የንግድ አቅርቦት አብነት። የንግድ አቅርቦት (KP) እንዴት እንደሚዘጋጅ፡- ናሙናዎች እና አብነቶች

የንግድ አቅርቦት ከሚችል ደንበኛ ጋር ግንኙነት ለመጀመር ዋና መንገዶች አንዱ ነው። የአንድ ምርት ወይም አገልግሎት ሽያጭ ስኬት በአብዛኛው የተመካው በምን ያህል ጥሩ እና ሙያዊ በሆነ መልኩ እንደተቀረፀ ነው። ማንኛውም የንግድ አቅርቦት የሚከተሉትን ክፍሎች ያቀፈ ነው፡-

ምርቱን ወይም አገልግሎቱን የሚያቀርበው የኩባንያው አርማ ወይም አርማ። የድርጅቱን የድርጅት ዘይቤ በመጠቀም የንግድ ቅናሾች በደብዳቤ ርዕስ ላይ መቅረብ አለበት። ይህ የአቅራቢው ድርጅት የንግድ ድርጅት ደረጃ እና አሳሳቢነት አመላካች ነው የምርት ወይም የአገልግሎት መግለጫ። በዚህ ክፍል ውስጥ, ለመግዛት የቀረበውን ወይም ጥቅም ላይ ለማዋል የታቀደውን, የማስታወቂያ አገልግሎቶችን እና የትብብር ውሎችን መግለፅ አስፈላጊ ነው. እዚህ የምርቱን ወይም የአገልግሎቱን ጥቅሞች ማመላከት አለብዎት, ደንበኛው ምርቱን ወይም አገልግሎቱን እንዲገዛ የሚመከርበትን ምክንያቶች ያፅድቁ, ከተወዳዳሪዎቻቸው እንዴት እንደሚሻሉ ይግለጹ የኩባንያው ጥቅሞች. ይህ ክፍል የኩባንያውን ጠቀሜታ ያሳያል፣ ልምዱን፣ የተሳካላቸው ፕሮጀክቶች አተገባበር እና የመሳሰሉትን ይገልፃል የእውቂያ መረጃ - የንግድ ቅናሹን ካነበበ በኋላ በምን ስልክ ወይም ኢሜል አድራሻ ለሚችል ደንበኛ ግልጽ መሆን አለበት። የኩባንያ ተወካይ ፊርማ.

የንግድ ቅናሾች በበርካታ መስፈርቶች መሰረት ሊመደቡ ይችላሉ. ስለዚህ, ከደንበኛው ጋር ባለው ግንኙነት ጥራት ላይ በመመስረት, የንግድ አቅርቦቶች "ቀዝቃዛ" ወይም "ሙቅ" ናቸው. "ቀዝቃዛ" ቅናሾች, እንደ አንድ ደንብ, አድራሻ ሰጪ የላቸውም እና እንደ ግባቸው ለታለመላቸው ታዳሚዎች ስለ ምርቱ አቅም ማሳወቅ ነው. እንዲህ ዓይነቱ አቅርቦት የደንበኛውን የንግድ ሥራ ዝርዝር ሁኔታ ከግምት ውስጥ አያስገባም እና የተለመደ ነው ። እንደ አንድ ደንብ ፣ “ትኩስ” አቅርቦት ከደንበኛው ተወካይ ጋር ከተገናኘ በኋላ ይላካል። ለአንድ የተወሰነ ገዥ ጠቃሚ የሆኑ ልዩ ጥቅሞችን እና ሁኔታዎችን ይዟል። የዚህ ዓይነቱ አቅርቦት ዓላማ በትብብር ውሎች እና በስምምነቱ መደምደሚያ ላይ ወደ ድርድር መሄድ ነው ። እንደ አቀራረብ (የኩባንያውን ምርቶች አጠቃላይ ሀሳብ መስጠት) ፣ ማስተዋወቅ (ጋብዝ) ያሉ ቅናሾች አሉ። በግብይት ዘመቻ ላይ ለመሳተፍ)፣ እንኳን ደስ ያለህ፣ ምስጋና (በበዓል ክብር ወይም ለረጅም ጊዜ ትብብር ምስጋና ለማቅረብ ልዩ ሁኔታዎችን ይዟል) ወይም ግብዣ (በማንኛውም ክስተት ላይ ለመሳተፍ ግብዣ ይዟል)።

ፕሮፖዛል በሚዘጋጅበት ጊዜ የታለመላቸው ተመልካቾች ያሉባቸውን ችግሮች በግልፅ መረዳትና ማጉላት ያስፈልጋል። ለእሱ ምስጋና ይግባውና ተቀባዩ የታቀደውን ምርት ወይም አገልግሎት እንደሚያስፈልገው ለማሳመን ከተቻለ የንግድ አቅርቦት እንደ ስኬታማ ወይም በትክክል እንደተዘጋጀ ሊቆጠር ይችላል። የንግድ ፕሮፖዛል የተሳካ እንዲሆን የተወሰኑ መስፈርቶችን እንዲያሟሉ ይመከራል በመጀመሪያ ደረጃ የሰዋሰው እና የፊደል ስህተቶች የፀዱ መሆን አለባቸው። ለመጻፍ ሙያዊ የጽሑፍ አርታዒዎችን መጠቀም ጠቃሚ ነው. የፊደል አጻጻፍን በራስ-ሰር ያረጋግጣሉ እና እንዲቀየሩ የሚመከሩ ቃላትን ወይም የአረፍተ ነገሩን ክፍሎች ያደምቃሉ። በተጨማሪም, በዘመናዊ የጽሑፍ አርታኢዎች ውስጥ, የንግድ አቅርቦትን ለመንደፍ የሚያገለግሉ ልዩ አብነቶች አሉ. የእንደዚህ ዓይነቱ ሰነድ ዋና ተግባር ትኩረትን መሳብ ስለሆነ የተለያዩ ኢንፎግራፊክስ ፣ ሥዕሎች ፣ ሥዕላዊ መግለጫዎች ፣ ሥዕላዊ መግለጫዎች እና ተመሳሳይ ገላጭ ቁሳቁሶችን እንዲጠቀሙ ይፈቀድላቸዋል ፣ ይህም የውሳኔ ሃሳቡን ግንዛቤ የሚያመቻች እና የመቀበል እድሉን ይጨምራል ። ቀለሙ። በሰነዱ ዲዛይን ውስጥ ጥቅም ላይ የዋለው እቅድም ጠቃሚ ሚና ይጫወታል. በመጀመሪያ, ቀለሞቹ ከድርጅቱ የድርጅት ማንነት ጋር መመሳሰል አለባቸው, ሁለተኛም, እምቢተኛ ወይም በጣም የተረጋጋ መሆን የለባቸውም. ጥቁር እና ነጭ ሰነዶችን አያድርጉ. ያረጁ ይመስላሉ እና የአንባቢን ቀልብ አይስቡም (ይዘትን ከቅርጽ በላይ ከሚሰጡት በስተቀር፣ እነዚያ ግን ብርቅ እየሆኑ መጥተዋል)። በአሁኑ ጊዜ በእያንዳንዱ ሰው ላይ ትልቅ የመረጃ ፍሰት በየቀኑ እንደሚወድቅ መታወስ አለበት, ስለዚህ እሱን ለማስኬድ በጣም አስቸጋሪ ነው. በዚህ ምክንያት ነው አስፈላጊው መረጃ በግራፊክ እቃዎች ውስጥ የታሸገው, የንግድ ቅናሹ የታተመበት ወረቀት ጥራትም ትልቅ ጠቀሜታ አለው. አምርቶ ያደረሰውን ኩባንያ ጠንካራነት ማሳየት አለበት። በእጆቹ ውስጥ ያለው ደስ የሚል ስሜት ወዲያውኑ የዓረፍተ ነገሩን ማራኪነት ይጨምራል እናም እስከ መጨረሻው የማንበብ እድልን ይጨምራል. ጥቅሱ በኢሜል ወይም በአካል መላክ አለበት ። ከዚህም በላይ ሁለተኛው ዘዴ በጣም ተመራጭ ነው. በእርግጥ, በመጀመሪያው ሁኔታ, እንደ አይፈለጌ መልእክት ሳይነበብ ደብዳቤው ሊሰረዝ የሚችልበት ከፍተኛ ዕድል አለ. እና በግል ማድረስ ፣ ከተቀባዩ ጋር በግል ለመነጋገር እና የምርቱን ወይም የአገልግሎቱን ጠቃሚነት ለማሳመን እድሉ አለ።

ዝግጁ-የተሰራ የንግድ አቅርቦት ናሙናዎች

የአገልግሎት ጥቅስ አብነቶች

ለግንባታ ኩባንያዎች የንግድ አቅርቦት አብነቶች

ሸቀጦችን ለመሸጥ የንግድ አቅርቦት አብነቶች

በ Word ውስጥ አብነቶችን ጥቀስ

ለትብብር ዝግጁ የሆነ የንግድ አቅርቦት ለሸቀጦች ሽያጭ የቀረበ የንግድ አቅርቦት ምሳሌዎች ለአገልግሎቶች አቅርቦት የንግድ አቅርቦት ናሙናዎች

