የማስታወቂያ ግንዛቤ የስነ-ልቦና ገጽታዎች. የማስታወቂያ ግንዛቤ ሳይኮሎጂ

መግቢያ

አሁን በንግድ ውስጥ ብዙ ውድድር አለ እና በገበያው ውስጥ ከመጠን በላይ የመጠጣት ሁኔታዎች ፣ ስለ አንድ ምርት እና የሸማች ንብረቶቹ ቀላል መረጃ በሰው ባህሪ ላይ ወሳኝ ተጽዕኖ ሊያሳድር አይችልም። ስለዚህ, በማስታወቂያ ንግድ ውስጥ, ለተጠቃሚው አዲስ አቀራረቦችን ያዘጋጃሉ, በሰው አእምሮ ላይ ተጽእኖ የሚያሳድሩ አዳዲስ ዘዴዎችን ይፈጥራሉ. በአሁኑ ጊዜ, በማስታወቂያ ውስጥ, በሰዎች አእምሮ ላይ ያለው ጫና በከፍተኛ ሁኔታ ጨምሯል. በማስታወቂያ ሂደት ውስጥ አስፈላጊው ሁኔታ የተለያዩ የስነ-ልቦና እና የሶሺዮሎጂ ቴክኒኮችን መጠቀም ነበር.

ማስታወቂያ በሚፈጥሩበት ጊዜ የስነ-ልቦና ህጎችን መጠቀም ጀመሩ-የሰዎችን ባህሪ በፍጆታ መስክ ላይ የፕሮግራም አሰራርን ይጠቀማሉ ፣ የሸማቹን ፍላጎቶች ፣ ፍላጎቶች ፣ ችሎታዎች ይመሰርታሉ እና የንቃተ ህሊና ተብሎ የሚጠራውን ለመፍጠር አስተዋፅ contribute ያደርጋሉ ። እርካታ እና ደህንነት. የሰው ልጅ ግንዛቤ የራሱ የሆነ ስነ ልቦና አለው። በተፈጥሮ ውስጥ የተመረጠ ነው. እና ከማበረታቻዎች ጋር በተያያዙ ግላዊ ሁኔታዎች እና ምክንያቶች ይወሰናል

ማስታወቂያ በመጀመሪያ ትኩረት ለማግኘት ይወዳደራል። ላስታውሳችሁ “ማስታወቂያ” የሚለው ቃል ከላቲን “reclamare” - መጮህ ነው። ትኩረት ለማግኘት እልል ይበሉ። ማስታወቂያው የገዢውን ቀልብ ካልሳበው ዋናውን ተግባር አላሟላም። በእሱ ላይ የሚወጣው ገንዘብ ወደ ነፋስ ይጣላል.

1. ትክክለኛ ግንዛቤ ወይም ግንዛቤ።

2. የመረዳት, ወይም የአዕምሮ (ግምገማ) እንቅስቃሴ.

3. ማስታወስ፣ ወይም የማስታወስ እንቅስቃሴ።

ግንዛቤ በጣም ውስብስብ ሂደት ነው. እያንዳንዱ ሰው አንድን ነገር በተለየ መንገድ ያያል. እኛ ካሜራዎች አይደለንም, በዙሪያችን ያለውን እውነታ በተለያየ መንገድ እንይዛለን, በዋነኝነት ከቀድሞ የህይወት ልምዳችን በመነሳት.

በአንድ ሰው ላይ የማስታወቂያ ተፅእኖ የሚካሄድበት የብዙሃን ግንኙነት ተግባራት በጣም ውስብስብ ናቸው. አስተዋዋቂው ከማያውቋቸው ብዙ ሰዎች ጋር ይገናኛል፣ እና የእሱ የማስታወቂያ መልእክት የሚታወቅበትን ሁኔታ መቆጣጠር አይችልም።

የማስታወቂያ አደራጅ፣ ብዙኃን መገናኛን በመጠቀም፣ ይግባኙን ማራኪ ለማድረግ ማንኛውንም ጥበባዊ እና ስዕላዊ ምስሎችን የመተግበር ዕድል አለው። የቴሌቭዥን ማስታወቂያ ብዙ ጊዜ ታዋቂ አርቲስቶችን፣ የቴሌቭዥን ፕሮግራሞችን አስተናጋጅ፣ ታዋቂ ምርቶችን ያወድሳል፣ የሚማርኩ ዜማዎች፣ ወዘተ.ስለዚህ አስተዋዋቂው እንደ ምርቱ፣ እንደ ጥራቱ፣ የሸማች ንብረቶቹ እና ፍላጎቱ ላይ በመመስረት በጣም ውጤታማ የሆነውን የማስታወቂያ ዘዴ ይመርጣል።

የሰዎች ባህሪ እና የአካባቢ መረጃ ግንዛቤ በየጊዜው እየተቀየረ ነው። ጊዜያዊ ባህሪ በተወሰነ ቅጽበት ከተወሳሰቡ ማነቃቂያዎች ይመሰረታል። በማስታወቂያ አካባቢ ውስጥ የሰዎች ባህሪ ሂደት በሁለቱም ውጫዊ እና ውስጣዊ ሁኔታዎች ተጽዕኖ ይደረግበታል.

ውጫዊ ሁኔታዎች በተወሰነ ጊዜ ውስጥ በዙሪያዎ ያሉ ነገሮች ናቸው። በአቅራቢያ ያሉ ሰዎች, የአየር ሁኔታ ሁኔታዎች, ወዘተ ሊሆን ይችላል.

ውስጣዊ ሁኔታዎች በአንተ ውስጥ በተመሳሳይ ጊዜ እየተከሰቱ ያሉት ነገሮች ናቸው። ለምሳሌ የአንተ አመለካከት፣ ለተለያዩ ነገሮች ያለህ አመለካከት፣ የአንተ የጤና ሁኔታ፣ አመለካከት፣ እምነት፣ ያለፈ ልምድ፣ ወዘተ.

በማስታወቂያ እና በመረጃ እንቅስቃሴዎች ውስጥ እንደዚህ ያሉ ሁኔታዎችን እና ድርጊቶቻቸውን መረዳት በጣም አስፈላጊ ነው። ለማስታወቂያ ዓላማ ባለው ተጋላጭነት ሂደት ውስጥ የሰውን ስነ-ልቦና ለመቆጣጠር ያስችላል።

እነዚህ ውስጣዊ እና ውጫዊ ሁኔታዎች አንድ የተወሰነ የስነ-ልቦና አመለካከት ያስከትላሉ, ይህም በመጨረሻ እራሱን በተወሰነ ባህሪ ድርጊት ውስጥ ያሳያል.

የማስታወቂያ መረጃ እንደ ማነቃቂያ ውስብስብ ተደርጎ ሊወሰድ ይችላል። አንድ ሰው ሁል ጊዜ በብዙ ማነቃቂያዎች ይጎዳል ፣ እያንዳንዱም የተወሰኑ መረጃዎችን ይይዛል። እነዚህ የሚያበሳጩ ነገሮች ቀለሞች፣ ሥዕላዊ ቅርጾች፣ ንፅፅር፣ የድምጽ መጠን እና ጥንካሬ፣ የማስታወቂያው መልእክት አዲስነት ደረጃ፣ ወዘተ.

የትራፊክ መብራት ቀይ መብራት አንድን ሰው በመንገድ ላይ ሲያቋርጥ ስለሚያስከትላቸው አደጋዎች ያስጠነቅቃል, የፀሐይ መጥለቅለቅ ጨረሮች - ስለ ቀኑ መጨረሻ እና ምሽቱ መግቢያ, በሬዲዮ ላይ ያለው የማስታወቂያ ጽሑፍ ስለ ጠቃሚ ባህሪያት እና የአንድ የተወሰነ ምርት ጥቅሞች, ወዘተ.

ስለዚህ, ለምሳሌ, በመንገድ ላይ በተቀመጠው ቢልቦርድ የተሸከመው መረጃ, እንደ ሁኔታው, በሰው ልጅ የነርቭ ሥርዓት ላይ ተጽእኖ ከሚያሳድሩ የመረጃ ዓይነቶች ጋር ይወዳደራል.

የበለጠ ተወዳዳሪ ለመሆን እና የአላፊዎችን ቀልብ ለመሳብ ይህ የማስታወቂያ ሰሌዳ ከአካባቢው የማስታወቂያ ሰሌዳዎች የበለጠ ብሩህ እና ማራኪ መሆን አለበት። ይህ የማስታወቂያ ማነቃቂያ ውጤት ፖስተሮች, ፖስተሮች, ፓነሎች ሲሰሩ ግምት ውስጥ ይገባል. ለዚሁ ዓላማ ኦሪጅናል ቅርጾችን የሚያሳዩ ብሩህ, ብሩህ ቀለሞች ጥቅም ላይ ይውላሉ.

ገበያው በእቃዎች የተሞላ እንደመሆኑ፣ ሥራ ፈጣሪዎች የግብይት ችግር ይገጥማቸዋል። የእቃዎቹ የፍጆታ ዋጋ ብቻ በቂ አይደለም. አንድን ምርት በተሳካ ሁኔታ ለመሸጥ አንድ ሰው ይህንን ምርት እንዲገዛ የሚገፋፋበት ልዩ መስህብ ፣ ምሳሌያዊ እሴት ፣ የምርቱ ምስል ተብሎ የሚጠራውን መፍጠር አስፈላጊ ነው። ለምሳሌ የማርቦሮ ሲጋራ ሲጋራ ብቻ ሳይሆን ለእውነተኛ ወንዶች ሲጋራ መሆኑን ለማሳየት፡- የማርቦሮ ማስታዎቂያ ፖስተሮች በእጁ ላይ የተነቀሰ ጎልማሳ የጎልማሳ ካውቦይን ያሳያሉ። የመርሴዲስ መኪና ውድ መኪና ብቻ ሳይሆን "ስኬታማ" ሰዎች ወዘተ መኪና ነው በማስታወቂያ ንግድ ውስጥ የእቃውን "ምስል" የሚያመላክቱ ልዩ ምልክቶችን የመፍጠር ተግባር ታይቷል. ምስል መፍጠር በዩናይትድ ስቴትስ ውስጥ ለሸቀጥ ብቻ ሳይሆን የፖለቲካ እንቅስቃሴዎችን ፣ ሀሳቦችን እና የህዝብ ተወካዮችን ለማስተዋወቅ የማስታወቂያ እና የመረጃ ንግድ የግዴታ አካል ሆኗል ። የህይወት ልምድን የሚመግቡ ቅዠቶችን ማምረት የአሜሪካ የማስታወቂያ ስራ ወሳኝ አካል ሆኗል። ለምሳሌ, በዩናይትድ ስቴትስ ውስጥ መኪናን በማስተዋወቅ, ትኩረቱ በመኪናው ቴክኒካዊ ባህሪያት ላይ አይደለም, ነገር ግን በምስሉ ላይ, ማለትም ቀለም, ቅርፅ, የውስጥ ክፍል, መገልገያዎች, የዚህ መኪና ገዢ የበለፀገ መሆኑን ያጎላል. , ሀብታም ሰዎች. ስለዚህ, የተገዛው መኪና ምስል በባለቤቱ አእምሮ ውስጥ ወደ ህብረተሰቡ ልዩ መብት ያለው የህብረተሰብ ክፍል ይጠቁማል.

ለአንድ የተወሰነ ፍጆታ የማበረታቻ ድባብ በመፍጠር፣ ማስታወቂያ በማህበራዊ ደረጃ የተወሰነ ደረጃ ላይ ያለ ሰው ይህንን አቋም በፍጆታ ባህሪያት ማጠናከር እና የተገኘውን ማህበራዊ አቋም የሚያረጋግጡ ነገሮችን መጠቀም እንዳለበት ግልጽ ያደርገዋል።

ተጨማሪ የስነ-ልቦና እሴቶች ለምርቱ የሚሰጡት በታዋቂ ተዋናዮች ወይም ምክራቸው ውጤታማ የአስተያየት ዘዴ በሆኑ ታዋቂ ሰዎች አፈፃፀም ነው።

የማስታወቂያ መልእክት ይዘት የማስታወቂያ ዋና ችግር ነው ፣ ምክንያቱም በተፅእኖው ሂደት ውስጥ የአንድ ሰው አስተያየት እና ባህሪ ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል እናም በዚህ መሠረት በእሱ ዘንድ ተቀባይነት አለው ወይም ውድቅ ይሆናል። በተመሳሳይ ጊዜ የማስታወቂያው ተፅእኖ ውጤታማነት በአብዛኛው የተመካው የሰውን የአእምሮ ሂደቶች ባህሪያት ግምት ውስጥ በማስገባት ላይ ነው. ስለ እሷ የአስተያየት ዘዴዎች እና የማሳመን ዘዴዎች እየተነጋገርን ነው።

ጥቆማ - አንድ ነገር ያለማስረጃ የተረጋገጠበት ወይም የሚካድበት ለመልእክቶች ላልተተች ግንዛቤ የተነደፈ የተፅዕኖ ዘዴ። ጥቆማ ሰዎች በማስረጃ ላይ ተመሥርተው ሳይሆን በምንጮች ክብር ላይ መረጃ የመቀበል ችሎታን ያካትታል። ዋና (psychomotor) suggestibility አሉ, በውስጡ ይዘት ያልሆኑ ወሳኝ ግንዛቤ መሠረት ላይ መረጃ ጋር ለመስማማት ፈቃደኛ, እና የተከበረ suggestibility - በከፍተኛ ስልጣን ምንጭ የተቀበለው መረጃ ተጽዕኖ ሥር አመለካከት ለውጥ.

የማሳመን ዘዴ በጅምላ የመገናኛ መስመሮች በኩል የህዝብ አስተያየትን ለመፍጠር የበለጠ ተጨባጭ ዘዴ ነው. ማሳመን አንዱን ወይም ሌላውን አመለካከቱን፣ አመለካከቶቹን ለመለወጥ ወይም አዲስ ለመመስረት በአንድ ሰው አስተሳሰብ ውስጥ ለሚኖሩ ምክንያታዊ ጊዜዎች ይግባኝ ማለት ነው። ስለዚህም ማሳመን ለሎጂካዊ ግንዛቤ ተብሎ የተነደፈ፣ በመረጃ እና በማስረጃ የተረጋገጠ ቀጥተኛ የሃሳብ ልውውጥ አይነት ነው። በማሳመን መንገድ ማስተዋወቅ የበለጠ ውጤታማ ሲሆን የግለሰቡ የማህበራዊ ግንኙነት ችሎታም ይጨምራል።

አንድ ሰው አሮጌውን፣ ልማዳዊ የፍርድ ዓይነቶችን የሚከተል ከሆነ፣ ተራማጅ፣ አዲስ ሀሳቦችን እንዳይቀበል እንቅፋት ይሆናሉ። በዚህ ሁኔታ, ጭፍን ጥላቻ አዲስ, የተሻለ ምርጫን ይቃወማል. የወቅቱን የፍርድ እና ግምገማዎች ቀጥተኛ ውድቅ የማድረግ ችግሮች በዋነኝነት የሚባሉት stereotypes ሰዎች አእምሮ ውስጥ መገኘት ጋር የተያያዙ ናቸው - የአስተሳሰብ ሂደቱን ደረጃውን የጠበቀ እና በተገቢው ሁኔታ ውስጥ እራሳቸውን የሚፈጥሩ ልዩ ማህበራዊ-ሳይኮሎጂካል ቅርጾች። በእነሱ ላይ የማስታወቂያው ቀጥተኛ "ጥቃት" በተጠቃሚው ዘንድ ለእሱ "እኔ" እንደ ስጋት ስለሚቆጠር ብዙ ጊዜ ምክርን ያስወግዳል። በማሳመን ሂደት ውስጥ ለታቀዱት ክርክሮች እና መደምደሚያዎች ያለው ወሳኝ አመለካከት መሸነፍ የማይቀር ነው። በበርካታ ምክንያቶች የተነሳ ያድጋል. ስለዚህ አንዳንድ ጊዜ የማስታወቂያ አሳማኝ ክርክሮች ከጤናማ አስተሳሰብ ጋር የሚቃረኑ ይመስላሉ - በዕለት ተዕለት ልምዱ ተጽዕኖ ሥር የተገነቡ የህይወት አመለካከቶች አጠቃላይ። ለምሳሌ እርጥበትን የማይፈሩ ሰዓቶች ማስታወቂያ፡ በአንድ ብርጭቆ ውሃ ውስጥ የተኛ ሰዓት የማስታወቂያ ፎቶግራፍ።

እምቅ ሸማች ላይ በሚነጋገሩበት ጊዜ አንድ ሰው ወደ አስፈላጊው ስሜት መሄድ የለበትም. ብዙ ሰዎች በአካባቢው መታዘዝን አይወዱም። በተለይም የግዢ ውሳኔ ከማድረጋቸው በፊት ለረጅም ጊዜ የሚጠራጠሩ ገዥዎች ከሚባሉት ጋር በተያያዘ ይህንን ሁኔታ ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው. ማስታወቅያ ይህንን ግላዊ ንብረት ግምት ውስጥ ማስገባት አለበት።

በሶቭየት ዘመናት ጥርሱን ያስቀመጠውን “የቲማቲም ጭማቂ ጠጡ” ወይም “የሶቪየት ሻምፓኝን ጠጡ” የሚለውን የማስታወቂያ መፈክር አሳማኝ መረጃ ሰጭ እና ትምህርታዊ የማስታወቂያ ጽሑፍ ጋር ያወዳድሩ፡- “ሻይ የጤና ኤሊክስር ነው። በውስጡ የተካተቱት ታኒን እና ካፌይን ንጥረ ነገሮች የደም ሥሮች ግድግዳዎችን ያጠናክራሉ.

