጋል.
- የሽያጭ ዓይነቶችን እንዲሁም ከሽያጭ በኋላ አገልግሎትን ማካተት ያለበት ለምርቶች የስርጭት ቻናሎች ልዩነት። እነዚህ እርምጃዎች አዳዲስ የሸማቾች ምድቦችን በመሳብ ወይም እንደገና እንዲገዙ በማበረታታት የምርቱን ሽያጭ ለማደራጀት ብቻ የታለሙ ናቸው።
በኢኮኖሚ አካላት አግባብነት ባላቸው የውድድር እርምጃዎች ውስጥ የሚከተሉት የዋጋ ያልሆኑ ዘዴዎች ስብስብ ናቸው፡
- በተፈጠሩት የእሴቶች ስብስቦች ውስጥ የእራሱን አቋም መጠበቅ እና ተመሳሳይ እሴት ያላቸውን አዳዲስ ሰንሰለቶች ውስጥ ማስገባት። በዚህ ጉዳይ ላይ ኩባንያዎቹ በምርቱ ዙሪያ መወዳደር የሚቀጥሉ ይመስላሉ, ሆኖም ግን, ከእነሱ ጋር ግንኙነት የሚፈጥሩ ሸማቾች አይደሉም, ነገር ግን ተቋራጮች, በጋራ የንግድ ሥራ ምግባር ውስጥ አጋሮችን ጨምሮ.
- በሁለቱም ቀጥተኛ (እውነተኛ) እና ቀጥተኛ ያልሆኑ (የተገመቱ) ተወዳዳሪዎች ላይ ተጽእኖ እና ጫና ሂደቶችን የሚወስኑ. ይህ በቀጥታ በተወዳዳሪዎች ላይ የሚነዙ ፕሮፓጋንዳዎችን፣ ጠቃሚ (ሚስጥራዊ ቢሆኑም) መረጃዎችን ወደ አንድ ስብስብ መሰብሰብ፣ የተፎካካሪ ድርጅት አባል መሆን እና እሱን የማፈን ግብ እና የመሳሰሉትን ማካተት አለበት።
- ከተወዳዳሪ ኩባንያዎች ጋር የግለሰብን የባህሪ ደረጃዎች መመስረትን ፣ ለንግድ ነክ ጉዳዮችን መሳተፍ ወይም የኩባንያውን ምስል ለማሻሻል የ PR ግንኙነቶችን ማካተት ያለበት የኩባንያውን በህብረተሰቡ ውስጥ ያለውን ስልጣን ለመጠበቅ እና ለመጨመር የሚያገለግሉ ዘዴዎች ።
የዋጋ ያልሆነ ውድድር በተግባር
እንደ ተለወጠ, የዋጋ እና የዋጋ ያልሆነ ውድድርየምርት ፍላጎትን ለመጨመር የኩባንያውን ባህሪ ባህሪ የሚወስኑ መሠረታዊ ልዩነቶች አሏቸው። በቀደሙት ምዕራፎች ውስጥ, በዘመናዊ ሁኔታዎች የዋጋ ምድብ በ ግርዶሽ እንደነበረ ተስተውሏል ዋጋ የሌለው ውድድር. ምሳሌዎችእንደዚህ ያሉ ሁኔታዎች በጣም ብዙ ናቸው. ስለዚህ፣ ማንኛውም ጥናት መጀመሪያ ግቦችን ማውጣት፣ከዚያ እቅድ መገንባትን፣መረጃን መተንተን እና በእርግጥ ማጠቃለልን ያካትታል።
የጥናት ማዕከላዊ ነገር የወንዶች ልብስ ነው እንበል. ከዋና ዋና ምርጫዎች ጋር በተያያዘ የገቢያ አቅራቢው ኃላፊነት ነው ፣ በግዢው ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ ሌሎች ሁኔታዎች (ገቢ ፣ የቅርብ ዘመዶች አስተያየት) ፣ ከዚያ በኋላ ተግባራት ሲፈጠሩ ፣ ውጤቱም ስፔሻሊስቱ የወንዶችን ዋና ምርጫዎች የሚያውቁበት - ቀላል ስራ አይደለም, ነገር ግን ከላይ የተጠቀሱትን ሁሉንም ስራዎች በብቃት እና በብቃት ማከናወን የሚችል ኩባንያ በእርግጥ ያሸንፋል.