የንግድ ቅናሽ እንዴት መፍጠር እንደሚቻል

ለሸቀጦች ሽያጭ እና አቅርቦት የንግድ አቅርቦት ይጻፉ

ለሸቀጦች ሽያጭ እና አቅርቦት የንግድ አቅርቦት ሲፈጥሩ በውስጡ የሚከተሉትን ነጥቦች ማንፀባረቅ አስፈላጊ ነው ። 1. ልዩነት - ምርቱ ከተተኪዎች እና ከተወዳዳሪዎች እንዴት እንደሚለይ, ጥቅሞቹ ምንድ ናቸው, ለምን ከሌሎች በተሻለ ሁኔታ ማንኛውንም ፍላጎት ማሟላት ይችላል. 2. በሸቀጦች የንግድ አቅርቦት ውስጥ የገንዘብ ዋጋ እንዲሁ አስፈላጊ ነጥብ ነው። ሸማቹ, እንደ አንድ ደንብ, በዚህ ጥምርታ ውስጥ ከፍተኛውን ለመድረስ የሚያስችለውን ምርት ይመርጣል. ስለዚህ, አንድ ምርት ሲያቀርቡ, ገዢው በጥራት ምን ተጨማሪ ጉርሻዎች እንደሚቀበል ለማመልከት ይመከራል. 3. የማድረስ ብቃት። እቃዎች በሚፈለጉበት ጊዜ ይገዛሉ. ገዢው በእቃው እርዳታ በተቻለ ፍጥነት ችግሩን መፍታት ይፈልጋል, ስለዚህ ለረጅም ጊዜ መላክን ለመጠበቅ ዝግጁ አይደለም. 4. አገልግሎት. እቃዎቹ በቴክኒካዊ ውስብስብ ከሆኑ ብልሽት ወይም ጥገና በሚፈልጉበት ጊዜ ገዢው እንዴት መቀጠል እንዳለበት ማመልከት አስፈላጊ ነው. Ceteris paribus, ገዢው በቀላሉ እራሱን ማገልገል የሚችለውን ምርት ይመርጣል, ወይም ከእሱ ቀጥሎ የአገልግሎት ማእከል ይኖራል.

በንግድ ውስጥ ለትብብር የንግድ አቅርቦት

የዚህ ዓይነቱን የንግድ አቅርቦት ሲያጠናቅቅ በግልጽ እና በተመሳሳይ ጊዜ ስለ ትብብር ጥቅሞች ፣ ለባልደረባው ምን ጥቅም እንደሚያመጣ እና እንዲሁም የጋራ ተግባራትን ለማከናወን የታቀዱትን ሁኔታዎች መግለጽ አስፈላጊ ነው ። ይህ በጣም ከባድ ስራ ነው, ምክንያቱም ሃሳቡ በንግድ እቅድ ውስጥ በደረቅ ቋንቋ መፃፍ የለበትም, ግን በተመሳሳይ ጊዜ, ሁሉንም ዋና ዋና ገጽታዎች ያንፀባርቃል. እንዲህ ዓይነቱን የንግድ አቅርቦት መፍጠር ሙሉ ሥነ-ጥበብ ነው ። በተጨማሪም የትብብር አቅርቦት ለአንድ የተወሰነ አጋር እንደሚሰጥ መታወስ አለበት። ስለዚህ, የዚህን አጋር ፍላጎቶች ማወቅ እና በአስተያየቱ ውስጥ የእርካታ መንገዶችን እና ዘዴዎችን ማንጸባረቅ በጣም አስፈላጊ ነው.

ይህንን ሰነድ በሚፈጥሩበት ጊዜ የታለሙትን ተመልካቾች ፍላጎት መረዳትም አስፈላጊ ነው. ስለዚህ የትራንስፖርት ድርጅትን አገልግሎት እምብዛም የማይጠቀሙ ኩባንያዎች ውሳኔ ለማድረግ በጣም አስፈላጊው ነገር ቅናሾች ወይም የዋጋ መገኘት ነው ።የንግዱ ድርጅቶች በዋነኛነት የፍላጎታቸው ጭነት ጊዜ እና ደህንነት ላይ ነው። ስለዚህ የንግድ ቅናሹን በሚያዘጋጁበት ጊዜ የዚህ የታለመው ታዳሚ ክፍል ተወካዮች ኩባንያው ለምን ዝቅተኛ ውሎችን እና በመንገድ ላይ የደህንነት ጥበቃ ወይም አጃቢ መኖሩን ማሳየት አለባቸው.የበጀት መዋቅሮች የትራንስፖርት አገልግሎቶችን በጨረታ ይገዛሉ. ስለዚህ የንግድ ፕሮፖዛል በጨረታ ሰነዱ ውስጥ የተመለከቱትን ሁሉንም ሁኔታዎች ማክበር የሚቻልበትን ሁኔታ በግልፅ ማሳየት አለበት.

ከኮንስትራክሽን ኩባንያ የንግድ አቅርቦት ያቅርቡ

የኮንስትራክሽን ኩባንያ አገልግሎት ተጠቃሚ ሊሆን የሚችለው በዋናነት በዋጋው ላይ ነው። ስለዚህ, የንግድ ቅናሹ ውስጥ በዝርዝር በውስጡ ቅነሳ እድሎች እና ምክንያቶች (ለምሳሌ, ዘመናዊ ቁሶች ወይም ልዩ ቴክኖሎጂዎችን በመጠቀም, እና የመሳሰሉትን) ሊሆን የሚችልበትን ምክንያቶች ለመግለጽ ይመከራል. የዋጋ አወጣጥ ግልጽነትም ለተጠቃሚው ጠቃሚ ነው ስለዚህ በፕሮፖዛሉ መጨረሻ ላይ ወይም በእሱ ላይ እንደ አባሪነት ዋጋን የሚያረጋግጥ ሠንጠረዥ ማካተት ይመከራል የግንባታ ጊዜ እንዲሁ ትልቅ ሚና ይጫወታል. እንዴት እና በምን ምክንያት ሊቀነሱ እንደሚችሉ በፕሮፖዛሉ ላይ መጠቆም ተገቢ ነው፡ የግንባታ ድርጅቱ ስምም በብዙ ደንበኞች ዘንድ ውሳኔ ሲሰጥ ግምት ውስጥ ይገባል። ከጋዜጦች ጽሑፎች, የምክር ደብዳቤዎች, የተለያዩ ሽልማቶች, የተጠናቀቁ ፕሮጀክቶች መግለጫዎች ማረጋገጥ ይችላሉ.

የሂሳብ, የህግ እና የማማከር አገልግሎቶች አቅርቦት ገፅታዎች

የእነዚህ አገልግሎቶች አቅራቢዎች ቁጥር በጣም ትልቅ ነው, ስለዚህ በዚህ ገበያ ውስጥ ያለው ውድድር በጣም ከፍተኛ ነው. ከዋጋ በተጨማሪ ሸማቾችን በሚከተሉት ምክንያቶች መሳብ ይችላሉ።

በፍርድ ቤቶች ውስጥ የደንበኛውን አለመግባባት አወንታዊ የመፍታት እድሉ ከፍተኛ ነው (ለምሳሌ ፣ በእንደዚህ ዓይነት ጉዳዮች ላይ ስኬታቸውን በማሳየት) ፣ የተገልጋዮቹን ወጪዎች በሙሉ ጊዜያዊ ሰራተኞች ላይ መቆጠብ ፣ የተግባሮቹን የተወሰነ ክፍል ወደ ውጭ መላክ ፣ የደንበኛውን ሙሉ ድጋፍ። እንቅስቃሴዎችን ፣ ችግሮቹን በአንድ የተወሰነ አካባቢ መፍታት ፣ እሱ ዋናው ተግባር ብቻ ነው ፣ ተፎካካሪዎች የሌላቸውን የተለያዩ ጉርሻዎችን መስጠት (በነፃ በብዙ ጉዳዮች ላይ ምክር)።

ደንበኛው ችግራቸውን በብቃት እንዲፈታ፣ ገንዘብ እንዲቆጥብ ወይም የበለጠ እንዲያገኝ የሚያስችሉ ሌሎች ጥቅማ ጥቅሞችን ማዘጋጀት ይችላሉ።

የማስታወቂያ ኤጀንሲ የንግድ ፕሮፖዛል

ከእንደዚህ አይነት ኩባንያ የተገኘ ሰነድ ሙያዊነቱን ማሳየት አለበት. ከማስታወቂያ ዘመቻው የሚቀርበው የንግድ ቅናሹ ዋናውን ዲዛይን፣ ሙያዊ ቃላትን፣ አስደናቂ መፈክሮችን እና ሌሎች ተመሳሳይ አካላትን መያዝ አለበት። ይህም ሸማቹ የማስታወቂያ ኤጀንሲን ደረጃ እና ቴክኖሎጂ ወዲያውኑ እንዲገመግም ያስችለዋል። እራሱን እንዴት መሸጥ እንዳለበት ካወቀ የደንበኛው ምርት በብቃት ማስተዋወቅ ይችላል። ስለዚህ ደንበኛው በኩባንያው ላይ እምነት የሚጣልበት አካል አለው, ይህም አገልግሎቶቹን የመጠቀም እድል ይጨምራል.