የማስታወቂያ ዓላማ ፣ እንደ አንድ ደንብ ፣ ሊሆኑ የሚችሉ ገዢዎች የምርቱን ጠቃሚነት ለማሳመን እና እሱን የመግዛት አስፈላጊነትን ወደ ሃሳቡ ይመራሉ ። ቀለል ባለ መልኩ የማስታወቂያ መልእክቱ ወደ ቀመር ተቀንሷል: "ይህን እና ያንን ከገዙ, እንደዚህ አይነት እና እንደዚህ አይነት ጥቅም ያገኛሉ ...".

በአንድ ሰው ላይ ያለው የማስታወቂያ ተጽዕኖ በሚከተለው ምሳሌም ሊገለጽ ይችላል። ማዕከላዊ ቴሌቪዥን ለተመልካቾች የማስታወቂያ ሙከራ አድርጓል። ለዚህ ሙከራ, ከሞስኮ ቲያትር ቤቶች ውስጥ አንድ ገጸ ባህሪ ተጋብዟል. ከድንች ጋር በደንብ ታጥቦ በ 1 ኪ.ግ መረቦች ውስጥ በ 2 ሩብሎች ዋጋ. በአንድ ኪሎግራም (በአማካይ የገበያ ዋጋ 1.5 ሩብልስ) አርቲስቱ በዋና ከተማው ገበያ ላይ ተቀምጧል. ተዋናዩ በካርቶን ማስታወቂያ እና በአፍ ምሳሌያዊ ማስታወቂያ በመታገዝ ድንቹ በሥነ-ምህዳር ንፁህ በሆኑ አካባቢዎች ድንቹ ጤናማ የፀጉር እድገትን እና የፊት መሸብሸብ መጥፋትን በሚያበረታቱ ባዮአዲቲቭስ መመረቱን ለደንበኞቹ ማሳወቅ ጀመረ። ድንች በፍጥነት መሸጥ ጀመረ. ከዚያም ተዋናዩ የማስታወቂያውን ይግባኝ ሴራ ቀይሮታል - ድንቹን ለአቅም ማነስ መድኃኒት አድርጎ ማስተዋወቅ ጀመረ ፣ይህም ገዢዎችን ይስባል እና ድንቹ በጥቂት ደቂቃዎች ውስጥ ይሸጥ ነበር።

እኚሁ ተዋናይ፣ በችሎታ የተቸገሩ ተዋናዮች በመምሰል፣ በሞስኮ ከመሬት በታች ባለው መተላለፊያ ውስጥ እጅግ በጣም አጭር ጊዜ ውስጥ፣ በአላፊ አግዳሚዎች አሳማኝ አቤቱታ በመታገዝ፣ ከተስማሙበት ክፍያ በእጅጉ በልጦ ብዙ ገንዘብ መሰብሰብ ቻለ። ቴሌቪዥን.

ይህ ሙከራ በማስታወቂያ ሰሪው ፍላጎት ላይ አንዳንድ ድርጊቶችን እንዲፈጽም ለማነሳሳት ችሎታ ያለው የማስታወቂያ ስነ ልቦናዊ ተፅእኖ በአንድ ሰው አእምሮ ላይ ያለውን ኃይል በድጋሚ ያሳምነናል። በተመሳሳይ ጊዜ የተካሄዱት ሙከራዎች ሰዎች ለተለያዩ የማስታወቂያ መልእክቶች እና መፈክሮች ያላቸውን የማይበላሽ ድፍረት ያሳያሉ።

የማስታወቂያው ተፅእኖ ጥንካሬ እንደ የመረጃ ድግግሞሽ ባሉ ሁኔታዎች ላይ የተመሰረተ ነው. የአስተያየት ጥቆማውን ውጤት ለማግኘት አንድ ጊዜ ብቻ መረጃ መስጠት ብቻ በቂ አይደለም. አንድ ሰው የተጠቆመው መልእክት ብዙ ጊዜ እንዲደጋገም እና አዲስ ነገር በገባ ቁጥር ይዘቱን የማቅረብ ዘዴዎች እና ቅርጾች እንዲቀየሩ ለማድረግ መጣር አለበት።

ለመጀመሪያ ጊዜ የማስታወቂያ መልእክት እምብዛም አይታይም እና እስከ መጨረሻው እንደማይነበብ ይታወቃል። ከመጀመሪያው ንባብ ወይም ማዳመጥ ባነሰ ጊዜ የተገኘ እና የሚታወስ ነው። ስለዚህ ፣ ከማስታወቂያ ጋር በተደረገው የመጀመሪያ ስብሰባ ፣ አንድ ሰው መረጃን በመቀበል ረገድ ያለውን ጥንካሬ የሚያልፍ እና የሚያሸንፍ እንደዚህ ያለ የስነ-ልቦና ተፅእኖ ግፊት መቀበል አለበት። ያለበለዚያ የማስታወቂያ መልእክትን የማወቅ ሂደት ሊቋረጥ ወይም ሙሉ በሙሉ ሊቆም ይችላል።

የማስታወቂያ መልእክት ተፅእኖ ጥንካሬ "መረጃን ከመርሳት" ተብሎ ከሚጠራው ጋር በቅርበት የተያያዘ ነው. የሰው ማህደረ ትውስታ መረጃን የመቀየሪያ ፣ የማቀናበር እና የማከማቸት ልዩ መንገዶችን አዘጋጅቷል። በጣም ትልቅ ከሆነው የተቀነባበረ መረጃ፣ በጣም የተወሰነ ክፍል ብቻ በማስታወስ ውስጥ ይቀራል። የመረጃው ወሳኝ ክፍል ለአጭር ጊዜ ይታወሳል - ለአሁኑ ተግባራት ችግሮች በተሳካ ሁኔታ መፍትሄ ለማግኘት. ይህ የሥራ ማህደረ ትውስታ ተብሎ የሚጠራው ነው. ብዙውን ጊዜ የማስታወቂያው መልእክት ከግንዛቤው በኋላ ወዲያውኑ ይረሳል። ስለዚህ, በማስታወቂያው የመጀመሪያ ጊዜ ውስጥ, በአንድ ጊዜ ውስጥ በቀላሉ በቀላሉ ሊዋሃድ በሚችል ስሜታዊ ቅርጽ ውስጥ ከፍተኛ መጠን ያለው መረጃን ማስተላለፍ አስፈላጊ ነው. በመቀጠል የማስታወቂያው ጥንካሬ ወደ አንድ ጥሩ ደረጃ ሊቀንስ ይችላል። የሳይንስ ሊቃውንት የመረጃን ትዝታ በማጥናት የአንድን ሰው ፍላጎቶች እና ፍላጎቶች የሚያሟሉ መልእክቶች በጥብቅ እንደሚታወሱ ደርሰውበታል። የተቀረው መረጃ በከፊል በንቃተ ህሊና ውስጥ የሚቆይ ሲሆን ለወደፊቱም ሳያውቅ ለረጅም ጊዜ በማህደረ ትውስታ ውስጥ ሊከማች ይችላል።

የማስታወቂያ አስነጋሪው ተግባር ምሳሌያዊነቱን ለማስታወስ የሚረዳውን የማስታወቂያ ጽሑፍ የማቅረብ ዘዴዎችን መፈለግ ነው። በተጨማሪም, በአንድ ሰው ፍላጎት እና በማስታወቂያው ምርት ባህሪያት መካከል ውስጣዊ ግንኙነት ያለበትን መረጃ ለማስታወስ ቀላል ነው. አንድ ሰው በማስታወቂያ መልእክት ውስጥ እነዚህን የትርጉም ግንኙነቶች ባወቀ ቁጥር ይዘቱን ለማስታወስ ቀላል ይሆናል። በተመሳሳይ ጊዜ, የማስታወቂያ መልእክት ወዲያውኑ በሰው ልጅ ትኩረት ውስጥ ሊወድቅ እንደማይችል ግምት ውስጥ ማስገባት ያስፈልጋል. በስነ-ልቦና ባለሙያዎች የተደረጉ ጥናቶች እንደሚያሳዩት የመጀመሪያው መልእክት ከ30-50% ተቀባዮች ትኩረት ውስጥ ይወድቃል። ማስታወቂያ በአብዛኛዎቹ ሸማቾች እንዲታይ ቢያንስ ሶስት ጊዜ መለጠፍ አለበት።

በዚህ ውስጥ ጉልህ ሚና የሚጫወተው በማስታወቂያ ሚዲያ ምርጫ ፣ ቁሳቁስ የማቅረቢያ ዘዴዎች እና የህትመት ጊዜ ነው። የማስታወቂያ መልእክት ጥሩው የተደጋገመ ህትመቶች ብዛት የሚወሰነው ከመጀመሪያው ግቤት ጀምሮ አጠቃላይ የማስታወቂያ ዑደቱ እስኪጠናቀቅ ድረስ ባሉት የጊዜ ክፍተቶች ላይ በመመስረት ነው ። ሳይኮሎጂስቶች ለምሳሌ ፣ የሚከተለውን የማስታወቂያ ህትመት መርሃ ግብር በመጠቀም ይጠቁማሉ ።

ሁለተኛው ህትመት - ከመጀመሪያው ከ 2 ቀናት በኋላ;

ሦስተኛው እትም - ከመጀመሪያው ከ 5 ቀናት በኋላ;

አራተኛው እትም - ከመጀመሪያው ከ 10 ቀናት በኋላ;

አምስተኛው እትም - ከመጀመሪያው ከ 20 ቀናት በኋላ;

ቀጣይ ህትመቶች - ከቀዳሚው 20 ቀናት በኋላ.

በህትመቶች ውስጥ እንዲህ ዓይነቱ ዑደት የማስታወቂያ ጽሑፍን የመረዳት እና የማስታወስ ሂደት በደረጃ መከናወን እንዳለበት ተብራርቷል ።

እንዲሁም የማስታወቂያ መልእክት በራዲዮ ላይ ብዙ ጊዜ መድገም እና ከዚህም በተጨማሪ ይህን መልእክት የማስተላለፍ ዘዴን መጠቀም አይመከርም። በሙዚቃ የታጀበ መልእክት ያለማቋረጥ ማስተላለፍ ተመራጭ ነው። ይሁን እንጂ እዚህ ጋር አንድ አይነት የድምፅ ቅርጾችን ያለማቋረጥ መጠቀም የአድማጮችን ምላሽ ሊያደበዝዝ እንደሚችል ልብ ሊባል ይገባል.

II . የመጋለጥ ሂደት እና የማስታወቂያ ግንዛቤ

በተጠቃሚው ባህሪ ላይ የተወሰነ ተጽእኖ ለማሳደር በመጀመሪያ ትኩረቱን መሳብ ያስፈልጋል. ትኩረትን መሳብ የማስታወቂያ ሥነ-ልቦናዊ ተፅእኖ ዘዴ ሰንሰለት ውስጥ የመጀመሪያው አገናኝ ነው። እንደ የማስታወቂያ መረጃ ተቀባይ (ተቀባዩ) ግንዛቤ ፣ በአእምሮ ውስጥ ስላለው ሂደት ከእንደዚህ ያሉ የአእምሮ ሂደቶች ጋር አብሮ የሚሄድ ትኩረት ነው። በተመሳሳይ ጊዜ, ትኩረት አላስፈላጊ መልዕክቶችን የሚያጣራ እንደ ማጣሪያ አይነት ሆኖ ያገለግላል. ትኩረትን የመምረጥ ባህሪ ከመረጃ ፍሰት ከመጠን በላይ መጫንን ይከላከላል።

እያንዳንዱ የማስታወቂያ ስነ ልቦናዊ ተፅእኖ በሸማቹ አእምሮ ላይ ከፍተኛውን የስነ ልቦና ተፅእኖ ሊያመጣ የሚችል የተወሰኑ ዘዴዎችን እና የማስታወቂያ ተፅእኖ ዘዴዎችን መጠቀምን ይጠይቃል።

የአንድ ሰው የአእምሮ እንቅስቃሴ በአንድ ነገር ላይ ማተኮር ከሌሎች ነገሮች ትኩረትን ማጥፋትን ያካትታል። ለምሳሌ በቴሌቭዥን የወጣው የአዳዲስ ሞዴሎች ሞዴሎች የሴት ተመልካቾችን ትኩረት የሚስብ ሲሆን በዚህ የቲቪ ትዕይንት ውስጥ የተካተቱት ሌሎች አካላት (ሞዴሎች በሚታዩበት ወቅት የታዳሚው ምላሽ፣ ከበስተጀርባ፣ የመብራት ተፅእኖ) በዳርቻው ላይ እንዲቆዩ ያደርጋል። የንቃተ ህሊና. የተመልካቹ ትኩረት በአንድ የተወሰነ ምርት ላይ ያለው ትኩረት በብዙ ምክንያቶች ላይ የተመሰረተ ነው, ከቴሌቪዥን ማያ ገጽ የሚመጣውን መረጃ ባህሪ እና የቴሌቪዥን ልዩ ባህሪያትን ጨምሮ የጅምላ ግንኙነትን ያካትታል.

በጣም አስፈላጊው የትኩረት ባህሪ እሱን የማሰራጨት ፣ የመቀየር እና የማተኮር ችሎታ ነው። እነዚህ በከፍተኛ ደረጃ ትኩረት የሚሰጡ ባህሪያት የማስታወቂያ ግንዛቤን, ግንዛቤን እና የማስታወስ ችሎታን ይጎዳሉ. ለምሳሌ የቴሌቪዥን ተመልካች ወይም የሬዲዮ አድማጭ ማስታወቂያን በማስተዋል ሂደት ውስጥ ያለው ትኩረት ያልተረጋጋ ነው፣ ያለማቋረጥ ይለዋወጣል።

ከማስታወቂያ የቲቪ ትዕይንት እይታ የተነሳ የሚነሱ ልምዶች፣ ሃሳቦች እና ሌሎች የአዕምሮ ሂደቶች እርስ በርስ የተጠላለፉ ናቸው፣ ለምሳሌ በማህበር በሚነሱ የታወቁ ሰዎች ምስሎች፣ በክፍሉ ውስጥ ያሉ የቤት እቃዎች እና በአቅራቢያው ተቀምጠው ሰዎች ትኩረት ይሰጣሉ። ሆኖም ፣ ምንም እንኳን ተለዋዋጭነት ቢኖርም ፣ ለማስታወቂያ ፕሮግራሙ ትኩረት ወደ ኮርሱ እየተመለሰ ነው።

የማስታወቂያ ግንዛቤ ሂደት ውስጥ, ትኩረት መጠን አስፈላጊ ነው. አንድ አዋቂ ሰው ከአራት እስከ ስድስት የሚደርሱ ነገሮችን በአንድ ጊዜ ትኩረት ሊስብ ይችላል ተብሎ ይታመናል. የቁሶች ብዛት በመቀነሱ, ትኩረታቸው የበለጠ ይሰበሰባል, ይህም ለጥልቅ ግንዛቤያቸው አስተዋጽኦ ያደርጋል. በማስታወቂያ መልእክቱ ላይ የተመልካቹ ትኩረት ጥልቅ እና የተረጋጋ ትኩረት ለማስታወቂያ ውጤታማነት አንዱ ቅድመ ሁኔታ ነው። የማስታወቂያው ምስላዊ ክፍል በዝርዝሮች ከተሞላ፣ ተመልካቹ ስነ አእምሮው ከመጠን በላይ ስለተጫነ የምስሉን አጠቃላይ መጠን ለመረዳት ጊዜ አይኖረውም።

በትኩረት ነገር ፣ በተገልጋዩ ለማስታወቂያው ምርት ያለው ፍላጎት እና አስፈላጊነት መካከል የተወሰነ ግንኙነት አለ። በተለይም የማስተዋወቂያ ፊልሞችን ፣ የቴሌቪዥን ማስታወቂያዎችን ፣ የሬዲዮ መልእክቶችን እና ሌሎች የማስታወቂያ ሚዲያዎችን ሲፈጥሩ የትኩረት መጠንን ልዩ ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው ። የማስታወቂያ ተፅእኖ ውጤታማነት በትኩረት ጥንካሬ ፣ ማለትም ፣ አንድ ሰው ማስታወቂያ ሲያውቅ በሚያጠፋው የተወሰነ የአእምሮ እንቅስቃሴ ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል።

ከፍተኛው የነርቭ ሃይል ወጪ የሚከሰተው የማስታወቂያ መልዕክቱ ከአንድ ስልጣን ካለው ሰው ሲመጣ እንደሆነ ተረጋግጧል። ስለዚህ, ለምሳሌ, የማስታወቂያ የቴሌቪዥን ትርዒት ​​ላይ ተሳትፎ እርጎ እና አይብ, የሕክምና ሳይንስ አካዳሚ የአመጋገብ ተቋም የመጡ ሳይንቲስቶች, የድምጽ መጠን እና ተመልካቾች ትኩረት እንዲጨምር ያስችለዋል.