በተለያዩ መደብሮች ውስጥ ለተመሳሳይ እቃዎች ዋጋዎች, ትንሽ ቢሆንም, ግን አሁንም ይለያያሉ? ይህ የዋጋ ውድድር ነው። እንዲህ ዓይነቱ እርምጃ በሁሉም ሻጮች ማለት ይቻላል ጥቅም ላይ ይውላል: በገበያዎች ውስጥ ካሉ ነጠላ ሻጮች እስከ ታዋቂ መደብሮች እና ኩባንያዎች ድረስ.
በእርግጥ የዋጋ ፉክክር ዛሬ በጣም የተገደበ ነው፣ ምክንያቱም መጠኑ አነስተኛ እና አንዳንዴም በመቶኛ ክፍልፋዮች ይሆናል። ግን ግምት ውስጥ አለመግባቱ አሁንም ስህተት ይሆናል. በአለም ልምምድ, ሸቀጦችን, ፈጣን እና መጠነ-ሰፊ (የኤሌክትሮኒክስ የቤት እቃዎች, ሴሚኮንዳክተሮች, ሴራሚክስ, ምርቶች, ወዘተ) ርካሽ ዋጋን የሚያሳዩ ብዙ ምሳሌዎች አሉ.
ብዙውን ጊዜ ፈጣን እና የዋጋ “መጣል” ብርቅ፣ አስገዳጅ እና ኢኮኖሚያዊ ጎጂ (የማይጠቅም) ክስተት ነው። የበለጠ ይመረጣል፣ በእርግጥ፣ የዋጋ ማስተካከያ፣ ማለትም። ሳይለወጡ እንዲቆዩ ማድረግ. ጉልህ የሆነ የዋጋ ቅነሳ የሚቻለው በሁለት ሁኔታዎች ብቻ ነው፡ ወይ ሻጩ ወዲያው ወጭውን “ያጋነናል” (ዕቃዎቹን ከአምራቹ ዋጋ በእጅጉ ከፍ ባለ ዋጋ ያስቀምጣቸዋል) እና በግዢዎች (በተለይ በጅምላ የሚሸጡ) ቅናሾችን መግዛት ይችላል። ለሁለተኛው አማራጭ ፣ ከዚያ ይህ ለመረዳት የሚቻል ነው-ጊዜ ያለፈባቸው ምርቶች (በተለይ የኤሌክትሮኒክስ የቤት ዕቃዎች) ፣ ዛሬ በርካሽ እየተሸጡ የማይሸጡ ፣ ፍላጎታቸው ስለሚቀንስ ነገ በጭራሽ አይሸጡም።
አዳዲስ ውስብስብ ምርቶች ብቅ ማለት የዋጋ ጽንሰ-ሐሳብ ወደ መለወጥ ይመራል. እዚህ ላይ ስለ ሸማቹ ባለብዙ-ንጥረ-ነገር ዋጋ እያወራን ነው, ይህም የዋና ገዢውን ወጪዎች በተቻለ መጠን የሚያንፀባርቅ, ሻጮች የሚመሩበት እና የፍላጎት እና የእቃው ሙሉ ፍጆታ አመላካች ነው.