ለንግድ ሀሳቦች ጽሑፍ ሲጽፉ የተለመዱ ስህተቶች

ብዙ ገበያተኞች የሚሠሩት የመጀመሪያው ስህተት ቅናሹን በውሂብ መሙላት ነው። በመረጃ ላይ የተመሰረተ እና ምክንያታዊ ውሳኔ ለማድረግ ደንበኛው ስለ ምርቱ ሁሉንም ነገር ማወቅ አስፈላጊ እንደሆነ በቅንነት ያምናሉ. ነገር ግን, በተግባር ይህ ከጉዳዩ በጣም የራቀ ነው. የገዢው ወይም የደንበኛው ባህሪ አልፎ አልፎ ምክንያታዊ ነው, ይልቁንም ስሜታዊ ነው. ስለዚህ, በአቅርቦት ውስጥ ብዙ መረጃ መስጠት ዋጋ የለውም, ምርቱ ወይም አገልግሎቱ ፍላጎቱን ለማርካት እንደሚረዳው በተጠቃሚው ውስጥ ስሜት ለመፍጠር የበለጠ ውጤታማ ነው. ይህ ስሜት በቀጣይ ግዢ የመግዛት እድልን በእጅጉ ይጨምራል።ሁለተኛው የተለመደ ስህተት ለአንድ ደንበኛ ከመጠን በላይ ትኩረት መስጠት ነው። የአቅርቦቱ አዘጋጆች በምስጋና ተበታትነዋል, የደንበኛውን ስኬቶች ሁሉ ይግለጹ, ለእሱ አስደሳች እንደሚሆን በማሰብ. ነገር ግን፣ አቅም ያለው ገዥ ስለ ሥራው ወይም ለችግሩ መፍትሄ የበለጠ ያሳስበዋል ፣ ስለሆነም በእርግጥ ስለ ስኬቶቹ በደስታ ያነባል ፣ ግን ለጥያቄዎቹ መልስ ካላገኘ ፣ እሱ የማይመስል ነገር ነው ። እንዲህ ዓይነቱን ኩባንያ ያነጋግራል. እንዲሁም፣ ብዙ አቀናባሪዎች በስህተት የሚከተለውን መረጃ በሃሳቡ ውስጥ ያካትታሉ፡-

የኩባንያው ታሪክ የኩባንያው መንገድ እንዴት እንደጀመረ ፣ እንዴት እንደዳበረ እና የመሳሰሉትን ይገልፃል ፣ ግን ይህ ለምርት ገዥ ሰው ምንም አስደሳች አይደለም ። የእሱን ጊዜ ብቻ ይወስዳል, ይህም ማለት እሱን ያበሳጫል እና የአስተያየቱን አመለካከት ያባብሳል, የመሪው ታሪክ, ወደዚህ ንግድ የመጣበት ምክንያት, በዚህ ወይም በእንቅስቃሴው ውስጥ ኤክስፐርት እንደሆነ, በስኬቶቹ ይገለጻል. እና ሽልማቶች. እንዲሁም እምቅ ገዢን ትኩረት የሚስብ አይደለም እና የአቅርቦቱን ስሜት ያባብሳል የምርት ቴክኖሎጂ መግለጫ ምርቱ በእውነቱ ከፍተኛ ጥራት ያለው እና የታወቁ ባህሪያት እንዳለው ለማሳመን ነው. ነገር ግን ገዢው ምርቶችን በማምረት ረገድ ልዩ ባለሙያተኛ አለመሆኑን ግምት ውስጥ ማስገባት ያስፈልጋል. ምርቱ ወይም አገልግሎቱ አስፈላጊ ባህሪያት እንዳለው ሊረዳው ይገባል. ለዚህም የጥራት ሰርተፍኬት ወይም የምርቱ መግለጫ ከባህሪያት ጋር በቂ ነው የደንበኞችን ፍላጎት አግባብነት የሌለውን ማሳያ። የንግድ ፕሮፖዛል በሚዘጋጅበት ጊዜ የታለመውን ቡድን ተወካዮች በግልፅ ማጥናት እና በምርት ወይም በአገልግሎት እርዳታ ለማሟላት የሚፈልጉትን ፍላጎት ማዘጋጀት አስፈላጊ ነው. እንደዚህ አይነት መረጃ ከሌለ, የንግድ አቅርቦቱ ወደ ባዶነት የመሄድ እድሉ ከፍተኛ ነው. ገዢው ለጥያቄዎቹ መልስ አያገኝም እና እቃውን አይገዛም.

የንግድ ፕሮፖዛልን እንዴት በብቃት ማጠናቀቅ እንደሚቻል

በሰነዱ ውስጥ ያለው የመጨረሻው ዓረፍተ ነገር በጣም ኃይለኛ ነው. ሊገዛ የሚችል ሰው በጽሁፉ ውስጥ መሳል ይችላል፣ ነገር ግን በመጨረሻው አንቀጽ ወይም ሐረግ ላይ ይቆይ። የሰው አእምሮ በዚህ መንገድ ነው የተደራጀው እና ይህ የንግድ ፕሮፖዛል በሚዘጋጅበት ጊዜ ጥቅም ላይ መዋል አለበት የመጨረሻው አንቀጽ ወይም ሀሳብ ይዘት የጠቅላላውን ሰነድ ይዘት የሚያንፀባርቅ እና እምቅ ደንበኛው አስፈላጊውን እርምጃ እንዲወስድ ማበረታታት አለበት - ቀጠሮ፣ድርድር መጀመር፣ምርት ወይም አገልግሎት መግዛት፣የሙከራ ማዘዣ እና የመሳሰሉትን ብዙ ጊዜ የንግድ አቅርቦት የሚያበቃው “በአክብሮት” በሚለው ሀረግ ነው። ይህ በእርግጥ ሁሉን ተጠቃሚ የሚያደርግ አማራጭ ነው፣ ነገር ግን ከዚህ ሐረግ ይልቅ፣ ሰነዱ ተቀባይ ለአንድ ምርት ወይም አገልግሎት ሽያጭ ልዩ ሁኔታዎችን የሚያቀርብ ጽሑፍ (ለምሳሌ በከፍተኛ ቅናሽ) የበለጠ ውጤታማ ነው። ይህ ደንበኛው ለእሱ አክብሮት ከመግለጽ የበለጠ ፍላጎት ይኖረዋል. በተጨማሪም በባልደረባዎች መካከል ያለው አክብሮት የተሞላበት ግንኙነት ቅድሚያ የሚሰጠው ነው ። የንግድ አቅርቦትን ለማስቆም በጣም የተለመደው አማራጭ የተወሰኑ አስተዳዳሪዎች የደንበኛውን ጥያቄዎች ለመመለስ ሁል ጊዜ ዝግጁ እንደሆኑ እና የእውቂያ ዝርዝሮቻቸው የሚያመለክቱበት መልእክት ነው። ልዩ ባለሙያተኛን እንዴት ማነጋገር እንደሚቻል ፣ በእርግጥ ፣ በንግዱ አቅርቦት መጨረሻ ላይ መሆን አለበት ፣ ግን በምንም መንገድ ደንበኛ ማንኛውንም እርምጃ እንዲወስድ አያበረታታም። ስለዚህ፣ የንግድ ፕሮፖዛል ለድርጊት በመደወል ማለቅ አለበት። ደንበኛው የሚፈለጉትን እርምጃዎች እንዲፈጽም ሊያነሳሱ የሚችሉትን የሚከተሉትን ምክንያቶች መለየት እንችላለን።

በዚህ የንግድ አቅርቦት ውል መሠረት የሚቀርቡት ዕቃዎች ወይም አገልግሎቶች ብዛት የተገደበ መሆኑን መረጃ፤ የጉርሻ አቅርቦት - ነፃ ናሙና፣ ምርቱን ወይም አገልግሎቱን የመሞከር ዕድል፣ የምርት መገኘት፣ የአሁኑ ወይም የሚቀጥለው ግዢ ቅናሽ፤ የገዢው የግል ፍላጎት መግለጫ () ምን እንደሚቀበል, ምን ቁጠባዎች እንደሚገኙ, ምን ፍላጎቶች እንደሚሟሉ እና የመሳሰሉት); ስለ ምርቱ ወይም አገልግሎቱ ማራኪነት መረጃ (የዋስትና መገኘት, ልዩ የመላኪያ ሁኔታዎች, ጥራት ያለው አገልግሎት).

በእያንዳንዱ የንግድ አቅርቦት የመጨረሻ አይነት ውስጥ፣ ለገዢው ያለውን ጠቀሜታ እና ፍላጎት የሚያሳዩ ልዩ ቀመሮችን ማዘጋጀት ይቻላል። ስለዚህ የዓረፍተ ነገሩን የመጨረሻ አንቀጽ ሲመለከት ሙሉውን ጽሁፍ በጥንቃቄ አንብቦ ለድርጅቱ ምርት ወይም አገልግሎት ማመልከት ይችላል። ለንግድ ፕሮፖዛል የሽፋን ደብዳቤ አብነቶች፡-