በተወሰነ ደረጃ (ደቂቃ፣ አምስት፣ አስር ደቂቃ) የትኩረት ጥንካሬን በተወሰነ ደረጃ ማቆየት መረጋጋትን ያሳያል። ለማስታወቂያ የቲቪ ትዕይንት ዘላቂ ትኩረትን ለመፍጠር ተስማሚ ሁኔታዎች የስርጭቱ አማካይ ፍጥነት ፣ ጥሩ መጠን ፣ የተለያዩ ሴራዎች ፣ እንዲሁም የንግግር እና የሙዚቃ አጃቢዎች ጥሩ አማራጭ ፣ የተለያዩ የማቅረቢያ ዘዴዎች ፣ ዕቃዎችን በማሳየት ላይ ናቸው ። እርምጃ , ይህም ነጠላነትን ለማስወገድ ያስችላል.

የማስታወቂያ ትኩረትን መሳብ እንደ አንድ ሰው ፍላጎቶች ፣ ዓላማዎች ፣ ስሜቶች እና ስሜቶች ላይ በመመርኮዝ የግለሰብ ክስተት ነው። እንደ የማስታወቂያው ዓላማ እና ሰውዬው ለማስታወቂያው ምርት ባለው ፍላጎት ላይ በመመስረት ትኩረት ወደ ብዙ ዓይነቶች ይከፈላል ።

ያለፈቃድ ትኩረት፣ ለምሳሌ፣ ለማስታወቂያ ሚዲያ፣ የሚፈጠረው በመልክ ወይም እንደ ብስጭት በሚሰሩ ባህሪያት ብቻ ነው፡ ተለዋዋጭነት፣ ጥንካሬ፣ ንፅፅር፣ መጠን። የማስታወቂያ ማነቃቂያው ይበልጥ ኃይለኛ በሆነ መጠን በሰዎች ስሜት ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል, ለእሱ ያለው ትኩረት ከፍ ያለ ነው. በጋዜጣ ገፅ ላይ የሚስብ የማስታወቂያ መፈክር፣ የሬዲዮ አድራሻ ስሜታዊ ቃላት ከሪቲም ሙዚቃ ጋር፣ የቲቪ ፊልም ሹል ሴራ - እነዚህ ሁሉ ማነቃቂያዎች የአንድን ሰው ያለፈቃድ ትኩረት ያስከትላሉ። ይሁን እንጂ እንደነዚህ ያሉት ዘዴዎች ለማስታወቂያ ትኩረትን ማጠናከር የተወሰኑ ገደቦች አሏቸው - የግንዛቤ ገደብ. ከዚህ ገደብ ማለፍ ሰዎች የ"ጩኸት" ማስታወቂያን መገንዘባቸውን ወደማቆም እውነታ ይመራል።

እንደ ፍራፍሬ፣ አትክልት፣ ጭማቂ ያሉ የምግብ ምርቶችን ለማስተዋወቅ የቀለም ፎቶግራፍ ወይም ፖስተር መጠቀም ውጤታማ ነው። ብዙውን ጊዜ ፖስተሩ ከሩቅ እንደሚታይ መታወስ አለበት, ስለዚህ ጌጣጌጥ እና ንፅፅር መደረግ አለበት. በሁሉም ሁኔታዎች ተመልካቹ እንዲዘገይ እና ትኩረቱን በማስታወቂያው ነገር ላይ ቢያንስ ለጥቂት ሰከንዶች እንዲያተኩር የሚያስችለውን መፍትሄ መፈለግ አስፈላጊ ነው.

በማስታወቂያ ላይ ያለፈቃድ ትኩረትን ለመጨመር ሌሎች መንገዶች የተለመደውን የአመለካከት ዳራ ማወክ ወይም በአነቃቂ ተፈጥሮ ላይ ከፍተኛ ለውጥ ማድረግ ነው። የተመልካቹ ያለፈቃድ ትኩረት ከአስተዋዋቂው ያልተቸኮለ ንግግር ወደ ተለዋዋጭ ዘገባ ከአንዳንድ ኢንተርፕራይዝ ወይም በቴሌቪዥኑ ስክሪን ላይ ተንቀሳቃሽ ምስል፣ የግለሰቦች ክፈፎች መደጋገም በከፍተኛ ለውጥ ይስባል። በተለይም በተቃራኒ ማነቃቂያዎች እገዛ ለማስታወቂያ ትኩረት መስጠት ቀላል ነው ፣ ለምሳሌ ፣ የማስታወቂያው ምርት ምስል ከእሱ ጋር ተቃራኒ በሆነ ዳራ ላይ።

በማስታወቂያ ትኩረትን ለመሳብ ሂደት ውስጥ አስፈላጊው ነገር አነቃቂዎቹ ወደ ውስጣዊ ሁኔታ እና ወደ እሱ ለሚመለከተው ሰው ፍላጎቶች መመጣጠን ነው። የአንድ ሰው ግንዛቤ ከማስታወቂያ መልእክቱ ውስጥ ለህይወቱ በጣም አስፈላጊ የሆነውን ብቻ ይመርጣል እና ለእሱ አስፈላጊ የማይመስለውን ነገር አይገነዘብም።

ሰዎች አውቀውም ሆነ ሳያውቁት ከእምነታቸው ጋር የማይዛመድ ወይም የሚቃረን ነገር ግን ከፍላጎታቸው፣ ከተሞክሯቸው ጋር የሚስማማውን ይገነዘባሉ።

የማስታወቂያው ተፅእኖ ውጤታማነት በአብዛኛው የተመካው በማነቃቂያው ምክንያት በሚፈጠረው የትኩረት ሂደት ቆይታ እና በማነቃቂያው ጥንካሬ ላይ ነው። ለረጅም ጊዜ የሚሰራ የሚያበሳጭ ነገር ለምሳሌ በጠቅላላው የማስተዋወቂያ ፊልም ውስጥ የሚሰማው ብራቭራ ሙዚቃ በፍጥነት በተመልካቾች ላይ ድካም ያስከትላል። ማስታወቂያን ስንገነዘብ የይዘቱ መጠን አስፈላጊ ነው (ለምሳሌ አንድ ትልቅ ቢልቦርድ በአቅራቢያው ምንም አይነት ማስታወቂያ እስካልተገኘ ድረስ እንደ ጥሩ ቁጣ ሆኖ ሊያገለግል ይችላል።

ትኩረትን ለመሳብ አስፈላጊው ነገር የማስታወቂያው ምርት አዲስነት ደረጃ ነው። በዚህ ድንጋጌ መሠረት እያንዳንዱ የማስታወቂያ ሚዲያ ስለ ማስታወቂያው ነገር ትኩረትን ለመጨመር ስለ እሱ አዲስ ነገር ሪፖርት ማድረግ ፣ ያለውን መረጃ በአዲስ መረጃ ማሟያ ፣ ምንም እንኳን ስለ ባህላዊ ዕቃዎች እየተነጋገርን ቢሆንም ፣ ለምሳሌ ሬዲዮ እና ቴሌቪዥኖች ፣ መኪናዎች እና ብስክሌቶች ወይም ስለ ታዋቂ ምርቶች - ሻይ ፣ ወተት ፣ ወዘተ.

በማስታወቂያ ውስጥ አዲስነትን መቀበልን በሚጠቀሙበት ጊዜ የሰዎችን አመለካከት አንዳንድ ባህሪያት ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው. ተፅእኖ ለመፍጠር ቀላሉ መንገድ ስለ ሙሉ በሙሉ አዲስ ምርት ፣ ለተመልካቾች ባልተጠበቀ ሁኔታ ፣ ሸማቹ ለእሱ የተወሰነ አመለካከት እስካላዳበረ ድረስ ወይም በተቃራኒው ውሳኔውን ለመለወጥ ዝግጁነት ሲበስል መረጃ ነው። ለምሳሌ ከጠባብ ስክሪን ቲቪ ወደ ሰፊ ስክሪን፣ ከጥቁር እና ነጭ ወደ አንድ ቀለም መቀየር ነው። እዚህ ማስታወቂያ በምርቱ ፊት ላይ አጋር አለው። የማስታወቂያው ተግባራት በፍጆታ ውስጥ በጣም የታወቀ ምርት ከሆነ በጣም የተወሳሰበ ይሆናሉ። በአዲስ መረጃ በመታገዝ ለተመልካቾች ባለው አመለካከት ላይ ሥር ነቀል ለውጥ ማምጣት ከባድ ነው። ስለዚህ, ማስታወቂያ ስለ እሱ ያለውን አመለካከት ብቻ ሊያጠናክር ይችላል.

የተመልካቾችን ትኩረት ወደ ማስታወቂያ ለመሳብ ቀላሉ መንገድ የሰዎችን ፍላጎት እና ጥቅም መጠቀም ነው። በተመሳሳይ ጊዜ ማስታወቂያ የሰዎች ፍላጎቶች ፣ ምኞቶች እና ፍላጎቶች በምርቱ ውስጥ ምን እንደሚወከሉ ፣ ከእነሱ ጋር እንዴት እንደሚዛመዱ ያሳያል ።

ብዙውን ጊዜ, በማስታወቂያ ውስጥ ትኩረትን ለመሳብ, የችግር ሁኔታን መቀበል ጥቅም ላይ ይውላል. ታዳሚው ከችግሩ ጋር ተያይዟል - እንዴት መሆን እንደሚቻል? የጥያቄው እንዲህ ዓይነቱ መግለጫ ማሰላሰልን ያበረታታል, የችግሩን ምንነት በጥልቀት የመመርመር አስፈላጊነትን ያስከትላል. ለእንደዚህ አይነቱ ማስታወቂያ በወጣት እና በአረጋዊት ሴት መካከል የተደረገ የማስታወቂያ ንግግርን መጥቀስ እንችላለን። ወጣት ሴት፡- “በመታጠቢያ ገንዳ ውስጥ ያሉትን የዝገት እድፍ ለማስወገድ ምን ሞክሬ ነበር። አዲስ ማጠቢያ መግዛት እና አለመሰቃየት ይሻላል. አሮጊቷ፡ “ለምን አዲስ ግዛ። ማጽጃ "Komet" ከመታጠቢያው ወለል ላይ ዝገትን በትክክል ያስወግዳል. የንጹህ "Komet" ቅንብር የኬሚካል ክሎሪኖልን ያካትታል, ይህም ዝገትን ወደ ማንኛውም ጥልቀት ለማስወገድ ያስችላል.

የተወሳሰበ ዘዴን በመጠቀም ለማስታወቂያ የበለጠ ንቁ ግንዛቤን ይሰጣል። ብዙ ጊዜ በቴሌቭዥን ማስታወቂያ ላይ ጥቅም ላይ ይውላል፡ ከዝግጅት አቀራረቦች፣ ከሽያጭ ትርኢቶች፣ ከሞዴል ትዕይንቶች፣ ከቅምሻዎች፣ ወዘተ ሪፖርቶች የቴሌቭዥን ተንታኝ ይህንን ዘዴ በመጠቀም ተመልካቾችን የእነዚህ ክስተቶች ተባባሪ ያደርጋቸዋል፡- “ውድ ተመልካቾች እኛ ነን። በኤግዚቢሽኑ - የሴቶች ልብስ ፋብሪካ "ቦልሼቪችካ" አዲስ ሞዴሎች ሽያጭ.

በማስታወቂያ ላይ ያለፈቃድ ትኩረት በሌላ ዓይነት ትኩረት ካልተስተካከለ በፍጥነት ይደርቃል - የዘፈቀደ ፣ በግንዛቤ የሚመራ እና የሚመራ። የዘፈቀደ ትኩረት ዓላማ በማስታወቂያ ውጤታማነት ውስጥ በጣም አስፈላጊው ነገር ነው። ለማስታወቂያ የዘፈቀደ ትኩረት ለመመስረት የስነ-ልቦና ዘዴ እምብርት ላይ የተግባር ወይም የውበት ተፈጥሮ ፍላጎቶች ናቸው።

የአንድን ተመልካቾችን ትኩረት ወደ ማስታወቂያ ሚዲያ መሳብ ለማስታወቂያ ዘመቻ ስኬት መሰረት ነው። የዘፈቀደ ትኩረትን ወደ ማስታወቂያ ለመሳብ እና ወደ የተረጋጋ ምላሽ የመቀየር ተጨባጭ ዕድሎች በማስታወቂያ ተፈጥሮ ምክንያት ናቸው። ሆኖም, እዚህ በርካታ ቅጦች አሉ. ከመካከላቸው አንዱ የአንድ የተወሰነ የማስታወቂያ አይነት መስተጋብር፣ የመልእክቱ መተላለፍ ባህሪ እና የተመልካቾች ባህሪ ነው።

ለአንድ ተመልካች ተብሎ የሚተላለፈው የማስታወቂያ መልእክት የሌላውን ሰው ቀልብ ላይስብ ይችላል ይህም በፆታ፣ በእድሜ፣ በማህበራዊ ስብጥር (የሴቶች ንፅህና መጠበቂያ ጨርቆች ማስታወቂያ የሴቶችን ተመልካች ቀልብ ይስባል፣ ወንድ ተመልካቾች ደግሞ ይህን ማስታወቂያ ይቀበሉታል። በአስቂኝ ሁኔታ)። በአትሌቶች ታዳሚ ውስጥ የስፖርት ዕቃዎች መደብር ስለመከፈቱ የሚናገረው መልእክት ወዲያውኑ ይማርካቸዋል።

ያለፈቃድ ትኩረትን ወደ በጎ ፈቃድ ለመተርጎም የሚከተሉት የማስታወቂያ ዘዴዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ።

ለምርቱ ጠቀሜታዎች ትኩረትን መሳብ ፣ ዝናው ፣ የንግድ ምልክት;

ጽሑፉን እስከ መጨረሻው እንዲያነቡ የሚያደርጉ "አስደሳች" ርዕሶችን መጠቀም;

የጽሑፉ አሳማኝነት;

ከትንሽ ጉልህ ወደ ትልቅ ትርጉም ያለው የማስታወቂያ አካላት ምት ቅደም ተከተል ዝግጅት;

በጣም አስፈላጊ የሆኑትን ቃላት ለማጉላት የቅርጸ-ቁምፊ ሸካራነትን መጠቀም;

ቀለም እና ቅርጸ-ቁምፊን በመጠቀም የተወሰኑ የጽሑፍ አንቀጾችን ያድምቁ;

የማስታወቂያ ግንዛቤ ውስብስብ የመተንተን እና የማዋሃድ ሂደት ነው። ልዩነቱ በአቋሙ ላይ ነው፡ ምንም እንኳን ማስታወቂያ ውስብስብ ማነቃቂያ ቢሆንም፣ ግን በአጠቃላይ በንቃተ ህሊና የተገነዘበ ነው። በአጠቃላይ የማስታወቂያው ተፅእኖ መጠን የሚወሰነው በእሱ አካል ክፍሎች ተጽዕኖ መጠን ላይ ነው። ስለዚህ የጽሑፉ አቀራረብ ብቃት የሌለው አስተዋዋቂ የሬዲዮ ማስታወቂያን አጠቃላይ ግንዛቤ ሊቀንስ ይችላል፣ ምንም እንኳን የማስታወቂያ መረጃ ይዘት ራሱ ለአድማጮች ከፍተኛ ትኩረት ሊሰጠው ይችላል። ስለዚህ ሁሉም የማስታወቂያ መልእክት ክፍሎች (ምስል ፣ ጽሑፍ ፣ ድምጽ) ዓላማ ያለው እና በቂ ተፅእኖ ሊኖራቸው ይገባል።

የማስታወቂያ አስነጋሪው ጥበብ የአመለካከት ህጎችን በብቃት መጠቀም፣የተለያዩ የማስታወቂያ አላማዎች በአንድ የተወሰነ ተመልካች ላይ የሚያሳድሩትን ተፅእኖ በመተንበይ ላይ ነው። ጥሩ ማስታወቂያ በመጀመሪያ ደረጃ የተሳካ የሃሳብ ጥምረት እና ትክክለኛ መረጃ ነው። በአዳዲስ ምርቶች ማስታወቂያ ውስጥ የሸማቾች ትኩረት በመጀመሪያ ደረጃ ፣ ፍላጎትን ሊያሳድጉ እና ቀደም ሲል ከተመረቱ ተመሳሳይ ምርቶች ሊለዩ ከሚችሉት የምርት ጥራቶች መሳብ አለበት።

የቴሌቭዥን ማስታወቂያ የተለመደውን የአመለካከት አካሄድ ለምሳሌ በፍሬም ፈጣን ለውጥ እና የራዲዮ ማስታወቂያ በከፍተኛ የንግግር ፍጥነት መከላከል ይቻላል። የሰዎች የስሜት ሕዋሳት (ተንታኞች) የመፍታት ኃይል ለረጅም ጊዜ በጋዜጣ ላይ የማስታወቂያ መልእክት እንዲገነዘቡ አይፈቅድም, በትንሽ ህትመት.