ከዋጋው ውጭ የሆነ መሠረት ያላቸው ዋጋዎች የውድድር ዓላማ ይሆናሉ ፣ ይህም ለዋጋው በቀጥታ ሊወሰድ ይችላል።
በውጤቱም የሸማቾች ምርጫዎች ሊለዋወጡበት የሚገባበት የዋጋ መሰረት (ወይም እንደ ማእከል) ግንዛቤ በተወሰነ መልኩ እየተቀየረ ነው፣ ይህም ዋጋ የሌላቸው የሚመስሉ እንደ ጥራት፣ አዲስነት፣ ተራማጅነት፣ ደረጃዎችን ማክበርን ይሰጣል። , ዲዛይን, በጥገና ውስጥ ቅልጥፍና, ወዘተ. መ. ዛሬ ለተጠቃሚው አዲስ የእሴት ስርዓት የሚፈጥሩት እነዚህ መለኪያዎች ናቸው, እና የዋጋ ውድድር በዋነኝነት የተመሰረተው በእነሱ ላይ ነው. ይህ ለሁለቱም ለግል ላኪ ድርጅቶች እና እንደ ላኪ ሆነው ለሚሠሩ አገሮች ሁሉ ይሠራል።
የሸማቾችን መስፈርቶች ማስፋፋት ለተወዳዳሪነቱ የበለጠ ጥብቅ መስፈርቶችን ያዛል። ይህ መደበኛ ነው: አንድ ተወዳዳሪ ድርጅት ብቻ ማምረት ይችላል, እሱም በተራው, የተወሰኑ ሁኔታዎችን ይጠይቃል, በሀገሪቱ ተወዳዳሪነት ተለይቶ ይታወቃል. እንደምታየው - የማይነጣጠል ሰንሰለት, ክፉ ክበብ.
ይህ መደበኛነት ለረጅም ጊዜ ታይቷል እና ለረጅም ጊዜ ጥናት ተደርጎበታል. የአውሮፓ ፎረም የአስተዳደር ችግሮች የምዕራባውያን አገሮችን ተወዳዳሪነት ለመገምገም በየጊዜው ጥናቶችን ያካሂዳል, እና "ተፎካካሪነት" ጽንሰ-ሐሳብ በባህሪያት (ዋጋ እና ያልሆኑ) ሸቀጦችን የመንደፍ, የማምረት እና በእርግጥ የገበያ እቃዎችን ያካትታል. ዋጋ), ለአማካይ ሸማቾች በጣም ማራኪ ናቸው.
ለተጠቃሚው ትግል (እና ስለዚህ ለትርፍ), ዋና ዋና የውድድር ዘዴዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ - ዋጋ የሌለው ውድድር እና የዋጋ ውድድር.
የዋጋ ፉክክር ከተወዳዳሪዎቹ ዋጋ ዝቅ ባለ ደረጃ ላይ የተመሰረተ የሻጮች ተፈጥሯዊ ትግል ነው። በነገራችን ላይ ውጤቱ ሁል ጊዜ የሚገመት አይደለም (የትርፋማነት መቀነስ ፣ ወይም አንዳንድ ሸማቾችን ወደ ምርታቸው እና ትርፋማነት መጨመር) እና በተወዳዳሪዎች ድርጊት ላይ የተመሠረተ ነው ፣ እነሱም የዋጋ ቅነሳዎቻቸውን ይመልሱ ወይም ይተዋሉ። ዋጋዎች ተመሳሳይ.
ተወዳዳሪዎች ሁልጊዜ ዋጋቸውን በመቀነስ ምላሽ አይሰጡም. ብዙውን ጊዜ የሚያሸንፈው ዋጋ-አልባ ውድድር ነው, ከፍተኛ ጥራት ያለው, ከፍተኛ አስተማማኝነት, ይበልጥ ማራኪ ንድፍ (እስማማለሁ, በቂ ገንዘብ ካሎት, የቤት ውስጥ መኪና እንኳን ሳይመለከቱ ጥሩ የጃፓን መኪና ይመርጣሉ).
የዋጋ ውድድር ሁለት ሁኔታዎችን በማሟላት ላይ የተመሰረተ ነው.
1) ለገዢው ዋጋ ወሳኝ ነገር ከሆነ;
2) ኩባንያው መሪ ከሆነ "ስም አግኝቷል" እና የዋጋ ቅነሳን መግዛት ይችላል, አንዳንዴም በራሱ ጉዳት.
ከዚያ በኋላ ብቻ ነው ትርፍ ማግኘት የሚቻለው, ምንም እንኳን ሌሎች በተመሳሳይ ዋጋ ያላቸው ኩባንያዎች ኪሳራ ቢደርስባቸውም.