ቅናሹ ከአንድ በላይ ገጾችን የያዘ ከሆነ ወይም የተለያዩ ተጨማሪ ቁሳቁሶች ከተያያዙት (ለምሳሌ የወጪ ስሌት ሠንጠረዦች፣ የዋጋ ዝርዝሮች ከጠቅላላው የሸቀጦች ዝርዝር ጋር፣ የግብይት ማስተዋወቂያ መርሃ ግብር፣ ኮንፈረንሶች ወይም ኤግዚቢሽኖች)፣ ከዚያም የሽፋን ደብዳቤ መሆን አለበት። ከእሱ ጋር ይላካሉ. በጣም አጭር በሆነ መልኩ ዋና ዋና ሁኔታዎችን እና የውሳኔውን ይዘት ይዟል በመጀመሪያ ደረጃ የሽፋን ደብዳቤው ለተቀባዩ ሰላምታ መያዝ አለበት, በተለይም በስም እና በአባት ስም (የአድራሻ አድራሻ ከተለመደው የሰላምታ ቀመሮች የበለጠ ትኩረትን ይስባል). በመቀጠል ጉዳዩ ምን እንደሆነ ግልጽ ለማድረግ እራስዎን ማስተዋወቅ እና በኩባንያው ውስጥ ያለዎትን ቦታ ስም መስጠት አለብዎት. በቅድመ-ስብሰባዎች ላይ ስለዚህ ጉዳይ ለደብዳቤው ተቀባይ ለማስታወስ ይመከራል በደብዳቤው ዋና አካል ውስጥ በኩባንያው ስለሚቀርቡት እቃዎች ወይም አገልግሎቶች እንዲሁም ስለ ደንበኛ ማሳወቅ አስፈላጊ ነው. ትብብር ሊያመጣ የሚችለውን ጥቅም. ይህ የንግድ ቅናሹን ላለመድገም ለአጭር ጊዜ መደረግ አለበት ፣ ግን በተመሳሳይ ጊዜ አንቀጹን ከጥቅሞቹ ጋር ካነበበ በኋላ ፣ እምቅ ሸማቾች ጥያቄዎች ሊኖሩት እና በንግድ አቅርቦቱ ውስጥ ለእነሱ መልስ የማግኘት ፍላጎት ሊኖረው ይገባል። ይህም ሰነዱን በጥንቃቄ እንዲያነብ ያበረታታል በመቀጠልም ከደብዳቤው ጋር የተያያዙትን ሰነዶች ይዘርዝሩ። በመጀመሪያ ደረጃ, ይህ የሰነድ ፍሰት መደበኛ ነው, በሁለተኛ ደረጃ, አድራጊው ውሳኔ ለመስጠት በመጀመሪያ የትኞቹን ሰነዶች ትኩረት መስጠት እንዳለበት በፍጥነት እንዲያውቅ ያስችለዋል, በደብዳቤው መጨረሻ ላይ, አመሰግናለሁ. ለእነሱ ትኩረት ተቀባዩ እና ለድርጊት ይደውሉ (ኩባንያውን ይደውሉ ፣ ጥያቄዎችን በኢሜል ይጠይቁ ፣ ወዘተ) ። የሽፋን ደብዳቤዎችን የማጠናቀቂያ ደንቦች የንግድ ፕሮፖዛል መዝጊያ ሐረግ ከተሰጡት ምክሮች ጋር ተመሳሳይ ናቸው, ስለዚህ የንግድ ፕሮፖዛል መጻፍ ሙሉ በሙሉ የቴክኖሎጂ ሂደት ነው. ሁሉንም ምክሮች ከተከተሉ, ከዚያም ስኬታማ ይሆናል እና ወደ ግብይቶች ይመራል. ሆኖም፣ እያንዳንዱ አቀናባሪ የራሱን ልዩ ዘይቤ እና ፕሮፖዛል የሚፈጥርበትን መንገድ ማዳበር አለበት። ይህም የሥራውን ውጤታማነት በእጅጉ ያሻሽላል.

የንግድ አቅርቦት ዋናው የሽያጭ መሣሪያ ነው። ደንበኛ ሊሆን የሚችል ከእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ጋር መተዋወቅ የሚጀምረው በንግድ አቅርቦት ነው። እና በግብይቱ ላይ ያለው የሁሉም ስራዎች ስኬት የንግድ ቅናሹ እንዴት በትክክል እንደተዘጋጀ እና እንደተሰጠ ላይ ይወሰናል። የንግድ አቅርቦት በዓላማው ከዋጋ ዝርዝር ወይም ከመደበኛው የምርት ዝርዝር ሁኔታ ይለያል፣ ይህም ለደንበኛው ስለቀረበው ምርት ወይም አገልግሎት ለማሳወቅ ሳይሆን ምርቱን እንዲገዛ ወይም አገልግሎቱን እንዲጠቀም ለማበረታታት ነው።

የንግድ ቅናሾች ሁኔታዊ በሆነ መልኩ ወደ “ግላዊነት የተላበሱ” እና “የግል ያልሆኑ” ተብለው ሊከፋፈሉ ይችላሉ። ግላዊነት የተላበሱት ለአንድ የተወሰነ ሰው ይላካሉ እና የግል ይግባኝ ይይዛሉ። ግላዊ ያልሆነ - ለሰፊ እና ግላዊ ያልሆነ የተቀባይ ታዳሚ የተዘጋጀ።

የንግድ ቅናሹ ምንም ይሁን ምን ደራሲው ጽሁፉ ያነጣጠረበትን ዒላማ ተመልካቾችን በግልፅ መረዳት አለበት። የንግድ ቅናሾችን ከማዘጋጀትዎ በፊት, የአድማጮችዎን ፍላጎት, ለእነሱ ምን ሊስብ እንደሚችል, ትኩረትን ለመሳብ ምን እንደሚፈልጉ ለመወሰን ይመከራል. ብዙውን ጊዜ በጣም የተለመደው ስህተት የታለመላቸው ታዳሚዎች እውነተኛ ፍላጎቶችን በጸሐፊው ሃሳቦች መተካት ነው ደንበኞች ሊሆኑ ስለሚችሉት.

የታለመላቸው ታዳሚዎች (TA) ፍላጎቶች ከተብራሩ በኋላ የፕሮፖዛሉን ጽሑፍ ወደ ማርቀቅ መቀጠል ይችላሉ። የንግድ አቅርቦት የማስታወቂያ መልእክት 4 ዋና ተግባራትን በተከታታይ ማከናወን አለበት፡-

1. ትኩረትን ይስባል
2. ፍላጎት ያሳድጉ
3. ፍላጎትን ያነቃቁ
4. ግዢን አበረታቱ

የንግድ ፕሮፖዛል ጽሑፍ የተቋቋመው በእነዚህ ተግባራት መሠረት ነው። የአንባቢውን ትኩረት የሚስብ የንግድ አቅርቦት "ራስጌ" ላይ ምስላዊ ምስል ማስቀመጥ የሚፈለግ ነው። ብዙውን ጊዜ, ይህ ተግባር ለላኪው ኩባንያ አርማ ተሰጥቷል. ስለዚህ, አርማው በመጀመሪያ ትኩረትን መሳብ አለበት.

የተለመደው የንግድ አቅርቦት መዋቅር እንደሚከተለው ነው

1. የርዕስ አቅርቦት እና ስዕላዊ መግለጫ
2. የአረፍተ ነገሩን ርዕሰ ጉዳይ የሚያብራራ ንዑስ ርዕስ
3. የአቅርቦቱ ዋና ጽሑፍ
4. የማስታወቂያ መፈክር፣ መፈክር፣ ጥሪ
5. የንግድ ምልክቶች፣ የላኪ ዝርዝሮች

የመዋቅር አካላት ተግባራት

• ርዕሱ እና ስዕላዊ መግለጫው ወደ ጽሁፉ ትኩረት ሊስብ ይገባል, ደንበኛ ሊሆን ይችላል. ይህ የማስታወቂያ አስኳል እና ለገዢው በጣም ኃይለኛ መልእክት ነው።
• ንዑስ ርዕስ በአርእስቱ እና በአካል ጽሑፉ መካከል ያለው ግንኙነት ነው። ደንበኛው በርዕሰ አንቀጹ ላይ ፍላጎት ከሌለው, ንዑስ ርዕስ ወደ ግዢው ለመሳብ አንድ ተጨማሪ እድል ይሰጣል.
• የሰውነት ጽሑፉ የርዕሱን ተስፋዎች ያሟላል እና በዝርዝር ያብራራል።
• የመጨረሻው ሐረግ - መፈክር, ፖስትስክሪፕት - ደንበኛው ግዢ እንዲፈጽም ማበረታታት አለበት.

ራስጌ

• በስታቲስቲክስ መሰረት, አርዕስተ ዜናዎች በ 5 እጥፍ ተጨማሪ ሰዎች ይነበባሉ.
• የዜና ማስታዎቂያዎች 22% በብዛት ይነበባሉ።
• በርዕሱ ውስጥ በጣም ጠንካራዎቹ ቃላት "ነጻ" እና "አዲስ" ናቸው. ነገር ግን ስለ ዒላማው ታዳሚዎች እሴቶች መዘንጋት የለበትም, በአንዳንድ ሁኔታዎች, ከክፍያ ነጻ, በተቃራኒው, ይገለብጣል.
• ርዕሱ ቀጥተኛ እና ቀላል መሆን አለበት.
• በአርእስቶች ውስጥ አሉታዊ ነገሮችን አይጠቀሙ.
• ዓይነ ስውር እና ከመጠን በላይ አጠቃላይ ርዕሶችን ያስወግዱ።
• አንድ ቅርጸ-ቁምፊ ይጠቀሙ። በርዕሱ ውስጥ ብዙ ቅርጸ-ቁምፊዎች, ሰዎች ያነበቡት ይቀንሳል.
• አርዕስተ ጽሑፉ ቀጥተኛ ጥቅስ ከያዘ ወይም በትዕምርተ ጥቅስ ውስጥ ከተጣበቀ ተጨማሪ 30% አንባቢዎችን ይስባል።
• የአንድ መስመር አጫጭር ርዕሶች ከ 10 ቃላት ያልበለጠ, በተሻለ ሁኔታ ይሰራሉ.