በዚህ ሁኔታ ፣ የግንዛቤ ሂደት የግለሰብ ምልክቶችን እና ምልክቶችን ከማስተካከሉ በላይ አይሄድም ፣ ምክንያቱም የማስታወቂያ መልእክቱን በንቃት ለመገንዘብ አካላዊ ገደቦች የተፈጠሩ ናቸው።

የጊዜ ገደቡ ሲጣስ የማስታወቂያ መልእክት ግንዛቤ ውጤታማነት ላይ ፈጣን ውድቀት ይታያል። ስለዚህ በድርጊት የታጨቁ የማስታወቂያ ቲቪ ፊልሞች እንኳን በጊዜ ተዘርግተው በአንድ ሰው ላይ በፍጥነት ድካም ያስከትላሉ እና የአመለካከት ደረጃን ይቀንሳል። ከ1-2 ደቂቃዎች የሚቆይ ፊልም ከጠቅላላው የአመለካከት ጊዜ አንጻር ሲታይ በጣም ጥሩ እንደሆነ ይቆጠራል. እርግጥ ነው, የአጭር ፊልም ስኬት ለተመልካቹ ጠቃሚ መረጃ, ስሜታዊ ቀለም ባለው ሙሌት መጠን ይወሰናል. የኋለኛውን ምክንያት ችላ ማለት በአእምሯዊ እንቅስቃሴው ላይ ከፍተኛ ለውጦችን ሳያደርጉ የተመልካቹ ንቃተ ህሊና እና ስሜት በእረፍት ላይ እንዲቆዩ ያደርጋል። የሬዲዮ ማስታወቂያ ግንዛቤ በአስተሳሰብ ሥራ ምክንያት ነው, ይህም በአእምሮ ውስጥ የማኅበራት ሰንሰለትን ያስከትላል. የኋለኛው ደግሞ ስለ ማስታወቂያው ምርት፣ ስለ ዝርዝሮቹ እና ንብረቶቹ በአድማጭ አእምሮ ውስጥ ያለውን መረጃ እጦት ያጠቃልላል።

በፕሬስ ውስጥ ያለው ማስታወቂያ የራሱ የሆነ የአመለካከት መለያዎች አሉት። ስለዚህ በአንድ የጋዜጣ እትም ላይ በርዕሰ ጉዳይ፣ በዘውግ እና በስታይል የተለያየ የማስታወቂያ መልእክቶች ሊቀመጡ ይችላሉ። እንዲህ ዓይነቱ ልዩነት እነሱን ለማስተዋል አስቸጋሪ ስለሚያደርግ የማስታወቂያ መረጃ ምት እና የአነጋገር ክፍፍል ፣ የቅጹን ይዘት ከይዘቱ ጋር መገናኘቱን ማሳካት አስፈላጊ ነው። ለግለሰብ የማስታወቂያ መልእክቶች ትኩረትን መሳብ የሚቻለው በግራፊክስ ብቻ ሳይሆን የተለያዩ አንባቢዎችን (ወጣቶችን፣ ጡረተኞችን፣ የቤት እመቤቶችን፣ የራዲዮ አማተሮችን፣ ተማሪዎችን ወዘተ) በማነጋገር ነው። እዚህ ፣ አንድ የተወሰነ የአመለካከት ንብረት ግምት ውስጥ ያስገባል - ምርጫው ፣ በዚህ ምክንያት አንድ ሰው ከጋዜጣ ሉህ የተወሰኑ የማስታወቂያ መልዕክቶችን ሲለይ ፣ ሌሎች ደግሞ ለእሱ ዳራ ይሆናሉ።

የእይታ ግንዛቤ ገጽታ በግራ በኩል ያለው የእይታ መስክ ውጤት ተብሎ የሚጠራው ነው ፣ ማለትም ፣ የጋዜጣ ገጽን በሚያነቡበት ጊዜ አይኑ በመጀመሪያ በግራ በኩል የሚገኘውን መረጃ ይገነዘባል ፣ ከዚያም ወደ ቀኝ ይንቀሳቀሳል። ይህ ክስተት በሰዎች ከግራ ወደ ቀኝ ጽሑፎችን የማንበብ ልማድ ይገለጻል.

ስለዚህ, የሰው አእምሮ አጠቃላይ ማስተካከያ የማስታወቂያ መረጃ ግንዛቤ በብዙ ሁኔታዎች ላይ የተመሰረተ ነው: ማስታወቂያውን በራሱ የማቅረብ ዘዴ, የአንባቢዎችን ትኩረት እንደፍላጎታቸው በማደራጀት, አንዳንድ ሸማቾች ያለውን ዝንባሌ ግምት ውስጥ በማስገባት. ቡድኖች ወደ ማስታወቂያው ምርት.

ምክንያታዊ እና ስሜታዊ ምላሽ ሰጪ መንገዶች ማለት የዘመናዊ ሰው ፍላጎቶችን በማሟላት ሂደት ውስጥ ተግባራዊ ግቦች (ጥቅማጥቅሞች) ብቻ ሳይሆን አዎንታዊ ስሜቶችን ማግኘትም ነው. የኋለኛው ደግሞ በበጎ አከባቢ ውስጥ የሚያምር ወይም የተከበረ ነገር ከመግዛት ደስታ ጋር የተቆራኘ ነው ፣ ስማርት እሽግ ፣ ወዘተ. ስለ ምርቱ ፣ ባህሪያቱ እና የአተገባበር ዘዴዎች ተጨባጭ መረጃን ለሚገዛው ገዢ መልእክት ላይ የተመሠረተ ነው። በዚህ ጉዳይ ላይ የእቃዎቹ ጥራት ልክ እንደ ምክንያታዊ ምክንያት, ለመግዛት ምክንያት ነው.

ስሜታዊ ግምገማ, እንደ ዋናው, ምክንያታዊ, በተሳካ ሁኔታ ምስላዊ መፍትሄ ሊጠናከር ይችላል. ስለዚህ የሕፃን ምግብ ምርቶችን በሚያስተዋውቅበት ጊዜ ጤናማ ፣ ጠንካራ ሕፃን የቀለም ፎቶግራፍ መጠቀማቸው በሰዎች ውስጥ አስደሳች ግንኙነቶችን ይፈጥራል እና ተመሳሳይ ጤናማ ልጅ የመውለድ ፍላጎታቸውን ይጨምራል ። የእረፍት ቦታዎችን በተሳካ ሁኔታ የሚያሳይ ምስል (ለምሳሌ ፣ የማስታወቂያ ሪዞርቶች) በመዝናኛ ስፍራ የእረፍት ጊዜ አስደሳች ትዝታዎችን ያመጣል ፣ ወዘተ. ስለዚህ ማስታወቂያ በተሳካ ሁኔታ ይህንን የሰውን የስነ-ልቦና ባህሪ ይጠቀማል እና የንቃተ ህሊና ምክንያታዊ ሉል ብቻ ሳይሆን ያመለክታል። ወደ አእምሮ, ግን ደግሞ ስሜታዊ - ለሰው ስሜት. በእውቀት ተፈጥሮ እና በሰዎች የስነ-ልቦና ባህሪያት ምክንያት ምክንያታዊ እና ስሜታዊ አመለካከቶች አንዳቸው ከሌላው የማይነጣጠሉ ናቸው።

ማስታወቂያ ተፅዕኖ እንዲያሳድር፣ ምክንያታዊ እና ስሜታዊ መርሆዎች በተመጣጣኝ መጠን ጥቅም ላይ መዋል አለባቸው። እንደ ምልከታው, ከአራቱ የማስታወቂያ መልእክቶች ውስጥ በጣም ውጤታማ የሆነው, ከሎጂካዊ ክርክር በኋላ, ስሜታዊነት ይግባኝ ማለትም በእኩል ሲለዋወጡ ነው. ረዣዥም ስሜታዊ መልእክቶች፣ ከዚያም ረጅም አመክንዮአዊ መልእክቶች፣ እና በመጨረሻም ረጅም አመክንዮአዊ እና ስሜታዊ መልእክቶች ያላቸው የማስታወቅያ መልእክቶች ውጤታማ አልነበሩም። የማስታወቂያ መረጃን ለተጠቃሚው ሲያስተላልፍ ሁለቱንም ምክንያታዊ (ምክንያታዊ) የአመለካከት ቻናል እና ስሜታዊ (ስሜታዊ) ጣቢያን ማንቃት ያስፈልጋል። እርስ በርስ በመደጋገፍ, በአንድ ሰው ላይ ጠንካራ የማስታወቂያ ዘዴ ይሆናሉ.

በዩናይትድ ስቴትስ ውስጥ፣ እምቅ የማስታወቂያ ደንበኞችን ጠንከር ያለ ግብይት “ማቀነባበር” ተለማምዷል። እዚህ, "የአሜሪካ የአኗኗር ዘይቤ" ጽንሰ-ሐሳብ የግለሰቡን ተመጣጣኝነት ከተወሰነ አማካይ ደረጃ ጋር ያካትታል-የዜጎች ታማኝነት, ሙሉ ቤት, ጋራዥ ውስጥ ብዙ መኪናዎች, የተሳካ ንግድ ... እና ያለማቋረጥ ገንዘብ ለማግኘት ጠንክሮ መሥራት. በፊትዎ ላይ ፈገግታ እና በውሃ ላይ ይቆዩ. ነገር ግን በአሜሪካ ውስጥ የአስተዋዋቂው ዋና ተግባር በቀጥታም ሆነ በተዘዋዋሪ ምርቶቻቸውን መደገፍ ከሆነ በአገራችን እንደ ደንቡ ከውጭ የሚገቡ ምርቶችን ያስተዋውቃሉ በዚህም የሀገር ውስጥ ምርትን ይጎዳሉ።

የምዕራባውያን የማስታወቂያ እና የግብይት ቴክኒኮችን ወደ ሩሲያ አፈር ማሸጋገር የተፈለገውን ውጤት ላይሰጥ ይችላል, እና በብዙ የተሳሳቱ ስሌቶች የተሞላ ነው. በእኛ ማስታወቂያ ውስጥ የሱሪያሊዝም መርሆዎችን በስፋት መጠቀማቸው ወደ ኋላ ቀርቷል። የተፈጠሩት ምልክቶች በአስደናቂነታቸው በጣም አስደናቂ ናቸው. በተመልካቹ ውስጥ ከአዎንታዊ ስሜቶች ይልቅ አሉታዊ ይነሳሉ. በማስታወቂያ ዕቃዎች እና አገልግሎቶች አውድ ውስጥ የተቀመጡ አጠቃላይ ባህላዊ ምልክቶች ብዙውን ጊዜ የተበላሹ ናቸው። ለምሳሌ, ጭምብሎች, sphinxes, የአማልክት ምስሎች ከማስታወቂያ ወደ ማስታወቂያ ይቅበዘበዙ, ማለትም ቅዱስ ምልክቶች, አንዳንድ የሥነ ልቦና ባለሙያዎች እንደሚናገሩት, የኃይል ክፍያ, አዎንታዊ እና አሉታዊ. ምናልባትም አንዳንዶቹ በሰው ልጅ አእምሮ ላይ አሉታዊ ተጽእኖ ያሳድራሉ. አስፈላጊ እና አስፈላጊ ያልሆኑ ፣ ዋጋ ያላቸው እና የማይታወቁ ፣ ቅን እና ሐሰት ማስታወቂያዎችን መተካት በሰው ልጅ ንቃተ ህሊና ላይ ጎጂ ውጤት አለው።

ብቃት ያለው የማስታወቂያ ጽሑፍ ለማዘጋጀት የአንድን ሰው ሥነ ልቦና ማወቅ ብቻ ሳይሆን ፖለቲካዊ እና ኢኮኖሚያዊ ሁኔታን ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው. የግማሽ አመት ደሞዛቸውን ያልተቀበሉት የማዕድን ቆፋሪዎች የረሃብ አድማ በተመለከተ መረጃ ዘንድሮ በእርግጠኝነት አልማዝ እንዲገዙ በቴሌቭዥን የማስታወቂያ ጥሪ መስማት ዘበት ነው።

በቴሌቭዥን ላይ የውጭ እቃዎችን የሚያስተዋውቁ ያልተሳኩ ማስታወቂያዎች ብዙ ምሳሌዎች አሉ። በሴት እና በጨዋ ሰው መካከል የሚደረግ ውይይት የጭንቅላት እና የትከሻ ሻምፑን ለማስተዋወቅ እንደዚህ ያለ “ዋና ስራ” ምን ዋጋ አለው? አንድ የቅርብ ሰው ጨዋው በጭንቅላቱ ላይ ያለውን ከፍተኛ መጠን ያለው ድፍርስ ሲያሳይ የተመልካቾች ምላሽ አሉታዊ ብቻ ሊሆን ይችላል። ወይም የዲኦድራንት ማስታወቂያዎች “የላብ ጠረን” በሚለው ኮድ ሀረግ ከሴት ጋር በተመሳሳይ ሊፍት ውስጥ ያገኘ ሰው እንዴት አፍንጫውን በመቆንጠጥ በቡሽ ወደዚያ እንደሚበር የሚያሳይ ነው። እንደዚህ ባለው ማስታወቂያ ጥበባዊ ጠቀሜታ ላይ ያሉ አስተያየቶች አያስፈልጉም።

ለሚያሳምን እና ለሚያበላሽ የቴሌቭዥን ማስታወቂያ ምስጋና ይግባውና ደንበኞቻችን ብዙ የማይስማሙ የውጪ ስሞችን ተምረዋል-ድብልቅ-ሀ-ማር የጥርስ ሳሙና ፣ ደርድር እና መከላከያ ሳሙና ፣ Wash and Go ሻምፑ ወዘተ.ስለዚህ እነዚህን ምርቶች ከማስተዋወቅዎ በፊት መጥፎ አልነበረም ። እነዚህ ስሞች ለጆሮዎቻችን በሚያውቁት የድምፅ ክልል ውስጥ እንዴት እንደሚስማሙ አጥኑ እና የሩስያ ቋንቋን ንጽህና እና ስምምነትን ይጠብቃሉ. በተጨማሪም እነዚህ ሁሉ የውጭ እቃዎች በጣም ውድ ናቸው. ለዚህም ነው ሙሉ በሙሉ ያልታወቀው የሕፃን ሳሙና፣ የእንቁላል ሻምፑ እና Cheburashka የጥርስ ሳሙና በገዢዎች መካከል የማያቋርጥ ፍላጎት ያለው። ብዙዎች ከራሳቸው ልምድ ተረድተዋል-ከማይታወቅ እና ውድ ከሆነው የውጭ ሀገር ፣ ከሁለቱም ሽፍታ እና አለርጂ ፣ አስተማማኝ እና ርካሽ የቀድሞ ሶቪየት መኖሩ የተሻለ ነው።

በዚህ ረገድ ከታሪካዊ አስተሳሰባችንና ባህላችን ጋር የሚስማማ ማስታወቂያ ትክክለኛ መንገድ ለመፈለግ በማስታወቂያው ዘርፍ ከፍተኛ የስነ-ልቦና እና የግብይት ጥናት ያስፈልጋል። ሰዎች በመገናኛ ብዙሃን ማመንን ለምደዋል እናም የማስታወቂያ ጽንሰ-ሀሳብን በብቃት እና አሳማኝ በሆነ መንገድ በመገንባት ፣ በግፊት ሳይሆን በማሳመን ፣ ለአንድ ሰው እውነተኛ አሳቢነት በማሳየት እንዴት እንደሚጠቀሙበት መማር ያስፈልግዎታል።

III . በማስታወቂያ ግንኙነት ውስጥ የተመልካቾች ግንዛቤ ዘይቤዎች

"የማስታወቂያ መልእክት ውጤታማነት" ጽንሰ-ሐሳብ በተለምዶ ሁለት ገጽታዎችን ያጠቃልላል-የሽያጭ እና የግንኙነት ውጤታማነት። ንግድ, ማለትም ንግድ, ኢኮኖሚያዊ ቅልጥፍና የሽያጭ, የሽያጭ እድገት ነው. በሌላ ጉዳይ ላይ ስለ የማስታወቂያ መልእክት የመግባቢያ ውጤታማነት እየተነጋገርን ነው - ትኩረትን በተሳካ ሁኔታ መሳብ ፣ ከመልእክቱ እጅግ በጣም ውጤታማ የሆነ የመረጃ ማውጣትን ማረጋገጥ ፣ ማስታወስ። ለእንዲህ ዓይነቱ ውጤታማነት ውጫዊ የተመዘገበ መስፈርት ለጠያቂው ጥያቄ ምላሽ የማስታወቂያ መልእክት አካላትን (ምስላዊ ፣ የቃል) አካላትን መለየት ወይም ንቁ መራባት ነው።

የማስታወቂያ ተግባቦትን ውጤታማነት ለማሻሻል የስነ-ልቦና እውቀትም ይሳተፋል። በማስታወቂያ ውስጥ የስነ-ልቦና አጠቃቀም የሳይንሳዊ እውቀት ክፍሎችን ያገኛል (ስለ አእምሮአዊ ሂደቶች የተለየ, የተለያየ እውቀት, የተፅዕኖ ርዕሰ ጉዳይ "የአእምሮ ህይወት" ጥቅም ላይ ይውላል).

የማስታወቂያ መልእክት የግንኙነት ውጤታማነትን ለማሻሻል የማስታወቂያ አስተላላፊውን ገጽታ እና ባህሪ ባህሪ መወሰን አስፈላጊ ነው። ለማስታወቂያው ምርት ያለው አመለካከት በዋነኝነት የሚመሰረተው በመገናኛው ላይ በመተማመን ነው ፣በማስታወቂያው ውስጥ ያለው ምስላዊ ምስል በዚህ ሰው ላይ እንድንፈርድ ያስችለናል። ብዙ ደራሲዎች የአንድ ግለሰብ አመለካከት የተወሰነ ምድብ, የተወሰነ አጠቃላይ ምስል, ስቴሪዮታይፕ እንደሚፈጠር ያስተውላሉ. የማስታወቂያ መልእክት ግንዛቤ ላይም ተመሳሳይ ነው። በማስታወቂያ ኮሙኒኬሽን ውስጥ የግንኙነቱ ተግባር በጊዜ እጥረት እና በእይታ ከሚታዩት መረጃዎች ውጭ መረጃ ባለመኖሩ የሌላውን ምስል የማጠቃለል ሂደት የበለጠ ጎልቶ ይታያል።

ስለዚህ አንድ ሰው በማስታወቂያ ውስጥ ያለ ሰው የሚፈረድበት የምድቦች አወቃቀር ምን ያህል አስፈላጊ እንደሆነ መገመት ይችላል። ይህ የምድቦች ስርዓት የሚፈለገውን ፣ “ተስማሚ” የግንኙነት አስተላላፊውን ምስል ፣ በግንኙነት ርእሰ ጉዳይ ላይ በራስ መተማመንን የሚያነሳሳ የተወሰነ የእይታ ዘይቤን ለመገምገም ያስችላል።

ባለአንድ አቅጣጫ ሂደት በሆነው የማስታወቂያ ኮሙኒኬሽን ውስጥ የግንኙነት አስተላላፊውን ስብዕና ፣ የምርቱን ምስል በመገምገም እና በአጠቃላይ ማስታወቂያ ላይ አዎንታዊ አመለካከትን ለመፍጠር ፣የግለሰቦችን ግንዛቤ "መገንባት" አስፈላጊ ሆኖ ተገኝቷል። መረጃን በሚቀበለው ርዕሰ-ጉዳይ የማስታወቂያ ግንኙነት ውስጥ የአንድ ሰው ምስላዊ ምስል በአጠቃላይ እና በማቃለል ተለይቶ ይታወቃል። በመጀመሪያ ደረጃ, ይህ ሰው እንግዳ ስለሆነ ነው. ስለዚህ, የእሱ ምስል የተፈጠረው በእሱ ለሚተላለፉ መረጃዎች የመጨረሻውን አመለካከት በመወሰን በግንኙነት ተግባር ውስጥ ከምንመለከታቸው ባህሪያት ነው. በዚህ ጉዳይ ላይ የሚከሰቱ የስነ-ልቦና ሂደቶች አጠቃላይ እና ምድብ ይባላሉ. "የፅንሰ-ሀሳቦች እና አጠቃላይ ሀሳቦች ስርዓት በመጀመሪያ ፣ በውጫዊው ገጽታ ፣ በሰዎች ባህሪ ፣ በአንድ በኩል ፣ እና ብዙውን ጊዜ ከኋላቸው ያለው የባህርይ መገለጫዎች መካከል የተረጋጋ ጥገኝነቶችን የሚያስተካክል አጠቃላይ መግለጫዎችን ይይዛል ። በሁለተኛ ደረጃ። , ይህ ስርዓት ሁልጊዜ በእውነቱ ውስጥ የዘፈቀደ ግንኙነቶችን ብቻ የሚያንፀባርቅ አጠቃላይ መግለጫዎችን ያካትታል.በመጨረሻም, አንዳንድ ዓይነት "አጠቃላይ ማጠቃለያዎች" በእሱ ውስጥ ይገኛሉ, ምንም በሌለበት ቦታ ግንኙነቶችን ማስተካከል ይቻላል.የተለያዩ ሰዎች ከእያንዳንዱ የእነዚህ አይነት አጠቃላዮች ድርሻ አላቸው. አንድን ሰው የማወቅ ልምዳቸው የተያዘበት የእውቀት ስርዓት, ተመሳሳይ አይደለም.

ትኩረትን የሚስበው የመጀመሪያው ነገር የአንድን ሰው ገጽታ ነው. የአንድን ሰው ሥነ ልቦናዊ ባህሪዎች በሚገመተው ሰው ገጽታ ላይ በስሜታዊ እና ውበት ላይ ባለው አመለካከት ላይ ጥገኛ ስለሆነ በሰዎች መካከል ግንኙነቶችን ለመመስረት በውጫዊ እይታ ላይ የተመሠረተ አስተያየት ወሳኝ ሊሆን ይችላል። ብዙ ሰዎች ይበልጥ ማራኪ ብለው የገለጿቸው የሰዎችን ውስጣዊ ባህሪያት በአዎንታዊ መልኩ ይገመግማሉ። "ይህን መልክ ማመን ምንም ማለት እንዳልሆነ ማመን በእውነቱ በራሳችን ላይ የሚደርሱብንን ተጽእኖዎች የመካድ አንዱ ምሳሌ ነው, ምክንያቱም አሁን ብዙ ጥናታዊ ጽሑፎች አሉን ምክንያቱም በእርግጥ ጠቃሚ ይመስላል."

በተጨማሪም ውጫዊው ገጽታ የአመለካከትን ርዕሰ ጉዳይ ለአንድ ወይም ለሌላ ማህበራዊ እና ጎሳ ለማመልከት መሰረት ሆኖ ያገለግላል ማለት ይቻላል. ይህንን እውነታ ከግምት ውስጥ በማስገባት የማስታወቂያ መልእክት የበለጠ የግንኙነት ውጤታማነትን ማግኘት ይቻላል ።

አንድ ወይም ሌላ የአመለካከት ዘይቤን የሚፈጥሩ በጣም የተረጋጋ የባህሪያት ቡድኖችን ለይተው ካወቁ ፣ ይህንን እውቀት በእራስዎ ላይ የበለጠ በራስ መተማመንን ያስከትላል ፣ የማስታወቂያ አስተላላፊን ምስል በመገንባት ይህንን እውቀት መጠቀም ይችላሉ ፣ እናም በዚህ ምክንያት , በእሱ ማስታወቂያ በተዘጋጀው ምርት ውስጥ.

ሌሎች ሰዎችን እና እራስን በሚያውቁበት ጊዜ እያንዳንዱ ሰው በአንድ ሰው ባህሪ እና በውስጣዊው ዓለም መካከል ያለውን ግንኙነት በትክክል የሚያስተካክል አጠቃላይ መግለጫዎችን በቋሚነት ይመሰርታል። "ቀደም ባሉት ጊዜያት ግለሰቡ በሰዎች መካከል በተደረጉ የግል ስብሰባዎች ላይ የራሱን ግንዛቤ ያከማቸበት የአጠቃላይነት ሚና ሁል ጊዜ ከሌሎች ምንጮች (መፅሃፎች ፣ ታሪኮች ፣ ፊልሞች ፣ ቴሌቪዥን ፣ ወዘተ) ስለተቀበሉት ሰዎች እውቀት ጋር ይደባለቃል ፣ የእሱ እውቀት እያንዳንዱ የተወሰነ ሰው በጣም አስፈላጊ ነው "የአዲሱን ሰው ባህሪያት ሲገመግሙ, ግለሰቡ ያለማቋረጥ በእንደዚህ ዓይነት አጠቃላይ መግለጫዎች ላይ ይተማመናል, ምንም እንኳን ሁልጊዜ እውነት ላይሆን ይችላል. ጄ. ብሩነር እንደሚለው, ይህ ሂደት ብዙውን ጊዜ ወደ ውስጥ ይወጣል. የተደበቀ ወይም ሳያውቅ እና ሁለንተናዊ ተፈጥሮ ነው ። ዋናው ቁም ነገሩ ከተለያዩ ነገሮች ጋር እኩልነትን በመለየት ዕቃዎችን ፣ ክስተቶችን እና ሰዎችን ወደ ክፍል በማጣመር እና ለተለያዩ ክፍሎች አባልነት ምላሽ በመስጠት ነው እንጂ በመነሻቸው አይደለም።

ከውጫዊ ነገሮች ጋር በተለይም ከአንድ ሰው ጋር ያለውን ውስጣዊ ግንኙነት ለመገንባት ሌላው ዘዴ የምድብ ሂደት ነው. መፈረጅ የተገነዘቡትን የእውነት ገጽታዎች ለማደራጀት ወይም ለመሰየም ምቹ መንገድ ነው። ይህ ጉልህ ባህሪያትን የማጉላት እና አንድን ነገር ፣ ክስተት ፣ ልምድ ለተወሰነ የትርጉም ክፍል የመመደብ ሂደት በቀጥታ በአመለካከት ፣ በአስተሳሰብ ፣ በምናብ ሂደቶች ውስጥ የተካተተ ነው እና በርዕሰ-ጉዳዩ እውን ላይሆን ይችላል። የተለያዩ ዕቃዎችን ወደ ምድቦች መመደብ ለአንድ ሰው የድርጊት መመሪያ ሆኖ ያገለግላል-ምድብ የባህሪ ስልትን ለመወሰን መንገዱን ያሳጥራል, ይህን ሂደት ወደ አጭር ስሪት ይቀንሳል.

ምድብ አንድ ሰው አካባቢውን በስርዓት የሚያስተካክልበት መሳሪያ ሆኖ ያገለግላል። ብዙ ጥንድ ምድቦች የአንድን ሰው ሙሉ ምስል ሊፈጥሩ ይችላሉ. እነዚህ ጥናቶች የሚካሄዱት "ሳይኮሴማንቲክስ" በሚባለው የስነ-ልቦና ክፍል ውስጥ ነው.

ጎልድበርግ "በጋራ ንቃተ-ህሊና ውስጥ አንድ ሰው ለአንድ ሰው አመለካከት የተወሰነ ፈርጅ አብነት አለ" በማለት ይከራከራል "ቢግ አምስት" ("ቢግ አምስት") ተብሎ የሚጠራው. በመቀጠልም ይህ አምስት- የቃላት አወቃቀሩ በተለያዩ ጸሃፊዎች በተደጋጋሚ ተለይቷል (ሽሜሌቭ ኤ.ጂ.፣ ማትቬቫ ኤል.ቢ.) ትናንሽ ልዩነቶች በምክንያቶች ትርጓሜ ላይ ብቻ ያቀፉ ነበሩ፣ ማለትም ምድቦች፡-

ወዳጃዊነት ፣ ስምምነት

ልባዊነት ፣ ወዳጃዊነት

መግባባት, ወዳጃዊነት

ግትርነት ፣ ከመጠን በላይ መጨናነቅ

እንቅስቃሴ, ትርፍ ስሪት

እንቅስቃሴ, ስሜታዊ ገላጭነት

ንቃተ-ህሊና, ህሊና

ራስን መግዛት, ንቃተ-ህሊና

በራስ መተማመን ፣ ኢጎ ኃይል

ስሜታዊ መረጋጋት

መረጋጋት

ቅልጥፍና፣ በ "Ego" ላይ ቁጥጥር

ብልህነት ፣ ባህል

ብልህነት

ብልህነት ፣ በግንኙነት ውስጥ አመራር ፣ የቅጥ ግለሰባዊነት

ሌላውን በምድብ ሥርዓት ከመግለጽ በተጨማሪ፣ እያንዳንዱ ሰው አባል በሆነበት ኅብረተሰብ ተጽዕኖ ሥር ለሌሎች ሰዎች አጠቃላይ የሥነ ምግባርና የውበት መስፈርቶችን ያዘጋጃል እንዲሁም እነዚህን መስፈርቶች የሚያካትቱ ብዙ ወይም ባነሱ ልዩ መመዘኛዎችን ያዘጋጃል። በዙሪያው ያሉትን ሰዎች ይገመግማል. በተመሳሳይ ጊዜ, እሱ በህብረተሰቡ ውስጥ ካለው የተለየ አቋም እና በአንድ ዓይነት እንቅስቃሴ ውስጥ ከሚጫወቱት ሚና ጋር ለሚዛመዱ ሰዎች መስፈርቶችን ያዘጋጃል. በነዚህ መስፈርቶች መሰረት, እሱ የተወሰነ ማህበራዊ ተግባራትን የሚያከናውኑትን ሰዎች የሚያነፃፅርባቸው አንዳንድ "መመዘኛዎች" አሉት.

አንድ ሰው አንድን ሰው ለመገምገም የሚጠቀምባቸው መመዘኛዎች ምስረታ ፣ ምንም እንኳን በህብረተሰቡ በርካታ ተፅእኖዎች መወሰኑ የማይቀር ቢሆንም ፣ ግለሰቡ ራሱ በአብዛኛዎቹ ጉዳዮች ድንገተኛ ሂደት ነው ፣ እና አንዳንድ ደረጃዎች እንዳሉ ላያውቅ ይችላል። በእሱ ውስጥ መፈጠር, እና ሁልጊዜ ሌላ ሰው ለመገምገም የበኩላቸውን አስተዋፅኦ ያመጣሉ. ለምሳሌ, የባህል ደንቡ አንድ ወንድ ከባልደረባው የበለጠ ቁመት እንዲኖረው ይደነግጋል.