የመጀመሪያ አንቀጽ

• የአንባቢን ትኩረት መጠበቅ ከጊዜ ወደ ጊዜ አስቸጋሪ እየሆነ መጥቷል - ታሪኩን ወደ አንድ አንቀጽ ብዙ መስመሮችን እንዴት እንደሚጭኑ መማር ያስፈልግዎታል።
• የመጀመሪያው አንቀጽ ከ 11 ቃላት በላይ መያዝ የለበትም.
• ረጅም የመጀመሪያ አንቀጽ አንባቢውን ያስፈራዋል።
• በሚቀጥሉት አንቀጾች ውስጥ ስለ ምን መጻፍ? ስለ ተመሳሳይ ፣ በበለጠ ዝርዝር ብቻ።

ዋና ጽሑፍ

• ምርትህን ውደድ።
• ለሸማች ስትናገር “አንተ” የሚለውን ቃል ተጠቀም።
• "ቆንጆ መጻፍ ትልቅ ኪሳራ ነው" - ክላውድ ሆፕኪንስ ትንሽ ማጋነን ተጠቀም።
• ዓረፍተ ነገሮቹ ባጠሩ ቁጥር ጽሑፉ በተሻለ ሁኔታ ይነበባል። ግን በተመሳሳይ የአጭር ዓረፍተ ነገሮች ቅደም ተከተል አሰልቺ ነው።
• ጽሑፍ በሚጽፉበት ጊዜ የንግግር ቋንቋን ይጠቀሙ። ግን ልዩ በሆኑ ጉዳዮች ላይ ብቻ የባለሙያ ዘይቤን ይጠቀሙ።
• ጽሑፉን አሁን ባለው ጊዜ ይፃፉ።
• ትላልቅ የመግቢያ ክፍሎችን አታድርጉ - ወዲያውኑ ዋናውን ነገር ይግለጹ.
• በቅናሹ ውስጥ የተመለከተው ዋጋ በግዢው ውሳኔ ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ያሳድራል.
• በጽሑፉ ውስጥ የምርት ግምገማዎችን እና የምርምር ውጤቶችን ማካተት ምክንያታዊ ነው።
• እንደ “በትክክል እንደዚህ”፣ “በዚህ መንገድ”፣ “በተመሳሳይ መንገድ” ከመሳሰሉት ንጽጽሮችን ያስወግዱ።
• ከሱፐርላቶዎች, አጠቃላይ መግለጫዎች እና ማጋነን ያስወግዱ.
• ግልጽ ቃላትን እና የታወቁ ስሞችን ተጠቀም.

የረጅም ጽሑፍ ተነባቢነት እንዴት እንደሚጨምር?

• ትልቅ ጽሑፍ ወደ አንቀጾች መከፋፈል ይሻላል።
• ከ5-8 ሳ.ሜ ጽሑፍ በኋላ የመጀመሪያውን የትርጉም ጽሑፍ ያስገቡ። ደፋር ንዑስ ርዕስ እንደገና የአንባቢውን ትኩረት ይስባል።
• ምሳሌዎችን ከጊዜ ወደ ጊዜ አስገባ. አንቀጾችን በቀስቶች፣ በኮከቦች፣ በኅዳግ ምልክቶች ያድምቁ።
• የመጀመሪያውን ፊደል አቢይ ማድረግ ተነባቢነትን በ13 በመቶ ይጨምራል።
• የሰሪፍ ቅርጸ-ቁምፊ ከሉህ ለማንበብ ቀላል ሲሆን የሳን-ሰሪፍ ቅርጸ-ቁምፊን ከተቆጣጣሪ ማያ ገጽ ማንበብ የተሻለ ነው።
• ጽሑፉን ነጠላ አታድርገው፣ ቁልፍ አንቀጾችን በቅርጸ-ቁምፊ ወይም በሰያፍ ቃላት ያድምቁ። ምንም እንኳን ማስመር ተነባቢነትን የሚጎዳ ቢሆንም፣ ደፋር ዓይነትን መጠቀም ጥሩ ነው።
• ብዙ የማይገናኙ የመረጃ እቃዎች ካሉህ ቁጥራቸው ብቻ።

ፒ.ኤስ

• ሁሉንም ማስታወቂያዎች ከማንበብ ይልቅ መፈክርን የሚያስተውሉ በአምስት እጥፍ የሚበልጡ ሰዎች አሉ።
• የድህረ ጽሑፉ ጽሑፍ ሙሉውን ጽሑፍ ለማንበብ የሚያበረታታ በጣም አስፈላጊ መረጃ መያዝ አለበት.
• የመጨረሻው አንቀጽ ከ 3 መስመሮች ያልበለጠ መሆን አለበት.
• አስተዋዋቂው ላይ ከደረሰው የመተግበሪያዎች ብዛት ጋር ሲነጻጸር፣ቢያንስ 2 እጥፍ ተጨማሪ ሊሆኑ የሚችሉ መተግበሪያዎች በደንበኛው አእምሮ ውስጥ ብቻ ይቀራሉ።

ለማጠቃለል ያህል, በኢሜል ሲላክ, የንግድ አቅርቦት በጣም በተለመደው የኤሌክትሮኒክስ ቅርጸት መላክ አለበት, ይህም ደንበኛ ሊከፍት የሚችል ዋስትና ነው.

በፕሮግራሙ ውስጥ ኮንትራቶች እና የንግድ ቅናሾች የሂሳብ.

ይህ የመጀመሪያው "ቴክኒካዊ" ልጥፍ ይሆናል. ስለ ግብይት፣ የሽያጭ ቴክኒኮች እና የቅጂ ጽሁፍ ምንም ቃል አልያዘም። በ pdf ቅርጸት የንግድ አቅርቦትን እንዴት ማመንጨት እንደሚቻል ብቻ። እኔ እራሴ የምጠቀምባቸውን ዘዴዎች ብቻ እገልጻለሁ.

የፒዲኤፍ ጥቅሞች ምንድ ናቸው

• አቀማመጥን ለመጠበቅ 100% ዋስትና. ማለትም፣ ሲፒውን እንደፃፉት፣ የእርስዎ አድራሻ የሚመለከተው በዚህ መንገድ ነው የሚያየው።
• በእሱ ላይ ለውጦችን ማድረግ አስቸጋሪ ነው. አንዳንድ ችሎታዎች ሊኖሩዎት ይገባል. ማለትም፣ እንደገና፣ የሰነዱ ይዘት ወይም ገጽታ በማንም ሰው የመቀየር ዕድሉ አነስተኛ ነው። በአጋጣሚ እንኳን. ለምሳሌ ደብዳቤህን መጀመሪያ የሚቀበለው ጸሐፊ።
• የህትመት ቀላልነት. ደንበኛው የእርስዎን ጥቅስ ተቀብሎ አሳትሞ አንብቦታል።

አሁን በቀጥታ ዘዴዎች

1. ማይክሮሶፍት ኦፊስ 2010 ን ይጫኑ. ወደ ፒዲኤፍ የማተም ተግባርን ተግባራዊ ያደርጋል። እውነት ነው, በሙያዊ ስሪት ውስጥ ብቻ. ማይክሮሶፍት የ"ቤት" ባለቤቶች መትከያዎችን በፒዲኤፍ እንዲያትሙ አልፈቀደም።
2. ይህንን ችግር መፍታት ይችላሉ ፣ ተጨማሪውን በመጫን"2007 የማይክሮሶፍት ኦፊስ መጨመሪያ፡ Microsoft Save as PDF or XPS" ምንም እንኳን ስሙ እና የ 2010 ጽ / ቤት ቢሆንም ተስማሚ ነው. እዚህ ማውረድ ይችላሉ. የሩስያን ስሪት ይምረጡ, ይጫኑት እና "እንደ ፒዲኤፍ አስቀምጥ" ንጥል በ "አስቀምጥ እንደ" ምናሌ ውስጥ ይታያል.
3. የነጻ የቢሮ ፕሮግራሙን ክፈት ቢሮ ይጫኑ(በክፍት ምንጭ ፈቃድ ስር ተሰራጭቷል) እና በመጀመሪያ በአርታዒው ውስጥ የተገነቡ ፒዲኤፍዎችን የመፍጠር ችሎታ እናገኛለን። በነገራችን ላይ "Open Office" ከማይክሮሶፍት ኦፊስ የተሻለ የፊደል አጻጻፍ ይፈቅዳል።
4. የቬክተር ግራፊክስ አርታዒያን መጠቀም. ብዙውን ጊዜ ሁሉም ሰው Corel Draw ይጠቀማል, ግን ይከፈላል, እና ሁልጊዜ "የተሰነጠቀ" ስሪት ማግኘት አይቻልም. ለፍላሽ አንፃፊ ተንቀሳቃሽ ስሪት ለችግሩ መፍትሄ ሊሆን ይችላል, ግን አልወደድኩትም. የክፍት ምንጭ አርታዒ ኢንክስኬፕን እንደገና እየተጠቀምኩ ነው። በችሎታም ሆነ በይነገጽ፣ ከ Corel Draw አይለይም። ብቸኛው አሉታዊ ባለብዙ ገጽ ፒዲኤፍ መፍጠር የማይቻል ነው. ወይም ምናልባት አላገኘሁትም።

ከጽሑፍ አርታኢ ይልቅ የቬክተር አርታዒን ስጠቀም

• ስዕሎችን እና ፎቶግራፎችን በመጠቀም የንግድ ቅናሽ ማድረግ ከፈለጉ።
• በቬክተር ግራፊክስ ኤለመንቶች በኩል ምስላዊ ማራኪነት ለመጨመር ከፈለግኩ: መስመሮች, ዳራዎች, ወዘተ.
• ከባዶ ለደንበኛው ደብዳቤ መፍጠር ከፈለጉ.
• እና ከሁሉም በላይ, ብዙ ጽሑፍ ካለ, ነገር ግን "አየርን" ለመጠበቅ በሚያስችል መልኩ በገጹ ላይ ማሰራጨት ያስፈልጋል. በቬክተር ውስጥ ያለው አቀማመጥ ከጽሑፍ አርታኢዎች ይልቅ ቀጭን ነው።

ሰላም! ዛሬ ስለ የንግድ አቅርቦት እና እንዴት እንደሚፃፍ እንነጋገራለን. ተመሳሳይ ጥያቄዎች ከአንድ ጊዜ በላይ ተጠይቀውኛል, ስለዚህ ጽሑፉ "በርዕሰ-ጉዳዩ ላይ" ነው. ከመጀመሪያው እንጀምር ፣ ስለ ንግድ አቅርቦት ምንነት ፣ እንዴት እንደሚደረግ እና በመጨረሻ የንግድ አቅርቦት ምሳሌዎችን / ናሙናዎችን እሰጣለሁ። ይህ ጽሑፍ የብዙ ባለሙያዎችን ምክሮች ይዟል, ስለዚህ የመረጃው አስተማማኝነት ምንም ጥርጥር የለኝም.