አንድ ሰው ሌላውን ሰው ሲገመግም በተግባር ላይ የሚውሉት ደረጃዎች በተለያየ የአጠቃላይ ደረጃ ይለያያሉ እና በተለያዩ ቅርጾች ይታያሉ. ይህ የአንድ የተወሰነ ሰው ምስል ሊሆን ይችላል, እሱም በግለሰቡ እይታ ውስጥ የአንድ ወይም ሌላ አወንታዊ ወይም አሉታዊ ጥራት ወይም የቡድን ባህሪያት ስብዕና ያለው ተሸካሚ ነው. እንዲሁም ስለ “ጥሩ ልጅ”፣ “መሪ”፣ “ጀግና”፣ “ሰነፍ ሰው” ወዘተ የበለጠ አጠቃላይ ምስል ሊሆን ይችላል። የእያንዳንዳቸው ባህሪያት ምድቦች እንዲሁም ስለ እነዚህ ባሕርያት ስላለው ሰው ባህሪ.

ጎልድሃበር ለምሳሌ በስክሪኑ ላይ ሶስት አይነት የሰው ልጅ ቻሪዝምን እንድንመለከት ሀሳብ አቅርቧል፡- ጀግና (ከባህል እይታ አንፃር ጥሩ ምስል)፣ ፀረ ጀግና (ተራ ሰው እራሱን መለየት የሚችልበት ተራ ሰው)፣ ምስጢራዊ ሰው (ያልተለመዱ ችሎታዎች እና ችሎታዎች ያለው)።

ከመመዘኛዎቹ በተጨማሪ፣ አንድ ሰው ሌላውን ሲገነዘብ፣ በምሳሌያዊ አነጋገር፣ ሊታወቅ በሚችል ስብዕና ላይ የሚተገበሩ እና ይህንን ስብዕና ከክፍል ወይም ከዓይነት ጋር ለማያያዝ የሚያስችሉ እርምጃዎችን ይጫወታሉ ፣ አንድ ሰው እንዲሁ ስብስቦች ሊኖረው ይችላል። እሱ ለእነዚያ ሰዎች ሊገልጽላቸው የሚፈልጋቸው ባሕርያት፣ መደብ እንዳዘጋጀ የሚመስለው። ይህ የ"አመለካከት" ክስተት በሳይንቲስቶች የተጠራ ሲሆን ስቴሪዮታይፕን ያጠኑት ሲሆን አንድ ሰው ከሚያውቀው ሰው ጋር የሚያያይዛቸው የባህሪ ስብስቦች በቅደም ተከተል የግምገማ stereotypes ይባላሉ።

ስለዚህ፣ በመረጃ እጦት እና በጊዜ እጦት ሁኔታዎች ሰዎች እርስበርስ የባህሪ መንስኤዎችን እና የባህሪ ዘይቤዎችን ወይም አንዳንድ አጠቃላይ ባህሪያትን ይለያሉ። መለያ ባህሪ ያለፈው የአመለካከት ርዕሰ ጉዳይ ካለ አንዳንድ ጥለት ያለው ሰው ባህሪ ተመሳሳይነት ወይም በተመሳሳይ ሁኔታ ውስጥ በሚታሰብ የራሱን ተነሳሽነት ትንተና ላይ በመመርኮዝ ሊከናወን ይችላል።

stereotype ከዚህ ክስተት ጋር በሚገናኝበት ጊዜ እንደ ታዋቂ "አህጽሮተ ቃል" የሚያገለግል የአንድ ክስተት የተወሰነ የተረጋጋ ምስል ነው። እየተገመገሙ ያሉት ሰዎች በአካላዊ ባህሪያቸው ብቻ ሲለያዩ ስቴሪዮታይፕስ ቀድሞውኑ መሥራት ይጀምራል።

ማህበራዊ አመለካከቶች በጣም ቀደም ብለው የተገኙ እና ልጆች ስለቡድናቸው ሀሳቦች ከመፍጠራቸው ከረጅም ጊዜ በፊት ጥቅም ላይ ይውላሉ። በተግባር፣ የተዛባ አመለካከት (stereotypes) አሉ እና የአንድ የተወሰነ ክፍል ነጠላ ተወካይ እንደ አጠቃላይ የጋራ ምስል ሆነው ይሠራሉ።

የአሜሪካ ቴሌቪዥን እና የህትመት ማስታወቂያ ጥናቶች የተረጋጋ የስርዓተ-ፆታ አመለካከቶች ጥለት እንዳለ ያስተውላሉ ይህም ባለፉት አመታት ሳይለወጥ ቆይቷል። "በአዋቂ ሴት ምስል ውስጥ, ስሜታዊነት, አክብሮት, የማሰብ ችሎታ, ብልህነት እና አንድን ነገር ለማሸነፍ ለሚደረገው ጥረት መክፈል እንዳለባቸው አጽንዖት ይሰጣሉ. ወንዶች እንደ ፈጠራ, ጠንካራ, እራሳቸውን የቻሉ እና ለስኬት ሰዎች የሚጥሩ ናቸው. " / Wells W., Burnet J., Moriarty S., ማስታወቂያ. መርሆዎች እና ልምምድ /.

ስለዚህ ፣ የተዛባ አመለካከት (stereotypes) ሲፈጠር ፣ ሶስት በጣም አስፈላጊ ዘዴዎች ትልቅ ሚና ይጫወታሉ-አጠቃላይ ፣ ምድብ እና የግምገማ ደረጃዎች።

በቡድን ውስጥ ያሉ የተሳሳቱ አመለካከቶች ለ "የአስተሳሰብ ኢኮኖሚ" ስለሚያገለግሉ በጣም ጠቃሚ የሆነ አዎንታዊ ሚና እንደሚጫወቱ በትክክል በእርግጠኝነት መናገር ይቻላል. በማስታወቂያ ኮሙኒኬሽን ውስጥ ያለውን የአመለካከት አመለካከቶች በተመለከተ፣ ይህ "የአስተሳሰብ ኢኮኖሚ" በጊዜ እጥረት ለፈጣን እና ለአብዛኛዎቹ ጉዳዮች የመጨረሻው የአመለካከት ምስረታ ለመግባቢያው እና በዚህም ምክንያት በእሱ ማስታወቂያ ላይ ለቀረበው ምርት አስተዋጽኦ ያደርጋል። .

ማጠቃለያ

ለምናብ ቦታ፡- ማንኛውም ማስታወቂያ ለምናብ ቦታ መስጠት አለበት። ማስታወቂያ ልክ እንደ ኢምፕሬሽኒስቶች ሥዕሎች ያልተሟላ አካል መያዝ አለበት። ይህ አለመሟላት ትኩረት የሚስብ መሆን አለበት. ሊ ኢኮካ የሙስታን መኪና የማስታወቂያ ዘመቻ ሲገልጽ እንዲህ ሲል ጽፏል:- “‘ሞና ሊዛ መርሕ’ የምለውን ተግባራዊ አድርገናል፣ ማለትም፣ በማስታወቂያ ላይ የመኪናችንን ምስል ነጭ ለብሰናል፣ እና ዋጋው ቀላል በሆነ መንገድ የታጀበ ነው። መስመር: "አስደንጋጭ".

በማስታወቂያ ውስጥ የአንድን ሰው ምስል እውቅና መስጠት፡ በዘመናዊው ሸማች መሰረት ሁሉም የአንድ የተወሰነ ምርት ብራንዶች በግምት ተመሳሳይ ጥራት አላቸው። በምርቱ ዙሪያ ሃሎ የመፍጠር ተግባር፣ ሰዎች ለማመን ፈቃደኛ የሆኑት ያ ውብ ተረት ተረት፣ ወደ ፊት ይመጣል።

ፕሮፌሽናልነት እና የማስታወቂያ ግምገማ፡ በባለሙያዎች የሚዘጋጁ በርካታ ማስታወቂያዎች የማይሰሩበት አንዱ ምክንያት ማስታወቂያ ከአማካይ የቤት እመቤት በተሻለ ሁኔታ ቃላትን፣ ምስሎችን እና ድርሰትን የሚሰማቸው እና የሚረዱ የአርቲስቶች፣ የፅሁፍ ጸሃፊዎች፣ ዲዛይነሮች ውጤት ነው። , ማስታወቂያው የታሰበበት. ማስታወቂያ ግን ለሥነ ጥበብ ሲባል አይደለም። በመጀመሪያ ደረጃ, የሽያጭ መሳሪያ ነው, ከደንበኞች ጋር ቀጥተኛ ያልሆነ የመገናኛ ዘዴ ነው. ሃሳቡ ማስታወቂያ በራሱ መንገድ፣ በራሱ ተንኮልና ተንኮል ተደብቆ ምርቱን ወደ ፊት እንዲገፋ በማድረግ ማስታወቂያው ራሱ እንዳይታይ ማድረግ አለበት።

የማስታወቂያ ቋንቋ የእሴቶች ቋንቋ ነው፡ ሁሉም የማስታወቂያ አዘጋጆች ግምት ውስጥ ማስገባት ያለባቸውን ገዥ መናዘዝ። ማስታወቂያ ለተጠቃሚው የሚናገረው በእነዚያ ፍላጎቶች ቋንቋ በአሁኑ ጊዜ ለሚመለከተው የሰዎች ቡድን ነው። ማስታወቂያ ስለሚያረካቸው ፍላጎቶች ግልጽ መሆን አለበት። በማስታወቂያ ውስጥ አሸናፊው የተገልጋዩን ቋንቋ በደንብ የሚያውቅ እና የሚሰማው ነው። .

የማስታወቂያ ጊዜ: ምናልባት አሁን በሩሲያ ውስጥ ሁሉም ሰው በመሥራቹ ራይግሊ የተሰየመውን የኩባንያውን ማስቲካ ያውቃል። አንድ ጊዜ "በገበያው ውስጥ የአንበሳውን ድርሻ በመያዝ፣ ማስቲካ ማስታወክ የምትቀጥለው ለምንድን ነው?" ተብሎ ተጠየቀ። ጠያቂዎቹ በባቡር እየተጓዙ ነበር፣ እና ራይግሊ ጠያቂውን ወደ መስኮቱ እየመራ “ባቡሩ መጎተት ቢያቆም ምን ይሆናል?” ሲል ጠየቀ። የዚህ ጥያቄ ግልጽ መልስ በተዘዋዋሪ ለመጀመሪያው ጥያቄ መልስ ነው. ስኬታማ ኩባንያዎች ማስታወቂያ የሽያጩ "ሎኮሞቲቭ" መሆኑን ይገነዘባሉ.

የሚከተለውን ክስተት ማስታወስ ጠቃሚ ነው-አንድ ሰው ለእሱ የተነገረለትን ሳይሆን ሊገነዘበው የሚፈልገውን አይገነዘብም.

መጽሃፍ ቅዱስ፡

2. መጽሔት "PR በሩሲያ" (የበይነመረብ ስሪት) http://www.rupr.ru/art/raznoe-stereotipy_zritelskogo_vospriyatiya_v_reklamnoi_kommunikacii.php

4. ባዳሌቭ ኤ.ኤ. ስለ አንድ ሰው ያለው ግንዛቤ እና ግንዛቤ፣ ኤም.፣ 1982።

5. አንድሬቫ ጂ.ኤም. ማህበራዊ ሳይኮሎጂ. ሞስኮ: ገጽታ ፕሬስ, 2001.

6. ሉዊስ ዲ. ለ ውጤታማ ግንኙነት ስልጠና. - ኤም: ኤክስሞ-ፕሬስ, 2002.

8. http://www.advertology.ru/

9. http://psy-reklama.ru/

10. http://psyfactor.org/lybr4.htm

መግቢያ

II . የመጋለጥ ሂደት እና የማስታወቂያ ግንዛቤ

III . በማስታወቂያ ግንኙነት ውስጥ የተመልካቾች ግንዛቤ ዘይቤዎች

ማጠቃለያ

ጥቅም ላይ የዋሉ ምንጮች ዝርዝር

የሩሲያ ፌዴሬሽን የትምህርት እና የሳይንስ ሚኒስቴር.

Altai ግዛት የቴክኒክ ዩኒቨርሲቲ

እነርሱ። I.I. ፖልዙኖቫ

የኮርስ ሥራ

ተፈጸመ፡-

ስነ ጥበብ. ግራ. - 5 RK-51 Shcherbakova O.I.

ተረጋግጧል።

በእውቀት መሰረት ጥሩ ስራዎን ይላኩ ቀላል ነው. ከዚህ በታች ያለውን ቅጽ ይጠቀሙ

ተማሪዎች፣ የድህረ ምረቃ ተማሪዎች፣ በትምህርታቸው እና በስራቸው የእውቀት መሰረቱን የሚጠቀሙ ወጣት ሳይንቲስቶች ለእርስዎ በጣም እናመሰግናለን።

ተመሳሳይ ሰነዶች

የግብይት ስልቶች አዝማሚያዎች፣ ማስታወቂያ እንደ አንድ ምርት ለሕዝብ የማሳወቅ ሂደት፣ እሱን በደንብ ማወቅ፣ እንዲገዙ ማሳመን። ለድርጅቱ የማስታወቂያ ኩባንያ ልማት. የምርቶች ሽያጭ ማበረታታት, የፍላጎት መፈጠር.

ቃል ወረቀት, ታክሏል 06/24/2010


ዋናዎቹ የሸማቾች ዓይነቶች፣ ዒላማ ታዳሚዎች። ለተለያዩ የማስታወቂያ መልእክቶች የተወሰነ ዒላማ ታዳሚ ያለውን ግንዛቤ ማወዳደር እና ትንተና። የሸማቾች ተነሳሽነት እና የምርት ምርጫ ሂደት. የ "ትኩረት ቡድኖች" ዘዴን ማጥናት. በማስታወቂያ ውስጥ አስቂኝ ግንዛቤ።

ቃል ወረቀት, ታክሏል 01/25/2011


የሥርዓተ-ፆታ ልዩነቶችን እና የኦዲዮ ማስታወቂያን ግንዛቤን ማጥናት. ተስፋ ሰጭ የማስታወቂያ ዘዴዎችን መለየት ። የማስታወቂያ ግንኙነቶች እድገት ታሪክ። የፍጆታ ሉል ውስጥ የሰዎች ባህሪ ፕሮግራም. የማስታወቂያ ሥነ-ልቦናዊ ተፅእኖ።

አብስትራክት, ታክሏል 06/05/2016


የማስታወቂያ ግንዛቤ ሂደት ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ ምክንያቶች; በማህበራዊ ማስታወቂያ ውስጥ ተነሳሽነት ሳይኮሎጂ. ለህዝብ ድርጅት WWF የማህበራዊ ማስታወቂያ ልማት. የማስታወቂያ ምርት ዋጋ ዋጋ ስሌት። የተጣራ ትርፍ ስሌት እና የትዕዛዝ ዋጋ ምስረታ.

ቃል ወረቀት, ታክሏል 04/17/2012


ስለ ምርቱ መረጃ በገዢው ግንዛቤ እና ሂደት። በተጠቃሚው እና በአካሎቹ የመረጃ ግንዛቤ። የማስታወቂያ ፅንሰ-ሀሳቦች እንደ የሸማቾች አስተያየት መፈጠር ዘዴ። የማስታወቂያ ዓይነቶች ፣ የተለያዩ የማስታወቂያ ዓይነቶች በሸማች ባህሪ ላይ የሚያሳድሩት ተጽዕኖ።

አብስትራክት, ታክሏል 05/30/2014


እንደ የአስተዳደር መሳሪያ ማስተዋወቅ። የደንበኞች የማስታወቂያ ግንዛቤ ሞዴል። የታተሙ እና የፖሊግራፊክ ምርቶች የገበያ ትንተና. የድርጅቱ እና ኢኮኖሚያዊ አመላካቾች መግለጫ. የ UE "ጋላ ስታይል" የማስታወቂያ እንቅስቃሴዎችን ውጤታማነት ትንተና እና ግምገማ.

ቃል ወረቀት, ታክሏል 05/04/2014


ቋንቋ በህብረተሰቡ ላይ ተጽእኖ ማሳደር. በማስታወቂያ ውስጥ የቋንቋ መጠቀሚያ ይዘት እና ተግባራት ፣ መሰረታዊ ቴክኒኮች። ሽቶ እና ለመዋቢያነት ምርቶች ማስታወቂያ ውስጥ manipulations አጠቃቀም ድግግሞሽ ጥናት, ያላቸውን የቋንቋ እና የአመለካከት ሕጋዊ ገጽታ.

ቃል ወረቀት, ታክሏል 04/22/2012


የማስታወቂያ ፍቺ እንደ የተለያዩ የዘመናችን ማህበራዊ ክስተት። “ማስታወቂያ” የሚለው ቃል ጽንሰ-ሀሳብ እና ይፋ ማድረጉ እና ክፍሎቹ። የማስታወቂያ ሳይኮሎጂ አጠቃላይ የንድፈ ችግሮች. የማስታወቂያ ስልት ሳይኮቴክኖሎጂ. የማስታወቂያ ማነቃቂያዎችን የማስተዋል ሂደት.

ቃል ወረቀት, ታክሏል 05/22/2009

ሁሉም ደንበኞች ማስታወቂያን በተመሳሳይ መንገድ ይገነዘባሉ ብሎ ማመን የዋህነት ነው። ይህ እውነት አይደለም. ለማስታወቂያ መልዕክቶች ፍጹም የተለየ አመለካከት ያላቸው ቢያንስ ሦስት ቡድኖች አሉ። እና ከአንዱ ታዳሚ ጋር የሚሰራው ከሌላው ጋር ላይሰራ ይችላል። በዚህ ርዕስ ላይ ብዙ ጥናቶች ተካሂደዋል, በርካታ ምደባዎች እና ንድፈ ሐሳቦች ተዘጋጅተዋል.

ወደ ሳይንሳዊ ዝርዝሮች ሳንሄድ, በ 3 ቡድኖች ላይ እናተኩራለን እና ስለእነሱ የበለጠ በዝርዝር እንነጋገራለን. ይህ የታለመላቸው ታዳሚ እነማን እንደሆኑ እና ከእሱ ጋር እንዴት እንደሚሰሩ ለመወሰን ይረዳዎታል።

"ስሜታዊ"

የዚህ ታዳሚዎች ተወካዮች ስሜቶችን ስለሚያምኑ ለአንድ የተወሰነ ምርት ጥራት ዋና መስፈርት ለማድረግ ዝግጁ ናቸው። በማስታወቂያ ውስጥ ምንም ዓይነት አመክንዮ ወይም እውነታዎች አለመኖሩ ምንም ችግር የለውም, ለእንደዚህ አይነት ሰዎች ይህ ሁለተኛ ደረጃ ነው. የማስታወቂያው መልእክት ገዥ በሚሆን ሰው ውስጥ ጠንካራ ስሜቶችን ማነሳሳቱ አስፈላጊ ነው። በስሜት ወይም በፍላጎቶች ደረጃ "የተጠለፈ"። እንዲህ ዓይነቱ ማስታወቂያ የተነደፈው ለፈጣን ንቃተ-ህሊና ግዢ ነው።

ሌላ ማንም ሰው ይህ ስልክ የለውም! ይህ አዲስ ምርት ከሕዝቡ ጎልቶ እንዲታይ ያደርግዎታል። ለመግዛት ፍጠን!

በሲኤ ውስጥ ያለው ማነው?

ልጆች እና ወጣቶች. ከ 30 ዓመት በታች የሆኑ ሴቶች. ብዙ ጊዜ - ከ 40 ዓመት በታች የሆኑ ወንዶች.

"በፊት" እና "በኋላ" በሚለው መርህ መሰረት ደማቅ ስዕሎችን መስጠት ጥሩ ነው, በሁሉም መንገዶች በጣም ጠንካራ በሆኑ ስሜታዊ ተቆጣጣሪዎች ላይ ጫና ለመፍጠር ይሞክሩ: ምቀኝነት, ፍቅር, መመረጥ, ወዘተ.

"ሎጂካዊ"

በማስታወቂያ ላይ የአመክንዮ ጠበብት ከስሜት ፍንዳታ ወዳዶች በተለየ መልኩ ግትር እና የበለጠ ተስፋ አስቆራጭ ናቸው። የማስታወቂያው መልእክት ግልጽ የሆኑ ምክንያታዊ ሰንሰለቶችን ካልያዘ፣እነዚህ ሰዎች ለማስታወቂያዎ መስማት እንደተሳናቸው ይቆያሉ።

ይህን ስልክ ከገዙት፣ ሰዓት፣ ካሜራ እና ታብሌት መግዛት አይኖርብዎትም። በአንድ መሳሪያ ውስጥ የሶስት ምርቶች ጥቅሞች.

በታለመላቸው ታዳሚ ውስጥ ያለው ማነው?

ከ 30 ዓመት በላይ የሆኑ ሴቶች. ከወንዶች ውስጥ ከግማሽ በላይ እንደ አንድ ደንብ, ከከፍተኛ የቴክኒክ ትምህርት ጋር. አረጋውያን.

እንደዚህ ባሉ ገዢዎች ላይ እንዴት ተጽዕኖ ማሳደር ይቻላል?

የእያንዳንዱን ልዩ ሀሳብ ጥቅሞች በግልፅ ያብራሩ። ትንሽ ግን ምስላዊ ምክንያታዊ ሰንሰለቶችን ይገንቡ። "ስሜቶችን ለመውሰድ" አይሞክሩ. ከንቱ።

"ዲጂታል"

በሎጂክ ወይም በስሜቶች የማይታመን ደንበኛ ሊሆን ይችላል። የእሱ ምግብ ቁጥሮች እና እውነታዎች ናቸው.

የዚህ ተመልካቾች ተወካዮች በየዓመቱ እየጨመሩ ይሄዳሉ. ይህ ለምን እንደሚሆን ታውቃለህ? ምክንያቱም የዘመናችን ሰው ቃል በቃል “በማስታወቂያ ጫጫታ” ተጨናንቋል። ሬዲዮ፣ ኢንተርኔት፣ የጎዳና ላይ ማስታወቂያ፣ ቴሌቪዥን፣ በስማርትፎንዎ ላይ የሚወዷቸው አፕሊኬሽኖች እንኳን ሳይቋረጥ ማስታወቂያዎችን “ይንሸራተቱ”። ትንሽ ያናድዳል፣ አይስማሙም?

በተፈጥሮ ሰዎች መረጃን በሆነ መንገድ ለመደርደር ይሞክራሉ፣ ከገበያ ቅርፊቶች ያፅዱ። ለዚህ ደግሞ ከቁጥሮች የተሻለ ነገር የለም. እነሱ ልዩ፣ እውነት እና በጣም አሳማኝ ናቸው።

ክብደት - N ግራም ብቻ. መጠን - N x N ሴሜ ነፃ ​​ዋስትና - N ዓመታት. በአማካይ N% ከአናሎግ ርካሽ ነው። እውነተኛ ጥቅሞች ያለው ስልክ።

ማን ይገባል?

የታለመላቸው ታዳሚዎች በጣም የተለያየ ናቸው, ብሩህ ተወካዮች ከ 30 ዓመት እድሜ ያላቸው ወንዶች እና ሴቶች ናቸው.

እንደዚህ ባሉ ገዢዎች ላይ እንዴት ተጽዕኖ ማሳደር ይቻላል?

ቁጥሮችን መጠቀምዎን እርግጠኛ ይሁኑ. በጽሁፉ ውስጥ ምንም ቁጥሮች ከሌሉ (ክብደት ፣ ዋጋ ፣ መቶኛ እና የመሳሰሉት) የ “ዲጂታል” ዒላማ ተመልካቾች ተወካዮች ለማስታወቂያ ተገቢውን ትኩረት አይሰጡም።

ኢፒሎግ

በተፈጥሮ፣ ሦስቱም ቡድኖች ሁኔታዊ ናቸው። ብዙውን ጊዜ አንድ ሰው በአንድ ጊዜ ውስጥ ለስሜታዊ መልእክት ምላሽ ሲሰጥ እና በሌላኛው ደግሞ - ምክንያታዊ ነው።

ማንኛውንም ጥብቅ ደንቦችን መከተል የለብዎትም. ለምሳሌ፣ በቁጥሮች ላይ ትንሽ ስሜት መጨመር መቼም አጉል አይሆንም። እና ወደ ሎጂክ - ቁጥሮች. በእኛ የተሰጠ ክፍፍል፣ አጠቃላይ ተፈጥሮ ያለው እና የታለሙትን ታዳሚዎች ምክንያቶች ለመረዳት ይረዳል።

በእውቀት መሰረት ጥሩ ስራዎን ይላኩ ቀላል ነው. ከዚህ በታች ያለውን ቅጽ ይጠቀሙ

ተማሪዎች፣ የድህረ ምረቃ ተማሪዎች፣ በትምህርታቸው እና በስራቸው የእውቀት መሰረቱን የሚጠቀሙ ወጣት ሳይንቲስቶች ለእርስዎ በጣም እናመሰግናለን።

ተመሳሳይ ሰነዶች

በማስታወቂያ ውስጥ የቀለም ሚና እና ትርጉም, የእይታ ግንዛቤው የስነ-ልቦና ባህሪያት, የጥምረቱ ስምምነት. የቅድሚያ የቀለም ቅንጅቶችን መወሰን. በተጠቃሚው የማስታወቂያ ምርቶችን ለመምረጥ መስፈርቶች. በማስታወቂያ ውስጥ ስለ ቀለም የእይታ ግንዛቤ።

ቃል ወረቀት, ታክሏል 07/24/2011


ዋናዎቹ የሸማቾች ዓይነቶች፣ ዒላማ ታዳሚዎች። ለተለያዩ የማስታወቂያ መልእክቶች የተወሰነ ዒላማ ታዳሚ ያለውን ግንዛቤ ማወዳደር እና ትንተና። የሸማቾች ተነሳሽነት እና የምርት ምርጫ ሂደት. የ "ትኩረት ቡድኖች" ዘዴን ማጥናት. በማስታወቂያ ውስጥ አስቂኝ ግንዛቤ።

ቃል ወረቀት, ታክሏል 01/25/2011


በሀገር ውስጥ እና በውጭ ማህበራዊ ሳይኮሎጂ ውስጥ የማስታወቅ ችግር. የማስታወቂያው ተፅእኖ በተጠቃሚው ላይ። ውጤታማ የማስታወቂያ ሥነ-ልቦናዊ ባህሪዎች። በማስታወቂያ ኤጀንሲዎች ሰራተኞች የማስታወቂያ ግንዛቤ ላይ ተጨባጭ ጥናት, የውጤቶች ግምገማ.

ተሲስ, ታክሏል 10/20/2011


የግብይት ምርምር ማስታወቂያ እንቅስቃሴዎች ይዘት ባህሪያት. የኩባንያው የማስታወቂያ ፖሊሲ. የማስታወቂያ ምርምርን የማካሄድ ሂደት እና ዘዴዎች. የማስታወስ ሂደት, የፈተና ሜካኒካል ዘዴዎች. ከመገናኛ ብዙኃን ጋር ለመገናኘት የጊዜ ሰሌዳ ማቀድ.

አብስትራክት, ታክሏል 04/01/2010


የግራፊክ ዲዛይን ምስረታ ታሪክ. በዩኤስኤስአር ውስጥ የንግድ ማስታወቂያ. የግራፊክስ ምስላዊ ዘዴዎች. የቀለማት ተምሳሌታዊ, ስነ-ልቦናዊ እና ፊዚዮሎጂያዊ ባህሪያት. የእነርሱ መተግበሪያ በንድፍ እና በማስታወቂያ. የማስተዋል ሳይኮፊዚዮሎጂ ባህሪያት.

ቃል ወረቀት, ታክሏል 01/10/2014


የውጪ ማስታወቂያ, ቴሌቪዥን, የህትመት ማስታወቂያ, ሬዲዮ እና ኢንተርኔት: የህትመት ማስታወቂያ ውጤታማነት እና አምስት የማስታወቂያ ምርቶች ያለውን ግንዛቤ ውጤታማነት ላይ ያለውን ትንተና ትግበራ ሁለት-ክፍል ግምገማ ዘዴ. በማስታወቂያ ውስጥ የፈጠራ ችግር.

ቃል ወረቀት, ታክሏል 02/11/2010


ስለ አንድ ምርት ለሰዎች የማሳወቅ ሂደት ፣እሱ ጋር መተዋወቅ እና የመግዛቱን አስፈላጊነት ማሳመን ፣የችርቻሮ ፣የፖለቲካ ፣የድርጅት ዓይነቶችን መተንተን። የአመለካከት ጽንሰ-ሀሳብ, ዝርያዎችን ግምት ውስጥ ማስገባት. የማስታወቂያ ዓላማዎች ባህሪያት.

ቃል ወረቀት, ታክሏል 01/18/2013


የሸማቾችን ትኩረት ወደ ማስታወቂያው ምርት ለመሳብ መንገዶች። በጣም አስፈላጊዎቹ ንብረቶች እና የማስተዋል ህጎች. በበይነመረብ ማስታወቂያ ውስጥ ቅርጸ-ቁምፊን የመጠቀም ባህሪዎች። የቃላት እና ምስሎች ትስስር. የ blitzfang ጽንሰ-ሀሳብ እና ዓይነቶች። በተለያዩ ሚዲያዎች ላይ ማስታወቂያዎችን ማተም.

ሳይኮሎጂካል ምርምር የማስታወቂያ መረጃን ግንዛቤ እና ሂደት በብዙ ምክንያቶች ተጽዕኖ ሥር መሆኑን አረጋግጧል, ነገር ግን ሦስቱ ሁልጊዜ ማለት ይቻላል ይገኛሉ: የግንዛቤ (የግንዛቤ), ስሜታዊ (ውጤታማ) እና ባህሪ (conative) ምክንያቶች.

የእውቀት (ኮግኒቲቭ) አካል የማስታወቂያ መረጃ በአንድ ሰው እንዴት እንደሚታይ ጋር የተያያዘ ነው። የእውቀት (ኮግኒቲቭ) ክፍል ጥናት እንደ ስሜት, ግንዛቤ, ትውስታ, ውክልና, ምናብ, አስተሳሰብ, ንግግር, ወዘተ የመሳሰሉ በርካታ የመረጃ ሂደት ሂደቶችን ትንተና ያካትታል.

ስሜት በሴሬብራል ኮርቴክስ ውስጥ ነጸብራቅ ነው የግለሰብ ንብረቶች ፣ ነገሮች እና በዙሪያው ያሉ ክስተቶች በስሜት ህዋሳት ላይ ያላቸው ቀጥተኛ ተፅእኖ። ስሜት ዋናው የእውቀት (ኮግኒቲቭ) ሂደት ነው. በዋና ዋና የስሜት ሕዋሳት መሠረት የሚከተሉት ስሜቶች ተለይተዋል-የእይታ ፣ የመስማት ችሎታ ፣ ማሽተት ፣ ጉስታቶሪ ፣ ንክኪ ፣ ሞተር ፣ ታክቲክ ፣ ኦርጋኒክ ፣ ንዝረት ፣ ሚዛናዊ ስሜቶች ፣ ወዘተ.

የሥነ ልቦና ጥናቶች አንድ ሰው በእሱ ላይ በእቃዎች ተጽእኖ ስር የሚሰማቸው ስሜቶች የፌችነርን ሳይኮፊዚዮሎጂ ህግ እንደሚያከብሩ አረጋግጠዋል. ይህ ህግ በጣም ትልቅ በሆነ የማነቃቂያ ዋጋዎች ውስጥ አንድ ሰው ከትንሽ እሴቶች ይልቅ ትንሽ የስሜት ለውጦች ያጋጥመዋል. ሕጉ እንዲህ ይላል። በጣም ኃይለኛ ተጽዕኖዎች ሁል ጊዜ ለግንዛቤ የተሻሉ አይደሉም ፣ በትንሽ ጥንቃቄ በተሞላ መንገድ ለአንድ ሰው ይግባኝ ማለት ብዙውን ጊዜ የበለጠ ውጤታማ ይሆናል።

ግንዛቤ በሴሬብራል ኮርቴክስ ውስጥ ያሉ የነገሮች እና ክስተቶች አጠቃላይ ነጸብራቅ ነው። ይህ ነጸብራቅ በአንድ ቃል ይገለጻል, አንድ ሰው የተገነዘበውን ስም.

ግንዛቤ ብዙውን ጊዜ ትርጉም ባለው መንገድ ይከናወናል። እውቅና በአመለካከት ሂደት ውስጥ ትልቅ ሚና ይጫወታል.