የንግድ አቅርቦት ምንድነው?

በተቻለ መጠን ብዙ ደንበኞችን ለመሳብ የሚፈልግ ማንኛውም ነጋዴ የንግድ ፕሮፖዛል ስለማዘጋጀት ያስባል። ሸማቹ የኩባንያውን ምርት ወይም አገልግሎቱን እንዲገዛ የሚያበረታታ ነው። ብዙውን ጊዜ ከምርት ዝርዝር ጋር ግራ ይጋባል, ይህም ደንበኛው እንዲገዛ ሳያስፈልገው ደንበኛው ከአንድ የተወሰነ ምርት ጋር በቀላሉ ያስተዋውቃል.

የንግድ ቅናሾች ዓይነቶች

ሁለት ዓይነት የንግድ ቅናሾች አሉ፡-

1. ለግል የተበጀ። ለአንድ የተወሰነ ሰው የተፈጠረ ነው, በሰነዱ ውስጥ ለአድራሻው የግል ይግባኝ ይዟል.
2. ግላዊ ያልሆነ። የዚህ ዓይነቱ የንግድ አቅርቦት ሌላ ስም "ቀዝቃዛ" ነው. ሰነዱ የተወሰነ ሸማች ወይም እምቅ አጋርን አያመለክትም፤ መረጃው ማንነታቸው ሳይገለጽ እና ወደ ብዙ ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉ በአንድ ጊዜ ተመርቷል።

የንግድ አቅርቦት ምን ተግባራትን ያከናውናል?

የንግድ ፕሮፖዛል ማጠናቀር ከመጀመርዎ በፊት ምን አይነት ተግባራትን እንደሚሰራ መረዳት ያስፈልግዎታል። በአንዳንድ መንገዶች፣ ከማስታወቂያ መልዕክቶች ተግባራት ጋር ተመሳሳይ ናቸው፡-

• ትኩረትን ይስባል.
• ፍላጎት.
• ግዢን ያበረታቱ።
• አንድ ምርት ለመግዛት ፍላጎት ይፍጠሩ.

በእነዚህ ተግባራት ላይ በመመስረት የንግድ ፕሮፖዛል ተዘጋጅቷል. ብዙውን ጊዜ, የእይታ ውጤቶች ገና ጅምር ላይ ጥቅም ላይ ይውላሉ, ለምሳሌ, የድርጅቱ አርማ.

የንግድ ቅናሹ ለደንበኛው በታተመ ቅጽ ከተሰጠ, ቅናሹ ለታተመበት ወረቀት ጥራት ልዩ ትኩረት ይሰጣል. በደንበኛው ላይ ለበለጠ ተጽእኖ በሰነዱ ላይ ልዩ የውሃ ምልክቶችን መተግበር ይቻላል. የታሸገ ወረቀት በምርቱ ተጠቃሚ ላይ ጥሩ ስሜት ይፈጥራል።

መደበኛ የጥቅስ መዋቅር (አብነት)

• ግራፊክ ምስል የያዘ ርዕስ (ብዙውን ጊዜ አርማ)።
• ምርቱን/አገልግሎቱን የሚገልጽ ንዑስ ርዕስ።
• ትኩረትን ፣ የማስታወቂያ አገልግሎቶችን እና ምርቶችን መሳብ።
• የትብብር ሁሉም ጥቅሞች.
• የላኪ አድራሻ ዝርዝሮች፣ የንግድ ምልክቶች።

የንግድ አቅርቦትን በሚያጠናቅቁበት ጊዜ እያንዳንዱ መዋቅራዊ አካል የራሱ የተለየ ተግባራትን እንደሚያከናውን መረዳት ያስፈልግዎታል። ስለዚህ, ለምሳሌ, ርዕሱ ትኩረትን ለመሳብ ጥቅም ላይ ይውላል, ለተጨማሪ የሰነድ ጥናት ተነሳሽነት. በጣም አስፈላጊው ተብሎ ሊጠራ የሚችለው ይህ የንግድ አቅርቦት አካል ነው። የትርጉም ጽሑፉ ደንበኛው የበለጠ ትኩረት ሊሰጠው ይገባል, እና ዋናው ጽሑፍ ከላይ የተፃፈውን መረጃ ማረጋገጥ አለበት. ነገር ግን በቅናሹ መጨረሻ, እንደ አንድ ደንብ, ሸማቹን ለመግዛት ፍላጎት ማጽደቅ ያስፈልግዎታል.

ጥሩ የንግድ ፕሮፖዛል ምን መምሰል አለበት?

ከፍተኛ ትርፍ የሚሰጥ ፕሮፖዛል ለመፍጠር ሰነዱ የሚከተሉትን ማድረግ እንዳለበት መረዳት ያስፈልግዎታል፡-

• የተወሰነ እና ግልጽ መሆን;
• አድራሻ ተቀባዩ የሚያገኛቸውን ጥቅማ ጥቅሞች ሁሉ ማሳየት;
• በምንም መልኩ ስህተቶችን አያካትትም;
• ማንበብና መጻፍ እና መዋቀር;
• ለደንበኛው ስለ ልዩ ቅናሾች መረጃ መያዝ;
• የገዢው ጥርጣሬዎች በሙሉ እንዲጠፉ በሚያስችል መንገድ ይሳሉ።

የንግድ አቅርቦትን የማጠናቀር ህጎች

ፕሮፖዛል መጻፍ ከመጀመርዎ በፊት የዚህ ሰነድ ዒላማ ማን እንደሚሆን መወሰን ያስፈልግዎታል። ከዚያ ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉ ፍላጎቶች እና ችሎታዎች ይወሰናሉ. በዚህ ደረጃ የገዢውን ትክክለኛ ፍላጎት ለማወቅ በጣም አስፈላጊ ነው.

አስፈላጊውን መረጃ ከተቀበለ በኋላ ማዋቀር አስፈላጊ ነው. ለዚህም, የኩባንያዎችን ጥቅሞች, የተለያዩ ቀጣይ ማስተዋወቂያዎችን የሚያመለክት ግምታዊ የፕሮፖዛል እቅድ ተዘጋጅቷል. የዚህ ሰነድ ይዘት የሚከተሉትን ክፍሎች ሊይዝ ይችላል፡-

• የችግሩ ግልጽ መግለጫ.
• የመፍትሄ አማራጮች.
• የድርጅትዎን አገልግሎቶች መጠቀም አስፈላጊ መሆኑን የሚያረጋግጡ ክርክሮች።
• የገዢውን ጥቅም የሚጨምሩ የተለያዩ ማስተዋወቂያዎች እና ቅናሾች መግለጫ።
• ወደ ተግባራዊነት.

ርዕሱ ለአንድ የተወሰነ የሸማች ችግር መፍትሄ መጥቀስ አለበት. የመጨረሻውን ምርት ለእሱ ማመልከት አስፈላጊ ነው, ይህም የኩባንያዎ እቃዎች ለመሥራት ይረዳሉ.

በንግድ አቅርቦት ውስጥ ስለ ኩባንያው ስኬቶች መረጃን ማካተት አስፈላጊ አይደለም. ይህ ሁሉ እንዴት እንደጀመረ የሚገልጹ ረጅም ታሪኮች መወገድ አለባቸው። እምቅ ሸማች በዚህ ላይ ፍላጎት ሊኖረው አይችልም.

ፕሮፖዛል በሚጽፉበት ጊዜ ቴክኒካዊ ገጽታዎችን ማስወገድ አለብዎት, ሳይንሳዊ ቃላትን አይጠቀሙ. መረጃን በቀላል እና ለመረዳት በሚቻል ቋንቋ ለገዢው ማስተላለፍ አለቦት።

ደንበኛው ምርቱን ለመግዛት በሚወስነው ውሳኔ ላይ እራሱን ለመመስረት የሚረዳ ግልጽ እና ሊረዱ የሚችሉ ክርክሮችን መጠቀም ተገቢ ነው.

የንግድ አቅርቦትን በጣም ብዙ አያድርጉ። አጭር, ግልጽ እና እስከ ነጥቡ ድረስ መሆን አለበት. ባለ ብዙ ገፅ ሰነዶችን ማንበብ የሚችል ደንበኛ ሊሆን አይችልም፤ እንዲህ ያለው የተትረፈረፈ መረጃ በቀላሉ ሊያስደነግጠው ይችላል።

አቅርቦቱ ከፍተኛ ጥራት ያለው መሆኑ በጣም አስፈላጊ ነው. የባለሙያ ዲዛይነር አገልግሎቶችን መጠቀም ተገቢ ነው. ውብ ንድፍ የተጠቃሚዎችን ትኩረት ሊስብ ይችላል.