የማስታወቂያ መረጃን በሚረዱበት ጊዜ, ጠቃሚ ሚና በገዢው ባህሪ ላይ ከፍተኛ ተፅእኖ ያለው (ወይም የሌለው) ምስል መፈጠር ነው. ስለዚህ የማስታወቂያው ዋና ተግባር በሸማቾች አእምሮ ውስጥ እንደዚህ ያሉ ምስሎችን መፍጠር ሲሆን በውድድር አካባቢ ማስታወቂያውን እንዲገዙ የሚያበረታታ መሆን አለበት።

የእይታ ምስሎች ቋንቋ በተለየ መልኩ በማስታወቂያ ላይ ትልቅ ጠቀሜታ አለው። በፊደላት እና በቃላት መልክ ተከታታይ ውስብስብ መስመሮችን የያዘው ከቃል ቋንቋ የበለጠ ፈጣን እና ቀላል እና ትክክለኛ ነው ተብሎ ይታሰባል። ርእሶች እና የሰውነት ፅሁፎች ፣ እንደ ምልክት ፣ ማንበብ እና መተርጎም እንደሚያስፈልጋቸው ፣ የበለጠ ረቂቅ እና ስለሆነም ከስዕሎች የበለጠ ለመስራት በጣም ከባድ ናቸው - በእይታ እንደ እውነታ ነጸብራቅ ይወሰዳሉ።

ማስታወቂያ አስፈላጊ የሆነውን የታማኝነት መርህ ማሟላት አለበት። በማስታወቂያ ውስጥ ወደ “የማይከፋፈል ሙሉው” ስንመጣ፣ አካላዊ፣ ስነ ልቦናዊ እና ተምሳሌታዊ ድምር ማለት ጠንካራ የውስጥ ትስስር ያለው በመሆኑ ክፍሎቹ የድምር ባሕሪያት ከፍተኛ ኪሳራ ሳይደርስባቸው እርስ በርሳቸው ሊለያዩ አይችሉም። በማስታወቂያ ውስጥ ሁሉም ንጥረ ነገሮች - ምሳሌ ፣ ጽሑፍ ፣ አርማ ፣ የንጥረ ነገሮች አቀማመጥ እና አጠቃላይ ምስል - በቅርበት መስተጋብር እና በአንድ ስብስብ ማዕቀፍ ውስጥ የማስታወቂያውን አጠቃላይ ውጤት ይወስናሉ።

አንድ ሰው ማስታወቂያን የሚገነዘበው "በአጭር ጊዜ ህግ" መሰረት ነው, እሱም በማስተዋል ስነ-ልቦና ውስጥ መሰረታዊ ነው. ሁሉም ውጫዊ ስሜቶች በአንድ ሰው ወደ ቀላሉ እና በጣም ምቹ ቅርጾች እንደሚቀንስ ይናገራል. ስለዚህ ለሸማቹ ጠንካራ (በአመክንዮ የሚቆይ) ማስታወቂያ (የኤለመንቶች ስብስብ) ብናቀርብለት በኋላ ላይ የተወሰኑ ንጥረ ነገሮች ብቻ ይበቃሉ እና ሸማቹ ራሱ የቀረውን ያስታውሳል ወይም ያስባል።

ትኩረት የማስተዋል አቅጣጫ ነው። ትኩረትን ለመሳብ ዋናዎቹ መንገዶች ለውጥ, እንቅስቃሴ, ንፅፅር, ስዕሉን ከበስተጀርባ ማጉላት, ወዘተ ናቸው.የማስታወቂያ ምርትን ለማጉላት ትኩረትን ወደ እሱ መሳብ ማለት ነው.

የማስታወቂያ መረጃ መጠን እና በውድድር ምክንያት የሚፈጠረው አለመመጣጠን በጣም ትልቅ ከመሆኑ የተነሳ ሸማቹ ሁሉንም ነገር በተከታታይ እና ሙሉ በሙሉ ሊገነዘቡት አይችሉም። በተፈጥሮ፣ እሱ ትኩረቱን ከሌሎች የማስታወቂያ መልእክቶች በተለየ መልኩ በእነዚያ ማስታወቂያዎች ላይ ያተኩራል።

ማህደረ ትውስታ አንድ ሰው ከዚህ ቀደም የተገነዘበውን ፣ ያጋጠመውን ወይም ያደረገውን የማስታወስ ፣ የመጠበቅ እና ከዚያ እንደገና የማባዛት (ማስታወስ ወይም እውቅና) ሂደት ነው። ብዙ የማስታወስ ዓይነቶች አሉ፡ ሞተር፣ ስሜታዊ፣ የቃል-ሎጂክ፣ የስሜት ህዋሳት (እይታ፣ የመስማት ችሎታ፣ ንክኪ፣ ንክኪ)፣ ምሳሌያዊ፣ ሜካኒካል፣ አመክንዮአዊ፣ የአጭር ጊዜ፣ የረዥም ጊዜ፣ በፍቃደኝነት፣ በግዴለሽነት፣ ወዘተ... ሁሉም ናቸው። በሆነ መንገድ የማስታወቂያ መረጃን በማስተዋል እና በማቀናበር ሂደት ውስጥ ይሳተፋል።

ጥናቶች እንደሚያመለክቱት አንድ ሰው የወደፊት እንቅስቃሴው ምን እንደሚገናኝ ፣ ማለትም ከወደፊቱ ጋር ፣ ከተግባሮቹ ጋር እንዲሁም አንድ ሰው የሚፈልገውን ነገር በፍጥነት እና በጥብቅ እንደሚያስታውስ አረጋግጧል። ግዴለሽ ፣ ትርጉም የለሽ ቁሳቁስ በከፋ ሁኔታ ይታወሳል ። ስለዚህ የሰዎችን ፍላጎት እና እቅድ ያገናዘበ ማስታወቂያ በጣም ውጤታማ ነው።

የማስታወስ ተቃራኒው የመርሳት ሂደት ነው. ከተወሰነ ጊዜ በኋላ መደጋገም (ማደብዘዝ) በሌለበት, በአዲስ መረጃ ተጽእኖ ስር (ጣልቃ ገብነት), በበሽታ (የመርሳት ችግር) እና በሌሎች በርካታ ጉዳዮች ላይ መርሳት ሊከሰት ይችላል.

በረጅም ጊዜ የማስታወስ ችሎታ እና በማስታወቂያ መልእክት መካከል ያለውን ግንኙነት ማጥናት በጣም አስፈላጊ ነው, ምክንያቱም ከፍተኛ መጠን ያለው ጊዜ ማስታወቂያ ከታወቀበት ጊዜ አንስቶ ምርቱን እስከ ግዢ ድረስ ሊያልፍ ይችላል. ምርቱ መታወስ ያለበት እንጂ ማስታወቂያው እንዳልሆነ ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው.

ማስታወቂያን ከማስታወስ ጋር የተያያዘው ዋናው ችግር የተፈጥሮ ሂደቱ ማስታወስ ሳይሆን መዘንጋት ነው, እና አስተዋዋቂው ይህንን ያለማቋረጥ ማስታወስ አለበት. የማስታወስ ችሎታን ለማግኘት በጣም ውጤታማ እና የተለመደው መንገድ መደጋገም ነው፡ ማስታወቂያ የሚፈለገውን ውጤት እንዲያመጣ፣ ደጋግሞ መታወቅ አለበት።

እንዲሁም የማስታወቂያውን የማስታወስ ጊዜ ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው-በይዘቱ ፈጠራ (የፈጠራ ደረጃ) ላይ በመመስረት ከ 1 እስከ 2 ሳምንታት እና እስከ በርካታ አመታት ድረስ. በማስታወቂያዎች መካከል ያለው ልዩነት ቀስ በቀስ ማራዘም እንዳለበት ይታመናል, ነገር ግን እስከ 2 ወር ያልበለጠ.

የመጀመሪያው አንድ ሰው ለመቀበል የሚፈልገውን እና እንዲያውም የሚፈልገውን መረጃ ያካትታል. በቀላሉ ለመረዳት እና በፍጥነት ለማስታወስ ቀላል ነው.

ሁለተኛው ዓይነት ለተወሰነ ጊዜ ለአንድ ሰው የዘፈቀደ መረጃ ነው። እሱ በጭራሽ አይታወስም ፣ ወይም በታላቅ ችግር።

ሦስተኛው ዓይነት በአጠቃላይ ለአንድ ሰው አስፈላጊ ያልሆነ መረጃ ነው. ለእንደዚህ አይነት ማስታወቂያ ትኩረት አይሰጥም, እና በአንዳንድ ሁኔታዎች ሊያበሳጭ ይችላል.

ማሰብ በሰው አእምሮ ውስጥ የነገሮች እና ክስተቶች በመደበኛ ግንኙነታቸው እና ግንኙነታቸው ውስጥ አጠቃላይ ነፀብራቅ ነው። የአስተሳሰብ ዋና ዋና ባህሪያት የሚከተሉትን ያካትታሉ:

• የሽምግልና ተፈጥሮ;
• አስተሳሰብ ከንግግር ጋር በቅርበት የተገናኘ ነው, ውጫዊ እና ውስጣዊ, ማለትም, ማህበራዊ ተፈጥሮ አለው;
• አንድ ሰው በሲሚንቶ ላይ ብቻ ሳይሆን በማስታወቂያዎች ውስጥ በሰፊው ጥቅም ላይ በሚውሉት ረቂቅ ጽንሰ-ሐሳቦች, ምልክቶች ላይ ያስባል.

የመረጃው መጠን ወይም መጠን በመረጃ ግንዛቤ እና በግዢ ባህሪ ላይ ትልቅ ተጽእኖ አለው። በማስታወቂያ ላይ ያለው ትርፍ መረጃ እንዲሁም እጥረቱ የእቃ ግዢ ላይ አሉታዊ ተጽዕኖ እንደሚያሳድር ይታወቃል።

የእውቀት (ኮግኒቲቭ) ፍላጎትን ማግበር በማስታወቂያ ውስጥ ኃይለኛ የስነ-ልቦና ምክንያት ነው።

ስሜቶች አንድ ሰው በዙሪያው ላሉ እውነታዎች ያለውን አመለካከት በቀጥታ እና በግል የሚለማመድበት ወይም የተለያዩ የሰው አካል ግዛቶች ተጨባጭ ነፀብራቅ የሚያገኙባቸው እንደዚህ ያሉ የአእምሮ ሂደቶች ናቸው።

ስሜታዊ ማህደረ ትውስታ በጣም የተረጋጋ ነው, በአስደሳች መርህ ላይ ይሰራል - ደስ የማይል, መውደድ - አለመውደድ. የማስታወቂያ ቁሳቁሶች ምንም ሳያውቁ ስሜታዊ ምስሎችን ማነሳሳታቸው የማይቀር ነው።

ስሜታዊ ማህደረ ትውስታ ከሌሎች የማስታወስ ዓይነቶች በውሳኔ አሰጣጥ ላይ ማለትም በሸማቾች የግዢ ባህሪ ላይ የበለጠ ጠንካራ ተጽእኖ እንዳለው ተረጋግጧል። ኤክስፐርቶች ምርትን መውደድ የማስታወቂያ መረጃን ከመውደድ ጋር ተመጣጣኝ ነው ብለው ያምናሉ።

የሰዎች ስሜቶች ሁል ጊዜ ግላዊ፣ ግላዊ እና አዎንታዊ ወይም አሉታዊ ሊሆኑ ይችላሉ። ለዚህም ነው የተገልጋዩን ስሜታዊ ምላሽ ከግምት ውስጥ ሳያስገባ የሚፈጠሩ ማስታወቂያዎች በማስታወቂያው ጉዳይ ላይ በግልጽ አሉታዊ አመለካከትን የሚፈጥሩት።

የሩስያ አስተዋዋቂዎች የማስታወቂያ ግንዛቤን እና ከሁሉም በላይ የስሜታዊ ሉል ሥነ-ልቦናዊ መዋቅርን ሁልጊዜ ግምት ውስጥ አያስገባም. የኢንፎርሜሽን አካባቢው በተደጋጋሚ ነጠላ ማስታወቂያ ተሞልቷል፣ ይህም ሸማቹ በተፈጥሮው ተጽእኖውን ለማስወገድ እንዲፈልግ ፣ ወደ ሰው የግል የመረጃ ቦታ ውስጥ ዘልቆ እንዲገባ ያደርገዋል።

ይህ ገጽታ በማስታወቂያ ተጽእኖ ስር ባለው የግዢ ባህሪ የሚወሰነው የአንድን ሰው ድርጊት ትንተና ያካትታል. የባህሪው ክፍል ሁለቱንም የንቃተ ህሊና ባህሪ እና ባህሪን በማይታወቅ ደረጃ ያካትታል። በንቃተ-ህሊና ደረጃ, የገዢው ባህሪ የአንድን ሰው ተነሳሽነት, ፍላጎት እና ፍላጎት ያሳያል. በማይታወቅ ደረጃ - አመለካከቶች እና ግንዛቤዎች።

ማስታወቂያ ፍላጎቶችን መፍጠር እንደማይችሉ ሲናገሩ, ያሉትን ፍላጎቶች ሊያሟሉ ስለሚችሉ ምርቶች ብቻ ያሳውቃል, ምርጫው ሁልጊዜ በተጠቃሚው ላይ ይቆያል, ይህ በጭራሽ እውነት አይደለም. በተጨማሪም ፣ ማስታወቂያ ለዕቃዎች አዳዲስ ፍላጎቶችን መፍጠር ብቻ ሳይሆን እንደ የዓለም እይታ ፣ ውበት ጣዕም ፣ ማህበራዊ እሴቶች ፣ የአኗኗር ዘይቤ ፣ የሞራል መርሆዎች ፣ ወዘተ ያሉ ውስብስብ የአእምሮ ቅርጾችን መፍጠር ይችላል ። በተጨማሪም ይህ ለአንድ ሰው ሙሉ በሙሉ በማይታወቅ ሁኔታ ይከሰታል ፣ ስለሆነም በጣም አስፈላጊ የማስታወቂያውን አወንታዊ ገጽታዎች ብቻ ሳይሆን በውስጡ ስላሉት አደጋዎችም ይገንዘቡ።

ውጤታማ ማስታወቂያ በሁለቱም ተፈጥሮ ወደ ማይታወቅ እና ወደ ንቃተ-ህሊና ማለትም ወደ ሀሳቦች እና ስሜቶች መቅረብ አለበት። ሁለቱም በግንኙነት እና በሰዎች ባህሪ. ይህ አካሄድ ባህሪን በማስተካከል አመለካከቶችን ይለውጣል። ከሁሉም አቅጣጫዎች ገዢውን ይነካል - ያሳምናል, ያስገድዳል, ይስባል, ያስገድዳል, የሻጩን ፍላጎት ለመፈጸም ትእዛዝ ይሰጣል, በተወሰነ ደረጃ ሰዎችን ያዘጋጃል.

ሰዎች ሁል ጊዜ እርስ በርሳቸው ፕሮግራሚንግ ያደርጋሉ። ስነ ልቦናዊ ጥንካሬ ያለው ሰው የስነ-ልቦና ደካሞችን ፍላጎት ይገፋል። ይህ በተለይ በፖለቲካ እና በማስታወቂያ ውስጥ እውነት ነው. ስለዚህም ማስታወቂያ መረጃ ብቻ ሳይሆን የሰዎች የስነ-ልቦና ፕሮግራም ነው ማለት ይቻላል።

ለመጀመሪያ ጊዜ አንባቢው ማስታወቂያውን አያስተውለውም.

ለሁለተኛ ጊዜ ያስተውላል, ግን አያነብም.

ለሶስተኛ ጊዜ ያነባል, ግን በሜካኒካል.

ለአራተኛ ጊዜ ያነበበውን ያሰላስላል።

ለአምስተኛ ጊዜ ከጓደኞቹ ጋር ስለ እሱ ይናገራል.

ለስድስተኛ ጊዜ, አንባቢው አንድ ሀሳብ አለው, እና ለመጠየቅ መሄድ እንዳለበት.

በሰባተኛው ጊዜ እቃው ተገዝቷል.

ስለዚህ, አንድ ሰው የማስታወቂያው ምርት ወይም አገልግሎት በትክክል እንደሚያስፈልገው ሲገነዘብ, ውሳኔ ያደርጋል, ከዚያም እርምጃ ይወስዳል.