እንደ ክርክር ፣ የሚከተሉትን መጠቀም ይችላሉ-

1. ከሌሎች ደንበኞች አስተያየት. ይህ ማረጋገጫ ምናልባት በጣም ዋጋ ያለው ተብሎ ሊጠራ ይችላል. በተለይም ይህ ደንበኛ በጣም ታዋቂ እና ስልጣን ያለው ከሆነ። የገዢው ምላሽ ከንግድ አቅርቦቱ ጋር ተመሳሳይ ትርጉም ያለው መሆኑ በጣም አስፈላጊ ነው። ያም ማለት እነዚህ ሁለት ጽሑፎች ኩባንያው በአንድ ወይም በሌላ አካባቢ ውጤታማ መሆኑን ለአንባቢው እንዲረዳው ማድረግ አስፈላጊ ነው.
2. የስኬት ታሪክዎን ያካፍሉ።. የራስዎን ኩባንያ ወይም እራስዎን በታሪኩ መሃል ላይ ማስቀመጥዎን እርግጠኛ ይሁኑ. ገዢውን በእውነት የሚስብ የሽያጭ ታሪክ መሆን አለበት, አንድ ዓይነት ንቁ እርምጃ እንዲወስድ ያበረታቱት.

የንግድ ቅናሹ መሸጥ እንዳለበት እና ደራሲው እንደ ሻጭ ሆኖ እንደሚሰራ መረዳት አለበት። ገዢው ከምርቱ ወይም ከአገልግሎቱ የሚጠብቀውን በተቻለ መጠን በትክክል ለመረዳት እራስዎን በሻጩ ቦታ ላይ ማስቀመጥ በጣም አስፈላጊ ነው. ትክክለኛውን ክርክር መጠቀም አለብዎት, ከደንበኛው ጋር ግንኙነትን ይገንቡ. በዚህ መንገድ ብቻ የንግድ ቅናሹ አወንታዊ ውጤት ያስገኛል.

የንግድ ፕሮፖዛል ተነባቢነት እንዴት እንደሚጨምር

የሽያጭ መጠንዎን ተነባቢነት በሚከተሉት መንገዶች ማሳደግ ይችላሉ።

• መረጃን ወደ አንቀጾች ይሰብሩ, ሸራ አያድርጉዋቸው.
• ንዑስ ርዕሶችን መጠቀም.
• ምሳሌዎችን ፣ ነጥበ ምልክት ዝርዝሮችን ጨምሮ የተለያዩ የግራፊክ አካላት አጠቃቀም።
• በሕትመት ውስጥ የሰሪፍ ቅርጸ-ቁምፊ አጠቃቀም።
• የተለያዩ የአጻጻፍ ስልቶችን መጠቀም (ሰያፍ በመጠቀም፣ ደፋር ወይም አስፈላጊውን መረጃ ከስር በማስመር)።

ጥቂት ተጨማሪ ደንቦች (ናሙና ማርቀቅ)

ርዕስ። ለሸማቹ በጣም የሚስበው ይህ የአቅርቦቱ ክፍል ነው ፣ እሱን የሚፈልገው ከሆነ ፣ እምቅ ደንበኛው ሁሉንም መረጃ እስከ መጨረሻው ለማንበብ እድሉ ሰፊ ነው። "አዲስ" እና "ነጻ" የሚሉት ቃላት ገዢውን እንዴት እንደሚነኩ መገምገም ጠቃሚ ነው. በአንዳንድ ሁኔታዎች ደንበኛውን ማራቅ ይችላሉ።

ብዙ ቁጥር ያላቸውን አሉታዊ ወይም አጠቃላይ መረጃዎችን አይጠቀሙ። የጽሑፍ ቅርጸ-ቁምፊው ተመሳሳይ መሆን አለበት. አንድ ሦስተኛ የሚሆኑት አንባቢዎች በጥቅሶች ውስጥ ለተካተቱት ጥቅሶች እና መረጃዎች ትኩረት እንደሚሰጡ ተረጋግጧል። ርዕሱ አቅም ያለው እና መረጃ ሰጪ መሆን የለበትም።

ዋና ጽሑፍ. በዚህ የንግድ ፕሮፖዛል ክፍል ውስጥ አንባቢው ፍላጎቱን እንዳያጣ በጣም አስፈላጊ ነው. መረጃን በአንድ ትንሽ አንቀጽ ውስጥ ማስገባት ጥሩ ነው. እና ከዚያ ለተወሰኑ ዝርዝሮች ትኩረት ይስጡ. የምርቱን ጥቅሞች ማጉላት ተገቢ ነው, አንባቢውን በ "እርስዎ" ማነጋገርዎን ያረጋግጡ. ረጅም እና ውስብስብ ዓረፍተ ነገሮችን መፃፍ አስፈሪ ሊሆን ይችላል. ሙያዊ ቃላትን መጠቀም የማይፈለግ ነው.

ዋጋውን በመጠቆም በአሁኑ ጊዜ ስለ ምርቱ ማውራት ጠቃሚ ነው. ለደንበኛው ክርክሮችን ማቅረብ አስፈላጊ ነው - የዳሰሳ ጥናቶች, ጥናቶች, ምናልባትም ከሸማቾች ግምገማዎች ውስጥ አንዱን ያስቀምጡ. ሱፐርላቭስ, ንጽጽሮችን መጠቀም የማይፈለግ ነው. ጥሩ የንግድ አቅርቦትን ለማጠናቀር ኮንክሪት እና ግልጽነት ዋና ዋና ሁኔታዎች ናቸው።

በማጠናቀር ጊዜ የተሰሩ ስህተቶች

ከተፈጥሮ ውጪ የሆነ የደንበኛ ምስጋና.

ደንበኛን ብቻ የሚያባርሩ አብነቶችን እና የግዴታ ሀረጎችን መጠቀም አያስፈልግም።

በአድራሻው ላይ ወሳኝ አስተያየቶችን መጠቀም.

ምንም እንኳን የኩባንያው ግብ እምቅ ሸማቾችን ለመርዳት ቢሆንም ይህን ማድረግ በፍጹም አስፈላጊ አይደለም. ይህ በደንበኛው ውስጥ በጣም አሉታዊ ስሜቶችን ሊያስከትል ይችላል. ዱላ እና ካሮትን መጠቀም ጥሩ ነው - በመጀመሪያ ጥቅሞቹን ያጎላል, እና ከዚያ በኋላ በጣም ጥቃቅን ጉድለቶችን ብቻ ይጠቁሙ.

ስለ ደንበኛው አጠቃላይ መረጃ ያለው ቅናሹን ከመጠን በላይ መሙላት.

የደንበኛውን ማስፈራራት ወይም "አስፈሪ ታሪኮች" የሚባሉት.

በምንም አይነት ሁኔታ ሸማቹን ማስፈራራት የለብዎትም, ያለእርስዎ እርዳታ አንድ አስከፊ ነገር ሊከሰት እንደሚችል ይንገሩት. ምንም አሉታዊ ወይም የተዛባ አመለካከት. ምርቶችን የመጠቀም ጥቅሞችን ማጉላት ተገቢ ነው ፣ አሁን ካለን ጋር በማነፃፀር (ቃላቱን ይጠቀሙ የበለጠ ምቹ ፣ የበለጠ ትርፋማ ፣ የበለጠ ቀልጣፋ) ፣ የተወሰነ መረጃ ብቻ ይስጡ።

አንድ ቅናሽ ለብዙ ሰዎች በአንድ ጊዜ በመላክ ላይ.

ግላዊ ያልሆነ መረጃ ገዥ በሚሆኑት መካከል ያነሰ ፍላጎት ይፈጥራል። በእንደዚህ ዓይነት ቅናሾች ላይ ያለው መመለሻ አነስተኛ ይሆናል. ብዙ ተመልካቾችን በአንድ ጊዜ ለማግኘት መሞከር አያስፈልግም። በጣም ጥሩ ውጤት ሊያስገኝ የሚችለውን ዘርፍ ለይቶ ማውጣቱ የተሻለ ነው። አንባቢው በድብቅ እየተነገረለት እንደሆነ እንዲሰማው የንግድ ፕሮፖዛል መጻፍ አስፈላጊ ነው። ግንኙነቱ ከዚህ የተለየ ደንበኛ ጋር መካሄዱን የሚያመለክቱ ተጨማሪ መረጃዎችን መጠቀም ይቻላል. በእርግጥ ከሆነ ስለ ቀድሞው ግንኙነት መረጃን መጠቀም ተገቢ ነው።

የ "ረጅም" ፊደል ጽንሰ-ሐሳብ አለመግባባት.

ብዙዎች ደንበኛው ከፍተኛ መጠን ያለው መረጃ ላይ ፍላጎት እንደሌለው እርግጠኛ ናቸው. ይሁን እንጂ አንባቢው ማንኛውንም አሰልቺ እና ሙሉ በሙሉ የማይስብ ደብዳቤ ረጅም እንደሆነ እንደሚቆጥረው መረዳት ያስፈልጋል. የሚስብ እና በእውነቱ የሚስብ የንግድ አቅርቦት መጠን ሸማቹን አያስፈራውም ፣ ምክንያቱም ሁሉንም መረጃዎች በአንድ እስትንፋስ ያነባል።

ብዙ ጊዜ ሰዎች በጣም አጫጭር ፊልሞችን አሰልቺ እና ተዘርግተው ቢሏቸው እና የ 3 ሰዓት ፊልም ቆይታውን ሳይጠቅሱ በጣም አስደሳች ብለው መጥራታቸው ምንም አያስደንቅም ። በሥነ ጥበብ ሥራዎች፣ ዜናዎች፣ መጻሕፍት፣ ደብዳቤዎችም ሁኔታው ​​ተመሳሳይ ነው። በእውነቱ መረጃ ሰጭ እና ማራኪ ከሆኑ አንባቢው 5 ሉሆች የንግድ አቅርቦት በአሉታዊ መልኩ አይገነዘቡም።

የዓረፍተ ነገሩን መዛግብት ወደ ሰዋሰዋዊው ሕጎች ፊት ለፊት ለማስቀመጥ።

ጽሑፎችን የመጻፍ እንዲህ ያለ አመለካከት ከትምህርት ቤት አግዳሚ ወንበር ላይ ሊዳብር ይችላል, እሱም ሰዋሰዋዊው ክፍል ዋነኛው ምክንያት ነው. በህይወት ውስጥ, ሁሉም ነገር ፍጹም የተለየ ነው. ለአንባቢው ስለ ተፃፈ ነገር መረዳት በጣም አስፈላጊ ነው. መረጃው በደንበኛው በቀላሉ እና መደበኛ ባልሆነ መልኩ እንዲነበብ እና እንዲገነዘበው ያስፈልጋል. በሻጩ እና በገዢው መካከል እውነተኛ ግንኙነት እንዲመስል ቅናሽ መገንባት ተገቢ ነው። እዚህ የአረፍተ ነገሮችን እና የሐረጎችን ቁርጥራጮች ፣ አንዳንድ ጊዜ እንኳን የሚፈለጉትን ለመጠቀም ፍጹም ተቀባይነት ይኖረዋል።

ቅናሽዎን ላለማጥናት ለደንበኛው ምክንያት ይስጡት።

አንባቢው ስለ ኩባንያዎ በተለይም ስለ ታሪኩ መረጃ ለማግኘት ከፍተኛ ፍላጎት ይኖረዋል ብሎ ለመገመት የዋህነት አይሁኑ። በፍፁም እንደዛ አይደለም። እምቅ ገዢው ትንሹ ፍላጎት ነው። ትኩረቱን በአንድ ዓይነት ቅስቀሳ መሳብ አስፈላጊ ነው ያልተለመደ መግለጫ - በአንድ ቃል ውስጥ, ሚዛኑን የሚያመጣውን እና የንግድ ቅናሹን እስከ መጨረሻው እንዲያነብ በሚያስገድደው ነገር ሁሉ. የፍላጎት ማቆየት ያነሰ አስፈላጊ ገጽታ አለመሆኑን ግምት ውስጥ ማስገባት ተገቢ ነው. አንድን ሰው ሊያነሳሳው በሚችለው ነገር ላይ ማተኮር ያስፈልግዎታል. ብዙውን ጊዜ ፍላጎቶቹ የሚታዩት በአንዳንድ ፍራቻዎች, ግለሰብ የመሆን ፍላጎት, የጥፋተኝነት ስሜት, ቆንጆ ወይም ጤናማ የመሆን ፍላጎት ነው. የንግድ ፕሮፖዛልን በመወሰን ችግሩን ከግምት ውስጥ ማስገባት ተገቢ የሆነው በዚህ የደም ሥር ነው። እና ከዚያም የታቀደው ምርት ሁሉንም ፍላጎቶች ሊያሟላ እንደሚችል ለማሳየት.

ደንበኛው ለንግድ አቅርቦትዎ ውድቅ ይሆናል ብሎ ማሰብ ዘበት ነው። መረጃህን በተጨባጭ ማስረጃ መደገፍ አለብህ። በጣም ግልጽ የሆኑ ክርክሮችን መስጠት ተገቢ ነው. ይህ አካሄድ አንባቢው ምርቱን እንደገዛው ወይም መተባበር እንደጀመረ ለማሳመን ያስችላል።

የንግድ ቅናሹን በመፈተሽ ላይ

ቅናሹ በአድራሻው ላይ ምን ተጽእኖ እንደሚኖረው ለመረዳት የሚያግዙዎት አንዳንድ ቀላል ቀላል መንገዶች አሉ።

• ቼክ ተብሎ የሚጠራው "በጠቋሚ እይታ" ላይ. ይህንን ለማድረግ ሰነዱን ብቻ ማየት ያስፈልግዎታል. በትክክል ለማንበብ እንዲፈልጉ የጽሑፉ ክፍሎች የትኞቹ እንደሆኑ መረዳት በጣም አስፈላጊ ነው. እነዚህ አርዕስቶች, አርማዎች, የጽሑፍ መረጃ ምርጫ, ፎቶዎች ናቸው. እዚያ ጥቅም ላይ የዋለው መረጃ የንግድ ፕሮፖዛል ምንነት የተሟላ ምስል ለመገንባት የሚረዳ ከሆነ ሁሉም ነገር በትክክል ተከናውኗል።
• መረዳትን ያረጋግጡ። ከጓደኞችዎ እና ከሚያውቋቸው ሰዎች መካከል እንደዚህ አይነት ሰው በአቅርቦትዎ ዒላማ ስር የሚወድቅ ሰው ማግኘት አስፈላጊ ነው። ከመጀመሪያው ንባብ በኋላ ሁሉንም የሰነዱን ዋና ሀሳቦች ከያዘ ፣ የቀረበውን ምርት ጥቅሞች ካየ ፣ ከዚያ ሃሳቡ በትክክል ተዘጋጅቷል ብለን መደምደም እንችላለን ።
• የጣት ምልክት. እንደ "ምርጥ", "ልዩ" ስለ ምርቱ ያለ ቃላት ጽሑፉን ለማንበብ መሞከር ጠቃሚ ነው. በዚህ ቅፅ ውስጥ የቀረበውን ሀሳብ ማንበብ የሚስብ ከሆነ ሁሉም ነገር በትክክል ተከናውኗል. ስለ ኩባንያዎ ያሉ ሁሉም ውዳሴዎች በትክክለኛ መረጃዎች ፣ ግምገማዎች ፣ ታሪኮች ፣ የምስክር ወረቀቶች መደገፋቸው በጣም አስፈላጊ ነው።

የንግድ አቅርቦት ምሳሌዎች / ናሙናዎች

የንግድ አቅርቦት ብዙ ምሳሌዎች እና ናሙናዎች አሉ። ሁሉም በራሳቸው መንገድ ጥሩ ናቸው. በእኔ አስተያየት በዴኒስ ካፕሉኖቭ የተዘጋጁትን በጣም ስኬታማ የሆኑትን አሳይሻለሁ.

ሊሆኑ ለሚችሉ ደንበኞች የንግድ ቅናሾችን ለመላክ አስበዋል? በቀጣይ በሚደረጉ ጥሪዎች እና በመቶዎች በሚቆጠሩ ኮንትራቶች ላይ እየቆጠሩ ነው? ከዚያ የሚሰራ የማስታወቂያ አቅርቦትን የማጠናቀር መሰረታዊ ሚስጥሮችን ማወቅ ብቻ ያስፈልግዎታል። የእኛ ምክር በጥሩ ሁኔታ በተዘጋጀ የንግድ አቅርቦት በኩል ሽያጮችን ለመጨመር ይረዳል።

ሁልጊዜ የንግድ ሰዎች ጊዜያቸውን በጣም ከፍ አድርገው እንደሚመለከቱት ያስታውሱ. በ 3-4 ሉሆች ላይ ስለ ኩባንያዎ መረጃን አይቀቡ, ያለፉ ጥቅሞችን አይዘረዝሩ. በአጭሩ እና በጣም አስፈላጊ ስለሆኑት ነገሮች ብቻ ይጻፉ. የንግድ ቅናሹ ከመደበኛ A4 ሉህ ከአንድ ገጽ በላይ መውሰድ የለበትም። አስፈላጊው ግራፊክ መረጃ በሰነዱ ውስጥ ከተቀመጠ ከፍተኛው መጠን አንድ እና ግማሽ ገጽ ነው። መልካም ስምዎን እና የደንበኛውን የነርቭ ስርዓት ይንከባከቡ። አጠቃላይ ሀረጎችን አይጻፉ እና ባዶ ተስፋዎችን አይስጡ. እንደ “የጀርመን ጥራት”፣ “ምርጥ አገልግሎት”፣ “የጋራ ጥቅም ትብብር” ያሉ ቃላቶች ከጥቅማ ጥቅሞች አጭር መግለጫ ጋር ተመሳሳይ ናቸው። ልዩነቱ የበለጠ ውጤት ያስገኛል፡ የአገልግሎት ማዕከላት ዝርዝር ያለበት የአገልግሎት ክፍል መገኘት፣ ለ24 ወራት 100% ዋስትና፣ ነፃ ጭነት፣ ወደ መጋዘን ማድረስ፣ የደንበኛ ማማከር፣ ወዘተ.

በቅናሹ ላይ አጭር የማለቂያ ቀን በማዘጋጀት ደንበኛውን ወደ ፈጣን እርምጃ ቀስ አድርገው ያዙት። የድርጅት ድረ-ገጽ አድራሻን፣ ኢሜልን፣ መደበኛ እና ሞባይል ስልኮችን፣ ፋክስን ጨምሮ ሁሉንም ሊሆኑ የሚችሉ የመገናኛ ዘዴዎችን ይዘርዝሩ። ይህ የኩባንያዎን ተገኝነት እና ግልጽነት እንዲሁም ዛሬ ሥራ ለመጀመር ዝግጁነት ላይ ያተኩራል.